【销售提成制度】4S店销售部销售提成方案通隆汽车.docx

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1、销售部提成方案一.销售任务：（别克 ）一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月40303548424040455050十 一十 二月月60602.全年目标毛利险.GMAC）270万，分配到每月毛利任务：5000* 每月任务台数（包含：精品.上牌 .保3.全年销售任务由全体销售顾问来承担，度销售任务。销售经理根据各销售人员的实际情况来分配个人月4.其他任务的考核标准：精品：按3000 元/ 台（购买）保险：车辆任务*80%上牌：车辆任务*80%按揭任务：车辆任务*30%毛利：车辆任务*5000元/ 台=毛利任务*以此标准来分配部门和个人任务。二.提成方案：*标准提成：车辆提成：凯越：标准提成10

2、0 元/ 台英朗 GT/XT: 全系标准提成100/ 台君威 .君越 .全系标准提成200/ 台商务车 .全系标准提成300/ 台林荫大道 .昂科雷 .全系标准提成500/ 台精品提成：精品销售价*8%- 提成，导航和音响：按毛利*15%- 提上牌提成： 50 元/ 台保险提成：商业险*2%GMAC 提成： 100 元/ 台，银行按揭60 元/ 台1.销售顾问：*销售总提成 * 实际系数 = 实际销售提成1. 全年目标销售任务540 台，分配到每月销售任务：*继续以分配各项任务进行考核，*各项考核权重如下：6 项权重相加，合计系数为“ 1“.车辆GMAC精品保险上牌毛利40%15%10%10%

3、10%15%1） 车型达标奖：分5 个车型任务，分别是，凯越，（君威 .君越） .（英朗XT.GT）商务车 .（林荫大道 .昂科雷），凡达标完成车型任务的每台额外给予100 元奖励，不达标的按各车型的标准提成*70% 给予提成；如未分配改车型任务，且有销售该车型，也按车型达标计算达标奖100 元。2） 季度销售冠军500 元3） 年度销售冠军1000 元* 系数提成方案： （销售顾问 ）1. 销售顾问总提成*合计系数 =实际提成2.车辆系数 +精品系数 +GMAC 系数+保险系数 +上牌系数 +毛利系数 =合计系数3. 系数达标：合计系数为“ 1即”为达标，系数再加0.1，为合计系数1.14.

4、 系数不达标：完成系数不到“ 1即”不达标，完成系数在0.5 或 0.5 以上的按实际系数执行完成系数低于0.5，取消所有提成。2. GMAC 专员 ：标准提成： GMAC 按揭 100 元/ 台，银行按揭：60 元/ 台3. 销售支持：按每月销售部车辆总提成的10% 给予提成4. 销售主管 / 集团销售1） 按比列分配任务，负责政府采购和各定点县城车行的拓展，跟销售顾问提成方式一样。（任务分配比销售顾问较低）2） ）集团销售（能拿回厂家反点为准）除正常提成外，每台车额外提成200 元。 先按上述方案执行，到新店分品牌时，根据实际情况再另行更改。5 展厅经理 / 内训师1） ） 不分配个人任务

5、，以销售部任务和内训成效来考核车辆总台数全重： 40%总毛利40%内训成效20%3 ） 车辆提成按销售顾问车辆总提成的35% 加乘系数给予提成，达标完成销售部三项任务的按销售顾问车辆总提成的50% 给予提成。4 ） 保险 .上牌 .精品 .GMAC的提成，按各项总提成按10% 加乘系数给予提成5 ） 内训师：每上一节课给予提成30 元，有行政部核实。6 ） 每月完成系数低于0.5，取消所有提成。* 每月车辆任务以全年任务为标准，细分到每月（见表格），总毛利以每台5000 元* 台数=总毛利（包含车辆.精品 .上牌 .保险 .GMAC）6.销售经理：1） 月车辆完成台数和车辆总毛利和日常管理三项

6、为考核标准，每项占权重如下，合为系数 1.2） ） 以月车辆完成台数和车辆总毛利和内训成效三项为考核标准，每项占权重如下，合为系数1.车辆总台数总毛利日常管理及费用全重： 40%40%20%2） 车辆提成： 按销售顾问车辆总提成的55% 再加乘系数给予提成，如三项任务都能达标，按车辆总提成的80% 给予提成。3） 精品 .保险 .上牌.GMAC按各项总提成的20% 加乘系数给予提成。4） 达标完成月毛利的按总毛利的1% 给予提成（季度发放）5） 完成全年销售任务的按每台20 元提成给予年终奖金（单独年终发放）6） 销售经理：以季度SSI奖金来考核，如能拿回季度SSI 奖金的，按季度SSI 奖金

7、 *2%给予奖励，如不能拿回季度SSI 奖金，罚款500 元。（单独扣除 / 发放）7） 每月完成系数低于0.5，取消提成。*每月车辆任务以全年任务为标准，细分到每月（见表格），总毛利以每台5000 元*台数=总毛利（包含车辆.精品 .上牌 .保险 .GMAC）6. 市场主管：按销售部车辆总台数*30 元=给予提成7. 业务员：1） 上牌提成 50 元/ 台2） 提车提成 50 元/ 台三.销售部毛利计算1. 车辆毛利：车价*4%+ 促销+补贴 +1% 达标奖（销售部按此标准计算）2. 精品毛利：销售价*40% （赠送的也一样）（以财务部按实际毛利计算为准）3. 保险毛利：按商业险12% ，交

8、强险 4%（以财务部按实际毛利计算为准）4. 上牌毛利： 1000-300=700元/ 台 （以财务部按实际毛利计算为准）5. GMAC 和银行毛利：按公司规定收取。GMAC：3000 元1.SSI 电话分数：以每月分数为考核（由MAC 发送为标准）销售顾问 / 销售主管：以每月个人分数按900 分为任务分数，高于和等于900分的奖励 200 元，低于900 分的，罚款200 元，低于850 分的罚款300元，达到 950 分奖励 300 元。展厅经理：以每月销售顾问平均分数按900 分为任务分数，高于和等于900分的奖励 200 元，低于900 分的，罚款200 元，低于850 分的罚款30

9、0元，达到 950 分奖励 300 元。银行： 2000 元四 SSI 和暗访奖罚方式2.暗访分数：以每季度的分数为考核（以通用抽到为准）销售顾问 / 销售主管（厂家抽到）：以季度考核分数600分为考核标准，高于或等于600 分的奖励200 元，低于600 分的罚款200 元。展厅经理：以季度考核分数600 分为考核标准，高于或等于600 分的奖励300 元，低于 600 分的罚款300 元。五.提成（雪佛兰）雪佛兰不纳入系数考核，按标准提成执行（直到新店开张才更改方案） 车辆提成： 100/ 台精品提成：精品销售价*8%- 提成，导航和音响：按毛利*15%- 提成上牌提成： 50 元/ 台保险提成：商业险*2%GMAC 提成： 100 元/ 台，银行按揭60 元/ 台六.销售部基金和资助其他部门销售部全体的提成提取6% 作为销售部基金：其中： 2% 作为销售部用于部门聚会和奖励优秀员工4% 作为资助行政部和财务部备注：此方案执行日期年月日-年月日，之前的提成方案已失效， 以此方案为准。审批：审核：制定人：陶勇