学生实习报告范文汇总九篇[001].docx

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1、 学生实习报告范文汇总九篇学生实习报告 篇1 一：实习要求： 了解物流特点，物流工作流程，工作设备，并针对这些实践依靠自己所学的理论提出自己的观点和看法。 二：实习目的： 为了以后能更好的适应工作和学习，学校组织到*流配送中心进展为期30天的实习。主要是熟识物流的作业流程，把握物流的工作流程，以便对我国的物流业能有更深的了解。 三：实习感想： 随着世界经济一体化步伐的加快,国际经济贸易进展日益活泼,我国的物流行业得到快速进展.虽然这次实习时间很短,却给我上了人生历程中不行或缺的一课.对于物流，我只是知道它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等根本功能实施的有机结合。但没有想到

2、它的实际操作却没有这么的简洁。通过十一点作为国人的物流人士有着切肤的体会。 货物运转速度慢，货差货损率高难以避开，高层货架利用率严天的简洁了解，使我对于物流配送有了更加深刻的熟悉。中国的物流业虽然没有国外兴旺，但这并代表中国物流业的落后，一些原则性譬如中国劳动力廉价的国情严峻的制约了中国物流业信息技术化的进展速度。野蛮的装卸态度更是制约中国物流业进展的瓶颈之一。这次实习让我从实践中了解到了物流,使实践与理论更好的结合.在这里我深刻的领悟到了一个观点:推动你的事业,不要让你的事业来推动你. 四：实习结论及建议： 1、仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一;野蛮装卸导致货损、货差率过高 2、进

3、货堆放货物时不能只顾着一时的便利,应当考虑到出货时的便利,不能耽搁客户的时间,因此要根据标准把货物堆起,堆放要整齐合理,以免倒塌. 3、要严格根据仓储治理的要求,对于过期的货物要准时与厂家联系,并得到应允后准时销毁,不要积累在仓库中,铺张仓库容积,更不要和正常的商品同放一起,带给人一种杂乱无章的感觉.应当另外预备一间仓库,使那些一时无法销毁的商品有地方储存. 4、目前物流中心正面临很多问题,批次越来越多而批量却越来越小,造成物流治理上的一个难点.产前物流,企业内部物流, 销售物流,在供给链的治理上如何把握住这三块之间的关系.国内的物流利润太低,仅占5%,如何把利润搞上去.面临一系列的难题,物流

4、中心还得多借鉴国外的物流策略,提高自己企业的效益 建议:加强各部门之间沟通和联系力度，合理安排各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源;最大限度地削减物料搬运;简化作业流程;缩短生产周期;力求投资最低;为职工供应便利、舒适、安全和卫生的工作环境。 五：实习总结： 通过这次实习，我学会了很多书本上学不到的学问，能够把书本上的理论运用到实际上，实践是检验真理的唯一方法，只有到实际中去，才能真正熟悉理论其中的意义。特别感谢海星物流配送中心能给我这个难得的时机，让我收益匪浅。也特别感谢学校给了我这个时机，为我的工作积存了阅历，奠定了根底。 学生实习报告 篇2 这

5、一次实习是我今年毕业最感慨的一局部，以前一提起毕业，我的心里就很惊慌，由于对于这一切的未知，都难免让人过于恐惊。但是现在经受了这一次实习之后，我的心中也多了一些笃定，多了一些顽强。我想这对于我个人而言，是一件特别有意义的事情，实习的这段经受教会了我顽强，也教会了我如何去做一个独立的个体，这些都是我在学校无法学习到的，在此次实习当中，我很荣幸的收获了很多，也在原有的根底上有了一些成长。 刚开头进入公司的时候，不得不成认的是，我就是一个小白。虽然我学习的这个对口专业，但是真正步入了实践当中才发觉，我在学校所学习的不过就是一点皮毛罢了，只有多去实践中运用，我们才能真正的进步起来，这也才是我们事业人生

6、中的一段根底阅历。所以在这次实习当中，我印象最深的就是刚开头的那几个月，我几乎一天有十多个小时是待在公司里的。 那段时间我也才发觉，进入社会之后，许多人要比我们想象中更加舍命。当时有几个老员工每天都会加班到十二点，我走了他们还没走。那时候我就感受到了，原来生活真的不简单，而我现在刚出社会，或许压力还不是很重，但是如若过了一两年，我的压力就会更重了，所以我必需要依靠这一两年的沉淀，让自己快速成长起来。这是我对将来的规划，也是我这一次实习当中感悟最深的一点。 实践和理论最大的不同，其实就是我们承受力量的问题。理论学问由于没有实践相伴，所以总会显得略低一筹，但不行否认的是，实践力量也是依靠在理论根底

7、上的。所以这二者是相辅相成的，并没有太大的一些分歧，只是更重要的就是要多去实践。这也让我有一些懊悔在大学期间没有多去外面实践一些，不然自己就可以积存更多的阅历了。但是现在也是不晚的，在这段实习中，我就利用了自己最大的激情去工作，从而收获到的也要比寻常多了许多。 狡猾的说，这是我真正意义上的第一次踏入社会，这一次进入社会，让我也对自己多了一些不同的感受。其实我是有潜力的，以前没有发觉所以没有去挖掘，现在步入社会了，我想我需要更努力一些了，去绽放自己的光线，也多去表现一番自己，我信任，不远的将来肯定是值得期盼的，抱负也是可以实现的！ 学生实习报告 篇3 工农兵学员虽然在根底课的学习上有很多困难，但

8、是在专业课上却特别胜利。由于大多数同学来源于生产实践，诸如生产流程方面的课程一听就懂，对生产加工和工序操作，根本上一看就会。 在学校学习的理论学问中，对于专业课数学证明的过程是怎么也跟不上的，但是对化肥生产的工艺过程、生产流程图，大家几乎都印在了脑子里，80%以上的同学可以将化肥生产的工艺流程图默写下来，并清晰地说诞生产过程的来龙去脉。 来到了小企业进展生产实习，只一天我们就能够将企业的生产流程图画下来，并指出各个车间、设备在生产中起到的作用。站在工厂的至高点“造粒塔”上，我们可以清晰地看出企业生产流程的走向，区分各个生产车间的位置与作用，甚至能够提出企业平面设计中的一些缺乏，有很多同学还提出

9、了更好的建议与思路。 当我们来到详细的车间进展实习时，也不象在大企业那样，一个月只在一个车间实习，而是在每一个车间呆两周。当已经根本熟识了一个车间的生产后，就与其他同学交换，到另一个车间进展实习。学校的目的特别明确，就是让我们经过每一个车间的实习，深入了解整个企业的状况，以培育我们对整个企业的治理和生产适应的力量。 总的来说，小企业的设备是简陋的，而且体积也小得多。我们在大企业看到的合成塔和铜洗塔都是又大又粗的黑家伙，有十五六米高，近两米的直径；而小企业的只有七八十厘米的直径，也就有六七米高；大企业往往是一排约十几个塔，而小企业只有一个小塔；大企业是将设备也布置在车间里，小企业只是将设备简洁地

10、放在车间外的空间，与其相连接的各种颜色的管道弯弯曲曲地向外伸展着，只是将操作人员放置在了室内对其进展生产掌握。 另外，小企业的生产过程中“跑、冒、滴、漏”现象特别严峻，在合成塔的四周有特别剧烈的氨水气味，有时从很远的地方就可以闻到，风大的时候，在工厂以外的县城都能闻到那刺鼻的气味。在铜洗塔四周有特别明显的铜绿色，甚至在与它相连接的管道上也布满了铜绿色，可见这些小化肥厂的设备与工艺、甚至治理上都存在着很多的问题。 我的第一个实习岗位是在“造气”车间，车间里是一排的六七个“炉子”，工人就象锅炉工差不多，不但要随时地用铁锹向炉内送焦炭，还要按时地掌握进出炉子内的气体的阀门，需要空气时就开一个阀门，需

11、要水蒸汽时再开另一个阀门，当生产出了“半水煤气”后，还必需准时地翻开送气的阀门将其送往“气柜”。这些在大企业都是由自动化设备来掌握完成的，但小企业没有那么多资金武装自己，只好由人来进展操作变换了。 车间里面炎热难当，想想由六七个大锅炉在一个车间里不停地燃烧，到达肯定的温度后，再向上面喷水蒸汽，再燃烧，再喷水蒸汽，那车间里就是一个桑那浴大房间吗！ 工人们都光着膀子干活，很多人干脆就穿个裤头。我们也只好“入乡随俗”了，每天也穿着个裤头干活，弄得上班一身汗，下班一身灰。女同学见着我们都忍不住偷偷地乐，我们也有些不好意识，但也没方法。在学校时的斯文全无，看着她们总是穿着干洁净净的工作服上下班，真艳羡她

12、们不用到这样的车间来实习。 好在就是两周，时间很快就过去了，我们来到了其它车间，我被安排到了合成车间。 在大企业实习时，我就是在合成车间进展的，所以对合成车间特殊熟识，可以说清晰每一个阀门，每一个管道的作用，对其生产过程的温度、压力等指标也了如指掌。想小企业也不会有什么太大的差异吧，肯定会轻松地将他它搞定。 到了合成车间，还是让我们另开了“眼界”。 当你进入大企业的合成车间，是宽阔的掌握台，掌握生产过程的全部仪表都是镶在马赛克的墙壁上的，十几个合成塔的掌握仪器排满了长长的车间墙壁，在光明的灯光照耀下，闪闪发光。工人只要通过仪表的显示，就可以判定合成生产的状况。通常状况下，操作工的工作就是看看仪

13、表就可以了，生产正常时，一个小时都不用动一下。 而这小企业只有那么一个小合成塔，一套简洁的掌握仪表，大多数掌握又是由人手动搬阀门来完成的，又小又破的车间里就显得非常地零乱，甚至压缩机也是放在了掌握室内，再加上它与外部的合成塔连接的进出管线，搞得小小的车间内乱七八糟。 更没有预料到的是车间内的气味。大企业由于设备好，治理水平高，“跑、冒、滴、漏”就掌握的好。而小企业的设备粗放，处处是问题。这合成车间是化肥厂的核心，它的作用是将氮气和氢气在高压下合成氨气，压力高达300个大气压以上，假如设备密封不好，漏气就必定消失。小企业的落后设备，必定打算了它不行能到达很高级的密封条件，其结果就是合成车间漏气特

14、别严峻。从管路接口和设备的进出口漏出的氨气，是毒性特别大的气体，它刺激呼吸道，严峻时可令人窒息、甚至死亡。 在大企业实习的日子里，每天可以说是一种享受，在开心环境工作的同时，也得到了伙食方面的改善，对于穷学生来说，真是天堂般的生活。可是在小工厂的实习，布满了劳累和苦痛，甚至还在缓慢地中毒，直是度日如年啊。大家都在希望这个实习能够快一点完毕，同时也在心里祷告，自己将来毕业可千万别安排到这样的企业，还是大企业好，大城市更好。 同时，我们也相互劝慰着，用刘宝忠的话说：“不就是两个星期吗？顶多就是三个月吗？多大点儿事儿？”用教师的话说：“我们是来学习的，过了三个月就离开这里了，再苦再累也比农夫强吧？”

15、就这样，我们都努力地坚持在生产第一线，尽可能地体验基层工人阶级的工作与生活，与他们打成一片，心怀“远大目标”地熬炼着自己。 学生实习报告 篇4 一、实习内容 第一阶段：首先了解企业文化，以便在人力资源部实习时跟大家更好的协作。 其次阶段：制作公司本部及六个二级单位员工档案，从最原始最根本的信息了解人力资源。 第三阶段：和指导教师及领导沟通，结合公司实际了解和把握人力资源治理理概念、局部实际战略实施。 第四阶段：收集相关资料，结合公司实际，了解我国人力资源治理的现状及将来进展趋势，发觉问题，结合所学的理论学问，和指导教师进展请教和探讨。 第五阶段：实习总结与思索，撰写实习报告。 二、实习心得 在

16、书中所谓的“人力资源治理指的是使用现代科学合理的训练方法,组织和部署人力资源与物质资源相结合,这样的人力和物质资源始终保持最正确比例,同时,人类思维,心理学,并进展适当的指导、掌握和协调的行为,充分发挥人的主观能动性,并让人们做他们最好的,最好的,并有适宜的人员来实现组织目标。在我看来，这始终是一个特别抽象的概念。在此之前，我有幸在人力资源部实习。在实际应用中，我渐渐体会到人力资源在一个大企业中的举足轻重的作用。人力资源部主要负责人力资源的开发与实施，中层领导、劳动、人事、工资、保险、专业技术职称、职业技能鉴定、员工教育培训、人事档案、劳动爱护、退休治理等的建立与治理。工作。 刚开头的时候，我

17、想的都很简洁，认为人力资源治理是一项很简洁的工作。过了很久，我发觉我错了。人力资源治理不是无聊和急躁。我每天都看到很多的文件积累在我的桌面上，这让我很苦恼。我已经在办公室电脑前坐了很长时间了(根本上坐了半天，出去吃工作餐一个小时左右)。现在，重复单调乏味的文件治理工作让我疲乏甚至想要放弃，但当我看到干净的文件盒和有序的资料时，我看到我制作的表格被当作数据处理的手稿。“我也很难看到工作的成果!”我突然感到一种飘浮感，那是喜悦。也就是说，在这份无声的工作中，我对人力资源的理解开头无声的转变。与此同时，我的毅力也在悄悄地熬炼着。 人力资源治理让我意识到力量的重要性。这里所指的力量不仅是指一个人已经具

18、备的力量，更重要的是自学和应急的力量。不是我们在工作中所做的每一件事，我们都会去做。在许多状况下，是你在工作日或学习与职业无关的东西，然后是反映一个人的自学力量的时间。如何在最短的时间内高效的学习和完成任务已经成为一个紧迫的任务。同时，拥有良好的心理素养也很重要。或许计算机的一个小部件故障会成为你工作的绊脚石。当事情安静下来，而不是高傲或不耐烦，你必需一步一步走下去。 三、实习总结 为期一个月的实习马上完毕，我将带着永不枯竭的实习热回到校园。我突然对我的大三布满了热忱。这次实习是我第一次如此“贴近”社会。除了对人力资源治理有更好的了解，对我适应社会也很有帮忙。当今社会，科学和信息技术日新月异，

19、我们只有不断学习才能进步。顺便说一下，它也教会了我们的创始人成为一个真正的男人，做真正的事情。 学生实习报告 篇5 时间飞逝，转瞬间我已经在大学里度过了两近两年。始终期盼着的“电厂实习”最终到来。短短两周的时间里有太多值得我回头去品尝。 去电厂的前一天晚上，我们就预备好了行李以及一些食物，差点兴奋的一晚没睡着。星期一的早上我们动本两个班级搭载汽车从学校动身，中午左右到达xx电厂。两个小时的车程并没有消除同学们的热忱，到了电厂后，我们跟随教师来到了“xx工程学院”实习专用住宿楼。在安排了寝室后，又领到了换洗好了的被子，虽然每个寝室只能7人公用一个暖壶，但是，开水房距离寝室很近，所以住宿问题根本解

20、决。随后，班长给我们每人发了一张消费卡，午饭时间，我们见识到了电厂工人的高素养！排队打饭，井然有序。食堂的饭菜特别可口，餐具看起来也特别洁净！用起来放心，吃起来舒心！特殊是食堂门口的小超市特别给力，里面的货物应有尽有！感谢学校为我们供应的良好吃住环境，这样一来大家学习就更加有劲头了！ 第一天下午，一位教师为我们讲了一堂关于入厂安全以及对xx火电厂简洁介绍的课，同学们对于这个新颖的地方布满了学习兴趣，紧跟教师思路。最终我们还进展了安全考试，由此可见，火电厂对于安全生产的重视程度和对我们高度负责的态度。其次节课我们就直接跟随领队教师进场参观了，同学们都佩戴了白色安全帽，一个个有模有样的。简洁的在外

21、面看完大体轮廓后，我们首先来到了运煤皮带处，一共两条，上方各悬挂磁铁用来除掉不能燃烧的杂质，接着我们来到了磨煤机房，磨煤机直接坐落在 地上，感觉很热，然后我们跟随教师爬到了传奇中的12.6米高层，三台汽轮机依次横卧，特别壮丽！许多同学忍不住争相靠近拍照留念，汽轮机的外壳特别美观干净，里面包含了高中压合缸，低压缸，发电机以及励磁机。过热蒸汽进入的地方发出锋利的响声，靠近窗户两台低压加热器，汽轮机另一侧便是三台高压加热器。然后透过玻璃门我们还参观了宽阔光明的集控室，集控工作人员工作仔细，一丝不苟的态度让人肃然起敬！第一天的参观到此完毕。 其次天上午，教师给我们引荐了一位08届毕业的校友，他给我们带

22、来了一堂讲座，把亲身经受叙述给我们学习，传授了许多阅历。下午另外两位教师分别给我们简洁的介绍了火电厂锅炉燃烧系统和汽水系统以及火电厂汽轮机原理。画了各种专业的示意图和流程图，我们也做了大量的笔记，我联想起实地参观看到的，跟教师所说的结合起来，渐渐地我对整个电厂运行有了更深的了解。 星期三上午，我们再次进厂参观了锅炉的燃烧系统，首先是引风机房，巨大的引风机将大量空气吸入压缩，然后教师给我们具体讲解了凉水塔内部构造，随后简洁的看了下灰渣处理系统，最终我们进入了锅炉房，昏暗的灯光，刺鼻的气息，让人很不适。这里的管子横七竖八，粗细不一，并且装配了各种仪器设备，都是由集控室通过计算机调控。跟着教师，我们

23、心惊胆战地来到了20.7米高度，由于环境太差，所以早早完毕了参观。回到寝室清洗的时候，这才发觉鼻子里面多了一层黑色的东西，这应当是吸入的灰尘太多。下午，我们动本1班被教师安排到集控室学习，期间，我们把遇到的困惑和疑问相互沟通争论，实在没有结果就向工作人员请教，最终得到解答。 星期四上午，下着细雨，此行是最终一次进厂参观了，教师直接带我们来到了凝汽器旁边，它外观是一个高达六米的巨大铁箱，用于凝聚乏气成水，保持真空，旁边的地下就能看到三台黑色的凝聚水泵。走过一圈就看到了地面上的小汽轮机，给水泵由它驱动。接着我们爬到了6.0米高度，这里设备不多，明显能看到凝汽器喉部的两台低压加热器，再一次到达熟识的

24、12.6米高度后，简洁的重新熟识了下，我们连续通过楼梯间往上面爬，到达23.0米高度后，看到了除氧器的下半局部。由于高处环境恶劣，为了安全，我们提前完毕了最终一次参观，23.0米也是我们到达的最高处！ 下午我们都在自习室总结笔记，四天下来，笔记本记录的满满的，虽然累，但是很充实！晚上上交了笔记。 星期五上午我们早早的起床，把被单撤下，一切恢复到了第一天来那时看到的样子。我们盼望把高素养表现到最终，留给教师和师傅们一个美妙印象。虽然时间特别短，带着不舍与留恋，我们还是踏上了返程。能形容当时心情的一句诗就是：轻轻地我走了，正如我静静地来。 返校后，其次周是校内实习，每天固定六节课，锅炉和汽轮机交替

25、学习，第一次感觉到专业课的枯燥乏味。但是，同学们依旧不敢松懈，拿出对于专业课100的仔细态度。印象特殊深的是几位专业教师都各有特点，夏教师幽默诙谐，讲课生动活泼，王树群教师严厉仔细，博学多识。 通过一个星期的深入学习，明显，我们每位同学都成了半专业人士。对于电厂锅炉，汽轮机已经初步把握，能够独立讨论学习专业问题，最终尝到了苦尽甘来的乐趣。教师组织我们在星期五下午进展了严格的口试和笔 试，功夫不负有心人。同学们都以满足的成绩圆满完毕了此次实习！ 最终，我想对敬重的教师们说一声：感谢教师，您辛苦了！这次实习我们学到了许多课堂上永久也学不到的学问，也懂得了很多人生大道理理。我的抱负就是要成为一名优秀

26、的火电厂工程师，我将为之奋斗！我想这段时间也将成为我人生中最美妙的记忆，珍藏永久！ 学生实习报告 篇6 生产实习是学校为熬炼本科生力量，让我们能更好的与社会相适应而组织的大三本科生的生产实习活动。接到要去生产实习的通知后，我很快乐，并积极联系，最终将实习地点定在大庆油田水处理与化学讨论所。这是由于：首先，水化室的主要工作是油田水处理，化学剂量开发及检验，和我们的专业有肯定的关系;其次，我们的课程当中并未涉及到有关水生细菌的具体学问，在这里进展生产实习可以扩展这方面的学问;我们在试验中所学习的操作方法可以得到应用基于以上几方面的缘由，我选择在水处理所开头我的生产实习。 水处理与化学讨论所隶属于大

27、庆油田工程设计开发有限公司，原名大庆油田建立设计水处理及油田化学讨论室位于黑龙江省大庆市让胡路区油田设计院。多年来研制出原油破乳剂、油田清防蜡剂、油田防蜡剂、原油降粘剂、原油消泡剂、污水絮凝剂、防垢剂、缓蚀剂等12个系列40余种油田化学剂。 该所现有高中级职称的专业人才32人，博士2人，硕士8人。XX年通过了国家级计量认证。同年与哈尔滨工业大学强强联合，成立了哈尔滨工业大学环境科学与工程大庆研发中心。拥有讨论仪器设备100多台，其中进口设备占60%试验室总面积为3000平方米。微生物试验室，可进展菌种培育驯化分别。拥有国内规模装备最为先进的三次采油试验室，可进展各种除油及过滤工艺和设备试验可自

28、动合成的高压聚合反响试验室。 由于我的实习时间只有三个星期，故在刘教师的安排下对SRB做些认知性的实习，以下为我的主要实习内容 大致了解试验室自XX年开头启动的SRB抑制课题的一些工艺原理流程 硫酸盐复原菌是导致大庆油田地面系统产生硫化物从而造成设备腐蚀、滤料污染等危害的根源;试验室立足于微生物生态抑制，转变以往追求杀灭SRB数量的目的，转而以抑制SRB活性为目的,是大庆油田系统掌握SRB危害的新方法，可降低生产运行本钱 本讨论采纳的折流板反响器有7个单元格，每个单元格长*宽*高=9.5cm*12cm*42cm,有效体积4.4L,单元格内装1/3高度的活性污泥.反响器上部为排气孔，排气孔的导气

29、管伸到水封瓶液面以下，保持整个系统厌氧状态. 水箱中的水通过泵泵入反响器，以推流形式流过各单元格，并从反响器流出。 反响器的启动与运行 将含有大量的硫酸盐复原菌的厌氧污泥，接种到反响器中; 现阶段，反响器进水为配制的模拟水，在自来水中参加碳源、硫酸钠、少量复合肥，用碳酸氢钠调整碱度;浓度：COD=1800mg/L,SO42-=600mg/L左右;进水流量46L/d, 每个单元格水力停留时间=2.3hr 一、微生物镜下观看 G氏染色 步骤为：涂片固定结晶紫色染色水洗碘液媒染水洗酒精脱色番红复染水洗枯燥观看。 涂片 与单染色法一样。 固定 与单染色法一样。 结晶紫染色 染色1分钟，然后水洗并用吸水

30、纸吸干。 碘液媒染 染色1分钟，然后水洗并吸干。 酒精脱色 用95%酒精脱色，直到酒精不消失紫色时即停顿，然后马上水洗，并吸干。 番红复染 染色3分钟左右，然后水洗并吸干。 镜检 在显微镜油镜头下观看，菌体显蓝紫色的为革兰氏阳性菌;菌体显红色的为革兰氏阴性菌。 SRB为革兰氏阴性菌 二、厌氧型为生物的培育 1.SRB菌 采纳 Hungate厌氧操作技术、绝迹稀释法以及“滚管”培育对样本进展分别，屡次纯化获得纯菌株SRB。 详细方法：向改进后Starkey培育基中参加0.2%的刃天青溶液，培育基煮沸后，参加L-半光盐酸盐0.5g，通入高纯氮气驱氧30min，121灭菌20min，固体培育基参加1

31、6%的琼脂糖。 单独配 3%的FeSO4(NH4)2 SO4 厌氧 SRB菌株于液体培育基中37培育48h 后, 在Olympus COVER-018光学显微镜下革兰氏染色观看。 2.DNB菌 方法同SRB菌，PH值最好在7， 药品： (NH4 ) 2SO4 3 g, KCl 0.1 g, K2HPO4 0.5 g, M gSO47H2O 0.5g, Ca (NO3 )2 0.01 g, FeSO47H2O 8.0 g, 蒸馏水1 000 mL 121灭菌15 m in。 恒温摇床培育箱振荡培育 由于此项操作开头时间较晚，至实习完毕，菌落还未完成一个完整周期的培育。 三、水生细菌的计数 1.血

32、球板计数法 取样：先清洗一个容量为100毫升的取样瓶或烧杯。取样前轻轻振荡试管搅拌，待分布匀称后，马上用注射器针管取样，取样的量为1毫升。加蒸馏水100倍稀释。 样品放于计数板：放置前必需将血球计数板和盖玻片清洗洁净、擦干，不能有油 污染和杂质。将血球计数板平放在桌子上，盖好盖玻片;然后把样品瓶轻轻摇动几下，菌分布匀称，并马上用洁净的微吸管取样品，快速把微细吸管放到盖玻片的边缘处，轻压微细吸管的橡皮帽，使样品流入计数板内。留意掌握样品流入量，不能过多，过多则流入到沟内;也不能过少，过少则计数时不精确，应布满画线方格及其周边局部。还应留意盖玻片下不能有气泡存在，否则会造成计数不精确。样品吸入血球

33、计数板后，稍停1分钟，待细菌沉降在玻片外表上再在显微镜下进展计数。 计数：计数中心大格的4个角的中格，每个中格有25个小格，逐一计数，4个中格相加共计数100个小格。计数时应从计数框一角开头，在计数框边缘的标本应按“计上不计下、计左不计右“的原则，计数出细菌的总量后，按下式计算出每毫升菌液中的细菌数量：细菌数量=100个小格的细菌数410000稀释倍数。 学生实习报告 篇7 为期3个月的实习完毕了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会阅历，使自身对社会有了初步的感性熟悉，并且学到了很多课本以外的学问，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单

34、位概况 1实习单位性质：xxxx实业股份有限公司属私营实体。创立于xx年7月，其前身xxxx制衣实业有限公司成立于1990年6月。 2实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建筑，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3实习单位经营状况：经济效益良好，在xx同行业居龙头地位，是xx服装企业唯一上市企业。从95年起，公司领先导入特许经营理念，全力拓展专卖规划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。 4实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系

35、列而闻名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以xx茄克衫最为闻名，素有“茄克之王”美誉。 5实习单位的主要生产或业务流程： 51公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一局部货品是外单，全部出口。 52专卖店流程：营业前预备换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表清扫卫生整理货品货架参与晨会营业开头预备营业陈设组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展现商品介绍商品核实开标核对

36、单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后帐目稽核环境卫生例会组织环境清场 6实习单位的经营治理特点与利弊 61集团始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境；注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任治理，提高品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。 62利弊 利：品牌优势，营销网络优势，治理团队市场阅历丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。 弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内

37、优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，反抗风险的力量相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源治理等方面的人才缺乏。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争剧烈，假如公司的销售力量和营销筹划力量不能同步提高，则将来公司局部产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会消失盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严峻损害。四是消费群体单一化的风险。xx定位消费年龄区间为2055岁，其中以3040岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应当再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中查找新的增长点。同时充

38、分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进展生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。 二本次实习概况 1培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，xx高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的

39、概念。利用一天的时间，我们对生产线进展了具体的观看，并与车间工作人员的进展直接沟通，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热忱，这使我们快速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的确定与鼓励。在后面的实习过程中，我们慢慢的熟悉到在生产治理和生产运作及沟通等方面存在的缺乏之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明白为什么不够完善，有什么解决方法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的力量也逐步得到提高。 接下来的几天里，在xx治理学院里，我们进展了局部课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工

40、作实务。陈设技巧。面料学问。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步把握了一些工作时必备的根底学问，这更加深了我对xx男装企业文化的熟悉，增加了企业的分散力和向心力。 看着步履匆忙的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的典范，看着搞实业的人无论从领导到一般工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来鼓

41、励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。 2三个月的终端实习（即我的实习经受） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟识本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在xx店；第3个月被分在xx禾祥店两个差距最大的店。 现在分别介绍一下这两个店的根本状况 xx店很小，店堂陈设简洁，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置非常便利，四周有中国银行，中旅，商业街等我认为xx店业绩辉煌和下面几点有关：1、xx人比拟讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且非常推崇本地品牌，本地品牌意识剧烈，一般都会购置本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，xx作为全国知名品牌，自然是购

42、置者众。2、把握“客流”就是“钱流”的根本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的喧闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的效劳能够满意消费者的需求，就肯定会有良好的业绩。 xx店的面积是xx店的3倍多，商品相对xx店也要丰富很多。虽然xx店属黄金口岸，但是在业绩上却根本处于中下游水平。由于消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比拟低的消费群体则认为xx是国内品牌，但是价格却偏贵，最廉价的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购置；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，

43、客人观察店堂里面一个人也没有，就更不会进来光临了，加之在xx此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去讨论消费者的消费心理是导致xx店的业绩很低的缘由。在xx店的两个月里，工作的节奏非常紧急，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和c班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就立刻开头上班，先从熟识店内货品开头，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都非常熟识。每天顶峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会消失排长队的状况。因此大家积极性都很高。每年过年前

44、各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧急又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的阅历，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随便闲逛型、品牌信任型、比拟购置型。能够从顾客的表情、举止中辨别出其类型，预备有针对性的效劳。而且年前每个人都会购置新衣，进店的人，都不能错过时机，不管顾客最终是否购置，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增加了我应对顾客各种疑问和要求的阅历。xx店是当天的事情当天必需做完，所以常常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，常常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工

45、作时，我都让自己保持精神饱满地状态消失在店堂里，很热心地、快捷精确地为每一位顾客效劳，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地盼望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会仔细答复顾客对商品提出的疑问，让顾客购置到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满足的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的欢乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样喧闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，由于每天像打仗似的日子，最终有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都非常辛苦，但都为自己取得的成绩感到傲慢。在xx店我学会了顾客效劳、店铺运作、帐目和物品治理。我真正体会到

46、了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在xx店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种骄傲的感觉。由于我觉得自己付出了许多努力，同时得到的回报也许多，每天紧急有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力气非常有限，就由于分散和团结了全部员工的力气，xx店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。 在xx店的时候新年刚刚过完，年后xx全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满足效劳”活动。在终端卖场中推广安康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和效劳理念。这个活动很重视陈设：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的效劳，到位的信息反应系统，店堂里大家的气氛特别活泼，服装也比xx店齐全，款式新奇。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，xx店还是处于销售难的困惑中.恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在xx店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够娴熟操作收银的两个电脑系统，填写营运概况日报表。比方：收银员每天必需打3t电话回访，做历史性消费记录；导购要求必需做客户记录，仔细填写客户资料卡，利于进展vip客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录ma7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对ma7异动比的分析可以看出周一至周五的ma7异