创业策划书(15篇).docx

《创业策划书(15篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业策划书(15篇).docx（55页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、创业筹划书(15 篇)创业筹划书 1一、公司概况我公司是一个旨在效劳于有恋爱倾向但却不知怎么表白的大学生朋友和那些追求浪漫的顾客以及那些想重温恋爱时光的已婚人士，是一个效劳性质的公司。本公司希望通过多方面以及多层次的效劳，在这开放的时代翻开一个窗 口，直通未来，让每一位顾客感受到爱情的美好。二、创业背景恋爱，这是每个人都会经历的一个过程。恋爱是美好的，当我们老了的时候，这些恋爱过程就会成为我们美好的回忆。而现今社会，恋爱自由已成为主流，再也不复以前那种父母之命、媒妁之言的情况了。并且，现在是一个快节奏的社会，工作压力大，很多人想重温以前浪漫而又美好的恋爱时光。三、创业的时机概述目前与本公司类似

2、的经济组织只有婚姻介绍所以及各种电视相亲节目，所以市场前景很光明。四、竞争优势和劣势分析优势：目前竞争对手少，开展空间巨大。劣势：没有得到实践的检验，缺乏经验和相应的标准。五、经济状况和盈利能力预测启动资金有限，盈利依靠宣传和口碑。预测在知名度大的情况下盈利能力较大。六、团队概述本团队均为年轻力量，可以有亲身的实践。成员有激情和团队精神。七、效劳工程恋爱筹划牵线搭桥，表白筹划，约会设计婚姻“保鲜结婚纪念，矛盾化解，重温浪漫礼品效劳鲜花，蛋糕，戒指等礼品的订购八、公司部门第55页 共55页公司决策层：由各部部长组成，并在其中产生董事长及总经理各一名。公司主要部门：筹划部：主要负责广告筹划以及活动

3、方案的制定；办公室：主要负责会议制度的制定、组织重要会议以及文档的管理；人力资源部：主要负责对领导干部的管理以及员工的培训；市场部：主要负责市场调查等与市场有关的工作；宣传部：主要负责公司的产品、效劳及形象的宣传与推广财务方案部：主要负责公司财务方案的制定以及资金的管理；行政部：主要负责公司人事制度的制定、人事考核和劳动纪律管理。市场调查分析一、市场特征对于这类面向广阔大学生顾客以及已婚人士的感情类公司在市场上还是比较少的，所以目标市场肯大。二、需求分析当今社会的开放程度日益提高。自由恋爱，追求浪漫成为时尚。且现今社会是一个快节奏的社会，压力大，已婚男女出现感情问题的几率较大。所以 说，社会对

4、于浪漫的需求也比较大。三、竞争分析现在市场上没有全方面、多层次的感情效劳公司，只有一些单一效劳的婚介公司。但这些公司也有一些影响力。四、市场开展趋势感情类市场应该会向多层次、多方面、时尚性、现实性综合开展。开展战略一、前期战略35 年我公司在前期35 年的主要阵地为黄ft市。黄ft市拥有深厚的文化底蕴，且为国际旅游城市。开展速度快，开放程度高。人们普遍追求更高的生活质量，感情自然是其中的重中之重。基于此况，我公司应积极占领市场，做好宣传工作，将公司的知名度打出去。同时积累一定的资产，为后期的开展打好根底。二、后期战略58 年由于前期的积累，资金、经验等都有所积淀，所以公司应向更大的市场整个安徽

5、省开展，建立起公司的网站，为顾客提供交流的平台和了解本公司的窗口。并与一些花店、饰品店合作，为顾客提供更多、更全面的效劳。为公司的长期开展提供根底。三、长期战略当公司拥有较强实力、品牌效应较好时，就应该将公司推向全国，在一些兴旺城市设立分公司，形成连锁效应，并建立起自己的配套公司。使我公司成为多方位于一体的综合性大公司，经得起各方面的考验。四、主要的合作伙伴与竞争对手合作伙伴：主要是那些交友网站如世纪佳缘征婚交友网和饰品店如哎呀呀。竞争对手：主要是那些婚介所如黄ft婚介所等。营销策略一、产品策略：成效优先：将效劳的成效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑效劳的质量及成效。在追求成效优先的前提下

6、，重视创意和个性，防止效劳的同质 化。做到人无我有，人有我优，人优我新。二、价格策略：聚格适众：价格的定位是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理浓重的学生消费者，价格上下直接影响着他们的购置行为。所谓适众，一是产品和效劳的价位要得到消费群体的认同；二是其价值要与同类型的众多产品和效劳的价位相当；三是确定销售价格后所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。三、渠道策略：网络组织：组织规模要适度而且要有稳定的营销队伍，最好的方法就是建立网络营销组织。需要根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。从实际来说就是联系各级学生组织，发动广阔同学，并做好向已婚人士的宣传，以扩

7、大其影响力，开拓稳定的销售渠道。四、促销策略品牌提升：通过播送、电视、报纸等群众媒介的宣传，提高品牌知名度和美誉度。既要求量，同时更要求质。媒体组合：将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者消费欲望，树立和提升品牌形象。经营管理一、组织建设和管理作为一个企业，必需对其所拥有的人力、物力、财力资源进行组织和管 理。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手。其一，形成组织结构和组织的管理体制；其二，合理而有效的组合和调配人力、物力、财力、信息等资 源。二、建立完善的规章制度。 “无规矩不成方圆，要有标准完善的制

8、度保证，对效劳质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员素质要求、营业目标等工程应以明文规定的形式进行确认。三、企业文化建设企业文化是指企业在自身经营开展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、根本信念和行为准那么。企业文化在企业开展中有重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养。在做好内部的管理工作的同时，作为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场，去开拓市场，开发效劳产品，以提升场所的营业业绩，创造良好的效益这就是经营工作。主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。风险预测一、风险主要就是创业初期公司知名度不高，顾客对本

9、公司都抱有疑心的态度，不敢轻易尝试。第二个就是现在很多青年男女对公开“恋爱的隐忧，这些人不愿意高调，我们该怎么抓住这局部客源。二、措施首先，对于知名度的问题我们可以加大广告的宣传力度，并将我们做过的成功案例展示出来。同时我们会加大对恋爱自由的宣传，消除那一局部不愿公开恋爱的人的顾虑，让他们感受到恋爱是美好的。创业筹划书 2 工程调查1、工程描述：投资少见效快，易操作，符合人群标准，适合自己，增经做过类似工作。2、消费人群：老少皆宜，招待亲戚，朋友聚会。3、产品、工程、效劳：卤菜熟食中午及下午需要的人群多包括，农忙，过庙会，亲戚串门，下酒菜是必不可少的!4、行业特点：农忙季节，庙会走亲戚的，还有

10、新婚夫妇追节的(姥姥送羊节)这期间是旺季。5、投资本钱：网上精品店创业方案书20230-36000 之间。如 36000 就包括二手车一辆。6、费用：所需调料，工具，进货等初步预算;调料 20 某某，工具 2500，所用电器6300，进货 3000，店面装修，广告宣传 5000，流动资金 3000。只是调查过的。7、利润：方案每月 3000 以上。8、选址：店面是自己的，旁边有个儿科门诊，麻将馆两个，卖菜的一家，村大队也在隔壁，一家浴室(镇上只有两家浴室)离热闹区域有一桥之隔相差 500 米左右。9、困难与问题：地理位置不理想。天冷了淡季也来了。刚开始做需要多摸索，味道是根本。要加大宣传力度。

11、市场调查一、当地消费水平：因为是农村，消费水平一般中下等。二、行业、风俗、文化：1 当地每月都有庙会，也有亲戚串门的，少不了酒菜招待。2 每年新婚夫妇都会追节，也要酒肉招待。3 还有姥姥送羊节，端午节，中秋节，春节，农忙季节等。三、有几家竞争者。镇上有 7 家卖熟食的，其中有一家是超市，3 家专门卖椒盐鸡的，一家烤鸭店，一家熟食凉菜店肉类是进的现成的，素菜是自己做，味道还可以，主要竞争对手还有一家是自己卤制的，但味道一般。商圈调查所在镇区大约有 20230 人左右，以农民为主，也有经商者占少数，经商者约 70 家，上班族占 60%以农业为主的有 20%左右。自己店门口有麻将馆两家，儿科门诊一家

12、，菜店一家，浴室一家，我爱人也开了一个手工编织坊，人流量算是中等，主要竞争对手就是镇上十字路口两家(一家是自己卤的一家主要是卖凉菜)，经营时间长，有稳定客源，地理位置好，在淡季一般能卖个 500-700 左右，旺季一般都在 1200 以上，超市销售的熟食也差不多，因为超市客流量大，可以带动卤菜卤菜店创业方案书卤菜店创业方案书。卖椒盐鸡的一般。主要是太单一，且又是油炸的。这几家竞争对手地理位置都比我好。不过我要求不高，每天利润能在 120 以上，也就满足了，现在毕竟是淡季。分析、描述、对策：以上做过类似工作，有一定的根底。做过烧烤也销售过手工包包，也算是有销售经验吧。经营范围：1、熟食，荤菜，凉

13、菜。2、五香。3、原味调料系列。4、红卤。5、鸡鸭。本店招牌菜：五香猪脸，古香牛肉，怪味毛肚，豫卤香组合，手撕双椒鸡，秘制凉菜。创业前的准备在家做实验：第一次实验以失败告终，又经研究做了二次实验，成功了 90%，还要多加努力卤菜店创业方案书文章卤菜店创业方案书。试验成功后让亲朋好友，街坊邻居品尝。试菜成功后开始做宣传，在镇上热闹的地方做宣传，还要在周边几个村子大力宣传。开业活动：开业时声势要大，方案开业当天店内搞几项活动，再请一支鼓板手，然后模仿师傅贴上条幅，内容为：本店以健康、绿色天然为目标，不使用任何违法添加剂(纯中药提色)让您吃得放心是我们的宗旨。宣传单内容：豫卤香卤菜坊(正面)。本店于

14、 X 月 X 日隆重开业，开业期间我店特推出几项活动，活动如下：1、凡在本店消费满 28 元送素菜一份。2 凡在本店消费满 38 元送鸡腿一个。3 凡在本店消费满 58 送酸辣鸡爪一份。地址本次活动解释权归本店所有。招牌菜：五香猪脸、五香鸡爪、手撕双椒鸡、古香牛肉、怪香毛肚、秘制凉菜。 本店郑重承诺不加任何色素(纯中药提色)不使用任何违法添加剂，是以健康，绿色天然为目标，让您吃的放心是我们的宗旨。创业方案书点评：调查不够细致。需要蹲点守候，尤其是你的对手，要将他摸得清清楚楚明明白白： 同类产品每天的营业额。同类产品的价格、本钱、利润。同类产品的口味，需要购置者的评价，而决非自己的主观判断。其它

15、店的销售方法。其它店的经营方法。其它店的顾客群体。其它店的长处短处，优点缺点。调查发现问题后没有应对。对个人、工程、市场调查后的劣势和不利因素没有分析和提出化解的方法卤菜店创业方案书工作方案。投资不够详细。 没有完整的清单。工具、用具未方案。看看你师傅的设备、工具、用具的详细清单，你需要比他更小心、更仔细、更谨慎，每一件都要列表显示。原料材料未涉及没讲进货渠道、商家、品质。本钱没有分析。需要对自己进货价、运费、采购本钱、清洗整理，以及所有原料材料、人工、水电、燃料等使用、消费、损耗后有一个根底本钱预算。利润没有分析。利润在当地价格清楚、完整、准确的调查之后， 经营方法未分析。创业筹划书 3 一

16、、活动主题：自强不息自主创业二、活动目的：通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业气氛。三、筹划主办单位： 大学学生会赞助单位：四、活动时间：(1)育才校区：某某年 4 月 16 日下午(周六)某某年 4 月 17 日(周日) (2)某某校区：某某年 4 月 22 日(周五)某某年 4 月 24 日(周日)五、活动地点：(1)育才校区：图书馆大学书店校园主干道(2)某某校区：校园主干道六、活动形式：1、大学生创业街：(1) 分别于育才、某某校区设立 5060 个

17、学生摊位，鼓励广阔学生创业， 学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品(在学校允许范围之内)，自负盈 亏。(2) 报名时间：育才某某年 4 月 7 日某某年 4 月 13 日某某 某某年 3 月 16 日某某年 4 月 20 日(3) 申请摊位须交纳 100 元保证金并签订协议书。(4) 经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。(6)学生摊位的摊位费统一价位 80 元，具体位置抽签决定，抽签时间为 4 月 15 日下午 5:008:00 于校学生会办公室。2、商家展卖：(1) 分别于育才、某某校区设立 1020 个商家摊位，由校学生会实

18、践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖。(2) 报名时间：育才某某年 4 月 7 日某某年 4 月 15 日年 3 月 16 日某某年 4 月 20 日(3) 申请摊位须交纳 100 元保证金并签订协议书。(4) 经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。(6)商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。3、跳蚤市场：(1) 分别于育才、某某两个校区划设二手市场专门区域，通过二手交易，到达资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的开展观、价值观。(2) 某某校区由青年志愿者协会具体承办。(3

19、) 报名时间：育才某某年 4 月 7 日某某年 4 月 13 日年 3 月 16 日某某年 4 月 20 日(4) 二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出 10 元钱作为大学学生会“美丽音符公益活动的公益基金(5) 每个摊位须交纳 100 元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证金。(6) 活动期间安排人员负责监督及秩序维护。(7) 摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。4、趣味抽奖(1)活动时间：4 月 16 日晚 19:0022:00 (2)活动地点：育才校区图书

20、馆前某某校区孔子广场(3)活动形式：1)设置效劳宣传点：a.利用展板收集同学们对本次活动的看法，同时起到宣传的目的，增加人气。b.作为本次活动的咨询点，为同学们提供相应的效劳。创业筹划书 4 一 、开展前景自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的 吃饭问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨那么更是 自古有之。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也

21、屡见不 鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。二 、店面简介本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为 80 平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采

22、用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、开展战略1. 本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。2. 本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3. 有许多学

23、生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的效劳，根据不同情况采取相应得做法。如：假设有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费那么会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。4. 餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5. 暑假期间

24、虽然客源会骤降，但毕竟还有局部留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移效劳重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的本钱支出。6. 市场经济是快速开展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的开展，于是可根据 PDCA 循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的方案，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步方案，如此呈阶梯状的开展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它效劳工程，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业开展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的

25、未来。四 、餐厅管理结构店长兼收银 1 名 ，厨师 1 名，效劳生 2 名。经营模式经营理念本公司特色营销将侧重于以下一些重点： 主要的文化特色：健康关心、人文关心主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的效劳特色：会员制的跟踪效劳主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五 、市场分析在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有到达学生们的要求。局部大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食平安，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为

26、高校大学生提供价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。六、 优势与劣势：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省局部人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特 点，学生普遍喜欢在干净、效劳态度好的餐馆就餐，因此令人满意的效劳也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店那么可以较容易地抓住这局部因时间差而导致

27、丧失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。S(劣势)分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、效劳工程等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较剧烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。NITY(时机)分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和效劳，从这些方面来看，是应该是很有时机挤入该餐饮市场的。THREAT(威胁)分析：餐厅的效劳

28、与产品质量的上下与经营本钱又有直接和必然的联系，如此那么产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，本钱与利润也是直接挂钩的，盈利的多少那么又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。七、财务状况分析1.初始阶段的本钱主要是：场地租赁费用(3 万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，根本设施费用(5000)等2.运营阶段的本钱主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电

29、燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。3. 据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需 12600 元(场地租赁费用 5000 元，餐饮卫生许可等证件的申领费用 600 元，场地装修费用 2400 元，厨房用具购置费用 1000 元，根本设施费用等 2600 元)。资金可有父母提供 80%，自己积蓄 20%。4. 每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500 元，收益率 30%，毛利润 500 元。由此可计算出投资回收期约为一个月。创业筹划书 5 1、执行摘要：包括：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方 案；生产管理方案；管理者及其

30、组织；财务方案；资金需求状况等根本情况。尽量简明、生动，特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素，一般为 2-3 页纸1企业所处的行业，企业经营的性质和范围；2企业主要产品的内容；3企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；4企业的合伙人、投资人是谁；5企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。2、公司概况：这一局部介绍公司的宗旨和目标、企业文化、公司治理结构、长远开展规划和经营策略。应该具体到各部门、岗位职责、甚至成立初期的员工人数。3、产品或效劳：也称赢利模式，介绍本公司产品和效劳的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发方案的介绍，提

31、供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等，这个方面一定要表达出自己产品或效劳的核心竞争 力。4、战略规划与实施方案：拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施方案来配合，才能保证最后的成功。在这一局部内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施方案要与方案书中其他章节保持一致性。例如，产品方案与产品效劳中的未来研发一致，资金配置与资金使用方案一致，人员配置与人力资源规划一致等。5、市场竞争分析：又称市场环境分析，在市场竞争局部，重点分析市场整体开展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞

32、争对手的优劣势分析和自身的 KSF 分析等内容可以利用 SWOT 分析。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，防止自行估计有条件可以做市场调查。来研究战胜对手的方法和策略。6、市场营销战略与策略：对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销方案方案，以确定保持并提高本公司产品或效劳的市场占有率。对于成立初的企业来说营销战略和策略的分析是很有必要的与第 4 点结合。7、管理团队：对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经 验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；

33、确定职务空缺。风险投资家对于人的因素在整个工程中的作用看得至关重要。8、财务预测与融资方案：介绍公司目前的营业收入、本钱费用、现金流量等，预测 5 年之后的财务报表情况，方案好投资退出模式，是公开.上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。一定要真实、可行性强，切记 TVC 经验丰富，并不是傻子。9、投资收回：又称风险躲避：总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况， 这是能否获得 VC 支持的关键，任何一个商人的目的都在于赢利。10、附录：支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品或效劳图纸等。通过以上总结，不难看出公司筹划书的重点是：产品效劳的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实

34、的财务预算、明确的投资回收方式风险、精干的管理队伍，只有以上五个要点，才能吸引住 VC 的眼球！给天使投资看的商业方案书怎么写？创业筹划书 6 一、活动目的为了促进当代大学生的求实创新能力，丰富大学生的课余生活，提高大学生的社会实践能力，树立正确的就业观念，激发当代大学生的创业热情，拓宽大学生的就业渠道，鼓励当代大学生求实创新、锐意进取、不断实现人生的跨越。我院特举行此次创业设计大赛。二、活动细那么1活动宗旨：旨在激发当代大学生的创业激情和创新意识，树立正确的就业观念，提高大学生的社会实践能力，充分开掘大学生的专业能力和创造潜力。2活动主题：待定。3参赛对象：经济与管理学院个人或团体。4参赛内

35、容：待定。5主办单位：商丘师范学院经济与管理学院承办单位：商丘师范学院经济与管理学院学生会协办单位：商丘师范学院经济与管理学院学生会办公室、宣传部、学习部、组织部、外联部、体育部、劳动部、文艺部。6比赛时间及地点：待定。三、活动流程1赛前准备1、宣传鼓励大家积极参与2、张贴海报，面向全院公开征集作品2初赛1、时间：待定。2、对选手的筹划书进行初步筛选，并选出进入复赛的作品。3复赛1、时间：待定。2、将挑选出的选手进行一对一指导，帮助选手及时完善他们的设计。3、并确定进入复赛名额。4决赛前彩排1、时间：待定。2、对进入决赛的选手进行实际彩排，彩排可分为三次进行，最后一次彩排要求规格与决赛相同。四

36、、组织分工根据工作安排划分为五个工作小组1宣传组主要由宣传部负责A、以展板海报的形式进行宣传B、面向全院进行作品征集2赛场布置组主要由文艺部、体育部、劳动部负责A、进行场地申请B、设计条幅的内容和条幅的张贴C、现场评委席的布置D、音响话筒、灯光的布置和调试E、维持会场纪律3礼仪组主要由学习部、文艺部负责A、选出礼仪人员假设干名B、选出主持人C、负责对主持人和参赛人员的化装D、负责给评委老师倒水、传递打分记录，并交由统计组汇总 E、准备好评委老师的纸笔和其他用具4评审组主要由学习部、组织部负责A、初赛、复赛由学习部负责评审，B、决赛邀请团委老师和专业指导老师进行评审C、评分原那么：公开、公正、公

37、平D、评分方式：由评委老师打分，去掉一个最高分和一个最低分，平均分即为该选手得分5统计组由组织部负责A、负责选手的分数统计和排序B、负责活动经费的统计C、及各种数据的统计五、赛后总结A、由主持人宣布比赛结束B、评委老师与获奖选手合影C、请评委老师离席、组织学生陆续退场D、工作人员清理赛场E、各部门做好工作总结创业筹划书 7一、开展前景自上大学以来，便深有体会大学食堂以大锅饭的方式做饭的我，虽然在校价格较低单很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨那么更是“自古有之。经过有关数据调查，得知一个数据 52.5%的人对学校食堂价格低廉而饭菜难吃持接受的态度，28.3%的人持不接受的态度，还有 9

38、.2%那么处于观望态度，而一些接受的人也会偶尔在校外吃一顿好的，所以我组对这学校大数据下的前景非常看好。且由于在市场经济情况下，我国当前正处于市场活泼期， 人们的追求更高了，精、细、健康时尚等餐饮业就应运而生，在大学校园周围更是深有体会。因此，我们小组以强有力的团队将开创一个学生营养快餐店。二、店面简介本店位于大学中心地段，主要正对的客户群是大学生、教师。经营面积约为 120 平方米左右，两层楼的房间。主要提供午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐厅等。午餐和晚餐那么有南北不同口味菜式。而非餐点有提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有

39、更轻松的就餐环境与更多的选择空间。另外，在餐厅内经营多种样式的效劳，将餐厅分为几个模块，以做到最大程度的满足大家的需要。本餐厅将是装饰自然，随意，同时富有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房应合理精致，采光性好，整体感介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。模块以三个模块，一楼那么是自助快餐，采用宽敞、舒适为最正确，二楼分为包间和咖啡间，包间那么是宽敞、明亮，且提供空调，在墙壁上构思一些壁画，以营造出包间的和谐。咖啡间那么是以温馨、浪漫为主调，咖啡是靠窗户的一边，让情侣在进餐时可以尽情欣赏窗外风景，并且会在桌子上摆放一些玫瑰花以为咖啡间营造一种放松的气氛。三、主体介绍1、餐厅部门一、创业目标开展在

40、大学校园周围真正有意义的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定范围的大型快餐连锁公司。二、市场分析随着社会经济开展和人民生活水平的不断提高，人们的餐饮消费观逐步改变，外出就餐更趋经常化和理性化，选择性增强，对消费质量要求不断提高， 更加追求品牌质量、品味特色、卫生平安、营养健康和简单快捷。快餐的社会需求随之不断扩大，市场消费大中性和根本需求性特点表现的更加充分，在大学周边更是如此。为力求价廉物美的学生群，以及一些周边人群都非常喜欢并且愿意尝试如今不可或缺的一种饮食文化快餐。因此，快餐店具有以下开发价值:1可以到达消费者所求的方便与快捷。快餐店力图的是边界，根据调查，有 47.5%的人会在

41、 5 到 15 内去吃一次快餐。2多寡来说，稍高层次的餐馆所供应的属于一个系列的食品。而且他们变更菜单以及推出新产品的间隔非常之久。而快餐店所涉及到的品种数量繁 多，而且推出新产品的速度也十分之快。这杨，消费者就不用为换口味而东家西家的，满足了大学生群体的新鲜感。3些高层次的餐馆而言，薄利多销是快餐店取胜的法宝。三、营业布局对于快餐厅一楼的营业布局，食品样品陈列和环境布置宽敞亮堂，简洁优雅，大方便利。本小组认为：正对该地段的消费层次中上的实际情况，餐厅一楼的营业布局，应以改以前的空间狭小的形象。营业布局，食品样品陈列和环境布置的设计在宽敞的货架间选择食品。多留出的空间应该开房休闲区，殿堂内的环

42、境布置要求简洁优雅，适当播放背景音乐。力求消费者耳目一新，对本店留下良好、深刻的印象。当然，上述的这些设想是经过了我们小组的调查菜决定的。在保持餐厅应有的方便快捷的前提下，可以小小的改变，对该店的开展是有益的。四、餐厅管理结构厨师 1 名，厨房配菜师 1 名，打杂 2 名，效劳员 2 名，店长兼收银员 1 名。营理念侧重一下几点：主要的文化特色：健康关心、人文主要的食品特色：南方菜式特色主要的效劳特色：会员制的跟踪效劳主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五、开展战略1、本餐厅开业之前，要做广告宣传，因为主要客户群是正对学生的，而学生信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大

43、的力度，只需进行传单或张贴开业的宣传单及在校内的提出开业优惠的策略。2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者一定要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别与竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出咖啡咖啡、烧烤+冷 饮、八宝饭等咖啡套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的效劳，根据不同情况采取相应得做法。如：如有三份以上的叫量可以免费送货上门，单独交

44、外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处可以增加销量。4、暑假期间虽然客源会骤降，届时可采取减少生产量或修业一个月，已减少不必要的本钱支出。六、餐店目标市场顾客分析快餐市场细分析由表格数据可知，学生、自由职业者、周边职员与物业人员为主要消费群体，因此对于我餐馆对菜单与菜价的定位趋于中低端市场。七.快餐效劳业的模型以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终到达公司经营理念的推广。八.市场策略价格策略我餐馆主要以多菜品和舒适的环境为定位，并且对于餐馆的供应蔬菜方面保持从乡下进购，这样既能保证菜的平安与低廉。对于市场在各个餐馆，我餐馆每月会推出新菜品，且会提供一些折扣，以保持广阔学生群体

45、对本餐馆的新鲜感长久不淡。在竞争领域，本餐馆会推出几个作为本餐馆的特色。食品策略我餐馆会在食品上做出一些讲究，并且在颜色与拼盘上会虚心的学习一些在国内比较优质的拼盘，作为本餐馆的特色之一，在食品的口味方面，将会在顾客到来之时，根据客户的口味进行适度的调整。由于饮料是我餐馆的副业， 所以，在饮料方面我们会增加多种饮料，以满足顾客的需求。渠道策略在渠道方面，餐馆将会推出直销和方式进行。对于在校大学生来说，大家都会专注于口味的好坏与餐馆的舒适度，因此餐馆在销售渠道方面采用直销，因此，本餐馆将中心会放在口味好坏与餐馆的舒适度。促销策略在促销策略上，“顾客是餐厅的上帝。餐厅赢得他的一句好坏，胜过餐厅任何

46、人的一句好坏都不止。特别是在潜在顾客的影响中尤其大。因为潜在的客人宁愿相信顾客的话也不相信餐厅人员的话。所以在促销上，我们会让顾客真正的体会到实惠，让顾客体会到餐馆时刻会在意顾客的感受。餐厅会推出优惠卡制度，顾客一次就餐超过 300 元那么会送出一张优惠卡，此优惠卡在本店内一律打 8.8 折，并且不限期间。如假设在节假日，促销会相应的送出本店为你精心准备的小礼物，以示本店时刻不忘你对本店的支持。本店如有遇到咖啡在本餐厅就餐超过 3 将会推出本店为你准备精美小礼盒。对于宣传方面，由于近期网络上开始流行在网上订餐，所以我公司也会推出网页在网上与学生进行互动和探讨。九、SWOT 分析在大学中的食堂的

47、饮食一直是个问题，现在大学生不单单只是满足于温饱问题，而是追求更平安与营养的食品了。因此，为了保障大学生的饮食饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉平安高并富有特色的食品，并且同事为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。十、冷饮工程可行性解析对于我餐馆副业冷饮，在二楼咖啡间会设置以咖啡店的主题模式，咖啡间店为温暖浪漫的气概，面积大约在 70 平米，为顾客提供优良的供职，给顾客最好的享用。装修气概虽然简单，但要有家的滋味，以至比家还温暖，还舒适。墙全部是书架，下面将摆满各种书籍，成为一个小型图书馆，来宾唾手可得，拿起一本来读，且沃恩设有报纸架。每天均提供当日报纸让顾客阅读，为来餐厅的顾客提供阅读的享受。为了包容更多的顾客，我们将购入巴掌