采购与供应链管理-经典.pptx

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1、1 1【教授介绍：】【教授介绍：】2 23 3业务流程链业务流程链 *有时可能不包括研发业务有时可能不包括研发业务何谓何谓“供给链管理供给链管理研发采购制造配送销售4 4供应商生产工厂分销体系客 户零售商利害相关者链利害相关者链 何谓何谓“供给链管理供给链管理5 5定义与理解：定义与理解：1 1“供给链管理是管理从供给商的供给商，到客户的客户之间，所有供给链管理是管理从供给商的供给商，到客户的客户之间，所有一切与成品相关的生产与配给作业。包含了方案、供给商寻觅、制造与一切与成品相关的生产与配给作业。包含了方案、供给商寻觅、制造与交货。交货。Supply-Chain CouncilSupply-

2、Chain Council2 2 供给链管理供给链管理 是一个跨越组织与公司所建构的全面系统，来效劳最终是一个跨越组织与公司所建构的全面系统，来效劳最终客户，并创造最高的利润价值。客户，并创造最高的利润价值。Lisa Harrington,Inbound Logistics,November,Lisa Harrington,Inbound Logistics,November,199519953 3 供给链管理供给链管理 是找出并管理在采购组织运作系统中最关键的一串供给是找出并管理在采购组织运作系统中最关键的一串供给链。链。NAPMs Glossary of Key Purchasing Te

3、rms 1997NAPMs Glossary of Key Purchasing Terms 1997何谓何谓“供给链管理供给链管理6 6供应商供应商顾客顾客采购采购生产经营生产经营分销分销信息流、工作流、物流、资金流信息流、工作流、物流、资金流返向供应链返向供应链企业企业供应链服务市场供应链服务市场供应链服务市场供应链服务市场供给链管理供给链管理4个流个流信息流带开工作流，工作流决定物流，物流发馈为资金流信息流带开工作流，工作流决定物流，物流发馈为资金流7 7依企业的核心业务和竞争力在供应链上定位依企业的核心业务和竞争力在供应链上定位原材料供应商原材料供应商以顾客为中心以顾客为中心企业间紧密

4、合作企业间紧密合作流程的设计、执行、检讨和不断改进流程的设计、执行、检讨和不断改进利用信息系统优化运作利用信息系统优化运作延迟产品完成进货的时间延迟产品完成进货的时间减省环节之间的成本减省环节之间的成本客户客户工作流程工作流程实物流程实物流程资金流程资金流程信息流程信息流程供给链四个流程与供给链管理七个重要概念供给链四个流程与供给链管理七个重要概念供给链管理供给链管理4个流个流8 8由制造商主导转向消费者主导由制造商主导转向消费者主导推动方式制造商主导断货断货断货库库存存推出推出这是制造商向市场“推出产品的形式，从与消费者的购置行为不对称的角度来审视，将产生大量库存或断货消费者购置额消费者购置

5、额拽拉方式消费者主导断货断货断货库库存存牵引牵引这是被消费者“牵引的形式，因为可以迅速生产，所以不会产生过剩的库存或存货消费者购置额消费者购置额9 91 10 0提问：提问：1 11 1先进的采购理念与管理模式先进的采购理念与管理模式需求识别需求识别前一段：管理前一段：管理 集中决策过程集中决策过程采购部运控评价采购部运控评价策略选择策略选择资源寻源资源寻源进度检查进度检查与评估与评估 资源选择资源选择确定确定供给商供给商签订合同签订合同 合同管理合同管理催交催交 接货验收接货验收 供给组织供给组织 结算付款结算付款后一段：运营后一段：运营 分散操作过程分散操作过程供给部参与决策供给部参与决策

6、本钱分析、综合能力评价本钱分析、综合能力评价供给商沟通机制、关系改善供给商沟通机制、关系改善供给部和使用部门分散操作供给部和使用部门分散操作统一规划信息系统统一规划信息系统组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设流程流程支撑支撑1 12 2概念区分概念区分1 13 3企业如何赢利企业如何赢利增加收入降低本钱提高价格提高价格增加产量增加产量减少过程本钱减少过程本钱降低原材料本钱降低原材料本钱降低劳动本钱降低劳动本钱1 14 4案例：案例：不同行业中采购金额占总本钱的比例不同行业中采购金额占总本钱的比例农业、林业、渔业52.90%肉加工及奶制品80.90%农

7、产品、食品63.90%焦炭85.50%石油产品、天然气46.60%电、水、煤气33.70%矿石及黑色金属74.40%有色金属63.60%建筑材料53.00%玻璃46.10%根底化工、人造纤维69.50%医药61.20%铸造54.00%机械制造60.70%电工、电子设备53.90%家用电器64.40%汽车、运输设备67.70%造船、航天、工67.00%纺织、服装58.40%皮制品、制鞋51.70%木制品、家具53.90%造纸、纸板63.90%印刷、出版55.80%橡胶、塑料58.60%土建53.80%商业19.00%汽车维修、销售34.80%旅馆、饭店、咖啡馆34.10%运输39.30%为企业效

8、劳的经销商39.20%为家庭效劳的经销商26.10%保险38.50%财务效劳35.60%平均平均50%50%1 15 5本钱模型本钱模型固定本钱原材料本钱销售额人工本钱1 16 6采购金额与利润采购金额与利润目前情况目前情况采购额降低采购额降低5%获取同等利润获取同等利润销售额销售额100010001125采购额采购额500 50%475562.5人工本钱人工本钱300 30%300337.5固定本钱固定本钱100 10%100100利润利润1001251251 17 7GE前前CEO杰克韦尔奇：杰克韦尔奇：o“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理

9、费用.1 18 8中国人说：中国人说：1 19 9采购过程的六个步骤影响价值的时机采购过程的六个步骤影响价值的时机1.需求识别需求识别 2.描述描述 3.潜在供给商潜在供给商 4.选择选择 5.接收接收 6.付款付款2 20 0数据：数据：采购与供给工作采购与供给工作时间时间对本钱的影响力对本钱的影响力战战 略略供给关系供给关系行行 政政操操 作作2 21 1数据：数据：工程工程比率比率对其他本钱的影响力对其他本钱的影响力研发费用研发费用采购本钱采购本钱人工本钱人工本钱管理本钱管理本钱2 22 2产品开发时间与本钱关系产品开发时间与本钱关系产品本钱产品本钱概念概念 设计设计 备产备产 生产生产

10、2 23 3产品开发时间与转换本钱产品开发时间与转换本钱产品调整本钱产品调整本钱概念概念 设计设计 备产备产 生产生产2 24 4产品开发时间与采购自由度关系产品开发时间与采购自由度关系采购自由度采购自由度概念概念 设计设计 备产备产 生产生产2 25 5供给商参与度与本钱关系供给商参与度与本钱关系供给商参与度供给商参与度本钱本钱2 26 6传统工程管理传统工程管理工程管理工程管理概念概念 设计设计 备产备产 生产生产2 27 7同步工程同步工程工程管理工程管理概念概念 设计设计 备产备产 生产生产2 28 8事例事例o同步工程同步工程nA3汽车开发时间为汽车开发时间为21个月，过去那么是个月

11、，过去那么是60个个月，缩短了月，缩短了60%的研发时间。的研发时间。2 29 9采购的功能与利润采购的功能与利润参与产品定义参与产品定义市场分析市场分析寻找供给商寻找供给商新技术跟踪新技术跟踪参与价值分析参与价值分析咨询咨询询价询价供给商评估供给商评估供给商跟踪供给商跟踪谈判谈判应急采购应急采购行政手续行政手续催促催促纠纷处理纠纷处理依合同采买依合同采买3 30 0世界级的采购流程时间花费世界级的采购流程时间花费需求定义供给商管理供给市场调查谈判签合同合同与订单执行9%9%28%9%12%33%3 31 1世界级的采购员时间花费世界级的采购员时间花费需求定义供给商管理供给市场调查谈判签合同合

12、同与订单执行25%25%20%5%20%5%5%5%30%10%10%40%3 32 2采购开展采购开展传统采购交易传统采购交易战术性采购最正确价格战术性采购最正确价格战略性采购最正确本钱战略性采购最正确本钱关注点关注点关注点关注点关注点关注点n采购价格n多来源和单一来源的平衡n总本钱n订单处理n公司意见n总价值n申请方案的准备n价格、质量、交货的目标n战略性供给商n竞争性招标的数量n供给商削减程序n最优化的供给商数量n目标价格n供给商会议n供给商培养n多种来源n信息的收集n商业战略n一些供给商n供给商本钱评估n制定战略以满足未来需求n合同准备n谈判的技巧规划n商品和供给商战略的制定n需求聚集

13、n规划的实施n供给履约能力和关系管理n投标评价n功能技巧的开展n参与广泛的商务规划n随之而来的订购n发票是否正确3 33 3总结：总结：3 34 4理念：理念：3 35 5误区：误区：3 36 6案例：案例：丙丙乙乙甲甲L/T单价单价3 37 7案例：案例：甲甲乙乙3 38 8案例：案例：合格合格不合格不合格甲甲乙乙丙丙3 39 9选择哪一个？选择哪一个？单价单价付款付款甲甲9060天乙乙10090天丙丙105120天公司的年综合资本回报率：400%甲、乙、丙供给商的年综合资本回报率：400%甲、乙、丙供给商的本钱和其他供给条件假设一致假设供给商和采购都融资紧张4 40 0付款期与本钱付款期与

14、本钱X=(1+K%)-1X 价格降低价格降低K%年利率年利率D 推迟付款天数推迟付款天数4 41 1采购本钱构成采购本钱构成4 42 2多至半数本钱与单价无关多至半数本钱与单价无关4 43 3设备采购设备采购单价单价停产时间停产时间寿命寿命S930S9404 44 4本钱节约在什么地方？本钱节约在什么地方？本钱改进法本钱改进法领先者领先者落后者落后者全球采购全球采购8%8%4%4%供给商开发供给商开发15%15%3%3%共同流程改进共同流程改进11%11%5%5%产品价格分析产品价格分析18%18%11%11%集中采购集中采购27%27%33%33%最优价格评估最优价格评估6%6%39%39%

15、最优本钱评估最优本钱评估15%15%5%5%领先者：领先者：强调帮助供给商降低本钱，并且联合改善，共同开发增值效劳。强调最优本钱。落后者：落后者：对立的供给关系，不断压价，单赢，较少投入供给关系管理。4 45 5总结：总结：4 46 64 47 7ABC分析法分析法80%95%100%ABC4 48 84 49 9产品细分产品细分5 50 0产品细分产品细分5 51 1四种产品的根本方法四种产品的根本方法 战略特征合作伙伴竞标保障供应系统采购目标在长期关系中创造相互的承诺获得短期的“最佳交易”保证短期和长期供应降低供应风险降低物流复杂度提高经营效率减少供应商的数量适用于战略产品（变速箱、轴、光

16、学系统、发动机）杠杆产品（日用品、钢板、电线）瓶颈产品（天然香料、维他命、颜料）常规产品（消耗品、补给品）行动对未来需求的精神预测供应风险分析仔细选择供应商“可能的成本”分析“滚动”材料清单有效的订单改变程序卖主评级增加产品/市场知识寻求替代品/供应商在供应商之间重新分配采购量优化订货量目标定价对未来需求的精确预测供应风险分析对供应商评级发展防范措施（存货缓冲、委托存货、运输）每种产品类别/产品系列的转包产品品种的标准化制定有效的内部定购交货和开出发票程序将订单处理委托给内部决策层次董事会层次跨职能方式董事会层次采购部门采购部门跨职能方式采购部门跨职能方式5 52 2四种产品的根本方法四种产品

17、的根本方法瓶颈产品瓶颈产品高技术要求、低价值产品高技术要求、低价值产品 如专利产品、稀缺物如专利产品、稀缺物资资保证供应、寻求替代保证供应、寻求替代战略产品战略产品高技术要求、高价值产品高技术要求、高价值产品 如关键总成如关键总成 合作伙伴与战略联盟合作伙伴与战略联盟一般产品一般产品低价值、标准化产品低价值、标准化产品 如如MRO系统合同和分散订单、外包系统合同和分散订单、外包杠杆产品杠杆产品高价值、标准化产品高价值、标准化产品 如钢材、通用部件如钢材、通用部件规模经济与订货优化规模经济与订货优化供应风险供应风险高高高高低低成本价值成本价值采购决策层次采购决策层次高高低低产品管理转化方向产品管

18、理转化方向5 53 3产品管理方向产品管理方向高高高高低低5 54 4德国西门子采购组合德国西门子采购组合低价值的标准产品有效处理高价值的标准产品优化潜在的节余产品采购量 25%#产品采购量 95%#供给商采购量 74%产品采购量 6%#零件采购量 18%#供给商采购量 16%产品采购量 19%#零件采购量 82%#供给商采购量 58%产品采购量 37%#产品采购量 3%#供给商采购量 19%产品采购量 38%#产品采购量 2%#供给商采购量 9%产品采购量 75%#产品采购量 5%#供给商采购量 26%产品采购量#产品采购量#供给商采购量 25%75%高技术要求的低价值产品保证供给高技术要求

19、的低价值产品与供给商合作供给风险低高高5 55 55 56 6供给关系定位供给关系定位对供给商的财务影响采购的BATNA5 57 7供给关系定位供给关系定位供给商对采购的财务影响采购的BATNA5 58 8对供给商的财务影响采购的BATNA对采购的财务影响供给商的BATNA供给关系定位供给关系定位5 59 9由纵向的独立的过程到横向的整合的过程由纵向的独立的过程到横向的整合的过程腰鼓腰鼓到到哑铃哑铃与供给商建立战略合作关系与供给商建立战略合作关系6 60 0降低供给商数量降低供给商数量o提高采购在供应商各个环节的讨价还价能力，并降低材料成本n单个供应商的采购量上升o可以建立长期的、更紧密的合作

20、关系n技术上的合作开发新产品n生产制造上的合作以提高效率，降低成本o降低流程成本n简化双方流程n增加透明度o可以实施供应链管理中更高级的模式n影响，甚至控制供应商的供应商n发展有潜力的供应商，实现“双赢”理想的供应商结构理想的供应商结构采购金额供应商数量现在理想80%降低供应商数量所能产生的效果降低供应商数量所能产生的效果6 61 1方法方法降低供应商数量的主要方法降低供应商数量的主要方法内容内容研发工作研发工作n推行标准化工程，减少专用件的数量，尽可能多地采取通用件，从而降低物料的品种n推行价值工程，剔除不必要的功能或寻找替代性的材料，或者通过创新实现简单化采购策略采购策略n逐步落实ABC的

21、供应商管理方法n调整采购策略，采购风险越小的、可控性越强的产品供应商越少，详细分析供应商结构，确定“唯一供货”，“独家供货”，“两家供货”，“多家供货”策略分别适合的产品扶持、发展和扶持、发展和整合供应商整合供应商n帮助供应商实现全系列配套n有意识的培养、扶持有潜力的供应商做为A类供应商，删除其余的供应商n与核心供应商建立战略联盟引入竞争机制引入竞争机制n通过目标定价的方式，促使供应商优化其成本结构，不能达到目标的供应商出局n建立供应商业绩的评价体系，对供应商分级别，表现差的供应商出局12346 62 2降低供给商数量的方法降低供给商数量的方法A类产品类产品B类产品类产品C类产品类产品方法方法

22、研发工作采购策略扶持和发展和整合供应商引入竞争机制1234战略产品战略产品杠杆产品杠杆产品瓶颈产品瓶颈产品一般产品一般产品完全适合比较适合适合部分适合不适合6 63 3战略联盟是供求双方合作的高级形式战略联盟是供求双方合作的高级形式n非常紧密的合作关系(技术共享、联合开发、战略协同等)n“命运共同体”(超长期，甚至是无限期的合作)一般的买卖关系一般的买卖关系稳定的供求关系稳定的供求关系合作伙伴关系合作伙伴关系战略联盟战略联盟n长期合作、相互信任n开放式合作、信息透明n一定程度的其它合作，如技术、培训、联合库存、联合成本n相对长期的合同，供货稳定n除买卖关系之外，其它领域的合作少n随机性强，不稳

23、定的关系n纯粹的买卖关系时机时机主义主义共享共享主义主义6 64 4相对排它原则相对排它原则“同一领域的战略联盟不可能是一对多关系”互惠原则互惠原则“双方都受益是战略联盟的基础”高层驱动原则高层驱动原则“战略联盟需要供求双方高层的决策”开放原则开放原则“彼此之间相互开放成本结构，发展战略，技术，产品”超长期原则超长期原则“战略联盟可以是无限期的，至少应该3年”“双赢双赢”(win-win)(我能得到什么？我能给对方什么？我能得到什么？我能给对方什么？)战略联盟的结果应该是战略联盟的结果应该是“双赢双赢6 65 5产品特性和供求关系重点考虑重点考虑部分考虑部分考虑一般不考虑一般不考虑B类类A类类

24、C类产品类产品瓶颈产品瓶颈产品杠杆产品杠杆产品一般产品一般产品战略联盟战略联盟合作伙伴关系合作伙伴关系稳定的供求关系稳定的供求关系一般的买卖关系一般的买卖关系价值价值大大小小小小大大风险风险如何考虑战略联盟如何考虑战略联盟?战略产品战略产品6 66 6参考分析，不做讲解6 67 7企业经营者的困惑企业经营者的困惑o我的企业有最先进的产品线和新产品设计能力，不断推出新的产品我的企业有最先进的产品线和新产品设计能力，不断推出新的产品系列，可是为什么我的盈利水平这么差？系列，可是为什么我的盈利水平这么差？o我的营业收入几年来增加了数倍，可是我的现金量越来越少，企业我的营业收入几年来增加了数倍，可是我

25、的现金量越来越少，企业的盈利都的盈利都“变成存货了，导致企业负债水平越来越高。变成存货了，导致企业负债水平越来越高。o我知道要降低存货的紧迫性，可是，采购批量降低就会提高采购本我知道要降低存货的紧迫性，可是，采购批量降低就会提高采购本钱，产品断货就会损失客户，我们缺乏解决这些问题方法。钱，产品断货就会损失客户，我们缺乏解决这些问题方法。o我们公司已经实施了我们公司已经实施了ERP系统，投入了很多的资金和人力，可是对系统，投入了很多的资金和人力，可是对上述问题的解决似乎收效甚微！上述问题的解决似乎收效甚微！o 6 68 8售价售价40美圆罗技美圆罗技Wanda无线鼠标利益分配无线鼠标利益分配为什

26、么供给链管理构架竞争力为什么供给链管理构架竞争力6 69 9o提高企业竞争力提高企业竞争力n本钱优势，向供给链管理要生产率优势n价值优势，向供给链管理要顾客价值优势o供给链上的油水比那都大供给链上的油水比那都大n供给链本钱为总本钱的40%n供给链时间为总时间的90%n供给链是利润的“新源泉o供给链上优势不容易复制供给链上优势不容易复制n形成核心能力的好地方为什么供给链管理构架竞争力为什么供给链管理构架竞争力7 70 0由纵向的独立的过程到横向的整合的过程由纵向的独立的过程到横向的整合的过程腰鼓腰鼓到到哑铃哑铃为什么供给链管理构架竞争力为什么供给链管理构架竞争力7 71 1工工业经济时业经济时代

27、代新新经济时经济时代代宏宏观环观环境境生生产产力缺乏，力缺乏，产产品短缺品短缺生生产产能力能力过过剩，剩，产产品品过过剩剩市市场场特征特征卖卖方市方市场场买买方市方市场场客客户户需求需求相相对统对统一和一和稳稳定定个性化个性化市市场竞场竞争争竞竞争空争空间间留有余地留有余地防止成防止成为过为过剩的残酷剩的残酷竞竞争争市市场变场变化化相相对稳对稳定定瞬息万瞬息万变变产产品特性品特性生命周期生命周期长产长产品更新品更新缓缓慢慢生命周期短生命周期短产产品更新品更新换换代迅速代迅速经营经营目目标标利利润润投投资资回回报报、经济经济增加增加值值管理原那么管理原那么以生以生产为导产为导向，控制本向，控制本

28、钱钱以客以客户为导户为导向，快速响向，快速响应应客客户户个性化需求的个性化需求的变动变动工业经济时代与新经济时代的比较工业经济时代与新经济时代的比较7 72 2真实的供给链本钱真实的供给链本钱显性本钱显性本钱：露出水面的冰山一角运输费、仓储费、运输费、仓储费、配送费、搬运费配送费、搬运费7 73 3真实的供给链本钱真实的供给链本钱资金本钱、原料积压、跌价损失、设施投入、设备折旧、人员培训隐性本钱：尚待开掘的金矿7 74 4供给链本钱的分解供给链本钱的分解大局部企业只能大局部企业只能管理供给链运作本钱！管理供给链运作本钱！供应链总成本供应链总成本供应链运作成本供应链运作成本供应链相关成本供应链相

29、关成本反向供应链成本反向供应链成本存货保有成本存货保有成本运输成本运输成本仓库运作成本仓库运作成本库存风险成本库存风险成本管理费用管理费用IT系统成本系统成本资本占用成本资本占用成本库存服务成本库存服务成本调价损失调价损失7 75 5我国的库存本钱我国的库存本钱o2000年我国库存为年我国库存为4万亿元万亿元n占我国GDP的50%n兴旺国家一般为10%o如果我国到达这个水平,每年可减少3.2万亿元库存n开展中国家为25%o如果我国到达这个水平,每年可减少2万亿元库存7 76 6供给链对财务业绩的影响供给链对财务业绩的影响资产负债表资产资产负债负债流动资产流动资产产品库存xxx原材料库存xxx应

30、收款xxx固定资产固定资产仓库及车辆xxx实收资本实收资本长期负债长期负债短期负债短期负债应付款xxxxxxxxxxxxxxx损益表销售收入销售收入xxxxxx缺货损失缺货损失降价损失降价损失运营本钱运营本钱采购本钱xxx人员工资xxx财务本钱财务本钱利息xxx费用费用折旧xxx运输费用xxx仓储费用xxx订单费用xxx租赁费用xxx客户效劳费用xxx利润亏损利润亏损供给链体系对于企业的资产负债表、损益表、供给链体系对于企业的资产负债表、损益表、现金流量表的主要工程均有显著影响，从总现金流量表的主要工程均有显著影响，从总供给链本钱最优出发，进行整体的规划和运供给链本钱最优出发，进行整体的规划和

31、运作对企业的财务业绩将产生巨大的奉献。作对企业的财务业绩将产生巨大的奉献。7 77 7因而，通过改善供给链管理来实现产能提高的时机相当大。即便是供给链实施本钱略微减少都会显著影响到公司利润能力。据了解，世界级的供给链管理在分销渠道中的库存水平要比同行业对手低50%。可见，其改善的余地是如此之大，而且改善后的结果对公司利润的影响也是巨大的。供给链对财务业绩的影响供给链对财务业绩的影响7 78 8如何向供给链要竞争力如何向供给链要竞争力o竞争优势从何来？竞争优势从何来？o价值优势：在顾客眼里，形成与竞争者不同的顾客价值价值优势：在顾客眼里，形成与竞争者不同的顾客价值o本钱优势：以低本钱经营，获得比

32、竞争者低的价格优势本钱优势：以低本钱经营，获得比竞争者低的价格优势成本和差异化成本和差异化价值价值价值价值企业企业竞争者竞争者顾客顾客7 79 9如何提高经营额和市场份额如何提高经营额和市场份额损益表上部损益表上部 如何进行市场细分如何进行市场细分 向目标市场提供什么与竞争向目标市场提供什么与竞争 对手不同的价值对手不同的价值 如何让客户认为他们付出的如何让客户认为他们付出的 价钱是合理的价钱是合理的价值定位价值定位价值交付系统价值交付系统如何创造与交付产品和效劳如何创造与交付产品和效劳损益表中部损益表中部 如何以最低本钱提供所承诺如何以最低本钱提供所承诺 的价值的价值 如何获取所需的能力如何

33、获取所需的能力 如何利用已有的能力如何利用已有的能力 提高单个行为的效率提高单个行为的效率 改善行为之间的协同性改善行为之间的协同性 如何销售如何销售损益表下部损益表下部 如何让客户理解我们的如何让客户理解我们的 价值定位价值定位 如何提升客户对于我们如何提升客户对于我们 的价值感受的价值感受 如何把价值宣传变成竞如何把价值宣传变成竞 争致胜的工具争致胜的工具理解价值需求理解价值需求理解价值需求理解价值需求选定目标选定目标选定目标选定目标 选择价值选择价值 产品和工艺产品和工艺产品和工艺产品和工艺流程设计流程设计流程设计流程设计采购采购采购采购 制造制造制造制造提供价值提供价值 交货和收费交货

34、和收费交货和收费交货和收费效劳效劳效劳效劳决定利益决定利益决定利益决定利益和价格比和价格比和价格比和价格比信息内容信息内容信息内容信息内容宣传价值宣传价值 广告广告广告广告促销公关促销公关促销公关促销公关价值链价值链8 80 0谢谢 谢谢更多了解课程,请联系!8 81 11 1、谈判高手、谈判高手3232项绝技上、中、下项绝技上、中、下2 2、战略采购管理、战略采购管理3 3、全面削减采购本钱、全面削减采购本钱4 4、采购人员必备财务知识、采购人员必备财务知识5 5、供给商选择、评估与质量、供给商选择、评估与质量6 6、采购流程管理、采购流程管理 M1 M17 7、供给管理环境、供给管理环境 M2 M28 8、采购增值策略、采购增值策略 M3 M39 9、采购领导过程、采购领导过程 M4 M41010、专业采购监督、专业采购监督汤晓华系列采购课程汤晓华系列采购课程:8 82 2演讲完毕，谢谢观看！