大学生民间艺术心得体会大学生民间艺术心得体会篇(五篇).docx

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1、 大学生民间艺术心得体会大学生民间艺术心得体会篇(五篇)主题大学生民间艺术心得体会精选一 在学习中我更加端正了我的入党动机，我的入党动机是：“为了献身共产主义事业，为了更好地为人民效劳”。为了更好的为人民效劳!作为一名大学生，入党是我们政治价值和献身精神的选择，它承载着一种社会责任和高尚的思想道德价值。所以我们更要端正入党动机，由于正确的入党动机是争当合格党员的起点和基石，有了正确的入党动机，才能在困难和挫折面前有积极乐观的态度，勇于克制前进道路上的不利因素，朝着既定的目标前进。这是一个真正的共产党人所应有的素养。 其次，我想说的是，我们应当坚决抱负信念，勇担时代责任。 众所周知，抱负信念是推

2、动人生前进的动力，它犹如人生路上导航的灯塔，指引人们朝着奋斗的目标前进;抱负信念是人们的政治信仰、世界观在奋斗目标上的详细表达。共产主义的抱负信念，是人类历史上一种崭新的抱负与信念，它为人们供应了其他任何信仰均无法比较的科学的世界观、价值观和人生观。坚决正确的抱负信念是我们党始终坚持“三个代表”重要思想的根本要求，是我们党永葆生气和活力的根本保证，是共产党员先进性的核心要素，是共产党人前仆后继、奋斗不息的精神支柱和力气源泉。党的奋斗历史说明，共产党人坚决的抱负信念是党的事业不断胜利并兴盛兴旺的强大动力和根本保证。 没有追求与抱负，人便会碌碌无为;没有信念，就缺少了人生航标，人便会迷失方向甚至迷

3、失自我，难以到达抱负的此岸，更不会完全发出自己的光和热，激发出人生的意义和生命的价值。要成为新世纪的优秀年轻人，就要向中国共产党这个荣耀而宏大的组织靠拢。 作为一个大学生，我们应当做到一下几点： 第一，我们要坚决共产主义信念。 其次，要关注现实，实现党的纲领。要深刻理解党在现阶段进展的政治建立、经济建立、文化建立和社会建立等重大决策的目的、意义和主要内涵。 第三，要把个人价值置于社会价值之中。 第四，我们要端正生活态度。 第五，我们要关怀爱惜身边的每一个人，团结和带着身边的大学生奋勉有为、积极进龋。 在我的眼里，我们党领导人民九十多年的峥嵘岁月和光芒业绩犹如一幅逶迤而又气垫磅礴，雄浑而又绚丽多

4、彩的画卷，我们党的九十多年，是马列主义普遍原理同中国革命相结合而不断追求趔开拓创新的九十多年;是为民族解放，国家富强和人世幸福而不断艰难奋斗，发奋图强的九十多年;是为完成所肩负的历史使命而不断经受考验，进展壮大的九十多年! 固然，我也意识到我党组织性纪律性之强，入党的条件之高，我发觉自己身上尚有缺乏，距离真正的党员还有肯定的差距，但我肯定会不断努力，提高自身的修养，以党员的要求来要求自己，让自己早日到达党员的条件，我会以实际行动争取早日投入中国共产党的怀抱。 主题大学生民间艺术心得体会精选二 职务名称： 客房效劳员 部门名称： 客房部 分部： 楼层 直接上级： 楼层主管 督导下级： 无 其他关

5、系： 酒店客人/工程部/送餐部/行李部 工作内容/职责： 清洁及检查客房/为客人供应效劳补充物品 主要工作内容： 清洁并检查客房补充用品/为客人供应效劳/清洁用品使用及保养/检查客人遗留物及客房内珍贵物品/确保工作区域的安全 拟草 ：人力资源经理 批准 ：总经理 a负责客房高标准的效劳及清洁工作。 b依据楼层主管的指导，清扫空房，客人已离店房间及入住房间。 c将无行李、少行李及外宿房间报告客房部办公室或楼层领班。 d检查房间，预备“房间状态汇报”。 e补充客房供给品，包括小酒吧用品。 f上报客房设施的丧失和损坏状况，准时下单修理。 a以开心、微笑、乐于相助和真诚的态度向客人供应效劳。 b收集客

6、人待洗衣物，留意特别要求，告之客房办公室并通知洗衣房效劳员去走。 a预备效劳车、吸尘器及清洁用品并保管好。 b正确使用清洁用品及工具，负责保持工作间、工作车、走廊和通道的洁净和干净。 c负责清理垃圾并倒入垃圾房。 a上报客人遗失在房间的物品。 b如发觉客人在房间遗忘珍贵物品或巨款，应马上报告客房部办公室。 c留意在客人楼层徘徊的生疏人或外人。 d上报客人房间丧失物品。 5、 确保工作区域的安全。 a确保客人财产的安全。 b将客房钥匙交还楼层主管，并转交前厅部。 作为一名前台接待员，作为酒店的一线员工，与客人的接触是面对面的，是最直接的。往往前台接待员一句话可以影响客人对酒店的整体印象，甚至影响

7、客人成天的心情状态。如何让自己说出的语言让客人听得舒适，听得快乐，是作为一名前台接待员所必需要学习的课程。固然，沟通不仅限于与客人之间，还存在于同事之间，甚至是对上级。人不免不会有心情上的波动，然而这种心情上的波动往往会影响他人的心情。如何调整好自身的心态，用最好的心态去面对客人，面对同事甚至上级，如何带给别人一个最好的笑容，是我每一天都要仔细思索的问题。在这次实习中，我不但在沟通力量上得到了提高，还学会了如何调整自我的心态。 在前台接待处工作，每天都必需作好作战的预备。由于作为一名前台接待员，每天都要接待不同的客人，面对不同的大事。入住的客人中不免会有些不大礼貌的客人，甚至会对接待员口出恶言

8、。面对这样的清况，要如何安抚客人的心情，同时也要爱护酒店的利益与自身的安全，对于我来说又是另外一个考验。 通过这次实习，我深切的了解到，必需学会自己有力量的事情必需自己做的这个道理。只有培育自身的独立力量，才能在工作上得到进步。在工作上，有问题，有不懂应当大胆请教同事，而不是不懂装懂。独立工作，积存阅历，最终得到的才是最适合自己的东西。 作为一名前台接待员，时刻都代表着酒店。无论是在工作岗位上，还是走在路上，只要穿着酒店的制服就应当时刻都有为客人供应最好的效劳的意思。我们是微笑之城的使者，一切为了来宾，为了来宾的一切，为了一切来宾。 通过这次实习，我重新看到了自身的缺乏以及缺点。在语言力量上依

9、旧是无法非常流利的与客人进展沟通。并且由于自身的酒店工作阅历缺乏，导致工作上消失不应当消失的错误，为同事带来了很多不便。另一方面，在工作上，我的某些缺点更是表露无疑。比方工作不够细心，不够虚心承受同事的批判等等。但通过这接近一年的熬炼，我已经在不断的改正值中。 据不完全统计，目前全国有各类酒店旅馆9000多家，酒店人才缺口超过10万。而且现在大局部的酒店基层员工大局部都是以中专或大专的学历居多。我认为现在的酒店行业缺少的依旧是高学历的专业人才。但是，就算拥有高学历，依旧是无法成为一名治理人员的。作为一名治理人员还是必需有多年的工作阅历。其中，一线工作阅历是非常重要的。所所以，作为马上毕业的大学

10、生来说，肯定不行以眼高手低，必需作好承受挑战的心理预备。 总的来说，这次的实习然我获益良多，不仅能在工作中检验了自己的学习成果也在实践中积存了珍贵的阅历，让我在以后工作中又多了一个很重要的砝码。我会从这次实习 总结阅历教训，努力学习，不断提升自己，为以后的工作打下坚固的根基，让以后的工作能过更加能如鱼得水，轻松拘束。 主题大学生民间艺术心得体会精选三 为了体验做教师的荣耀与辛苦，我特意报名参与我们学院组织的暑期“三下乡”支教活动。 参与“三下乡”的活动，不仅是为了去体验生活，为了给孩子们带去学问和欢乐，还为了传递志愿者精神，更为了通过这次活动呈现当代大学生心怀天下的胸襟与抱。 x月x号早晨，我

11、早早起床，预备自己的三下乡之旅。我时刻期盼着与学生见面，期盼着与他们一起学习，一起收获学问和欢乐-心中布满着感动和喜悦。 这次的xx中学支教，我们都很专心预备。各个队员都将会拿出自己的看家本事、自己的特长展现给当地学生看，并将把自己擅长的技能、有用的学问教授给当地学生。这将是这次支教做的最有意义的事情了。 来到xx中学的第一天，我们先进行了一个简短的升旗仪式。然后，我们逐个向当地学生介绍自己，重点介绍自己的特长。这样做是想让学生对我们产生兴趣，之后，我们会更简单交朋友。 介绍完自己后，我们提着自己的行旅来到宿舍，清理宿舍卫生和整理自己的床铺。我们是10个人一个宿舍。住宿条件还一般，虽然没风扇，

12、但由于是在山里，四周有许多的大树，吸走了许多热气，所以不觉得不太热。宿舍里面有独立的卫生间和冲凉房。这样，生活便利了许多。 其次天，我们开头正式上课了。以前都是我们坐在教室听教师讲，现在角色变换，自己站在讲台给学生讲课。以“教师”这一身份站在讲台上授课，对于许多人来说都是人生第一次，感觉真是新奇，但同时又有点压力-担忧自己讲不好。 我这次是来教音乐的。课安排在下午，连续上两节，上两个下午。这两天的音乐课，都是有三个教师一起上，每个教师讲得内容都不一样。我要教的是简谱学问，另外两个同学教的分别教的是声乐演唱和鼓乐，我们在上课之前给学生表演了各自的特长。我表演的是葫芦丝，边吹边用眼神跟他们沟通，他

13、们都好仔细听，好仔细看。 节目演完，我们就开头上课了。首先是由我给同学们上乐理学问。我给他们讲的是最根底的简谱学问，像音阶、音符、休止符、符点的简洁介绍。当我讲音阶的时候，他们还能理解，再深入去讲音符等的时候，可能由于没有音乐根底，所以大局部学生不太明白我讲的内容。我是让他们站起来试唱后，发觉他们唱错或是不会唱，才知道我讲得内容他们没有汲取。 但让我欣慰和感动的是，他们虽然听不懂，但在我讲得过程中，他们还是很仔细听，尽量去听我讲的内容。这让感受到了学生对教师的敬重。虽然没有授课时的胜利的喜悦，但有的是站在讲台上的欣喜和欢乐。 总结自己做的缺乏之处：首先是自己缺乏积极主动的态度，在讲课前没有先去

14、了解学生的学习状况，不知道他们的音乐根底。其次，是最重要的缺乏之处：表达欠缺，自己懂的学问，没有用最浅显的语言表达出来，导致学生觉得很难，失去了听讲的兴趣。再次是预备不够充分，我可以预备一些小嬉戏，穿插在讲课中，增加课堂的趣味性。最终，我在课后缺乏与学生沟通，没有再给他们带来更多的音乐学问。 从这次讲课中，我体会到当一名教师难，要当一位让学生喜爱的教师就更难。教师不仅要在上课之前备好课，同时也要懂得变通，要依据上课时学生的反响对自己的课程做一些调整，不能完全就按着自己的教案讲。假如我当时预备多一些小嬉戏，那么，我在上课时候就可以在讲课时候穿插一些小嬉戏，就不会让学生听得那么吃力了。 无论怎样，

15、在其他两位队友的协作下，还是很顺当完成了授课工作。让我感到最快乐的是最终实现了自己年幼时做教师的幻想。让我真真实切感受到了站在讲台，拿着粉笔，面对学生讲课的开心心情。也让我对教师这一行业有了更深的体会。我想，当我回到大学，坐在教室的时候，会更加仔细地去听课，由于我知道，这是讲台上的教师的最期望得到的敬重。 大学生实践报告1000字左右 实习期间还是学了不少社会学问，要多感谢实习指导人、公司出纳、会计的照顾和帮忙以及实习指导教师的细心教育，急躁讲解。 发觉的问题和建议：在此次会计理论与实际相结合的实习工作中，的确让我们学到了不少书本以外的学问，让我们对这两年半的会计学习有个总结，固然也发觉了不少

16、问题。出纳看似简洁的工作若不细心还是不能胜任的。出纳的工作不难，但有些步骤是必需要遵守的，有时出纳为了省事就省略几步，在工作中这也是很常见的，看是否会影响责任分担以及业务处理是否顺当，若无影响的话，那样做还能提高效率的，若有影响，则需按部就班的一步步操作。跟随会计实习，需要提出一点，公司员工也代表公司的形象，以人为本，在做好自己的本职工作外还要处理好同事间的关系，营造一个紧急而温馨的工作环境，工作起来才会比拟开心，效率才会有所提高。还要给实习生以及外界人员留一个好印象，对公司的顺当进展应当会很有利的。 我们还未步入社会，好多事情尤其是工作上的事没有详细处理过，不知会不会做好，能不能圆满完成任务

17、，这就要求我们对自己要足够了解，要有深层次的熟悉，有的工作可以直接说我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底时就要好好客观衡量自己，看能否完成，不行夸下海口也不行低估自己的力量，埋没自己。 综上所述，在这次实习期间到达了预定的目的，大量的会计专业学问与社会学问相结合，既稳固了专业学问，又学会了社会学问，对我们不久的就业很有帮忙。通过这次实习，对出纳、会计等岗位有了一个深层次的熟悉。我找到了自己专业学问的漏洞，对好多根底性的学问不是很确定，需要重新回忆、学习。对会计岗位人员要求的急躁、细致有了切实的体会，对于自己急躁的心里也需要调整，把心态整理好，对自己有正确的熟悉与评价才能清晰自己适合什

18、么样的工作，明白自己需要努力的方向。学会了人与人沟通需要肯定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了根底，为我们就业找工作指明白方向。 主题大学生民间艺术心得体会精选四 我们在广州大学进展了为期3个星期的金工实习。实习期间，我们接触了钳、车、铣、数控等工种的根本操作技能和安全技术教程，完成了从对各项工种的一无所知到制作出一件成品的过程。在教师们急躁细致地讲授和我们的积极的协作下，根本到达了预期的实习要求，顺当安全地地完成了实习任务。 第一个工种是铣工。教师具体介绍了铣工的相关安全学问以及铣床的种类，原理和使用方法。铣床分为立式和卧式两种，要加工的工件夹在工作台的平钳上，靠进给转盘对其进展横向，纵向

19、及上下运动的掌握，而刀具保持不动，这与车床刚好相反。在熟识铣床的工作原理和操作后，教师给我们的任务是将一个截面为正方形的棒料切削成截面为1616mm的正方形，按图纸要求做好。我们将工件夹在平钳上，然后转动转盘来掌握平钳的位置，当刀具根本上置于中心位置时，开头对刀，对好后1毫米1毫米地进刀最终通过微调来进刀，到达规格尺寸。假如略微急躁，整个零件可能要报废了。为了爱护刀具,一般不轻易停顿刀具的运转。铣工的加工效率很高，是金属切削加工的常用工具。在生产中有着广泛的应用。 其次个工种是钳工。钳工是一项完全靠手工来制作出各种零件的工种，是最能熬炼一个人动手力量。钳工是在一间单独的实习车间进展，浩大的工作

20、台，上面安装了很多台虎钳，用来夹各种工件。桌面上摆放着各种各样的工具，包括：手锤、手锯、各种锉刀、丝锥、錾、毛刷、以及划线工具等。教师给我们介绍了金工实习各种学问，我们要做的就是把铣床铣好的棒料加工成锤头。从最根本的开头，在棒料上用尺规划线，定好位后用手锯先锯出大致外形，最终就是对各个端面进展锉工，先用粗锉，再用细锉，不断地靠近划线处，钳工是很累的活，不过看到自己的成品，成就感不少。没有一挫而就的成品，一点一滴的努力正是最好的成品。 第三个工种是钻床。主要是为了锤头的攻丝先进展钻孔。所使用的钻床是摇臂钻床，这个任务比拟简洁，只需要先定好钻孔的位置就可以进展定位钻孔了。但是也要留意不能钻偏了或者

21、钻歪了。否者对后面的攻丝和安装会有较大的偏差。 第四个工种是数控铣床。先在教师的介绍下初步了解数控铣床，事先要学会一些根本的编程语言，例如直线，圆弧，提刀，退刀等。分组后完成了教师给定的任务(铣出1、2、3三个数字)。在后续个人的手工艺品设计制作的时候，有人选择摇臂铣床进展加工，但只能加工一些简洁的直线，不能加工圆弧。我选择了数控铣床，加工了个“一箭穿心”的图形，自己先用cad画出图形，后续编出g代码，这图形设计较多的圆弧和直线。通过xyz方向的移开工作台来对刀。然后执行编程，进入自动化。碎屑要准时清理。设计图案的时候要考虑到刀的直径，做出来的可能与设计好的有点偏差。而且要考虑到加工的深度，最

22、好不要太深把板钻穿了。还要留意要把板夹好，不能夹得太紧把板夹弯了，否者会消失铣出来的深度不全都。 第五个工种是车工。车工是在车床上利用工件的旋转和刀具的移动来加工各种回转体的外表，包括：内外圆锥面、内外螺纹、端面、沟槽等，车工所用的刀具有：车刀、镗刀、钻头等，车销加工时，工件的旋转运动为主的运动，刀具相对工件的横向或纵向移动为进给运动。我们仔细地听教师讲解车床的各个组成局部，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进展操作的，教师又向我们讲解了各个手柄的作用，教师先初步示范了一下根本的操作方法，并加工了一局部，然后就让我们

23、开头加工。确保刀具无损后，将毛坯紧紧地夹住，启动电源，把所给圆柱的端面车平，然后在端面加工了一个用于固定的孔，接着依次进展了圆柱面、圆锥面、滚花、粗糙球面的加工。对于球面的加工，由于没有适合的刀具，只是手动粗糙地加工了一下，为了使球面不会消失太多的梯度，可以使用锉刀再加工一下，使其更光滑。 当把锤柄做好，我们为期3个星期的实习生活马上完毕，教师们的言传身教中我们受益匪浅。我们不仅加深了对各种机器的深刻熟悉与把握一些根本操作，还体会到实践的重要性。平常上课，我们只跟书本打交道，如今我们最终有时机跟各种机械设备进展零距离的接触。尽管实习中的设备往往以劳动强度大为主要特征，科技含量较低，但还是有一些

24、根本学问能够在实践中得到了应用。通过实习，我会连续关注机械的进展，并时刻严格要求自己，在生活中更加看重动手力量，努力成为一名精彩的工程师。 除了在车间的实习外，其中我们还上了好几节关于其他车床的课，下面对课上所学和课下所收集资料进展整理一下。 牛头刨床 滑枕带着刨刀，作直线住复运动的刨床，因滑枕前端的刀架形似牛头而得名。牛头刨床主要用于单件小批生产中刨削中小型工件上的平面、成形面和沟槽。 中小型牛头刨床的主运动(见机床)大多采纳曲柄摇杆机构(见曲柄滑块机构)传动，故滑枕的移动速度是不匀称的。大型牛头刨床多采纳液压传动，滑枕根本上是匀速运动。滑枕的返回行程速度大于工作行程速度。由于采纳单刃刨刀加

25、工，且在滑枕回程时不切削，牛头刨床的生产率较低。机床的主参数是最大刨削长度。牛头刨床主要有一般牛头刨床、仿形牛头刨床和移动式牛头刨床等。一般牛头刨床(见图)由滑枕带着刨刀作水平直线住复运动，刀架可在垂直面内回转一个角度，并可手动进给，工作台带着工件作间歇的横向或垂直进给运动，常用于加工平面、沟槽和燕尾面等。仿形牛头刨床是在一般牛头刨床上增加一仿形机构，用于加工成形外表，如透平叶片。移动式牛头刨床的滑枕与滑座还能在床身(卧式)或立柱(立式)上移动，适用于刨削特大型工件的局部平面。 牛头刨床主要用于单件小批生产中刨削中小型工件上的平面、成形面和沟槽。它的主要五大特点有： 1、牛头刨床的工作台能左右

26、回转角度，工作台具有横向和升降的快速移动机构;用以刨削倾斜的平面，从而扩大了使用范围。 2、刨床的进给系统采纳凸轮机构，有10级进给量。转变走刀量，也特别便利。 3、牛头刨床在走刀系统内装有过载安全机构，当由于操作不慎或者受到外力影响与切削超载时，走刀自行打滑，无损机件保证机床的正常运行。 4、滑枕和床身导轨间以及具有速度的齿轮付和主要的滑动导轨面，均有油泵打出的润滑油进展循润滑。 5、牛头刨床装有离合器及制动停车机构，所以在变换速度，启动机床及停车时，可不必切断电源，制动停车机构能使滑枕当离合器 主题大学生民间艺术心得体会精选五 通过在保险公司售后效劳部的短期实习，了解保险公司的整体架构以及

27、其工作流程与现状，从而深刻金融类市场的进展状况，或许与我国际商务专业有些许关联性。通过参与社会实践活动提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想，有助于我们在校大学生更新观念，汲取新的思想与学问。社会实践拉近我与社会的距离，开拓视野增长才能，进一步明确我们青年学生的成材之路与身上所肩负的历史使命。 实践单位： 中国人寿保险股份有限公司xx支公司 实践时间： xx年7月 7日xx年7月16日 共10天 中国人寿保险(集团)公司是国家大型金融保险企业，集团公司下设中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产治理有限公司、中国人寿保险(海外)股份有限公司、国寿投资治理公司以及保险职业学院、成都保险学校等多家公

28、司和机构。 其主要工作，除了通过所属公司经营进展寿险及相关的资产治理等主营业务，并直接收理一局部存续业务和资产外，重点是进展资本运作，不断拓展新的业务，成为一家拥有保险业、金融效劳业和保险关联产业等三大产业集群，具有国际竞争力的综合性多元化大型现代保险与金融效劳集团。 中国人寿保险股份有限公司 (china life insurance company limited)是国内最大的专业寿险公司，是中国寿险行业的中流砥柱。我所在支公司为中国人寿保险股份有限公司宁国市支公司，我所属实践部门(售后效劳部以及内勤外勤部门)属于根本部门，进展稳定。 帮忙售后效劳部以及客户部复印证件，扫描资料，抄保险单，

29、治理输入客户资料，查阅资料，必要时帮忙联系客户协商。大一没有学到多少专业学问，仅仅是用自己已有的不专业技能例如快速查找、拼音输入、信息治理力量进展工作。 “没有实习，就没有发言权“,只有亲身经受过才会有那种超乎寻常的感觉。我与社会的接触并不多。其实学校要求我们参与熟悉实习,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才打算这个假期要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。之前由于家庭缘由多多少少与保险这个行业有着些许接触，我所认为的保险行业，就是用大多数人的剩余财产或是投资来赐予少局部人以利益。众所周知，保险这个行业是维护国家相对稳定家庭和谐所必不

30、行少的一个保障，但是经过这一次的实践，我对保险这整个巨大的行业的了解深入了许多，其中大局部状况可能并不如原先所想，这局部内容我会在后面具体加以阐述。 秉着熬炼自己的精神，我得到了在保险公司实践10天的时机，通过相关资料的阅读，我了解到保险公司各个职位所担当的不同责任与义务，一个个小小的岗位组成了一支构造完整，分工合理的队伍。保险公司主要是分为内勤和外勤两种职位，向我这样没有阅历的固然不适合作为外勤查找客户了，但是我所实践的内勤职位同样拥有繁重简单的工作工程与流程。 内勤负责的是内部效劳工作：收单统计、培训考勤、宣传资料的预备与供应、日常事物的组织与安排、新人注册治理、销号手续的实施、代理人业绩

31、上墙、部门逐月规划完成状况、各项奖罚制度的落实，部门经理安排的各项工作以及业务人员的日常琐事都属于内勤的工作范围。所以这是个工作面相当广并且累人的工作，不仅要执行每日的常规规划内任务，间或还会被分到不得不执行的规划外任务。但是作为实习生，我只是帮忙内勤作了一些份内的事，保险公司内部是流淌的，常常会有各种培训与演讲，主要都是为了业务的推动与进展，在保险公司里面作为常规业务员(外勤)的工作压力是相当大的，每月都有着固定的业务指标，由于保险公司每一阶段都有着固定的营业区费用预算方案及营销业务销售费用规划，为躲避风险(比方数额较大的赔偿消失)，主管营销的工作人员必需要进展费用分析，避开财务风险。 所以

32、在这段实践的时间里，我也见识到了这整个负责销售业务人员的繁忙，每天早上他们都会聚在一起跳早操，让每个人都布满干劲，常常性的开会，催促他们完成应当尽快解决的任务。高额的提成会赐予他们极大的动力去完成业务，但是这个职业也不是传奇中的低要求高待遇，人员素养参差不齐，这也是我对这个行业最直接的一个熟悉。许多平常闲在家里的人，只要是有人缘，能够弄到业务就会被无条件地接纳入公司作为外勤人员。为了这个问题我还特地上知乎查找了答案，即使现在有许多保险学校或者是保险专业毕业的高材生，但是保险这个行业的绩效(而非利润)主要还是需要拥有广泛人缘，能胜利的接到许多合同的业务员来完成。 总之在这几天实践的时间里，不断要

33、求业务员提高效益、提出嘉奖政策、惩处制度是我对公司拓展业务最深的印象。那些从外界招来的业务员就是每天打电话推销，有种拉进来一个赚一份佣金就行的感觉。 好了，回到我自己实习的正题上来，前五天我主要就是帮助在治理经理的身边打打杂，记录记录资料，并熟识他们从售前到售后的流程。我了解到每一份保险的保费都是需要用简单公式计算出来的，综合考虑到受保人的身体状况、家庭状况来予以评定，这样说起来计算保费这件事也的确是不轻松的一个活。而在售后这方面，有着vip和一般客户的区分，需要定期追踪受保人的状况，并准时处理索赔大事。但是保险公司也总是会保住自己的利益不受太大损失的，这几年中国可以说是多灾多难了，汶川地证、

34、xx年大雪、舟曲等等一系列的大事都需要保险公司大量的赔款。你可以说保险公司是拿着大多数人的钱汇合到一起然后再赔付给少局部实在需要的人，但是没有一个强大的根底也是做不到这一点的。 后五天在其他外勤部门的实习告知我，在我所在的这类小地方小范围的保险公司里，猎取利润主要还是靠保费与赔付款加上公司固定预算支出的差额来赚取的，所以在计算保费时还需要考虑到适当提高保费来保证公司支出过多的状况下仍能够赚取相宜的利润(固然这一点要首先考虑到保费能否被投保人所承受)。在实践时查阅到的有关保险公司的资料极大地丰富了我的学问，从这个小公司投射到中国人寿这个浩大的集团，我发觉利润确实实完全不同的，为了解答我在前面提到的一个问题，现分点介绍如下：