创业计划书顾客描述.docx

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1、竭诚为您提供优质文档/双击可除创业计划书顾客描述篇一：SYB 创业计划书创业计划书企业名称 创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件diY 小工坊吴雨帆、邹薇、林嘉成、陈曦、20XX 年 6 月中ft大学南方学院目录一、企业概况3二、创业计划作者的个人情况3三、市场评估3四、市场营销计划4五、企业组织结构5六、固定资产6七、流动资金（月）7八、销售收入预测（12 个月）8九、销售和成本计划10十、现金流量计划12一、企业概况 主要经营范围：我们创办的项目是“diY 创意礼品小工坊”。主要从事 diY 礼品材料的供应，现场指导制作和成品零售。主要产品是：diY 食品（蛋糕、巧克力、饼干为主

2、打产品）本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主，顾客可提供想法由卖家制作或自己动手为附。以批发零售为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。并在创办初期在校园进行成品展示，主要是了解市场需求，改进生产。产品市场前景广阔，我校地理位置独特，交通不便，甚至在附近几个镇都难以买到有创意的礼品，而且校内精品店的礼品，种类少而且款式老旧，难以满足同学们的需要。在校园里首先有这么一家为广大师生提供选购礼品的平台，潜在的市场是巨大的。企业类型： 生产制造传统产业零售其他批发?服务农业?新型产业二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：吴雨帆、邹薇：人力资源管理专业林嘉成、陈曦、黄颖子、张鹏、曾倩

3、美：公共关系学专业曾晓城、徐键辉：经济学专业教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 所有成员均本科在读三、市场评估 目标顾客描述：目标客户是校内的广大师生群体，为他们提供“价格便宜、样式精美、便于携带、有特色、有个性”的工艺品。今后，可以与学校的各大社团合作，为其提供活动礼品或奖品。市场需求：随者越来越多大学生追求个性，而且消费能力较高，群体多，顾客们通过自选，自制，把自己想要表达的情感通过物品更直观的表现了出来。校内动手制作的平台不多，所以这也能满足人们的动手兴趣。项目分析：优势：本校四面环ft，在周边乃至街口镇都难以寻找到该类型店铺， 即同行竞争者较少，这就形成了一个巨大的小市场，而且本店

4、产品价格灵活，根据不同需要而又不同价格，这更符合大学生的消费习惯，因此本店的主营食品由于创意性和优惠性会成为消费者们的不二选择。劣势：经验不足： 因为是第一次创办diY 食品小店，在制度、运行和管理还存在着较大(:创业计划书顾客描述)缺陷。资金缺乏，知名度不高：在初期需要投入的成本比较高，而且采用的是融资可能存在较大的资金运行成本，再加上，我们是市场的新进入者，品牌效应难以形成，因此知名度会较低。机会：现在的礼品市场散乱，称心礼品难寻，不能满足特别是人们表达个性祝福的情感要求，选择性很差，因此我们的卖场会向多元化发展。威胁：由于本店主要是先在本校内运行，而校内的店铺或空余场所有限，租金成本较高

5、，再加上学校某些政策的不稳定，容易给本店的稳定经营带来威胁。四、市场营销计划1.销售策略（一）经营形式和策略1. 实体店：在本校的综合楼开设实体店，提供材料、工具和场所制作小食品，提供工作人员现场指导服务等。2. 经营策略：(1)小店主营：曲奇饼干、蛋糕、巧克力(2)顾客们须提前 3-10 预定想要制作的产品，预定方式可通过微信和电话两种方式。（二）销售方式1. 派发传单：在各大饭堂前和主要校道上派发开业前的小店宣传，让同学对本店有初步的认识。2. 利用微信，微博，QQ 等平台宣传：在这些平台上进行宣传，范围广而且几乎不需要成本。3. 开业促销：在开业期间，展示部分成品，进行一些免费试吃和赠送

6、的活动，同时还有商品折扣的活动等。4. 节假日销售：在特殊的节假日里，同学们可前来定制商品，或是自己设计自己动手完成想要的商品，在当天的顾客群里选出前五名最有创意商品，进行一定的优惠和奖励等。5. 与各个社团合作，提供奖品：大学社团有不同的竞赛活动，需要奖品，而且奖品一般不会比较贵重，因此我们可根据该社团的特色制作商品，从而建立起合作关系。2.价格地点(2)选择该地址的主要原因： 学校里没有较多空余场地五、企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称：diY 小工坊企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：如图所示：本小组共有九个成员，并

7、采用以上组织结构图，具体人员分工如下：（1） 店长一名：陈曦。主要负责本店日常工作管理（2） 财务管理一名：黄颖子。主要负责本店账目管理（3） 采购员：曾晓城，张鹏，曾倩美。主要负责材料的采购和及时补货等。（4） 技术员：邹薇，吴雨帆，林嘉成。主要从事产品的生产和产品的创新，并兼当现场指导工作人员。（5） 接单员：徐建辉。主要负责接受订单，并做好记录。我们小组成员分工明确，各司其职，但人员匹配也是灵活的，根据不同情况进行不同的分派人员。合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 篇二：创业计划书创业计划书企业名称:xx 贸易公司创业者姓名：肖通日期：20XX.04一、企业概况：主要经营范围：美容养生项

8、目企业类型：服务业二、市场评估：目标顾客描述：佛ft各大中型美容院市场容量或本企业预计市场占用率：经调查，佛ft大中小型美容院预计400 家，本企业预计占有市场 45%占有率。市场容量的变化趋势：随着大家对亚健康与空气污染的认知力越来越强，大家对养生越来越重示，因此市场容量会逐年增加竞争对手的主要优势：1.起步早，有经验 2.经营时间长， 有一定数量的老顾客竞争对手的主要劣势：效果不突出本企业相对于竞争对手的主要优势：效果突出本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.起步晚，经验不足 2.没有老顾客 3.规模小三、市场营销计划:一）市场前景（养生美容预防疾病延长寿命保持年轻容貌）美容养生有其它的功

9、效和不可取代的特殊地位。美容养生服务模式虽然浮出水面已久，所以人们对美容养生文化并不陌生，国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高，人们对健康，对美的渴求越来越迫切，服务于健康的市场前景是不可估量的。在我国，与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时女性关注的乳腺癌等患病率也比 10 年前翻了几倍。最新一项抽样市井发现，约有 32%的人患有的疾病与他们平时不育的生活和饮食习惯密切相关。现代人类面临最严重的健康问题就是饮食，情场，起居等失衡。美容养生就是遵循自然界的大规律，进行非医疗的生活调养。通过辩质调养和科学的生活方式指导，达到控制和降低疾病的生成和发展。事实

10、证明，如果着重预防措施做的了，疾病可减少一半，寿命可延长 10 年以上，女性容颜保持美丽指数更是高达 30%以上。二）XXX 贸易公司的定位思路以（佛ft）市场为样板（总站），借助佛ft独特的地理和文化优势和互联网跨区域优势，顺势展开在全市终端消费人群的开发方面，以培养一批忠实客户。三）受众定位：中高端消费人群，年龄在 25 岁以上，有一定经济基础，关注健康养生的消费者，包括：老板，职业经理人，政府官员等四)项目规划（含服务项目）介绍：美容养生加盟方案/合作介绍，品牌文化，管理文化，经营文化服务项目：美容美体，美容护肤，美容保健等专家团队：养生专家，美容师，相关销售人员（招商，售后服务）美容师

11、的培训课程系列.篇三：创业计划书基本要求创业计划书基本要求创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品 /服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案， 描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。1. 概述要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品 /服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。2. 产品/服务要求：如何

12、满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品 /服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。3市场要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。4. 竞争要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等， 同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。5. 营销要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，

13、对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。6. 经营要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。7. 组织要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。8. 财务要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久

14、性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。 9表述要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。创业计划书写作指南目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（what），为什么（why）和怎么样（How）。参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权

15、许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。1、核心内容产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍2、写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料3、思考方法（1） 收入成本法（适用于利润的预测和变

16、动分析） 利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本（2） 市场营销 4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略（3） 波特五大竞争作用力Product：（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争（4） 内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）（5）3cs 综合法（适用于分析各类经营问题）company 公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划competition 竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量customers 客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划竞赛不同阶段对作品的要求一、初赛阶段初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：a4 纸 3-4 页。(一)基本部分1机会（1） 描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)（2） 描述产品或服务概念