创业之星创业计划书.docx

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1、公司名称： 所属院校：指导老师：【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日 期保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书 后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事

2、项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆 www.chinapen.org点击进入运营系统用户名注册首页下载目 录1.0 执行摘要31.1 公司概况41.2 注册资金41.3 商业模式41.4 投资收益评价52.0 市场分析52.1 市场定位与目标客户62.2 市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 项目 SWOT 分析63.0 营销策略73.1 产品特征73.2 产品定价73.3 销售渠道83.4 宣

3、传推广84.0 人员与组织结构84.1 组织结构84.2 团队成员94.3 部门/岗位职责95.0 财务分析报告105.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2 月原材料/商品采购成本105.3 月销售与管理费用预测105.4 启动资金需求115.5 启动资金来源126.0 月利润预测127.0 风险分析与对策138.0 企业的愿景149.0 附录149.1 附表：经营第一年利润表159.2 附表 2：第一年度的现金流量表159.3 创业/商业计划书评估表01.0 执行摘要公司名称 模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他（打选择）注册地址（注：

4、所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映主要经营范围企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容需。核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性产品/服务概况指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。市场机会1.1 公司概况2006 年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民3币万元新公司法第26 条； 一人有限责任公司注册资本

5、最低限额为10 万元，且股东应当一次缴足出资额新公司法第596 4 条；股份有限公司注册资本的最低限额为500 万元新公司法第81 条（与营业执照一致）1.2 注册资金1.3 商业模式（赢利模式）即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。总投资额（元）投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年年增长率%第三年年增长率%投资收益率净利润总投资额100%备注预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计1.4 投资收益评价2.0 市场分析市场定位1 产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 竞争定位：

6、确定企业相对与竞争者的市场位置3 消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2.1 市场定位与目标客户在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.2 市场预测（市场占有率）列出在本公司目标市场当中的1-3 个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；2.3 竞争分析2.4 项目 SWOT分析优 势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣 势针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资

7、金、团队、无形资产等方面阐述（Weaknesses）机遇针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五(Opportunities)个方面阐述？威胁针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五（Threats）个方面阐述？3.0 营销策略3.1 产品特征产品或服务种类功能特色例如：管家婆软件进货管理销售管理存货管理商 实用将钱流帐与物流帐结合在品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询 一起，即时反映企业的财务状况和与分析等功能。 进销存状况。易用傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生

8、成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。产品一产品二产品三产品四产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三3.2 产品定价产品四注 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3 销售渠道单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式3.4 宣传推广推广方式广告媒体 会展推广 公关活动 网络推广 促销活动 数据库营销共 计主要内容选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等选择适合推广产品服务

9、的会议和展览会引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、推广费用4.0 人员与组织结构人员与组织架构图4.1 组织结构4.2 团队成员姓名年龄职务最高学历及专业优势专长主要工作经历请说明与经营项目相关的经验与专长部门/岗位负责人职责总经理总经理助理 部 部4.3 部门/岗位职责 部 部5.0 财务分析报告项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备办公家具电

10、子设备交通工具电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等汽车店铺厂房租房，此项空白合 计-备注折旧率标准参看根据 2009-06-23 颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/125.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元5.2 月原材料/商品采购成本单位：元名称数量单价金额一二三四合计类别科目金额5.3 月销售与管理费用预测销售费用宣传推广费用场地租金员工薪酬管理费用办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计开办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费

11、用其他费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计流动资原材料/商品采购场地租金5.4 启动资金需求金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计5.5 启动资金来源单位：万元筹资渠道自有资金资金提供方股东金额占投资总额比例%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计-%6.0 月利润预测单位：元项 目本期金额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加(按 5.5%计算)变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用

12、品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二、利润总额减：所得税费用（按 25计算） 三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0 风险分析与对策创业风险行业风险政策风险分析微信用户日益剧增，达到了 4 亿惊喜的数量，给企业创造商机同时吸引企业投资。这几年针对微信公众账号提供营销推广服务的第三方平台风生水起如：微盟、微商、诺浩、微动力等公司。行业互相竞争程度日益激烈，但是现今市场还是比较混乱，定价不一，服务不明确。国家宏观政策及腾讯微信调整政策发生变化，均会导致市场价格或者产品行情波动而产生不确定性风险对策加大公司形象宣

13、传力度，提高服务质量，提供最优服务。建立良好的技术优势并且与时俱进不断挖掘自身独特的竞争优势及时了解国家政策、腾讯最新动态， 微信政策通告，不断开发，更新技 术，降低成本建立忠诚的客户群体，与客户保持最佳互动市场风险客户需求量增减、行业竞争手段多样、市场混乱，市场价格不一技术风险 随着信息化的快速发展，新技术的出现，更新速度快，微信第三方平台建设及运营，数据量大，后台管理系统稳定性要高，对服务器及代码要求高，一旦后台管提高服务质量及时追踪和反馈客户加强市场调研，根据市场变动做战略调整定期关注和完善后台管理系统购买质量好品牌性高的服务器支撑数据流入和流出理系统受攻击或者服务器堵塞及代码BUG均会

14、导致平台无法使用加强技术成员培训，掌握最新技能，推进公司技术研讨会开展定期测试系统，查漏补缺，保证数据畅通和代码精确度建立系统备份，保障系统安全资金风险缺少创业资金风险，融资渠道狭窄，资本流动小。加强员工业务技能培训，开辟融资渠道加强企业联动合作，创造机会，拓宽风险资本来源管理风险起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，管理者团队能力及素质有待提升， 决策及人才风险。加强人才培养采用科学民主决策、分散管理决策扩充团队人员注入新动力分工明确、责任在人注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0 企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具

15、有激励与凝聚作用。9.0 附录9.1 附表：经营第一年利润表产品一产品二项目1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月平均售价销售数量月销售额平均售价销售数量产品三产品四月销售额平均售价销售数量月销售额平均售价销售数量月销售额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加(按 5.5%计算)变动销售费用固定销售费用管理费用财务费用销售提成宣传推广费场地租金员工薪酬办公用品及耗材 水、电、交通差旅费固定资产折旧其他费用利息支出二、利润总额减：所得税费用（按 25计算）三、净利润1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月9.2 附表 2：第一年度的现金流量表月初现金现金销售收入应收款收入现金流入股东投入现金借贷收入 其它现金收入现金流入小计生产/采购销售提成销售推广税金场地租金现金流出员工薪酬 办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产 借贷还款支出其它支出现金流出小计净现金流量 月底现金余额备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收的现金。9.3 创业 / 商业计划书评估表模拟公司名称初评成绩：54321评估意见：实训讲师评估实训讲师签字日期