我国企业国际营销策略的问题分析本科学位论文.doc

《我国企业国际营销策略的问题分析本科学位论文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《我国企业国际营销策略的问题分析本科学位论文.doc（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、阳泉职业技术学院-毕业论文前 言随着世界紧急全球化趋势逐步加深，我国企业走向国际市场进行国际营销，其成败不仅关系到企业自身的正常经营乃至生存发展，还关乎到中国整个国家在世界上的经济领域的影响力。在金融危机复苏背景下，我国企业面临着自身发展不成熟、资金、技术、人才缺乏的同时，该如何应对国际间的营销活动，都是亟待解决的问题。在此严峻形势下，我国企业如果不能正视此间问题，很有可能导致属于我国企业的市场份额被国际上其他对手抢走，进一步拉大我国企业和世界级企业间的差距。我国企业进行国际营销，既有百年不遇的机遇也存在着前所未有挑战。如何在这样的环境里发展并壮大起来，对我国企业来说已迫在眉睫。目 录摘要31

2、 我国企业国际营销策略存在的主要问题41.1 产品销售难度大41.1.1 产品不适应市场需求41.1.2 政策制约41.2 产品定价不合理41.3 厂商与分销商关系不够明确51.3.1 厂商对分销商资信情况不明确51.3.2 对分销商没有合理的制度制约51.4 促销方式不当52 企业国际营销策略存在问题的原因分析62.1 缺乏树立国际品牌观念62.2 国际市场营销战略规划制定不完善72.3 人事及文化管理存在差异72.3.1 人事管理问题72.3.2 文化差异管理问题83 对我国企业国际营销的政策建议83.1 以市场需求指导企业生产83.2 产品应面向低端市场93.3 与分销商的合作103.1

3、.1 对分销商的合理建议103.1.2 对分销商的强硬规定103.4 树立企业形象103.4.1 让利给顾客113.4.2 树立企业的形象113.5 科学管理113.5.1 合理用人113.5.2 文化中立123.6 政策辅助与企业合作123.6.1 政策辅助123.6.2 企业合作13结束语14参考文献15致谢16我国企业国际营销策略的问题分析摘要：我国企业在国际营销过程中，由于自身国际营销经验不足，在营销策略方面存在着主要的产品、定价、渠道、促销问题。在此诸多不利因素影响下，我国企业在树立国际品牌观念的同时、还要树立起自身的企业国际形象，以满足日新月异的市场需求。本文就我国企业在国际营销过

4、程中，在分析主要存在的营销策略问题基础上，提出走产品品牌国际化道路，并以此严格规范企业的日常经营活动，解决困扰我国企业的国际化问题，寻求与世界级企业间的合作之道。 关键词：国际营销策略；市场需求；企业形象1 我国企业国际营销策略存在的主要问题1.1 产品销售难度大我国企业产品在国际市场上销售难度大，主要原因在于我国企业不适应国际市场需求以及所在国政府政策制约。1.1.1 产品不适应市场需求在市场方面，由于我国市场与其他国家市场存在着差异性，我国企业在国际营销方面经验不足，对国际市场了解不够深入，在没有一个明确的国际化品牌策略引导的前提下，将自身企业在我国畅销的产品不加太多变化的情况下直接销往国

5、际市场，导致我国企业产品不适应国际市场需求。1.1.2 政策制约在所在国家政策方面，企业所在国家政府为保护本国消费者的利益,维护已有的商业习惯,会对进口商品制定出一些特殊的法律、规则或要求,有些是永久性的,有些则是临时性的。而这些要求和规定正是阻碍中国商品走向国际市场的因素之一，或者说，由于中国企业在没有了解此类规定前提下，贸然将自身企业生产的不合其规定的产品销往该国，这也是导致本企业产品在国际市场上销售难度增大的因素之一。1.2 产品定价不合理我国多数企业由于缺乏国际营销经验，急于在国际市场上取得业绩，在具体的产品进入市场定价策略操作方面，表现为盲目跟风，不考虑自身实际情况，而直接盲目跟从已

6、进入该国的企业做法直接给产品定价，完全不能反映出市场需求的真实性，破坏市场的同时还影响到企业后期发展。国际市场上通用的产品定价方法主要有成本导向定价需求导向定价竞争导向定价。目前我国企业出口定价方法落后，定价策略陈旧。大多采用低价出口，以量取胜打开国际市场策略，一般都以成本加成定价法定价，而成本又仅算生产成本（而实际上企业应该更多的考虑其分销成本、运输成本、关税、通货膨胀、汇率成本、融资成本），致使价格严重偏低，国外对我国商品的反倾销案件增多。在实际的国际营销中，企业产品定价不仅只考虑其成本还应考虑到该产品的供求状况、国际市场竞争状况以及公共政策（即所在国关于国际企业产品定价的政策）。1.3

7、厂商与分销商关系不够明确企业进入国际市场，除了那些自身在资金、技术、人才方面较有优势的企业可凭借自身实力建立属于自己的销售渠道以外，大多数企业特别是像目前我国企业那样自身实力不足的情况下，自然需要依靠企业所在国的分销商为其打开销售渠道，拓展市场。而对于分销所依赖的对象，企业对其不够深入了解，不正确处理双方之间的关系，很有可能导致企业营销失败。1.3.1 厂商对分销商资信情况不明确此处举例由于销售渠道选择失误案例：在长虹集团进入美国市场之时，在对APEX公司了解不够深入的情况下，长虹集团把自己在美国的主要家电销售业务交给APEX家电进口公司。但由于美国进口商APEX公司涉及专利费、美国对中国的彩

8、电反倾销政策以及经营不善等因素而出现较大的亏损，支付长虹公司的欠款出现困难。在APEX欠长虹的应收账款面临较大风险下，长虹集团不得不为此计提坏账准备。加至2004年4月美国动用反倾销法，对我国出口到美国市场的彩电加征惩罚性关税，长虹2004年在美国市场败下阵来。1.3.2 对分销商没有合理的制度制约以上只简单介绍了长虹集团对APEX公司了解不够深入所导致分销渠道问题。更重要的还在于早在2004年初长虹集团即使在发现APEX公司拖欠应收账款的时候，并没有采取强硬的手段追讨应收账款，也没有采用另外寻求分销商的方式转化危机，而是报着对APEX较强依赖性的前提下，对其赊欠行为放纵，在大量应收账款积累基

9、础上的，最终以只能提出坏账准备的方式，使得长虹集团损失惨重。1.4 促销方式不当促销是企业自身的形象宣传活动，其最终目的是为了扩大企业的影响力，让消费者更加深入了解企业，发展跟多用户，而采取的一系列包括顾客分析、价格定位、价格定位、产品宣传等一系列的商业活动。国际市场营销促销策略主要包括人员推销、营业推广、广告宣传、公共关系等。而目前我国企业国际市场营销过程中基本没有实行多样化的促销策略，只是依赖参加展销会和数量折扣或简单的减价促销等手段，而广告宣传、人员促销、公共关系等促销手段很少使用，或者只是依赖中间商开展促销，其促销效果甚微，这样不利于建立自己品牌和明确产品定位，也很难在目标客户心中留下

10、良好而深刻的印象，而且太过单一的促销策略很难扩大产品的市场份额。在多数情况下，我国企业在进行促销活动，特别是国际市场营销促销活动时，往往以“薄利多销”的理念，大打价格战，而且往往是在成本基础上加一定人工费用的传统方式。在国际市场上经常遭受反倾销调查的同时，还给消费者留下了“中国制造”即低价格产品的不良印象。而我国企业在面对较国内市场更为激烈的竞争时，为了短期利益，抛弃产品的质量追求成本最低，又导致其所生产产品质量低劣，这样的促销产品所带来的严重后果直接导致恶性竞争以及企业发展不长久。我国企业要想在国外长久生存下去，不寻求在促销上的创新，只企图依靠低价、牺牲市场来维持企业发展是根本行不通的。2

11、企业国际营销策略存在问题的原因分析2.1 缺乏树立国际品牌观念在进入国际市场之前，作为将要进入市场的企业，就应该对该国市场进行相关的分析。对自身所处环境所存在机会与挑战，以及企业自身的优势与劣势进行详细的分析，在知己知彼的前提下制定一个较详细的战略规划指导自己的长远发展，首先就要树立国际品牌观念。首先，我们应当了解什么是品牌。所谓品牌就是企业为自己的产品或者服务确定的一个名称、术语、标记、符号、图案，或者是以上这些因素的组合，其目的是让购买者识别产品的制造商和销售商或识别服务的提供者。品牌的要点是销售购买者提供的一组特定的特点、利益和服务。而我们此处强调树立国际化品牌观念，就是要求我国企业做到

12、在销售过程中不仅卖出自己的产品，同时还要想办法扩大自身在国际市场上的影响力。只有树立了这样一个观念，并在此观念的引导下规范企业自身的运作，才不至于在国际市场上给国际消费者留下一个我国企业生产产品质量差、价格低廉的印象。品牌是企业重要的无形资产，广告专家约翰菲利普琼斯认为，品牌是“能为顾客提供其认为值得购买的功能、利益及附加价值的东西”。一个成功的品牌可以使企业在多很方面受益，包括：（1）形成产品和服务的差异化，并在细分的基础上抢占市场（2）提高消费者对产品和服务的心理认可及预期，使企业获得更多的利润（3）吸引投资者和人才加入，使企业在合资并购时取得优势地位等等。知名品牌的成功培养和塑造将全面带

13、动我国企业国际市场营销业务的持续稳定发展，并为企业的长远发展积累相当的资产。国际品牌观念的树立，其首要任务就是要求领导者们不仅拥有易于一般企业家的胆识，更要求领导层站在世界市场的高度去考虑企业发展动向。为企业找到适合目前发展的道路，同时还要制定出宏伟的计划，为后来领导着们甚至整个行业探索出长久之道。2.2 国际市场营销战略规划制定不完善我国企业进入世界市场较晚于发达国家，自身经营基础比较薄弱而导致在自身实力方面表现不佳。在目前的国际营销过程中，多数我国企业的决策层由于没有太多可以借鉴的经验，无法在进入国际市场之前做出一个相对超前的市场营销规划来指导企业在进入国际市场营销之时的运作，以及如何去面

14、对新的营销环境。这些也充分说明了多数我国企业领导者缺乏一种战略眼光，没有从全球的战略高度去分析世界市场形势。而这些因素正阻碍了中国企业的长远发展，在面临国际反倾销方面表现尤为突出。联想集团第一代领导人柳传志认为，一个企业是否有长远的发展，首先就要看其领导阶层是否具有战略眼光，给自己的企业立意是否高远，就相当于一个人是否有远大的志向，如果没有一个远大的理想支撑，那这个人最终会走向失败。而作为要想在世界市场上长存先去的我国企业，在没有真正意义上的占领属于自己的那部分世界市场份额之前，就得先为自身量身定做一个战略计划，为自己定位好将要达到的目标，以应对进入世界市场的机遇和挑战。2.3 人事及文化管理

15、存在差异2.3.1 人事管理问题我国企业在国际营销中，对营销策略管理方面特别是人事机制方面，我国企业习惯于论资排辈，薪酬分配方面我国企业习惯于按资历给予相应职位和待遇，而西方国家企业则是按照员工工作的性质即工种给予薪酬，我国企业人事机制与世界主流动向相差太大，在国际上几乎不能被接受。在整个营销过程中，企业有了长远的长略规划以及远大的企业定位，与之相对应的还得有一个合理，甚至相对先进的人事机制支撑企业战略。一个相关的职位在正确的用人前提下，才能发挥出这个职位对战略的促进作用；反之用人制度不够科学合理，其所导致的结果就是其职员无法胜任与战略相对应的职位。虽然从表面上看人事机制问题对企业战略的影响力

16、不大，但如果说一个企业特别是走入世界市场的跨国企业。在企业多个岗位上，任然坚持中国式的论资排辈给予相应的职位方法，而不是世界主流方向的按工作性质分配岗位，很有可能导致我国企业在人事管理方面远离世界发展动向，在国外不能长期发展下去。2.3.2 文化差异管理问题我国企业在用认知度方面不能顺应世界主流，主要原因在于中国文化与世界文化差异太大，我国受中庸之道的儒家文化影响较深，而且经历时间较长，短时期内基本没有改变的可能，国际上特别是西方文化差别较明显，在邻近我国的东南亚差异性不是太明显，但基于这种前提下我国企业领导者们对于这种客观存在的文化差异没有足够的重视，并且采取相应的措施导致我国企业在国际市场

17、营销过程中不能很好的适应当地环境。这就需要企业管理方面采用企业自身经营原则的标准化与当地文化的本土化相结合，灵活运用文化差异性在企业所在国家进行科学的营销。坚持自身经营一切为了顾客这一原则不变，利用当地文化于中国文化存在差异所带来的机遇占领企业所在国市场。文化（一定地域范围内的人们的价值观念、教育、风俗习惯、宗教等的综合因素）对于企业营销战果来说影响力度很大，企业管理者必须要有足够的重视，在很多情况下于其说是企业适应所在国市场环境，更确切的说企业是在学习和加深对所在国市场文化了解，更深层次的适应所在国文化，是对企业是否有强大生存能力的重大考验，更是企业营销的重量级法宝。可以说，在一定程度上哪个

18、企业对文化的把握越大，其营销成功的可能性也越大，伴随其得到的营销成果也越大。企业对所在国消费者心理，特别是文化中的价值观念的把握越到位，营销成功可能性就越大，营销活动在很大程度上，是在销售一种一定价值观念指导下所带表的产品，而这种价值观念是众多消费者所认同的，因而销售也是成功的。3 对我国企业国际营销的政策建议3.1 以市场需求指导企业生产产品是一个整体的概念，而产品整体概念包括核心产品（顾客所追求的利益所在）、有形产品（核心产品实现的形式）、附加产品（顾客在购买有形产品是所获得的全部附加服务和利益）对于企业生产与市场需求相适应的产品，我国蒙牛集团坚持“先有市场，再建工厂”原则，生产什么样的产

19、品，得先看市场需要什么样的产品，然后以此来指导企业进行生产，所以在市场需求前提下生产出来的产品就比较适应市场主流，一定是营销对路的产品。意思就是说市场上需要高质量，高附加值的产品，反映在市场上的产品就是较高质量、高附加值的产品。我国海尔集团，在坚持市场需求指导生产的前提下来采购，通过国际化分供方采购到完成最需要它的零部件和原材料，实现了零库存的理想模式。我国企业要想在自身产品上有所突破，就必须以市场需求为导向来指导生产，销售在市场上畅销的产品。对于来自企业所在国家政府政策影响我国企业营销方面，我国企业最主要的就在于主动去了解所在国家产品方面的强制性要求与规定，深度分析与企业自身相关产业的政策、

20、法律、经济环境，以制定相应对策。严格按照其规定的产品生产标准用以指导我国企业产品的生产，这样做的好处在于，可保障面对该国家产品准入，而且跟大程度上可以使我国企业的生产技术与世界接轨，并进一步熟悉国际市场营销的规则，可以更好的促进企业的发展。同时，更进一步适应国际环境，特别是对加深我国企业所在国政府的政策、法律的理解，逐步积累国际营销经验。3.2 产品应面向低端市场一个企业所生产的产品，在面对顾客时，最直接的就是产品价格，产品价格的高低给多数顾客的印象即该产品的品质高低，而这也涉及到企业形象问题。对于中国企业来说，如何定位产品价格也是在进入国际市场后所面临的重大问题。要想在未知的市场领域有所成就

21、，就要找到适合自身发展的策略，而相对于目前在世界市场营销方面还不是太成熟的我国企业，在面临对待国际风险方面能力或大或小有所不足。此处选择中国TCL集团国际市场营销定价策略，相对于目前来说，其比较合理的从低端市场入手逐步向发达国家渗透较适合我国企业。对于目前多数处于成长阶段的我国企业来说，先从与中国文化相近而经济相对不发达的东南亚国家着手，先以进入低端市场为目标，然后一步一步向发达国家扩张和渗透。TCL集团采用这种方式进入国际市场，而且这种方式比较符合多数我国企业。不仅TCL，像海信、荣事达都采用这种模式。这种模式的风险相对来说比较小，其释放了产能过剩的压力，更加突出规模经济，弥补国内市场的相对

22、需求不足。而且这种逐步渗透的策略有助于企业自身积累国际化经验，数值国际化规则。进退方便，避免大规模的投资和企业资源浪费，就目前来说，其效果比较理想。对于成长中的我国企业，采用先从低端市场着手比较适合其准备打持久战战略。3.3 与分销商的合作分销渠道，是指所有产品及其所有权从生产者转移到国际消费者的过程所经历的各种通道和市场组织的总和。一个企业要想把自己的产品推向国际市场，在国际市场上就得有与自身企业相适应的销售渠道，而这个渠道表现在具体的形式上就是分销商的选择。选择正确的分销商对于企业产品销售至关重要，这就涉及在市场上销售成果的问题。正确处理厂家与分销商之间的关系，对于走向世界市场的我国企业也

23、是至关重要的问题。3.1.1 对分销商的合理建议在格力电器有限公司，其销售经理董明珠在处理厂家和经销商的关系时。具体做法是在给予分销商的销售产品时，往往会下达数量比较大的任务，但是会在年终给予经销商一定百分比的返利，而这些往往是不会在合同中所体现出来的。同时在下达这些任务的同时，董明珠还会帮助代理商分析其利弊，给予辅助性的意见，而这些在合同之中并没有体现。3.1.2 对分销商的强硬规定春兰集团实行“受控代理制”，即代理商要进货，供销员必须将货款以入股的方式交给春兰公司，然后按全国规定，提走货物，而这种方式对于有效稳定销售网络、加快资金周转、提高工作效率起到很好的作用。关于如何对待分销商，这是一

24、个博弈的哲学，既不能过分依赖于分销商又不能对其要求太苛刻。特别是作为急于走出去的我国企业，在选择和对待分销商方面，既要加强合作伙伴关系更要对其有必要的规定以规范其销售行为，达到占领国际市场并持续发展的目的。3.4 树立企业形象促销就是销售促进，是企业为了打开市场、扩大销售，把有关企业产品和服务的信息，通过相应的方式和手段向目标顾客传递，促使其了解、熟悉、信赖企业的产品和服务，从而达到激发顾客购买欲望、促成顾客购买行为的目的的一系列活动。所以说，促销实质上是一种信息沟通。面对国际挑战，国际上多数采用的人员推销、广告宣传、营业推广和公共关系等。并可根据市场性质来制定促销计划，凭借其计划指导企业的的

25、销售促进，以达到企业形象宣传的目的。3.4.1 让利给顾客而我们此处所说的让利给顾客，是在保证促销产品质量的前提下，即真正意义上做到质优价廉，赢得消费者的认同和消费心理上的归属感。赢得消费者认同，并使其产生消费归属感是促销中的王道。只有真正做到了企业广为消费者所认知，企业才能持续稳健的发展下去。3.4.2 树立企业的形象我国企业多数情况下的促销，是一种只看眼前利益而抛弃长远利益的失败活动，真正意义上的促销不仅要取得一定的利润回报，还要在顾客心目中树立一种信任感较强的形象，以发展更多的客户为目标。真正意义上的占领市场不仅仅局限于一个在地区或国家取得一定业绩，而是更多的去争取既有的部分顾客和未知的

26、准顾客信任，企业才能得到长远发展。之所以一直强调树立企业形象，是因为众所周知的企业形象是企业无形的财富，给企业在未来的发展道路上带来的是不可估量的长远利益和机遇，所以有长远眼光的企业在促销过程中绝不会以牺牲自己的企业形象为代价而去谋求眼前利益，而是运用一切可行性的促销方案给消费者带来价值的同时，把自己的企业理念渗透到促销过程的每一个细节，在顾客心目中树立一种认同和归属感。在促销方面比较成功的代表性企业世界零售业巨头沃尔玛，沃尔玛第一代领导人山姆沃尔顿认为娱乐大众是最好的宣传企业的手段，往往沃尔玛的促销活动都带有顾客与企业互动的特性，让顾客在购物的同时享受娱乐的满足感，对于企业宣传起到了很强的推

27、动作用。3.5 科学管理3.5.1合理用人企业要走出去，在自身的制度创新方面要有所突破的同时，还要在这个相对合理的制度基础上建立科学的用人机制，在人事机制上更要有所突破。一个岗位在用错了与员工的情况下，对于企业肯定有害无益，而如何正确用人，就得有一个相对合理的制度去规范和指导企业用人，这样才能发现人才并给与合理的职位，以达到国际市场营销促进作用。人事机制方面，我国海尔集团有著名 “赛马不相马”的人才观，即用人 “公平竞争、任人唯贤，职适其能、人尽其才”原则。其比较有名的三条用人规定：（1）在位受控（2）升迁靠竞争（3）届满轮换世界上比较著名的松下幸之助用人经验，对于有功的人其颁给奖金，而职位则

28、颁给那些有才华的人。经营者应以员工的才能作为职位选定时的主要标准，资历和业绩列为辅助资料。3.5.2文化中立文化差异影响营销战果，这是一个不争的事实，企业为此的对策最为简单的就是掌握国际通用语言，以方便商务性的交流与合作。我国企业要想在国际市场立足，还要在他国风俗习惯、宗教信仰、教育、价值观、政策法律等方面快速适应异于我国本土的文化，针对企业所在国市场进行市场细分，稳固自己的市场地位，以达到占领国际市场的目的。文化差异方面，企业要比竞争对手更好地满足当地消费者的需要，取得竞争优势。企业至少要在以下几个反面做好文化差异营销：（1）对于文化方面可以做的和禁忌的要有高度的敏感性，对国际营销中出现的各

29、种问题要善于从文化的角度去分析，并寻求答案（2）承认文化差异性，在认知他国文化差异的基础上、再进一步理解文化差异性、为了国际营销的成功进行，更深层次的接受和尊敬他人的文化和文化差异性；始终保持文化中立的态度不变（3）在国际营销过程中，不要试图将一个文化的概念强行移植到另一个文化概念之中，还要避免自我参照标准，从而采取不同的市场营销策略，迎接日益激烈的国际竞争3.6 政策辅助与企业合作3.6.1 政策辅助国际营销是企业一系列的整体性活动，所以我国企业在改善自身各方面举措的同时，政府方面还要有相应的配套措施辅助。由政府介入建立一套完善的政策体系，使我国企业不仅要在数量上占据优势还要在质量上有所突破

30、。我国政府应当鼓励企业进入国际市场参与国际竞争的同时，还应该给予相应的政策支持。加强政府信息网建设，在资金、技术、基础设施建设方面给我国内地企业进入国际市场营造良好的氛围，使得内地企业能够健康持续发展下去。政府给予企业优惠条件，鼓励企业进行国际营销，特别要在财政、税收方面给予较大的支持，引进外部资金给有一定实力的企业，在国际上的战略性合作项目尽可能的交给我国内地企业去做。3.6.2 企业合作在加强企业合作方面，我国企业应当建立企业自身良好的客户关系系统，加强与世界跨国企业之间的合作，向他们学习国际最前沿的市场营销策略，参与国际化竞争，使我国企业真正的深入国际市场。对于我国成长中的企业来说，与世

31、界级跨国公司的合作，并依靠其强大的资金、技术实力在一定程度上可以抵抗国际金融风险。特别是对于目前的世界金融危机处于恢复阶段来说，我国企业更应当向世界上实力雄厚的企业，特别是跨国企业学习。在可能的情况下，与其合作，补充自身技术、人才、管理不足。在合作中，我国企业在合作的期间内还能积累适合自己的国际化营销经验，同时还能得到相当程度的发展。结束语在当前金融危机恢复情况下，我国企业走向国际市场，进行国际化营销，既是一次机遇也是一次挑战。我国企业积极参与国际竞争的同时，还应给自己的企业努力营造一种国际化经营的氛围，使得企业能够适应并接受国际化营销的经营生活。在市场营销策略方面，补充在产品、定价、销售渠道

32、、促销方面的落后之处。政府在此间，更要做好辅助性角色，给与走出去的企业以财政、税收方面的帮助。世界以经济为主流的局面将会长期持续下去，在此过程中，市场作为经济发展的重要载体，在这个载体的不断壮大过程中，企业要积极参与，而作为我们这些将要走入社会的大学生，更应该积极汇入这个潮流之中，为这个属于我们的使命贡献出所有力量。参考文献1 毛国勇、洪长青全球经济紧缩形势下出口型中小企业国际市场营销策略研究J现代商业2009052 刘卫东国际市场营销中的中国自主品牌研究D中国优秀硕士学位论文全文数据库2008033 汪洋 、康毅仁海尔是海：张瑞敏的管理艺术M民主与建设出版社2002094 陈华萍全球金融危机

33、下中国企业的市场营销策略J市场论坛2009105 董明珠棋行天下M花城出版社2000046 胡玉玲松下幸之助经营智慧M中国商业出版社2001107 穆洪贵、孙捷中小企业拓展国际市场营销创新研究J经济论坛2006048 李镔试论国际市场营销中跨文化差异的进入策略J科技信息2008059 孙先红 、张治国蒙牛内幕M北京大学出版社20060810 张卫东国际市场营销的产品策略J企业改革与管理20080311 李志敏沃尔玛专业零售M中国商业出版社20030912 李天芳长虹企业国际化经营之路的探索J对外经贸实务20090513 白洪声中国企业如何提升营销能力J东岳论丛20020814 宁淑惠试论国际市

34、场营销中的营销策略J生产力研究20060815 章驰新时期我国企业应对国际市场营销环境措施J科技经济市场20060117 杨晨我国企业国际市场营销发展探讨J经营管理者20090118 张桂华基于文化差异的内部营销策略J经济研究导刊20100119 吴汉嵩市场营销发展趋势研究J管理科学文摘20060620 陈良波论全球市场营销管理的战略研究J经济师200810致谢本论文从选题、撰写开题报告、论文初稿以及多次修改后终于定稿。到了毕业的时刻,我想说一些感谢的话。对所有帮助过我的人说声谢谢！首先,我要感谢我的父母,感谢他们给予了我学习知识的机会。我感谢我的指导老师闫瑞军老师,他从论文的选题、开题到论文初稿写作及多次修改到最后的定稿中,给予了我很大的帮助。在撰写论文过程中，闫老师让我学会很多有关专业与非专业方面的知识，在此对表示对闫老师的衷心的感谢。我要感谢每一位教过我的老师,他们不仅教给了我专业知识,还教给了我做人处世的道理。正是诸多老师的教导，使得我在撰写论文时，能够将他们叫过我的知识运用到论文撰写之中。在此对教过我的所有老师再次说一声谢谢！我还要感谢学校给了我安心学习的场所，感谢阳泉职业技术学院给创造了良好的学习环境，使我顺利接受专业知识教育。我最后，我要向在百忙之中抽出时间对本文进行审阅、评议和参加本人论文答辩的各位老师表示衷心地感谢！16