大学生服装市场调研报告范文（10篇）.docx

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1、 大学生服装市场调研报告范文（10篇）大学生服装市场调研报告 篇1 调查地点：广东省广州市 调查目标：服装产品在广州地区的市场前景 调查方法：二手资料搜集 调查小组人员： 广州，简称穗，别称羊城、穗城、穗垣、仙城、花城；解放前旧称省城。地处中国南方，广东省南部，珠江三角洲的北缘，西江、北江、东江水道在此集合，濒临南中国海，珠江入海口，毗邻港澳，地理位置优越，广州也是海上丝绸之路的起点，被称为中国的“南大门”。广州是全国闻名的华侨之乡，也是全国华侨最多的大城市。2023年，广州市有华侨华人、港澳同胞和归侨、侨港澳眷352.35万人。其中海外华侨华人106.08万人，港澳同胞87.72万人，分布在

2、世界众多国家和地区；市内归侨1.68万人，侨港澳眷156.87万人。 面积：全市面积7,434.4平方公里，市区面积3,843.43平方公里。2023年末建成区面积（不含县级市）到达935平方公里。 广州自古以来就是国内服装产业的主要供给地，也是国外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速进展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的进展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。 流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步

3、步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙效劳总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。 沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东其次成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。 1835岁妇女是服装批发市场选购的主力军调查显示，在服装批发市场进展选购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一局部。女性所占据的比例高达75%，其中，2530岁阶层的妇女占据的比例达50%强。服装批发市场选购人群中以女性为主与服装的行业特性和妇女的特性有很大的关系，在服装市场当中，女性服装明显的要比男性多

4、，而在销售市场从业人员中，又以女性为多。在调查中发觉，女性在选购服装的过程中都比拟认真，一般都认真比拟服装的款式、颜色等，有些选购者甚至现场穿上服装进展比拟，选择那些符合自己条件的服装进展选购。 少批量，多批次是选购者选购服装的主要特点从表中我们可以获知，选购者选购服装的频率比拟高，他们一般都是一个星期和半个月选购一次，而这一类型的选购者占绝大多数。其实，这与服装销售市场有着密不行分的联系，在服装销售市场当中，大多数都是个体经营，营业规模比拟小，资金比拟少，一般都是能够销售多少就选购多少，不存货，当季衣服当次卖。这样他们的资金周转率比拟高，经营方式敏捷，能够快速收回本钱，削减经营风险。在调查中

5、也发觉，选购者选购服装的批量都比拟少，一般都是用拖车在市场选购服装。这样多批次，少批量的方式增加服装的经营本钱。 产品丰富是选购者选取服装批发市场的首要因素。调查显示，在您选择服装批发市场的依据这个问题当中，大多数选购者选择产品丰富，其次是名气大，再次是产品质量。这一结果说明，选购者喜爱到那些产品丰富，能够满意在一个地方购足全部的服装的地方进展选购，喜爱一站式购物的方式，其中白马、虎门等综合性批发市场成为他们选购的主要场所，这两个市场产品层次全，经营各种女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、外套、内衣等，能够满意他们对各种服装的需要。 调查显示，在您选购的服装主要销往何地这个问题时

6、，大多数选购者选购服装主要是零售，也有局部是批发的。其中，广东省内选购者选购的服装90%以上都是用于零售，这一数据说明，广东省内的各服装经营户会直接到大型服装批发市场选购。而省外的一些选购者，他们选购的服装虽然用于批发的要比广东省内的要高许多，但占的比例仍不到40%。 汽车托运成为选购者运输服装的最主要方式，调查显示，在各服装批发市场，选购者实行运输服装的最主要方式是汽车托运，其次是自备车运输。这一数据说明在各服装批发市场的省内客户占很大的比例，在外省客户当中，他们会选择火车和汽车托运的穿插方式，而空运是人们很少采纳的方式。 产品档次不全，质量不高是当今服装批发市场存在的最主要问题。 调查显示

7、，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也说明，选购者的要求在不断提高，他们盼望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场选购服装。 调查总结： 1.地理位置优越，交通便利。市场处于全新规划的新机场版块繁华商务区，位于花都 x x大道与 x x大道交界处。机场高速、广清高速、广佛高速、广深高速、广珠高速、广州北二环、京珠高速、106国道、107国道、105国道、广州火车北站、新机场地铁线、花都客运港、华南最大空港构筑起水、陆、空、地下交通网； 2.胜利的市场阅历可供借鉴。在广东省内有

8、很多经营胜利的服装批发市场。诸如，广州白马服装批发市场、虎门黄河时装城、沙东有利国际服装批发城，它们在服装批发市场经营中积存了大量的治理阅历。也有经营不胜利的市场。如水牛城商业广场、沙溪休闲服装批发城等，它们也给我们供应了一些教训。无论是胜利的阅历还是失败的教训都是我们可以利用的资源； 3.起点更高。在过去的一些市场当中都有这样或那样的缺乏之处，它们的缺乏之处是我们应当避开的。可以在这些市场的根底更高标准的设计和规划； 4.运输便利。花都是广州市唯一拥码头、火车站、飞机场的地区，而花都区又是广州市规划的物流中心，所以，人们可以随便选择托运方式； 5.当今服装批发市场正在升级改造。市场在强调产品

9、品质时，也加强了市场的效劳； 6.广州市大型批发市场郊区化。城市规划中特殊提到了具有空运、航运、陆运交通的花都区，这是对我们经营服装批发市场在政策方面的利好消息； 7.广州市城市规划将建一批示范性大型批发市场，这些市场主要集中在花都、番禺等周边区县； 大学生服装市场调研报告 篇2 一、调查目的 对北京市童装消费需求进展调查了解。 二、调查对象与内容 调查对象：北京市童装消费家庭。 调查内容：对家庭购置童装的类型、决策方式、信息渠道、消费金额进展调查。 三、调查时间、地点、范围 调查时间：XXX 调查地点：XXX 调查范围：XXX 四、调查方法 问卷调查法、口头访谈法、和文案调查法。 五、状况介

10、绍与分析 1、浩大的消费群体与有限的生产力量之间的冲突我国16岁以下儿童拥有3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占有率却很低，仅10%。目前我国拥有4.4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。 2、童装市场竞争剧烈、国内童装缺乏竞争力近几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。 3、产品构造不合理我国目前的童装市场中产品构造表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服装断档严峻。 4、据北京市36家亿元商场童装价风格查显示，1998年童装

11、平均价格为85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童装占总销售额的19%，100元-200元/件（套）的童装占总销售额的29%，200元/件（套）以上的童装占总销售额的52%。从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。由于我国经济水平总体不高，因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占肯定垄断地位。 5、运动品牌童装在童装市场有较高的品牌知名度，54.2%的儿童说不清晰自己喜爱哪个品牌，排名靠前的以耐克、阿迪达斯等运动品牌为主。 6、013岁的儿童，购置的决策者多数是自己的父母，而十四到十六岁购置决策这多为自己。根据不同的年龄阶段的儿童，我们可以实行不同对象的促销活动来促

12、进销售。而对服装信息的来源，多为逛街而来。 六、童装市场趋势猜测 1、安康环保功能不行无视 童装在继承棉、麻、毛等自然材质的同时，如全棉布、涤棉、水洗布以及休闲味十足的灯心绒，防水、抗菌、防臭等功能性与安康性的布料所做的童装大受欢送。绿色环保的概念也在童装上被充分利用。就进展的趋势来说，安康，环保成为一种流行趋势是毋庸置疑的。 2、卡通系列和休闲童装共存 在目前市场上以卡-通形象为主的状况下，休闲童装也渐渐成为了消费者青睐的对象，休闲、自然、中性。女孩的活泼、俏丽，男孩的率真、顽皮都从中表达出来，图案也以自然、镶拼、和谐等受宠，而以往那种生硬惹眼的卡-通图案少了。这也表达在家长重视为儿童选择自

13、然天性，以不束缚孩子、而是让他们感到拘束的着装为目标。 3、颜色、款式成人化进展 童装的颜色一向比成人装亮丽，如今这种状况则有所转变，童装颜色有随着成人服饰流行变化的趋势。除金色外，目前成人服装流行的红、粉、橙、驼色等也都在童装中随处可见。这类童装款式设计大方、线条流畅，衣裙、衣裤装饰性较少，且构造简洁，上下分开，便于孩子穿衣、脱衣。 4、流行装饰增多 童装在图案设计中舍弃花卉动物图案，得意的卡-通绣花和小方字是重点，动画片中的“唐老鸭”、“小笨熊”、“米老鼠”、“机器猫”等被充分运用帖、压泡工艺制作得俏皮得意。但与以往不同的是，图案设计变得小巧了很多，穿上可显出一般名贵的质感。服饰的配套也特

14、别讲究，配内衣、帽子、马甲、背带、腰包等，不一而足。 5、衣服尺寸增大 现在的孩子发育较快是不行否认的，反映在童装市场上，尺寸比例明显放大很多。针对中国10-16岁的青少年这一特别年龄层的穿着及审美情趣，尺寸就放大到肯定的高度，充分表达少年儿童宠爱宽松和显示自我共性的特点，让童装的范围长高又变宽，这类服装穿换简便，有利于孩子们的体育运动和日常活动。 七、结论及建议 童装企业要想在剧烈竞争的市场中找到立足之地,并不断进展与壮大,肯定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要准时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。 八、建议： 1.童装的时尚设计要求要高。虽然目前童装市场的

15、主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的进展，孩子的自办法识渐渐增加，在购置服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统有用功能为要求，现在的儿童服装有了更高的设计要求。 2.品牌建立势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建立的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购置的目标。 大学生服装市场调研报告 篇3 调查目的：为了更多的了解服装市场的状况，了解大家对服装的了解程度以及个人喜好等问题，为营销服装的商店供应进展的方向。 调查对象：大学生 调查方式：问卷调查 调

16、查时间：20xx年5月22日 调查结果:这次调查对象的年龄集中在20岁左右，其中常常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很频繁的逛街。 （1）对于大家喜爱的面料方面，喜爱棉布的占一半的比例，感觉只要舒适面料无所谓的占一半。大家对面料的了解不是太多，这就要求我们加大宣传力度，比方印发一些小册子来介绍服装的面料及属性，便利大家更好的去选择。 （2）买衣服的频率间或的占到30%左右，到季节才买的占到40%，而常常购置的比例是30%。从今可以看出季节对大家购置衣物的影响力还是相当大的，这就需要我们针对不同季节推出不同的款型来供人们选择。 （3）购置衣物的场所也有所差异，其中有将近60

17、%的女生喜爱去步行街，这里服装店云集，可以满意不同风格的穿衣需要，而且价格也能承受。还有30%的会去专卖店购置，我想可能是对某个品牌情有独钟吧！还有一局部去大型购物商场，只有很少会去路边的小店购置，我想应当是质量没保障的缘由。针对这个特点我们需要设计一些群众能够承受的而且质量好的产品。还有要做出自己的品牌，对于加大竞争力度也是至关重要的。 （4）大家喜爱的穿衣风格也是千差万别，这就要求我们设计服装时要多远化，吸取不同的风格，以便供不同的女孩去选择，从顾客的角度，从市场的要求来确定我们的设计目标。 （5）对于自己购置的服装是否满足这一问题有90%的女生表示根本满足，这可能是由于穿出来的效果并没有

18、到达自己的抱负。而且我发觉并不是每个人选择自己喜爱的衣服就会满足，这就告知我们喜爱的并不是适合自己的。 （6）对于大家购置衣物的价格，选择在200元以内的占到75%。这就告知我们针对不同人群要确定服装的价位，了解大家的购置力量，以质优价廉占据市场。有55%的女孩对折扣还是比拟感兴趣的，用比拟少的钱来购置自己喜爱的衣物何乐不为呢？还是要求我们肯定要掌握住服装的价格，让更多的人能够买得起自己所喜爱的衣物。 （7）了解服装新潮流的途径这一问题，有45%的是通过朋友介绍的，有33%的事通过网路资源了解到的，还有20%是通过时尚杂志了解的，这就需要我们通过更便利快捷的方式让大家了解服装新潮流。 （8）影

19、响大家对款式选择的因素中，个人喜好占到80%，彰显共性的占到20%，通过调查发觉大家还是很在意平常自己的服装搭配的，注意在不同场合的穿着，这就提示我们多设计一些可以很好搭配的衣物，适合不同场合的衣物。 （9）大家在选购服饰时考虑因素有质量、价位、舒适度等，其中质量、价位、舒适度占到55%左右，对于款式、品牌、有用性的要求占到40%，其他的对于品牌要求占到25%，对于有用性的要求占到30%。并且肯定要求适合自己的占到48%左右。这就要求我们在设计时从不同的角度动身，综合考虑，迎合市场对服饰的要求，确立自己的设计领域。 大学生服装市场调研报告 篇4 一、调研目的 为了了解20xx年服装市场调研报告

20、，更好地精确定位服装消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商供应了一个很好的市场猜测。可以通过市场调研与分析，将来了解对服装店该怎样定位，应当针对哪种或哪些的消费群体， 二、调研内容 1.调研方法： 实地调研、询问法、观看法有效结合，通过借助调研问卷，来具体了解消费对服装的市场需求。 2.地点范围 步行街，品牌专卖店，大型批发市场，个体零售店 三、调查对象的根本状况 1、调查样本类属状况： 在本次调研中，学生16人，占总数的22.85%;白领、公司职员14人，占总数的20%;一般工人9人，占总数的12.85%;个体商人11人，占总数的15.7%;其他20人，占总数的28.6%。 2、被调

21、查者的年龄状况： 1525岁的年轻人27人，占总数的38.6%;2535岁18人，占总数的25.7%;3545岁为17人，占总数的24.3%;45岁以上的有8人，占总数的11.4%。 3、被调查者的月收入状况： 月收入800元以下的人有19人，占总数的27.2%，其中多数为学生;月收入8001500的有16人，占总数的22.8%;月收入15003000的有20人，占总数的28.6%;月收入3000以上的有15人，占总数的21.4%。 前四月我国纺织服装行业利润同比增长13.8% 国家统计局最新公布数据显示：2023年1-4月，我国纺织服装、服饰业实现主营业务收入5478.1亿元，与去年同期相比

22、增长了13.8%;实现利润总额298.1亿元，同比增长13.8%。 1-4月大连服装企业产值同比增长20.7% 随着大连市加大对服装企业的扶持力度，制造良好的投资环境，今年前4个月，大连市服装企业呈现快速的进展态势，规模以上服装企业完成工业增加值30.8亿元，同比增长20.7%，快于全市8.4个百分点，对全市工业经济增长的奉献率为4.8%，拉动大连市规模以上工业增长0.6个百分点。14月，大连市规模以上服装企业生产服装总量达2276万件，增长22.9%。 小结： 一季度，服装产业实现了出口、内销、生产、效益等主要指标的稳定增长，生产经营显现趋好迹象。但进展中仍存在诸多不协调不平衡问题，市场竞争

23、更加剧烈，企业转型升级的任务更为迫切。 在服装行业总体稳定的状况下，企业之间冷暖差异较大。一些企业消失高库存、高亏损的问题，而有一些具有较好竞争力的企业开头从“规模型”转向“效益型”、“从线状型企业”转向“网络型企业”、从国内产业要素合作转向国际产业要素配置。这些企业走过产品质量和规模扩张的阶段，以“效益”为核心，调整企业的战略，开展制造与效劳的协同、线上与线下的协同、业内与业外的协同，积极开展收购国外品牌、生产力量和渠道合作等工作。 大学生服装市场调研报告 篇5 一、宏观环境分析 (一)经济环境 我国目前处于经济快速进展的阶段，人们的消费水平不断提高，但是进展的速度各个地区不尽一样，因此，服

24、装行业各个层次的稳步协调进展是大势所趋。我国积极融入经济全球化的进展大潮，以及国家对服装产业的支持使服装产业的进展成为必定。 服装产业是我国政府高度重视且支持进展的产业，为此，政府特地出台相关政策和法律法规对服装产业进展引导。如：惠及轻纺行业进展的国六条国务院通过纺织业和装备制造业振兴规划;最近国务院通过的纺织工业振兴规划;纺织服装出口退税率提至15%等。 (二)社会文化环境 1、社会环境 社会是人群生活所组成的各种组织体及行为标准与态度的集合。不同团体对服装的需求不同。如：家庭生活休闲装;学术团体校服等;公益团体文化衫;体育团体运动服;职工职业套装等。 2、文化环境 中国是个具有古老历史、悠

25、久传统、民族众多的国家，服饰消费者在种种方面存在巨大差异。因此，为满意不同需求的人群的消费，服装生产者必需供应各式各样的服装。 (三)政治和法律环境 党的十五大明确建立有中国特色社会主义市场经济，这就要求服装企业既要用法律爱护自己的正值权益不受侵害，另一方面企业必需严格根据法律，进展标准经营。国家法律对环境的更多干预，亦要求服装企业要重视环境，削减三废污染。 政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势，对企业的影响主要表现为国家政治所制定的方针政策。如人口政策，能源政策，物价政策，财政政策，货币政策等。 品质经营和公共产品安全治理法明确规定：对用于家庭消费的服装产品之安全治理体系进展修改，追加

26、关于间接接触皮肤类服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查，强化产品的安全标准，由原先仅局限于未满24个月的婴儿服装和内衣产品中甲醛等于害物质的治理扩大到全部服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查，同时在原有根底上新增加了儿童服装产品和成人用接触性服装产品的安全品质标志，这对我国服装出口带来了肯定的冲击。 为此，检验检疫部门提示服装出口企业：一是对台的贸易新政要进展具体了解，对比新规定准时做好生产和出口预备;二是提高对服装类产品的检测自控力，尤其是新规所要求和涉及工程的检测，力争全部出口纺织服装产品均能满意国王法规要求，避开患病严峻损失。 二、行业环境分析 中国是世界上最大的服装消费国，同时也是

27、世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体进展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还特别的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比拟低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国著名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低本钱优势在与国际品牌进展竞争。 中国服装行业最为成熟和略微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服,休闲装，这片领域诞生了玉情儿、杉杉、雅戈尔、波司登、雪

28、中飞等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。而女装、童装、睡衣等市场则相对进展还不成熟，强势领导品牌还很缺乏。 近二十年是服装业进展的机遇和挑战之年，从世界工厂中国制造，渐渐向中国设计转变,中国服装产业经受了不同寻常，但布满机遇的20年。在经受了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂式治理、由工厂式治理向集团化治理、由集团化治理向股份制治理的跨跃，形成了大规模生产力量。 这当中，竞争和产业整合的力气对产业的进展越来越关键，中国服装业品牌价值的彰显首先表现在整合的态势上，整合包括制造企业整合，也包括终端

29、和中间渠道。 目前，中国服装行业正走在品牌整合、终端销售模式创新的两端强化的道路上，担负分销功能的渠道的整合是确定是及终端整合之后的行业热点。本文主要在于阐述中国服装行业的产业构造，对于行业价值链进展的趋势和中心不作为重点。但有一点是明确的：渠道不整合，品牌确定无规模。 中国服装产业正面临着越来越高的挑战，各种新型贸易爱护和兴旺国家绿色标准门槛的提高，使中国服装产业连续走粗放型老路的利润空间越来越小。与此同时，我国周边进展中国家的劳动力本钱比我国更低，产品构造又与我国大体一样，目前有一些粗加工产品的竞争力已经超过了我国。 服装产业的进展包含两个方面：一是服装的加工与生产;二是服装的营销。因此生

30、产和营销将直接打算行业的兴衰。我国服装产业入世后面临的挑战主要有技术挑战、人才挑战、企业竞争力挑战、行业综合竞争力挑战。因此，全面提高企业的竞争力是我国服装行业应对入世最重要的对策。 三、消费者分析 (一)服装市场的消费者是一个浩大的群体 我国是传统上的服饰消费大国，所谓的大，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费供应了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购置力量及旺盛的购置欲望需求强大的消费群

31、体。 (二)服装市场的消费者是一个简单的群体 消费者的购置行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会进展水公平客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲密相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员宽阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有浩大的肯定数量之外，也是一个极为简单的群体。从购置力分析，在我国，同时存在着从富有、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。假如以地区为标准做粗略的划分，根本表现为总体购置力和购置欲望由东南向西北递减。 不同的地区差异引起的消费行为差异程度

32、也随消费者收入水平的凹凸而变化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区分。在上层消费群体里，区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里，他们的消费都会集中在那些标示着名贵和财宝顶级品牌的范围里。 消费目的的不同也会影响消费者的购置行为。对于服饰消费者说，自己穿着和送礼是两个最根本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了。在这种特别的消费行业中，常规的消费者

33、划分原则就会完全被颠覆，即便是很穷困的人也有可能购置几倍于其消费力量的服饰商品，以求风光过人的效果。 以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可辨别和可预期的，相宜被用来作为例制定生产和营销规划的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。 (三)消费者需求特点 1、需求两极分化的特点 消费者在购置倾向上开头呈现两极分化的特点，购置力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的”浪费品牌在中国市场上受到欢送，中国行已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好; 2、消费者对服装种类的需求多样性 生活方式的变化使消费

34、者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种变化加快了国内服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在将来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢送。 3、服装市场的消费者在服装趋势上追求层次化和共性化 层次化和共性化的服装消费趋势日益明显。消费层次的区分因收入、年龄、地域不同而开头呈现出显著不同的消费特征。往日那种瞬间铺天盖地而来颇有些压倒一切气势的流行方式好像已经不再会消失。90年月风行一时的也叫衰弱裤的踩脚裤，因穿时裤脚踩在足下始而得其名。当时满街上幼女，少女，少妇，中年妇女

35、，老年阿婆，不管高矮胖瘦，上学上班上街，一人一条，一律黑色深蓝暗红，实在堪称奇观。类似状况放至今日，唯恐只能被嘲笑为某学校运动会出场式指定服装。流行方式的多元化，层次化，表达出群众猎取信息的途径的日渐开阔。面对资讯，人们的选择余地大了许多，眼界也被翻开了。 四、存在的问题及相关对策 存在的问题 有人说：假如现在中国全部的服装企业都停产，中国人不用担忧没有衣穿。现在各企业全部的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。难怪许多老板说，自己辛苦一年赚来的，都跑仓库里去了。 由于服装季节性明显，且服装产品更新的

36、速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一。不处理吧，积压只会导致更加库存品的更加贬值甚至一文不值。进展低价抛售处理吧，一来那些过季的产品不见得有人要，二来低价抛出去对辛苦建立起来的品牌形象又是个很大的打击，很简单让消费者对产品的价格体系产生疑心。另外，库存数与企业缺货数量又往往是成反比的，由于服装产品从选购面料到生产都有肯定的周期，企业为了使自己的产品在旺季时候有足够的数量可供销售，往往不得不储藏大量的货品，这就为库存埋下了隐患。而有些较保守的企业为了削减库存，往往限制货品的生产数量，但一旦该货品畅销起来，却又由于产品供不应求导致缺货而错失销售良机。 服装批发市场的的对策： 1、要

37、利用好优越的地理位置，抓住交通便利的特点。 2、经营齐全的服装品种。 3、丰富的市场资源，利用这一条件，多为自己的品牌做好推销。 4、进展有效的经营治理。 大学生服装市场调研报告 篇6 内容提要： 为了针对提高中国休闲服装品牌的核心竞争力提出合理化建议，我们对休闲服饰的目标消费者1830岁的年轻群体进展休闲服装市场调查。运用了问卷调查法。发觉我国现在休闲服装品牌同质化现象严峻，个别品牌设计方面存在抄袭，且服装样式单一，不能满意广阔消费群体的需求，这是我国服装市场目前的通病，若休闲品牌能不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满意消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场份额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。