大搞社会化营销的品牌到底在“发什么疯”.docx

《大搞社会化营销的品牌到底在“发什么疯”.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大搞社会化营销的品牌到底在“发什么疯”.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、大搞社会化营销的品牌到底在“发什么疯” 世界在加速改变。你会发觉新生事物崛起的速度更快了，比如字节跳动、拼多多、滴滴打车，这些大企业好像都是在几年之间就成长为全民级应用。但新生事物加速崛起的同时，它也肯定会加速凋零，比如曾经的乐视。下面就是我给大家带来大搞社会化营销的品牌究竟在“发什么疯”，欢迎大家阅读! 需求型衰退 需求型衰退就是这个产品需求已经被时代淘汰了，甚至这个品类都会消逝。比如爱多VCD、小霸王学习机。大家不要觉得这样的东西才是古董，在科技光速发展的今日，任何产品和品牌都有可能在几年之内变成古董。假如产品已经走到了被淘汰的边缘，除了解散公司之外，我们还可以尝试去发觉产品的其他需求点，

2、打一个美丽的败仗!是的，退有退的艺术，败也有不惨败的方法。 2022年，美国黑胶唱片销量达到了1300万张，同步增长64%!而且特殊有意思的是：48%的人并没有听过这些黑胶唱片，其中7%的人表示，他们根本没有黑胶唱片用的唱机。很多购买者购买黑胶唱片，只是出于保藏目的。他们希望能以有形的方式保存艺术作品，这既是对偶像的一种支持，也是追求音乐的一种象征。另外，黑胶唱片也造就了一部分“炒家”，通过保藏稀有的黑胶唱片来投资。 所以，假如你是一家制造黑胶唱片的品牌，你要拟定的战略就是极力打造黑胶唱片的保藏价值，详细可以怎么做呢? 1.差异化定价，宝贵的唱片定高价。 2.做限量抢购，营造产品的稀有性。 3

3、.和网易云音乐、QQ音乐这样的主流媒体合作，在其平台某些歌手音乐播放器下，售卖该歌手的黑胶唱片，针对粉丝群体定向营销。 4.在小红书、豆瓣、淘宝、咸鱼等平台上，建立黑胶唱片的群组，推出关于黑胶唱片的选购笔记，撰写经典黑胶唱片的故事，在年轻人中种草黑胶唱片，培育和壮大消费群体。 5.制造黑胶唱片具有保藏价值的新闻事务。例如，猫王签名的黑胶唱片在海外拍卖出200万天价。 黑胶唱片产业的复苏告知我们：当一个产品的刚性需求已经消逝，我们不妨去挖掘一下它的精神需求。 产品型衰退 一旦品牌进入衰退期，许多人都以为这是“品牌老化”了，于是改Logo、改slogan、换小鲜肉代言人、做出年轻态的TVC和海报&

4、hellip;…但这些变更大部分都失败了，缘由就是：许多衰退期的品牌都犯了一个致命错误，它们把“产品老化”当做了“品牌老化”。 品牌老化，只是消费者对品牌的观感变了，对产品的消费欲望并没变。而产品老化是产品力出了问题，多出现在产品迭代常见的品牌中，例如，手机、鞋服、饮料。品牌老化只是品牌的中年危机，产品老化则是品牌生命里的癌。来看两个例子。 李宁的品牌复活 李宁是潮牌? 谈到李宁的品牌复活，全部人能想到的是2022年的纽约时装周。从李宁到中国李宁，从土鳖到国潮，这次变脸之后，许多人以为李宁成了潮牌。其实国潮安排只是李宁品牌变革的一小部分，李宁公司真正的发力点在专业运动领域。202

5、2年，李宁公司营收108亿，其中跑步、训练、篮球和运动时尚各占20亿。所以，“专业运动品牌”才是李宁变革的重头戏。我们常听到中国李宁的“悟道”一鞋难求，但早在2022年，“韦德之道4”“音速4代”“李宁弧”就已经遭到疯抢。 李宁的品牌战略变了? 从“李宁”到“中国李宁”，通过品牌重塑，呼唤90后消费群;从批发模式，转型零售模式，解决库存压货问题;从国内迈向国际，品牌出海，打造国际李宁;从价格竞争过渡到价值竞争，摆脱低利润泥潭。以上就是在2022年李宁重掌帅印之后，李宁公司做的战略转型。但其实，这些全部的战略意图，早在2022年，时任李宁公司的CEO都践行过，只不过当年都失败了。 李宁的营销力度

6、增大啦? 2022年的纽约时装周过后，我们时常能听到李宁品牌的声音，尤其在社交媒体上，李宁成了话题宠儿。但其实，李宁这几年的营销预算是下降的。早在李宁回来的第一年，就比去年的广告预算削减了2.1亿。那么，李宁是靠一场时装周走秀实现的品牌年轻化战略吗?为什么2022年没胜利的品牌转型在2022年实现啦?在营销预算缩减后，李宁凭什么能大卖和刷屏? 这三个问题 的答案我想用一句话来说明：假如产品没有号召力，口号喊得再大也没用。假如产品刷新了大众认知，年轻人反而会为你喊口号。 美特斯邦威的年轻化起义 假如说2022年的纽约时装周是李宁的年轻化战役，那么2022年冠名奇葩说，就是美邦的年轻化起义。 当年

7、奇葩说一炮而红，而冠名商美邦的slogan“时尚时尚最时尚”也被网络传颂。但奇葩说始终火到了第五季，而美邦在2022年照旧业绩亏损，市值距离最高峰跌去80%。为什么“时尚时尚最时尚”的美邦没有像李宁一样崛起?是因为冠名奇葩说的影响力不如纽约时装周大吗? 当然不是，是因为当年美邦一点也时常尚。 为什么许多企业进入“产品型衰退”的漩涡?我觉得根本缘由是大品牌只想着守护市场份额，而不再试图引领市场。当品牌进入成熟期之后，往往从攻城变成守城，它们会守护品牌的第一提及率，守护市场的第一份额，扼杀新冒头的竞争者。但有一点大品牌是恒久无法防范的，那就是技术的变革、文化的变迁。所以，大品牌们在时代面前，经常是

8、被动创新者。大品牌的这种滞后反应，导致了大品牌的迭代实力特殊差。 李宁之所以能再次崛起，因为李宁在产品设计端，做出了引领时代审美的国潮服饰。在这一点上做得好的还有华为手机，P30的再次刷屏，不是靠3988，而是靠望远镜和夜视镜一般的科技创新。小米为什么这两年又见颓势?从产品角度而言，它近来的几部新品始终没有让用户“发烧”，我们只看到了“价格公道”。 品牌型衰退 当需求照旧坚挺，产品照旧过硬，但市场下滑，那么就是遭受了品牌型衰退。但我们对品牌型衰退的误读，不亚于产品型衰退。企业经常把品牌衰退简洁地归因于以下两点： 1.品牌衰退是因为品牌太土，审美跟不上时代。但椰树椰汁土不土?为什么椰树椰汁市场依

9、旧坚挺? 2.品牌衰退是因为企业还抱着老旧的传播渠道不变，要玩抖音、做小红书、投创建101!但我们怎么说明老干妈连营销都不做，但有华人的地方就有它? 我认为品牌型衰退的根本缘由，是消费者对品牌“无感”了。也就是你的形象、你的口号、你的创意都没有任何存在感，似乎有些艺人很美，很有资源，但怎么都捧不火，本质上是因为她长了一张大众脸，还有一副不咸不淡的性格。 椰树椰汁、老干妈，它们虽然很土，很少宣扬自己，但他们的身上就是带着那种独特的品牌特性，让它们成为舆论的焦点，成为消费者的谈资。而玉兰油这样的品牌之所以落寞，不是因为它已经是“妈妈级品牌”，而是因为它连那点“妈妈桑”的气息都没有了。 假如企业进入

10、“品牌型衰退期”，品牌要做的不是简洁的审美升级，也不是换一种年轻人喜爱的表达方式去运作品牌，而是要刷新消费者的感知，让品牌接着拥有谈资价值。创建谈资价值，不是单纯指运营双微一抖，不是找几个KOL合作，而是品牌要从内到外拥有被消费者争论的价值。 这个谈资价值可能是夸你的服务好，例如海底捞;吐槽排队太长太累了，例如喜茶;说你的形象颠覆了之前的认知，例如李宁和百雀羚。不管你是改logo、换slogan，还是打算起先玩抖音、抽锦鲤，当品牌的基因没有这个谈资价值，品牌再怎么折腾都是在自嗨。 进化型组织 以上，是品牌的三种衰退方式。但不论品牌是在哪种情形下进入了衰退期，其根源都是企业在关键的时间点，丢失了

11、迭代实力。那么，一个品牌如何拥有迭代实力?这个问题可能超出了品牌理论的范畴，迭代实力须要的是一个进化型组织。当今时代，品牌假如想恒久增长，那么它必需依附在一个可以不断进化、成长的组织里。一个进化型的组织有三个特点： 自下而上，而不是自上而下。 今年，腾讯经验了自3Q大战之后最大的组织变革，从toC向toB和toG业务转型。 是群落式的，而不是帝国式的。 当下的大机构，例如阿里、谷歌等，都在尽力拆分自己的组织架构，让它们成为一个个可以自生的团队，而不是打造一个大帝国。因为帝国往往等同于自上而下的管理，往往意味着丢失民主和自由。 是弹性的，而不是坚实的。 坚实的组织往往意味着不犯错，而想要不犯错，

12、最好的方式就是不去尝试，但创新、迭代须要的就是小幅试错。所以，我们须要的是一个可以容错并纠错的组织，而不是一个始终不犯错的组织。 总结一下：之所以说“品牌越大，离死越近”，是因为世界在加速改变，导致品牌的生命周期缩短，品牌的崛起和凋零都比以往更加迅猛。所以，我们须要打造一个可以迭代的进化型组织，拥有不断蜕变的能量。在这个加速的世界里，我们不仅要拥有大品牌的实力，更要拥有再一次，乃至再再一次成为大品牌的迭代实力! 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页