第三章供应链管理中的采购与库存.pptx

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1、第二章第二章 供给链环境下供给链环境下的采购与库存的采购与库存 1 1 1 1、供给链管理中的采购、供给链管理中的采购、供给链管理中的采购、供给链管理中的采购 2 2 2 2、供给链管理中的采购策略、供给链管理中的采购策略、供给链管理中的采购策略、供给链管理中的采购策略 3 3 3 3、供给链管理中的库存、供给链管理中的库存、供给链管理中的库存、供给链管理中的库存 4 4 4 4、供给链管理中的库存管理策略、供给链管理中的库存管理策略、供给链管理中的库存管理策略、供给链管理中的库存管理策略一、供给链管理中的采购一供给链管理采购中的含义一供给链管理采购中的含义供给链采购是指在供给链机制下，成员企

2、业之供给链采购是指在供给链机制下，成员企业之间的采购模式间的采购模式在供给链机制下，采购者把自己的需求规律信在供给链机制下，采购者把自己的需求规律信息如库存信息等及时地传递给供给商，供给息如库存信息等及时地传递给供给商，供给商根据产品的消耗情况及时地进行小批量库存补商根据产品的消耗情况及时地进行小批量库存补充，保证既能满足消费者需求，又使库存最小充，保证既能满足消费者需求，又使库存最小工程工程传统采购传统采购供给链采购供给链采购基本性质基本性质基于库存的采购，需基于库存的采购，需求方进行采购的操作求方进行采购的操作方式，是一种对抗型方式，是一种对抗型的采购的采购基于需求的采购，供给基于需求的采

3、购，供给方主动型、需求方进行方主动型、需求方进行采购的采购方式，是种采购的采购方式，是种合作型采购合作型采购信息环境信息环境信息不通，信息保密信息不通，信息保密信息共享信息共享库存关系库存关系需求方掌握库存，需需求方掌握库存，需求方设立仓库，库存求方设立仓库，库存水平较高水平较高供给商掌握库存，需求供给商掌握库存，需求方可以不设仓库，实现方可以不设仓库，实现零库存零库存送货方式送货方式大批大量少频次送货大批大量少频次送货供给商多频次小批量连供给商多频次小批量连续补充货物续补充货物双方关系双方关系供需双方敌对，责任供需双方敌对，责任自负，利益独享，互自负，利益独享，互斥性竞争斥性竞争责任共担，利

4、益共享，责任共担，利益共享，协调性配合协调性配合货检工作货检工作严格检查严格检查基本免检基本免检二供给链采购与传统采购的区别二供给链采购与传统采购的区别一、供给链管理中的采购三供给链采购的特点1 1采购基于需求采购基于需求2 2主动的供给商采购主动的供给商采购3 3合作采购合作采购一、供给链管理中的采购四供给链环境下采购管理的目标四供给链环境下采购管理的目标1 1、恰当的数量、恰当的数量 2 2、恰当的时间、恰当的时间 3 3、恰当的地点、恰当的地点 4 4、恰当的价格、恰当的价格 5 5、恰当的来源、恰当的来源一、供给链管理中的采购五供给链管理中采购的基本要求、从为库存而采购到为订单而采购、

5、从为库存而采购到为订单而采购采购计划供应商采购部门制造部门供应投标 选择供应供应商准备采购单向库存提货向库存提货和制造部门协商答复请求与谈判订货交货通知制造部门和制造部门确定订单细节准备货物采购计划验收接收货物采购计划收款收款通知财务部门付款提交生产发出订货信息库存供给商供给商采购部门采购部门制造部门制造部门销售订单销售订单采购订单采购订单制造订单制造订单准备货物准备货物收款收款协调采购协调采购通知财务通知财务制造工程制造工程接收货物接收货物销售方案销售方案采购方案采购方案制造方案制造方案订货信息反响订货信息反响制造信息反响制造信息反响交货交货通知采购部门通知采购部门付款付款请求请求请求请求订

6、单驱动的采购业务原理订单驱动的采购业务原理一、供给链管理中的采购五供给链管理中采购的基本要求五供给链管理中采购的基本要求、从采购管理向外部资源管理转变、从采购管理向外部资源管理转变方法方法和供给商建立长期的，互惠互利的合作关系和供给商建立长期的，互惠互利的合作关系提供信息反响和教育培训，促进供给商的质量改善提供信息反响和教育培训，促进供给商的质量改善 和质量保证和质量保证参与供给商的产品设计和产品质量控制过程参与供给商的产品设计和产品质量控制过程协调供给商的方案协调供给商的方案建立有层次的供给商网络，逐渐减少供给商的数量，建立有层次的供给商网络，逐渐减少供给商的数量，建立合作伙伴关系建立合作伙

7、伴关系一、供给链管理中的采购五供给链管理中采购的基本要求、从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变、从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变解决以下问题解决以下问题库存问题库存问题风险问题风险问题合作伙伴关系问题合作伙伴关系问题降低采购成本问题降低采购成本问题准时采购问题准时采购问题一、供给链管理中的采购六供给链管理中采购的基本流程 1 1、建立采购管理组织、建立采购管理组织 2 2、需求分析、需求分析 3 3、资源市场分析、资源市场分析 4 4、制定采购方案、制定采购方案 5 5、采购方案实施、采购方案实施 6 6、采购评价、采购评价 7 7、采购监控、采购监控 8 8、采购基础工作、采购基础工作二

8、、供给链管理中的采购策略一准时制采购1、准时制采购的基本思想 准时采购也叫准时采购也叫JITJITJust In TimeJust In Time采购，是采购，是指严格按照订单指定的时间，将产品交到顾客指指严格按照订单指定的时间，将产品交到顾客指定的地点，它强调物流到达目的地的准时性，即定的地点，它强调物流到达目的地的准时性，即在需要的时候抵达。在需要的时候抵达。JITJIT的核心目标：尽可能降低库存，最终实现零库的核心目标：尽可能降低库存，最终实现零库存存二、供给链管理中的采购策略一准时制采购 2.2.准时化采购的意义准时化采购的意义采采购购部部门门一一旦旦产产生生订订单单，供供给给商商就就

9、开开始始着着手手物物品品的的准准备备工工作作。与与此此同同时时，采采购购部部门门编编制制详详细细的的采采购购单单并并提提供供给给供供给给商商，供供给给商商能能够够迅迅速速的的将将货货物物交交给给用用户户。当当用用户户的的需需求求发发生生改改变变时时，制制造造订订单单又又驱驱动动采采购购订订单单发发生生改改变变，这这种种快快速速的的改改变变过过程程，必必须须以以准准时时化化的的采采购购方方法法为为基基础础，因因此此，准准时时采采购购增增加加了了供供给给链链的的柔柔性性和和敏敏捷捷性。性。二、供给链管理中的采购策略一准时制采购 3.3.准时化采购的特点准时化采购的特点1 1供给商越来越少，甚至单源

10、供给供给商越来越少，甚至单源供给2 2对供给商的选择标准高对供给商的选择标准高3 3对交货准时性的要求高对交货准时性的要求高4 4信息交流要求准时和及时信息交流要求准时和及时5 5适当的批量采购适当的批量采购二、供给链管理中的采购策略一准时制采购4.4.JITJIT采购的实施采购的实施1 1精选少数供给商，建立伙伴关系。精选少数供给商，建立伙伴关系。2 2确定共同的目标，搞好供给商的培训。确定共同的目标，搞好供给商的培训。3 3创立准时化采购团队。创立准时化采购团队。4 4制定采购方案，确保准时化采购策略有方案有步骤地制定采购方案，确保准时化采购策略有方案有步骤地实施。实施。二、供给链管理中的

11、采购策略二二MRPMRP采购采购 的核心是物料需求方案，包的核心是物料需求方案，包括生产方案的加工订单和生产建议的采购单。括生产方案的加工订单和生产建议的采购单。三、供给链管理中的库存管理一供给链管理中影响库存的因素1、牛鞭效应A提出：是美为著名的供给链管理专家提出：是美为著名的供给链管理专家HauLLee教授对教授对需求信息扭曲需求信息扭曲在供给链中传递的一种在供给链中传递的一种形象描述。形象描述。供应商供应商制造商制造商分销商分销商消费者消费者商需求量需求量时间时间三、供给链管理中的库存管理一供给链管理中影响库存的因素B基本思想：基本思想：当供给链的各节点企业只根据来自当供给链的各节点企业

12、只根据来自其相邻下级企业的需求信息进行生产或供给决策其相邻下级企业的需求信息进行生产或供给决策时，需求信息的不真实性会沿着供给链逆向而上时，需求信息的不真实性会沿着供给链逆向而上,产生逐级放大现像产生逐级放大现像,到时达源头供给商时到时达源头供给商时,其获得其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差生了很大的偏差,需求变异系数比分销商和零售商需求变异系数比分销商和零售商的需求变异系统数大得多的需求变异系统数大得多.由于这种需求放大效应由于这种需求放大效应,上游供给商往往维持比下上游供给商往往维持比下游供给商更高的库存水平游供给商更高

13、的库存水平看到的非实际的看到的非实际的订货量订货量销销 售售量量时间时间批批量量订货量在供给链上被逐级放大订货量在供给链上被逐级放大供应商供应商批量批量制造商制造商批量批量零售商零售商订货订货消费者消费者需求需求分销商分销商订货订货数量时间三、供给链管理中的库存管理一供给链管理中影响库存的因素C产生的原因产生的原因1 1、需求预测修正：、需求预测修正：当供给链成员用其直接当供给链成员用其直接的下游订货数据作为市场需求信号时，就的下游订货数据作为市场需求信号时，就产生需求放大。产生需求放大。2 2、订货批量决策：、订货批量决策：周期性的订货决策、周期性的订货决策、MRPMRP紧张紧张三、供给链管

14、理中的库存管理3 3、价格波动：、价格波动：反映的是一种商业行为，是由于反映的是一种商业行为，是由于一些促销手段造成的一些促销手段造成的(推销员的推销员的“预先购置预先购置4 4、短期博弈短期博弈：指当需求大于供给量时，理性的指当需求大于供给量时，理性的决策是按照用户的订货量比例分配现有的库存供决策是按照用户的订货量比例分配现有的库存供给量给量三、供给链管理中的库存管理一供给链管理中影响库存的因素 2.2.不确定性不确定性 1 1、生产系统的不确定性、生产系统的不确定性 2 2、供给链上的企业间不确定性、供给链上的企业间不确定性 3 3、市场需求的不确定性、市场需求的不确定性 4 4、衔接不确

15、定性、衔接不确定性 5 5、运作不确定性、运作不确定性三、供给链管理中的库存管理不确定性的来源：不确定性的来源：1 1、供给商的不确定性：供给商的供给能力，物流、供给商的不确定性：供给商的供给能力，物流2 2、生产商的不确定性：制造商身生产系统的可靠、生产商的不确定性：制造商身生产系统的可靠性，机器故障和方案执行的偏差等性，机器故障和方案执行的偏差等3 3、顾客的不确定性：需求预测的偏差，购置力的、顾客的不确定性：需求预测的偏差，购置力的波动，顾客心理和个性特征的变化波动，顾客心理和个性特征的变化三、供给链管理中的库存管理需求不确定性的原因需求不确定性的原因需求预测水平需求预测水平决策信息的完

16、整性，可靠性，及时性决策信息的完整性，可靠性，及时性决策过程的影响决策过程的影响三、供给链管理中的库存管理一供给链管理中影响库存的因素3 3信息不对称信息不对称在供给链中，由于缺少信息交流和共享，企业无法掌在供给链中，由于缺少信息交流和共享，企业无法掌握下游的真正需求和上游的供货能力。这种信息的不对称，握下游的真正需求和上游的供货能力。这种信息的不对称，无法实现存货互通有无和转运调拨，必然导致库存的增加无法实现存货互通有无和转运调拨，必然导致库存的增加并加剧牛鞭效应，加大了库存管理的难度。并加剧牛鞭效应，加大了库存管理的难度。1 1、传统供给链信息共享程度较低，库存的增加是信息堵、传统供给链信

17、息共享程度较低，库存的增加是信息堵 塞与封闭的结果。塞与封闭的结果。2 2、集成的供给链系统则不同、集成的供给链系统则不同三、供给链管理中的库存管理二供给链管理中库存管理存在的问题 1 1、缺乏整体性观念、缺乏整体性观念 2 2、信息传递的集成管理水平低，导致信息传递的低效率、信息传递的集成管理水平低，导致信息传递的低效率 3 3、无视供给链中的不确定性，库存控制策略简单化、无视供给链中的不确定性，库存控制策略简单化 4 4、缺乏协作性、缺乏协作性三、供给链管理中的库存管理三供给链管理库存的目标 1 1、库存成本最低、库存成本最低 2 2、库存保证程度最高、库存保证程度最高 4 4、限定资金、

18、限定资金 5 5、快捷、快捷四、供给链环境下的库存管理策略与方法四、供给链环境下的库存管理策略与方法(一直接配送、转运与交叉配送一直接配送、转运与交叉配送1 1直接配送直接配送 直接配送就是不经过仓库及配销中心，货物直接从供给直接配送就是不经过仓库及配销中心，货物直接从供给商仓库运送到零售商店。商仓库运送到零售商店。直接配送策略有以下一些优点：直接配送策略有以下一些优点：1 1零售商节省经营配送中心的费用；零售商节省经营配送中心的费用；2 2降低配送的前置时间。降低配送的前置时间。直接配送也有存在一些缺点直接配送也有存在一些缺点 1 1没有中央仓库，库存的风险共担效应减小；没有中央仓库，库存的

19、风险共担效应减小；2 2供给商或配销商必须用较小的卡车运送到更多的地供给商或配销商必须用较小的卡车运送到更多的地 点，运输成本增加点，运输成本增加 四、供给链环境下的库存管理策略与方法四、供给链环境下的库存管理策略与方法(一直接配送、转运与交叉配送一直接配送、转运与交叉配送2 2转运转运 转运是发生在零售商阶层，它是指商品在供给链相同阶转运是发生在零售商阶层，它是指商品在供给链相同阶层、利用不同设施运输，以满足需求。转运能可以有效地层、利用不同设施运输，以满足需求。转运能可以有效地调节零售商之间的存货，满足顾客的需求。调节零售商之间的存货，满足顾客的需求。四、供给链环境下的库存管理策略与方法四

20、、供给链环境下的库存管理策略与方法(一直接配送、转运与交叉配送一直接配送、转运与交叉配送3 3交叉配送交叉配送Cross-DockingCross-Docking指物品在物流环节中，不经过中间仓库或指物品在物流环节中，不经过中间仓库或者站点，直接从一个交通工具换载到另一者站点，直接从一个交通工具换载到另一个运输工具的物流衔接方式。个运输工具的物流衔接方式。四、供给链环境下的库存管理策略与方法四、供给链环境下的库存管理策略与方法二供给商管理库存二供给商管理库存VMIVMI 1 1VMIVMI的基本思想的基本思想Vendor Managed InventoryVendor Managed Inve

21、ntoryVMIVMI系统突破由系统突破由“库存由库存所有者管理的传统条块分库存由库存所有者管理的传统条块分割的库存管理模式，以系统的、集成的管理思想进行库存割的库存管理模式，以系统的、集成的管理思想进行库存管理，使供给链系统能够同步化的运作。管理，使供给链系统能够同步化的运作。VMIVMI是一种在用户和供给商之间的合作性策略，在双是一种在用户和供给商之间的合作性策略，在双方相互同意的目标框架下由供给商管理库存，使得双方相互同意的目标框架下由供给商管理库存，使得双方以最低的成本优化运行。这样的目标框架需要经常方以最低的成本优化运行。这样的目标框架需要经常性监督和修正以产生一种连续改进的环境性监

22、督和修正以产生一种连续改进的环境四、供给链环境下的库存管理策略与四、供给链环境下的库存管理策略与方法方法VMI的主要思想是供给商在用户的允许下的主要思想是供给商在用户的允许下设立库存，设立库存，确定库存水平确定库存水平补给策略补给策略拥有库存的控制权拥有库存的控制权四、供给链环境下的库存管理策略与方法四、供给链环境下的库存管理策略与方法二供给商管理库存二供给商管理库存VMIVMI2 2VMIVMI的实施的实施 实实施施VMIVMI策策略略，必必须须保保持持库库存存状状态态的的透透明明性性。同同时时，建建立立实实施施VMIVMI的的信信息息技技术术设设施施。VMIVMI的的支支持持技技术主要包括

23、：术主要包括：EDI/InternetEDI/Internet、IDID代代码码、条条码码、条条码码应应用用标标识识符符、连续补给程序等。连续补给程序等。四、供给链环境下的库存管理策略与方法四、供给链环境下的库存管理策略与方法二供给商管理库存二供给商管理库存VMIVMI2 2VMIVMI的实施的实施供给商管理库存的策略可以分如下几个步骤供给商管理库存的策略可以分如下几个步骤:1 1建立顾客情报信息系统建立顾客情报信息系统2 2建立销售网络管理系统建立销售网络管理系统3 3建立供给商与分销商批发商的合作框架协议建立供给商与分销商批发商的合作框架协议4 4组织机构的变革组织机构的变革VMI是一种供

24、给链集成化动作的决策代理是一种供给链集成化动作的决策代理模式，它将用户库存决策权代理给供给商，模式，它将用户库存决策权代理给供给商，由供给商代理分销商或批发商行使库存决由供给商代理分销商或批发商行使库存决策权力策权力联合库存管理则是一种风险分担的库存管联合库存管理则是一种风险分担的库存管理模式理模式四、供给链环境下的库存管理策略与方法四、供给链环境下的库存管理策略与方法三联合库存管理三联合库存管理JMIJMI 1 1联合库存管理的基本思想联合库存管理的基本思想 JMI JMI把供给链系统管理集成为上游和下游两个协调管理把供给链系统管理集成为上游和下游两个协调管理中心，通过协调管理中心，供需双方

25、共享信息，库存连接中心，通过协调管理中心，供需双方共享信息，库存连接的供需双方以供给链整体的观念出发，同时参与、共同制的供需双方以供给链整体的观念出发，同时参与、共同制定库存方案，实现供给链的同步化运作，并建立合理的库定库存方案，实现供给链的同步化运作，并建立合理的库存管理风险的预防和分担机制、合理的库存成本与运输成存管理风险的预防和分担机制、合理的库存成本与运输成本分担机制和与风险成本相对应的利益分配机制，和有效本分担机制和与风险成本相对应的利益分配机制，和有效的鼓励机制，防止节点的短视行为和局部利益观，提高了的鼓励机制，防止节点的短视行为和局部利益观，提高了供给链运作的稳定性供给链运作的稳

26、定性四、供给链环境下的库存管理策略与方法四、供给链环境下的库存管理策略与方法基本思想基本思想工厂工厂销售商销售商销售商销售商顾客顾客顾客顾客工厂工厂地区分销中心地区分销中心销售商销售商销售商销售商顾客顾客顾客顾客三联合库存管理三联合库存管理传统分销模式：资金占用，高成本，风险大传统分销模式：资金占用，高成本，风险大分销中心：是商品管理中心，也是信息传递枢纽分销中心：是商品管理中心，也是信息传递枢纽企业合作更强调双方的互利合作关企业合作更强调双方的互利合作关系，联合库存就新型合作关系的表系，联合库存就新型合作关系的表达。达。成品库存成品库存供应商供应商制造商制造商分销商分销商原材料库存原材料库存

27、半成品库存半成品库存分销商库存分销商库存供应商库存供应商库存独立需求库存独立需求库存相关需求库存图6 传统库存管理方法产产销销联联合合库库存存供应商供应商制造商制造商分销商分销商原原材材料料联联合合库存库存半成品库存半成品库存供供 应应 商商 库库存存图7 联合库存管理方法联合库存管理是解决供给链系统中由于各节点企业的相互独联合库存管理是解决供给链系统中由于各节点企业的相互独立库存运做模式导致的需求放大现象，提高供给链的同步化立库存运做模式导致的需求放大现象，提高供给链的同步化程度的一种有效方法。程度的一种有效方法。四、供给链环境下的库存管理策略与四、供给链环境下的库存管理策略与方法方法四多级

28、库存的管理四多级库存的管理1、方法、方法分布式的策略非中心化策略分布式的策略非中心化策略：各个库存：各个库存地采取各自的库存策略，管理上很简单，但不能地采取各自的库存策略，管理上很简单，但不能保证全局最优。强调信息共享保证全局最优。强调信息共享集中式的策略中心化策略集中式的策略中心化策略：所有库存点：所有库存点的控制参数是同时决定的，它考虑各库存点的相的控制参数是同时决定的，它考虑各库存点的相互联系，通过协调的方法以较容易获得最优化的互联系，通过协调的方法以较容易获得最优化的库存管理。强调协调库存管理。强调协调相关问题的思考：相关问题的思考：库存优化的目标成本还是时间库存优化的目标成本还是时间

29、库存优化的边界全局还是局部库存优化的边界全局还是局部多级库存的优化效率是否能到达预想目多级库存的优化效率是否能到达预想目标标MRP为什么会为什么会“紧张？紧张？在分析供需链的放大效应的时候，专家给出了在分析供需链的放大效应的时候，专家给出了4种原因，一为需求的连续修正，说的是种原因，一为需求的连续修正，说的是供需链末端的需求经过原始设备制造商供需链末端的需求经过原始设备制造商OEM、零部件供给商、原材料供给商的层、零部件供给商、原材料供给商的层层修正，最后可能会变得越来越大；二为订货批量决策，也就是我们要谈的所谓层修正，最后可能会变得越来越大；二为订货批量决策，也就是我们要谈的所谓MRP“紧张

30、，意思是由于紧张，意思是由于MRP是分段、分批补货，这样也可能导致供给链的放大效是分段、分批补货，这样也可能导致供给链的放大效应；最后为由于价格波动以及短缺博弈导致放大效应，这比较容易理解。应；最后为由于价格波动以及短缺博弈导致放大效应，这比较容易理解。那么那么MRP的分批订货到底是如何导致供给链的放大效应的呢？专家们并没有给出更详的分批订货到底是如何导致供给链的放大效应的呢？专家们并没有给出更详细的解释。细的解释。我一直想在理论上搞清楚这个问题，但百思而不得其要领；运用我一直想在理论上搞清楚这个问题，但百思而不得其要领；运用EXCEL做随机模拟，做随机模拟，结果似乎也难以说服我自己结果似乎也

31、难以说服我自己.回忆过去用回忆过去用MRP与做与做VMI工程的经验教训，我对这工程的经验教训，我对这个问题的大体体会是：个问题的大体体会是：一、一、MRP是分段需求，把客户市场的需求，如周需求、日需求等，或者是分段需求，把客户市场的需求，如周需求、日需求等，或者分解，或者合并，最终把客户的原始需求转化为自己对原材料的需求。这个过程本身分解，或者合并，最终把客户的原始需求转化为自己对原材料的需求。这个过程本身就是一个歪曲真实需求的过程，但这是否就会导致所谓的放大效应？觉得应该是，但就是一个歪曲真实需求的过程，但这是否就会导致所谓的放大效应？觉得应该是，但我没法证明；我没法证明；二、二、MRP分解

32、后，产生分解后，产生PO与预测。与预测。PO一旦发出就是一个确定的指令，供一旦发出就是一个确定的指令，供给商就得严格按照你要求的日期、数量准备交货，因为你要考核他的给商就得严格按照你要求的日期、数量准备交货，因为你要考核他的OTD及时交货及时交货率；为了满足这个及时交货，他可能准备一定数量的平安库存，因为他知道你的需率；为了满足这个及时交货，他可能准备一定数量的平安库存，因为他知道你的需求是波动的。这是否也是算放大效应？求是波动的。这是否也是算放大效应？三、三、供给商接到你的供给商接到你的PO以及预测以后，他可能在订购他的原材料时候，会以及预测以后，他可能在订购他的原材料时候，会对你需求做进一

33、步的分析处理，专家说这也会导致放大效应？对你需求做进一步的分析处理，专家说这也会导致放大效应？我感觉是可能的，但我我感觉是可能的，但我没法模拟证明。没法模拟证明。还有其他的解释吗？总感觉我的理解有点牵强还有其他的解释吗？总感觉我的理解有点牵强希望得到大家的希望得到大家的INPUT！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Saturday,May 13,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。19:53:0419:53:0419:535/13/2023 7:53:04 PM11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2319:53:0419:53May-2313-May-2312、故人江海别，几度

34、隔山川。19:53:0419:53:0419:53Saturday,May 13,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2319:53:0419:53:04May 13,202314、他乡生白发，旧国见青山。13 五月 20237:53:04 下午19:53:045月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 237:53 下午5月-2319:53May 13,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/13 19:53:0419:53:0413 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。7:53:04 下午7:53

35、下午19:53:055月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Saturday,May 13,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。19:53:0519:53:0519:535/13/2023 7:53:05 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2319:53:0519:53May-2313-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。19:53:0519:53:0519:53Saturday,May 13,202313、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-2319:53:0519:53:05

36、May 13,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 五月 20237:53:05 下午19:53:055月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 237:53 下午5月-2319:53May 13,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/13 19:53:0519:53:0513 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。7:53:05 下午7:53 下午19:53:055月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-235月-23Saturday,May 13,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:53:0519:53:

37、0519:535/13/2023 7:53:05 PM11、越是没有本领的就越加自命非凡。5月-2319:53:0519:53May-2313-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:53:0519:53:0519:53Saturday,May 13,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2319:53:0519:53:05May 13,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 五月 20237:53:05 下午19:53:055月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 237:53 下午5月-2319:

38、53May 13,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/13 19:53:0519:53:0513 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:53:05 下午7:53 下午19:53:055月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉演讲完毕，谢谢观看！