商业沙盘模拟心得体会企业沙盘模拟心得体会(十篇).docx

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1、 商业沙盘模拟心得体会企业沙盘模拟心得体会(十篇)商业沙盘模拟心得体会 企业沙盘模拟心得体会篇一 2、在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远进展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培育掌握企业风险的力量。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。 3、市场营销是企业实现利润最直接的渠道。把握了较实际的营销学问，提高了我们的受挫折力量、耐力、心理承受力量。增加个人的全局观念和竞争意识、本钱意识。 4、学习了更多财务学问，把握财务分析工具，增加预算制订和掌握水平，掌握好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。 5、团队合作和协调力量

2、，战略分析规划力量与决策力量，运输与配送治理力量，仓储与库存治理力量，物流效劳质量的持续改良力量，财务治理与本钱掌握力量。 6、在决策的失败与胜利中，领悟治理的技巧，提升了我们的治理素养，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的治理。 7、也熟悉到了自己学问构造的缺陷，以后要好好学习。 在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最终的熟识，娴熟，把握，还有助于提高我的分析与思索问题的力量。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的胜利并不代表你是胜利的，但团队的胜利却意味着你是胜利的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。 商业沙盘模拟心得体会 企业沙盘模拟

3、心得体会篇二 为期3周21个学时的erp沙盘模拟完毕了，各个虚拟企业的经营状况间续的公布在大屏幕上。在7年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经受、各有收获。在这7年中，我们艾迪(active)股份有限公司的8位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期7年的经营任务，体会到了企业经营中的简单与艰辛。我们公司的经营业绩并不抱负，但恰恰是由于不抱负，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正由于这不抱负，所以我必需总结出教训，总结出阅历，盼望能借此发觉自己的缺乏，准时查漏补缺，同时也盼望能给将要参与erp课程的朋友一点意见。 一、经营状况： 从上表的数据可以明显地看到本公司的业绩之差和经营之艰辛。

4、第一年，本公司经过高层的全都意见打算研发p3，开拓国内市场、亚洲市场，申请iso9000，同时以少量的广告费获得必要的订单，在订货会刚开头时令公司大感惊异，由于有的公司投入的广告费竟达17m，而本公司却只有区区的5m，失去了争夺市场领导者的地位，但也由于广告费少，所以公司在售出的3个p1中获得了比其他公司都乐观的利润。其次年，年初的时候，公司认为现金已足够，根本不需要进展长期贷款(这肯定程度上导致了后来的一连串负面反响)，公司打算投资一条半自动生产线。由于有了第一年订货会的阅历，公司打算加大p1的广告投入(后来证明是错误的)，加大p1的生产。订货会的结果是广告费高达17m，却只拿到了3个p1订

5、单，造成p1大量积压，资金被套牢了，加上放弃了长期贷款，公司陷入了危机，无奈之下，只能申请短期贷款及贴现来维持资金周转。第三年，公司打算放弃p1的生产，全力占据p3市场。在订货会上，我们悟出了力求以最低的广告投入争取到最满足的订单的原则，并严格执行，结果如我们所愿，积压的p1全部售出，p3也有抱负的订单。但从前决策的失误使公司不得不连续以短期贷款和贴现维持资金周转，很大程度上限制了公司的进展壮大。第四年，公司放弃了p1全力生产p3，成为了p3多个市场的领导者，但资金的短缺、生产力量的滞后使得公司并不能跟上市场需求的进展，其中两个p3订单未能准时在今年交货。再者，长期贷款40m,高利贷20m的还

6、款期已迫在眉睫，公司惟有申请延期还款。第五年，由于有极大的还款压力，公司打算全力一拚，增去了7个p3，加上上年的两个p3，公司这年一共要生产9个p3，生产压力巨大，于是我们打算联合其他公司进展生产，在其他公司的合作下，我们完成了生产任务，还清了60m的债务，孑然一身的步入第六年。第六年，公司从新申请了40m的长期贷款，条件是第六年年末和第七年年末各还款20m，这限制了公司的资金周转。公司连续坚持订货原则，合理组织生产，在货款贴现后还款20m。第七年，连续第六年的策略，但在最终结算时，贴现货款后还出售了一条半自动生产线才还清了全部的债务。在这七年中，公司根本上都是靠贴现维持资金的周转，但其实贴现

7、的利息和高利贷的利息差不多，粗略估量，本公司贴现所产生的利息支出高达40m，因此产生的时机本钱就更难以估量了。 二、经营总结与感受： (1)战略意识： 作为一名治理者，首先必需有战略意识。意见公司的生存和进展必需有方向、有目标，治理者的决策很大程度上打算了公司的方向和目标。战略是基于对将来的预期，因此，治理者应培育起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，准时有效的作出正确的预期，为公司的生存与进展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，治理者应既能猜测将来，也能立足现实。本公司在一开头就看中了p3市场，并准时开拓相关市场，同时立足于p1，供应资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。 (2)治理力

8、量： 治理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和进展，治理力量应包括宏观治理力量和微观治理力量。宏观治理力量是指治理者能从整个市场整个企业动身，从一个比拟全面的角度对企业进展治理的力量;微观治理力量是指详细到某一个部门的治理力量，如生产治理力量、财务治理力量等。 (3)企业家素养： 企业是面对市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不行猜测、布满危机的，企业可能会因此陷入逆境，进退维谷。这就要求治理者要有良好的企业家素养，详细包括危机意识、责任心和抗压力量。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入逆境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最终还是盯住了压

9、力，使公司存活下来。 (4)学问构造： 企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求治理者要具有完整的学问构造，只有这样，治理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。固然，完整并不等于面面俱到，由于面面俱到是不现实的，作为一名精彩的治理者更应当是有所特长，同时对其他方面都有所了解。 (5)创新精神： 穷则变，变则通。创新是企业进展的根本。无论是市场还是企业治理本身都是时刻在变化着的，治理者要有创新精神，要依据客观状况准时作出相应的调整变革。 (6)团队合作精神： 团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营治理。治理者应有团队合作的精神。

10、独断专行是危急的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，最终使公司度过了难关。 (7)纸上谈兵： 纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的猜测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却跌三拉四，到处碰壁。如在第一年开头时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过教师的提示，我把全部的方案都写于纸上一一讨论衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以猜测了。 三、对erp沙盘模拟的思索： 这里引用沙

11、盘师王军恒教师的一句话：erp沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它肯定程度上模拟了企业的经营活动，为学生供应了一个实战的平台。在erp课程中，学生能运用各种学问，学会团队合作，培育危机意识、创新精神和提高抗压力量，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己学问构造的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增加自身的素养和竞争力。 商业沙盘模拟心得体会 企业沙盘模拟心得体会篇三 erp企业沙盘模拟是一门既新奇又生疏的课程，起初我们不知道什么叫做erp，也不知道它跟“会计学”有什么关系。经过实训熟悉到erp企业模拟沙盘课程以生产型企业为背景，让每个参加者置身商业实战场景，以企业经营治理者的身份，模拟

12、企业财务、物流、生产、营销、等重要过程，使我明白治理一个企业绝不仅仅是传统意义上的会计做账就可以，他需要具体的、慎重的、精确的规划、推断和实施。erp的实质就是如何在资源有限的状况下，合理组织生产经营活动，降低经营本钱，提高经营效率，提高竞争力量，力求企业价值最大化。 一、erp沙盘的定义 erp是企业资源规划，它是一个以治理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而猎取客户订单，完成加工和交付，最终得到客户付款的整个过程。它将企业内部全部资源整合在一起，对选购、生产、本钱、库存、分销、运输、财务、人力资源进展规划，从而到达最正确资源组合，取得最正确效益。 沙盘最初源于军事作战指挥，它可以

13、清楚地模拟真实的地形地貌，使作战指挥员不需要亲临现场就能清楚地总揽全局，从而运筹帷幄并制定出最优的决策。 erp沙盘就是利用实物沙盘直观、形象地展现企业的内部资源和外部资源。通过erp沙盘可以展现企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源;还可以展现包括企业上下游的供给商、客户和其他合作组织，甚至为企业供应各种效劳的政府治理部门和社会效劳部门等外部资源。 二、erp企业沙盘模拟职责的简洁介绍 1、ceo(首席执行官) 在erp企业沙盘模拟中发挥最大职能，ceo制定企业进展战略规划新的一年，带着团队共同打算企业决策，审核财务状况和听取企业盈利状况，假

14、如所带着的团队在模拟对抗中意见产生分歧，最终由ceo拍板打算。ceo的战略治理力量、领导方式、洞察力量、思维方式、谋略和掌控环境的力量对企业的运营状况和进展前景起着打算性的作用。 2、cfo(财务总监) 在erp企业沙盘模拟中做好企业经营治理资金的筹集和运用，做好现金预算，管好用好资金，计算支付各项费用，核算生产本钱，防止资金链的断裂，按时报送财务报表及做好财务分析。 3、cso(销售总监) 在erp企业沙盘模拟中开拓市场，稳定企业现有市场，积极拓展新市场猜测市场制定营销规划，合理投放广告，依据企业生产力量取得匹配的客户订单。沟通生产部门按时交货，监视货款的回收。 4、coo(生产总监) 在e

15、rp企业沙盘模拟中生产规划的制定者和决策者，生产过程的监控者，负责企业生产治理工作，协调完成生产规划，维持生产本钱，落实生产规划和能源的调度，保持生产正常运行，准时交货，组织新产品研发，扩大改良生产设备，做好生产车间的现场治理。 二、erp沙盘模拟实战阶段 1.提交广告费，争抢订单。万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。coo依据生产线的数量，猜测产能，为cso的抢单做数据支持。cso依据cio供应的市场状况和本公司的生产力，以及对竞争对手的猜测分析，与cfo沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是cso依据手中数据，在现有状况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 2.依据订

16、单生产和交货。这个步骤是很好完成的.由于事先已经经过周密的猜测，所以物流总监依据订单，从cfo手中支出资金下料，coo依据生产线力量进展有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由coo,cso和cfo共同完成的。cso依据市场趋势分析猜测出今后的市场需求，coo依据数据进展决策生产线的数量，生产线的种类(手工、半自动、全自动、柔性)，以及厂房的闲置和利用。 4.市场拓展和产品研发。cso分析市场，猜测将来时间内，市场的走向和产品的趋势。依据分析结果，通过与cfo的沟通，对不同的市场(本地、区域、国内、亚洲、世界)和不同的产品(p1、p2、p3、p4)以及iso

17、9000和iso14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，cfo是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过cfo和财务助理的纪录。cfo在每年年初猜测整年的资金状况，依据猜测打算贷款(长贷、短贷)、贴现、高利贷，保证流淌资金的持续。我们组没有从事财务方面工作的人员,所以cfo任务艰难，许多时间消耗在了编制最终的财务报表上。 三、沙盘模拟心得 1.生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，其次年的盲目投放广告，都是不明智的选择。 2.突破原有的思维，敢于冒险“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我无视了，企业要

18、进展就要适应变化的市场，并能猜测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开头在没有购置生产线时资金是不少但购置生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。 3.不要盲目多元化战略。依据自身的经营力量，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。 4.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的严密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的选购和现有资金的关系等等假如财务部门没有向各个部门供应及猎取有效的信息就有可能造成企业的资金消失短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要! 商业沙盘模拟心得体会 企业沙盘模

19、拟心得体会篇四 erp企业沙盘模拟课给我一种新的学习冲击，彻底摆脱了一般教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。 在我们的五人小组中，我担当的角色是营销总监。选择这个位置，是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所作出的打算。ceo沉稳内敛、财务总监细心踏实、成产总监才智多谋、原料总监仔细勤快，而我，对市场分析则较为敏感，擅长构思广告投放方案。虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中相互融合与催促。几次模拟竞赛下来，都让我深感，erp是需要团队人员之间充安排合、亲密联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使

20、做了，也不是尽善尽美的。 站在营销总监的位置上，我不光只是简洁的分析市场数据，更是通过和其他几位总监的深入沟通加上物理沙盘的实际操作，准时了解企业资金状况以及产品生产状况，由此来为之后每一年的广告投放制定方案。 几次沟通与实践操作后就会发觉：广告，基于企业当年产值、市场需求及价格幅度;同时，还需要充分利用好“间谍”功能，观看分析其他组队的产品研制状况，把握所需要的市场位置，慎重投钱，努力做到“投入产出比”最大化。 骄傲的是，我们在第一次模拟课程中，胜出了其他5组! 以下，是我个人对erp中营销方案的几点心得： 1.分析市场很重要。市场猜测图非常有用，每年一开头我都会先对整个市场做以分析： a)

21、首先观看的，是在本地、区域、国内、亚洲、国际这五大市场中，p1、p2、p3、p4产品的需求度以及价格曲线分别有何变化及趋势。 b)由此制定出根本的产品策略。可以使用集中化战略(主打12样产品)，也可做差异化战略(抢做竞争少但风险性高的产品)。 以我们第一次模拟课程来说，选择的是主打p2、p3产品，我们走的是一种稳步进展的策略。缘由是p2利润相对p1较高，并且在五个市场中都有较高的需求量，进展稳定且平均;p3则在之后的几大市场中逐年递升需求量，便于选单掌握。p4产品相对来说利润虽大，但是后期研发以及原材料跟进上都很消耗钱财，并且要等至后最终几年才能发挥最大效益，因而我们最终没有选择它。 固然，由

22、于我们团队起先制定的是稳扎稳打的战略方案，自然在产品方面不敢使用“特别制胜”的险招，欲在步步为营。最终发觉，位居其次的组队则敢于主打p4产品，在别人都不敢抢做这块蛋糕的时候，独吞了p4的优势高回报，低竞争。 c)其次，在五个市场进展上，需要决策出重点投资对象。过散的市场广告投放在没有强大产量的支持下，简单导致失去抢占市场老大的时机。 照旧拿第一次的模拟课程来看，我们最终占据的主要市场是：本地、亚洲。连续多年的市场老大位置为我们带来了优先选单的好处，运筹帷幄于自身，是最让我们看中的。我的广告投掷份额相对集中在这两个市场上，只要有一次抢占了某个市场老大的位置，就会形成一种低投入高产出的良性循环过程

23、，占据肯定的选单的主动性。 2.抢占市场老大。市场老大自然是越多越好，但肯定要协作自身的产品进展方针，充分了解把握某一产品在哪个市场的利益是最高的(高需求、高利润)再加以重点投放。如之前所说，每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主动性。这深深关系到当年的产品产量能否实现零库存的目标，而通常，零库存是最能为企业资金链带来运转优势的。 3.投广告宁谨小慎微，切忌“大手笔”。投放广告不仅是一种市场数据分析的实践，更是于心理战术运用有关。 当单纯的为了产品利润以及与竞争对手相抗衡，而忽视所投市场的整体需求度时，大手笔的广告费对企业来说是非常危急的。过多的广告费会引起全部者权益的下降，沉着影响之后

24、的借贷问题，这一点在其次、第三时尤为突出。多数企业在其次年时的全部者权益是几年中最低的，过大的广告投放直接导致下一年长贷数目下降。因此，投广告时要结合企业实际产量，并且要与财务总监做好沟通，万不行盲目为了抢单而猛投。 4.拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。 参与售货会往往是我最兴奋的时候，由于一张单的好坏，会关系到许多问题：能否成为该市场老大、能否实现零库存、怎样做到利润最大化、怎样让对手不敢接我也不敢的单等等。因而，每次拿单时，除了要对每种产品的产量排摸的一清二楚外，还要清晰推算各张单的利润值、账期与交货期。最忌讳的，是盲目拿单：产品产量在某个交货期前更不上而造成毁单扣分、损失利益并且失

25、去该单所在市场老大的位子等一系列恶性反响。 erp企业沙盘模拟课程给了我许多启发! 商业沙盘模拟心得体会 企业沙盘模拟心得体会篇五 xx年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。其中要考虑许多的东西，特殊是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个规划没做好就将面临特别大的困难。在做每一个打算的时候，我们肯定要进展充分具体的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。 对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担忧的事情。在刚开头时，大家都是一样，都在担忧毕竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家的确对实习程

26、序安排的混乱有所埋怨,现在看来,这只是由于对规章的不了解造成的,假如在开头的时候,能够静下心来,认真阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解! erp实训开头，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，选购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担忧。作为一名ceo，不仅要对公司上下全部的事务担当起责任，特殊是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也盼望我们的企业能经营好，还有着同学赐予的一份信任，于是就有了一点压力。 在经营过程中，我们遇到了资金缺乏、产能缺乏或过剩、如何进

27、展市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些状况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的打算：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在消失问题后，我们都有好好的思索我们亏损的缘由：刚开头的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。 分析这些问题，找出缘由后，我们马上转变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产力量，加大交易量，尽量多地猎取利 润，同时进展合理数量贷

28、款，这才扭转了资金周转缺乏的问题，开头转变了这个企业的运营状况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开头渐渐地上了轨道。 沙盘模拟完毕了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太抱负，但我不会因此而灰心，究竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了特别多的东西。我熟悉到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强许多的地方，许多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我肯定可以进展的更好。 通过本次的实训我对erp企业资源规划系统有了一个更深刻的熟悉和了解。我体验了一个制造型企业治理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导

29、作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，选购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出过失。熟识了各个模块的过程。生产局部的规划依据市场订单，与生产力量相平衡，主要还是搞有限生产力量平衡。主生产规划排定后进展物料需求规划的计算，接着选购原料。还要时刻计算资金的流淌。 从这整个过程中我吸取了许多阅历，我将会连续仔细的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性非常强的,而又可以从中发觉许多乐趣的。通过这次实训,不仅培育了我的实际动手力量,增加了实际的操作阅历,缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离而且还让我对不管是策略的制定，还是信誉的建立，或者

30、是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更详细更深刻的了解. 实训虽然只进展了两天，但我仿佛真实地经受了六年的企业运行。实训是每一个学生必需拥有的一段经受,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗在这两天里，我着实受益匪浅。 商业沙盘模拟心得体会 企业沙盘模拟心得体会篇六 为期三天的企业沙盘模拟完毕了，各个模拟企业的经营状况也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考试做的6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经受、各有收获。在这三天中，我担当的职务是财务助理，我们公司的7位成员充分合作，各尽所能，合

31、力完成了艰辛的为期5年的经营任务，体会到了企业经营中的简单与艰辛。我们公司的经营业绩并不抱负，但恰恰是由于不抱负，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正由于这不抱负，所以我必需总结出教训，总结出阅历，盼望能借此发觉自己的缺乏，准时的查漏补缺。 一、经营状况： 在经营的第一年中，由于时间紧急以及对这套模拟试验的不熟识，所以我们没有认真的分析之后几年的经营方向，但初步认为多元化的经营方法比归核化经营具有更好的前景，所以我们决议研发p2产品，以及开发市场，在价格定位上我们依据本钱定价法定价。但由于第一年度的订单很少，所以在竞争时其他公司都实行的是低价方案，我们过于抱负化的对生疏市场设想，导致第一

32、年度利润亏损。在其次年度，订单相对较多，所以我们的主要视野都放在了扩大市场规模上，而遗忘了对第三年度展望，没有安装p2、p3的设备，由于设备的安装期需要一年的时间，所以在第三年度我们没有抓住时机竞到p2、p3客户，但是其他的组也并没有都开发p2、p3客户，所以其次年度和第三年度我公司的经营状况还算良好，亏损得不多。由于其次年度的失误，所以在第三年度我们抓紧购置p2、和p3设备，并且连续开发市场，但由于p3产品只有第三和第四年度有客户，所以我们不敢生产太多p3产品，只生产了6个，而将主要投入放在了p1和p2上，但结果是其他公司的想法和我们不谋而合，第四年度只有我们一家公司生产了p3产品，其他公司

33、也都把主要投入放在了p1和p2上，且由于竞争更加剧烈，市场竞争又变回了打价格战，最终我们在p1和p2上投入的6个订单一个都没有中，只竞到了一个p3的非价格客户，却还由于紧急开标而在市场开拓费用上花费过多，所以第四年度我公司一路下跌，亏损严峻。到了第五年度，由于前一年度剩余1个p1产品，3个p2产品，资金又缺乏，所以我们决策实行保本战略，不扩大生产，先把存货卖完，但我们在竟订单的时候，有一组和我们的想法不谋而合，所以我们的p1产品没有竞争到。最终第六年度，由于在贷款工程上，对上一年度的财务报表计算失误，导致贷款过少，资金严峻缺乏，于是订单完成后，把生产线卖了，牵强撑过第六年。 二：经营总结与感受

34、： (1)好的开头是胜利的一半 在逆境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我还是认为，有时开头是对结果起打算性作用的。例如这次经营假如在其次年度我们很好的看清了第三年度的进展而实行措施，这将对我们公司之后的进展奠定很好的根底。 (2)经营企业需要正确的猜测和敢于实施的士气 在第四年度由于对将来形势的错误猜测导致我们失去了转折的时机，由于可怕第五年度p3产品有所积压所以不敢生产，针对这个决策我们公司内部成员有了很大争吵。所以在经营企业时假如能做出正确的猜测，并能英勇的实施这项决策，信任会对公司的进展产生重大影响。 (3)团队合作精神 团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队

35、能完善企业的经营治理。本公司有6名成员，在整个经营过程中我们同心协力，共同关注企业的每一步，虽然最终的结果不尽抱负，但我信任，整个经营的过程才是大家最关注，最难以忘记的。 三、对企业沙盘模拟的思索： 企业沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它肯定程度上模拟了企业的经营活动，为学生学生供应了一个实战的平台。在模拟课程中，学生能运用各种学问，学会团队合作，培育危机意识、创新精神和提高抗压力量，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己学问构造的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增加自身的素养和竞争力。 我信任，假如再让我们做一次，我们肯定能吸取这次的教训，做得更好! 商业沙盘模拟心得体会 企业沙

36、盘模拟心得体会篇七 沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中常常消失的各种典型问题，我们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。erp沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当经营风险与责任。在胜利与失败的体验中，我们学到了治理学问，把握了治理技巧，感受到了治理真谛;同时在教学中，启发学生进展换位思索，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营治理的素养与力量。 提高了思索问题的严密性.在做生产规划的时候,为了使生产本钱降

37、到最低,实现公司利润最大化,所考虑的问题是特别多的,例如:首先是否有力量完成市场部签收的订单,还要考虑生产设备是租赁还是购置,原材料是否足够,在做第八年生产规划的时候,就是由于原材料的缺乏导致生产规划要进一步调整;另外还要考虑是否有足够的人员进展生产等等,在做规划的时候不仅要考虑到自己的规划,而且要考虑其他部门在做规划的时候所遇到的问题,不要依据自己的一些主观推断去行事,要依据客观事实,客观规律办事,仔细做好每一个步骤. 第四:学会时效性,紧迫性.在第3年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的制作工艺,导致全公司在第3年没有拿到好定单,我们的营业额严峻下降.这是一个教训啊! 起初

38、我还不理解学校组织这次实践的目的跟专心,觉得是铺张时间的一件事情.不过从接触沙盘嬉戏那天开头,我也开头投入其中.发觉自己的学问面还不是很宽.之前也有关注一些商业新闻,但都没有深入分析过各企业的经营策略问题.只是走马观花般了解新闻点.以至于在模拟中做出的方案也是不非常抱负.所以我今后肯定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志,吸取别人的阅历,开阔自己的眼界,增加自己的见地.也慢慢了解了企业的相关运作,知道企业内部是如何运作,如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产规划,如何使企业的生产本钱降到最低,这对于马上毕业踏入社会的新奇人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和稳固专业学问,也可以接触其他专业的

39、同学,了解他们的专业对应的职位状况.同时也提高我们的综合素养和力量,特殊是与人沟通的力量,让我们变得更加成熟与仔细负责.这一次实训中，既学会了沙盘，又和同学一起成立了一间公司。虽然是假的，但在我们心中这是真的，这不但培育我们的动手力量，也增加我们的治理力量。 在这短短的一个星期，对我来说不但是实训，还是给我和同学沟通的一个平台，在实训的过程中，我们爱尔信科技集团公司曾经有著兴衰，我们试过破产，当时不知道怎样才好，后来，教师又投资了10万去我们公司。我们破产是由于我们没考虑到下一年要还债，有些同学在埋怨，有些事情不发生都发生了，到事后才来埋怨，这有什麼用。这就叫做“充尾西”。一个星期这样就过完了

40、，在前一个星期就担忧著实训是怎样的，看来我的担忧是多余的， 过完以后有好的不舍，可以说很大的缘由是不用在课室里那麼严厉吧。 通过实训，熟悉现代企业以销售产品的全部流程了解企业治理中各个环节的活动及功能，感受盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程，了解企业的经营过程。 通过这次的沙盘模拟试验，让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益，给我们留下了深深印象，通过沙盘试验，让我学习了许多，对待这种状况我们怎样去对待，怎样去处理，当我们某方面消失困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在做这个试验当中，只要我们稍一不留神或者不当心的时候，企业将会面临着很大的风险，所以我

41、们做这试验时，要打醒十二分精神，要仔细地去对待，这样才能有助于我们下一步的运行和操作，通过这一次沙盘试验，让我懂得许多企业的经营和运作过程，今后我会再连续努力去学习这一门学问，从而提高我对企业深一步的了解。 商业沙盘模拟心得体会 企业沙盘模拟心得体会篇八 xx年12月12日，我们开头了为期五天的企业沙盘实训。五天的时间，我们学到了很多在书本上学不到的东西。在实训中，我们五个人每天都要精打细算，花费大量的时间。刚开头经营就遇到了许多的问题;但是，我们只用了两天的时间来摸索和探讨学习;我们在实训中积极主动的学习别人的优点。这次实训，对于大二的我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析

42、市场、开拓市场、最终得到市场。 我们企业的名字是“兴盛有限责任公司”,公司宗旨是“求真，务实，开拓，创新”。一个企业的进展，离不开一个优秀的集体，他们要有敢闯敢干的士气，要有开拓创新的精神，还要有求真务实的工作态度，这就是我们组将“求真，务实，开拓，创新”确定为我们公司宗旨的缘由，这也是我们集体才智的结晶。 我们组的分工状况如下： 总裁(ceo):胡昌武;财务总监(cfo):杨廷柏;生产总监(coo):吴林茂; 营销总监(cso):徐春晖;选购总监(cpo):王金鑫 企业沙盘是一个以治理为核心的虚拟的企业信息系统，识别和规划企业资源，从而猎取订单，完成加工和交付，最终得到客户付款。完成一个完整

43、的阅历过程。该平台将企业内部全部资源整合在一起，对选购、生产、本钱、库存、销售、运输、财务、人力资源进展规划，从而到达最正确资源组合，取得最正确效益。 企业沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，熟悉到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当的经营风险与责任，从而深刻理解企业的治理思想，领悟科学的治理规律，提升治理力量。 通过本次的实训我们对企业资源规划系统有了一个更深刻的熟悉和了解。我深刻的体会到生产制造企

44、业的运作流程。营销，生产，选购，财务，环环相扣，息息相关，任何一步都不能出过失。 1.团队合作特别的重要。一个人无论你有多能干，始终不行能面面具到。一个团队的领导者最重要的力量就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热忱。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。 各个角色之间要沟通和信任，为企业的进展献计献策。各成员需要沟通彼此的规划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦消失问题，首先想到的是如何解决目前面临的逆境。 2.在犯错误中不断学习。人无完人，我们每个人都会有缺点，任何组织和个人都有可能犯错，但是这个本钱是特别巨大的，因此我们要发挥我们的主观能

45、动性，去解决好，规划好，避开错误的消失，一旦消失，就要去改正。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都要英勇的去担当。模拟经营中那些苦痛的教训和失败的经受却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且详细的体会。 3.企业要注意产品的研发，市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说，产品的研发及市场的开拓是特别关键的，首先我们要分析市场，确定目标市场，并去开发讨论自己的产品，快速占据市场。我们要依据市场不同的需求，开发不同的产品，以至于能满意消费者的需求，占据新的市场。 4.企业要注意产品质量。对于一个生产企业来说， 质量是企业进展的灵魂，生产企业要通

46、过掌握产品质量，不断提升效劳品牌知名度和客户满足度，加强质量文化建立是企业的根本观念和执着追求。科学的质量理念是支撑企业在市场竞争制胜的基石。尽量得到国际标准的认证，这能加强产品在市场上的竞争力。 5.要重视对企业各部门的监视检查。企业的进展离不开高效的治理，企业的治理层应当常常性的对公司各部门的工作状况进展检查，看是否能准时的完成任务，是否能够合理的安排人力物力财力。对于一个生产企业来说，原材料的选购是一个特别重要的内容。原材料是企业的血液，原材料的断流会导致生产的断流。选购部门要准时汇报选购信息，并掌握好库存水平，尽量将库存降低到最低水平。公司治理层要加强对各部门的监视检查。 6.要讲诚信

47、。诚信是一个道德范畴，是公民的其次个“身份证”。也是企业能够获得市场的通行证。企业在进展过程中要信守诺言，做到不违约，不供应不合格的产品。要视诚信为企业进展的基石，树立良好的企业形象。 7.对于群体决策，我们要积极汲取和接受。一个组织是否成熟，明显的标志就是看它有没有力量形成并运用组织的才智。沟通、协作和群体意识在将来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。因此我们要有群体意识，取长补短，发挥集体的力气。 实训使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上难以学到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下坚实的根底。在这五天里，我们受益匪浅，以上是我们这组的实训心得，盼望指导教师批判指正。 商业沙盘模拟心得体会 企业沙盘模拟心得体会篇九 在本学期的第三周和第四周的周末，我们市场营销专业的同学进展了erp沙盘模拟实训课程的学习，虽然是占用周末的时间，但是大家的兴趣并没有因此而减退，