2022培训机构招生方案(通用15篇).pdf

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1、2022培训机构招生方案（通 用1 5篇）培训机构招生方案1一、制定政策所 谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们肯定要做好的功课。所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。（一）实惠政策实惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了实惠政策，会对他产生巨大吸引力1、根据报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。2、利用淡季赠送来吸引报名。首先，共享一个小案例，我们在去年“

2、双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1 5 8 0元，两个人团报 价 是1 2 6 0元，五人团报3 2 0元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发觉大卫有这个政策，交了书法学费之后，再 加5个挚友，就可以学习一个价值1 5 8 0元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。3、老生转介绍实惠。众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张1 0 0元的现金券，现在可以用，以后也能用。4、团报实惠。这个实惠举荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报

3、、1 0个团报或者3个团报都可以，不举荐大机构去做，因为会影响销售额。（二）积分礼品政策实惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜爱一些奇妙的东西，“双十二”时,可以在前台放许多好玩惊奇的礼品，让我们通过积分获得，所以积分肯定要有政策。1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定1 2月1 2日当天报一科翻倍送6 0 0积分，6 0 0积分就可以兑换孩子喜爱的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。2、礼品的新奇包装。在市面上买的一些礼品

4、难免显得特别一般，怎么样让这些一般的东西看起来特别有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精致礼盒，或者定制印有公司L O G O的包装，这样档次就会有所提升。3、制订有价值的辅材。什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以供应一些作文方面的参考书或者辅导书；假如做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。（三）激励政策与目标绑定前面两点是讲如何制定实惠政策搞定孩子、搞定家长。之后就要看看怎样

5、搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。团队目标完成奖金激活法。目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍全方位的激励。依据目标达成比例，设置不同档嘉奖。二、营造校区氛围之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。1、背景墙。背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到挚友

6、圈，并配上“我 在XX学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣扬的作用。2、悬挂主题吊旗。在校旗上面写上“双十二”立 减3200,或 者“双十二”最高实惠3200、4800、5600,得要让大家望见主题。3、服饰。全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得实惠的介绍。但是只靠这个还不够，还须要老师协作着去讲解活动规则，特殊是人多的时候。4、海报。三、借力互联网1、转发活动详解软文。现在做一场活动都是网络先行，我 们 在“双十二”启动会时，现

7、场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、实惠和嬉戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和嬉戏转发给家长。2、设置线上嬉戏。比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、共享抽现金的机会，包括实惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上嬉戏跟我们进行共享。助力就是要共享给许多挚友，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单须要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。3、活动攻略。什么是活动攻略？全部的推送肯定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上嬉戏怎

8、样帮家长获得更多实惠，更好地去抢到更多的积分，让珍宝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高许多。4、建立微信群。建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣扬。5、找准垂直类的网站。垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是

9、互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣 扬。外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传 播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。四、线下地推1、常 规 的D M单、招生手册的发放。建议可以附加一些定制LO G O的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Lo g o或者二维码，让家长扫码进群。宣扬物的常规发放和线上的结合，肯定要进入到群，因为现在社群的营销是特别有作用的。2、商超活动。当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三 个 片 区 总 共 有3 0多家学校。我

10、就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的实惠。比 如 说 可 以 再 减100元或者获赠礼品。3、分析客户。做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很主动，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。五、员工动员在活动起先之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是 你“双十二”启动的一个重点，因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。1、宣 布“双十二”整体策划这是让大家深刻的参加进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大

11、的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲具体，而且告知大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。2、嘉奖方案。当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到嘉奖。举例说明，比如一个老师教5 0 个人报四科，四科奖5 0 励元。那 么 5 0 个人奖金就是2500,但是首先他得完成校区的一级目标，就 是 第 一 个 100%的目标。当他完成115%的目标之后，嘉 奖 2500就变成了 3750o他完成第三级的时候，完成了 130%的目标，就 是 100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种嘉奖机制对老师动力的激发是很起作用的。3、周例会。做线下，一些客户要通过分阶段的电话追

12、踪来完成任务，有些家长很主动，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。4、即时实行嘉奖。优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。所以刚好实行嘉奖是对员工极大的促进。3、周例会。做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务,有些家长很主动，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面

13、涌现出的试课名单。培训机构招生方案2一、招生人员招生组长1 人，招生业务员6 人。二、工作要求1、统一管理，根据规定的时间完成招生目标。组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。2、礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。3、有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。三、工作支配发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。在中学档小区门口进行设点招生。在组长的支配下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。四、详细事项（一）人员支配在设点时间中，必需保证有3 名业务员在此进行招生。在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长沟通沟

14、通。（二）招生时间在 6月 26日 一 8月 15日进行设点招生。设点时间为 8：0 0 1 2：0 0 1 4：0 0 1 8：0 0 1 9：0 0 2 0：0 0 （招生业务员可以以漫步形式在公园、广场进行活动）。（三）招生对象小学一高四的学生（四）招生业务员须知（1）招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要刚好通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料赐予家长，不须要时不用给。家长在

15、看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。（4）电话招生时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。五、活 动 优 势（重点向家长介绍的内容）1、我们有区分于其培训机构的优势。2、我们教学软硬件和师资的优势。3、一元送凉爽活动，关切社区儿童的成长。4、我们不仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们生活自理实力。5、学习条件特别优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。6、每天下午6点，我们都将会实行校区内活动。如沙盘嬉戏，英语沙龙等活动。培训机构招生 方 案3面对许多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互协作，家长汇特性化测评系统针对

16、各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：一、目的：扩大宣扬，更好地达成本季度的招生安排，促进新学期招生。二、时间：X X X X年X X月X X日三、秋季招生主题：金秋九月，放飞幻想四、宣扬内容：1、2 0 x x秋季班招生宣扬2、秋季班因校制宜的班别宣扬五、宣扬方式：针对秋季招生的特性可实行以下宣扬方式：（一）广告投放宣扬：1）目标群体人流集中处派单宣扬；2）住宅小区和办公楼电梯广告；3）刊物;如2 0 x x 年推出的双月刊 星爸星妈；4）地铁或公交站牌广告；5）各中学旁边店面招牌、横幅广告。（二）校内宣扬活动：（见 附 表 1）（三）户外宣扬活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月

17、，放飞幻想一一欢乐开学季，轻松赢好礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参加对象：3-1 3 岁幼少儿及家长活动内容：1、派发传单;2、参 与“挑战幸运大转盘”活动详细活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价 值“2 0 0 元”课程免费试听券1张二等奖：价 值 2 0 元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星凉爽小扇子1把（备注：分校可依据自己学校实际状况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限运用一张等权限。）参赛规则：1、凡参与活动者需登记小挚友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。2、每 人 仅 1次参加机会。活动物料打算：

18、幸运大转盘1个、宣扬单、信息登记表、奖品、X展架、展 台 1个。人员支配：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞幻想一一小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参加对象：3-1 3 岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣扬2、发掘潜在客户，收集有效名单3、引导现场报名，促 进 2 0 x x 秋季招生活动内容：1、设立询问展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名实惠活动详细支配：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。活动海报：主题：金秋九月，放飞幻想一一小

19、新星英语社区游园会时间：2 0 x x年8月X X日 倜X）下午：1 7：0 0 1 8：3 0活动地点：X X社区X X场地活动对象：3-1 3岁幼少儿及家长活动内容：1、英语主题互动活动2、多重好礼迎开学详情询问：（分校电话）地址：（分校地址）（一）活动起先前打算活动。1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简洁交涉之后，起先铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。2、预备宣扬。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广阔群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣扬引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写

20、信息后给孩子发放编号，方可参加活动（活动中抽奖以编号为主）（二）活动起先1、自我介绍（5分钟）由老师带领小挚友进行相互交挚友,培育小挚友社交实力2、热身环节（5分钟）由老师教小挚友唱英文儿歌，让小挚友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。3、特色教学展示（1 5分钟）由老师教小挚友教小挚友学习英语（课程内容需老师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示）。4、嬉戏环节（2 5分钟）抢椅子嬉戏（5分钟）当音乐响起时小挚友根据老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小挚友要快速找到椅子坐下。单词嬉戏（5分钟）老师发出指令，小挚友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的图片，速度最快的小挚友为

21、冠军。小小画家（1 5分钟）小挚友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。5、抽奖环节一等奖1名（价 值100元报课代金券+小新星秋季大礼包）二等奖2名（价 值 5 0 元报课代金券1张+秋季大礼包一份）三等奖3名（秋季大礼包一份：奖品限制在1 5 元左右）幸运奖若干（赠送免费试听券1张）（三）活动结束1、领取奖品2、设置报名专区凡现场报名秋季班者，立减学费X X 元以及赠送秋季大礼包。物料打算：1、海报2、宣扬单3、展台4、音响设备5、奖品6、签到资料7、抽奖箱8、活动道具9、电脑设备人员支配：现场派单人员2人、课程顾问4人、老 师 2人、机动人员2人。（四）商家联盟宣扬活动：与书店、文化

22、用品店联盟开学前，学生须要购买书籍、试卷和文化用品，特殊是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣扬，也可以与书店或文化用品店干脆合作，如以书店合作为例：(1)放置宣扬资料，将我校的宣扬资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。(2)合作宣扬，与书店的促销宣扬联合，共同宣扬。(3)租用书店场地，摆放宣扬桌，进行定点宣扬。(4)产品捆绑宣扬，将我校的宣扬资料放在书中或随书发放。(5)促销宣扬，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程实惠券、试听卡等。六、宣扬成本分析1、宣扬成本需依据各分校实际运营成本与收入状况而定，若分校的运营成本占收入的6 0%

23、,则利润为4 0%,即可从利润中抽取1 0%作为本次秋季招生的宣扬成本。2、分校可将该1 0%宣扬成本分为两个板块，即 可 将5%作为宣扬活动成本，5%作为报名实惠政策的礼品成本。例如：若秋季班学费为8 8 0元/人，扣除运营成本，利润为：8 8 0*4 0%=3 52元。将1 0%用做宣扬成本，则宣扬成本为：3 52*1 0%=3 5。2元，而其中5%：1 7。6元作为宣扬广告成本，剩 余5%：1 7 o 6元作为报名实惠政策的礼品成本。七、报名实惠措施：1、进校有礼凡第一次进校参观或询问的家长及学生凭招生宣扬单即可获得一张免费试听课程的礼券。2、报名有礼凡是秋季第一次报名的新学员，均 可

24、获 赠1张小新星星币，星 币可参加积分兑礼品安排。3、续报有礼凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。（礼包依据分校自行拟定）4、介绍有礼凡老生介绍新生报名者，每 介 绍1人，老生可减学费X X元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。5、团报有礼凡团体报班（2 5人/班），则享受团体报名费：X X元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。八、其他宣扬建议：1、广告投放宣扬：宣扬单、宣扬海报、刊 物 星爸星妈、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网 络 媒 体 广 告 制 作 等 等（依据各分校详细状况而选择广告投放的方式）。2、分区域分类宣扬：各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校,每类学校

25、实行不同的宣扬方式，依据学校老生的比重和新生以往报名的状况，以及今年公立学校的新生招生状况，将公立学校分为A类学校（重点宣扬）、B类学校（次重点宣扬）C类学校（一般宣扬），依据宣扬经费比例对各类学校进行针对性宣扬。3、网络宣扬：现如今网络已经渐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站（培训园）建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣扬广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣扬很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。4、公开课宣扬：通过媒体或散发传单的方式向公众宣扬学校的公开课信息，由学校的优秀老师或总部培训师来展 示 长4 5分钟一1小时的公开

26、课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。5、免费试学：与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用老师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参与学习的学员到分校交费学习。运用这种方法应当留意给学校校长和班主任肯定额度的提成。6、在小学的家长会上作招生讲座：与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的老师为全部的家长做招生讲座，以先进的教学理念和老师的教学魅力打动家长，宣扬学校，增加生源。7、老生带动新生：可利用现有的在校学生做宣扬，发动老生带新生，采纳续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带

27、来新的生源。培训机构招生方案4一、活动目的实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增加情感的多重目的。二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）如：9点整开放X X 课程1 0 个 1折秒杀，1 0 点整开放X Y课 程 1 0 个 1折秒杀，1 1 点整开放X Z 课程1 0 个 1折秒杀；（或 者 9点整开放3个名额1折秒杀，1 0 点整开放1 0个名额3折秒杀，1 1 点整开放5 0 个名额5折秒杀，1 2 点整开放1 0 0 个名额7 折秒杀，1 3 点整开放2 0 0 个名额8 折秒杀。）秒

28、杀最简单营造活动氛围。捆绑买赠。两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）代金券/实惠券/体验券代金券：干脆运用来抵消现金；实惠券：有限额运用，即满多少可运用，如 满 1 0 0 0 元减 1 0 0 元，满 3 0 0 0 元减5 0 0 元；体验券：凭券免费体验课程或免费参与学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）注：全部券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣扬期发放价值，全部券须注明运用日期为十二月16日前，过期作废。培训机构招生方案5一、宣扬目的：促进招生工作的顺当进行，保证辅导班顺当开班。二、宣扬及招生时间：三、宣扬

29、方案（一）依据目标群体进行的宣扬目标人群1：幼儿园升小学的学生。主要宣扬对象：学生家长。心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念,许多幼儿园孩子的家长都很注意孩子升入小学的成果以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参与补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案,攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少情愿在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣扬对象定位在学生家长身上。宣扬策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长说明补习对于学生的重要性,幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题

30、，课时时间延长，功课难度加大等，假如提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成果的提高。目标人群2：小学升初一的学生。主要宣扬对象：学生本人。心理分析：小学升初中最大的不一样在于增加了英语科目，许多学生在小学内并未涉及过英语学问的学习，就算有也只是简洁的单词练习。所以许多学生会比较担忧初中的英语科目，终归没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难心情。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学假如是点的话，初中数学就是线，明显困难得多，难度系数大许多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。宣扬策略：跟目

31、标人群1 一样，抓住主要宣扬对象的心理弱点，充分利用其畏难心情，明白学生担忧的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，驾驭英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，干脆驾驭学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成果的重要性，让学生从心理上认同宣扬员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣扬就算胜利了 9 0%,剩 下 的1 0%就靠宣扬人员见机行事，劝服宣扬对象报名。目标人群3：初中上升一的学生。主要宣扬对象：学生及其家长。心理分析：这一人群有一特别性，担当了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必需程度的放松，

32、还有的是对升入高校的担忧。中学较之初中较大的改变就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学假如是线，那么中学数学就是面甚至体,在中学，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的高校也是不行能的，所以中学数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入中学就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子精彩，为了让自我的孩子教好适应中学学习生活，让孩子参与补习班是他们仅有的选择。宣扬策略：跟前两者相像，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣扬的时候难度会比较大，要取得最佳的宣扬效果就得靠宣扬人员的沟通本

33、领和见机行事的本领。（二）宣扬地点的选择结 合（一）的分析阐述，宣扬地点的选择重点在以下几八占、1、幼儿园幼 儿 园 是 目 标 群 体1活动的主要场所，在幼儿园内宣扬有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园旁边居住，参与补习比较便利，且学生对幼儿园环境各方面很熟识，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣扬比较集中，能够经过劝服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣扬，推出我们的报名实惠方案，有助于促使那些迟疑不决的家长做替孩子报名的确定；学生之间的互动能够增加参与的进取性。虽然有优势，但也不解除宣扬反效果的出现。（三）宣扬策略2、小 学6年级班级同上，在毕业班级内宣扬能调动学生

34、的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参与辅导。同上,也不解除反效果的出现。3、初中初三年级班级由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣扬是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去找寻，进行宣扬。4、快 餐 店（德克士、乡村基等）大部分孩子都比较喜爱汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏每天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉快，所以许多中学生也喜爱去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣扬。5、人流量大的地方人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣扬很有必要。依据丰都县城实际情景，人

35、口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将许多人聚集在一齐）、批 发 市 场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公 车 站 点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中许多也是我们宣扬的目标对象。另外，还能够在公车上去宣扬，目标对象有时间听宣扬人员的讲解）、各 大 菜 市 场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣扬的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣扬）。四、宣扬攻略（一）地毯式轰炸团队内分成几个小组，熟识县城内全部人流量大、居民聚集的地方，经过在街

36、道张贴栏、小区信息公告栏等惹眼的地 方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣扬单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅 导班的宣扬单。（二）定点宣扬及招生也能够说是细分目标群体，把宣扬对象定位为个人，团队分成4个小组（二）8人，两个人一组（假如有足够的宣扬人员能够再组队），定点宣扬、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣扬单，另一个队员乙坐阵询问台，甲经过给人介绍辅导班,把目标对象拉到询问台，由乙说明相关细微环节，游说家长，劝告孩子参与辅导班。在这个过程中，乙须要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有刚好报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。（三）扫楼扫楼须要宣扬人

37、员有足够的毅力和耐性，这一工作比较辛苦，须要逐栋逐层进行上门宣扬，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣扬，此时不能垂头丧气，必需要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异样留意自身平安，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝告目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必需的了解，以免费劲不讨好，做无用功。（四）充分利用实惠策略和补助策略应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的实惠策略，即团购实惠，5人一同报名实惠30元，1 0人一同报名实惠5 0元，实惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以

38、在目标对象前来询问价格时，能够适当放宽实惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必需的劣势，在宣扬时要大力宣扬补助策略，能够供应路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。（五）充分利用现有报名人员，发 挥“一传十十传百”效应已经报名的人员也能够成为我们的宣扬人员，假如经已经报名人员介绍有人前来询问报名，赐予已经报名人员5元的提成，以此激励已报名人员举荐熟人前来询问报名，有助于拓宽我们的宣扬面，增加我们的宣扬力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣扬，这一战略 也 可 称 为“熟人”效应。五、宣扬留意事项1、在进行宣扬之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的相识，并且驾驭全部概况

39、，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及实惠标准、补助信息等，对于在宣扬招生过程中遇到自我不能解答的问题刚好与总负责人（李老师）联系，切忌盲目作答。2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。3、看法谦和，语言礼貌。不能在看法和言语上让人感觉不舒适扬长而去，错失宣扬良机。4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整齐。5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。6、答疑解惑要简洁明白。对于前来询问的目标对象，要做到答人所问，不能在别人询问时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣扬人员在进行宣扬之前要对明星辅导班的宣扬单

40、有深化细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题询问总负责人（李 老 师）。7、擅长敏捷运用与人沟通沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。8、对于电话来访的询问对象，必需要仔细对待，既然人家打电话询问就证明人家感爱好，他很有可能成为报名对象,所以即使是电话，也应留意礼貌等细微环节。通话结束后要立即记录下对方电话，刚好回电询问探讨情景，尽可能快的鼓动其报名。9、宣扬时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣扬讲解。避开在午休时间打搅目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣扬的时间最好是全部可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。1 0、招生过

41、程中要精确具体地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。1 1、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里共享几个培训学校招生方法。1 2、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣扬学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力气、等 实情向生源阐明。介绍法是招生宣扬最普遍运用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯穿、条理清楚、语言美丽地介绍学校的一切情景，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方

42、法。运用类比法要求招生老师必需要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就 业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要驾驭同类学校的优势和短处，做 到“知己知彼、百战不殆”在运用此法时要留意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。14、权威法是利用有必需影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣扬的一种招生方法。培训学校招生老师在宣扬中，常常会借助一些有影响的报道、人 士、荣誉提升自我的宣扬力度，类 似“明星效应”。例如：“我校获得大赛第一名，权威法运用最好的方法还是让中学领导、老师现场做宣扬。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”一一权威法具有必需

43、的劝服力，真实感强，宣扬效果较好。15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如：报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习协助工具！家长往往比较喜爱！要是单单赠送一般的小礼品，效果不明显，投入也不少。16、附录：某英语培训学校招生方案17、在 2 1 世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要。在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满意每个学生的特性需求，所以英语培训也显得越来越重要。再好的策划也不如真正的实力，真正的宣扬

44、其实是过硬的培训实力，所以要想许久的走下去就必需以实力做先锋，以宣扬做两翼。1 8、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法。1 9、折服真正的掏钱者。中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参与课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益。所以能够在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣扬手册。令外册子的资料也很重要，俗话说授之以鱼不如授之以渔所以除了在册子上写一些英语学问外还要介绍一些英语学习方法（必需要是让家长一看就特佩服地方法），让家长明白，这个培训班肯定有实力把自我的孩子培育成优秀的英语人才。2 0、充分利用已有资源。在众多的宣扬策略中口 口相传是最传统也最有效的方

45、法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工。所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人挚友宣扬进而再向大众推广。2 1、真正相识实力。它不仅仅包括培训成果还要包括被培训者真正爱上这个班。中小学生正是好玩的年纪，却不得不除了舍命完成学校的作业外还要被逼参与辅导班，必需会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成果。所以能够常常组织一些课外的郊游或户外的嬉戏，既让同学们在玩中学学问又能够借机宣扬自我。假如孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必需会为贵公司拉来不错的生意。假如孩子爱上了这个班也有利于教学工作的绽开，有利于培训班口碑的建

46、立，这个口碑是多少宣扬手册都换不来的。22、突出特性。既然是课外培训，就要彰显自我的特性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的特长。贵公司的口号先上课后交费，不满足全免费的确很迷人，但单凭一个口号是打动不了家长的心的，必需有成果才行。这个成果不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母庆贺生日快乐等等。23、找兼职宣扬员和兼职助教。西宁也有高校吧，并且还有一所师范高校吧（我并不是西宁的，这是从网上搜的期望正确），所以能够从高校中找一些英语口语好（最好家就在西宁）的来帮忙贵公司做宣扬和教学工作，兼职一般花费不大并且在找的过程中也是一种

47、宣扬。此刻高校生实习和就业也是一项热点能够充分利用一下。24、义讲很重要。必需要定期组织优秀讲师去市重点学校的试验班义讲，并在讲的过程中选择一个或两个优秀学生送他们免费到培训班上课的权利，这是一种荣誉，家长也会很兴奋的，很骄傲的，依据家长的心理他必需会把这件事告知给每一个他相识或遇到的人，并无限夸大那个班培训质量如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。培训机构招生方案6一、招生人员招生组长，招生业务员。二、工作要求1、统一管理，根据规定的时间完成招生目标。2、组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋

48、，佩戴首饰。4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。三、工作支配1、发放宣扬资料，让家长了解这次活动的资料。2、在学生集中地大门口进行设点招生。3、在组长的支配下进行电话招生。4、一些业务员可进行游击招生。四、详细事项（一）人员支配1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3 名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在四周进行游击招生。业务员务必对个。2、在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长闲聊。（二）招生时间在 6月 2 6、27日以及7月 3日至7月 15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午1 2 点以及午时2点半至6点。晚 上 7点至8点招生业务员能够以漫步

49、形式进行宣扬活动。（三）招生对象中小学生（小学一二年级学生需在家长陪伴下进行评测）（四）招生业务员须知（1）招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要刚好通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇特性化测评系统相关资料赐予家长，不须要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。（4）电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。

50、五、工资分红PIO人每人5 0 元 1 12 0 人每人6 0 元 2 0 人以上每人7 0元另以上为提议水平，测评运用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。六、活 动 优 势（重点向家长介绍的资料）1、我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。2、关 注 留 守 我 们 会 供 应 2 0 个免费的机会给他们，让他们也体验特性化测评系统的魅力。3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通本领和认知本领。4、我们专注让孩子们养成一个良好