【商业策划计划】××纸业有限公司-商业计划书附件.doc

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1、 HTTP:/WWW.3722.CN 大量管理资料下载附件1纸业有限公司研发情况简介一、研发中心现状双灯纸业有限公司研发中心自2002年6月份组建以来，按照公司整体的中长期发展规划（2005年年产浆纸20万吨的近期目标；2010年年产浆纸50万吨的中长期目标）。结合公司的区位优势，资源优势，以及目前公司产品结构现状，主要从以下几个方面展开研发工作。（一）各种生活用纸工艺的研究根据公司目前生活用纸的品种和档次，结合国内外生活用纸的最新发展趋势。在完善公司生活用纸品种的同时，跟上国际生活用纸的未来发展，主要有厨房用纸、擦手纸、超柔软面巾纸、手帕纸、高级卫生卷纸、JRT卷纸、一次性医疗床单用纸，围裙

2、纸等生活用纸等。（二）制浆造纸工艺方面当地拥有全国最大的芦苇基地，同时，作为国内的棉花基地，拥有大量的棉杆和棉短绒，还有丰富稻草原料，这些都可作为造纸原料。研发中心充分利用当地的资源优势，对以上原料的制浆造纸工艺进行研究，提高其浆纸的白度的质量。（三）环保方面按照公司制定的“以循环经济”为主线，以沿海滩涂资源为依托，以建设生态平衡工业园区为推进思路的发展战略。已完成从稻麦草黑液中提取木素的工艺开发和应用，一方面减轻了废水中的COD含量，减轻了下段废水处理的负荷；另一方面木素的销售也为公司带来了一定的效益，现对木素的深加工产品木素复合肥的生产工艺进行开发和研究，另外，在如何提高氧化塘的氧化效率和

3、怎样实现高产芦苇也正在进行研究。（四）在制浆、造纸、后加工、环保设备方面的研究在制浆造设备方面，已开发出自行设计的ZXY系列压榨洗浆机。后加工设备方面我们正在设计能提高效率，降低劳动强度的自动包装机。二、公司的研发中心发展目标以公司项目为依托，把研发中心发展成为一个，人才一流，设备一流，技术一流，效益一流的技术中心。三、研发部研究方向 （一）研究方向分支框架图各种原料制浆工艺造纸工艺制浆设备造纸设备后加工设备环保设备非造纸类助剂废气、废渣处理废水处理三废处理研 发 中 心生活用纸类非生活用纸类化学助剂制浆、造纸、后加工、环保设备制浆造纸工艺造纸助剂 要（二）研发方向说明第一个方向制浆造纸工艺，

4、利用我司进口的制浆研发设备，在合理优化我司制浆工艺的基础上，以各植物纤维原料为主，包括各种木材、草类、竹类等研究和开发不同的先进制浆工艺技术。也可通过和各大专院校，国内大型造纸厂合作开发研究，同时也可为其它纸厂提供技术服务，也可承接国家、各大院校、其它纸厂的研发项目。在造纸方面针对国内外市场开发各种用途的生活用纸和其它高附加值的纸种。第二个方向在制浆、造纸、后加工、环保设备方面，在借鉴国内外先进技术的基础上，在制浆、造纸、后加工、环保设备方面开发出有自主知识产权的先进设备，在满足自用的基础上，可以向造纸行业提供我们的产品。第三个方向在化学助剂方面依公司为依托，结合当地的资源如棉短绒和公司黑液所

5、提取的副产品木素为原料，生产一些相关的CMC（造纸用或其它方面用）木素复合肥、分散剂、胶粘剂等，另外在脱墨助剂造纸方面功能性助剂和特性助剂方面的系列产品开发。第四个方向在环保方面，三废处理主要是对废水处理，对制浆造纸各个工段处理工艺和方法的研究，如物理方法、化学方法、物化方法或者生物处理方面的研究。四、研发中心已取得的研发成果1、在制浆设备方面的研究，我司已开发出生产能力大，提取黑液效率高的ZXY系列组合压榨洗浆机（英文ZXY-Series Conbining Press Washer）该项目技术正申报专利。2、在生活用纸方面已开发出用100%稻草浆生产擦手纸的生产工艺，生产设备正在改造，该工

6、艺即将投入生产。3、在环保方面（1）已开发出稻草浆木质素的生产工艺，该工艺已应用于我司木素的生产回收，并且通过木素的回收利用，为我司取得一定的经济效益。（2）在利用滩涂封闭苇田体系处理造纸废水。对水环境影响和造纸废水灌溉芦苇的控制参数的研究，已取得了很大的进展。（二）下一步具体研发计划1、在制浆、造纸、后加工环保设备方面能够自主开发设计一些系列产品，如碎浆机、磨浆机、漂洗设备、脱墨设备、包装设备、纤维回收机等等，在满足自用的基础上，可以向其它制浆造纸公司提供我们的研发设备。2、制浆工艺方面：芦苇制浆工艺的研究；棉短绒过氧化氢氧碱蒸煮工艺的研究；稻草浆漂白工艺的研究；利用棉杆生产强韧性箱板纸制浆

7、工艺的研究。3、造纸工艺方面用100%稻草浆生产厨房用纸的工艺研究；100%木浆高档面巾纸、餐巾纸、手帕纸工艺的研究。各种废纸脱墨工艺的研究；庞物用纸的研究；100%芦苇浆生产高档生活用纸，如面巾纸、卫生卷纸、厨房用纸、擦手纸等方面的研究。4、环保方面 提高氧化塘氧化效率的研究；高产芦苇的研究；木素复合肥的研究。12附件2江苏双灯纸业有限公司质量控制措施及成效 一、质量控制措施1、 不断完善有关的管理制度，定期组织员工学习，提高质量意识，保持经常沟通。2、 完善原辅材料抽样准则，提高抽样的有效性与代表性，保证复检合格率在96.5%以上。3、 对重点供应商实施管理，保证供货质量。3.1 要求大字

8、报及重要物资供应商企业建立必要的质量管理体系。3.2 定期对供应商的质量体系评估。3.3 对未建立质量体系或经常将不合格品提供给本公司的供应商反馈给有关部门和领导，建立更换供应商。4、加强对过程产品监督。 4.1 要求及检查有关部门自检与互检，保持质量数据真实有效。 4.2 保持对过程产品质量的考核与反馈，并对所有奖惩透明化。 4.3 建立质量分析制度。5、加强最终产品检验力度。 5.1 对质检员技能进行培训与考核。 5.2 将最终产品检验合格率与有关的人员收入挂钩。6、强化对ISO9001质量体系检查与监督，严格按程序文件操作，保持质量体系的有效运行。二、质量控制成效从2002年实绩来看，产

9、品质量处于受控状态，充分实现了预期的目标。项目目标值实际值公司产品总的合格率94%以上97.57%检验准确率95%以上96.25%退换货率1以内0.86原纸合格率96%以上98.46%浆料合格率96%以上99.76%成品纸合格率条包99%以上99.66%方块99%以上99.00%附件3江苏双灯纸业有限公司市场拓展计划一、下五年市场销售计划表36,00036,000000苇浆250,000250,000150,000100,00040,000年度合计84,20084,20048,20036,20018,840年度合计22,00022,00022,00010,0000包装纸26,20026,200

10、26,20026,20018,840生活用纸（万元） 金额目标100,000100,000000苇浆100,000100,000100,00050,0000包装纸50,00050,00050,00050,00040,000生活用纸（吨） 销量目标20072006200520042003产品类别目标五年规划（销售目标）项目二、市场拓展计划纲要：1、拓展销售区域：1）目前以华东（尤其江苏）为主销区域，2003全面提升华东整体业绩2）2004逐步扩张至华中、华南、华北及东北部分区域，3）目前销售100%集中在华东，2004年新市场开发可增加销量300吨/月4）至2005年建成全国性销售网络，新市场预

11、计贡献销量可达700-1000吨/月5）代理商数量由目前华东区60余家到2005年逐步扩充至全国150家以上2、通路渠道建设：1）适应零售业态转型国际大型连锁卖场、国内大型连锁超市等布点加快2）K/A业态零售规模以年均25%以上速度快速成长3）双灯K/A直营刚刚起步，目前销量仅占整体销量不足10%4）2003规划华东区主要K/A直营，K/A月均销售由目前不足150万可提升至350万以上5）2004逐步对地区性大型卖场、超市直营，由现有直营客户6家增至45家、直营网点由600个点增至2000个点以上，提升K/A业绩占比至35%以上3、产品策略：1）扩充产品线，增加较齐全的产品品类抢占市场份额2）

12、2003年上半年已规划并开发卷筒、平板、抽取卫生纸3）2003-2004，逐步推出中高档品牌，品类拓展至面巾纸、餐巾纸等4）随产能及加工项目实施，开发包装纸、苇浆原纸/浆板销售4、销售网络建设：1）逐步设立全国性营销机构2）由目前11个办事处至2004增至17个，2005成立3-5个分公司，办事处增至25个以上3）销售人员由目前20人2004增加至45人，2005年增加至120人5、加强并完善业务管理与绩效考核：1）逐步建立以目标为核心、利润为中心的考核办法进入销售单位的绩效考核制度2）以较高薪资，与业绩挂钩浮动绩效奖金激励业务人员3）健全分公司、办事处费用考核管理，确保企业赢利目标附件4 江

13、苏双灯纸业有限公司环保概述制浆造纸的生产过程会产生的较多的废汽、废渣、废水需要治理，环境保护是制浆造纸企业重要工作内容，环保设施的投入也是制浆造纸企业的重点项目，一般占固定资产总投资的20%以上。双灯公司十分注重环境保护工作，强化环保设施的投入，严格按照国家环保法律法规办事，严格实行达标排放。“不重视环保等于自掘坟墓”已成为双灯人的环保理念。在双灯搬迁工程中，用于环保设施的投入达4000多万元，占全部资产投入的40%，按国家建设项目环保工程“三同时”的原则，搬迁工程的环境评价工作得到省环保厅的批准，环保设施的投入、运行与管理通过了省环保厅的验收合格准予运行，公司已办理造纸生产的排污许可证。双灯

14、公司环保工程包含废水治理、废汽治理和固体废物处理几个方面，在工程设计方面既有国内先进的设备也有常规设备，在废水处理方面具有双灯特点，利用滩涂资源化利用来处理造纸废水，投资省、运行管理简单可靠、运行费用低。制浆黑液是造纸的主要水污染源。双灯公司对制浆黑液的治理措施是：用国内先进的新型双螺旋挤浆机提取黑液，资源化利用黑液生产碱木素产品。双灯公司的黑液提取设备是采用的国内近几年才开发成功的新型专利产品双螺旋挤浆机，该设备具有一次提取率高、挤出浆浓度高、黑液浓度高、操作简单、占地省等优点，使用该设备提取黑液可以实现后道喷雾干燥工段的工艺简化直接干燥的目标，减少常规工艺需蒸发浓缩的过程，减少投资，操作更

15、简单，运行更可靠。将提取的黑液经过滤、改性和喷雾干燥等工序，生产碱性木素、磺化木素、中性木素等产品，作为工业粘合剂、分散剂、水泥减水剂等产品，将黑液有机污染物转化为工业产品，实现资源化利用的目标。制浆生产蒸煮工艺中有喷放的过程，会产生含有H2S气味的大量废热汽，并伴有少量的细小纤维尘粒，大多数工厂都直接喷放，未加治理，产生大气污染。本公司从长远的战略高度来认识这个问题，采取措施加以治理。我公司安装了封闭喷放、余热回收系统，将制浆喷放过程设置在一个封闭的体系内完成，虽然增加了工程投资，但杜绝了废汽污染，并且每吨浆可以回收约1吨低温蒸汽，提高了能源利用率。我公司安排洗涤和漂白生产线时，改变过去间歇

16、作业的工艺流程，适当采用连续生产工艺，使每吨浆产生的废水量从过去的200吨降低为100吨，从源头减少了污染物的发生量。对生产蒸汽的燃煤产生的烟尘废气，我公司也采取得力措施进行治理。我们采用国内比较先进的双筒两级文丘里水膜除尘器的装置，并配套碱式脱硫塔进行三级治理，在生产过程中严格控制使用低含硫量煤碳，使排放的烟尘浓度、烟尘总量、SO2总量全部达到国家排放标准。燃煤的煤渣是本公司固体废弃物主要污染源，本公司将其作为砖瓦工业的生产原料出售给建材厂加以利用，不仅无污染，还能回收燃煤总价10%的资金。固体废物的另一部分是切草除尘下来的草屑粉层，对这部分废物的处理，我公司目前是用来填埋厂内空地深坑，同时

17、我们正准备投资一台草屑专用焚烧炉来处理草屑，生产蒸汽。固体废物的另一来源是回收的粗浆，对这一部分废渣我们出售给生产低档产品的小企业作原料使用，以得到合理处置。造纸废水是公司的主要污染源，我公司首先是按照清洁生产的原则组织生产流程，努力采用新技术节约用水，减少污染物的发生量。我们还按不同阶段的废水的不同性质，利用不同对策加以治理，并以处理回用为要策。制浆黑液是造纸废水中有机物的主要发生源，前面已介绍的生产碱木素产品的方案可解决污染物总量的50%，还建有酸析木素处理系统，用其它企业的废酸来中和黑液使其与水分层，再用压榨过滤分离的方法将其变成含固量40%的湿木素送入锅炉焚烧回收热能，酸析可以达到处理

18、率50%的水平，经过酸析和生产碱木素总计可以处理黑液80%，剩余20%是随纸浆带入下道工序经过洗涤变成中段水，纸浆经过漂白后也需洗涤，也产生漂白中段水，洗涤和漂白的中段水是黑液处理后造纸生产污水的主要部分，要加以治理。一般企业在此有很大的投入，采用生化物化系统二级到三级生化处理后达标排放，每万吨生产规模的中段水处理设施投入在2000-3000万元之间，投入以后的正常费用为每吨水0.8-1.5元，一般每吨纸废水处理费用在150-200元，因而有许多企业没有全部处理到达标水平。本公司十分重视中段水的达标处理，以实现全面达标为目标。依据本公司地处沿海有大片芦苇滩涂湿地的现状，按照循环经济的原理，以全

19、新的思路来设置处理工程，我们投资了3000余万元，建成全国规模最大的生态处理场，占地3.4万亩。经厂内初步处理的造纸废水仍含有较多的有机物，以大分子结构居多，这些废水送入生态场，首先进入有较深深度的厌氧塘和兼性塘，利用厌氧菌和兼性菌种进行系列化降解，将有机物大分子变成小分子，降解后送入芦苇田利用植物根系的生命活动和好氧菌种的好氧分解，将有机物进一步分解，并为芦苇生长所吸收，在这里有机物不仅不存在污染，反而变成芦苇生长之营养源，促进芦苇产量的提高，本公司目前已实现芦苇增产的20%，除去有机物的尾水也变成沿海滩涂的淡水资源得到利用，在芦苇生产过程中予以蒸散而消耗，不需排放，实现封闭循环和零排放。这

20、一套资源化利用处理造纸废水的技术路线为本公司首创，已开始申请国家专利来予以保护。使用这条技术路线，由于以芦苇生产的灌溉要求来设置厂内废水处理设施，比向水域排放的标准宽松许多，其投资力度大幅度下降，运行成本也大幅度下降，每吨水仅需0.05元，每吨纸仅需510元，比常规方式节约200余元，大大提高了本公司产品的市场竞争力和盈利水平。由于采用生态处理的方法操作简单管理简单，运行可靠性大大提高，规避重大环境风险。目前这套系统运行的风险仅是在有特大暴雨时芦苇田的水量超过正常生长需求量，影响生态场生态平衡，针对这一点，我们已采取防范措施，我们在芦苇田末端建立一条日处理5000吨废水的物化处理站，将经过生态

21、处理场好氧处理后浓度很低的废水再经物化处理，实现达标排放，在生态场末端建物化处理站比在厂内建站投资省，运行费用低。造纸生产的另一废水源是造纸白水，首先对其采用过滤措施回收其中纤维用于再生产，经过滤后的废水全部用于制浆生产用水，一水两用，实现排水减量化，全厂回用白水占总用水量的40%以上。小结以上措施，我公司以慎重的态度解决三废治理的问题，以循环经济的理论为指导，因地制宜设置环保工程项目，以清洁生产为先导，实现废物生产减量化，以芦苇湿地为依托，实现造纸废水资源化利用和封闭循环零排放，最大限度保护自然环境，实现绿色造纸。附件5江苏双灯生态工业园区简介江苏双灯生态工业园区坐落在射阳县黄沙港镇南首黄海

22、滩涂边，占地2400公顷（相当于澳门面积的1.1倍），园区内规划工业用地面积200公顷，已建成3000吨级海港码头两座，500吨级内河码头4座；3.5万伏供电专线已架设完成。该园区按照工业生态学原理，通过模拟自然生态系统建立工业系统中“生产者消费者分解者”的循环途径，实现物质闭环循环和能量多级利用。园区物质循环主要体现在：1、通过碱回收工程实现主要化工原料钠离子在园区内循环，从根本上消除制浆黑液的污染。2、实现水资源的多次利用。处理后的造纸原水可逐级回用抄造高、中、低档纸种，最终产生的废水经生化处理后用于灌溉匡围苇田，其有机质可促进芦苇生长。3、通过采用无氯漂白工艺杜绝有机氯化物污染。园区能量

23、多级利用体现在：通过选用先进的硫化床锅炉，利用农作物秸杆剩余物、木材加工剩余物及园区内有机固废为燃料产生高压蒸汽。利用高压蒸汽的势能来推动汽轮机发电。发电后的背压蒸汽热能供园区使用，电能完全在园区内消化。能量多级利用的优点有：1、能源综合利用率高；2、消化了大量农村剩余秸杆及有机固废，保护了环境；3、节约了宝贵的煤炭资源（一般2吨秸杆相当于1吨标煤）；4、有效减少二氧化硫对大气污染。国家环保总局南京环科所对双灯生态工业园区进行了整体规划，2003年3月10日由省经贸委主持，省市县及有关部门领导参加的江苏双灯生态工业园区规划大纲及苇浆项目建设方案进行了论证，与会的国内知名造纸、生态、环保和经济方

24、面专家一致认为：以先进的循环经济和生态工业理论为指导，依托射阳及盐城丰富的滩涂湿地资源，通过发展芦苇、棉杆、废纸为主要原料的造纸业，建立包括芦苇种植业、工业废物资源化产业、生态旅游业在内的生态产业园区的规划，对江苏省循环经济的建设具有一定的推动和示范作用。附件6江苏双灯生态工业园区总体结构图芦苇种植系统（园区外）虚拟区芦苇种植系统苇浆造纸系统扩展区支持区核心区高档纸系统中档纸系统包装纸系统污水处理系统碱（木素）回收系统统白水处理系统棉纤维系统废物资源化系统环保产业系统生态旅游系统 江苏双灯生态工业园区物质代谢图附件7芦苇种植系统苇浆纸系统高档纸系统中档纸系统包装纸系统碱（木素）回收系统白水处理系统污水处理系统生态旅游系统棉纤维系统水、原材料、能源蒸发、蒸腾产 品生态链（1）生态链（2）生态链（3）生态链（4）