大学生创新创业基础与实践项目八.pptx

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1、1创新创业创新创业2项目八 什么是商业模式？如何设计商业模式？8.1 商业模式的设计创新创业3项目八 商业模式 是指创业者根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求而设计的一种商业运行方式。8.1.1 商业模式的基本概念8.1 商业模式的设计运营模式业务模式盈利模式商业模式创新创业4项目八 （1）运营模式：新创企业如何整合其内部或外部可获得资源以达到“经营高效、成本节约、风险控制”的手段、方式。与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作如何实现对生产和提供公司主要的产品（服务）8.1.1 商业模式的基本概念8.1 商业模式的设计创新创业5项目八 （2）业务模式，即指新创企业创造客户

2、价值或满足客户需求的手段、方式。新创企业为客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等等。8.1.1 商业模式的基本概念8.1 商业模式的设计创新创业6项目八 （3）盈利模式，新创企业利润获取的手段、方式。新企业通过什么途径或方式来赚钱。8.1.1 商业模式的基本概念8.1 商业模式的设计21世纪以来世纪以来“互联网互联网”浪潮下浪潮下给我们带来了变革，有哪些成功的商给我们带来了变革，有哪些成功的商业模式呢？业模式呢？创新创业7项目八8.1.2 设计商业模式8.1 商业模式的设计创新创业8项目八（1）决定“提供什么”本创业项目的产品（服务）能向消费者提供的价值8.1.2 设计商业模式满足了顾客

3、哪些方面的需要？能为顾客创造怎样的价值？顾客是否愿意认可该价值并为之付费？创新创业9项目八初心茶坊 生态优先、绿色发展，要求企业具有共享理念，怀有社会责任，自觉把生态安全作为企业发展牢不可破的底线，用先进技术取代落后产能，提升产品的技术含量，增强市场的竞争力，让中国制造成为绿色制造的响亮品牌，成为造福人类的中国贡献。创新创业10项目八（2）设计“为谁提供”从整体市场中细分出愿意接纳本项目产品（服务）提供价值的消费者并详细设计如何顺利使他们意识到本项目可为他们带来的价值。8.2.1 设计商业模式市场细分分销渠道设计客户关系管理创新创业11项目八（3）明确“收益多少”基于对产品和服务对象的分析，设

4、计公司创造各种收入流、获得回报的途径。8.1.2 设计商业模式客户细分市场容量消费者接受所需时间短消费者可能的接纳度分销渠道销售效率的情况未来收益情况创新创业12项目八（4）设计“如何提供”8.1.2 设计商业模式分析实施创业项目所需的关键资源关键资源分析实施创业项目需要开展的活动。关键活动分析创业项目同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。伙伴网络创新创业13项目八（5）计算“成本多少”8.1.2 设计商业模式主要成本建设和维持伙伴网络的供销关系关键活动关键资源创新创业14项目八8.1 总结创新创业158.3 创业项目商业模式的评价项目八设计商业模式创新创业168.

5、1.3 商业模式的评价项目八定位精准度市场规模收入增长速度行业壁垒风险可控性创新创业178.1.3 商业模式的评价项目八请思考一下有哪些细分市场的方法请思考一下有哪些细分市场的方法？（1）市场定位精准度关键是找到细分市场，并寻找到能够利用自身优势来满足该细分市场所需要的产品和服务。是否进行了差异化的市场分析？市场定位是否为目标市场和顾客创造了价值？是否确定了独特的市场定位？和竞品是否有明显差别？是否设计出了客户所需要的产品或服务？创新创业188.1.3 商业模式的评价项目八（2）市场规模快速的、大规模、持续增长的市场目标市场规模是否足够大？是否能满足目标客户重要的基本需求？是否能保证高速增长？

6、如何保证持续性的增长？创新创业198.1.3 商业模式的评价项目八初心茶坊内需发展的活力和后劲将持续释放创新创业208.1.3 商业模式的评价项目八（3）收入增长速度衡量商业模式能否迅速做大规模最关键的因素。客户数量平均客户贡献请思考一下请思考一下客户数量和平均客户贡献，哪一个更重要客户数量和平均客户贡献，哪一个更重要？创新创业218.1.3 商业模式的评价项目八（4）行业壁垒为自己掌控而对手无法逾越的行业壁垒。自己自己进入入时能能顺畅进入入进入后要能入后要能建立建立门槛创新创业228.1.3 商业模式的评价项目八（5）风险可控性综合评估可能面临的各种风险。创造商造商业奇迹奇迹利用利用风险规划

7、划风险管理管理风险创新创业238.2 营销推广方案的设计项目八营销方案 是一个以销售为目的的计划，旨在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。背景信息营销战略营销实施营销控制创新创业248.2.1 背景信息对营销设计的概述性陈述。项目八8.2 营销推广方案的设计营销方案设计的重要性和必要性营销方案的概略介绍实施后到达到的理想状态创新创业258.2.2 营销战略核心内容、关键部分。项目八8.2 营销推广方案的设计营销战略环境分析STP分析营销组合战略创新创业268.2.2 营销战略项目八8.2 营销推广方案的设计（1）环境分析创新创业27（1）环境分析项目

8、八8.2.2 营销战略S:优势W:劣势O:机会T:威胁SWOT分析法创新创业28项目八8.2.2 营销战略（2）STP分析市场细分将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。目标市场选择选择进入的细分市场。市场定位确立企业及其产品在目标市场上的位置。创新创业29项目八8.2.2 营销战略（3）营销组合战略产品价格分销促销营销组合策略创新创业308.2.3 营销实施项目八营销实施 是进一步明确营销推广方案，需要进一步从做什么、何时做、如何做、花费多少成本以及达到什么要求等全盘考虑市场营销战略实施过程中涉及的各个因素、每个环节以及所有内容。进度安排表预算表创新创业318.2.3 营销实施

9、项目八进度安排表每一具体活动的计划开始日期和期望完成日期。确保所有的活动在规定时间内完成的基础上充分协调资源。预算表用于预估营销活动费用，列明收支的表格。预算表中需要说明所有费用的用途和理由。创新创业328.2.4 营销控制项目八 营销控制 主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。按月或季度分开的目标、预算应急计划创新创业338.3 创业风险的管控项目八创业风险，是指由于新创业企业内外部多种原因而造成创业活动失败的可能性。8.3.1 创业风险基本概念创业项目团队团队风险风险市场市场风险风险技术技术风险风险管理管理风险风险成就成就风险风险。资金资金风险风险创新创业348.3 创业风险的管控项

10、目八8.3.2 创业风险因素风险因素因素典型表典型表现创业团队团队成员构成不合理，无法形成优势互补；团队涣散；人员流失率过高；创业精神不足等。资源源不能及时筹齐所需资金；无法保证稳定的原材料供应；无法招到合适的人员；过分依赖特定供应商，资源调配困难等。技技术技术基础薄弱，设计能力不足；技术不成熟，技术和生产配套能力低；无法掌握关键生产环节和技术等。组织管理管理管理体制不规范；人员配备不合理；责任体系不清楚等。市市场营销产品不适销对路；推销不力；服务或经营措施不当；保管不慎造成货物损失；运输过程中货物破损；营销人员的缺乏职业道德，故意促使营销风险事故发生或损失扩大等。信息沟通信息沟通企业组织内部

11、沟通不畅；与市场沟通不足；与合作伙伴沟通不足；与政府部门沟通不足等。市市场波波动对市场的潜在需求研究不透彻；市场定价超消费者接受水平；对市场变化趋势缺乏预见性等。行行业环境境行业进入或退出障碍估计不足；行业竞争过于激烈；对行业主导发展方向判断错误；重大技术进步或新技术的出现；政策法政策法规政策法规体系缺乏连续性；政策法规执行不规范；政策倾向重大改变等。宏宏观经济对宏观经济形势的估计过于乐观；居民可支配收入下降；资本市场不成熟等。社会社会环境境人口结构发生改变；大众生活方式的改变；与宗教信仰和风俗习惯相抵触；不符合大众审美观点和价值观念等。自然条件自然条件自然环境不同于预期设想；自然灾害突发；自

12、然环境剧烈变化等。创新创业358.3 创业风险的管控项目八8.3.2 创业风险因素（1）来自于创业团队的风险因素由于某些原因引发创业团队工作不力而导致新企业创业绩效下降的可能性。（2）来自于资源方面的风险由于人、财、物等资源在数量、种类、结构等方面的原因而导致新企业创业绩效下降的可能性。创新创业368.3 创业风险的管控项目八8.3.2 创业风险因素（3）来自于技术方面的风险由于技术方面的困难而导致新企业创业绩效下降的可能性。（4）来自于组织管理风险因新企业因组织管理不善而导致新企业创业绩效下降的可能性。创新创业378.3 创业风险的管控项目八8.3.2 创业风险因素（5）来自于营销方面的风险

13、在开展市场营销活动过程中，由于各种不确定因素的影响，使企业营销的实际收益与预期收益发生一定的偏差，进而导致新企业创业绩效下降的可能性。（6）来自于信息沟通方面的风险由于企业与组织内外部的沟通问题而导致新企业创业绩效下降的可能性。创新创业388.3 创业风险的管控项目八8.3.2 创业风险因素（7）来自于市场波动的风险由于市场需求、市场容量、市场发育程度和生产中的市场配套条件等等情况的不确定性而导致新企业创业绩效下降的可能性。（8）来自于行业环境的风险由于行业的生命周期、进入和退出壁垒等的不确定性而导致新企业创业绩效下降的可能性。创新创业398.3 创业风险的管控项目八8.3.2 创业风险因素（

14、9）来自于政策法规的风险由于政策法规的改变而导致新企业创业绩效下降的可能性。（10）来自于宏观经济的风险宏观经济带来的创业风险主要是指由于宏观经济走势的变化而导致新企业创业绩效下降的可能性。创新创业408.3 创业风险的管控项目八8.3.2 创业风险因素（11）来自于社会环境的风险由于人口结构、生活方式等社会文化因素的影响而导致新企业创业绩效下降的可能性。（12）来自于自然条件的风险周围的自然环境的状况及其变化而导致新企业创业绩效下降的可能性。创新创业418.3 创业风险的管控项目八8.3.3 创业风险的应对风险应对 是指通过多种措施使风险降至可接受程度的过程。风险应对策略规避风险预防风险缓解

15、风险自留风险转移风险创新创业428.3 创业风险的管控项目八8.3.3 创业风险的应对（1）规避风险 主动避开损失发生的可能性。某种特定风险所致的损失频率和损失程度相当高；采用其他风险防范措施所需成本超过该项活动所产生的经济收益。规避风险 创新创业438.3 创业风险的管控项目八8.3.3 创业风险的应对（2）自留风险 以减小损失发生的可能性及损失程度。（3）缓解风险 在损失发生前消除损失可能发生的根源，并减少损失事件的频率。基本点在于消除风险因素和减少风险损失。创新创业448.3 创业风险的管控项目八8.3.3 创业风险的应对（4）自留风险 主动承担风险。一般适用于对付发生概率小，且损失程度低的风险。（5）转移风险 在损失发生前消除损失可能发生的根源，并减少损失事件的频率。保险是转移风险应用范围最广、最有效的风险管理手段之一。