大学生毕业实习总结15篇[001].docx

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1、 大学生毕业实习总结15篇大学生毕业实习总结1 在医院实习期间，我们所做的一切都以病人的身体安康，疾病转归为目的，我们严格遵守医院的各项规章制度，全部操作都严格遵循无菌原则。我们在内、外、妇、儿各个科室里，都是仔细细心的做好各项工作，在带教教师的指导下，对各种常见病，多发病能较正确地进展预防、诊断和处理。比拟娴熟的把握了临床常用诊疗技能。本着三基、三严的精神，培育和提高了我们独立思索和独立工作的力量中专毕业实习总结 。 在这段短暂的实习时间里，我们的收获许多许多，假如用简洁的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很精确和清楚的表达我们受益匪浅。实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的根

2、底。总之在感谢临沂市人民医院培育我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实坚固的操作技能，更丰富深厚的理论学问，走上各自的工作岗位，提高临床工作力量，对卫生事业尽心尽责! 短短一年的实习生活就要完毕了，回忆这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是究竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着感动。现在要离开带着我们踏入医生行列的教师们，心中确实有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为医生的经受会让我们牢记一生。以下是我的毕业实习报告总结，盼望从中发觉一些优点和缺点，为我们以后的学习和工作增加阅历。 临床的实习是对理论学习阶段的稳固与加强，也是对

3、临床技能操作的培育和熬炼，同时也是我们就业岗前的最正确训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的熬炼和自我提高的时机，珍惜与教师们这段难得的师徒之情毕业实习总结及体会。 刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于临床的工作处于比拟生疏的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有教师为我们介绍各科室的状况，介绍一些规章制度、各级医师的职责等，带教教师们的丰富阅历，让我们可以较快地适应医院各科临床工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的根底，这应当算的上是实习阶段的一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长

4、和生存。 到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，把握透彻的是各项根底技能操作。实习的最大及最终目的是培育良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教教师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的熬炼时机，同时还不断丰富临床理论学问，积极主动地思索各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教教师或其它教师请教，做好学问笔记。遇到教师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向教师及更多的人请教，以更好的加强理论学问与临床的结合。根据学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，病例争论，这些培育了我们书写、组织、表达等各方面的力量。 在医院实习期间，我

5、们所做的一切都以病人的身体安康，疾病转归为目的，我们严格遵守医院的各项规章制度，全部操作都严格遵循无菌原则。我们在内、外、妇、儿各个科室里，都是仔细细心的做好各项工作，在带教教师的指导下，对各种常见病，多发病能较正确地进展预防、诊断和处理。比拟娴熟的把握了临床常用诊疗技能。本着三基、三严的精神，培育和提高了我们独立思索和独立工作的力量中专毕业实习总结 。 在这段短暂的实习时间里，我们的收获许多许多，假如用简洁的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很精确和清楚的表达我们受益匪浅。实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的根底。总之在感谢临沂市人民医院培育我们点点滴滴收获时，我们将以更积极

6、主动的工作态度，更扎实坚固的操作技能，更丰富深厚的理论学问，走上各自的工作岗位，提高临床工作力量，对卫生事业尽心尽责! 实习生在实习期完毕之后，一般都会写一份毕业实习报告。那么，实习报告怎么写呢?以下以医院专业的实习生为例，为大家供应一则大学生毕业实习总结。盼望大家从中有所收获。 短短一年的实习生活就要完毕了，回忆这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是究竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着感动。现在要离开带着我们踏入医生行列的教师们，心中确实有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为医生的经受会让我们牢记一生。以下是我的毕业实习报告总结，盼望从中发觉

7、一些优点和缺点，为我们以后的学习和工作增加阅历。 大学生毕业实习总结2 毕业实习是毕业班学生从大学校园走向社会的过渡阶段中的关键环节，一线的社会岗位实习，是将理论学问运用于实际的好时机，是培育大学生自身工作力量、素养的磨刀石，是检验大学生适应力量、应用力量、创新力量的前沿阵地，这对于对于应届毕业生尽快适应社会工作具有重大意义。 我于20年2月28日4月8日在广西大学生态与旅游科学讨论院进展毕业实习。我们单位具有旅游规划、环境规划、生态规划、景观规划、园林设计、城镇规划等资质，可以担当资质范围内的各类工程的规划。 实习期间我主要是负责环境规划、生态规划方面的工作，也积极参加一些旅游规划，院里涉及

8、到环境规划、生态规划主要是集中式饮用水水源地爱护区区划和生态县的规划。刚开头工作，就是觉得不怎么自然，觉得有一些压力。在文教师、师兄师姐的指导下，我认仔细真地学习院里已经完成了的好方案、筹划书，有目的地广泛查阅保藏与工作相关的法律法规、政策文件、技术标准，常常到网络图书馆、知名的相关规划网站去了解前沿信息以及优秀案例，积极申请参加出差考察、调研活动。 4月10日12日随调研组赴广西玉林市天河现代农业生态园的考察、调研。我们的主要工作是收集天河生态园的根本资料，了解天河生态园区的功能定位、进展定位、形象定位，园区已具备的优势以及存在的问题，为天河现代农业生态园的规划建立供应意见以及涉及农业园艺种

9、植的技术指导。 4月22日23日应广西平果县环保局邀请，讨论院派出调研队前往平果县个乡镇集中式饮用水水源地参加勘察、调研，在平果县环保局负责人引领下深入平果县水利局、改水办、发改委、国土局、建立局、自来水水厂等各个相关部、门、单位，认真地与相关单位负责人、专业岗位技术员进展沟通、询问意见、恳求建议，以收集编制平果县集中式饮用水水源地爱护区区分技术报告的根本资料、根本数据。期间，我的工作主要是采集平果县海城乡、旧城镇、同老乡、坡造镇四个镇的饮用水水源地的根本资料，如地理位置、地形地貌、环境状况、污染源分布、年取水量、效劳范围、效劳人口的数据资料、文字资料图件资料。由于事前已经做好充分的预备，所需

10、资料已经列成清单，比拟顺当地完成了调研工作。 外出调研、考察，把握规划爱护区域的根本状况后，在廖工程师的指导下，我与蒋立序分工协作地绽开了平果县乡镇集中式饮用水水源地爱护区划分技术报告的编写。平果县各乡镇的饮用水水源地类型有水库、泉水地下水两种类型。湖库型的爱护区区分简单解决，由于有不少先例可以参考，但泉水地下水爱护区的区分没有阅历可以借鉴，国家集中式饮用水水源地爱护区划分标准关于地下水的爱护区划分的技术规划有比拟宏观，难以应用于指导平果县的泉水地下水类型爱护区的技术划分，我只好很据所把握的资料结合环境规划学、生态学原理作出了初步区分方案。由于缺乏这方面的技术阅历，见识也比拟少，深层次的理论讨

11、论几乎没有接触，我认为做出的区分方案还存着许多缺乏的地方，有待与工程师进一步请教、协商、完善。 在工作过程中，我发觉自己的专业理论学得还不够多，讨论得还不够深入，在详细应用方面还缺乏阅历。针对存在的诸多缺点，我会从一下几方面去改善。 一、认定目标，端正工作态度，加强思想修养。 二、注意联系实际，理论与实践相结合，努力提高职业素养。 三、喜爱工作岗位，牢记工作职责，积极完成任务，不断提升工作效率。 四、虚心求教，注意在实践中不断积存阅历。 大学生毕业实习总结3 今年x月份，我正式走进罗蒙公司开头了自己人生中的第一份实习工作。由 于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很生疏，公司让我们的北方区

12、经 理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导 下，我依次对公司的根本产品、产业构造、信息化实施进展了了解，并积极参加 相关工作， 留意把书本上学到的治理理论学问以及信息治理的相关学问对比实际 工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证大学所学的确有用。以双 重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事 1 样上下班，帮助同事完成部门 工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工 作态度以及较强的工作力量和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简 短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。 通过实习，使我对宁波服装企业 的生产、治理

13、工作以及进展前景有了深层次的感性与理性的熟悉。 在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售状况， 还有参加了公司春夏、秋冬产品的公布、订货会.罗蒙的春夏、秋冬产品订货会 是公司的重要活动，打算了公司春夏、秋冬产品的区域性安排状况，以及每个分 公司能够上架的物品状况.为了扩大公司对分公司的掌握力，公司将每年的订货 -生产-发货机制改为了，市场调研-生产-安排机制，加强了公司对终 端市场卖场的掌握力.由于缺乏阅历， 我在期间做数据统计的时间走了许多弯路， 给同事的工作带来了许多麻烦，但是我们经理没批判我，而是让我连续仔细的把 事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。 实

14、习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作能 力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的力量，如何 学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的学问，实 际操作、演练的时机.自走进罗蒙开头我本着积极肯干，虚心好学、工作仔细负 责的态度，积极主动的参加企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的 各种产品的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自 己特长.同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应情 况说明，在实习期间反映出我具有较强的适应力量，具备了1 定的组织力量和沟 通力量，能很好的完成企业在实

15、习期间给我布置的工作任务。 实习收获，主要有4个方面： 1、通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进 1 步加深了对 理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。 2、提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了 一些珍贵的实践阅历。 3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进展了良 好的预备。 通过实习，我对我国服装行业品牌的进展有了大致的了解，也预备在实习结 束后，借回校的时机，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水 平，为正式工作准好预备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观 察和与同事的交谈思想有一个很大

16、的进步，人生的价值观。我始终以为现实生活 中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活记得在和 公司领导的依次交谈中他说过这样1 句话： “一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简洁?他所追求的是能呼风唤雨! ”确实，一个优秀的男人所追求的就是 外表上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题! ”档次?什么 是档次， 就是你素养，你所懂得的，你所成就的许多，这些才是真正的实力， 这些才是一个优秀的男人的所要追求的， 作为优秀的男人更多应当追求深层次的 东西，一个人要有他自己的内涵! 从一开头赤裸裸的来，

17、到现在马上沉甸甸的回 去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分! 实习心得经过在公司一个月的实习，我受益匪浅。 在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的治理思想，始终把顾 客的需要放在第一位， 这是作为一间公司渐渐形成了良好的企业文化， 也就是说， 公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一 个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。我觉得做大牌，应当把公司的整体形象给宣传出去，让这个品牌深入人心，不仅要利用传统 的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个月左右的时间里，我 学到了许多以前从未涉足的事物，假如不是公司

18、给了我一次深刻的表达时机，可 能我现在还只是一个只会拿书本的书生， 要所最深刻的事， 固然就是跟踪客户了， 以前认为只是去客户那里单纯的了解一下状况就可以了， 可是却没有想象中那么 简洁。例如有时候想了解一下客户的打印量的状况，客户却让你自己搞，可是自 己却连按哪个键都不知道，那怎样了解呢?到最终，还是要客户自己动手。这时 候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是味道。由于对业务的不精通，遇到这样 的事也是必定的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到 你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里， “纸上谈兵”在这个年月是行不 通的。这同时又证明白要做好一份工作，不仅要了解相关的理论

19、学问，还要了解 实际操作。 通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，慢慢的我喜爱上这 个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我 每天都有许多的新的体会， 新的相反， 想说的许多， 我总结下来主要有以下几点： 1、坚持 我们不管到那家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让 我们看， 时间短的要几天， 时间长的要几周， 在这段时间里许多人会觉得很无聊， 没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们肯定要坚持，轻易放弃只会让自 己懊悔。 2、勤打杂我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生对待。公司在这个其间一 般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们

20、闲着，因此，我们应当主动 找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有打杂。这样公司同事才会更快的接 受你领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些重要的工作。 3 、多听、多看、多想、多做、少说 我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己 对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的 把握。态度不好，就算自己有学问根底也不会把工作做好，四多一少就是我的态 度，我刚到这个岗位工作，根本不清晰该做些什么，并且这和我在学校读的专业 没有必定的联系，刚开头我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多 听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，最

21、终在短短几 天里对工作有了一个较系统的熟悉，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，光用 嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能 把事情做好。 4、少埋怨 有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿， 常常埋怨，这样只会影响自己的工作心情，不但做不好工作，还增加了自己的压 力，所以，我们应当少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应当想方法去 解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。 5、虚心学习 在工作过程中，我们会遇到许多问题，有的是我们懂得的，也有许多是 我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们学问的时 候，我们也应当虚

22、心的承受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。 6、错不行怕，就怕一错再错 每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠 正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时 的待遇了。 经过这次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，在就业心态上我也 有很大转变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道 找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我 现在不能再像以前那样等待更好时机的到来，要建立起先就业再择业的就业观。 应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于 承受社会压力，使自己能

23、够在社会上快速成长。 大学生毕业实习总结4 题记：为期40天的实习最终告一段落了，我也“卸甲归田”，过起了赋闲的生活。然而在家却不想铺张时间，一是整理思绪，总结过去；二是静心养身，读书写作。我实在特别艳羡曹操的志向春冬读书，夏秋狩猎，这真是当今工业社会里的浪费生活啊。英国宏大政治家丘吉尔也曾在家乡蛰伏近10年，用以埋头写作。他甚至特地写了一篇散文叫写作的乐趣来抒发其开心心情。 写作的世界，就像秋天的田野、森林一样，空旷寂寥而又五彩缤纷，让人心旷神怡，沉醉其间。很多人渴望得到物质的极大享受，或着狂热追求功名利禄，并把大局部时间和精力投入到对它们的追赶中，结果本末倒置，捡了芝麻丢了西瓜。盖因其忽视

24、了精神世界的塑造、培育和陶冶。一个人最简单改造也最简单收获的正是其思想。马哲所说的改造主观世界以适应和改造客观世界，与现在强调的学习型社会和提高核心竞争力学习力量，有着异曲同工之妙，且可奉为圭臬。时间如白驹过隙，瞬间花影。记得刚去报到的时候，十个人警装齐整，熠熠生辉。实习期间所经受的一切，有感动，有圆满，也有欢乐。有句话说的好：总结过去是为了更好地立足今日，展望将来。因此，有必要将初出茅庐的实习做个总结，以为前车。 （一）初出“茅庐”立新功：参加山城警务 一、巡逻在环境秀美的山城南靖，古称兰水县，是个风景秀美，民风淳朴的地方。 警局旁边的江滨公园实在是一副唯美的风景图，不是桃源，胜似桃源。公园

25、主体实为一块江心岛，绿树丛荫，清流环绕。华灯初上的时候，江心岛及两岸建筑的led轮廓灯齐开，五光十色，特别美丽。其江水面宽敞，水流平缓，水深可淌。政府在江面拦腰错落铺下浣石，很多妇女在江上洗衣服。这样的场景有多少年没见过了，真是生态美丽，民风淳朴。现在处处都在进展工业，环境遭到很大程度的破坏，只有这里保存得这么好，实在令人感动。警务机制改革在全省范围内波澜壮阔地绽开，南靖自然也不例外。新的改革，新的特点，新的成果。三警合一的结果就是山城的警力得到进一步整合。交巡警合并，成为第一只铁拳、快拳。其综合用警、网格布警、责任到人的新机制紧紧围绕效劳大局、保障经济建立顺当进展这个中心，大大提高了公安机关

26、“管防打控”的力量，从而夯实了公安工作的根底，同时也进一步提高公安机关驾驭社会治安形势的力量；作为其次只铁拳，也是重拳，专业警种在打击各种违法犯罪行为中起到了至关重要的作用。两只拳头相互协作、优势互补，形成合力，有效地维护了地方治安的稳定，为建立和谐南靖、平安南靖发挥了积极的作用。 二、出租车司机与警察玩起“猫捉老鼠”嬉戏 在这个大背景下，我们也参加到了这一时代性强、特点鲜亮的改革中来。从改革之前的单一巡逻，到改革之后的交警班、巡逻班和接处警班，我深刻感受到了提升单警素养的重要性。在交警班，我主要是跟随民警负责路面巡逻和道路纠违，保障交通要道在上下班顶峰时期的路面秩序，同时处置违规违章停车行为

27、。最为突出的问题是南靖车站的出租车常常盘踞在路中间拉客。状况是，往往警车奔驰而来，出租车做鸟兽散；等到警车咆哮而去，出租车又纷纷聚集在路中间，跟警察玩起了猫捉老鼠的嬉戏。这不仅严峻阻碍了交通，而且大大影响了县容县貌。这样的行为屡禁不止，实在是令人恼火，也令人头疼。交警只好把堵在路中间的违规车辆拍下来，并作出罚款100元的打算。但在我看来，不能以单纯的惩罚做为治本之策。究竟存在这样的现象，背后肯定有其迫不得已的缘由。假如我们片面单纯地从外表执法，只会加深与群众之间的冲突，并且损害到群众的利益。长此以往，必将阻碍经济的进展。我的实习时间不多且难以找到资料，不然这个可以作为调研课题进展深入讨论，从而

28、提出解决方案。 三、以警务改革为契机，加快适应融入警察事业 实习期间，第一次抓赌，第一次抓逃犯，第一次消失在拆迁现场等等，这些新的体验不断刺激着眼球和大脑。但是我信任，在刺激之后，肯定会是更加理智和坚决的决策和行动，肯定会是更加坚决的打击违法犯罪行为的决心。这不是玩，也不是冲动，这是铁肩担道义，这是天下系安危，这是赤胆与忠心。在将来的日子里，我们将以新一轮的警务机制改革为契机，加快适应融入警察事业，并仔细做好如何进一步提高效劳理念、转变效劳方式、提高效劳水平这一新课题，积极有效应对各种突发大事，妥当处置各种新冲突、新问题，忠实履行为人民效劳的宗旨，最终成长为一支政治合格、作风优良、业务过硬、让

29、党放心、让人民满足的公安队伍。西塘住宿 （二）细品云水谣，兄弟相携情意深 一、至田螺坑土楼抵门而返 实习期间两次进入云水谣。南靖土楼分为线路不同的两局部。一个是田螺坑，即“四菜一汤”，整条线路也许有6、7公里长。其中心区域有五座土楼搭在一块，似乎饭桌上的“四菜一汤”，故有此名。其中的“汤”不是河流的意思，而是中间的一座矩形土楼；进云水谣之前，我曾到过田螺坑外围的素有“闽南周庄”之雅称的塔下村执勤，当地保安叫我进去田螺坑逛一逛，但由于没有交通工具，只好抵门而返，就此作罢。稍稍安慰的是，时值五一，塔下风和日丽，其四周丘陵环绕，草木葱郁，风光秀美。又山间溪水清冽，引之做饭，香甜可口。又有清风徐来，沁

30、人心脾。我实在是特别宠爱这个地方。细想，外围风景就有这般，里面确定更加美丽，想想实在迷人啊。 二、两进云水谣，珍惜兄弟之谊 另一个景点是云水谣。云水谣原名长教，后因闻名影片云水谣来此地取景而著名于世，遂改名云水谣。云水谣景区主要有一条景致极好的河流和两座土楼。河上肥鹅游水，巨榕垂荫，河水凉爽，赤脚可淌。河边还有一条鹅卵石铺成的古道，穿着便鞋走上去满意舒适，但假如你穿着皮鞋或高跟鞋来，则是受罪。另有一座水车，是拍摄的时候建筑的，现在成了闻名的景物。其意境恬适，就似乎北国之春里所唱的“水车小屋静”。我们坐在树下泡茶，享受清风徐来，绿荫蔚然的畅快。古时有范仲淹在岳阳楼上，对着洞庭大观发出“把酒临风，

31、其喜洋洋者也”的感慨，今有我等坐在云水谣之畔，端茶临风，其喜不逊于范老矣。景区还有两座土楼和贵楼和怀远楼。其实最大的乐趣并不在于进楼，而在于观赏沿途的景致：河流水泽，田园风光，一派欣欣向荣的农家景象。你甚至可进到村里人家，或偶遇黄发垂髫，或倾听鸡鸣狗吠，或享受一顿农家美食，或参观制茶工艺等等，其乐无穷。至于两座土楼，我仅仅是也许巡游了下。土楼风格独特、规模宏大、构造精致，令人赞美。里面的居民靠制售茶叶等各种土特产或工艺品赚取收入。南靖土楼的旅游开发带给人民的福祉实在是丰盈而深远。两进云水谣，一次是跟随陈锦川、伟力一众；一次是进景区执行公务。与陈一行进去，享受了一顿纯自然原生态的农家美味。印象最

32、深的是那盘香甜可口的蒸番薯。我们吃完尚觉不过瘾，再叫老板炊了一盘带走。其次次则是跟随章副局进去执勤。工作之余，我们八个政法同事趁此时机逛了一下云水谣，还留了一张合影，实在是宝贵的纪念，我始终都特别珍惜。那时候大家坐在树下泡茶谈笑风生的情景，至今仍历历在目，信任今后也不会遗忘。 （三）苟利国家生死以，岂因祸福避趋之 林则徐曾说过：苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。意思是只要对国家有利，不管生死，也要去干；岂能由于个人祸福而避后趋前。这不仅是他的志向和心声，也是我辈履职的准则。历史证明，得民心者得天下。作为一名人民警察，一名人民公仆，处在执法第一线，背负着国家的期望，肩挑着法律给予的责任，面对着群众

33、的呼声，我们的所作所为对于能否“得民心”起到至关重要的作用。我们的处事在很大程度上影响着社会的和谐稳定，百姓的安居乐业和国家的长治久安。唯有坚决政治信念，牢牢把握“忠诚、为民、廉洁、奉献”的警队核心价值观，才能真正实现好、维护好、进展好人民的切身利益，才能真正为构建平安南靖、和谐南靖奉献力气。后记：实习完毕了，下一站是福州。六月份回校参与毕业典礼，到时候我们就真的毕业了。人生马上绽开新的画卷，祝福其次届政法改革试点班的同学工作顺当，前程似锦。 大学生毕业实习总结5 今年寒假我留在学校，与学校冰点工作室的几位成员一起为外面一家小公司做一个关于武汉询问方面的网站。我贯穿在整个过程，从客户前期的接洽

34、，到网站后期的维护，在这个过程中我学到了许多在学校很难学到东西。 对于网站的制作流程也有了整体的把握。 筹划期： 一个胜利的个人网站，先期的预备工作是很重要的，好的开头等于胜利的一半。在这一阶段有两个主要的问题需要考虑站点的定位：主题的选择对今后的进展方向有打算性的影响，考虑好做什么内容就要努力做出特色。若前期没有筹划好，做到后来才处处改，会消耗大量的人力物力。还不如开头就确定好网站的方向。 建立期： 选好了方向，就要为目标而努力了。对一个胜利的站长来说，娴熟把握网页设计和图形处理的技巧是必需的，但阅历是在实战中获得的，初学者也不必因此而畏惧退缩，多多练习才会有提高。网站建立最重要的莫过于两个

35、问题：设计和内容，素材的预备是日积月累的结果，在这里侧重谈一谈设计。 1、设计的要求： 第一、导航清楚，布局合理，层次清楚，页面的链接层次不要太深，尽量让用户用最短的时间找到需要的资料; 其次、风格统一：保持统一的风格，有助于加深访问者对你的网站的印象。要实现风格的统一，不肯定要把每个栏目做得一模一样，举个例子来说，你可以尝试让导航条样式统一，各个栏目采纳不同的颜色搭配，在保持风格统一的同时为网站增加一些变化; 第三、颜色和谐、重点突出：在网页设计中，依据和谐、均衡和重点突出的原则，将不同的颜色进展组合、搭配来构成美观的页面; 第四、界面清爽：要吸引访问者长时间的停留在你的网站，千万不能让用户

36、第一眼就感觉压抑。大量的文内容要使用舒适的背风光，前景文和背景之间要比照鲜亮，这样访问者扫瞄时眼睛才不致疲惫。适当的留白可以让界面更清爽; 第五、坚持原创：刚开头学做主页时，适当仿照别人的优秀设计是可取的，但仿照绝不等同于抄袭，肯定要把握好其中的尺度。设计是这样，内容的选取也是如此，多一些原创的内容，你的主页才会带有更多的共性颜色; 2、技术运用中要留意的一些事项： 第一、明确技术是为设计效劳的，不要沉迷于技术的运用，坚决摒弃那些华而不实的特效; 其次、先为站点定义好统一的外部css，内部页面都调用这个css，这样不但可以让你的网页在扫瞄器转变设置时不变形，还有助于保持整个站点的风格统一，并且

37、便利修改; 第三、不要翻开过多的新窗口，每个链接都会翻开不同的新窗口尤其让人反感; 第四、图象的制作要兼顾大小和美观，图片和文的混排、图片的合理压缩可以让页面美观而且文件小巧。即使是共性十足的设计站点，铺张太多的时间在页面下载上也会令人生厌; 至于后期的维护和网站的宣传，那就要考虑到网站投入的费用了! 大学生毕业实习总结6 云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和选购供给。但由于缺乏企业的战略规划，治理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了98年，99年介入制药领域的关键时期，没有进

38、展壮大，反而亏损连连，经受了很多曲折和坎坷。20xx年7月英茂药业公司重新进展战略调整以后，6000万元增资扩股到6预备立足于自产OTC药品市场，规划用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略进展格局。 本人以20xx年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的OTC分销通路治理的现状产生深厚兴趣，进展了较广泛深入的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建立过程当中的通路进展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的根本状况，并深入到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进展接

39、触，在调研过程当中发觉企业的分销通路建立过程当中的成绩是突出的： 1、分销通路的长度和宽度在大局部区域较为合理。英茂药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际状况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛掩盖市场的问题；并通过查找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，削减冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场掩盖。 2、分销通路的市场掩盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建立分销通路的长度和宽

40、度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场掩盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。 3、分销通路布局较为合理。英茂药业公司依据产品特点，将省级分销通路建立进展规划临时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以到达熬炼销售队伍，积存阅历和对现有市场深耕细作的目的。 4、分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建立的过程当中，没有松懈对治理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险掌握，退换货等制度和流程标准，为分销通路的正常治理奠定了较好的根底。 5、建立了双赢分销通路关系

41、的雏形。英茂药业公司在分销通路建立中采纳了由经销商负责送货，回款和客户访问；企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。 虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的安全，并有可能对企业的正常经营造成危害，详细存在问题有： 1、分销通路构造混乱。在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域扩散的趋势。多种分销通路模式同时存在的状况使分销通路网络状态多样，简单，混乱，造成企业在市场规划，执行，推广，监查，信息反应等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的积极性，使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低

42、。 2、分销通路掌握消失担心全因素。英茂药业公司分销通路建立的过程当中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物安全，货款准时回笼，当英茂药业公司盼望分销通路成员帮忙调整产品构造，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。 3、销售人员治理面临失控。销售信息反应不准时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集消失问题，使企业对人员的治理面临失控。 4、经销商信用恶化，忠诚度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险；并且

43、经销商在产品销量一下滑的时候就埋怨企业或干脆退出分销通路。 5、经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的过程当中一味求大求全，唯大是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商情愿经销企业的产品就进展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现肯定程度的混乱。 6、终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展过程当中，消失了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣传物陈设不到位，维护工作不仔细，不按规定进展修补，消费者询问时不具体急躁地解答，效劳态度恶劣等现象。

44、英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和进展造成威逼，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营制造效益，为企业的进展奠定良好的根底。 大学生毕业实习总结7 实习是大学毕业参与工作之前将理论与实际结合的最好的熬炼时机，也是一个特别好的从大学生到就业者的过渡阶段，更是大学生培育自身力量的好的练刀石。作为一名刚毕业的应届大学生，能否在实习的过程中把握好实习内容，培育好工作力量，显的尤为重要。半年来，我严格遵照人事部发下的实习纲要，仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培育工作力量，提高自身

45、的素养当做自己的任务，很好的完成了这个阶段的实习任务。 一是加强思想理论的学习，主动找领导沟通，努力提高思想水平。 思想是人的灵魂，是人的内在力气，想要圆满完成实习任务，首先要调整好思想。领导们特别关怀大学生的成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，技术导师是教授工作技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解难，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进展了沟通，在领导的谆谆教育下，我对实习有了更深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上我对将来的工作有了新的熟悉，在行动上使我对将来人生有了新的规划。 二是注意理论联系实际，理论与实践相结合，努力提高

46、实习质量。 一切熟悉都来源于实践。实践是熟悉的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的进展不断促进人类熟悉力量的进展。实践的不断进展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同时，人的熟悉力量也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对熟悉的打算作用，熟悉对实践具有巨大的反作用。熟悉对实践的反作用主要表现在熟悉和理论对实践具有指导作用。熟悉在实践的根底上产生，但是熟悉一经产生就具有相对独立性，可以对实践进展指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就

47、等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 三是喜爱实习岗位，积极担当岗位职责，不断提升实习效率。 “爱岗才能敬业”，喜爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，积极担当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力肯定会有回报，而我将会仍旧连续喜爱自己的工作。 工作辛苦 由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再严寒再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦