大学生毕业实习总结汇总(9篇).docx

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1、 大学生毕业实习总结汇总(9篇)大学生毕业实习总结汇总一 xx年5月23日xx年8月25日 武汉xxxx有限公司于xx年注册成立，一开头主要从事移动增值效劳，抓住行业刚刚起步的机遇，顺当接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的渐渐标准以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉*科技深感行业风险的巨大，于xx底开头查找其他投资时机，经过周密的市场调查和分析，最终打算于xx年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟*，开头公司的二次创业。 本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销

2、活动，包括前期的调研预备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应当对这么大的市场漠然处之。由于我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过许多活动，所以公司盼望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特别性甚至要求企业决策者应当把高校市场提高到战略的高度来对待。但究竟该以什么样的形式进入高校市场呢?很多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为

3、王，但也应当详细问题详细分析。任何一个企业都应当对其目标消费者进展深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求共性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最正确选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应当在宣传上下功夫，让高校学生认知并承受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计本钱、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校进行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应当首先是个优秀的门市营业员，至少是特别了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中

4、心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难承受，究竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来制造业绩的，我要证明自己的力量，我不能由于自己还是在校学生就理所固然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的认真想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简洁。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢送，这些是最权威的一手信息。比方以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应当最受欢送，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得常常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经受过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈设等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地

5、了解经销商我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我常常是还没熟悉经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，最终赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。 最终有一天，老板对我说，预备派我单独去武昌开发市常武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并进展壮大，必需得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板竟然让我一个还没开头做过业务的

6、人单独扛着。由于武昌这块，一开头有人来碰过，但效果都不是很好。由于我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大局部都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不情愿和一个小公司的刚刚上市的没出名气在他们看来没有保障的的品牌合作。由于这些缘由，一段时间内公司始终没人提过武昌市常现在老板这么安排，让我有种担心。这么重要的市场，假如真的要进入的话，按理也应当是派出阅历丰富的资深业务员才对。莫非是在摸索我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，究竟我还是个没阅历的

7、在校学生。于是我壮志踌躇地同意了。从13日起，我开头了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的沟通得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做mp3的太多了，很多小品牌见别人赚钱，立刻跑来凑喧闹，见利润降低，就撒腿走人。而mp3属于易耗品，常常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，很多经销商因此损失沉重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。 1、在武昌设立办事处，让客户放心，也便利与客户的沟通; 2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户说明我们愿与他们长期合作共进退的诚意和决意。在我的努力下，办事处

8、最终成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个帮助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮忙公司初步翻开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。惋惜的是，当我一手翻开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等缘由，我却不得不离开了。 作为还没有踏入社会的大学生，面对自己将来的生活与工作，我们心中是有许多疑问的，我们特殊需要到真正的工作环境中去感受一下自己几年后会所从事的工作。这次实习中的参观学习不仅让我们对距离自己最近的工作有了详尽的了解，同时也让我们对自己接下来的学习有了进一步的规划。 大学生毕业实习总结汇总二 在仲夏徂秋的季节里，为了丰

9、富自己的人生阅历，在实践中更好的把握专业学问，为自己日后真正的步入社会积存阅历。我来到上海零点询问公司，进展为期近一个月的实习，短暂而劳碌的实习经受，使我迈出了走出学校这座象牙塔的第一步，也使我更加清晰地熟悉到在这个社会的竞争中我所缺少的条件，以及要在这个社会立足我所应学会的沉着应对和处之淡然。现将详细实习状况总结如下： （一）单位名称：上海零点讨论询问集团 （二）单位地址： （三）工作职责：帮忙治理询问参谋通过各种方式收集资料、 帮助完成讨论工程等 （一）8月6日8月7日xxx工程讨论报告资料收集； （二）8月8日8月13日参加xxxxx工程讨论报告撰写； （三）8月14日参加xxxxxxx

10、xx的问卷调查； （四）8月16日8月22日参加撰写xxx、xxxx、xxxx； （五）8月23日8月26日参加撰写xxxx工程市场讨论报告、xxxxx讨论汇总。 （一）认清自我、明确方向，专心体会增资格。 这是我第一次在公司里进展实习，和以往不同，这次接触的事物对我来说都是需要从零学起的，抛离了教师的庇护，也没有了领导对晚辈的循循善诱。在这里的一切都要靠自己去摸索，向真正地走入工作岗位一样，我第一次感受到如此剧烈的压力以及紧急和担心。在这里的每一人几乎都有着名牌大学、mba等等优秀的学历，在这里的实习生也根本上都是复旦、财大等等学校的讨论生。而作为一个大学本科尚未毕业的我，在学历上与别人有着

11、很大的差距。曾经的我始终觉得力量与学历无关，走进公司最重要的是学习力量，只要肯努力学习，就肯定可以做的好。而现实同样告知我，即使你肯去努力学习，没有一个好的学历，别人或许也会不情愿教你。学历就像一件外衣，只有这件外衣足够光亮，别人才会看得到你，也只有看到你了才可能更深入的想去了解你。通过在这里对人和事的接触，我明白了为了更好的走入社会，我所缺少的最重要的东西，就是我要有一个可以和别人竞争的学历。 （二）全心投入、事无巨细，仔细思索获真知。 在撰写xxxx调查小结的过程中，通过对问卷调查的分析和资料汇总，我知道了要分析一个银行的业务工作是否到位，应当从硬件设施和软件效劳两方面入手，在调查问卷中猎

12、取相关信息，运用照片说明实际问题。在对xxxx市场讨论报告的撰写过程中，虽然我仅仅只负责撰写xxxxx，短短的几页演示文稿，同样懂得了说明购房客户的需求偏好需要从对区域需求的指向性以及区域条件的认可度等方面分析。与此同时，利用闲暇时间我通读了整篇报告也明白了分析楼盘投资应考虑的各方面因素，通过认真思索我熟悉到分析任何一个市场经济问题，同可以参考这种分析方法，先从调查区域的整体经济状况、人口、交通、地块状况进展分析，再认清消费效劳群体并对消费群体进展分层配额样本选择进展问卷调查访问，最终对这些调查访问消费者需求进展总结提取信息、寻求存在问题的解决方法。 在进入世博园进展xxx的问卷调查过程中，我

13、同样熟悉到做好一份问卷调查肯定不是一件简洁的事情，问卷调查问题的设计要具有明显的指向性，在进展问卷调查的时候要学会追问和引导，这样才能到达预期的效果，才不致于使问卷成为废卷。 在日常的工作中，并不是每天都有许多事情要做，也不是要始终都要做工程，尤其是短期实习许多长期的工程都无法跟进。然而作为一个大二的学生，拥有很大的成长空间，即使不跟长期工程在一些繁琐的工作中，同样也可以找到自己的缺乏点。在任何一件事情的处理上，都应明白事无大小的定位，只要是工作就应当在做的过程中尽心尽力，在做完以后仔细思索、认真分析，这样才能保证自己的每一份工作都是有价值的。 （三）运用理论、分析实际，专业学习明目的。在实习

14、过程中，通过参加对分析无锡市惠山站城铁新城工程特点和优势的分析并撰写xxx目讨论报告，使我明确了比拟优势分析法的运用、从宏观分析到微观分析的运用；通过参加xxxx报告的撰写，理解了基准化分析法的实际运用也明白了如何运用数据模型说明实际问题；通过对xxxx讨论院章程的撰写，也使我更加理解了公司法的相关条例，熟识了标准章程撰写的流程。 以前的学习都只是纸上谈兵，以考试拿到高分为目标，并不知道学习的真正意义。在实习公司所做的一切工作，都使我体会到了专业学习的价值，也找到了专业学习与业务工作的结合点，进一步订正了走自己的学习目的以及明确了自己的学业进展方向。 （四）广结益友、拓展人际，人生成长得助力。

15、 在这份实习中，我的工作更多的需要与别人合作。在合作的过程中，我熟悉了一些学校的讨论生，在和他们的接触中，使我对考研有了更加糊涂的.熟悉和更加明确的方向，也得到了许多考研阅历和考研日常规划。他们同样教会了我，在学习的过程中我们应当追求什么，我们应当怎样平衡学习和生活。 通过参加实际的工作，我体会到了自己专业学习的重要性，也熟悉到了自己学问面的缺乏之处。在实习中不只接触到工作中的力量与时机，也接触了工作中的问题与困惑，这些正负面的事物都是真实的工作世界中的事物，是对我的学习和成长都大有裨益。在社会的浪潮中，只有努力的迈出自己的每一步，才能时时刻刻懂得成长的意义。 在此感谢学校和教师赐予我们制造的

16、实践条件，同时也感谢上海零点讨论询问集团给我这样的熬炼时机，感谢这里的教师赐予我的教育、支持和鼓舞。 实习或许只是个体验的过程与真正的工作存在很大的不用，但是只要仔细地去参加，努力地去积存，这将是青春年华中不同的经受和别样的磨砺。 大学生毕业实习总结汇总三 1、实习目的 依据学校对本科生的毕业实习要求，我在山东省xx县农村信用合作社联合社进展了为期4周的毕业实习。毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务学问和治理学问，稳固所学理论，猎取本专业的实际学问，培育初步的实际工作力量和专业技能。详细要求如下： 培育从事信用社前台工作的业务力量。了解并熟识储蓄

17、前台人员的的日常业务和工作流程，学会进展工作。 理论联系实际，学会运用所学的根底理论、根本学问和根本技能去参加到详细的前台工作中。 培育艰难创业精神和社会责任感，形成喜爱专业、喜爱劳动的良好品德。 预演和预备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备。 2、实习时间 我于20xx年2月1号到3月1号在山东省农村信用合作社联合社进展了为期4周实习。 3、实习单位 3.1单位地址与规模 山东省农村信用合作社联合社位于沂水镇南环路，法人高传发，电话0539-2231240。农村信用社拥有258名信合员工，辖12个信用社、1个营

18、业部、73名客户经理，345个协贷站。 3.2实习单位主要业务 办理存款、贷款、票据贴现、国内结算业务;办理个人储蓄业务;代理其他行的金融业务;代理收付款项及受托办保险业务;买卖政府债券;代理发行、代理兑付、承销政府债券。 3.3实习单位的历史与进展 4实习过程 2月1日，我开头了我的农村信用社实习的过程。早上8点半，伴随着信用社大门的翻开，大厅不一会就人来人往。大家都劳碌着，我无所事事着。主任说这样吧，这个月的第一期黑板报就你负责。终于有事做了，说干就干。高中的时候担当过出黑板报，还好根底不至于太差。其实也没写几个字，关于“信用社预防职务犯罪教育”的普法学问，却劳碌了大半天。不过效果还是不错

19、的，有顾客谈起来，心中也是很快乐的。 下午，我在实习指导教师的指导下首先学习信用社工作必需的根本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等。这好像给了我一个难题，原来自以为信用社业务相当的简洁，却没发觉我原来有这么多根本的技能不会操作。看着同事娴熟的点钞，真是很艳羡，而我只能从一张一张数起。还时不时的出错。对于珠算，刚开头我始终无法理解为什么不用计算器，这不是更便利吗?后来渐渐才了解，原来信用社柜员常常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器便利，由于计算器显示的结果超过肯定时间便会消逝。 这次实习，除了让我对农村信用社的

20、根本业务有了肯定了解，并且能进展根本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名始终生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了根底。 首先感谢信用社给我这个时机让我来到这个集体，在联社为期一个多月的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡，对我来说有很大帮忙，为我将来走上工作岗位打下坚实的根底。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。 其次，我觉得工作后任

21、何人都必需要坚守自己的职业道德并努力提高自己的职业素养，做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会，比方，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己熟悉的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是急躁的解释为什么必需得这么做。 最终，在信用社里每一位员工都是我的教师。我虚心学习阅历，将所学的学问与实践结合起来，多思索，多总结，多请教，充分发挥自己的工作积极性。我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得是最重要的，主要看的是个人的业务力量和交际力量。我深刻的体会了这一点。学历只是一张证书、只是代表你承受的文化教育的程度，但并不能完全的呈现个人。以实际说话，或

22、许你能说出许多新兴词汇，可是顾客不懂，那你就算不上是个优秀的员工。实习的时间虽然只有短短的一个多月，但是我感觉我的收获还是很大的。我要感谢我的信用社的教师们，当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对信用社务的熟识程度，这对我的实习经受来说是非常重要的。 因此，我体会到，假如将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，使一个本科生具备较强的处理实务的力量与比拟系统的专业学问，这才是我们实习的真正目的。 大学生毕业实习总结汇总四 实习是每个大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实际操作中了解工作程序，稳固所学学问；实习又是对我们所学专业学问的一种检验，能让

23、我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学学问系统化；实习还能让我们更好的用理论去联系实际，把握理论跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下根底。 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进展计量、记录、计算、分析、检查、猜测、参加决策、实行监视，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济治理活动的重要组成局部。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济治理工作，是加强经济治理，提高经济效益的重要手段，经济治理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。 鉴于此，为了让所学学问能更好的联系实际，学校安排了这次试验。在这次试验中，共有三个软件供我们练习：一个是根底会计单项，其次个是会计岗

24、位分工，最终一个则是电子报税。通过这三个软件的练习，能让我们了解把握会计工作的根本流程，为以后走向工作岗位打下根底。 xx年6月17日至xx年6月25日 河北工程大学西校区第十教学楼五楼机房 首先，是关于会计根底的内容，根本程序是：填制原始凭证，原始凭证的审核，填制记账凭证，记账凭证的审核，科目汇总表的填写，登日记账、明细账、总账，编写银行存款余额调整表，编制相关的会计财务报表，还有财产的清查，相关单据填制的演示。 原始凭证是在经济业务发生时取得或填制的，用以证明经济业务的发生或完成状况的 书面证明，是会计核算的原始依据。按原始凭证取得的不同，可分为外来原始凭证和自制原始凭证。审核原始凭证时应

25、留意以下几方面：原始凭证的填写是否真实牢靠，内容完整，数字精确，填制准时，书写清晰，挨次使用等。 大学生毕业实习总结汇总五 托付方(甲方)： 效劳方(乙方)： 身份证号码. 依据中华人民共和国合同法的规定，合同双方就 大学生兼职 工程的信息供应及派遣效劳，经协商全都，签订本合同。 一、效劳内容： 1、兼职信息供应; 2、兼职(岗前)培训; 二、要求： 身体安康，五官端正;有通过课余时间兼职，提高自身的社会实践力量以 及自信念愿望的在校大学生; 三、效劳及免费信息供应期限： 6个月 (效劳协议签订当日起计) 四、供应兼职岗位标准： 1、薪资不低于60元/日(武汉地区) ，月薪不低于1500元/月

26、; 2、工作地点以市区及各产业园为主; 3、工作时间不超过10小时/日;加班费另行计算 4、兼职派遣过程中，优先供应包食宿类单位(有特别需求的可另行安排调剂)单个信息及岗位保证期为 3天 .在保证期内发觉岗位不适的或其他非自身缘由无法上岗的，效劳方应当负责另行安排或者实行其他补救措施。但因个人缘由工作不力或违反工作单位工作纪律的，仅供应信息询问。 五、费用说明： 1、本工程效劳费(含信息供应以及岗前培训费)：30 元。 2、非效劳方信息供应或派遣过程消失的问题，效劳方供应询问和帮助，但不予退费; 七、争议： 1、在合同履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以恳求第三方进展调解。 2、工作过

27、程中，应严格遵守工作岗位条例，因个人问题导致的安全问题，效劳方不担当相关责任; 八权利与义务 一: 甲方权利和义务 1.甲方在协议期内有义务向乙方供应兼职信息，甲方向乙方供应的岗位信息必需真实精确有效。 2.甲方必需妥当保管乙方会员的个人资料半年以上,不得将该资料泄露给除甲方以外的第三人，以爱护乙方的个人隐私。 3.甲方在协议期内有义务为乙方胜利介绍工作n次。 二：乙方权利和义务 1.乙方自愿一次性交纳效劳费30元成为甲方会员，一经入会即不得退会。 3.协议期内甲方从未为乙方供应信息询问，乙方有权要求甲方退还信息询问费元(由于乙方自身缘由，电话停机，不接电话、按乙方的要求供应信息询问乙方不承受

28、甲方概不负责。)。 4.乙方在要求介绍工作时必需提前2天与甲方联系,且必需为周末兼职 6.乙方被用人单位录用后，在工作中因个人缘由造成的个人损失或意外事故与甲方无关。 7.乙方面试时不得迟到，迟到概不等候，会员至少提前15分钟到达面试地点。面试时须带齐会员卡和学生证，否则不予参与面试。乙方同意参与面试而未到，并未提前通知甲方的甲方有权取消其会员资格。 三：乙方在以下状况发生任何一项，甲方有权单方面解除协议。 (1)、甲方有证据证明乙方带着或介绍非会员到工作单位或将甲方的岗位信息转让给中介机构。 (2)、乙方在工作期间如有特别状况，导致无法正常工作的，须提前向工作单位负责人说明状况，并电话通知甲

29、方，不得以任何理由或者借口找别人顶替工作，一经发觉马上取消会员资格。乙方工作中须遵守所在公司及卖场的相关规定，工作态度积极向上，不得找任何理由和躲避工作，发觉一次扣除当日工资的一半，发觉两次甲方有权取消其会员资格。 (3)、乙方连续停机满一个月或换号，未通知甲方的。 (4)、甲方有证据证明乙方将会员权利转借他人使用的。 九、本合同有效期限：_年_月_日至_年_月_日。_年_月_日 甲方(盖章)：_ 乙方：_ 代表人(签字)：_ 身份证号码：_ _年_月_日 _年_月_日 大学生毕业实习总结汇总六 步入大学殿堂之时同时也是我度过了将近20个春秋之时，然而，这二十年来我并不像其他同龄人一样有过或长

30、或短的社会经受，我从来没有真正自己独立地去赚过第一桶金，没有真正体验过社会生活。以往的寒暑假都是在家里通过看电视，上网等方式一点一点地荒废掉，但是这一次不同，我已经是成年人了，我已经是一名大学生了，大学的第一个寒假不能再是一个无所收获的虚度过程，再加上家人和朋友的支持和鼓舞，我打算要度过一个真正有意义的假期生活。 我的求职过程并不像其他人一样的难，我算是比拟幸运的了，我这份工甚至没有经过面试就可以顺当地入职了，我通过一位刚好在一个商场打工的亲人的介绍顺当地进入了该商场作一名散装糖果、散装巧克力以及散装糕点促销员，可能只是一名短期工吧，所以公司并没有太多的要求。办理完包括安康证，工卡等一系列入场

31、手续后我便开头了自己的第一个职业过程。促销员这份工作并不是一个很困难的工作，主要是负责好自己所负责的堆头，包括不定期地上满货，整理堆头的排面，力求做到排面干净美观，当有顾客前来选购时要积极地向顾客推销产品，介绍产品，并负责打包、打秤等，力求销量更多。 这是一份与我所学的数学专业可以说没有多大联系的工作，虽然可能不能得到在自己专业上的很好的熬炼，但是对于我这个毫无一点工作阅历，一个初出茅庐的大学没毕业的学生来说，一天工作8小时，60元一天，假如春节前加班多两三个小时还可以有85元一天的工资已经是满足的了，加上这是一个特别不错的赚钱和学习熬炼的好时机，所以我并没有放弃，决心做下去。起初工作并不忙，

32、只是我是新人，对所在的工作环境和内容并不熟识娴熟。我开头并不知道所谓的“上满货”是怎样一个“满”的程度，通过向其他老员工同事比照我才发觉我和她们定义的程度不同，她们把货上得比我上的满，于是我才改正了这个错误。我还犯了另一个一名销售人员最不该犯的错误，就是我把一些包装破损了的货上了，好在我的同事准时地发觉了，不然就会产生极不好的后果。 这份工还有一个我认为特别好玩的任务就是打秤，散装食品最重要的工作之一就是打秤，商场一楼的全部的散装糖果、饼干、巧克力、糕点，每种都有不同的价格，比方糖果就有好几个品名的，每种品名又不一样的价格，每一位顾客选购的商品又不同，要为这么多顾客打秤好像是特别简单的一件事。

33、当我第一天来到打秤台前，看着别的员工娴熟地打着秤，一袋又一袋商品被她娴熟地打出来了，我忍不住发自内心地赞美她们，经过观看我发觉有些商品还要输入该商品的条码，每一个6位数的条码对应一种商品，商场这么多商品，各种各样的商品都看得我眼花缭乱，更别说记住这些条码了，立刻我就觉得我做不了打秤这项工作，甚至还想向主管提议说不打秤了。可是后来我想，尽管我岁数都比那些老员工小，工作阅历和阅历都比她们少，但是我跟她们领同样的工资，甚至都比他们当中好多人的工资要高(短期的工资会高一些)，怎么可能不打秤呢，再说我是一个大学生，比她们的学历都高，假如这样做就必定会让人觉得大学生太娇气，吃不了苦，何况这是个熬炼自己识记

34、力量、反响力量和学习力量的好时机，于是我打算要打秤。我就从识别商品开头，逛遍全部的散装商品，这样有助于当顾客拿来不同的商品时我可以反响出该商品的品名，接着就要记住商品名在秤上的位置，其实把握了这两点就可以打秤了，但是假如要做到效率高以至于当顾客多时不会让人等太久就要熟记好那些品名没有标在秤上的商品的条码，通过熟识我发觉了条码的规律，那就是同一个牌子的商品的不同类型其实只相差一位数，这样就可以以牌子的系列为单位，记起来就简单得多了，通过渐渐地熬炼我已经可以记住宅有的条码，打起秤来也很娴熟了，甚至在双休日和春节前等人多的状况都可以应付过来了。在打秤的过程中我的确收获了许多，比方在人特别多时，十几个

35、顾客围着一台秤足以令人忙不过来，这时心里就会有压力，既怕打错秤(假如打错了遭到顾客投诉可就要罚款的)又怕忙不过来让顾客等太久，假如不幸遇上秤出故障就更着急了，这就熬炼了我遇事的态度，磨练了我沉稳冷静的性格提高了自己对突发大事的应变力量，转变了自己急躁的性情。 在与顾客面对面的直接沟通的过程中我也熬炼了不少。在商场，每天面对的顾客各式各样，什么样的人都有，但不管在什么状况下，我始终要做到一名促销效劳员应当做到的事，在交谈中要有礼貌，尽量满意顾客的各种各样的需求，使他们买得快乐。记得有一次我上晚班，来了一位喝醉酒的男顾客想要买糖果，这位顾客一来就说、小妹，这堆糖果帮我抓两、三斤!一看到他我就知道肯

36、定是个醉酒的顾客，心想这下麻烦大了，由于一个正常的顾客一般都是亲自选择商品，可是我又不能拒绝他，只好按他的话做，可是他说的重量是个模糊的数，究竟是两斤还是三斤，这时我就有点担心了，好在最终他并没有刁难我，他临走时我还闻到了一阵酒气，现在想想都还有后怕。 在接近春节的时候，是一个商品销售的大好时机，这是公司也要求我们要加班多三个小时，固然是有加班费的。由于我们工作时都是站着的，我可能是没有站习惯，脚还不适应这种长期的站立，慢慢地，我的脚底开头生疼起泡还脱皮了，虽然也不是说入骨的疼，但是也很难过，总是盼着早点下班。但我还是坚持下来了。从中我也熬炼了自己吃苦的力量，培育了自己的意志力。 通过促销员的

37、实践中，我也得到了一些市场竞争的体会。商场商品种类繁多，同一类商品就有不同的厂家生产，就拿散装糖果来说，有徐福记，雅客，黎祥，中意等，各种品牌要在市场上站得住脚，主要表达在销量上，而要提高销量就要抓住顾客的心，而抓住顾客的心就要靠许多因素的了。首先是产品质量，要吸引顾客首先是价格，但要留住顾客的心就要从质量上下手了，仅仅是靠低价是不能从根本上留住顾客的，由于假如顾客买后发觉质量不满足也就不会做“回头客”了。另外产品的知名度也很重要，从广告上提高产品的知名度是一个特别有效的途径，但也要质量和广告双管齐下，才能有深入人心的效果。徐福记是中国的名牌产品，销量也是名列前茅，其知名度也可以说是妇孺皆知了

38、，这其中靠的就是广告和质量来提高知名度。 在商场中我也结识了一些同事，了解到她们大多数来自外省，学历大局部是初中，工资也只在1200上下。我还询问了她们没有连续读下去的缘由，有的是由于没考上高中，有的是由于家里供不起，她们有几个年龄也是和我相仿，16岁就来到这座城市打工，从她们的言语中我感觉到了她，们对读书的憧憬，这让我觉得更要仔细珍惜这个可以获得更多学问的时机。但我也从她们身上学到了天道酬勤的道理，尽管她们学历不高，但是她们也要靠自己的双手挣钱养活自己和家人，真的让人感动。 在这次寒假的社会实践中，我通过熬炼，在各方面都进步了不少，思想素养得到偶来提高，变得更加成熟，对社会有了更深刻的了解，

39、丰富了自己的人生阅历，度过了一个特别充实而有意义的假期。盼望我在以后的长假社会实践中可以做更多有意义的事，从更多方面熬炼自己，得到更好更全面的熬炼，学习到更多有用的学问为自己以后步入社会打好坚实的根底，实现自己的价值。 大学生毕业实习总结汇总七 甲方：(实习单位) 乙方:(学生)_学院_系_专业学生 身份证号： 丙方(学校)： 风险提示：根本信息 根本信息包括协议双方的必要资料，照实习生姓名、证件号码、单位名称。 为了避开争议发生时，无法联系到当事人。 实习协议上最好还要有实习生的联系地址，单位的法定代表人和联系地址。 同时，实习生要留意与自己签署实习协议的单位是否是合法设立的单位。 为促进在

40、校大学生职业规划的进展;同时，为了明确甲乙双方的责任和保障双方的权益，依据中华人民共和国有关法律之规定，在公平自愿、协商全都的根底上，甲乙双方就在校大学生实习的有关事项达成以下协议： 一、三方同意乙方在_年_月_日至_年_月_日期间在甲方安排下进展为期_个月的实习 二、甲方责任及义务 1、甲方负责把符合条件的学生安置到_企业集团，_国际，_电子，担当操作工一职。 详细工作地点根据各个高校代理聘请的人数定。 2、甲方负责核实_企业集团，_国际，_电子的经营状况、并照实向学校与学生介绍单位的相关信息：如聘请要求及岗位职责、福利待遇、公司环境等相关事宜。 3、甲方供应的就业信息及对学生的承诺必需真实

41、并与安置的单位实际状况相符合。 如乙方体检复查不合格、自身不适应或供应个人虚假资料或被用人单位辞退者、乙方自愿放弃而返回学校者，则其与甲方无关。 4、甲方负责对乙方入职之日起跟踪效劳直到协议期满。 5、甲方保证乙方的待遇为_天/_小时制，工资待遇_-_元/月，包食宿。 6、甲方有义务对在职人员的监管，并进展必要的在职培训。 7、甲方相关事务人员应催促乙方备足各种外出费用，生活用品、零用钱等。 8、为保证各位新入职员工在实习工作当中的切身利益与安全问题，我单位严肃承诺如下： (1)薪资以现金方式按时足额发放。 (2)我单位承诺为派遣实习学生免费供应吃饭，住宿。 (3)我单位派遣职工伴同前往及返回

42、。 (4)我单位承诺不收取学生任何费用。 (车费自理)_月份走的_月底之前报名者和_月份走的_月_号之前报名者返回的时候车费减免_元人民币。 (5)我单位将统一组织、安排，包车前往目的地。 (6)我单位保证合同期满，可以自由选择辞职 三、乙方的责任与义务 1、在甲方企业实习期间，必需听从甲方企业的治理，仔细执行甲方企业各项规章制度; 2、对于危害自己的劳动条件和被要求从事违法、违规活动时，可对甲方企业提出疑义、批判、检举和控告; 3、若提前解除协议，应提前两日通知甲方，在办理好工作交接手续后，方可解除本协议。 4、乙方负责供应的相关证件：包括身份证复印件2份、一寸照片4张等。 5、乙方工作未满

43、7个工作日将不予结算工资 6、个人担当车费，由公司统一收取单程车费_元(此费用只用于学生出行费用)。 7、听从公司对岗位进展合理治理与调配。 8、仔细遵守和履行公司的各项规章制度，如因本人缘由(过失或有意违规操作)给公司造成经济损失或法律上的责任，本人愿担当公司所受经济损失1-5倍的罚款，或担当法律上的责任。 9、工作期间，谨记不迟到、不早退、专心完成分内工作(有特别事情需请假的，须提前2-3天请假，并说明理由)。 不无故旷工或擅离职守。 (旷工一天扣两天根本工资) 风险提示：商业隐秘 实习期间，实习生有可能知悉实习单位的商业隐秘。 而且，由于双方并不存在较强的感情根底和法律约束，实习单位的学

44、问产权和商业隐秘有被泄露甚至恶意的可能。 因此，需在协议中明确商定保密条款，防止此类状况的发生，避开损失。 10、不得有意和过失泄露公司的经营、治理机密，及我职务范围内之业务机密。 风险提示：工伤 实习的在校学生不能算是法律意义上的劳动者，他们因而也不具备工伤保险赔偿的主体资格。 实习生一旦发生工伤，实习单位须依法担当雇主责任，即人身损害赔偿，因此所带来的风险相当大。 因此，建议用人单位为实习生缴纳商业保险，弥补不能缴纳工伤、医疗保险的风险。 11、反操作规程而造成的职业损害，本人决不向公司提出任何补偿要求。 12、在职期间，若发生与本人业务相关的经济问题，本人愿承受公司财务部及人事行政部的调

45、查。 13、若因某种缘由离开公司，必需提前十日以书面形式通知人事行政部，且在离职前将本职工作完整地交接清晰，退交领用物品、结清借支款等。 若未经批准而擅自离职，公司将保存要求按试用期工资三倍赔偿的权力，并追究担保人(聘请代理人)的连带责任。 14、若被公司证明或认为不符合用人条件，公司有权发书面形式通知我办理离职手续。 15如违反公司的治理规章制度及上述承诺，情愿承受公司辞退、罚款及追偿的处理。 四、丙方的权利和义务 1、丙方为了实习学生在甲方的实习安全，应为乙方购置人身意外损害商业保险费用。 2、有权向甲方了解学生的实习状况，依据乙方在甲方的实习内容和表现，自行打算是否直接赐予乙方相应课程学分或直接参与丙方相应