专卖店开业活动策划方案.docx
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1、专卖店开业活动筹划方案导语:专卖店也称为专营店,并不是有知名品牌的店面才称为专卖店。专卖店指的是专一经营某类行业相关的专营店。随着社会分工的细化,各个行业都有自己的专卖店,而且越来越细化。以下是由网收集的专卖店开业活动筹划方案,欢迎阅读。本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动筹划的指导性专案筹划,各经销商在围绕此纲要的前提下,结合当地店面规模、人文、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,但筹划工程的根本原那么不能改变。作为品牌专卖体系,如何确保首战必胜是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖店成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造
2、商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数公 式,在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送,交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施筹划,专卖店的开业就会表达出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。“促销活动”被消费群众普遍认同承受,服装店又是“人”的产业,因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原那么。 但促销核心矛盾焦点在销售额- 毛利-顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利,确保顾客人流、
3、销售额以确保人气为筹划之根本。1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气根底上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,人气的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机, 商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭 配、饰品
4、点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的根本要素。作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高风 格、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好根底。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性 ;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。其主要行为是:(一)、告知性:即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点,将该地区特色龙品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;(二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动,将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达
5、给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。(三)、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进展适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,并对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。(四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购置欲望,能力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。一、活动主题:新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业,精点时尚二、活动时间:活动周期:开业之日起十天(关键是前 5 天) 选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活
6、动对象:25-40 岁的社会各阶层男士;本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。四、活动内容:(购物连环喜)适合 40-60 平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜:进店即赠送特色龙精巧纪念品(或凭DM 宣传单即可赠送礼品) 如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制):凡在活动期间凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双;凡在活动期间凡买满 258 元,送价值 48 元精巧宝珠笔一支;凡在活动期间凡买满 368 元,送价值 100 元精巧本三组合一套;凡在活动期间凡买满 488 元,送价值 138 元的真
7、皮皮带一条; 三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购置的顾客,前 50 名赠送贵宾卡一张,登记后成为特色龙的永久会员,享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。适合 60-120 平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案: 一重喜、进门有喜:进店即赠送特色龙精巧纪念品(或凭DM 宣传单即可赠送礼品) 如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定,这里仅供参考):凡在活动期间凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双;凡在活动期间凡买满 258 元,送价值 48 元精巧宝珠笔一支;凡在活动期间凡买满 368 元,送价值 100 元精巧笔记
8、本三组合一套;凡在活动期间凡买满 488 元,送价值 138 元的真皮皮带一条; 三重喜、购物抽奖活动:(各奖项的奖品由各专卖店自行定制,这里仅供参考)凡在活动期间有发生购置的顾客,就可以参加店内的的抽奖活动,奖品详细如下:特等奖为:名牌家庭影院组合一套,价值 8000 元一等奖送:256M 的品牌MP3 一台,价值 528 元;二等奖送:特色龙领带一条,价值 88 元三等奖送:特色龙精巧美容套一付,价值 48 元纪念奖送:特色龙纯棉袜子一对,价值 28 元四重喜、获赠贵宾卡:凡有发生购置的顾客,前 100 名赠送贵宾卡一张,登记后成为特色龙的永久会员,享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活
9、动。说明:贵宾卡采取积分制,凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序,贵宾消费积分到达 1000 元时可以转换相对的1000 分,1500 元为 1500 分等依次类推,凭积分数兑换特色龙专卖相对应精巧礼品、配饰或服装,兑换物品各专卖店可自行定制,本案仅供参考。持贵宾卡还可以享受:1、特色龙公司不连续赠送的企业报刊或季刊一份;2、邀请参加公司组织的其他相关活动;3、参加与其他行业的互惠活动;4、获赠公司的其他惊喜礼品。五重喜:组合有折凡在促销阶段进店消费的顾客,均可自由搭配服饰,包括上 装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列,充分调动顾客的自主性,并使他们对特色龙系列产品产
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