大学生销售员实习报告[001].docx
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1、 大学生销售员实习报告_销售员的实习报告 暑假一转瞬就过去了,在这短短的一个多月里我体会到许多,感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和荣耀。 本人姓名xxx,年龄22,籍贯河北省xx市xx县,社会实践职业:销售员。 由于经济缘由我家在XX年在本村开了一家商店。由于我校放假较早,我本准备参与一些有关自己专业的社会实践,可看到父母劳碌的身影,我心想春节快到了,那时岂不更忙。于是我还是打算帮父母分担一些,自己做起了销售员,并且帮爸爸去集市上进货。 由于上学的缘由,我不常常在家,对商品的价格还知知甚少,所以还要承受爸爸的培训。几天后,对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我
2、发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺,同样是买东西,我爸在时销售量就高,而我则不行通过实践我出几点: 第一,效劳态度至关重要。 做为一个效劳行业,顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的,要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高效劳质量语言要礼貌文明,待客要热忱周到,要尽可能满意顾客的要求。 其次,创新注入新活力。 创新是个比拟流行的词语,经商同样需要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品。去年过年,家里的商品比今年少多了,但今年推出了涮羊肉,虾,带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了,消费水平也会提高,所以今年要备足年货,档次也要高些,不能停
3、留在以前了,思想也要跟的上时代。父亲的确有经商头脑。 第三,诚信是胜利的根本。 今年我家的对联是,上联:您的光临是我最大的荣幸。下联:您的满足是我最大的愿望。横批:诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本,假如没有诚信,倒闭是迟早的,诚信,我的理解就是人对人要诚恳,真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人,他为人稳重,待仔细诚,办事周到,所以他得人缘很好,我认为这是开店胜利最重要的一点。 第四,付出才有收获。 虽然我家的生意还不错,他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床,十一点才休息,冬天父亲每天五点起床,开着三马车去30里外的县城进货,无论寒风刺骨,还是风雪寒冷,照旧如
4、故,这是为了什么呢?我知道,不就是为了多赚些钱,供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累,父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有许多商品要早上搬出,黄昏再般回去,仅次一项就会很辛苦了,而且家中还有六亩田地,到了夏秋季节更是忙的不行开交,看着父母亲脸上一每天增多的皱纹,看着父母亲劳累的背影,心中有一种说不出的味道。我还有什么理由不去好好读书,还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母,这样我才能问心无愧。 通过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了很多做人的道理,也使我更清晰地熟悉到自己的缺乏和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素养,努力学好自己的专业
5、技能,将来回报父母,回报一切关怀我的人。 大学生汽车销售员实习报告 汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建立小康社会的今日,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为一般人出行的代步工具。 一、实习目的: 1.更快的适应社会,增加自身的素养学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,沟通 2.了解北京现代的汽车各种品牌,价格,性能 3.了解公司治理模式,进一步加深对理论学问的理解,进一步熟识理论和技能
6、在实践中的应用 4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉,稳固专业思想,激发热忱 二、时间: 2022年6月4日6月28日 三、地点: 北京现代 四、公司组成: 销售部修理部财务部综合办公室 销售部职员:经理:XXX 销售参谋:XXX 信息员:XXX 五、实习内容: 1.把握北京现代的销售流程 2.与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的阅历 3.学会运用相应的销售技巧 4.更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进展比拟 5.真正了解“4S店”的含义 六、汽车销售流程图: 接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约 成交交车售后跟踪 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员
7、在看到有客户来访时,应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时,应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时,销售人员应作简洁的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要供应什么帮忙。语气尽量热忱恳切。 大学生销售员实习日记 大学生销售员实习日记(一) X月15日 星期五 晴 虽然销售人员不是一个很高尚的职业,但要做好也不简单,需要丰富的学问和很高的修养。所以,要成为一名优秀的销售人员“好学肯钻、学问广博”是特别必要的。一般的岗位,不平凡的人生!一个好的销售人员,首先应当是一个爱学习、肯钻研、学问面宽的人。 作为一个销售人员,不行能一生中始终销售一种或几个产品,从广义上讲,不管什
8、么产品都是销售,业务上有肯定的共性,但是产品与产品的不同,销售策略、操作手段都需要依据详细的产品有所变化。首先,要熟识业务必需先熟识产品,对产品不熟识做好销售是不行能的,由于每个客户都是建立在深刻了解产品的根底上做出打算的。公司要不断的推出自己的新产品,销售人员也需要不断熟识和把握新的学问。要想对一个产品的销售工作做好,不但要了解产品本身,而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解,对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到学问的广博,这对自己的业务是很有帮忙的。假如遇到一个学问广博的客户,提到别家的同类产品,假如你能将他提到的产品进展剖析,指出我们的产品和他提到的产品相比拟,有哪些优点,购置我
9、们的产品比他们的产品有什么好处,功能上有何不同,试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、学问广博是销售工作人员必备的素养,每一位销售人员必需留意培育和提高这方面的素养。在实际工作中肯定会受益非浅的。 大学生销售员实习日记(二) X月18日 星期一 晴 在实习的过程中,今日我深深的体会到:一个机灵、灵敏,富有感染力的人在任何地方都比一般人简单胜利。我们店里业绩的一位就是这样一个人,他灵敏的反响和富有感染力的说辞,让他成为我们店里欢送的人。目标人群中,每一个人都可能成为你的客户,但又都不是你的客户。争取一个客户要做许多的工作,但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要
10、机灵、灵敏,能够准时洞察和把握客户的心理变化和反响。胜利的说服是做到与客户心灵上的沟通,了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的说服,只有解除了对方的担忧和疑虑,才能进展最有效的说服。 说服对方,特别重要的一点是要倾听对方,吃透对方的意思。在说服过程中,要忌针锋相对的据理力争,由于这样会把说服客户引向歧途,甚至失去这个客户。阅历证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的方法,往往达不到预期效果,反而会破坏谈判气氛,影响业务成交。比方,对方提出对产品品质的质疑,你应当表示理解对方,站在对方的立场上考虑问题,对他说:“你的担忧我可以理解,是有道理的,换成我,我也和你一样,公司早已考虑到这些状况,为
11、此做出如下承诺”,这要比你驳斥他的说法,一味的强调自己的产品怎么好要适宜得多。这些素养的培育和提高有助于业务的成交,但也有赖于实际工作中长时间的积存,但是在业务预备阶段要多设想几种状况,思想上有所预备,就会好得多。 大学生销售员实习日记(三) X月19日 星期二 阴 不进入社会实践,就不了解社会真相!或许你在书生生涯里压根没有意识到,或者不信任一个人的长相见影响到一个人的业绩。社会的真相有时有些残忍!今日,在和我们店长的沟通过程中,她就与我们讲了其中道理:爱美是人的天性,以貌取人的现象在生活中比比皆是,不少顾客也不例外。其实,容貌经常作为业绩的“敲门砖”,不行否认,同等学历和优秀背景下,美女、
12、帅哥相比照较简单得到顾客的倾慕;而在某些特定的行业和职位上,美女凭借外貌上的先天优势,也简单赢得更多的时机。但真正进入职场的时候,容貌和智商并不是互斥的,但长相好的更简单让顾客主动赐予时机。这就是社会,与我们学的东西不一样,只有不断地历练,才能让自己更成熟更睿智!但长相不是打算成败的主要因素,甚至是特别次要的因素,只是有些时候,这一次要因素往往也成为关键打算因素。而从长远来看,它是微乎其微的,重要的个人的修为,只要肯努力,就能胜利! 大学生销售员实习日记(四) X月20日 星期三 阴 销售这种露脸的事情,没有饱和的热忱和充分的精神是很难支撑下去的,时间一长,可能做得不如自己想象中那样如意,很简
13、单心灰意冷!在这种疲乏的状况下,如何把自己推销出去。书上说的好,销售精英需要说明的是:当客户真正开头在听的时候;当客户发生兴趣的时候;当客户盼望解决问题的时候。销售精英需要把握的局部:当客户提出更多疑问的时候;当旁人有意刁难的时候; 当竞争对手质询比拟的时候。这时候就需要我们做到以下这些: 1、选适宜的时间,在适宜的地点,穿适宜的衣服,讲适宜的话,做适宜的事。 2、让自己所做的第一件事,或所说的第一句话从能够给客户供应的效劳开头。 3、让微笑做你的挡箭牌,避其锋芒,而绝不与客户争论。 4、让客户感觉轻松没有压力, 尤其是要让客户露出笑容。 5、让自己成为与客户同类型的人,通过交谈,建立感情。
14、6、让自己成为与众不同的销售精英,以求留给客户深刻的印象。 7、练就良好的应变力及心理承受力、积极心态做事。 8、哪怕生活给我一只酸涩的柠檬, 我也要把它做成一杯爽口的柠檬水,再喝下去! 9、这是一个的时代,又是一个最坏的时代;这是一个盼望的季节;又是一个迷惘的季节; 10、胜利者需要付出的代价很大,而不胜利的人付出的代价更大!不要丧气,拂晓前总是黑暗的。 综合起来,销售精英的根本要求是:“勤奋专业、自信诚恳、机灵敏锐、持之以恒”。 销售员实习报告:销售员实习报告范文 这篇销售员实习报告:销售员实习报告范文是由小编整理供应的,请大家参考! 销售员实习报告:销售员实习报告范文 一、实习目的或讨论
15、目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等,尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量,以便提高自己的实践力量和综合素养,盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会,投入到自己的工作中。一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能,社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论学问外,还必需要亲自接触社会参与工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求,以培育自己的适应力量、组织力量、
16、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用,因此要赐予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间准时补充相关学问,为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备,从而缩短从校园走向 社会的心理适应期。 二、实习内容实习的内容主要是销售化装品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司安排的任务。三、实习总结或体会20xx年4月7日到4月19日 ,我在
17、东方丽人化装品店进展了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的学问加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的许多欠缺,让我深知出身社会,还需要许多学校里学不到的力量。首先简洁介绍一下我的实习单位:本公司位于广州市海珠区,是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大,只有10几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信任的公司
18、,始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进展质量检验,如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家,公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训,以“加强责任治理,提高品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性,以限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或效劳:保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这
19、公司的经营理念是:质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加效劳,本公司已建立了良好的业务关系。12虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,究竟书本上的只是一个概念,详细操作并没有教你。难得的实习时机,我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情,但的确体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏,不能适应剧烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们 这些刚出来没什么工作阅历,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以
20、及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼,由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会,也是我建立信念的关键所在,所以,我对它的投入也是的!紧急的两个星期的实习生活完毕了,在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务,不能草
21、率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任,凡事得慎重当心,否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。销售员实习报告范文:销售员实习报告 这篇销售员实习报告范文:销售员实习报告是由小编整理供应的,请大家参考! 销售员实习报告范文:销售员实习报告 一、实习目的或讨论目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等,尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量,以便提高自己的实践力量和综合素养,盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会,投入到自己的工作中。 一般来说
22、,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能,社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论学问外,还必需要亲自接触社会参与工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求,以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用,因此要赐予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间准时补充相关学问,为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期
23、。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化装品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司安排的任务。 三、实习总结或体会 20xx年4月7日到4月19日 ,我在东方丽人化装品店进展了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的学问加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟识了销售员
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