大学毕业生毕业实习报告(15篇).docx

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1、 大学毕业生毕业实习报告(15篇)大学毕业生毕业实习报告10 回忆自己长期以来的校园生活，尽管经受了多年的学习和熬炼，可回首自己的成长却大局部都是在校园中，在书本里。但在此次的实习上，我却走出了校园的范围，真实的来到了社会，来到了学校之外！ 在这次的体会中，我感受了社会的简单生活，经受了工作的辛苦和严谨，还在这个新环境中交到了很多的朋友，并从与大家的沟通中熟悉了这个社会，提高了自己的专业力量！ 如今，实习虽然已经过去，但我在这次实习的收获却进一步的塑造了我的力量。现对自我实习经受体会做报告总结如下： 一、实习状况 在实习开头后，我积极的在社会的环境下查找工作和居所。在一开头的时候，由于阅历和力

2、量的问题，我在许多的方面都遇上了麻烦。不仅工作面试没有顺当的胜利，连生活方面都没有定下目标。 万事开头难，但我并没有由于出行的不利而放弃，反而更加积极的反思自我的问题，提升了自我的沟通和沟通力量，在不少朋友的教导和帮忙下，我幸运的来到了xxx公司，并在四周找到了自己的居所，正式开头了自己的实习生活。 二、自我成长 在实习中，我通过读四周的人和事的请教与学习得到了许多成长和进步。生活方面，我用了解的信息一步步的优化了自己的工作，并熬炼了自己的自我治理力量。不仅能照看自己的起居，更能做到在工作上的不迟到、不早退，较好的适应了公司的工作节奏。 而在工作上，我学习了对工作的很多阅历技巧，提高了个人的业

3、务水平和技巧。三个月来，我仔细的消化了自己在实习中学习，大大提高了自身的专业学问和力量。 三、工作经受 在实习的工作中，我较好的融入了xx公司的xx岗位，并在领导的教导下学会了很多专业的学问和工作的技巧。此外，我也在这次的工作体会中实践了自己在大学学习的学问，并熟悉了很多优秀的同事，从他们身上学习到了许多的事情。 四、实习心得 回忆这次的实习，我真的体会了许多，也学习了很多。这些许多都是大学校园中无法学到的学问和阅历，但我如今能较好的运用这些学问，适应这个环境，做好自己的工作任务！在这个实习中，我体会到了很多困难，但更加感受到了团队的力气和身边朋友们的热忱，信任在今后的工作和生活只会更加顺当，

4、我也会连续努力，让自己精彩的走上社会的道路！ 大学毕业生毕业实习报告11 回想自己这段时间所走过的路，所经受过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。 在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。究竟从一个学生转变成为职业人需要肯定的时间，但通过实习让我得到多方面力量和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，究竟理论只是概括性的内容还有局部案例分析，在现实的工作中必需敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很熬炼

5、人，很充实。 由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们沟通，向他们学习业务的根本功，他们告知我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，由于做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开头几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到肯定的时候，业务终究会有的。 在刚进企业的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟识企业运作的流程和主营业务。我们这间企业，属于治理询问类，主要做的是企业治理询问；商务询问；企业形象筹划；公关筹划。 由于企业成立时间较短，所以例如企业的行政部、财务部、公关部、筹划部、市场部的工作都得自己不断学习把握。通过朋友的介绍，我们联系到了一家冶金企业，客户商

6、定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心非常感动，第一次见客户又紧急又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，开头考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最终合同的签订。 接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必需充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进展地区细分细致到省市区都要对这方面的学问如数家珍般熟识，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。 时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进展着手里的工作。最终到与客户见面的时间了，我和我们王总通过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自信

7、的就杀向了东方冶金企业。 等到了之后，由于他们企业刚刚由外包企业转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特殊的忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情。非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还将来得及整理的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。 对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，特别随和也很健谈，由于和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们企业刚刚转型对于企业的治理也不是怎么熟识，所以想找个这方面的企业试试。虽然我们

8、这家治理询问企业刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大企业小企业都是特别值得合作的企业。 她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金企业以及通过安排业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连赞扬，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满意很有成就感很幸福，第一次与别人合作就胜利了，那种内心的感动溢于言表。 然而欢乐永久是短暂的，这个工程完毕后，我们对本市空白区域的客户逐一访问，在访问的过程中也遇到了许多问题，

9、被问到一些锋利的问题无法答复以及不懂得如何奇妙地处理突发状况，最终被客户拒绝。 由于刚踏入社会，抗压力量不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和懊丧。在访问的过程中，心里都会担忧被客户拒绝，可怕连续下去，然后就越来越焦急，可是心里越焦急，访问的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对访问客户产生了恐惊感和抗拒感。 后来我把自己的这些问题告知了始终帮忙我们的一位税务师事务所的阿姨，她告知我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了许多例子，说了许多人在这个行业做不下去的缘由：许多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的缘由是不能学会被人拒绝。像你们现在刚开头做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁

10、，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不行能的。这个期间要不断地与客户进展沟通，让客户承受你承受你所拿出的方案然后才有可能胜利。至于被问及锋利的问题该如何答复如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。 在阿姨的开解下，我渐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅历和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但由于思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地对待问题和分析问题，也能让我渐渐找回信念和士气，以及不再对这份工作抱有恐惊和抗拒的心理

11、，能积极地融入这份工作，且加强自我的学习。 实习体会 通过这几个月的时间我学到了许多学问，而且明白不管做什么事情都是特别不简单的，特殊是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去顽强的面对。在这段时间里，朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮忙，让我感受到了暖和的关心。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反应理论，缺一不行。 这段实习让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要快速适应角色的转变，并且尽可能快速地把握工作技能以应对突发大事，遇到困难不能解决时，要坚决并且保持最大热忱，想干有用的事的态度，不但要做好一些细节

12、，同时也要勇于成认错误请教前辈，做好各项工作，熟识自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热忱，信任自己肯定会胜利，没有不会做，没有做不好的事情。 实习建议 1。凡事都要投入百分之八十以上的热忱，积极主动。 2。尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。 3。保持良好的工作习惯。 4。不要对事情感到倦怠，而应使之布满乐趣。 5。真诚的欣赏他人，真诚的关怀别人。 6。注意那些看似小事的事情。 实结 “千里之行，始于足下”这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对以后有很大帮忙

13、，可以避开以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处事的根本原则都要在实际生活中仔细的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学习的阅历和学问大多来自前辈们的教导以及朋友的教育，这是我一生当中一笔珍贵的财宝。这次工作经受也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当今将来做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个马上步入社会的学生来说，需要学习的东西还许多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充实自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导

14、社会的潮流。最终，感谢教师，是你们让我对于工作学问有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教导，教会我们很多做人的道理。此次实习，令我终身受益，我将连续努力学习，争取早日成为一名合格的建立者、商界传奇！ 大学毕业生毕业实习报告12 当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开头，我进入了独立自主，追求幻想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开头，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有很多我不知道的状况，感动、求知、恐惊、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不 畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在*公司做的电话销

15、售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会遗忘这个过程的。 在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的致词技巧、清楚的表达力量和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。 一、电话销售工作介绍 我所在的公司主要做的是农产品资讯信息效劳的，这家公司规模比拟大，有一百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大

16、约有一百人了，主要进展销售工作。技术部：主要做信息效劳，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的效劳，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进展合作，他出钱办理睬员。 二、详细工作状况 在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，

17、每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进展提成嘉奖。当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话例如，如：我们先问，“请问，您这是公司吗”。对方答复是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息效劳的”。对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进展参考。 每天我们的工作都是，根据网上搜寻的电话单，挨个访问，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品效劳，盼望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品效劳，假如客户满足的话，在进展下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦。 首先，进展信息采集的同事在网上找了许多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号， 大学毕业生毕业实习报告13 1、封面： 写明系别、专业、班级、姓名、指导教师、实习报告题目等。 2、