民生药业金维他媒体传播策略分析.pptx

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1、民生民生“21金维他金维他”媒体投放策略分析媒体投放策略分析名录名录21金维他媒体投放分析金维他媒体投放分析重点城市：重点城市：浙江主要竞争品牌主要竞争品牌民生“21”金维他总结总结媒体投放建议媒体投放建议数据来源数据来源35份杂志3个城市杂志70份报纸14个城市报纸89个电视台23个城市电视电视台/刊物城市央视市场研究股份央视市场研究股份覆盖江折沪三省市覆盖江折沪三省市竞争品牌数据偏差范围竞争品牌数据偏差范围在各地的投放费用在各地的投放费用1、所有的投放数据统计均以刊例价为参考依据2、预估各品牌的实际投放费用为刊例价2.5折左右赠播广告或重播广告赠播广告或重播广告竞品的投放统计数据是没有扣除

2、赠播或重播广告数据数据所有数据只包含与我司产品有竞争力的产品，不代表全部品类的整个品牌民生民生“21金维他金维他”投放分析投放分析21金维他金维他浙江地区各地投放费用浙江地区各地投放费用(03.104.5)：浙江省投入总费用:260816464元(刊例价)其中电视占总投入的95%,平面占总投入的5%.杭州53%、湖州7%、嘉兴7%、金华9%、丽水2%、宁波7%、绍兴8%、温州9%、衢州1%刊例价刊例价:预估实际投放额预估实际投放额(2.5折计算折计算):杭州地区：135,304,269.00元3,382,606.5.00元温州地区：24,303,640.00元6,075,910.00元湖州地区

3、：19,203,480.00元4,800,870.00元嘉兴地区：17,423,650.00元4,355,912.50元金华地区：16,661,500.00元4,165,375.00元绍兴地区：19,874,190.00元4,968,547.50元丽水地区：5,902,000.00元1,475,500.00元宁波地区：18,825,355.00元4,706,338.70元衢州地区：3,318,380.00元829,595.00元21金维他金维他21金维他电视选择频道金维他电视选择频道浙江投放地区：浙江投放地区：杭州、湖州、嘉兴、金华、丽水、宁波、绍兴、温州、衢州杭州地区选择频道：浙江卫视、浙江

4、教育科技频道、浙江经济生活频道、浙江钱江都市频道、浙江体育健康频道、浙江影视文化频道、杭州1套(综合频道)、杭州2套(西湖明珠)、杭州3套(生活频道)、杭州4套(影视频道)湖州地区选择频道：湖州1套(新闻综合)、湖州2套(文化娱乐)嘉兴地区选择频道：嘉兴电视台新闻综合频道、嘉兴电视台公共信息频道金华地区选择频道：金华综合频道、金华经济生活频道、金华38频道21金维他电视选择频道金维他电视选择频道浙江投放地区：浙江投放地区：杭州、湖州、嘉兴、金华、丽水、宁波、绍兴、温州、衢州丽水地区选择频道：丽水1套(新闻综合)、丽水2套(经济生活)宁波地区选择频道：宁波1套(新闻综合)、宁波2套(经济生活)、

5、宁波3套(都市文体)、宁波4套(影视剧)绍兴地区选择频道：绍兴1套(新闻综合)、绍兴2套(经济生活)、绍兴3套(影视文化)温州地区选择频道：温州3套(都市生活频道)、温州4套(影视文艺频道)衢州地区选择频道：衢州1套(新闻综合)、衢州2套(文艺娱乐)21金维他浙江平面媒体选择金维他浙江平面媒体选择浙江投放地区：浙江投放地区：杭州、嘉兴、宁波、绍兴、温州杭州地区：都市快报今日早报钱江晚报每日商报浙江播送电视报杭州播送电视报、杭州日报、浙江日报嘉兴地区：南湖晚报宁波地区：宁波晚报、宁波日报绍兴地区：绍兴晚报温州地区：温州晚报温州都市报“民生民生民生民生2121金维他金维他金维他金维他”浙江各地电视

6、投入所占比例浙江各地电视投入所占比例浙江各地电视投入所占比例浙江各地电视投入所占比例杭州作为重点一线城市投入占51%，温州占10%，湖州、绍兴各占8%，其次是嘉兴金华各占7%。平面媒体花费所占比重平面媒体花费所占比重都市快报占15%，钱江晚报占16%，今日早报占16%，每日商报16%民生民生21金维他投放季节性金维他投放季节性如上图所示：投入量较平均，送礼市场起伏不明显，显而易见送礼市场并不是最主要的销售时期，自用，家用的长期消费才是最终要到达的目的。投放情况：投放情况：自03年1月-04年4月1年共出现4个广告本5秒、15秒、30秒、60秒专题广告版本描述：广告版本描述：15秒工作篇(两人|

7、办公室|看书)（女士们|办公室|边吃边谈话|21金维他健康你我他）友情篇(老年人|公园|下棋|21金维他健康你我他)(两个老头|院子|下棋)(男人|谈话|21金维他健康你我他)运动篇(女孩|室内|跳舞|21金维他健康千万家)(中老年人|室内|跳舞)展示篇(2个女士|室内|说话|补充21种营养健康21世)(老年人|舞厅|跳舞|健康千万家)(女士|说|补充21种营养健康21世)(女士|说|民生在勤勤则不匮)(字和城市|展示|恭候您全家)(许多人|车站|对话|21金维他健康你我他)5秒太空篇(太空|展示|民生药业打造维生素领)展示篇(产品|白屏|进入瓶里|民生在勤勤则不匿)(产品|展示|21金维他健

8、康你我他)(胶囊|进入瓶子里|补充21种营养健康21世)(人们|拿着产品说|健康千万家)浙江省浙江省03年投入相对较平稳，03年3月为投入最顶峰，04年1月投入量最低，04年4月投入上升浙江省浙江省电视台长度栏目浙江卫视5秒15秒7：00今日证券中18：10今日证券中19:36新闻观察前22：40新闻晚报前23：00电视剧前（2次）12：00正午时讯中20：30电视剧中20：50电视剧中23：40电视剧中浙江教育科技频道15秒5秒22：10电视剧前（03.1-03.7）17：30招考热线前21：00走进今天前21：00走进今天前（04.1-04.4）浙江经济生活频道15秒5秒22：30质量报告

9、前（03.1-03.12每周日）18：1023：30财经周刊中（2.8-4.25每周日）浙江钱江都市频道15秒+5秒22：10大家前22：34浙江卫视新闻23：50城市60分前（03.1-04.1）18：00和23：40城市60分前（04.2-04.4）浙江省浙江省电视台长度栏目浙江体育健康频道5+15秒21：55体育无限中（03.10、12）浙江影视文化频道5+15秒18：40女人缘18剧场中19：50圣格剧场中20：20圣格剧场中20：50圣格剧场中21：35文娱全球通22：10娱乐天天中23：00文化丛林中23：30神奇的地球（03.1-03.12）04.1-04.2（每天非黄金黄金播出

10、17-24次）18：35亮荘剧场前18：40亮荘剧场中19：40亮荘剧场中20：30亮荘剧场中21：30精品剧场中21：50精品剧场中22：4022：50新文天天说中23：3024：00晓阳电影馆中杭州电视：杭州电视：电视台长度栏目杭州1套15秒18：05杭州新闻中18：20杭州气象前（2次）19：30本市要闻前20：20黄金剧场中21：10黄金剧场中22：05新闻夜班车22：40电视剧前（03.1-03.12）18：00杭州新闻中18：30十分关注前22：10新闻夜班车中23：40电影中（04.1-04.4每天4-5次）杭州2套15秒5秒17：20娱乐现场前18：20明珠新闻前19：00综合

11、栏目中19：40明珠剧场前19：50明珠剧场中21：30明珠新闻前20：30-40明珠剧场中插3次15+5+1522：10930剧场中杭州电视：杭州电视：电视台长度栏目杭州3套15秒5秒15秒19：00都市财经中20：00电视剧中（03.1-03.11.24）19：25都市财经前20：10电视剧中21：00电视剧中（03.12）均为15秒，17：50增加1档电视剧前（04.1-04.4）杭州4套30秒15秒20：20精彩剧场中17：3018：00二条剧场中18：30非典型剧场19：2019：400：2020：4021：20精彩剧场中21：40气象报道前22：30电影中23：15周末新影院前（0

12、3.1-03.12）杭州平面：杭州平面：都市快报都市快报03年年1月月1/22、23、24、27、29彩色竖1/2和整版标题：“神秘礼物”“民生给您拜年”“太幸运了，太意外了”“今晚现身杭城”03年年10月月10月16日和28日彩色和整版标题：想成为明星吗？11月11日黑白通栏软文04年年1月17日和20日彩色整版和其他规格标题：20年我们一起走过佳节送好礼，送礼实打实3月18、22、25日彩色1/2标题：浙江人的骄傲4月5、8、13、16、19、22日彩色标题：好的维生素有四大标准杭州平面：杭州平面：每日商报每日商报03年年1月29日彩色整版标题：民生给您拜年9月16日彩色整版标题：热烈祝贺

13、每日商报创刊1周年04年年04年1月17日彩色标题：20年来我们一起走过 3月1日、16日、24日 彩色标题：健康漂亮有活力，生活更美好浙江人的骄傲4月2日、5日、8日、16日、19日、22日彩色1/25日为整版 标题：选择维生素产品请认准OTC标志浙江播送电视报浙江播送电视报03年1月1、8、15、29、31彩色1/2整版标题：“你该吃21金维他了”“民生给您拜年了”“该给孩子吃21金维他了!”03年3月5日彩色封底标题：你该吃21金维他了杭州平面：杭州平面：钱江晚报钱江晚报03年年1月月1月月22、23、24、26、29彩彩色色整整版版 竖竖1/2 标题：“神秘礼物”“民生给您拜年”“今晚

14、现身杭城”“小年夜大惊喜”03年年10月21日彩色标题：想成为明星家庭吗？11月11日黑白通栏软文04年年1月17日彩色标题：20年我们一起走过3月18日、23日彩色标题：浙江人的骄傲4月16日、22日彩色标题：好的维生素，有四大标准选择维生素标准，请认准OTC标志 杭州平面：杭州平面：今日早报今日早报03年年1月月1月7、15、21、28、29彩色1/2和整版标题：“该给孩子吃21金维他了”“你该吃21金维他了”“太幸运了，太以外了”“民生给您拜年”03年年11月月11月26日彩色通栏标题：21金维他讲述全家福背后的故事04年年1月月1月17日彩色版标题：20年我们一起走过04年年3月月3月

15、17、24日彩色1/2标题：浙江人的骄傲04年年4月月4月5、7、9、14、16、21、23日彩色标题：选择维生素产品，请认准OTC标志；好的维生素有四大标准 嘉兴：嘉兴：03年04年投入呈波段上升趋势，04年3月为投入最顶峰。嘉兴电视：嘉兴电视：电视台长度栏目嘉兴新闻综合频道15秒18：30新闻前19：30天气预报前20：00电视剧中20：40电视剧中21：40嘉禾警视前（03.5-03.12）18：25电视剧中18：50左右中央新闻前（2次）19：30天气预报前20：10嘉禾警视前21：00金顶钻剧场前22：40天气预报前（04.1-04.4）嘉兴公共信息频道30秒17：00少儿剧场前19

16、：40金嗓子剧场前20：10金嗓子剧场中20：40电视剧前21：05电视剧中21：35电视剧中22：00电视剧中（03.5-03.10）04、1-04.4（17：00档为30秒其他均为15秒）嘉兴平面：嘉兴平面：南湖晚报南湖晚报03年年1月24日彩色标题：5000份神秘礼物今晚现身嘉兴04年年3月19日、23日、26日、30日彩色标题：浙江人的骄傲4月5日、9日、13日、16日、19日、22日彩色1/2标题：好的维生素,有四大标准；选择维生素产品请认准OTC标志 湖州电视：湖州电视：03年投入较平稳，6-9月一个小，12月冲顶到达全年度的投入最顶峰。与03年比较04年开始减少投入，还保持一定的

17、暴露频次，长度缩短，15秒广告增多，从而降低广告投入本钱。湖州电视：湖州电视：电视台长度栏目湖州1套15秒5秒19：30湖州新闻前19：55关注前20：10天气预报前21：10电视剧中22：30电视剧中19：40湖州新闻中（04年1-4月）替代湖州新闻前，其他栏目不变）湖州2套15秒5秒15秒18：10娱乐现场中18：40娱乐中心中21：20电视剧前22：00电视剧中23：00930剧场前23：50930剧场中（03年1月-12月）17：50娱乐现场中21：20湖州新闻中18：20娱乐中心中21：40930剧场中22：40电视剧中金华：金华：起伏较大，03年1月3月投入降低，4月12月投入相对

18、平均。04年1月3月没有投入，04年开始投入自4月，5月的投入与03年投入最顶峰12月持平。金华电视：金华电视：电视台长度栏目金华38频道15秒19：30环球剧场中20：20收视指南前20：40电视剧中21：35天气预报前22：00930剧场中金华新闻综合频道15秒19：50天气预报前20：30电视剧中20：55黄金一刻前21：10电视剧前21：50电视剧中金华经济生活频道15秒18：20电视剧中19：00天气预报前19：30电视剧中20：20电视剧中21：40电视剧中绍兴：绍兴：波动起伏不定，04年1月2月未投入，3月5月与03年比较投入降低。绍兴电视：绍兴电视：电视台长度栏目绍兴1套15秒

19、18：50天气预报前20：00电视剧中20：30今日前20：45电视剧前21：10电视剧中23：10信息快车道前绍兴2套15秒19：00电视剧前19：25电视剧中19：50电视剧中20：20电视剧中21：10缤纷时代前23：00930剧场中绍兴3套30秒15秒+15秒15秒18：00时尚看看看前18：22娱乐现场前18：54天气预报前20：00电视剧中21：00电视剧中（栏目不变（11月1月-12月底）04年3月-5月宁波：宁波：21金维他自03年10月在宁波的投放量锐减，04年电视未投入，集中投入在宁波晚报。投放情况：投放情况：浙江省台、杭州电视台所有频道黄金段位集中投入，各频道黄金段位至少

20、5次以上大多在黄金档电视剧插或新闻栏目中。地方电视媒体18：-22：40之间高频次播出，其中30秒广告只在杭州影视频道和嘉兴电视台有播出。60秒专题仅在03年的杭州1套有播出。电视广告时间段位投放栏目几乎不变，连续投入。每月投入费用没有太大起伏，较平均，预计广告全年方案均如此，没有变化。投入特点：投入量大，选择媒介广泛，段位集中。平面广告几个地区同步，广告内容相同。理性诉求，硬广告居多。背景背景产品：21金维他。国内第一个多维元素类药品，1984年面世，到2003年整整19年。企业：中国最早四大西药厂之一的杭州民生药业，一个有着77年历史的老字号企业。传播策略传播策略21金维分步渐进营销传播策

21、略：首先集中兵力，深挖浙江市场。第一步，以杭州为中心，利用良好的市场基础，做透杭（州）、嘉（兴）、湖（州）；第二步，稳步、逐个地开拓浙江省内市场，把每一个市场做深、做细，做出销量；第三步，在找到感觉、积累实力和经验的同时，谋划全国市场的大局。2001年1月开始，轰轰烈烈的广告运动在杭嘉湖启动。2002年7月，开始启动金华、温州、宁波市场。到年底，浙江市场销量比2001年增长了4倍投放分析一投放分析一投放策略：以浙江为根据地，集中市场在浙江进行投入，前期重点投入杭州、嘉兴、湖州、逐步覆盖整个浙江地区，以浙江为中心，开拓全国市场！浙江地区电视全面覆盖，平面媒体作为辅助，省级报媒重点投入。电视广告多

22、个版本同时投入，主要以展示篇为主，展示篇又根据不同人群呈现不同画面的版本。投入集中，量大、范围广涉及人群也广泛，在短期内如此投放形式很快在已有的基础上形成轰动效应。平面广告理性诉求，强调成效，软硬结合，引导消费。人群锁定明确。科学式论证，颇有说服和感染力。平面广告大局部为硬广告半版或整版，软文大局部以通栏的形式出现。投放分析二投放分析二投放策略：连续式投入：阶段没有太大的起伏性，投放形式与组合与03年没有太大变化，浙江省级媒体集中，地方媒体全面投入。真正实现浙江地区的全面覆盖。事实上，因为集中投放，感觉力度很大，但所费并不多。投放分析三投放分析三 投放分析：长期连续性投入，保持一定的投入量，投

23、入没有太大起伏，在10月、11月减小投入，而在临近送礼季节前夕的12月略提升投入，送礼预热期过后1月份降低投入，随后的几个月投入不断加大。预计04年10月、11月在广告保持持稳的投入下，略低于平常投入量，可能会采取减小长度，减小1-2次的频次降低一局部本钱，从而集中精力为新产品小金维他做宣传，扩大投入。21金维他策略解金维他策略解析析一、科学真相、唤起关注一、科学真相、唤起关注二、细分人群，走出白领误区二、细分人群，走出白领误区三、巧妙造势、营造流行三、巧妙造势、营造流行策略解析一、策略解析一、一、科学真相、唤起关注一、科学真相、唤起关注 2002年1月，21金维他发起第一轮广告攻势，采用科普

24、软文和产品硬广告捆绑切入，用科学真相唤起关注。软文以不容置疑的口气，把一些鲜为人知的科学真相公诸于众。硬广告则强调21金维他是高品质、科学可靠的多维元素产品。软硬捆绑的广告，把被软文说服的消费者，引到21金维他的终端。策略解析二、策略解析二、二、细分人群，走出白领误区二、细分人群，走出白领误区 同类产品往往把诉求对象针对白领人群，并认为，只有那些受过良好教育的白领们才能接受维生素。中国的白领群体远不是消费主力，最大的市场在于一般百姓。事实上，一般百姓不是不需要、不接受维生素，而是缺乏引导。第二轮广告攻势中，针对不同人群的不同病症，直接诉求，加上一句“每天两粒营养全，花费不到八角钱”的价格提示，

25、直接让消费者对号入座。策略解析三、策略解析三、三、巧妙造势、营造流行三、巧妙造势、营造流行借前期的铺垫，进一步造势，渲染气氛。第一步是新闻炒作，刊发改善营养，杭州（或嘉兴或湖州）人在行动、维生素，真的火了等系列文章，营造流行吃21金维他，补充维生素和矿物质是浙江人的保健新潮流。第二步，喊出“你该吃21金维他了！”的口号，以群众的语言，暗示人们：如果你还没吃21金维他，就太落伍了。同时再次告知消费者：如果你有相应的健康问题，很可能是缺维生素和矿物质，吃21金维他就能解决，不要补这补那了。第三步：推出人群篇深度说服系列，针对不同人群，说服人们为什么要吃21金维他。策略解析策略解析一、电视广告的连续

26、 03年04年连续老的策略，电视平面广告力度依旧很大，在电视广告的表现上依旧是以四种人群的划分来引导消费，广告画面屡次呈现家庭环境的气氛，主要强调家庭消费。二、平面广告扩大影响，建立信任 大版面投入，一是为品牌形象的不断提升，二是为更进一步加强消费者的信任感。在今年的广告上就出现了这样的标题“浙江人的骄傲”好的维生素请认准OTC”等。用媒体教导消费者认清产品差异，更进一步加深产品印象，了解产品成效。针对送礼市场、针对送礼市场、2003年新春，21金维他以贺岁为由，发起一个活动，彻底复苏这个19年的老品牌。“神秘礼物红火羊年大行动”主题活动。浙江四个城市的报纸，播送、电视字幕，户外海报等，向市民

27、传达了同样的信息：农历小年前夜，21金维他启动红火羊年大行动！200位桔祥使者，将悄悄在5万户家庭的门扉，挂上一份代表健康、桔祥的神秘礼物 得到神秘礼物的家庭，如果是21金维他的消费者，请带上一个21金维他的包装盒，到指定地点，领取第二份更珍贵的神秘礼物。活动预告，引起了市民的热烈关注、讨论和期待。不少消费者打来 ：“什么样的礼物？”“我能不能得到这份礼物。”腊月廿三，四个城市5万户家庭，象往常一样，起床，早餐，上班翻开家门蓦然发现，门扉上贴着一个健康如意结！针对送礼市场、针对送礼市场、当天晚报，刊出大红整板报道。并告知怎样得到第二份更珍贵的礼物。腊月廿五到大年三十，更大的健康如意结，挂到了广

28、场的中心、挂到了很多小区的门口。许多幸运的消费者，得到了第二份礼物。有关活动的新闻特写式文章，连续出现在四个城市的报章之上。整个活动充满悬念和新意，又与传统文化密切相关，再加上炒作得力，极大地吸引了市民的关注，成为一时的社会飞马。该活动的成功提升了21金维他的品牌形象，并直接促进销售。除了这个活动，羊年新春期间，还推出了新的电视广告节庆篇。与单纯的贺岁广告不同，此片一反空洞、泛泛贺岁广告形式，既渲染节日气氛、树立品牌形象，又针对4大人群传达了产品功能，反复重复品名金维他：针对送礼市场、针对送礼市场、针对老年人：心态年轻精神旺，就是不服老金维他！针对中年人：家庭事业一肩挑，奋斗不疲劳金维他！针对

29、女性：健康漂亮有活力，生活更美好金维他！针对青少年：身体结实学习棒，成长没烦恼金维他！成功的贺岁广告攻势，不但最终使得21金维他成为2002年浙江声音最大，最为鲜活的品牌，而且把热销的火种带进了2003年。四轮广告攻势，形成四段市场冲击波。从科学真相软文、细分人群，巧妙造势、到神秘礼物活动、贺岁，无一不切合百姓心理，进行最直接的刺激。多种战术的运用，多角度、全方位打动消费者。平面广告平面广告易疲劳、易感冒、头晕、食欲差、过早脱发中年人请注意：21金维他能帮你 易感冒、腰酸背痛、骨质疏松、头晕、失眠老年人请注意：21金维他能帮你 这些平面广告，直接而真诚地告知消费者：“如果你有这些健康问题，又查

30、不出别的原因，往往是缺维生素和矿物质，你需要21金维他，每天两粒，花费不到8毛钱。”浙江人的骄傲 选择维生素，认准OTC 在所有的21金维他广告中，运用手法都非常直接，没有过分的夸张、大肆渲染。非常理性的强调产品成效，这也是广告增加信任的一种方式。平面广告平面广告 平面媒体主要在03年配合电视广告的投入，并且与地面促销活动紧密相连，间接投入，针对送礼时期，在前期加强平面广告投入，均以半版和整版大版面同一时期投入，为礼品市场做铺垫。04年加强平面广告投入，降低电视投入本钱，广告一直不断强调产品品质，并且连续投入。电视广告电视广告与平面广告同步地，针对主要人群，制作针对各人群的系列电视广告。为躲避

31、广告法对药品广告的限制“不能使用患者和消费者形象”，金维他把消费者隐藏在画面之外，通过别人对镜头（也就是对消费者）说的话，清楚地传达出21金维他针对四大人群的成效。例针对女性的电视广告：女1（对画外人说）：“你的气色真好！”女2（对画外人说）：“老实交代，有什么秘密武器？”女1（拿起画外人桌上的21金维他）：“哦！21金维他！”电视广告电视广告细分人群的广告攻势，使21金维他真正成为不但拥有广谱的消费人群，而且每个人群都高度针对的群众健康品。吃21金维他的人，包括中老人、女性、青少年，相当一局部消费者月收入在1500元以下，受教育的程度也并不高。这一事实，证明了“针对白领”是个低级错误，也证明

32、忘记对手不以同类产品为参照的策略是成功的。值得一说的是：这些平面广告和电视广告，没有搞花拳绣腿，朴实、简单、直接，信息传达简明有效，让消费者从广告中找到相对应的病症，对号入座。这一系列广告，有着强大的销售力，但并没有损害品牌，而且是给品牌形象加了分。通过这一系列广告，21金维他这个品牌显得更为科学、专业、真诚，对消费者特别有说服力。关于关于21小金维他在杭州投入情况：小金维他在杭州投入情况：浙江省目前只在杭州地区有投入，电视平面同步。电视广告在5月28日开始投入，在杭州1套新闻综合、2套西湖明珠、3套生活频道，6月2日增加4套影视频道。平面媒体选择钱江都市报今日早报每日商报杭州播送电视报浙江播

33、送电视报5月26日在5份平面媒体上刊登同一内容小金维他向你报道（27日1次）5月28、29、30日发布内容为礼物从天而降8次为彩色1/2，在A版或封底关于关于21小金维他杭州投入情况：小金维他杭州投入情况：电视台长度栏目杭州1套新闻综合15秒30秒18：30民生热线后21：05直播杭州（周三、四）22：10新闻夜班车20：30第1剧场中20：35第1剧场中杭州2套西湖明珠15秒30秒19：35明珠剧场中20：15明珠剧场中22：10新西湖剧院中21：00明珠剧场中杭州3套生活频道15秒30秒18：00电视剧前19：30电视剧前21：55电视剧前22：55电视剧中20：20电视剧中21：10电视

34、剧中杭州4套影视频道15秒30秒19：10电视剧中19：35电视剧中20：30电视剧中21：30电视剧中22：20电视剧中20：20电视剧中21：20电视剧中关于关于21小金维他分析小金维他分析背景：杭州民生药业在妓成功推出21金维他后，借助现在的维生素市场和品牌的支撑在今年儿童节前夕推出针对儿童的产品21小金维他。功能：能提高免疫力促进生长发育目标人群：使用人群：3-12岁儿童 购置人群：28-40岁妇女与其他同类产品区隔：微囊技术，有效延长体内停留时间，易被汲取，且不伤肠胃关于关于21小金维他分析小金维他分析分析：沿用21金维他的传播策略，同样用科学理论进行说教，唤起关注，权威机构数字化做

35、靠山一、中国儿童普遍缺乏维生素二、学习成绩与维生素有关三、补充多元维生素很重要四、补充维生素汲取是关键五、11种物质针对儿童体质六、补维生素不要过量软性文章从以上六步入手，对产品概念进行阐述，增加年轻妈妈对儿童补充维生素的认识，强调补充维生素的重要性。关于关于21小金维他上市推广活动：小金维他上市推广活动：民生小金维他为感谢多年来杭城百姓对民生药业和21金维他的信赖，借民生小金维他上市之际，开展“小金帽”大行动。民生药业在5月29日前，把30万顶小金帽和30万份礼品送给杭州的小朋友，小金帽的制作图会随5月27日钱江晚报和28日都市快报送出，小朋友们可以自己动手做小金帽，戴上它就能得大奖，欢欢喜

36、喜过“六.一”5月29日至30日，任何一个3-12岁的孩子，只要戴上这顶小金帽，就可以免费进入杭州动物园,并且在家长的带着下，任何一个3-12岁的孩子戴上这顶小金帽，凭优惠卡(抵价26元)，到以下地点，只要花10元钱，就可以得到一瓶价值36元的小金维他。勇士强身胶囊浙江地区投放情况勇士强身胶囊浙江地区投放情况地区：杭州、嘉兴、湖州、宁波、丽水、绍兴、台州、温州、衢州、舟山杭州地区：浙江电视台教育科技频道、钱江都市频道、经济生活频道、体育健康频道、文化影视频道；市级：杭州1套新闻综合、杭州2套西湖明珠频道、杭州3套生活频道、杭州4套影视频道嘉兴地区：嘉兴电视台新闻综合频道、公共信息频道湖州地区：

37、湖州1套新闻综合频道、湖州2套文化娱乐频道宁波地区：宁波1套新闻综合、宁波2套经济生活、宁波3套都市文体、宁波4套影视剧丽水地区：丽水1太新闻综合绍兴地区：绍兴1套新闻综合、绍兴2套经济生活、绍兴3套影视文化台州地区：台州1套新闻综合频道温州地区：温州3套、温州4套衢州地区：衢州1套新闻综合频道、衢州2套文化娱乐频道舟山地区：舟山电视台新闻娱乐频道勇士丽水勇士丽水台州台州舟山地区选择频道比例舟山地区选择频道比例丽水地区：丽水1套新闻综合频道台州地区：台州新闻综合频道舟山地区：舟山新闻综合频道浙江地区勇士强身胶囊唯独在金华地区没有投入，其他地区都有投入，大多数地方台都是以当地的新闻综合频道为主，温州地区除外，温州地区的3套和4套人群针对性强，并且收视率要高于新闻综合频道。谢谢 谢谢5月-2317:12:5117:1217:125月-235月-2317:1217:1217:12:515月-235月-2317:12:512023/5/1317:12:51谢谢观看/欢送下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH