大四学生实习报告(15篇).docx

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1、 大四学生实习报告(15篇)大四学生实习报告1 实习目的：将学习的理论学问运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯穿。同时，也能开拓视野，完善自己的学问构造，到达熬炼力量的目的。让我们对本专业学问形成一个客观，理性的熟悉，从而不与社会现实相脱节。 实习时间：xx91至xx918 实习地点：焦作四周地区。 实习团队：土木工程道桥专业全体师生。 实习要求： (1)实际观看各种路桥模型，理论联系实际，熟悉并了解路桥的构造。 (2)通过自己实地的观看并记录，了解大路的交通量，计算一般地市内大路桥 梁的交通压力。 (3)了解板的配筋方法、施工要领。 (4)了解桥梁交通中的作用、及其

2、与道路线型的主从关系。 (5)了解桥址选择依据，及其与河流走向的关系的内容和要求。 (6)了解立交在城市交通中的作用及其主要组成局部。 (7)了解桥梁、板桥、斜拉桥等的构造构造特点。 实习前记 这次实习从xx年9月1号至9月18号，历时约三周，期间大家脚印遍布焦作四周大小工地。在这段共同度过的难忘时问里，不仅使我们在专业学问上获益匪浅同时也增进了师生之间的感情，使我们在接近毕业前又多了一份可以共同回忆的美妙时间! 这次实习分为两局部：理论讲座与工地实践。理论局部我们主要在学校听几位专业教师的讲座;实践局部主要以工地实习的形式来进展。 听讲座 实习时间：xx年9月2日 实习地点：河南理工大学土木

3、工程学院 实习人员：土木工程道桥方向全体学生 实习期问我们一共听了两个讲座，分别由教师给我们叙述了专业方面的最新成果与进展。即河南理工大学土木工程学院土木工程道桥教研室的李辉教师与褚怀宝教师讲的，给我们做的是关于道路工程及隧道工程的报告，甘教师从道路工程的起源讲到最新一些道路进展的现状，从能源与环境的关系着重强调了，做为新一代的祖国建立者不仅要存构造上，形式上令人满足，还要做到节省，与环境的相和谐的进展观。以下为简要记录： 道路工程学是从事道路的规划、勘测、设计、施工、养护等的一门应用科学和技术，是土木工程的一个分支。道路通常是指为陆地交通运输效劳，通行各种机动车、人畜力车、驮骑牲畜及行人的各

4、种路的统称。道路按使用性质分为城市道路、大路、厂矿道路、农村道路、林区道路等。城市高速干道和高速大路则是交通出入受到掌握的、高速行驶的汽车专用道路。道路工程历史源远流长。历史上最早的原始社会人群，因生活和生产的需要，形成自然原始的人行小径。以后要求有更好的道路，取土填坑，架木过溪，以利通行。当人类由原始农业到驯养牲畜后，渐渐利用牛、马、骆驼等乘骑或驮运。这种生产力的飞跃进一步要求更适用的道路，因而消失驮运道。 道路工程学的讨论内容主要有：道路网规划和路线勘测设计、路基工程、路面工程、道路排水工程、桥涵工程、隧道工程、附属设施工程和养护工程等。道路网规划应考虑各种交通运输综合功能的协调进展，路网

5、布局的完善。路线勘测设计应选定技术经济最优化的路线，对平、纵、横三个面进展综合设计，力争平面短捷舒顺、纵坡平缓匀称、横断面稳定经济，以求保证设计车速、缩短行车时问、提高汽车周转率。对路基、路面、桥梁、隧道、排水等构造物进展细心设计，在保证质量的条件卜降低施工、养护、运营和交通治理等费用。 路基既是路线的主体，又是路面的根底并与路面共同承受车辆荷载。路基按其断面的填挖状况分为路堤式、路堑式、半填半挖式三类。路肩是路面两侧路基边绦以内地带，用以支护路面、供临时停靠车辆或行人步行之用。路基土石方工程按开挖的难易分为土方工程与石方工程。路基工程在道路建立中，工程量大、占地广，常为掌握施工进度的关键，故

6、要求尽可能与沿线农田水利建立相结合并力争节省用地;根据标准设计，严格掌握施工质量，保证路基具有足够的强度和稳定性;搞好排水和防护加固工程，沿河路基应留意不被洪水沉没冲垮;填方工程应慎选土质并分层夯实，对其密实度和含水量进展现场掌握;冰冻地区还应设置防冻层或设置隔水层和隔温层，切断毛细水，削减负温差的不利影响;当路线通过悬岩峭壁需修建悬出路台或半山桥。 大四学生实习报告2 不知不觉已经在农行江海支行工作了快半年了，在这半年里我深刻体会到了刚刚步入社会开头工作的艰辛，有苦亦有甜，在工作中体会到了父母挣钱的辛苦也增加了自己的阅历磨练了自己的力量，对将来也更有期盼有向往。 大四学生实习报告3 中国农业

7、银行是四大国有银行之一,是中国金融体系的重要组成局部.中国农业银行网点遍布城乡,资金实力雄厚,效劳功能齐全.中国农业银行Xx支行是坐落在Xx商业区的一个支行，领导杨浦区的各个营业网点。 经过在农行的1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的熟悉，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是第三方存管业务，其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。工作包括最先简洁的录入、统计和后来的前台营销、接待工作。 大四学生实习报告4 通过在中国农业银行的实习，熟识金融机构的主要经济业务活动，留意观看和思索，稳固在学校中的学问，更加深入地理解理论，并理论联系

8、实际，增加自我解决实际问题的力量。同时，提升自身的职业素养，加大适应新环境的力量，为走入社会打下根底。 大四学生实习报告5 一个周的熟悉实习就这样娓娓离去，不舍的仍旧是对实习过程中点点滴滴收获和感慨的描述：说到这里，我不得不把话题拉扯的很远很远，昨天晚上我到网吧通宵，目的就是完成阔别已久的实习报告，眼看着自己的报告就要完成了，可是结果却让鄙人特别的恼火。或许你可以猜测到，那就是、那就是电脑死机了，对，死机了！忙了几个小时的熟悉实习报告最终是功败垂成。当时，那难过啊！那难受啊！脑子一下子蒙了，这该死的家伙，为什么不保存呢？今*天又是新的一天，我坐在一个宁静的角落，感受着昨日耽误瞌睡的睡意绵绵，连

9、续我的实习总结昨夜，我在心得中写到，人，要有抱负，有激情。我想今日也应当一样，也应当要有激情，纵然是好事多磨，我也不会由于面对事实的无语而放弃、抛弃。 我得随时了解自己所需、所求、所能。尽心、尽力、尽责去尽可能的完成各人的人生抱负。恰如在参观湘钢是我瞥见的一句话一样，胜利的人找缘由，失败的人找理由，我应当坦然的面对事实。昨夜的事的确有些让人伤透脑筋，但是我必需得重新振作起来来完成我的报告，我想胜利就是坚持吧！在这里，我允许自己对昨夜的事情说最终一次我怎么那么笨啊！在参观的过程当中，我把我更多的留意力投向了公司的员工，从他们的工作的投入程度，我隐模糊约体会到了他们的精彩，他们都很精彩，在这一点上

10、是不分老董和老总的。由于他们都是那么的兢兢业业，始终在自己的岗位上工作着，而我好像看不出一点他们的疲乏。相反，我还不时的看到他们满脸遵守职责的喜悦。 有人说，人生须仔细、人生当务实、人生应乐观、人生要进取，这些，都在员工们的骨子里反映的淋漓尽致。在湘钢，我感受到了两次灼热的温度，一次是在新一号高炉，一次是在板材厂，而无论是哪一次，都让我感受到了湘钢人始终如一的精神，他们各尽其责，让工厂的生产流程井然有序。对他们来说，这么一点高炉散发的热量算什么，这一点由宽厚板散发的热量又算什么呢？湘钢人的汗水，是仔细的汗水，我何时才有这个福气，让我也来一把酣畅淋漓的汗水。 在超宇，一位大姐级的员工教会了我使用

11、她给焊机接线时的工具，我享受到了会使用一个简洁工具的愉悦，她也看到了一个敏而好学的当代大*学生。或许，在不久的将来我也会像她那样教会另外一个大学生，其实，这个工具该这么用！在凌天，我熟悉了一个新的东东，它叫做冷凝器，它竟然有628千克重，换热面积可以到达64平方米，介质水标记为r22，我到现在都还不知道它是什么意思，还有什么管程、壳程的一些参数实在是欺侮人，让我迷惑多时，至今还搞不懂。同样是一个员工，当我对他的操作那娴熟的程度说了一声厉害的时候，他微微的笑了，我想，这就是一个技术人员需要的声音吧！双马，是我们熟悉实习的最终一站，因此，参观车间的速度明显的比以前快了许多。但是，一些精彩的地方总是

12、逃不出我的眼睛。就是这么一句话，或许我一辈子也忘不了了，它说，今日工作不努力，明天努力找工作。；实事求是、经世致用的湖湘文化能给我带来一丝丝的启迪，让我学会情控、力控、理控、利控。从而真正的实现自身的自动化掌握。 大四学生实习报告6 我的实习是在一家私企理，有十多名员工，主要代理阿拉伯客户。在这三个月的实习中，有太多太多感受，一时不知从何说起，盼望我的这篇大四学生的实习报告小结可以供大家作为参考。 我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。 地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉；外表秀气，实则刚毅的大肚子女老板，给人崇敬的感觉；来来往往的阿拉伯商人，给人新奇的感

13、觉；年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉；如此多的外贸实务可以学习，给人有挑战性的感觉！ 一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并布满了期盼的。 一段时间后，我娴熟了许多。英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。我信任自己的力量，并为自己的进步感到傲慢。 大四学生实习报告7 中国农业银行是中国四大国有商业银行之一，是中国金融体系的重要组成局部，总行设在北京。在国内，中国农业银行的网点遍布城乡，资金实力雄厚，效劳功能齐全，不仅为广阔客户所信任，已成为中国最大

14、的银行之一。在海外，中国农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被财宝评为世界500强企业之一。 中国农业银行成都市芳草街分理处隶属于中国农业银行成都市高新技术开发区支行，而中国农业银行成都市高新技术开发区支行是中国农业银行四川省分行直属支行。中国农业银行成都市芳草街分理处位于成都市一环路南三段68号，周边有高档生活社区王府花园，又紧邻衣冠庙立交桥一环路南三段和一环路四段的交界处，交通便利，人流量大。中国农业银行成都市芳草街分理处始终鼎立支持着成都市高新技术开发区经济的进展，在地方经济建立中发挥着极其重要的作用，以便捷的地理环境、丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和个人客户供应安全、快捷

15、、全方位、优质的金融效劳。 大四学生实习报告8 一、概述 时间飞逝，转瞬间四年的大学学习生活马上完毕。在毕业设计前，我们面临一个重要任务就是课程实习。建筑施工实习是土木工程专业教学规划中必不行少的实践教学环节，它是所学理论学问与工程实践的统一。我们通过实习，综合性地运用几年内所学学问去分析、解决问题，在实习的过程中，所学学问得到疏理和运用，它既是一次检阅，又是一次熬炼。在实习完成后，能使自己的实践动手、动笔力量得到熬炼，增加了马上跨入社会去竞争，去制造的自信念。同时，为我们接下来的毕业设计打下一个坚实的根底。 二、实习过程 我本次实习的公司是烟建集团，所在工程部负责烟台莱山区一个高级住宅小区-

16、万泰麓溪公馆9#、10#、11#的施工工作。我在工程部从事技术员一职。实习期间我整理了较多的工程资料，如混凝土浇灌申请、隐藏工程检查记录、工程物资进场报验表、材料、构配件进场检验记录等。通过这些这些资料的整理，我了解了工程施工的相关程序和标准。在实习过程中，我还了解了建筑业企业的组织机构及企业经营治理的方式。包括施工单位的组织治理系统，各部门的职能和相关关系及施工工程经理部的组成，和各级技术人员的职责与业务范围，还有在施工工程治理中各方的职责等。通过自己的努力，顺当完成了近一个月的实习任务。 三、实习内容 实习单位：烟建第五建安分公司 工程名称：万泰麓溪公馆 工程地点：烟台市莱山区迟家监理单位

17、：烟台市第一监理公司 建筑面积：76317.20 规划开工日期：20xx.10 设计年限：50年 建筑构造安全等级：二级 地基根底设计等级：甲级 建筑抗震设防类别：丙级 地下室防水等级：二级 建筑耐火等级：一级 关于此次实习所学的内容，我做了如下的纪录: 1、基槽开挖 开挖桩承台基坑土方 灌桩芯混凝土 混凝土垫层 砌砖胎模、抹水泥砂浆 钢筋绑扎 安装模板 墙、柱插筋 浇筑混凝土 2、砌体和脚手架工程 常用脚手架有扣件式钢管脚手架、碗扣式钢管脚手架、吊式脚手架、附着升降式脚手架及里脚手架。扣件式钢管脚手架由钢管、扣件、底座和脚手板等部件 组成，门式钢管脚手架由门架、剪刀撑和水平梁架或脚手板构成根

18、本单元，再相互连接增加梯子、栏杆等部件构成整片脚手架。升、降式脚手架施工工艺流程为：墙体预留洞脚手架安装脚手架爬升脚手架下降脚手架撤除。 砖砌体砌筑包括：抄平、放线、立皮树杆、挂准线和砌砖等。在施工中应严格根据各工艺要求进展。要确保砖砌体符合“横平竖直、砂浆饱满、组砌得当、接槎牢靠”的质量要求，并实行相应的保证措施。砌块砌筑工艺流程为：运输砌筑勒缝清扫墙面埋设管线安装门窗。 3、钢筋工程 1.根底底板及根底梁钢筋 按弹出的钢筋位置线，先铺底板下层钢筋。一般状况下先铺短向钢筋，再铺长向钢筋。摆放底板混凝土爱护层用砂浆垫块，垫块厚度等于爱护层厚度，按每1m左右距离可缩小。底板如有根底梁，可分段绑扎

19、成型，然后安装就位，或依据梁位置线就地绑扎成型。底板钢筋如有绑扎接头时，钢筋搭接长度及搭接位置应符合施工标准要求，钢筋搭接处应用铁丝在中心及两端扎牢。 依据弹好的墙，将墙、柱伸入根底的插筋绑扎坚固，插入根底深度要符合设计要求，甩出长度不宜过长，其上端应实行措施保证甩筋垂直，不歪斜、倾倒、变位。 2.墙筋绑扎： 在底板混凝土上弹出墙身及门窗洞口位置线，再次校正预埋插筋，如有位移时，按洽商规定仔细处理。先绑24根竖筋，并画好横筋分档标志，然后在下部及齐胸处绑两根横筋定位，并画好竖筋分档标志。横竖筋的间距及位置应符合设计要求。为保证门窗洞口标高位置正确，在洞口竖筋上划出标高线。门窗洞口要按设计要求绑

20、扎过梁钢筋，锚入墙内长度要符合设计要求。各连接点的抗震构造钢筋及锚固长度，均应按设计要求进展绑扎。如首层柱的纵向受力钢筋伸入地下室墙体深度；墙端部、内外墙交接处受力钢筋锚固长度等，绑扎时应留意。 协作其他工种安装预埋管件、预留洞口等，标高均应符合设计要求。 3.构造柱钢筋的绑扎 向受力钢筋的连接方式必需符合设计要求。画箍筋间距线：在立好的柱子竖向钢筋上，按图纸要求用粉笔划箍筋间距线。套柱箍筋柱箍筋绑扎 4、梁钢筋绑扎： 在梁侧模板上画出箍筋间距，摆放箍筋。先穿主量的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，将钢筋按已画好的间距逐个分开；穿次梁的。框架梁上部纵向钢 筋 应贯穿中间的节点，梁下部纵向钢筋深入中间

21、节点锚固长度及伸过中心线的长度要符合设计要求。框架梁纵向钢筋在端节点的锚固长度也要符合设计要求。一般大于45d。宜用套扣法绑扎。箍筋再叠合处的弯钩，在梁中应交叉布置，箍筋弯钩采纳135，平直局部长度为10d。梁端第一个箍筋应设置在距离柱节点边缘50mm处。梁与柱交接处箍筋应加密，其间距与加密区长度均要符合设计要求。在主、次梁受力筋下均应垫垫块，保证爱护层的厚度。受力筋为双排时，可用短钢筋垫在两层钢筋之间，钢筋排距应符合设计标准要求。 5.板的钢筋绑扎： 清理模板上面的杂物，用墨斗在模板上弹好主筋、分布筋间距线。按画好的间距，先摆放受力主筋、前方分布筋。预埋件、电线管、预留孔等准时协作安装。在现

22、浇板中有板带梁时，应先绑扎板带梁钢筋，再摆放板钢筋。然后进展绑扎。在钢筋的下面垫好砂浆垫块，间距1.5m。垫块的厚度等于爱护层的厚度，应满意设计要求。 4、模板工程 1. 模板安装前预备及安装留意 合模前必需将模板内杂物清理洁净 模板与混凝土接触面应清理洁净，涂刷隔离剂，刷过隔离剂的模板遇雨淋或其他因素失效后必需补刷 2.模板的安装 墙、柱模板安装 梁、板模板安装 预埋件、预留洞梁板后浇带模板处理顶板后浇带模板安装 3. 质量验收。 划分检验批 验收组织 技术资料验收 模板外观检查 4.模板撤除时留意 不承重的侧面模板，应在混凝土强度能保证其外表及棱角不因拆模板而受损坏，方可拆模板；承重的模板

23、应在混凝土到达拆模强度以后才能拆模板；混凝土拆模前要求填写拆模申请单同意前方可拆模。 墙、柱及梁侧模撤除：混凝土强度能保证其外表及棱角不因撤除模板而受损。 梁、板底模撤除：梁、板跨度在2m以内时，混凝土强度到达设计强度的50；2-8米范围内时，其强度到达设计强度的75；大于8m的混凝土必需到达设计强度的100时方可撤除。悬挑构件的模板撤除：无论其跨度长短，均要求必需在混凝土到达其设计强度的100%时方可撤除。 5、防水层 1. 基层处理 2 刷底胶（相当于冷底子油） 3 涂膜防水层施工 4 涂膜爱护层： 6、回填土 1.施工过程 填土前应将基坑（槽）底或地坪上的垃圾等杂物清理洁净；肥槽回填前，

24、必需清理到根底底面标高，将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物去除洁净。检验回填土的质量有无杂物，粒径是否符合规定，以及回填土的含水量是否在掌握的范围内。回填土应分层铺摊。每层铺土厚度应依据土质、密实度要求和机具性能确定。回填土每层至少夯打三遍。深浅两基坑（槽）相连时，应先填夯深根底；填至浅基坑一样的标高时，再与浅根底一起填夯。基坑（槽）回填应在相对两侧或四周同时进展。回填土每层填土夯实后，应按标准规定进展环刀取样，测出干土的质量密度；到达要求后，再进展上一层的铺土。修整找平：填土全部完成后，应进展外表拉线找平，凡超过标准高程的地方，准时依线铲平；凡低于标准高程的地方，应补土夯实。 2.土方回填质

25、量验收标准 土方回填前应去除基底的垃圾、树根等杂物，抽除坑穴积水、淤泥，验收基底标高，如在耕植土或松土上填方，应在基底压实后再进展。对填方土料应按设计要求验收前方可填入。填方施工过程中应检查排水措施，每层填筑厚度、含水量掌握、压实程度。填筑厚度及压实遍数应依据土质，压实系数及所用机具确定。填方施工完毕后，应检查标高、边坡坡度、压实程度等 四、感想与总结 通过近一个月的实习，让我在实践学问上有很大的收获。在工地上，给我的是一种大家庭的暖和感，给我最多的是实践的时机，通过实践积存阅历的时机，所谓“书上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。以前从课本上学到的指示，也在实践中得到了印证，还学习了很多详细的施工

26、学问，这些学问比理论更具有敏捷性和可操作性。通过实习，让我也深深的体会到自己学问的匮乏，还有许多学问需要学习，包括书本上的和实际中的。增加了我回到学校踏实努力学习的信念，利用这次实习的时机接触社会，得到很好的熬炼，明确了我在将来的进展的方向。我会努力的提高自己，期盼以后在这个行业中有更好的进展。 大四学生实习报告9 实践是理论联系实际，培育实践工作力量和分析解决问题的力量，到达应用学习的目的，为社会的胜利做好预备。毕业后不久，我来到了北京XXX科技进展有限公司。，做电话销售。电话销售现在是一种主流的销售方式。由于大多数公司不喜爱在办公时间进入，所以有上门销售人员，所以电话销售已经普及，而且越来

27、越广泛。作为一名新生，我很难找到一份工作。因此，那些电话销售和社会保险已经成为我们的首选。起初，我认为这份工作应当很简单，只是打电话，但当我真正从事这项工作时，我意识到这并不简单和困难。 一、工作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息效劳的，记得刚来这家公司时，发觉它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。 而我们主要负责的是，连系客

28、户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的效劳，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进展合作，他出钱办理睬员。 二、实习内容 刚开头工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖惩罚打算，由于刚来这家公司，所以我们都要先进展一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。 会议完毕后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式

29、开头了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话例如，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方答复是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京xx科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息效劳的”。对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进展参考。而第一天的工作就是。拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。 而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话

30、单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧急，嘴巴有些颤抖，说话接接巴巴的，但好在我准时掌握住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。 打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种状况许多，或者就是电话号是别的公司的，估量是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种状况也许多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比方：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出

31、差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比拟恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种状况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比拟友好的拒绝你，或者临时先试用你的效劳。 我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能开掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进展沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通力量外，自身的运气成份也很重要，由于有可能对方就急需你的产品效劳，可就是

32、找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进展反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终打算和你合作，固然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方准时不做，也会很急躁的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，时机就来了。 同时，当我们打的电话数量越多，潜在的时机也就越多，由于在社会上，有了一种产品，确定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会打算是否购置你的产品或者效劳，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度特别大。 三、实习心得 每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单

33、，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，由于感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司制造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户谈天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司制造经济利益的同时，也为自己增加了收入。 大四学生实习报告10 一、实习目的 本人

34、是护理专业的学生，盼望通过这次在医院的毕业实习，充分了解做一个护士所需要具备的条件和素养，为自己毕业了能做一名优秀的护士做好前期的预备工作。 二、实习时间 20xx年x月x日20xx年x月x日 三、实习地点 xx市人民医院xx科 四、实习内容 （一）帮助主治医生做好对病患及其家属的辅导和治疗工作 在医院进展毕业实习的这段时间，是本人重新熟悉护理专业的一段时间。在学校里学的，以及在学校里“实践”的，等到真正到了医院里来，才发觉那些都不够真实，也让我深深感受到理论与实际的差距有多大。在实习过程中，本人的主要工作是帮助主治医生做好对病人及其家属的询问、辅导、接诊以及治疗工作，其中最最重要也就是辅导和

35、治疗的工作了。这些工作是过去在学护理专业时，根本不行能真正接触到的事情，所以本人在实习的过程中，特别仔细以及刻苦，生怕自己不能在短短的实习过程中把握好这些最根本的工作，生怕自己毕业了之后由于自己护理水平的缘由止步于成为一名护士之前。 （二）负责医疗文件和物品治理以及做好物品清点交接工作 这段毕业实习的时间，除了做好护理的工作外，剩下的时间我都在看着护士长以及其他前辈护士学习以及治理医疗文件以及物品，做好每日的护理物品清点交接工作。跟着护士前辈们学习，是自己去实践之外，学习最快的一种方式。在空闲一点的时候，我会跟着她们去看她们如何与病人以及家属沟通沟通，学习如何把护理技能之外的护理素养都印在自己

36、的脑海里，以便自己在真正遇到类似状况时，有极好的应对阅历以及护理阅历。医疗文件和物品的治理工作，以及物品清点交接工作，是本人实习做一名护士的过程中比拟难以吸引自己留意力的事情，然而我明白这些事情不是我可以忽视的，要想做好一名护士，这些琐碎的工作也是得仔细做好的。 五、实习总结 通过这次的毕业实习，本人学会了如何在真实的现实生活中去做好一名护士，将自己过去在护理专业里学到的学问应用到实践当中去，实习单位对本人的实习评价很好，本人自己也信任自己将来肯定能够成为一名优秀的护士，对得起“白衣天使”这个称号。 大四学生实习报告11 首先，我想向全部为我的实习供应帮忙和指导的四平市中级人民法院的工作人员和

37、我的指导教师致谢,感谢你们为我的顺当实习所作的帮忙和努力。我的实习是由南开大学法律系和四平市中院共同安排的。通过实习，我在我的其次专业法学领域获得了实际的工作阅历，稳固并检验了自己两年本科学习的学问水平。实习期间，我了解并参加了大量民事诉讼的庭审过程,在一些案件的审理中还担当了书记员的工作,并且对局部参加案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了民法及民事诉讼法,对程序问题有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的确定和较好的评价。实习期间我主要对关于郭继魁与四平市中兴经贸有限公司、四平市中兴建筑公司、四平市中兴房地产开发公司及尹杰买卖合同纠纷一案进展了深入的讨

38、论，参与了案件审理的全过程，并被特许参与合议庭评议。案件详细状况如下： 一、案件的由来和审理经过郭继魁与中兴经贸有限公司、中兴建筑公司、中兴房地产开发公司及尹杰买卖合同纠纷一案由四平市铁西区人民法院20xx年4月29日作出（20xx）四西民二初字第349号民事判决。宣判后，郭继魁不服，提出上诉，四平市中院于20xx年7月4日立案，并依法组成合议庭，公开开庭进展了审理，上诉人郭继魁、托付代理人盖如涛，被上诉人四平市中兴经贸有限公司（以下简称经贸公司）托付代理人胡振儒，被上诉人四平市中兴建筑公司（以下简称建筑公司）托付代理人苏军，被上诉人四平市中兴房地产开发公司（以下简称开发公司）托付代理人付佳宾

39、，被上诉人尹杰、托付代理人窦树法到庭参与诉讼，本案现已审理终结。 二、当事人和其他诉讼参与人状况上诉人（原审原告）：郭继魁托付代理人：盖如涛。被上诉人（原审被告）：中兴经贸有限公司。法定代表人：刘连贵托付代理人：胡振儒被上诉人（原审被告）：中兴建筑公司法定代表人：刘连贵托付代理人：苏军，被上诉人（原审被告）：中兴房地产开发公司法定代表人：吴孝贵托付代理人：付佳宾，被上诉人（原审第三人）尹杰，托付代理人：窦树法三、原判要点和上诉的主要内容原告郭继魁诉称：1999年6月7日原告与被告四平市中兴建筑公司签订商品房出售协议书，将中兴二期工程-，2/0A-B轴约86平方米商网出售给原告，原告按合同商定交

40、房款30万元，后又于1999年9月26日、9月30日分两笔交增面积款13万元。但被告四平市中兴经贸有限公司至今未履行合同，交付房屋。此房于20xx年5月被被告四平市中兴房地产开发公司卖给第三人尹杰，是重复买卖，这种行为是无效的。现原告知至法院，要求被告四平市中兴经贸有限公司履行合同交付房屋，并担当诉讼费。被告四平市中兴经贸有限公司（以下简称经贸公司）辩称：原告所述无异议。被告四平市中兴建筑公司与原告所签的合同是受经贸公司的托付，是合法有效的，原告是初始买受人，交付了全部房款，应予以爱护。第三人与四平市中兴房地产开发公司所签购房合同是重复买卖行为，开发公司发觉重复出售后，已通知第三人解除合同，且

41、第三人的房款未全部支付现金，是用一辆车折抵了20万元房款，是无效合同，经贸公司可以根据规定赔偿第三人损失。被告四平市中兴建筑公司（以下简称建筑公司）辩称：被告建筑公司与原告签订的购房合同合法有效，原告已按合同商定交纳了全部房款，第三人与四平市中兴房地产开发公司签订了购房合同属于重复买卖，是无效合同，不应支持。被告四平市中兴房地产开发公司（以下简称开发公司）在法定期限内未做辩论。第三人尹杰诉称：第三人于20xx年4月6日与被告开发公司签订商品房销售合同是合法有效的，且被告经贸公司已确认了第三人的买卖关系；他们之间是恶意串通，损害了第三人的利益。原审法院认为：与原告签合同的被告建筑公司不具有销售房

42、屋主体资格，与第三人签合同的被告开发公司具有销售房屋的主体资格，虽然原告购房时间早于第三人买房时间，但原告与第三人的各自买受行为不是建立在同等条件之上，故不存在初始买受权问题，原告与被告建筑公司签订的购房协议书无效。但被告建筑公司明知不具有预售商品房条件就与原告签订了商品房买卖合同，且受益人被告经贸公司在同意此房卖给原告之前，就已给第三人换了房款收据，因此二被告的行为对原告是一种欺诈行为。被告经贸公司以持有商品房出售许可证为由，愿将争议房屋卖给原告，但许可证是在20xx年7月取得的，不能对抗以前的买卖行为。被告开发公司发觉该商网重复出售后，于20xx年9月6日向第三人发出通知，因无权出售此房，

43、要求解除合同。但被告经贸公司于20xx年5月17日给第三人更换了交付房款的收据，换收据的行为就是被告中兴经贸公司同意将此房出售给第三人的意思表示，解除合同是单方行为，是无效的。 因此，第三人与被告开发公司所签购房合同是合法有效的。 大四学生实习报告12 大学四年这一路过来，我在学习方面始终积极努力的提高自己，通过与教师同学的请教以及自身在日常学习中的充电，我在学问上有了较为充分的储藏，并在学习成绩上保持了良好的结果。 如今，在大学最终的一段旅途中，我随着学习阶段的推动，在xx市的xx公司中得到了自己的实习岗位。并通过在社会和公司环境中的不断尝试和挑战，顺当完成了自己的实习任务。现将我三个月实习

44、期来的经受和体会做如下总结报告。 一、实习的目标 本次实习最主要的目标是通过环境的转变来适应社会工作和生活。其次，也同样是为了在工作方面考验我们的学习把握状况，保证我们的个人力量能通过社会的根底考验，完成自身的工作目标。 二、工作的状况 在这次的实习工作中，我来到了xx公司xx部门的实习岗位，主要负责的是xx方面的工作任务。作为一名顶岗实习的新人，虽然把握着很多相关专业的学问，但真正的工作体会中我却感受到了将学问转化为工作力量的困难。这不仅需要阅历，更需要充分的动手力量和推断力。 为此，在工作中我们依靠领导的积极培训，在学习和熬炼中提高了个人的实际力量，并仔细严谨的遵守着公司的标准要求，努力在

45、工作中完成自己的任务。顺当完毕了顶岗实习的要求。 三、生活体会 在实习期间，我搬到了校外居住。平常生活中虽然没有太过麻烦的不便，但也尝试了许多没有体会过的事情。如：洗衣、做饭和邻里的沟通等等。这些都大大扩展了我对生活的熟悉，也让我更有了参加生活的实感。 四、成长和收获 1、 工作收获 在这次的工作中，我充分熟悉到只有学问的缺乏。在实习的任务中，光有学问难以完成任务，但光靠阅历，也往往会在一些专业的方向上犯错。为此，只有在累积阅历的同事积极学习专业学问，稳固自身的实际力量，才能在工作中取得良好的成绩。 2、 生活收获 在生活中，我通过日常的体会以及向其他人的沟通，汲取了许多生活上的阅历和技巧，并

46、且较好的熬炼了自己的自我治理力量。现在的我，不仅能治理好自身的生活规律，也能保持对工作的严谨态度，有了较强的自律性。 三个月的时间飞速的过去了，作为一名实习生虽然我不肯定表现的非常精彩，但在实习中的经受肯定会给我今后的生活带来帮忙。我也会连续努力的去学习、体会，让自己在将来制造更美妙的生活！ 大四学生实习报告13 我是个大四女生。我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。私企，有十多名员工，主要代理阿拉伯客户。在这三个月中，有太多太多感受，一时不知从何说起。那就从头开头吧。地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉；外表秀气，实则刚毅的大肚子女老板，给人崇敬的感觉；来来往往的阿拉伯商人，给人新奇的感觉；年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉；如此多的外贸实务可以学习，给人有挑战性的感觉！一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并布满了期盼的。 一段时间后，我娴熟了许多。英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。我信任自己