大学生创业计划书最新模板.docx

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1、大学生创业计划书最新模板 安排是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和支配的一种事务性文书。高校生创业安排书有哪些?下面是我为大家整理的关于高校生创业安排书最新模板，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! 高校生创业安排书1 名称：赣州市吉埠养殖中心 位置：赣县吉埠镇 发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，是农村户口，有自己的田地 基地优势：位于浅丘地带，河流边.土壤肥沃，一年降水量平合，浇灌方面，水源清洁。大田多，租金低。全国市场大，供不应求。 发展模式：初期主要以养殖泥鳅为主，在泥鳅养殖技术达到较高的水平和拥有稳定的市场时扩大养殖规模，详细扩大多少

2、亩以当时的财力和土地政策而定。再打造养殖泥鳅的品牌。 成熟时期时开创一条副业和产业链。寻求更高的平台。 发展理念：以科学的思想去发展，以生态养殖为优势，以绿色农业为导向。不断的创新上进，创立自己的品牌。机械化操作程度提高，浇灌机械化，育苗科学化。 主要技术：土壤的测量，肥力，PH值。用水要无污染，取水便利，育苗有方法。品种的选择。采收，清洗(干净水，安排井水)，打捞。 发展阶段： 第一阶段：到专业的地方学习技术，在离家近的水田养殖泥鳅，要求保本，寻求市场，进出口通道，市场调查。投入10万(租地、材料、建田、麦苗、人工费、运输费) 其次阶段：时机成熟时，二年。建立养鱼场、甲鱼场等其他水产。发展水

3、田剩余经济价值。 第三阶段：发展农家乐 行动规划： 首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.做隔离。 其次，1.选种，支配买苗品种、途径、时间。2.建设场所。购买设备。温度计，湿度计。3.挖井4.食物。 投资预算：10万 人员：固定人员2名，员工依据状况要求须要支配：聘请临时人员。 市场：批发以赣州市为主，赣州菜市场及各饭店(特色菜)，其他周边城市为辅。合伙人负责零售，我负责送批发。等我们形成规模，产品可以销售的更远。 运输工具：小型货车及三轮摩托车 销售技巧：抓好品牌和质量。 在销售总结下，品牌的作用特别重要。销售上必需留意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。 在宣扬上，我们属于高校生创

4、业，再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣扬。 风险：养殖业的风险高，所以我们以养殖业和副业相结合。以达到生态平衡。 后记：我们是高校生创业，既然选择了农业，那么我们就必需以现代的理念去建立，去经营。在思路上必需开阔，眼光必需长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必需尽力带动乡亲的富有，必需有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我须要在农业上创业，也是因为我是农夫的儿子，我对三农的感情很深。 高校生创业安排书2 1、思索 (1)我为什么要开烘焙店?(先找出自己真正开店的动机?) (2)我打算什么时候开店?(确定开店的时机之前，全部资金是否已经到位?) (3)

5、我的店想要开在哪里?(租金是否符合自己的资金预算标准?) (4)我的店想卖什么?(自己是否了解门店将来卖什幺烘焙品类及当地销售特性?) (5)我的店准备卖给谁?(将来面包制作技术是自己驾驭还是外聘师傅?) (6)开店后，谁来经营这家面包店?(是由自己干脆经营，还是聘请外人来管理?) (7)我打算多少资金开这一家面包店?(自己能驾驭的资金有多少钱?) (8)我准备怎样经营这家店?(这关系门店装修与营业风格，是否符合主流顾客嗜好?) 最终，机会恒久是留给打算的人。 2、原则 1)第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不行少。 2)投资额限制在5万。面积不行太小政策与设备问题。 3)

6、是否可市场定位为健康烘焙店差异化经营。 3、可行性分析 3.1.劣势与威逼 1)本地已有数家烘焙店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。 2)某某产品制作工艺不够精湛。 3)店长营销管理实力(主要表现在：销售口才，结合实际状况促销方案制作，挖掘潜在市场)。 了解客户喜爱的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)，了解在尤溪的不同地段，客户各因素的影响因子。 留意事项 1)烘焙店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以，你从一开业起先，就要保证出品的质量。二：现在国家对食品德业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店假如达不到QS对面积等方面的

7、要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)。 2)味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引回头客至关重要; 3)影响购买的因素：簇新(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减依次。 4)评估日产量实力：一天可以产多少量，可以做几种产品。 4、财务状况分析 4.1.资金预算 1)一般在不计房租的状况下，一问3050平米的店面均需5万元左右的资金.其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右;工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右：货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执

8、照流淌资金等约1万元。 2)设备以二手货为主。 3)周转金(至少是总投资的30%) 4)店租(建议预料月营业额的8%17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般为3年10年)、装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。 设备 烤箱 醒发箱 冰箱 大小搅拌器 操作台 收银台可自用电脑加扫描仪来做 各种模具、刀具 原料 5、产品定位与差异化营销 1)精品化路途：少量产品可参考甜甜圈。 2)保健(养分)面包为特色： 特色类别材料及成分目标对象 早餐面包学生早餐 胚芽面包小麦胚芽为主要适合胃肠功能弱的人 糙米面包60%的糙米、40%的黑麦粉肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用 藻

9、类面包可以促进血液循环 减肥面包麦麸制品为原料含有大量纤维素 无糖面包概念诱导 儿童面包概念诱导主要做噱头用 3)特性化经营：客户可以DIY生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。 4)现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着立刻烤制，而是冷藏起来，等到客人须要的时候才拿出来现烤。 5)部分低价专营方式以提高人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米糕，蜂蜜小面包。 6)比如一家店，多是0.5元的产品，这样即可薄利多销。 6、店面选址与装修 1)找到一个好地点开店，已经具备50%的胜利要素。 2)已大量玻璃与镜子为主，奶黄与咖啡色为主。 3)应尽量显得光明、整齐。光线要柔软(重点).色调要适合。假如店面够大应当

10、设置一些休闲座位.供应少量饮品，既增加情调，营造温馨浪漫的氛围，又可便利客人休息，用便餐点心。 4)志向的烘焙店应开在大型住宅区的出入口、菜市场旁边、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息深厚的地方。 7、客户消费行为与目标客户(结合本地) 目标消费群为有肯定消费实力的群体，主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是：将西点作为早点或夜宵、平常零食、生日蛋糕等。 8、销售渠道 1)主要方式之一：拥有学校，网吧，KTV等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店面卖成品，并按顾客要求订做、送货上门。 2)有些小烘焙店，与周边工厂、企事业单位工会联系，当这些单位员工过生日时，用低价制作生日蛋糕。建

11、立起周遍的销售网络，电话预定等。总之，做什么都有竞争，关健要有自己的特色。 9、营销与促销策略 1)会员制度。 2)在面包架上或是面包上，以卡片cute标示制造面包的特殊优点(美工设计)，并取个吸引人的名称，会让你细心烘培的面包，变成超级业务员，向顾客推销。 3)平价牛奶，在各面包栏摆放并明码标价，贴标签。 高校生创业安排书3 一、项目综述 1、项目背景 俗话说：学问就是力气、学问就是财宝。如今，书籍依旧是我们获得才智而能厚积薄发的力气源泉。而时下也正值全社会坚决不移地坚持可持续发展的战略路途的新时期，因此资源的循环运用也必将成为我们充分利用有限资源的途径之一。近年来，高校生的学费问题已成为许

12、多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的高校生，我们不仅应当知道怎么赚钱，更应当先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环运用的。据了解，在国外(特殊是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环运用的习惯!因此，二手书籍的流通运用将成为高校生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特别时期的特别环境下，以一种特性化的文化气息深厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前! 2、项目名称学苑书吧 我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻

13、松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中憧憬的那个珍宝。 3、项目内容 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将接连拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内高校生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面对社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。详细业务简介如下： 基本业务： (1)书籍来源出版社、图书批发市场;定期在校内面对学生选购;到其他高校选购二手图书。 (2)我们主营二手书籍零售批发，

14、我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。 (3)书籍租赁买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。特色业务： (4)书籍银行顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。 (5)书籍寄售对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。 (6)书吧的特色便是休闲，供应现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作供应餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。 为了突出书吧的特性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场询问通报、新书海报等，给顾客一种非常热情的氛围。此外，书吧还会刚好收集

15、各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者供应信息。 同时为了培育固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的实惠越多，比如可享受免费赠送精致礼品等。 4、项目预期社会效益和经济效益 随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个宁静的地方得到放松的同时还能提高自己的素养与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、高校生、白领族等，他们都须要休闲，须要充电，有着特别大的市场需求。 书吧在沿海经济发达地区发展快速，如

16、深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有很多其他服务，也是重要的利润来源，如供应茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中心也提倡建设学习型社会，这无疑给我们供应了更广袤的发展空间。 我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工

17、程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到肯定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。 二、我们的宗旨 我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大 家的手上玩转起来!为了一切顾客，一切为了顾客! 三、战略目标 我们的经营目标是：合理的利润;发展长期客户;推广二手书 籍的重复利用;为广阔学子供应便利;爱护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台

18、，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧肯定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。 四、市场分析 通过我们的调查发觉：我校许多高校生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻巧的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把全部的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很惋惜。而随着新学期的起先，一届又一届的新生运用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们许多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供应和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与须要完备连接，为同学们供应二手书籍交易的平台。 在调查过

19、程中我们惊喜的发觉，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。 市场环境分析： 地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大 经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有肯定购买力社会文化：恩施属于土家族自治州，民族文化气息深厚。政策：国家对高校生创业实行激励看法，有税收减免政策。市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。 消费者行为：客户多为高校生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。同业状况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。 结论：二手书市

20、场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有肯定的竞争对手。 五、营销策略 我们的书吧首先将主要以实体店面的形式供应服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们常常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。发展到肯定的阶段后，会同步开淘宝书吧，供应网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜寻可干脆链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线供应更加快捷、精确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧胜利营运一年后，为了满意更多人的须要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。 后期我们将实行书吧实

21、体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，主动地实行营销方案以占据市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过供应优秀的业务来吸引更多的用户。详细营销策划如下： 1、宣扬方式： (1)、依据现有市场的特别性，我们针对校内主要实行校内代理宣扬活动，即在书店初期绽开一周一次的宣扬活动，然后在学生熟识了二手书店以后， 渐渐将宣扬周期扩大。这个活动主要是雇佣校内兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣扬栏以及公寓的宣扬板上张贴我们的广告。 (2)、而对于非学生类人群的宣扬，我们实行在小区的宣扬栏上粘贴广告以及发放传单的

22、方式，让更多的市民熟识我们二手书店。 (3)、利用网络工具，聘请校内兼职制作二手书店的网页，进行网上宣扬，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。 (4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人相识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。 2、促销 一般来说，每个学期的起先和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们实行大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将依据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热忱而实行适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送特性书签，而对于送礼购书则赐予免费包装的形式。

23、书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格实惠为主，刺激消费。 3、分送 我们的店面的选址将处于处于民院旁边的中心位置，使恩施中职、校高职技校、一般中小学等的学生特殊的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不实行送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段(比如上午)将书本送到目的地。 4、售后 基于二手书的特别性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内选择好要买的书本，干脆付款就可以了。原则上我们是不予退货的。 但是，有一点我们必需意识到，宣扬的时候，我们的宣扬主要是集中在书吧

24、开业的初期。一年以后我们的校内宣扬刚好在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣扬。因为学生的宣扬效应很高，所以以后的营销成本可以削减许多。 5、预期营运模式 学苑书吧由于考虑实行小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。 销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满足的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平常为了节约成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到旁边高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。刚好了解目标顾客的需求。每一周都

25、会做一次书城全面的梳理，依据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环! 六、管理结构 创业初期：扁平式组织结构。 由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务实行日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督;吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书;一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络

26、经营，此员工预料在旁边高校召兼职。此外，在某些时期可招收旁边学生作为宣扬人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采纳店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作主动性。 创业后期：直线职能型组织结构。 设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的特长，避开了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善

27、。 七、风险分析及对策 任何经营都有肯定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是寄销的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采纳了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品二手书籍，在最坏的条件下全部积压，我们依旧可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是非常志向的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。 这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸

28、引读者等方面，所以我们的书吧就不用担忧昂贵的购书费了，可以实行分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等消遣场所。 对策：对最主要的竞争者，构成的威逼，我们实行市场跟随者的战略，待时机成熟可采纳市场挑战者战略。详细策略如下： 1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣扬，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。 2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。 3、加强特色化、特性化服务，留住人才。4、提高新书上架与读者订书到位的速度。 5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。 6、结合供

29、应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。 7、断地跟踪图书市场，结合读者关切的问题刚好对书籍的结构进行适当调整，限度的满意顾客的须要。 八、书吧管理细则(待定)。(包括书吧各部门经理职责，吧员守则等) 纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境爱护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立学苑书吧，不仅可以让全部的市民体会到价格实惠，充溢精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。 高校生创业安排书4 社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必定结果，吃饱肚皮的中国人，已不满意于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品尝

30、人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的幻想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。 通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营状况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深化一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟识行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术驾驭，投资风险等等。分述如下： 一、技术驾驭没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简洁一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。

31、二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%80%。高校生在校自主创业学校的领导是特别同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。 三、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间得到保证，作为我们情义花卉。 四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店假如花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对

32、于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个渐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避开守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，35天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又许多，无形带来很多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占据市场的法宝。 基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店： 一、项目名称 二、项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美妙"，特殊是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉

33、消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点，电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"心想花店"品牌优势的市场.是非常可行的。 三、公司项目策化 1.供应显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的心想将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户.为人类创建生活环境! 2.公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北，创建一

34、流的花店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡.在台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一年。当运营胜利后，经过一年的时间假如花店生意可以打算在实习期间在家开花店。 四、经营环境与客户分析 1.行业分析 "新院心想花店"是由在校高校生推出的面对2万在校高校生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校高校生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院高校生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费

35、者，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 2.调查结果分析 本公司台科院高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求。有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种。在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为。接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性。影响产品购买的因素依次为：价格、品种

36、、包装、服务等。购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。 3.目标客户分析 在校高校生买东西关切的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久许久)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等. 五、经营策略 1.小组成员: 林法都(组长)主要负责店面的日常维护与运行 陈玉川主要负责项目开发安排 黄敏婕主要负责经营策略与项目规划 刘映恒主要负责市场调查和结果分析 林

37、法都主要负责财务管理 2.营销策略分析 2.1品牌策略 花店建设初始，我们需特别重视创立一个诚信又服务好的深化大众心里的品牌.在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行花册的精致设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新. 2.2价格策略 心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户限度的享受和心理满意.既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求. 2.3促销策略 宣扬策略 利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式. 3.花店策

38、略实施 1.市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在2万人。 2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果. 3.现场促销选择每年“214”情人节和母亲节为重点宣扬日期，宣扬内容包括: 悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为1-2条，以"心想花店"地址和"校内花店隆重推出"为题搭配悬挂. 在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，可以现场询问并订购;放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将

39、配送礼品现场送出. 以绿意的宣扬平台宣扬给各大高校学生. 六、营销效果预料与分析 1.营业额收入 据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在100-200元以上. 2.支付方式 现金支付 3.订货方式 电话订购.花店直购.另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购. 4.客户特点年轻化，99%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象. 5.消费特点中低档的鲜花欢迎. 七、经营成本及利润预估 1.原则: 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资: 这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元。 3.利润预料 第一个月：1000;其次、三个月

40、：1500;第四、六个月：2500.第一年预料收入8000元。 八、项目小结 1.主要工作完成状况调查 了解到广阔高校生挚友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划.另外，我们还会依据市场的发展来完善花店的运行结构及新兴业务.最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生挚友特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。 2.不足与困难之处 由于我们的花店刚刚起先安排，阅历不多，资金方面存在严峻不足，打算不充分，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善之。 高校生创业安排书5

41、1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队;组建起来的团队成员每人都实力十足，堪称创业家，同时又能敏捷、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的阅历总结。 2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项独创。"仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清晰地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何详细，都不能取代清晰明确的市场营销方案。"这是往届胜者的阅历之谈。"你这是一件技术独创，而不是一种盈利模式"，评审专家在淘汰一项创意时如是说。 3.从各方面人士那里获得忠告，不论他们是同学、老师，还是竞争对手或家庭成员。 4

42、.分析顾客：他们在找寻什么? 5.分析竞争对手：你有什么他们不及的特长? 6.展示你有实力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主学问产权，使得对手们无法夺取你的市场。"千万记住告知评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处"，一位往届评审专家如是说。 7.写作的文字要干脆、中肯，记住评审专家们会仔细阅读你提交的文字。"要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要全力以赴，要肃穆仔细对待之"，这是另一名往届胜出者的体会。 8.制定你的创业方案和时间支配时肯定要实事求是、有根有据，

43、留意避开好高骛远、不着边际。 9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面绽开竞争。 10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜爱的是潜力巨大、增长快速的业务。"假如你正在学到的是如何创建一项业务，那你就已获胜了。" 其次阶段 创业构思 作为创业家，你(们)现在应当仔细思索： 1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题?你打算以什么产品或服务来解决这个(些)问题?你的产品或服务的潜在销售额有多大?如何创建这些销售额?你的首批顾客何在? 2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客须要，帮助解决他们面临的实际问题?你将如何销售自

44、己的产品或服务?你的收入来自何处?要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。 3、竞争优势：谁将是你的竞争对手?你的产品或服务与竞争对手的相比，在运用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何特长? 4、经营团队：假如团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中担当何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。假如团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。 然后，仔细思索和回答下述问题： 所说的业务是否具有高速增长的潜力? 所说的业务能否抵挡竞争对手的竞争? 所说的业务须要多少前期投资? 所说的业务须要多长时间才能将产品推想市场? 所说的业务是否具有成为该市场者的潜力? 所说业务的创意目前阶段开发得如何? 经营这项业务的团队队员的素养水平与技能互补如何? 凭什么说此项业务在今后五年能够强壮成长? 第三阶段：市场调研 1、顾客调研 在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同事实上的潜在顾客接触，而通常状况下获得有关信息的最快方法，就是向知情者请教。你可以采纳采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手