大三的实习报告汇编九篇.docx

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1、 大三的实习报告汇编九篇大三的实习报告 篇1 20xx年6月25日至8月25日，我在晨报北疆新闻完成了我的暑假实习。短暂而紧急的实习，使我对报社的运行状况和规律、记者的职责与艰辛有了更深刻的了解。通过这次实践，也催促我为将来的就业做进一步的规划 我学得是汉语言文学专业，大学期间也常常练笔，但真正落实到工作中，还是很心虚，由于我没有练过特地的新闻写作，不知如何提出适宜的问题作为切入点，更不知该怎样与人交往。种种压力袭来，我只能给自己打气：还好这只是实习，有指导教师的辅导和帮忙，怀着这种幸运心理，7月2号一大早我就到了报社。贾主任让万园教师带我。万教师很关切的问了我的状况，把工作大致讲了一下，又给

2、我介绍了其他教师，并让他们有采访时多带我跑跑，然后万教师让我先看看近期的北疆晨报，了解报社的排版风格和写作特色。他们一边工作一边谈天说笑，时不时的还问我些可笑的问题，他们的温柔、热忱使我感到这是个布满生气、友爱的大集体。我紧急的心情也安静了下来。 其次天刚到，我就被万教师带去采访，访题是工商所对民营企业家开展的培训。在培训教室我们见到了参与培训的企业家们，他们大多是白手起家，现在大都四十左右，在繁忙的工作中还能抽出时间学习，使我的鄙视之情油然而生。后来，我们从组织这次活动的工商所所长那里得知，每年他们都会对许多行业进展专业培训来提高经营者技能，这样才能使企业适应时代的要求。 采访完我和万教师开

3、头赶稿，由于我没写过新闻稿，这次先由万教师写，我们再一起改。在改稿过程中，首先是对稿件中新闻事实进展分析，看看构成事实成分的时间、地点、数字、引语是否精确无误，对那些越是细小的地方越要留意。在整个过程中，万教师都慎重的改着，也一遍遍地让我再看看，我们从对稿件的表达内容、表达方式到语法、措辞、标点都进展了十几遍的校正，我第一次感受到做一个新闻记者的严谨、细心与务实的作风，也赞叹那缺乏一元的报纸要付出这么多的努力与汗水。 最终在中午下班前完稿了，可没想到其次天没发。万教师很关切的鼓舞我，并告知我这篇稿子没发是由于选题没有吸引力，以前一样性质的稿件已经发过，所以我们下次要留意选择有价值的新闻。听她的

4、热心解释我想下次肯定要再接再厉！ 再后来我并不是每天都能听到他们的欢声笑语，也不能常看到他们的身影。我猜他们那天的谈天或许是为了缓解我的担心，也或许是由于新奇血液的注入而快乐，可他们已使我有了融入其中的士气，我也很快的投入到了劳碌的工作状态中。 我每天的工作大致是接，跟教师们跑采访，对着电脑写稿、改稿，然后盼着稿子变成铅字。虽然是一成不变的流程，但每天都会有新颖的大事发生，面对着各种各样的人，听着他们的人生经受，我也从中受到许多启发。 有一天，万教师让我和她一起到石河子一四三团二营的桃园镇采访。那里新建了一座荷花池，已成为今年石河子的新增景点。快到地方时，就观察许多人围着一汪清亮的池塘，观赏着

5、淡雅、娇艳的荷花。长这么大，我还是第一次见如此规模的荷花呢！在新疆这片干旱贫瘠的土地上，能长出江南水乡的植物，这真是一大奇迹！“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”，或许是陶渊明的这句诗道出了荷花高洁的品行，吸引了更多人前来欣赏。那天是这个景区第一次开放，不收门票，但四周的小商小贩却获利不少，看来旅游业真是一大促进消费，推动内需的产业。而报纸的宣传将会使越来越多的人了解、参加旅游，从而带动经济的增长。这时我突然意识到报纸对社会的巨大影响，它的广泛性和导向作用引领着时代前进的大潮，为人们引路、导航，这也是教师们一丝不苟、兢兢业业的缘由所在吧。 报纸不仅宣扬好的一面，也向人们揭露社会的阴暗面。万教师主要跑

6、法律口子，因此法院成了我俩的常去之地。在那里，我常见到律师、受审的罪犯及犯人家属，看着犯人后悔的神情和家人的伤痛，我感到在情与法面前，法律的神圣不行侵害。生活中有许多人的本质并不坏，只是法律意识淡薄，结果一时失足却给家人和社会带来了巨大的危害。报纸通过对案件的登载，让人们知道更多的法律常识，增加了人们的法制观念，促进社会向着良性状态进展。 我始终以为当记者是很光鲜的，但真正做了才知道其中的辛苦。记者要忍受公交车上的颠簸与拥挤；忍受中午的骄阳与困乏；忍受生物钟紊乱的一日三餐，却要争分夺秒的与时间赛跑。我看过一则报道说新闻工比其他行业的人寿命短，虽然没有被证明，但却像我们提醒了这一工作的劳累。它需

7、要有消失在第一线的士气与献身精神；需要有应对敏捷多变局势的敏锐头脑，需要吃苦耐劳的毅力。总之，作为一个传播消息与文化的媒介，记者需要付出更繁重的体力和脑力劳动。 我在报社忙的时候有时要跑六、七个点，刚采访完一个又要和教师挤上公交车去另一地。我们经常接到小区里停水、停电、下水道被堵的电话，被采访的这些地方很多离市中心很远，下了公交还要在尘土飞扬的小路上走很长一段路，有时还要面对采访对象的唇枪舌剑，常常腿快跑断了，头被吵晕了，忙到四、五点才吃午饭。就是不出去采访，我也经常看到教师们为了赶稿中午任凭吃点面包、饼干，等写完再去吃饭。我每天一回到家就埋怨不断，可想想教师们常年累月的这样辛苦时，就深感上学

8、的幸福。实习是走上工作岗位的前奏，它使我熟悉到干什么都不简单，但年轻时的奋斗是追赶幻想的过程，辛苦与胜利的喜悦同行。 通过万教师的指导和带着，实习使我得到了熬炼。我的收获主要是： 第一、每一次采访都要做好细致的预备工作。提前带好纸、采访本、摄像机和MP3等必备物品。同时，要清晰采访的时间、地点、人物、大事，在脑子里要想好问题，也可以先在本子上列个提纲，抓住采访的亮点，这样才不至于消失无话可说的为难局面。 其次、要有很强的时间观念，做事不能拖泥带水。由于新闻是对最新发生的事实、最新消失的信息的报道，只有最快速，最准时的把信息传达给受众，才能满意人们阅读的需要。所以新闻价值的大小要以新闻大事发生的

9、时间与新闻报道公布的时间这两者之间的时间差作为一把尺子，它只在历史进展的某一“点”上作为“新闻”而存在，一旦超过这一点，新闻就不再是“新闻”，只能成为历史了，新闻媒体无一不例外的要求新闻报道抢时间抢速度，一名合格的记者肯定要在猎取信息的第一时间赶到现场，在新闻内容真实、精确的前提下追求报道的快速准时。 第三、重视新闻稿件的分析与选择。记者每天面对源源不断的新闻点，要像“淘金者”一般在这些“毛坯中寻寻找觅，找到大家息息相关、喜闻乐见的新闻，使它们成为报纸上的“成品”。 我和张教师的第一篇稿子没有发，就是由于对采点没有进展深入分析，于是我找到的资料阐述了如何选择稿件的方法，详细操作是：第一步，依据

10、新闻价值分析选择出真正意义上的新闻稿件。其次步，依据社会效果分析选择出符合媒介立场和导向的新闻稿件。第三步，依据稿件对新闻的适应性分析选择出能表现媒体特色的新闻稿件。这些理论运用到实践中能给记者带来许多便利。在学校时我总是认为有些理论课没有必要开，但这时才感到“书到用时方恨少”，我想以后肯定要重视理论学问的积存，这样才能在工作上做出精彩的成绩。 在写新闻报道时，不仅要做到真实、精确、科学、清晰、统一，还要持客观、公正的立场和观点。开头写稿时，我只是把自己的思想感情倾注到报道中，使一篇篇记事性文章变成了散文。万教师屡次指出我的这个错误，一次次帮我改稿，她告知我写稿太自我化会把读者引向极端，使他们

11、的熟悉消失偏差，而且有时也会给报社带来不良影响。 在北疆晨报的实习，不仅是我对报社的工作有了肯定的熟悉，也使我发觉了自己的缺乏，这些有待于进一步的改良，最重要的是我学到了许多的做人做事的道理。 首先，就是要擅长与人沟通，要懂得敬重别人就是敬重自己。公平的对待每一位采访对象，这样才能和他们进展公平的沟通。 其次，要增加自身的学问储藏，扩展学问面。人是属于社会的，总有一天要融入其中，与方方面面的人打交道，对他们的了解，是双方沟通的桥梁。另外，我也意识到电脑学问的欠缺，在实习中，无论是写稿、改稿、版面设计、图片编辑都离不开电脑，因此，肯定要充分利用好这一工具提高工作效率。 再次，工作要仔细，要严于律

12、己，懂得察言观色。初出茅庐的毕业生在单位肯定要有眼色，要勤快，从最不起眼的小事做起。人不怕不聪慧，怕得是懒散，我们要用勤劳的双手和仔细的态度博得大家的信任。 最终，就是要有职业道德和敬业精神。无论何时何地都要想到不仅对自己负责，还要对他人负责。 开学了，告辞了那段岁月，再次重返校园，可我依旧对暑假的实习布满留恋，但也深知学校的培育会让我有天以更好的“装备”整装待发！ 大三的实习报告 篇2 曾经的自己幻想我在毕业之后能够找到一份好的工作，能够更好的实现自己的人生价值，现实状况下，我对自己说，我需要更加不断的努力了，只有这样，自己才可以做的更好，只有这样，以后的道路才不会曲折，才会更加完善的消失在

13、我的面前。不过现在这一切都是梦想，不切实际，我会始终不断的努力下去，做好自己，才能够努力，我信任自己可以做的更好的! 在酷暑中迎来了作为大学生的第三个暑假，固然，也是我第三次经受社会实践。对于一个大学生而言，敢于承受挑战是一种根本的素养。虽天气酷热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。自从走进了大学，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢

14、?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了开大建筑公司，开头了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞

15、速进展，又参加了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 在实践的这段时间内，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生

16、都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量!记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。在实习期间，懂得与人相处，是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别

17、人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别人的信任的时候，他做什么事都难。同时，同行之间沟通尤其重要，很多东西都是你学一点，他学一点，在休息时间你说一句，他说一句，我说一句，大家也在这种沟通争论学到了东西。在这里必需强调一点就是，千万不要卷入公司中的人事斗争。有的人一开头，就和公司的某些人搞得很好，象哥们似的，由于如此可能他会给你说别人的不对甚至私事，这时候千万留意，不要把自己往里边搀和。经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我所经受的二年大学生活中难以学习到的。比方如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便多跟同事们

18、打交道，而自己也尽量虚心向他们求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，作为一名财务人员必需具备良好的人际交往力量 我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多朋友。对待朋友，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不管做是事情，都必需有主动性和积极性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关怀别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢快，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的

19、人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的 此次的实习为我深入社会，体验生活供应了难得的时机，让我学到了很多，也熟悉了 很多，让我在踏入社会工作之前做了一次全面而充分的预备。利用此次难得的时机，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，仔细学习会计理论，学习会计法律法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，把握了一些根本的会计技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了根底。信任经过这次实习，我有力量也会以更好的姿势融入社会。 大三的实习报告 篇3 一、实习目的： 为了熬炼

20、大学生的动手力量，将在教室里所学到的理论学问运用于实践当中，学以致用，让我们更加深刻的理解书本理论的含义，加深印象，有利于融会贯穿。同时，也能开拓视野，完善自己的学问构造，学习一些学校中不能学到的社会学问，到达更快的成长的目的。 二、实习单位及岗位介绍： 1、实习单位： 成都翼展投资有限公司 2、实习岗位： 市场调查员。负责对每一笔交易的进展记录，并且进展数据录入，后用统计软件进展分析。 三、实习内容及过程： 1、实习地点： 万年场农贸市场 2、实习状况简介： 从20xx年3月27日起到20xx年4月2日为期一周的时间，我和另一组员每天早上7点半准时到达位于成华区经华北路60号的万年场农贸市场

21、，该农贸市场共有各种摊位100多个，经营范围涉及蔬菜，水果，肉类，海鲜，调料。本次调查选择52号摊位作为抽样调查点进展实时跟踪，负责记录每一笔蔬菜交易状况的买主性别，买主年龄，购置时间，购置单品，购置单价，购置数量，应付金额和实付金额，直到每晚七点半摊主收摊，我们才跟着返回。这一周的时间，不仅让我们熟识了本摊位各种单品的名字，价格，数量，而且也慢慢了解了本行业竞争程度，摊主经营方式，消费者行为特征，让我们对这个行业有了一些初步的了解，现就将这一周所得一一列出。 2.1经营模式： 2.1.1依据本摊位的业务范围，本摊位目前这个季节属于单一化经营模式，只销售多种类的蔬菜，但是在时令水果出产的季节，

22、本摊位又会变成多元化经营模式，既销售时令水果，又销售蔬菜。这个跟供给商有关系，下文将具体介绍。 2.1.2依据本摊位实现价值的方式，本摊位属于本钱领先模式。主要是由于摊主直接从农夫那里拿货，保持了各种蔬菜的新奇，没有中间商也降低了损耗，这样大大降低了本钱。除此之外，摊主一人在这里经营了两个摊位，相比于其他摊主一人经营一个摊位，降低了营业本钱。 2.2竞争剧烈程度： 这个市场是一个完全竞争市场，竞争非常剧烈，但是摊主却能够比其他卖家卖得更好，其缘由是：摊主与五种力气有着直接的竞争关系。 2.2.1新参加者的威逼 摊主旁边就是一户新摊主，由于新摊主才来不久，与客户的熟识程度不够，所以每天不敢进太多

23、的货，也不能卖出太多的货，摊主来此地已经经营了几年之久，与顾客建立起了很好的关系，所以新参加者的威逼在此后不长的一段时间内对摊主来说不存在，但是以后很难说清，或许会演化成为一种不容无视的力气。 2.2.2替代产品或者替代效劳的威逼 在成都市内，除了农贸市场在经营蔬菜之外，各种小区的蔬菜店，超市的生鲜部门也在经营这个，由于该农贸市场四周没有特地的蔬菜店，即使四周有大型超市，由于消费者的习惯难以转变，所以这些并没有对该摊位的经营状况造成较大的威逼。 2.2.3供给商讨价还价的力量 本摊主来成都经营蔬菜之前就和她的供给商有着很良好的关系，加上他们之间的合作已经有许多年了，所以每种单品的价格都很稳定，

24、供给商都是当地农夫，不存在太强的讨价还价力量。 2.2.4购置者讨价还价的力量 经过为期一周的调查，我们分析出该摊主的顾客主要是40-70岁的中老年妇女。由于本摊位各种蔬菜的售价本身就低，加上摊主还赐予常客一些优待，所以常客根本不讨价还价，即使其他特别客有意压低价格，但是摊主并不情愿降价出售商品，反而宣传这种产品与其他同类产品相比拟的优势，这些顾客逛完其他摊位后又回来购置该摊位的产品，这样反而加强了摊主的这种心态，所以购置者的讨价还价力量也不强。 2.2.5行业中先有竞争者之间的抗衡 在这个农贸市场中，与本摊位经营范围类似的摊位多达60家左右。这些竞争者对本摊位造成了相当大的冲击。但是由于本摊

25、主多年与顾客打交道的阅历，以及自身供给链存在的优势，加之与客户多年累积起来的人脉，能够在本地区本行业中做的比其他竞争者好，以至于消失了其他竞争者到本摊位进货之后又加价卖出的状况。 2.3选址及四周小区居民消费特性： 本摊位处于该农贸市场最中间的通道一侧，每天的人流量特别大，这对该摊位销售额的增加有很大的帮忙作用。该农贸市场辐射整个万年场社区，所以很多四周小区居民都很愿意到这里来买菜。该摊位的目标客户以四周小区居民中成都东郊企业退休人员为主，年龄40-70岁，女性占多数，不但受教育程度较高，而且经济收入也比拟强。相比拟与注意价格而言，更加注意产品质量与性价比。 2.4经营特色： 本摊位售卖的各种

26、蔬菜均比拟新奇，种类齐全，摊主的效劳态度也较好。 2.5营销现状分析： 摊主通过在不同时间段实施不同的价格策略，针对不同客户实施不同价格策略，取得了比拟好的效果，但是对于由于天气缘由带来的顾客数量削减，进货价格上涨带来的销售价格上涨等状况仍旧无法掌握。 2.6客户关系治理： 本摊主并没有利用闲暇之余与顾客多沟通以了解其具体信息，包括职业，地址，购置偏好等，她所谓的熟客仅仅限于常常见面，能够记住对方，但是摊主并不由于熟客以及其他顾客的需求而转变自己销售的蔬菜种类，主要是由于是销售时令蔬菜，要依据供给商的状况来定，所以客户关系治理这方面有待加强。 2.7营销策略： 2.7.1产品策略： 延长产品的

27、生命周期：通过往一些无根蔬菜的叶子上喷洒水分和将有根蔬菜栽种在水盆里的方式来削减损耗和保持蔬菜新奇。 产品包装：运输过程中用竹筐或者编织袋进展包装，为了爱护商品，便于贮存。而售卖过程中又将某些蔬菜用稻草捆绑成小把，这样包装是为了便利销售。 产品组合：同一种莴笋摊主再次加工使其成为莴笋尖，莴笋头，和去皮莴笋头。为消费者供应满意其共性化需求的产品。 2.7.2定价策略： 定价方法：蔬菜行业是消费需求弹性较小的一种行业，同时又是完全竞争行业，加上摊主的经营时间精力有限，所以只以最求利润最大化为目标。所以定价方法涉及到本钱加成定价法，需求导向定价法中的价格卑视和竞争定价法。由于需要赚取肯定的利润，所以

28、给本钱加成，为了同其他竞争者竞争，所以要比其他竞争者价格低，这是竞争定价法。不同时间同一种蔬菜卖不同的价格或者对有购置意向的报出高价，对无购置意向的报出低价来吸引消费者消费，这是价格卑视。 定价策略有心理定价策略中的尾数定价策略和整数定价策略，折扣价格策略中的非累计数量折扣。针对某些产品定价为6毛或者8毛，或者1.8元，针对另外一些产品定价为1元，2元或者4元。这就是尾数定价策略和整数定价策略。而针对豌豆角这种蔬菜，针对少量购置顾客是1.5元一斤，针对大量顾客购置是4元三斤。这是折扣价格策略中的非累计数量折扣。 2.7.3渠道分析： 按分销渠道的长度划分，本摊主属于一级分销商，其直接面临供给商

29、和消费者，这种分销渠道为三层分销渠道。 按分销渠道的宽度分，这种分销渠道为密集式分销。由于该摊位的供给商吧产品尽可能的送到更多的其他蔬菜摊点。 由于本摊主的顾客不仅仅局限于单个小区居民，也包括其他竞争者，所以本摊主既是商业批发商，又是零售商 2.7.4促销策略： 口头宣传： 摊主间或针对过往的顾客，尤其是表现出有兴趣购置的顾客加以宣传，重点是突出本摊位产品的产品质量好和产品价格低。 销售促进： 第一种方式：降价促销。在购置顶峰期之前之后，在新奇蔬菜由于时间缘由质量下降后，摊主都会采纳这种方法来促进销售。 其次种方式：免费试用。遇到挑剔的顾客或者是心存疑虑的顾客，摊主会取某种蔬菜的少量样品当场向

30、顾客展现该产品的质量。 第三种方式：为每一位购置蔬菜的顾客供应一个免费的塑料袋，假如遇到大宗客户，还会供应多个塑料袋来保障产品的安全。 四、实习总结及体会： 通过这一周的实习，让我初步对这个蔬菜摊点有了一个大致的熟悉。总的来说，这个蔬菜店在同类店铺当中做得相当不错，平均利润率在30%-40%左右。无论对谁这都是一个巨大的诱惑。目前来说还有一些缺乏之处，比方售卖的商品种类选择不是依据消费者的需求而来，而是依靠供给商的状况。由于天气缘由带来的顾客数量削减，进货价格上涨带来的销售价格上涨等状况仍旧无法掌握。针对以上状况我提出以下解决方案： 售卖的商品种类选择不是依据消费者的需求而来，而是依靠供给商的

31、状况。摊主应当对但凡有些不满足或者圆满的顾客加以询问，牢记消费者需要但是却没有获得的产品，同时询问消费者可以承受的预期价格。然后跟现有的供给商商议能否在预期价格内订购该种产品。此外，还应当把该种产品和摊位上利润最低的一种或者几种进展比拟，替换掉利润最低的那几种，来实现利润最大化。 由于天气缘由带来的顾客数量削减，进货价格上涨带来的销售价格上涨等状况仍旧无法掌握。摊主应当多从各种渠道关怀天气状况，进来掌握其次天的进货数量和种类。另外还应当关注这个行业的相关信息，通过实际状况来调整自己的库存，应对进货价格上涨带来的风险。 同质性太强，产品与其他竞争者的产品无多大差异，摊位也没有自己的品牌和独特性。

32、摊主应当不局限于现有的供货商，应当利用各种手段主动去查找拥有新产品的供给商，推出自己的特价菜，制造噱头，吸引消费者眼球。即使自己产品与其他竞争者产品雷同，但是摊主的形象，效劳，人员却是独一无二的，摊主应当在这个上面下大工夫，打造属于自己的一块招牌。比方给自己的摊位去一个名字，便于消费者记忆，提升自己的效劳态度，增加顾客让渡价值。但是这个跟该农贸市场的政策以及摊主的自身素养有关。 虽然说这个行业相对起其它行业来说是最有诱惑的，但是进去的行业壁垒却很高。虽然说前期投资，包括产品费用，摊位费用，运输费用，通讯费用以及其他一些费用并不太高，但是蔬菜的前期分拣以及后期的处理都是相当麻烦且费时间的。这位摊

33、主每天凌晨2点起来进货，装车，然后运过来，到了摊点已经是五点多，然后分拣排列摆放到八点多。而且每天如此，每周的休息时间不多。这个苦并不是每一个人都能够忍受得了的。假如我要进入这个行业，首先要做的是跟这位摊主一样的事情。首先要查找一个好的摊位，地段，永久是地段才是最重要的。然后就是查找稳定且廉价的供给商。其次就是加强各种宣传，以绿色环保无公害为卖点吸引消费者，快速的获得稳定的客户。时不时搞一些促销活动，发放优待券，积分返还，间或推出一些特价菜和新品种蔬菜，提高知名度。内部的效劳态度也要提高，大打亲情牌。等到站稳了脚跟之后，开头加盟经营或者连锁经营，并且同时加强对上游供给链和下游消费者的掌握，而且

34、还要利用上文提到的一些手段来解决其他摊主售卖过程中遇到的问题，以此来获得竞争优势，到达扩大市场份额的目的。 这次实习让我们这群在象牙塔中的学生第一次真真实切的感受了一次社会。钱确实是不好赚的，每一分钱背后都是有汗水的，蔬菜行业的从业者都是披星戴月的工作，背后很多艰辛是不为人知的。我突然觉得相比于学校的安逸生活，他们实在是很辛苦，我们根本对我们这种优越的条件反而不在乎，铺张了多少青春。其实每个行业的从业者或多或少都知道一些市场营销学问，只不过没有一一细分理论化而已，我们所学的也只是条条框框，并没有应用于实践。只有不断在实践当中检验理论学问，才能够将该理论深刻印入脑中，才能够不断的补充更新该理论。作为电子商务专业的学生，应当对每一个行业都抱着一种能不能把这个行业做到网上去的一种眼光来对待。眼看就要毕业了，我们应当抓紧时间去实践，去发觉缺乏，并且加以改正，这样才能够在社会中有一席之地。 大三的实习报告 篇4 一、