大学生创业项目优秀策划书范文五篇.docx

《大学生创业项目优秀策划书范文五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业项目优秀策划书范文五篇.docx（33页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、大学生创业项目优秀策划书范文五篇 越来越多的高校生选择创业，可无论做什么都要有一个好的安排。下面是我为您细心整理的高校生创业项目优秀策划书范文五篇。 篇一 一、项目介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好

2、，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广袤。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。 而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有

3、。平常也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费实力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能

4、一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租始终在涨)。店面承租下来，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历

5、，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下 ： 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

6、 2、 灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所望见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软!加上暖光灯(平常望见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具

7、备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货 一、 选货及进货 1、 选货：选样，款式，品牌，数量 选货要驾驭当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。 进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留

8、着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货! 象;三八;五一;国庆;等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就可以先起先打算了!要给自己有足够的支配时间才行! 2、 进货渠道： 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张短暂只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近便利，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。 五、人力规划 我安排雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽mm(不要骂我色，爱美之心人皆有之，美丽mm简单招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上始终要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是

9、应当的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。 六、投资金额分析，每月费用分析 1，房租：5000/月，付三压一，XX0元 2，装修费5000 3，第一次衣服货款XX0元 4，其他费用1000元 5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6，余下4000做流淌资金运用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 二、衣服的陈设 做女装产品关键要品种

10、多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒! 三，长期发展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量) 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服

11、务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 4、方法： (1) 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2) 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。

12、(获得嘉奖之后在从新累积) (3)满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。 (4)不定期打折 人肯定程度上都喜爱贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折实惠"，也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十

13、一，三八等最佳时间 八、总结 综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够胜利当然还需实践中去检验了。 篇二 一、 市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以;厨房;和;卫生间;为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对;厨房;和;卫生间;的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景特别广袤。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电

14、目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为 400万台，20xx年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着肯定优势，其中xx浴霸20xx年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发实力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖始终是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期盼一种简便、有效的取暖器具。依据我的调查

15、，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，快速占据浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 (以上数据来源于xx日报、中国家用电器协会) 二、我们的目标 我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%-50%。 三、资金运用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元; 各种认证、许可证、商标：5万

16、元; 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元; 房租水电费、人员工资(半年)：15万元; 参与展会、广告费：10万元; 小批量生产成本(5000件)： 20-25万元; 周转资金：20万元。 合计：100万元。 四、产品成本及盈利分析 为节约费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电爱护器，防干烧爱护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电爱护器12元，防干烧爱护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元

17、，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 (以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能) 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务独创，专利权为个人全部。详细合作方式由双方协协商定。 七、原材料供应方案 可外协生产，无特别要求。 八、本项目的将来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，打算在明年接着推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢

18、站稳市场。 篇三 项目：高校饮食联盟 创业人：xx学院信xx系xxx、xx、xxx、xxx 创业项目缘由： 在高校中始终被诟病的就是高校食堂的饮食问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。 本企划就是依据这一点，为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 创业机构设置： 高校饮食联盟为总部，在高校通过考核招收高校毕业生并且签订

19、一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。 高校饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业探讨机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。 高校饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研高校生为管理人员，并送培训部门培训。 高校饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担当厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。 高校饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证高校饮食联盟供应服务保质保量。 创业细微环节： 1.

20、高校饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，依据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。 2.高校饮食联盟的经营理念是一切为了高校生吃的更好。 3.高校饮食联盟以供应助学岗位，交纳肯定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为高校饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由高校饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质平安。 4.高校饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受高校饮食质量低下之苦的高校生监督员工的工作，切实保证高校饮食联盟所供应食品的平安与质量。 篇四 1.

21、 企业介绍： 企业名称：常春藤中药精品馆 经营理念：开发中药礼品，传播中药文化 2. 主要产品和业务范围：中药标本、工艺品、DIY 礼品、滋补中药和花茶 3. 管理者及其组织：安徽中医药高等专科学校高校生创业孵化中心 4. 市场概貌：目前中药礼品主要集中在参茸类高档滋补品这个高端市场，针对学生群体和低消费人群的中药礼品几乎空白。 5. 营销策略： 产品：全部产品手工生产，保证产品的独创性 定价：成本导向定价，预期毛利润30%左右 渠道：自产自销 促销：广告和会员制度 6. 销售安排：月销售额3000元以上 7. 生产管理安排：依据销售状况，保证7天库存量 8. 财务安排：预料启动资金10000

22、元，用于购买原料，流淌资金5000元，用于材料的补充、广告宣扬等 (一)企业介绍 1、企业经营宗旨及目标 本企业坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，为客户供应各种询问服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的产品的优质与时尚，满意人们追求特性、简洁、潮流的欲望。 靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。信任依靠企业同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也充分满意顾客的需求。实现企业与客户的双赢，这便是我们的目标! 2、企业简介 (1)企业名称：中药精品馆 (2)业务范围：中药工艺品、DIY 礼品、滋

23、补中药和花茶等。 3、企业管理 (1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必需不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思索和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。企业实行网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和改变统一，一元化和多元化统一。 (2)管理队伍：以经理为管理中枢，下设产品营销主管，财务主管。 (3)管理决策：以经理为核心召开企业会议，各部门主管参与，共同探讨企业相关事务。涉及企业战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，经理拥有最高决策权。企业管理在强调统一指挥和肯定程度集权的同时，也注意分权

24、。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在企业战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急状况。 4、团队概述 我们企业的六位创建者都是安徽中医药高等专科学校的高校生。扎实的中医药理论功底和深厚的友情使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。以下是企业六位成员简介： 李* 2009级中药专业 职务：经理 业务素养：见闻广博，具有良好的组织协调实力，在同学中具有肯定权威性，值得信任。宠爱专研网络技术，有药店工作阅历，管理实力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人看法，不断调整自我，完善自我。 王* 2022级护理专业 职务：业务管理 业务素养：具有敏锐的

25、市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达实力，沟通实力较强，工作仔细负责，平易近人。擅长关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。 陈* 2022级药物制剂专业 职务：财务管理 业务素养：做事踏实仔细，工作一丝不苟，当心谨慎。亲和力强，擅长理财，与同事关系融洽，沟通实力较强。接受别人看法，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。 刘* 2022级生物制药技术专业 职务：校内销售 业务素养：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系亲密，对中药工艺品了解甚多。做事仔细负责，富有集体责任感，为人虚心谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。 梁* 2022级生物制药技术专业 职务：校内

26、销售 业务素养：做事踏实仔细，工作一丝不苟，当心谨慎。亲和力强，擅长理财，与同事关系融洽，沟通实力较强。接受别人看法，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。 解* 2022级生物制药技术专业 职务：市场开发 业务素养：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与同学老师关系融洽，对中药花茶了解甚多。做事仔细负责，富有集体责任感，为人虚心谨慎，自我要求严格。 (二)行业分析 中药礼品德业属于中药和礼品德业的交叉行业，中药和礼品都是传统行业，市场份额很大，近年政府对于中药产业的发展非常重视，在国家;十二五;规划中，到2022年，中药行业产值预料突破一万亿元，安徽省也出台安徽省中药材产业化;十

27、二五;发展规划，提出大力发展安徽中药产业，力争到2022年中药产值达到565亿元人民币。 礼品需求则更为广泛，个体对礼品的需求主要分为三大块，即节日礼品、庆贺礼品、探访礼品。此外，还有团体礼品需求等，据测算，我国礼品市场的年需求总量为个体需求总量5055亿元左右，团体需求总量2629亿元左右，合计等于7684亿元左右，这是个非常浩大的数字。 目前的现状，中药行业多数停留在粗加工状态，中药产出值和附加值不高，而礼品德业良莠不齐，许多高端礼品如高端烟酒、奢侈品等，往往和商业贿赂和腐败有关，低端市场则充斥着质量部过关的三无产品，尤其是各种促销赠品。将中药进行礼品化加工，对于提中学药的附加值具有非常现

28、实的意义。 我们将中药和礼品有机联系到一起，是一种有益的探究和尝试。对于一个企业来说，创新是企业生命的源泉，如何在现有的中药和礼品德业立足，是我们反复思索的问题。只有通过创新，才能立于不败之地。我们将一改中药的形象，给予中药崭新的生命。 目前，和中药礼品相关的行业主要经营行为和产品主要有以下二类。 第一，保健型礼品。主要侧重于中药的治疗保健功效的开发，如人参、冬虫夏草、蛤蟆油等，这些中药礼品往往注意外包装，而且价格往往较高，属于高端礼品，昂扬的价格令一般人群望而却步。 其次，中药工艺品。目前，中药工艺品市场上主要有几种形式，一是沉香、檀香类木材工艺品，属于雕琢类工艺品，艺术价 值较高，二是灵芝

29、类、珍宝类工艺品，三是植物标本类和动物剥制标本类，市场主要定位于大中专院校标本馆建设运用。目前市场上的工艺品普遍存在价格昂扬，专业性较强等问题，且形式和规格较为单一，很难满意非专业人群作为礼品的需求。 中药礼品馆安排开发出满意多种人群的中药礼品，而且将价格定位较低，以期能达到推广之目的。通过DIY 概念的推广，将主要目标顾客定位为中、青年人，满意特性化礼品的市场需求。 礼品德业常依靠关系营销，政府机关等单位客户对于礼品德业的生存至关重要，而这些客户在礼品选购的金额、品种方面往往受到政策的影响较大，就目前的宏观政策环境来看，服务这类客户的礼品企业正面临中心对小金库治理长期化、政府集中选购管理明细

30、化、官员财产公示呼声高等影响。而以促销礼品为主营业务的礼品企业则面临着这样的问题，在相关法律法规中，对产品质量追责对象正在不断延长，这无疑使礼品企业产品质量紧箍咒越来越紧，而赠送礼品开征所得税则为全部的礼品企业，尤其是主营高端的礼品企业增加了一道新的课题。 中药礼品馆制定绿色营销策略，通过降低产品成本，以低价格取得市场，且针对个人礼品市场推出DIY 特性化定制，以满意顾客个体化需求，同时，保证产品不会一模一样，使产品始终具有十足的活力。 当前，传统礼品仍占据着主流礼品市场，但特性化T 恤、马克杯、巧克力等已经深受着现代人群的喜爱，尤其是高校生的热捧，通过推广中药礼品，将变更礼品市场的格局，为这

31、一群体供应新潮的选择。 礼品德业竞争激烈，只有创新才能立于不败之地，通过特性化服务，和竞争对手错位竞争;对于新生事物，最大的问题往往使相识不足，中药礼品将以中医高校生为切入点，通过细致宣扬，让产品深化人心，将我们的理念渐渐推广。 (三)产品介绍 中药精品馆将主要推广以下三种产品。 1. 中药艺术品 以中药(药用植物、动物和矿物)为原型，进行艺术加工，产品具有欣赏价值和装饰功能、科普功能。 产品主要有药材工艺品和植物标本工艺品，药材工艺品原料有灵芝、珍宝、贝壳灯，植物标本为腊叶标本。 药材工艺品全部采纳手工制作，依据药材特有的形态进行艺术创建;腊叶标本采纳pvc 框表，全部工艺品都附具体运用材料

32、(中药)和中药的功效、运用等医药学问。 由于全部手工制作，将找不到完全相同的产品，使得产品具有独一性，成本主要有中药材料、附加材料和包装材料，不同品种的成本会有差别，将实行差异化定价。 2.DIY 礼品。 供应中药原料，通过指导客户进行DIY 加工，完成独一无二的礼品。 依据客户需求，指导客户自己完成特性化礼品，企业只供应必要的材料和工具，依据原材料不同核算成本进行定价。 3. 中药材礼盒。 精选优质中药材，配以精致包装，作为礼品德销。 主要选择参茸类滋补保健、养分花茶等药食两用品种，全部品种的材料均由执业药师负责质量，依据成本分别进行定价。 (四)市场预料 1. 概论 礼品需求具有极大的市场

33、，特殊是中低端礼物具有较为广泛的市场。当代社会，礼品是沟通的必备物品。当今中药礼品市场鱼龙混杂，市场较为混乱，高端品种如人参(山参)、冬虫夏草等，往往只留意外包装的精致，而忽视了实质，大有买椟还珠之势，中药礼品中低端较少，主要有枸杞子等滋补保健品种，欣赏价值高的中低端产品较少，因此具有较大的市场前景。 2. 目标顾客 接受过高等教化的人群，尤其是对中药有肯定相识的群体;教化和医疗机构。 3. 竞争厂商 药店，采纳低价优质策略(压缩利润空间) 淘宝网店(灵芝类工艺品)，采纳DIY 特性化服务，价格持平 专业标本销售企业：低价倾销策略 (五)营销策略 1. 宣扬推广 初期我们采纳印发传单的方式，主

34、要在学校及四周进行宣扬。同时我们通过QQ 、电子邮件让更多的人相识我们的店铺和产品，建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。 2. 价格策略 依据成本分别核算价格 3. 日常经营 运用各种手段吸引顾客留意力，主要是以下几种销售策略。 (1)会员卡制，消费满肯定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣实惠; (2) 特价区，设立;特价商品区;或;十元特价、五元特价;，主要是对一些积压的商品进行促销; (3) 特色区，诸如DIY 礼品区，突出特色经营; (4) 主题销售，进一步细分消费者购买礼品的行为特征。可依据不同的组合，推出;情人礼品;、;生日礼品;、;节日礼品;等主题，每个组合包括多种

35、商品 4. 品牌建设 以最优的服务和最实惠的价格，树立中药礼品馆的品牌。供应多种搭配方案，满意不同运用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的中药礼品。 5. 客户关系建立 对运用过我们企业产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的看法和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念实行到我们的工作和服务中，与客户保持常常的联系。将我们企业的具体联系方式制作成名片，在联系中分发给顾客，并支配产品服务人员特地进行客户联系工作。 (六)制造安排 1. 原材料：通过市场选购和野外采集实现，并渐渐建立部分中药的栽培基地，实现原料的自供自给。 2. 生产：

36、全部产品采纳手工制作，以满意特性化需求。 (七)财务规划 1. 现金来源： 共须要启动资金15000元，由项目成员集资，并根据出资持有股份。 2. 流淌资金数量：5000元 3. 预期投资回报率：30% 4. 财务管理：建立严格的出入账制度 (八)风险与风险管理 1. 风险 (1)礼品市场竞争激烈，可能中药礼品短期内不能被客户接受 (2)中药礼品的原材料采集自野外，不稳定因素多，一些珍稀品种采集难度大、成本高 (3)创意很简单被仿照，激发恶性竞争。 2. 应对方案 (1)通过广泛的宣扬，实行高校生展览、客户免费试用等促销手段，让顾客渐渐接受和了解我们的产品。 (2)建立中药栽培基地，通过和学校

37、药用植物园、中药标本馆合作，既保证了原材料的供应，又互惠双赢。 (3)为保证产品的科学性，拟在校内聘请资深专业老师赐予指导。 (4)创新是企业生存的原创力和生命力，只要坚持创新，就不怕被仿照，在竞争中就能立于不败之地。 通过团队的精诚合作和高校生孵化基地各位领导的大力支持，我们预料在三年内实现产品和理念的成熟，中药将以艺术品的面目出现在芜湖市场，广阔中医高校生将把中药艺术品当成首选的礼物，学习和传播中药文化将蔚然成风。 篇五 一、创业安排书 是创业者安排创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展供应指示图和衡量业务进展状况的标准。 通常创业安排是

38、市场营销、财务、生产、人力资源等职能安排的综合。 写好创业安排书要思索的问题： (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)精彩的安排摘要 二、创业安排书的内容 一般来说，在创业安排书中应当包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的安排比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、详细内容一般包括以下十一个方面： (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)安排摘要 它是浓缩了的创业安排书的精华。 安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目

39、了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并作出推断。 安排摘要一般包括以下内容： 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售安排; 生产管理安排; 财务安排; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特殊要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个安排，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中，应当正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? 高校生创业项目优秀策划书范文五篇相关本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第33页 共33页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页