大学生创业项目书吧策划书.docx

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1、大学生创业项目书吧策划书 在现在的社会生活中，各种创业安排书频频出现，创业安排书是创业者在初创企业成立之前就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。下面是我整理的一些关于高校生创业项目书吧策划书的文章，希望对你有所帮助。 高校生创业项目书吧策划书：学苑书吧 一、项目综述 1、项目背景 俗话说：“学问就是力气、学问就是财宝。”如今，书籍依旧是我们获得才智而能厚积薄发的力气源泉。 而时下也正值全社会坚决不移地坚持可持续发展的战略路途的新时期，因此资源的循环运用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，高校生的

2、学费问题已成为许多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的高校生，我们不仅应当知道怎么赚钱，更应当先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环运用的。据了解，在国外(特殊是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环运用的习惯!因此，二手书籍的流通运用将成为高校生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特别时期的特别环境下，以一种特性化的文化气息深厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前! 2、项目名称 学苑书吧 我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院

3、的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中憧憬的那个珍宝。 3、项目内容 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将接连拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内高校生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面对社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。详细业务简介如下： 基本业务： (1)书籍来源出版社、图书批发市场;定期在校内面对学生选购;到其他高校选购二手图书。 (2)我们主营

4、二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。 (3)书籍租赁买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务： (4)书籍银行顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。 (5)书籍寄售对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。 (6)书吧的最大特色便是休闲，供应现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作供应餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。 为了突出书吧的特性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场询问通报、新书海报等，给顾客一种非常热情的氛围

5、。此外，书吧还会刚好收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者供应信息。 同时为了培育固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的实惠越多，比如可享受免费赠送精致礼品等。 4、项目预期社会效益和经济效益 随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个宁静的地方得到放松的同时还能提高自己的素养与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、高校生、白领族等，他们都须要休闲，须要充电，有着特别大的市场需求。 书吧在沿海

6、经济发达地区发展快速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有很多其他服务，也是重要的利润来源，如供应茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中心也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们供应了更广袤的发展空间。 我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。 此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相

7、应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到肯定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。 二、我们的宗旨 我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大 家的手上“玩转”起来! 为了一切顾客，一切为了顾客! 三、战略目标 我们的经营目标是：合理的利润;发展长期客户;推广二手书 籍的重复利用;为广阔学子供应便利;爱护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建

8、立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧肯定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。 四、市场分析 通过我们的调查发觉：我校许多高校生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻巧的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把全部的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很惋惜。而随着新学期的起先，一届又一届的新生运用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们许多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供应和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与须要完备连接，为同学

9、们供应二手书籍交易的平台。 在调查过程中我们惊喜的发觉，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。 市场环境分析： 地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大 经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有肯定购买力 社会文化：恩施属于土家族自治州，民族文化气息深厚。 政策：国家对高校生创业实行激励看法，有税收减免政策。 市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。 消费者行为：客户多为高校生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。 同业状况：恩施书店众多，但主要经营新

10、书，与我们书吧有很大差异性。 结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有肯定的竞争对手 。 五、营销策略 我们的书吧首先将主要以实体店面的形式供应服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们常常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。 发展到肯定的阶段后，会同步开淘宝书吧，供应网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜寻可干脆链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线供应更加快捷、精确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧胜利营运一年后，为了满意更多人的须要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连

11、锁加盟书吧，扩大市场份额。 后期我们将实行书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，主动地实行营销方案以占据市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过供应优秀的业务来吸引更多的用户。详细营销策划如下： 1、宣扬方式： (1)、依据现有市场的特别性，我们针对校内主要实行校内代理宣扬活动，即在书店初期绽开一周一次的宣扬活动，然后在学生熟识了二手书店以后， 渐渐将宣扬周期扩大。这个活动主要是雇佣校内兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣扬栏以及公寓的宣扬板上张贴我们的广告。 (2)、而对于非学生类人群的宣扬

12、，我们实行在小区的宣扬栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟识我们二手书店。 (3)、利用网络工具，聘请校内兼职制作二手书店的网页，进行网上宣扬，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。 (4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人相识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。 2、促销 一般来说，每个学期的起先和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们实行大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将依据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热忱而实行适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠

13、送特性书签，而对于送礼购书则赐予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格实惠为主，刺激消费。 3、分送 我们的店面的选址将处于处于民院旁边的中心位置，使恩施中职、校高职技校、一般中小学等的学生特殊的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不实行送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段(比如上午)将书本送到目的地。 4、售后 基于二手书的特别性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内选择好要买的书本，干脆付款就可以了。原则上我们是不予退货的。 但是，有一点我们必

14、需意识到，宣扬的时候，我们的宣扬主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校内宣扬刚好在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣扬。因为学生的宣扬效应很高，所以以后的营销成本可以削减许多。 5、预期营运模式 学苑书吧由于考虑实行小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。 销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满足的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平常为了节约成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到旁边高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天

15、收售分析与核算。刚好了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，依据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环! 六、管理结构 创业初期：扁平式组织结构。 由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务实行日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督;吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高

16、校收书;一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预料在旁边高校召兼职。此外，在某些时期可招收旁边学生作为宣扬人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采纳店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作主动性。 创业后期：直线职能型组织结构。 设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的特长，避开了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理

17、的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。 七、风险分析及对策 任何经营都有肯定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采纳了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品二手书籍，在最坏的条件下全部积压，我们依旧可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是非常志向的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。 这样，我们的风

18、险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担忧昂贵的购书费了，可以实行分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等消遣场所。 对策：对最主要的竞争者，构成最大的威逼，我们实行市场跟随者的战略，待时机成熟可采纳市场挑战者战略。详细策略如下： 1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣扬，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。 2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。 3、加强特色化、特性化服务，留住人才。 4、提高新书上架与读者订书到位的速度。 5、

19、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。 6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。 7、断地跟踪图书市场，结合读者关切的问题刚好对书籍的结构进行适当调整，最大限度的满意顾客的须要。 八、书吧管理细则(待定)。 (包括书吧各部门经理职责，吧员守则等 ) 纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境爱护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立学苑书吧，不仅可以让全部的市民体会到价格实惠，充溢精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。 高校生创业项目书吧策划书：源源咖啡书吧 一、 概要 咖啡屋也是必不行少的消遣场所，在幽雅的气

20、氛之中，喝着香浓浓的咖啡，体会着浪漫的高校生活，和同学们沟通感情。高校生们常说一杯咖啡可以和反目成仇的人交个最好的挚友，也可以追到一个自己仰慕已久的女挚友。假如再在咖啡屋中放上各种书籍，组织成一间咖啡书吧，信任效果更好。为了让大家有这样的一个地方。所以，咖啡书吧孕育而生。 咖啡书吧锁定的顾客主要有两类一是学校的学生，二是白领阶层。在校的学生光临书吧的缘由主要有两个，一是文化上的须要，二是书吧的环境。学校里的校内当然是好，但是它的硬件设施条件是有限的不能满意大多数同学的须要。例如：到了冬天的话，在室外冰天雪地的怎么会受得了，室内的空间是有限的。是有限的。白领阶层，他们的收入高，但是他们所面临的竞

21、争与压力也相应的大一些，他们急迫须要一个舒适的休闲环境来缓解工作上的压力。有一项调查显示，21%的在校高校十喜爱光临书吧，2030岁之间的上班族有46%的人喜爱到书吧休闲。 二、 书吧的产品和服务 我们是一个休闲的场所，主要目的是放松 休闲 所以我们的咖啡书吧除了书以外，在食品上的要求是蛮简洁的，像一些西式的甜点 奶茶 低酒精的饮品等。 我们的服务宗旨是：顾客是挚友，他是来休闲不是来消费的微笑式服务。 三、 咖啡书吧的竞争分析 从竞争对手上看，我们的咖啡书吧可是“危机四伏”。 据我现在了解到的状况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡书吧，所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却许多，我大

22、体的分析了一下有这样的几个： 1 、新知图书城 里面有很多各式各类的书籍，这是它的一个优势(这个我是比不了的，这是人家的主营业务)，里面弄了个书吧，顾客可以把喜爱的书拿到里面看，收费每人两元。但是他的环境却是很差的，人员杂环境喧嚣。假如须要其他的消费则须要当令付费。一算下来花费还是蛮高的。而我们书吧不仅环境优雅，还可以对顾客供应一些簇新的食品在看书时一边享受美食一边获得学问。在书籍方面也不会比他们专业的差，在书籍的方面我们有三个特点“新、特、奇”，部分的书籍将是市场难得一见的，争取让顾客一次就爱上我们的书籍和休闲环境。 2、 图书馆 图书馆在肯定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍

23、种类全数目多。但是图书馆侧重的是学问性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有肯定的限制而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出敏捷的改动。图书馆的服务单一而我们的服务人性化。 3、书吧，其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的学问含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品德等有关的学问理论性的，而且我们还会依据顾客的需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。 4、咖啡吧 在昭通市内有几家咖啡吧是做的不错的，像：同志咖啡。环境好，但是它们的消费都是很高的。里面没有书籍只有杂志。而在我们的咖啡书吧里，除了享受香浓的咖啡，阅读自己喜爱的书籍外，您还可以免费上网。消费合理。肯定的

24、休闲生活。 当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前在昭通还没有遇见。我信任我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目，从而保证咖啡书吧的发展壮大。 四、经营战略 市场定位：供应免费书籍，并供应一般工薪层可以消费得起的茶和咖啡等饮料 社会价值：为喜爱读书的挚友供应一个宁静舒适的环境，也为休闲的人供应一个好去处。 店铺选址：我把书吧的地址选在朱提步行街上，不仅因为这里人流量大、交通便利，而且周边的学校和办公单位也有很多，例如：昭通师专、卫校、电视台、环卫局等。这些可以充分的保证客源。 店内设备：硬件设备，包括电话两部(一部店内专用，另外一边供应给顾客运用)，电脑三

25、台(置于店内便利顾客查询资料、休闲消遣、办公用)，收银机一台(用于结账)，书架桌椅茶几沙发工艺品等(用于营造舒适的休闲环境)，一批刷卡或者投币的配置耳机的音乐播放器，书籍和音乐CD带与书商联系制定。制作食品的设备等。 布局装修设计：咖啡书吧店内的大体布局如图(附一) 短期目标：在以后经营的过程中发觉不足处刚好改正，把我们的经营方式更完善。让周边学校的学生知道有我这样的一个店，可以供应优质服务的休闲场所。 长期目标：短期目标实现后，就要进一步的提高我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件，把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。 战略优势：咖啡书吧是一个新兴的产业，在很多方

26、面还存在着这样或那样的问题。但是我们要有信念去做大做好它。目前在昭通还没有这样的店铺，所以，这是我我的一大优势，我有的别人没有，别人没有的东西我有。 五、营销管理 营业时间：下午2：00到晚上12：00 招牌食品：依据本地人的喜好和口味，制作几款特别的饮品和食品。例如：卡布奇诺冰激凌奶茶/簇新果汁等。 产品定位：簇新食品，健康。 定价策略：学生消费模式。因为我的客源主要是学生和白领阶层的，其中学生还是主要客源，所以在价格方面会比较实惠。消费是按人计费，每杯咖啡15元。 经营策略：1、凡第一次消费的客人+10元发放贵宾卡，贵宾卡享受最低消费10元，单点8折的实惠。2、店内咖啡免费续杯。3、生日到

27、店内来的客人送神奇礼品一份。4、节假日party享受5折。 增值项目：1.亲身体验浪漫咖啡制作，品尝亲饮。2.依据社会关注的热点话题，定期邀请相关的学者和专家来店内举办沙龙。3.消费20元上者，可免费供应上网。4.为顾客代订购杂志书籍。 广告策略：刚开业的时候电台和报纸宣扬是必不行少的，但店铺以后的发展宣扬就要靠自己的实力。还可以以店名组织一些活动增加知名度。学校内的活动是主要部分。 六、投资预算 投资预算：初期投资15万。电脑1.2万，收银机2800元，装修费2.5万，食品设备费用1.5万，店铺内物品费用也许2万，书籍费和音乐架的费用也许6万，还有其他的零星费用等。 七、风险规避及策略 做任

28、何的事都是有风险的，尤其是对于这样的一个新兴行业。风险更是不小。刚起先时，店铺是不准备盈利的，至少半年内是不会有多大的声色的，在这半年的时间内目标是达到收支平衡，一年后起先取得真正的利润。假如真的不行的话，在利用店铺已有物资的基础上开发一些新的产品出来。 八、远景规划 把我的咖啡书吧做成昭通市里牌子响当当的休闲场所，建立起属于自己店铺的风格。 高校生创业项目书吧策划书 以高校校内为核心，针对高校生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满意学生购买需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各学生举荐自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息

29、，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。 业务概况： 1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关

30、信息，促进销售。 2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节约开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付肯定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必需进行书籍新旧率、可运用度等指标考量)，最大限度节约成本。 3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。 4、设置会员制度，对其实行购书、租书实惠措施，培育长期顾客。 5、供应团购实惠业务，可集体预定各种教材。 6、供应便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，根据他所留下的地址进行肯定范围内的送货上门服务。 经营安排：

31、 1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校内为核心，确定在校高校生为书店的主要市场。主要针对高校老师、职工等具有工薪收入阶层。 2、派发宣扬单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣扬。 3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校内外(最好是在校内内)进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。 4、免费体验，扩大宣扬，在书店营业前三天全部顾客可免费进行书籍借阅，以此宣扬我店产品。 5、前期发展，预料前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，实行“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备阅

32、历。 6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步起先扩大店面，供应更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学供应高雅的看书地点，从而提高书店的层次。 7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占据肯定范围内校内书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。 销售安排： 1、出售书籍的定价：对于热销书籍根据定价出售;二手书籍根据评定价格出售。 2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。 3、会员办理业务：购

33、物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积非常则可获得店里对等价值任何十元物品，二非常获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五非常会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。 财务安排： 店面租金月租：应在预料销售额的10%以下，以58%为宜，店面前期的支出为50008000，然后进行经济型装修 收益预料书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在67折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。 高校生创业项目书吧策划书本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页