6.3移动商务选品技巧.ppt

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1、教学目的1单元教学目标2重点及解决方法3移动商务选品推荐4移动商务选品技巧5目 录Contents目录1教学目的通过移动商务选品技巧的学习，目的在于使学生了解选品知识，明确产品定位，把握用户需求，能够精准的从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。精准把握用户对产品效用的需求熟练掌握选品技巧中的各种方法 理解移动商务选品的技巧和方法 明确市场需求 和消费趋势 了解货源地和 线上购物市场 熟悉各种选品平台 知识目标能力目标单元教学目标重点解决方法一难点解决方法二选品的技巧与方法 虚拟产品的选择 通过案例讲解及配套视频资源的使用，强化重难点的学习 通过课堂讨论、归纳点评、考核评

2、价等方式深入掌握重难点知识重难点及解决方法单元教学参考资料1移动商务选品教学录像2移动选品图片资源库移动端选品推荐1.利润点高，暴力产品高利润产品推荐很多商家将毛利做到50%已经很满足了，然而这不能算是高利润，移动电商想要成功就要尽量把产品利润做到70%、80%。，只有利润高了，才能大胆投放广告，做好产品市场推广。女人爱美类、小孩要聪明、企业个人赚钱、老人要健康移动端选品推荐2.快消产品-可重复利用产品批发网站推荐快速消耗品的利润相对较低，但因为销售量巨大，所以产品的累积利润可以很高。比如说化妆品类的，日用类的，还有就是烟酒等，用一次就没了，下次再用就需要重新购买。既然利润不高，那我们就首选批

3、发货源。阿里巴巴，慧聪网等。网络货源种类繁多包括，电子类，服装类，孕婴类，化妆品类等等，大多是厂家一手货源。当然还要货比三家，相同的产品对比价格，然后选择一个厂家。移动端选品推荐3.虚拟产品的选择虚拟产品的物理特性拟产品的好处，不需要进货，发货，有的甚至可以复制并重复卖。虚拟产品从哪里来？目前虚拟商品分类主要有如下几类：网络游戏点卡、网游装备、QQ号码、Q币等；移动/联通/电信/小灵通充值卡；IP卡/网络电话/软件序列号；网店装修/图片储存空间等。电子书，网络软件（比如安卓手机软件、SKYPE语单软件等）辅助论坛功能商品等网站类产品（包括域名、虚拟空间、网站、搜索服务等（1）虚拟商品具有不易破

4、坏性；不会像产品在运输过程中出现破损，丢失等（2）虚拟商品是一种最典型的知识含量极高的经验产品，它给消费者提供的是有用的知识和信息，其形式是无形的，无法观察和触摸；你出售的资料越出名，价值也就越高。（3）内容是可以改变的；自己可以编辑，可以分段出售（4）具有可复制性，且其复制的边际成本几乎为零；（5）具有速度优势。数据传输不需要物流不需要点发货，充值点卡都是自动成交。移动端选品推荐4.已证明好卖的产品 选择已经被移动端市场证明卖得很好的产品，没有竞争的产品或许是因为市场根本就没有需求。行业排名。查看移动端后台产品品类行业排名情况，通过成交金额和成交人数两个维度判断行业发展前景。飙升、热销产品。

5、经过对移动端销量飙升产品、长期热销产品的分析，分析移动端产品发展趋势情况，对症下药的选择产品。经过分析近期产品的出单数量、成交金额、平均成交价格、飙升店铺、搜索热词、成交热词数据、转化率以及商品好评率，全面分析移动端产品的情况。经过详细的所属行业范围、相关数据、行业占比、行业排名、行业排名的升降变化、同级别排名以及同级别排名升降变化，全方位的来分析店铺在行业中的定位，分析自己的发展空间。经过对行业内的飙升幅度较大的产品的分析，分析行业的发展趋势，为自己选商品进货提供更多的理论指导。同样的，热销产品所提供的数据分析，在飙升产品方面也做出了的同样的数据分析。移动端选品推荐5.非季节性产品 季节性的

6、产品在销售起来会比较忙，风险也比较大，因为要随着季节的变化而变化，好不容易打造起来的爆款可能随着季节的更替让我们变得不再有优势，下个季节卖什么产品还要进行绞尽脑汁的去思考、分析，但是结果还有可能是悲惨的。如果一个产品卖几年的话，那将永远有销售。还可以不断增加品类。例如渔具就是淡旺季节明显，每年第四季度生意惨淡。移动电商选品技巧移动选品的技巧有很多，但不一定每一种都适合，也不一定每一种都很好用。经营者可以先去尝试，去试错，然后发现适合自己的选品技巧。下面是3种选品方法和6种选品技巧。1.差评数据分析法2.选品组合分析法3.搜索引擎趋势分析法 1.找准切入点 2.选择优势商品，全力打造爆款 3.保

7、证商品质量 4.塑造自己的品牌 5.找准盈利产品 6.服务至上，提高客户体验度 三种选品方法 六种选品技巧移动商品选品技巧 差评数据 分析法差评数据分析法是指，以抓取移动平台上热卖商品的差评数据为主，找出移动客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出移动客户真正的需求点和期望值。换言之，差评数据分析法既从产品好评中找参考，也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品，产品自然就容易获得相当的曝光，销量也能迅速做起。不过，要获得这些数据并不容易，需要不少时间去采集，并花费大量的时间进行数据分

8、析。在做数据分析时，有很大机会用到数据分析工具，如各种调研工具如Terapeak，Trendsamazon，数字酋长等，也很可能需要委托数据分析师用数据挖掘工具去分析。移动商品选品技巧选品组合分析法是指，以移动端产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。选品要针对不同的移动目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。不管是核心产品、爆款产品，还是常态产品，选品时都必须评估产品的毛利。简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费

9、用引流成本运营成本。核心产品倾向于选择小众化、利润高的产品。爆款产品倾向于选择热门产品或与紧跟热点并将流行的产品。常态产品倾向于选择性价比较高的产品，即客户认为价值较高但价格适中的产品。选品组合分析法移动商品选品技巧搜索引擎分析法以谷歌为例来说明，利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考，即通过GoogleTrends工具分析品类的周期性特点，通过KeywordSpy工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过GoogleAnalytics工具获得已上架产品的销售信息，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。谷歌趋势分析法要看行业的整

10、体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。要多关注行业自媒体，多跟海外买家交流，掌握潮流趋势数据，保持产品敏锐度，再灵活运用各种谷歌数据分析工具，相信定能事半功倍。搜索引擎趋势分析法 所谓的切入点，就是找到自己店铺的产品定位。卖家要根据自身情况，结合平台热卖品的走向趋势，选择自己的主营产品，产品要做到“精”，不要做成杂货铺，要摆脱粗糙，追求细致。卖家要选择自己店铺具有优势的商品，打造爆款，

11、努力提高产品的排名。因为在亚马逊平台，排名靠前不仅可以提高单个产品的销量，还可以为店铺其他产品带来很大的曝光量。1.找准切入点2.选择优势商品全力打造爆款移动商品选品技巧商品的质量问题，是根源问题，也是最基本的问题。对于，小卖家而言，店铺本身不像大卖家的店铺是大而全，很多小卖家走的是小而美路线，因此，商品的质量，对店铺有着十分重要的影响。因此，卖家在选择商品的时候，一定要选择质量有保障的商品。要特别注意品牌和知识产权问题。自己的产品，一定要有注册商标，这样不仅可以防止同行跟卖，还可以逐渐形成自己特有的品牌。并且，品牌一旦形成，可以很好地抓住一些有品牌执念的客户，为店铺带来稳定客源。3.保证商品

12、质量4.塑造自己的品牌移动商品选品技巧对于自己的店铺，卖家一定要统计确认好哪些产品是利润款，在优化好利润款的同时，也要知道这些利润款带来的利润占店铺总利润的多少。然后根据产品情况，可以把一些利润款，作为店铺爆款的备选产品。同时卖家要注意，长尾产品往往会盈利的关键。好的服务态度，不仅可以提高客户的体验度，还可以提高回头客占比，形成口碑传播，让老客户带新客户，这样不但降低了店铺的引流成本，而且形成了一个店铺、一个品牌的良性循环。5.找准盈利产品6.服务至上，提高客户体验度 移动商品选品技巧移动商品选品技巧 从市场角色关系看，选品，即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。从这个角度看，选品

13、人员必须一方面把握用户需求，另一方面，要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品，最终实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。此为选品价值之所在。从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。从产品的角度看，选出的产品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。由于需求和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过程。移动商务选品案例 从跨境电商到移动商务，选品的奥妙【案例背景】自2015年双十一各大电商移动端成交额占比接近7成，电商移动化渐成主流。2016年8月19日，雨果网跨境电

14、商大会在厦门国际会展中心盛大召开。会上，在跨境电商选品圆桌期间，环球易购副总经理吴庆华、深圳奥特通电子商务有限公司CEO黄建文、前海易网电子商务股份有限公司张翔宇、速卖通大学官方红带讲师张峰围炉畅谈，针对移动电子商务大背景下，跨境电商选品做出了精彩的分享。吴庆华：选品这个问题其实是非常泛的，可以说大也可以说小，开始在做的时候应该站在你自己的产业区域，或者是最熟悉的产品开始做，每一个平台销售的品类是不一样，建议卖家根据自己的品类去选择平台是关键。第二个是根据你的目的国销售市场，每个国家对产品的进出口以及平台的在售是有政策限制，所以你对选品的风险把控要有能力，对你销售的目的国要清楚。移动商务选品案

15、例黄建文：选品的方式其实非常多，一个是我个人喜好，我可能会喜欢这个。有时候看起来是我们在选产品，其实是产品选我们。其实我一直以来做什么，选什么我都有我自己的准则。跟我们公司曾方向不一致，再好我都不做。选平台跟选品都有关系，关键是要看你做什么平台，做什么国家来决定你选什么东西。而不是一个广泛的拿一个产品哪个平台都能去，哪个国家都能去。这跟谈恋爱一样，你看中了他，他不一定选你。另一点，中国有一句古话，做熟不要做生，男人不要轻易换行业，我对一个产品的认识认知是需要很长时间的。张峰：新手选品有两个纬度：一个是这个产品它是全新的，平台上没有的，谁都没有卖的。第二种是别人家有，但是我家没有。全新的产品，平

16、台上没有的，这种产品对我们来说其实都是有一个试测成本的，没有谁能保证我这个产品一定能成爆款。做平台要记住一点顺势而为，平台来自于哪里再去推，比如说平台上主要量是来自俄罗斯，我们就要找俄罗斯需求量大的。其他的平台可能主要国家来自于北美国家，我们就要在北美国家找一些需要的东西。张翔宇：选品第一个点是要符合这个平台的特色。打个比方，做Wish和亚马逊是不一样，Wish是绝对的精品和品牌化，要极致的推广产品，要快。Wish是一个快销平台，是一个购物式的平台，这个平台的特点是很需要产品，我的选品思路是让平台帮我选择产品，我选择更多的产品去适合平台。亚马逊这个平台就是比较高端的，我们就要找比较好的产品。当

17、然，肯定要做自己熟悉的产品。越做越细，越来越小。思考：1、分析总结专家为新手卖家，提供的跨境电商选品的建议。2、如果你作为新手卖家，该如何进行选品？移动商务选品案例【案例分析】1、分析总结专家为新手卖家，提供的跨境电商选品的建议。各位专家都有自己独到的见解和建议，具体如下：a.选择有市场需求的产品。即要对选品的风险进行把控，就必须根据目的国销售市场，了解目的国的需求以及每个国家对产品的进出口以及平台的在售的政策限制；b.选择自己感兴趣的产品；c.选择适合销售平台的产品，按平台特性选品，才能有效提高销量；d.选择自己熟悉的产品，充分了解产品，才能切实地解答客户的疑问，才不会因不了解产品而丢单。移

18、动商务选品案例2、如果你作为新手卖家，该如何进行选品？选品要有逻辑性，也就需要有一定的选品原则。在选品时，要遵守a.市场需求原则。有移动端市场需求的产品，才能带来可观的销量，选品要考虑移动端市场的需求，就是指要考虑移动网民中目标客户群的消费点，从产品的市场容量出发，以此原则指导选品决策。b.兴趣使然原则。感兴趣的产品，才有可能投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等，才有可能投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。作为新手卖家在进行选品时，除了遵守以上两个原则，还要按平台特性选品，且上游货源是首选，做移动电商，选货最好是一手货源，而非各级代理商的产品。倘若没在生产商进货的话，那么在价格上将难以保持足够的优势，甚至无法获得合理的利润，一般倾向于选择体积小，重量轻，款式多且更新快，功能不复杂，而且客单价高，不难运送，物流成本不高的产品。移动商务选品案例