《大学生创业营销基础》教案.pdf

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1、大学生创业营销基础配套教学教案第1章课时内容大学生创业授课时间与创业营销90 分钟课时2 2教学目标了解大学生创业与创业营销的基础知识掌握创业营销的阶段大学生创业环境了解创业营销创意营销阶段创业计划营销阶产品营销阶段企业营销阶段1、教学思路：以案例引导学生对创业进行讨论，从而逐步介绍创新概述、创业环境和创业营销以及创业营销的阶段等内容。2、教学手段：以案例导入本章知识，以理论介绍+阅读材料+案例分析的方式讲解正文内容，然后以案例分析进行总结分析，再以实训活动巩固练习本章所学知识，最后再通过课后思考进一步拓展思维，开拓视野。3、教学资料及要求：除教材中讲解的知识，可以要求学生在网上寻找更多的关于

2、创业、创业营销方面的内容来学习。教学重点教学难点教学设计教学内容知识回顾：下面将讲解什么是创业、什么是创业营销，以及创业营销的阶段等内容。讨论问题：1、大学生对创业有何认识？2、大学生创业有哪些政策？3、创业营销对创业者有哪些要求？内容大纲：具体可结合本章的PPT 课件进行配合讲解。1.1认识大学生创业与创业营销1.1.1大学生创业概述1.1.2大学生创业环境1.1.3了解创业营销1.2创业营销的阶段1.2.1创意营销阶段1.2.2创业计划营销阶段1.2.3产品营销阶段1.2.4企业营销阶段1.3案例分析从兴趣到创业实训活动课后思考小结1.大学生创业与创业营销。2.创业营销的阶段。1.查阅本地

3、区关于大学生创业的优惠政策。课后思考2.查阅一些优秀创业者或大学生创业者的故事，分析其在创业过程中经历了哪些阶段。3.思考创业营销对于大学生创业的意义。第2章课时内容大学生创业者与创业团队授课时间135 分钟课时3 3了解大学生创业者需要具备的创业素质了解大学生创业者需要具备的能力教学目标掌握创新意识的不同类型掌握创新意识的培养方法掌握创业团队的组建创业者的自我认知创业者的品质和素质创新意识的类型教学重点创新意识的培养创业团队的主要成员组建创业团队的原则与步骤创业者的创业条件与创业能力创新思维的方式教学难点创新思维的培养创业团队的分工与管理高效团队的打造1.教学思路：通过案例引导学生讨论优秀的

4、创业团队对创业成功的重要作用，并突出创业团队中各组成成员需要具备的能力，进而引入对大学生创业素质与能力的相关思考，然后接着介绍大学生创新意识与创新思维、创业团队的基础知识和组建等。2.教学手段：以案例导入本章知识，以理论介绍+阅读材料+案例分析的方式讲解正文内教学设计容，然后以案例分析进行总结分析，再以实训活动巩固练习本章所学知识，最后再通过课后思考进一步拓展思维，开拓视野。3.教学资料及要求：除教材中讲解的知识，可以要求学生在网上寻找更多的关于创业者、创业团队方面的内容来学习。教学内容知识回顾：在前面讲解了创业与创业营销的基础知识，下面我们对大学生创业者与创业团队进行讲解。讨论问题：1、大学

5、生创业者需要具备什么样的素质与能力？2、大学生为什么需要具备创新意识？3、创业团队有什么作用？4、如何组建创业团队？内容大纲：具体可结合本章的 PPT 课件进行配合讲解。2.1大学生创业素质与能力2.1.1创业者的自我认知2.1.2创业者的创业品质2.1.3创业者的创业素质2.1.5创业者的自我营销2.1.4创业者的创业条件与创业能力2.2大学生创新意识与创新思维2.2.1创新意识的主要类型2.2.2创新意识的培养2.2.3创新思维的方式2.2.4创新思维的培养2.3认识创业团队2.3.1创业团队的定义2.3.2组建创业团队的价值2.3.3创业团队的主要成员2.4组建创业团队2.4.1组建创业

6、团队的原则与步骤2.4.2创业团队的分工与管理2.4.3高效团队的打造2.5案例分析 宝贵的人脉资源实训活动课后思考小结1.大学生创业素质与能力2.大学生创新意识与创新思维3.认识并组建创业团队1.总结自身所具备的创业能力，列出自己的优势和不足之处。2.了解成功创业团队背后的故事。3.根据自身的情况，制订一个简单的自我营销方案，主要围绕“如何自我推广”这个问题进行。课后思考第3章课时内容教学目标创业市场环境与创业机会授课时间90 分钟课时2 2了解创业市场环境认识创业机会掌握创业机会的识别与评估创业市场环境信息收集创业机会的类型创业机会的识别创业市场环境分析创业机会的来源创业机会的评估1.教学

7、思路：通过案例引入市场调查、市场验证对创业想法落地的指导意义，进而引出创业市场环境的相关知识，然后介绍创业环境信息收集、分析的方法，接着讲解创业机会的定义、类型、来源、识别与评估等内容。2.教学手段：以案例导入本章知识，以理论介绍+阅读材料+案例分析的方式讲解正文内容，然后以案例分析进行总结分析，再以实训活动巩固练习本章所学知识，最后再通过课后思考进一步拓展思维，开拓视野。3.教学资料及要求：除教材中讲解的知识，可以要求学生在网上寻找更多的关于创业市场环境、创业机会方面的内容来学习。教学重点教学难点教学设计教学内容知识回顾：前面讲解了大学生创业者与创业团队的内容，下面我们对创业市场环境与创业机

8、会方面的知识点进行讲解。讨论问题：1、创业市场环境的范畴有哪些？2、大学生可以通过哪些途径收集创业市场信息？3、怎么识别创业机会？内容大纲：具体可结合本章的 PPT 课件进行配合讲解。3.1创业市场环境分析3.1.1创业市场环境概述3.1.2创业市场环境信息收集3.1.3创业市场宏观环境分析3.1.4创业市场行业环境分析3.1.5创业市场微观环境分析3.1.6创业市场环境综合分析3.2认知创业机会3.2.1创业机会的定义3.2.2创业机会的类型3.2.3创业机会的来源3.3创业机会的识别与评估3.3.1创业机会的识别3.3.2创业机会的评估3.4案例分析 失败与复盘5实训活动课后思考小结1.创

9、业市场环境分析2.认知创业机会3.创业机会的识别与评估1.阅读材料，试着通过 SWOT 分析法分析材料中该企业的优势、劣势、机会、威胁，然后结合分析结果提出 SO、WO、ST、WT 组合的相关策略。某企业主要生产销售各种西式点心食品，该企业的产品定位为中高端，产品原料优质、外观亮眼、味道可口、包装精美。店铺装修极具特色，店内环境舒适，服务质量较高。在该品牌正式进驻某区后，很快就吸引了当地消费者的注意力，店铺每天的客流量都很高，但是成交量却不大。经调查，该区域已有 A 品牌、B 品牌、C 品牌 3 个同类型的甜品店，他们的食品价格更低，性价比更高。例如，同样单个尺寸、大小的蛋糕，该企业售价300

10、600 元，而其他品牌的蛋糕售价 100300 元。当地大部分消费者的消费水平都不高，因此，他们更愿意购买其他性价比更高的店铺的甜品。2.选择一家企业（或某行业中的具体产品或服务），收集相关资料，然后使用“五力模型”分析法分析其行业结构，将分析结果填入表3-7 中。表 3-7五力模型分析结果潜在进入者分析供应商讨价还价能力分析购买者讨价还价能力分析替代者威胁分析课后思考行业内现有企业的竞争分析3.结合自己的特长、优势、兴趣等发掘一个创业机会，然后使用Timmons 创业机会评价体系对该创业机会进行评价。第4章课时内容教学目标创业市场调查与营销调研授课时间90 分钟课时2 2学会创业市场分析学会

11、消费者分析学会营销调研创业市场调查创业市场需求量和规模消费者的购买行为和购买心理创业营销调研竞争对手与竞品的调查与分析消费者需求洞察创业营销预测1.教学思路：利用案例对盲目创业与基于市场调查与分析后创业的结果进行对比，引入创业市场分析的相关内容，然后接着介绍消费者分析与营销调研的相关知识。2.教学手段：以案例导入本章知识，以理论介绍+阅读材料+案例分析的方式讲解正文内容，然后以案例分析进行总结分析，再以实训活动巩固练习本章所学知识，最后再通过课后思考进一步拓展思维，开拓视野。3.教学资料及要求：除教材中讲解的知识，可以要求学生在网上寻找更多的关于创业市场调查、营销调研方面的内容来学习。教学重点

12、教学难点教学设计教学内容知识回顾：前面对创业市场环境与创业机会进行了介绍，下面我们来学习创业市场调查与营销调研。讨论问题：1、为什么要进行创业市场分析？2、消费者分析需要做哪些方面的准备？3、怎么做创业营销调研？内容大纲：具体可结合本章的 PPT 课件进行配合讲解。4.1创业市场分析4.1.1创业市场调查4.1.2创业市场需求量4.1.3创业市场规模4.1.4竞争对手与竞品的调查与分析4.2消费者分析4.2.1消费者的购买行为4.2.2消费者的购买心理4.2.3消费者需求洞察4.3营销调研4.3.1创业营销调研4.3.2创业营销预测4.4案例分析 某退休社区的推广营销实训活动课后思考小结1.创

13、业市场分析2.消费者分析3.创业营销调研与预测微波炉这一家用电器，逐渐以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全、烹调功能多样化等特点进入消费者的视野，在普通家庭中的普及程度越来越高。目前，微波炉在地区（假设共200 万人口）的消费者认可度越来越高，但普及率还是比较低，与其他常见的家电产品相比，微波炉的用户量最少，地区的微波炉课后思考市场进入快速增长期。在这样的形势下，该地区的微波炉企业希望能通过对市场和消费者进行调查和分析，制订有效的营销策略，吸引消费者购买产品。1.阅读材料，对该材料中所提及的市场需求、市场规模等进行了解和分析。2.阅读材料，对该材料中所提及的消费者的消费偏好、购买心理、购

14、买行为等进行分析。第章课时内容教学目标教学重点目标市场营销与商业模式选择授课时间90 分钟课时2 2掌握目标市场营销掌握商业模式的选择目标市场细商业模式的概念商业模式的设计目标市场选择目标市场定位商业模式的创新1.教学思路：通过案例引入市场定位的讨论，从而逐步介绍目标市场营销的相关知识，接着介绍商业模式选择的方法，包括商业模式的概念、设计与创新等知识点。2.教学手段：以案例导入本章知识，以理论介绍+阅读材料+案例分析的方式讲解正文内容，然后以案例分析进行总结分析，再以实训活动巩固练习本章所学知识，最后再通过课后思考进一步拓展思维，开拓视野。3.教学资料及要求：除教材中讲解的知识，可以要求学生在

15、网上寻找更多的关于目标市场营销与商业模式选择方面的内容来学习。教学难点教学设计教学内容知识回顾：前面讲解了创业市场调查与营销调研的知识点，下面将介绍目标市场营销与商业模式选择方面的内容。讨论问题：1、当一个市场已经成熟时，如何进入该市场？2、目标市场的选择方法有哪些？3、怎么设计商业模式？内容大纲：具体可结合本章的 PPT 课件进行配合讲解。5.1目标市场营销5.1.1目标市场细分5.1.2目标市场选择5.1.3目标市场定位5.2商业模式的选择5.2.1商业模式的概念5.2.2商业模式的设计5.2.3商业模式的创新5.3案例分析 快餐店的市场细分营销实训活动课后思考小结1.目标市场营销2.商业

16、模式的选择某轿车品牌，为了在轿车行业获得理想的市场份额，决定针对细分市场来研发轿车。经过市场调查，该品牌发现，很多大学毕业两三年的年轻消费者，有知识、有品位、有事业基础，但收入却并不高。他们追求时尚，同时也对自驾出行有一定的需求。该品牌为了吸引这一部分消费者，决定设计一款外形时尚、高配置和高性价比的轿车，消费者只要月收入高于4 000元就可以轻松购买。同时结合该年龄段消费者的特点，设计相应的数码系统、网络系统和智能系统，丰富轿车的功能。1.阅读材料，简单分析该材料中细分的市场是否可以作为目标市场。2.阅读材料，简单说明该材料中的轿车品牌适合使用哪种方法和策略进入市场。课后思考第6章课时内容创业

17、规划与创业计划书授课时间135 分钟课时3 3教学目标学会进行创业规划掌握创业资源的整合掌握创业计划书的编写掌握创业资金的筹集创业规划的基本内容了解初始创业资源创业资源的合理配置创业计划书的编写原则、要求创业融资债权融资创业规划的制订步骤创业资源的整合利用创业资源的整合过程创业计划书的内容、编写技巧和步骤股权融资众筹1.教学思路：通过案例引入创业规划的重要性，然后依次介绍创业规划的基本内容、制订步骤，接着介绍整合创业资源的相关知识，再介绍创业计划书的编写与创业资金的筹集等方面的内容。2.教学手段：以案例导入本章知识，以理论介绍+阅读材料+案例分析的方式讲解正文内容，然后以案例分析进行总结分析，

18、再以实训活动巩固练习本章所学知识，最后再通过课后思考进一步拓展思维，开拓视野。3.教学资料及要求：除教材中讲解的知识，可以要求学生在网上寻找更多的关于创业规划与创业计划书方面的内容来学习。教学重点教学难点教学设计教学内容知识回顾：前面介绍了目标市场营销与商业模式选择，下面讲解创业规划与创业计划书方面的内容。讨论问题：1、投资者在进行投资时，会考虑哪些方面的内容？2、为什么要进行创业规划？3、编写创业计划书有哪些好处？4、创业过程中资金不足时怎么办？内容大纲：具体可结合本章的 PPT 课件进行配合讲解。6.1进行创业规划6.1.1创业规划的基本内容6.1.2创业规划的制订步骤6.2整合创业资源6

19、.2.1了解初始创业资源6.2.2创业资源的合理配置6.2.3创业资源的整合利用6.2.4创业资源的整合过程6.3编写创业计划书6.3.1创业计划书的作用6.3.2创业计划书的编写原则6.3.3创业计划书的编写要求6.3.4创业计划书的内容6.3.5创业计划书的编写技巧与步骤6.4筹集创业资金6.4.1创业融资6.4.2债权融资6.4.3股权融资6.4.4众筹6.5案例分析 多渠道筹资实训活动课后思考1.2.3.4.进行创业规划整合创业资源编写创业计划书筹集创业资金赵源的老家盛产多种水果，赵源毕业后，打算在老家开一家蜜饯厂，利用家乡特产的优质水果生产蜜饯罐头。赵源在进行创业规划时发现，自己如果

20、要在水果收获季前使工厂顺利运转，就必须快速建好厂房、租赁设备、购买原材料、联系物流、雇佣工人，而这些，都意味着资金。小结课后思考1.阅读材料，简单分析赵源应该怎样构思自己的创业计划书，以获取资金。2.阅读材料，简单说明赵源可以通过哪些渠道来获取资金。第7章课时内容教学目标新创企业营销战略与策略授课时间135 分钟课时3 3熟悉新创企业营销战略的构建掌握新创企业营销策略掌握创业营销策划方案的编写新创企业内部营销战略和基本竞争战略产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略创业营销策划方案的主要内容新创企业品牌战略宣传策略创业营销策划方案的基本格式1.教学思路：通过冰淇淋餐厅营销的案例，引入新创业企业营

21、销战略的相关知识，接着介绍新创企业的营销策略，最后介绍创业营销策划方案的编写。2.教学手段：以案例导入本章知识，以理论介绍+阅读材料+案例分析的方式讲解正文内容，然后以案例分析进行总结分析，再以实训活动巩固练习本章所学知识，最后再通过课后思考进一步拓展思维，开拓视野。3.教学资料及要求：除教材中讲解的知识，可以要求学生在网上寻找更多的关于新创企业营销战略与策略方面的内容来学习。教学重点教学难点教学设计教学内容知识回顾：前面对创业规划与创业计划书方面的内容进行了介绍，下面讲解新创企业营销战略与策略方面的知识。讨论问题：1、怎么对产品进行创新？2、如何宣传企业的品牌？内容大纲：具体可结合本章的 P

22、PT 课件进行配合讲解。7.1新创企业营销战略的构建7.1.1新创企业内部营销战略7.1.2新创企业基本竞争战略7.1.3新创企业品牌战略7.2新创企业营销策略7.2.1产品策略7.2.2定价策略7.2.3渠道策略7.2.4促销策略7.2.5宣传策略7.3创业营销策划方案的编写7.3.1创业营销策划方案的主要内容7.3.2创业营销策划方案的基本格式7.4案例分析 卫浴品牌的市场营销策略实训活动课后思考1.新创企业营销战略的构建2.新创企业营销策略3.创业营销策划方案的编写赵源的家乡是知名的有机水果种植基地，他毕业后回家乡开了一家蜜饯厂，主要制造和销售各种水果蜜饯和水果罐头。在赵源开办这家蜜饯厂

23、时，市场中已经有了其他蜜饯厂，这些蜜饯厂规模较大，产品种类较多，但没有生产赵源家乡盛产的这种水果的蜜饯和罐头。小结课后思考1.阅读材料，简单分析赵源应怎样制订自己的竞争战略。2.阅读材料，简单说明赵源应怎样制订自己的品牌战略。3.阅读材料，简单说明赵源要想推动产品快速上市，应该怎样制订营销策划方案。第8章课时内容基于新媒体的创业营销了解新媒体创业渠道掌握新媒体营销平台掌握新媒体营销的常见方式掌握新媒体营销策略新媒体创业现状新媒体内容创业即时通信平台社交媒体平台事件营销新媒体营销思维、口碑营销、知识营销新媒体营销思维新媒体平台创业新媒体运营创业内容创作平台和问答、视频平台、直播平台会员营销、活动

24、营销新媒体营销的常见策略1.教学思路：通过老凤祥传统营销策略到新媒体营销策略的转变案例，引入新媒体创业营销的重要性，然后依次介绍新媒体创业渠道、新媒体营销平台、新媒体营销的常见方式和新媒体营销策略等内容。2.教学手段：以案例导入本章知识，以理论介绍+阅读材料+案例分析的方式讲解正文内容，然后以案例分析进行总结分析，再以实训活动巩固练习本章所学知识，最后再通过课后思考进一步拓展思维，开拓视野。3.教学资料及要求：除教材中讲解的知识，可以要求学生在网上寻找更多的关于新媒体创业营销方面的内容来学习。授课时间135 分钟课时3 3教学目标教学重点教学难点教学设计教学内容知识回顾：前面讲解了创业团队方面

25、的内容，下面将介绍基于新媒体的创业营销方面的知识。讨论问题：1、新媒体环境下创业现状如何？2、什么样的创业项目适合通过新媒体平台营销？3、新媒体营销的方式有哪些？内容大纲：具体可结合本章的 PPT 课件进行配合讲解。8.1新媒体创业渠道8.1.1新媒体创业现状8.1.2新媒体内容创业8.1.3新媒体平台创业8.1.4新媒体运营创业8.2新媒体营销平台8.2.1即时通信平台8.2.2社交媒体平台8.2.3内容创作平台8.2.4问答平台8.2.5视频平台8.2.6直播平台8.3新媒体营销的常见方式8.3.1事件营销8.3.2口碑营销8.3.3知识营销8.3.4会员营销8.3.5活动营销8.4新媒体

26、营销策略8.4.1新媒体营销思维8.4.2新媒体营销定位8.4.3新媒体营销的常见策略8.5案例分析 海尔的新媒体营销实训活动课后思考1.2.3.4.新媒体创业渠道新媒体营销平台新媒体营销的常见方式新媒体营销策略赵源的蜜饯厂主要制造和销售各种水果蜜饯和水果罐头，为了销售产品，赵源找到了很多批发商和零售商，想要开发并培养自己的分销渠道。但赵源的产品品牌没什么名气，价格上也没有明显的优势，线下分销工作很难开展。赵源决定暂时放弃线下分销，将自己的销售重心放到线上，先利用线上销售打造品牌优势，再逐渐完善线下小结课后思考渠道。1.阅读材料，简单说说赵源可以利用哪些新媒体平台来打造自己的品牌优势。2.阅读材料，帮赵源选择一种或几种营销方式，策划一个合理的营销活动，并选择适合的新媒体营销平台进行推广。