商业专项策划专项计划书.docx

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1、商业策划书T000656李中齐，张晨东，忍飞目录一 概要二公司概述1. 公司名称与构造2. 理念与宗旨3. 公司方略4. 公司设施三管理体系详细公司机构图： 7 重要负责部门简介：7 (1).技术管理：（2） 生产管理：（3） 质量管理：（4） 经营网络建设：（5） 公司发展思路：四产品与服务1. 产品概述：2. 产品优势3. 销售渠道4. 经济寿命期5. 技术描述6. 生产方案7. 产品知识产权：8. 研究与开发9. 将来产品与服务：10. 服务产品支持五.市场描述：1. 市场描述2. 目的消费群3 市场容量4. 市场走势预测六.竞争分析1. 竞争描述竞争品优势：竞争品缺陷： 2.竞争战略(

2、1) 产品（2）包装七销售战略a) 筹 划 ： b)战略： 方略细分：（1） 广告（2） 公关八机遇与风险：1机遇：(2) 外部风险： (3).内部风险(4) 解决方案：九.投资分析：（1） 股本构造与规模：（2） 投资回收期：十.财务分析：（1） 收入预估表：（2） 新增固定资产投资预算表（3） 新增流动资金估算表（4） 产品生产成本估算表（以台为例）（5） 费用明细表（6） 金流和盈亏平衡分析（7） 获利能力分析：（8） 盈亏分析：十一.附录a)公司背景 b)财务附表：一概要Power Media HUB E104 是跟踪世界通信技术发展潮流，遵循国际电信联盟 ITU-T H.323 V2

3、 原则，开发一种四埠 VOIP（通过 IP 传播语音）终端代理设备，亦称为“网络电话集线器”。Power Media HUB 支持所有原则模仿 DTMF（双音多频）电话机及有关设备，可同步完毕四个独立频道语音编码，即把四路模仿信号转换成符合 ITU-TG.711A,G1711u,G.723.1 和 G.728 原则语音分组资料，通过 IP 网络传播到对端后，再把这些语音资料译码并还原成为模仿信号。一台 PowerMedia HUB E104 只需要一种 IP 地址就可以同步为四个具备独立号码顾客在集团内部局域网以及公用 IP 网络上提供高质量语音通信，也可以通过网关设备为顾客接入 PSTN，实

4、现电话电话， 电话计算机，传真机传真机之间互相通信等业务，成为电子商务有力工具！二公司概述“网络通信设备研究&开发有限公司”是一种建议中公司，公司拥有先进 PowerMedia HUB E104 专利技术，公司重要销售方向是在电子商务领域，为电子商务发展服务！1. 公司名称与构造公司名称暂时定为“电子商务网络通信设备研究&开发有限公司”。公司性质是有限公司，初期组织构造采用直线型。2. 理念与宗旨公司宗旨：发展通信事业，加快人类社会信息交流步伐。公司理念：Your Convenience，Our Wish3. 公司方略公司把重要目的分为两个阶段完毕：短期发展战略和长期发展战略。第一阶段（1-3

5、 年）：重要开发产品为 PowerMedia HUB E104,市场方略为在蓬勃发展电子商务业中占有一定量市场份额。第一，二年：产品导入市场，打响产品品牌，树立良好公司形象； 建立完善销售及客户服务网络；打开并占有一定份额 IPHUB 市场；合计产量达到 7500 台，销售收入约 2750 万元，利润约 480 万元；市场占有率约为 IPHUB 市场 1%1.5%；第三年：进一步提高产品形象，增长无形资产； 增长设备，进一步扩大生产规模；年产量达到 7000 台以上，销售收入约 2500 万元，利润约 420 万元；市场占有率为 IPHUB 市场 2%3% 第二阶段（3-5 年）：以 IPHU

6、B 为基本，开发更新一代产品，实现多元化开发，扩大公司业务，拓展市场空间，扩大 市场占有率；主攻方向为电子商务业和通信领域。适时以主攻行业技术以及有关优势打入国际市场。详细如下表：阶段开发研制期 中试期达产经营期年份表一生产经营期内各年份产量与产量值表项目上半年下半年产量（台）5005000700080008500产值（万元）1907601800252028002950注：本公司为普通纳税人，上缴增值税率为 17%，销项税与进项税相抵后，经测算上缴增值税相称于销售收入 8。5%，城建税为增值税 7%，教诲附加税为增值税 3%，所得税暂按 33%计算。时期附加费表二损益预测估算明细表单位：万元项

7、目1-6 月7-12 月销售收入（含税）1907601800252028002975应交增值税16.1564.6153214.2238252.875城建税及教诲16.6156.4615.321.4223.825.2875销售成本121.2484.412111695.41937.62058.7产品销售利润51.135204.54420.7588.98600.6638.1375利润总额51.135204.54420.7588.98600.6638.1375所得税16.87567.428138.831194.364198.198210.586净利润34.26137.042281.869394.616

8、402.409427.552公积金3.42613.704228.186939.461640.240942.7552公益金1.73856.954414.303820.025220.421121.6966当年未分派利润29.1116.4239.4335.13341.75363.1合计未分派利润29.1145.5384.9720.031061.781424.884. 公司设施公司拥有生产 IPHUB 各项设备，场地拟租用高新开发区 1400 平方米场地，其中 500 平方米用于本项目研发，调试。三管理体系公司管理体制上采用董事会领导下总经理负责制，完善法人治理构造和人力资源，财务经营，分派等管理制度

9、。详细公司机构如图：董 事会专家委员会总 经理总工程师市场副总经理人事副总经理研中生工质市财人综重要负责部门简介：董事会：由公司几种大股东构成，属于决策层，负责制定公司总体发展战略，决定总经理人选。专家委员会：由董事会决定人选，构成专家委员会，重要负责对董事会决策提供专业意见。总经理：负责公司寻常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和各部门负责人人选，协调各部门之间关系。市场副总经理：负责公司总体营销活动，决定公司营销方略和办法，并对营销工作进行评估和监控，涉及市场分析，广告，公共关系， 销售，客户服务等总工程师：负责公司产品技术和新产品研究，涉及国内外有关产品最新动向，下设研发部和中试部。人

10、事部经理：负责公司资金筹集，使用和分派，如财务筹划和分析，投资决策，资本构造拟定，股利分派等等。负责寻常会计工作与税收管理，每个财政年度末，向总经理报告本年财务状况并规划下一年财务工作。解决人员调度等问题，确立相应选材机制，详细负责公司人员管理。在分派制度方面采用按劳分派与按资分派相结合方式； 在产品方面，自主开发基本上广泛合伙开展合伙原则研制有自主知识产权多媒体电子商务通信设备；在市场方面，以先进技术和优越性能价格比与顾客联接成利益共同体迅速占领市场。(1).技术管理：我司在宽带多媒体技术方面有一定优势，为了继续保持技术领先和延续 性，一方面要加强高新技术人才引进，另一方面需要完善自身组织构

11、造和管理体制，不断创新。技术管理由 3 级构成：第一级：由专家高档工程师等专家构成。职责：负责新产品可行性分析，总体方案及论证； 第二级：由研发布设计人员构成。职责：在第一级机构指引下，完毕产品软，硬件设计，及其他技术文献，图纸等资料；第三级：由工程技术人员构成中试组。职责：负责产品工艺测实验和检测办法制定及实行。各级在产品形成各阶段技术文档统一编号保存，使产品质量有较好保证。（2） 生产管理：生产部依照各产品工艺特点不同，采用不同生产办法，对各种单板进行精细调试，保证达到技术指针，减少不良产品数量，保证库存数量至少，不浮现成批不良品现象，追求零库存，消除不合格品。（3） 质量管理：我司拟建立

12、 ISO9000 国际质量认证体系，根据质量体系设计，开发，生产，安装和顾客服务质量保证原则，结合公司产品特点，针对公司采购，设计，开发，生产，检查，售后服务过程，组织编写质量手册，程序编码规范等，颁布采购控制，设计控制，过程控制，实验,测试,检查控制，质量记录控制，不合格品控制等公司内部质量法规。（4） 经营网络建设：公司将在不断巩固和发展原有顾客网络基本上，充分运用在电子商务领域合伙关系，积极谋求国内，国际代理窗。（5） 公司发展思路：重要是自主研发和国外有关行业合伙方式！创新机制：机制创新：采用聘请制，予以受聘科技人员一定科研自主权和奖励机制。在生产环节员工中实行全员质量管理制。技术创新

13、：充分运用高校资源，加强与高校技术方面合伙与沟通，以最迅速度将科研成果转化为生产产品。观念创新：以技术为核心，团结为本，倡导合伙精神，高薪纳贤。文化创新：本产品无“三废”状况，倡导无污染生产高科技产品。并且加强公司内团队合伙精神和创新意识。四产品与服务1. 产品概述：Power Media HUB E104 遵循国际电信联盟 ITU-T H.323 V2 原则，开发一种四埠 VOIP（通过 IP 传播语音）终端代理设备。一台本产品只需要一种 IP 地址就可以同步为四个具备独立号码顾客在集团内部局域网以及公用 IP 网络上提供高质量语音通信，也可以通过网关设备为顾客接入 PSTN。它支持所有原则

14、模仿 DTMF（双音多频）电话机及有关设备，可同步把四路模仿信号转换成符合各种国际原则语音分组资料，通过 IP 网络传播到对端后，再把这些语音资料译码并还原成为模仿信号。本产品可通过网络为客户提供高质量，多线路语音服务，在电话服务上特别是长话服务方面可为客户节约大量金钱。 特别是电子商务是基于网络，它大某些成本是用在了网络通讯上！本产品正好弥补了这项空白！2. 产品优势与普通电话不同，网络电话在整个通话过程中都开放线路，只在收发，重组资料包瞬间占用线路，从而节约大量资源与费用。现行 IP 电话网络存在延时，抖动，带宽运用率低，丢包等问题，并且通话费用依然较高。而咱们 PowerMedia HU

15、B E104 是基于统一 IP 资料网而设计，在这些问题上比现行 IP 电话系统均有较大改进。基于电子商务某些特点，咱们将产品重要定位在电子商务领域。3. 销售渠道依照调查，本产品重要销售渠道为：厂家直销/本地代理商销售：IPHUB 生产厂家重要采用这种方式。通过本地代理商可以减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销合用于壁垒较小市场。销售过程重要是这样：厂家人员推销电子商务试用意见反馈公司通过特殊服务号码提供服务：销售生产厂家销售各级经销商企 业购买，反馈购买，反馈4. 经济寿命期本产品是以一种全新型方式，提供顾客语言等服务，它经济寿命期，正处在起步阶段，将逐渐进入成熟期，总寿命周期估算为 1

16、0， 设备更新周期为 6。5. 技术描述本产品采用先进嵌入式系统设计技术，RISC CPU 和 DSP 双平台技术，回声抑制和噪声消除等技术，为顾客在 IP 网络上同步提供了四路高质量语音通信。本产品技术创新点：严格遵循 ITU-TH.323 原则，支持众多网络通信合同， 可以与其他原则 H.323 互联。本产品只占用一种 IP 地址，就可同步提供四路具备独立号码 IP 语音通信。采用 FPGA 技术路板逻辑控制。采用 RISC 技术（精简指令集计算机）CPU 以及 DSP 技术。设计了测试专用接口，简化了调试与开发过程，便于大量生产。 具备远程自动升级功能，可通过 INTERNET 实现系统

17、自动升级。本产品基本原理如图：程序静态动态顾客环路顾客环路RJ45以太网接多解决器四路编码/顾客环路可编程顾客环路6. 生产方案本产品为电子信息产品，所用到生产设备有：表面贴装设备， 各种仪器仪表，老化设备和计算机，互换机等网络设备。所有原， 辅材料重要有：集成电路，各种电阻，接插件，印制板，机箱，电源等。公司严格按照质量保证体系采购程序文献执行，保证所采购原器件质量。材 料定 额外构件采购外协件采购入库检查生 产 准 备单板装配单板检查整机硬件组装写入软件单机测试老 化生产过程详细如下7. 产品知识产权：该项目知识产权属于西安邮电学院，项目负责人为朱志祥专家。8. 研究与开发公司在组织形式上

18、由总经理下属总工程师负责新产品研发，总工程师下属研发部和中试部详细负责，每年从净利润中提出 10%作为科研经费，保证产品更新速度。9. 将来产品与服务：售前服务：通过各种宣传，征询等手段让顾客清晰地理解本产品方面特性，以便顾客选购本产品。售后服务：采用完善强大售后服务网络，急顾客所须，随时解决浮现问题，并建立信息交流反馈渠道，并举办信息交流活动， 固定长期业务关系。10. 服务产品支持开通 800 免费电话，以便顾客虽然反馈信息。开办我司网站，以便顾客可以从网上理解到最新产品，以及适时更新软件开设专家电子信箱，协助顾客解决有关问题。五市场描述：1. 市场描述大众网络市场：普通公司和社团 ，大中

19、都市许多智能大厦，智能社区，中心商务区等。2. 目的消费群政府，军队，公安，检察院，法院，银行，铁路，普通公司社团 ，大中都市许多智能大厦，智能社区，中心商务区等3 市场容量根据，初步对顾客调查和国内通信行业以及电子商务发展需要， 及发达国家当前应用状况，预测此后 5 年，该产品折合成顾客数为6001200 万线或 IP 电话集线器 150300 万台。4. 市场走势预测随着宽带普及， IT 业发展，国内市场整个需求量增幅将会很大。 IPHUB发展市场潜力巨大，是将来一种极具吸引力市场。六 竞争分析1. 竞争描述当前市场竞争重要来自拨号调制解调器互联网电话服务提供商。竞争品优势：已建立起良好服

20、务及销售网络，使用人数已达一定数量，广告方面有一定先入为主优势。竞争品缺陷：没有完全解决电子商务在通信中信息安全规定！ 在通讯 质量上尚有待提高！高新技术产品生命周期较短，更新换代快。VOIP 有也许被其他产品所代替，应着力研究新技术，开发新产品，加强市场营销和公司管理，化解被代替威胁。竞争影响力图：经销商潜在同类产品/代替品进入PowerMedia供货商同类产品竞争2. 竞争战略树立自己品牌，注册品牌与商标，建立顾客群品牌忠诚度。以优良性能价格比，争取海内外广大客户群，完善自身服务体制。(1) 产品保证产品质量，延伸产品功能，同步不断开发有关产品，拓宽产品线广度和深度。（2）包装采用原则化包

21、装，不同规格，不同包装，易分别，设计美观大方。觉得达产年，公司基本已走上正规，经济效益如下表：表三 达产年重要经济指针明细表（）项目计算单位指针值备注投资总额万元600销售收入万元1800利润总额万元420.7净利润万元281.87销售利润率%23.4应缴税金总额万元307.13实现利税总额万元589投资净利润率%46.98盈亏平衡点台投资回收期财务内部收益率 IRR年%注：依照 3800 元/台计算，本项目在 1 月-12 月之间实现销售收入 2750 万元，实现净利润 453 万元，上缴税金总额480 万元。由此可见，次项目经济效益可观，投入小，产出大， 回收资金快，为国家上缴税额。七销售

22、战略a) 筹划：在第一，二年预测每年投放 100 台产品用于政府，公司等部门试用（在发展电子商务以及有关行业），增强产品知名度和信誉度。后来三年依照产品销售状况，扩大影响力。并且每年通过邮件广告（ Direct Mail）向大型网络公司对产品进行简介，运用网络对群众推销和作顾客满意度调查。之后，打入国际市场。b) 战略：先在全国大都市和沿海都市（如西安，武汉，成都，北京，上海，广州等）设立分销点，在逐渐向其他省份发展重要以省城都市为重要对象。建立公司网站与客户资源管理库，运用我司网络优胜适时开展电子商务。及时收集反馈信息，采用相应办法保证产品信誉。建立原 则：为了更好地服务于顾客。公司在初步阶

23、段还可运用其他网络完善售后服务。方略细分：（1） 广告以广告推销为主。关于信息方面产品重要以广告和发布会为主推销手段，适时运用其他公司发布会机会，推销本产品特点及形象。公司形象广告：用广告宣传时须注意我司形象。规定精确到位，并运用生动活泼形式报道。公益广告：必要在社会公益活动中树立公司良好形象 。（2） 公关承办学术交流会，研讨活动，提高公司知晓度，辅助销网络建设。公关活动原则：技术创新，诚实可信。公司正式运营后，与媒体举办科普节目，开设科普栏，开通征询热线。制作形式多样、生动活泼公司主业，开展网络公关。八机遇与风险：1. 机遇： 国家对技术创新勉励，使得外部政策环境相对宽松稳定。 国内已加入

24、 WTO ，对国内发展更具优势。 国内互联网络基本已建立完善(2) 外部风险： 潜在竞争者加入。 高新技术发展不久，生命周期短，被代替也许性很大。 竞争对手方略变化，应付方略上不拟定性。(3). 内部风险 新成立公司比较缺少富有经验公司经营管理人员。 PowerMedia HUB E104 小范畴使用并测试成功，大技术问题已不存在，但大范畴测试任需承担一定风险。 通信产业是技术与资金密集型产业，产品研发，中试，推广进行要投入大量资金，有一某些金融风险。 本产品是基于网络，因而网络安全决定着网络电话系统安全。(4) 解决方案： 熟悉该行业法律法规。 多元化经营化解对单一产品依赖性风险。 建立及时

25、有效信息反馈渠道，随时理解市场动态。 不断对内部员工进行培训并在恰当时机聘任职业经理人管理公司业务。九.投资分析：（1） 股本构造与规模：公司注册资本 600 万元，股本构造和规模： 表四：股本来源股本规模风险投资西安邮电学院技术入股资金入股设备入股金额160100100240比例26.7%16.7%16.7%40%（2） 投资回收期：通过净钞票流量，折现率，投资额等，资料用插值法计算，投资回收期为 2 年 2 个月投资方案可行。回收期=合计净现值浮现正值年数-1+未收回钞票/当年现值十.财务分析：（1） 收入预估表：依照国内外同类产品顾客调查，以及产品市场定位，我司产品出厂价格为 3800

26、元/台（随产量增长和加工技术不断纯熟而逐年下降）。由于公司还要投入一定再开发费用以提高该产品性能，从而提高产品竞争力，保持其市场价稳定。市场分析见表：表五项目销售收入估算表时间.16数量（台）500单位（元）3800金额（万元）190.7123800760500036001800700036002520800035002800850035002975注：表中“单价”含税，销售收入含税。（2） 新增固定资产投资预算表表六新增固定资产投资估算表序号项目名称单价（万元）数量共计（万元）1H323DEVELDP452 套902计算器0.615 台93数字存储示波器3.73 台11.1HP545064E

27、F104A 模仿呼喊器182 台365DECALPHAXL/NT 服务器62 台126VSW-互换机6.93 台20.77路由器 BAYASN2X7.53 台22.58测试系统19.91 台19.99老化设备72 台14总计235.2（3） 新增流动资金估算表共计340表七新增流动资金估算表序号项目名称金额（万元）1材料费1922外加费663测试费154中试费195生产鉴定166人工费32（4） 产品生产成本估算表（以台为例） 成本估算根据如下：i. 原料及各种元器件，水电费，外加工费根据市场平均价（含税） 计算。ii. 固定资产重要为计算机，仪表，网络设备等，使用平均 5 年，以直线法计提固

28、定资产折旧费，残值 3%。iii. 租用生产经营用房 1400 平方米，35 元/月/平方米。iv. 研发费为该项当前期研制开发费和后期产品完善提高所用费用， 前期费用按一年摊销，后期费用采用当年摊销。v. 修理费按计提折旧额固定资产 3%计算。vi. 职工工资按人均 0 元/年，福利基金按工资总额 20%计算，产品生产成本及销售费，管理费，财务费等估算如表所示。表八产量IP 电话集线器台产品生产成本估算表项目总成本单位成本一可变成本2901450（一）可变成本280（二）原材料2（三）消耗包装3（四）委托加工费5二固定成本138687（一）直接工资50（二）直接福利费10（三）制造费93.4

29、3400其中研发费20三期间费用55272（一）销售费37（二）管理费17（三）财务费1总成本498.432422由表计算可得出：年产（设为台）所有产品总成本 498.43 万元，其中：可变成本 290 万元，固定成本 138 万元，期间费用 55 万元。（5） 费用明细表表九制造费用明细表（以年产台）项目费用项目单位数额固定固定资产总值万元150资产使用年限年5折旧残值 3%万元4 .5费计提折旧固定资产总值万元145.5年折旧费万元29.1维修费按计提折旧额固定资产万元4.36研发原值 3%技术研发试制费万元30摊销摊销年限年1费年摊销费万元30其生产管理办公费万元5她教诲经费万元2费房屋

30、租赁费万元28用其他物品费万元5合 计万元93.43（6） 金流和盈亏平衡分析钞票流量估算：以项目经营期 5 年来计算，合计钞票流量 1102.54 万元，详见下表。表十钞票流量估算表项 目单位：万元1-67-12一.钞票流入1907601800252028002975销售收入1907601800252028002975二.钞票流出730.94622.9581518.1312125.3842397.62547.449固定资产投资235.2流动资金340经营成本121.1484.412111695.41937.62058.7销售税金及附加17.76571.06168.3235.62261.827

31、8.1625（含增值税）所得税16.87567.498138.831194.364198.198210.586三.净钞票流量-540.94137.042281.869394.616402.4427.551合计净钞票流量-540.94-403.898-122.03272.587674.991102.54（7） 获利能力分析：项目获利能力大小重要取决于投资利润率和投资利税。依照估算达产年收入，利润状况计算如下：投资利税率=利税总额/投资总额=589/600=98.2% 投资利润率=利润总额/投资总额=420.7/600=70.1%本项目影响收入不拟定因素重要为销售价格和经营成本。假设产品下降 10

32、%项目收益状况分析如表。表十一估算明钞票流量细表（销售价格下降 10%）单位：万元项目1-67-12一.钞票流入1716841620226825202677.5销售收入1716841620226825202677.5二.钞票流出723.481593.1131447.4552026.4392287.6572430.639固定资产投资235.2流动资金340经营成本121.1484.412111695.41937.62058.7销售税金及附加15.9963.95151.47212.06235.62250.35（含增值税）所得税11.19144.76384.985118.979114.437121.

33、589三.净钞票流量-552.48190.887172.545241.561232.343246.861合计净钞票流量-55.481-461.594-289.049-47.488184.855431.716注：有关资料见附表 2。表十二钞票流量估算明细表（生产成本提高 10%）单位：万元项目一.钞票流入1-61907-127601800252028002975销售收入1907601800252028002975二.钞票流出741.955659.021608.292251.62542.192709.4125固定资产投235.2资流动资金340134.56538.22134.561883.7821

34、52.892287.44销售税金及17.76571.06168.3235.62261.8278.1625附加（ 含 增 值税）所得税12.4349.4394.43132.20127.15143.81三.净钞票流-551.955100.98191.71268.4257.81265.5875量合计净钞票-551.955-450.975-259.2659.135266.945532.5325流量注：有关资料见附表 2。从上述分析可得出：本项目虽然产品价格下降 10%，其各项分析指针依然显示良好，有较强抗风险能力，是一种获利好，回收快项目。（8） 盈亏分析：以达产年销售量计算盈亏平衡点 X=1200

35、台，占年销售量（假设按每年4000 台），占年销售量 30%，相称于总需求量0.0075%。十一.附录a) 公司背景近年来，全世界 IT 业发展迅速，互联网已进入千家万户，电子商务业也获得了长足发展，我司以此为切入点进入市场，正符合市场需求，我司产品虽然合用范畴辽阔，但是在其她领域竞争激烈，而在电子商务这个新兴产业 中，竞争还是很少！因此公司发展重点定位在网络电子商务上是很有发展前景！b) 财务附表：报益预测估算明细表时期（售价格减少 10%）单位：万元项目1-6 月7-12 月销售收入（ 含 1716841620226825202677.5税）应交增值税14.53558.14137.7192

36、.78214.2227.588城建税及1.45355.81413.7719.27821.4222.759教诲附加费销售成本121.1484.412111695.41937.62058.7产品销售利润33.912135.646257.53360.542346.78368.453利润总额33.912135.646257.53360.542346.78368.453所得税11.19144.76384.985118.979114.437121.589净利润22.72190.883172.54241.563232.343246.864公积金2.2729.08817.25424.15623.23424.6

37、86公益金1.1534.6128.75612.28411.79112.578当年未分派利润19.29677.183146.530205.123197.318209.600合计未分派利润19.29696.497243.01448.13678.64878.24报益预测估算明细表时期(生产成本提高 10%)单位：万元项目1-6月7-12月销售收入（含税）1907601800252028002975应交增值税16.1564.6153214.2238252.875城建税及教诲附加费1.6156.4615.321.4223.825.2875销售成本134.56538.221345.561883.78215

38、2.892287.75产品销售利润37.675150.72286.14400.6385.31435.785利润总额37.675150.72286.14400.6385.31435.785所得税12.4349.7494.43132.20127.15143.81净利润25.245100.98191.71268.4258.16291.98公积金2.524510.09819.17126.8425.81629.198公益金1.28155.1249.72813.6213.0114.82当年未分派利润21.43985.758162.811227.94219.274247.962合计21.439107.197270.008497.948717.222965.184THE END