大学生记者团工作计划汇总大学生记者团工作总结(7篇).docx

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1、 大学生记者团工作计划汇总大学生记者团工作总结(7篇)如何写大学生记者团工作规划汇总一 今日是实习的第一天，来到xx，对它并不生疏，除了在网上搜素做功课而连接外，去年的见习实习也曾有幸来过这里。它给我的大体的感觉就是：宁静又很让人敬畏。 这次学校开展生产实习绝不单单只是培育了我们的动手力量，更是让我们学到了独立思索解决问题的力量，同时也使我们意识到了自己在某些方面的缺乏，这次的实习可以说是为我们日后正式踏足社会公司起到了肯定的缓冲作用。 进车间对于衣帽的要求很严格，进入外包装车间前，通过一更，即穿上。白大褂，套上鞋套，以防止细菌的带入，进入内车间则需二更衣我们第一天先清扫了卫生，由于制药车间需

2、要一个良好的卫生环境，干净区内的要求更高，究竟制备的药剂是要被人吃进肚子里的。 我们在走廊向车间里看，各种大型的、没见过的仪器，一股兴奋和渴望涌上心头，制药的行业与我们所学专业很相近，或许有一天我们会到这里来操作他们也说不定。现在就是要在学校学好根底文化学问，给将来出社会打下坚实根底。 这次实习是旨在培育和熬炼我们的自助动手力量、开阔我们的眼界，强化和稳固我们在学校所学的学问，明细制药技术规章和保持工作环境清洁的自觉性，挺高我们的整体素养。 学校给我们布置的暑假作业是自己找制药厂实践。而且还要写实践日志和报告。让我们自己到哪找制药厂实践啊?即使找到药厂，人家也不肯定让我们去。不过还好，最终找人

3、，让我到我们这的一个制药厂实践。由于我暑假还有别的事情，一暑假几乎没什么时间，所以只能到药厂实践一天。 为了赶八点能到药厂，早上我六点五十就起床了，整理完后就抓紧坐车到制药厂开头我为期一天的实践生活 由于我实践的时间短，只有一天，所以xx部长先带我到生产车间看一下生产流程。要想进入车间内必需经过很多关卡。步就是更衣室，我进去换上特地的工作服，然后在进入下一个房间，就是一般区，最终才能进入生产车间，而车间里面也是一个一个的相通的房间，每进入不同的车间也都得经过两道门杀菌后才能真正进入到生产线。在参观的过程中，xx部长给我依依具体的介绍各个部门的工作职能，以及各个设备的运转功能。 参观完后xx部长

4、让我先在包装部门干。来到包装部门，跟着那些姐姐们一起学习包装药品。姐姐一交我立刻就会了，不一会我感觉自己就干的很顺手了，速度也快了不少。包装车间里的活太多了，一早上我几乎没休息一分钟，始终的在劳碌着只要帖标机一开我们就得快速的把帖好标签的药装在特地的泡沫盒里，全装好后然后在一盒一盒的往包装盒里装，最终再统一的帖封标装箱。我是次接触包装东西，感觉很新奇、很好玩，所以干的也很带劲，一点也感觉不到累，但要是让我真的在这干上一年，一个月，一个星期估量我肯定会无聊死的。我真佩服那些姐姐们，她们有的在那都干了x年了，太了不起了! 下午我们没在包装部呆了，我想到出看看各个步骤都是怎样来操作的。虽然早上xx部

5、长都给我具体的介绍了，但我还是想亲自看看，这样对我来说印象比拟深刻。 这是我次亲眼看到药品的制作全过程。原来那一个小玻璃注射剂要经过那么多的工序才能制作出来。步是用碱水粗洗瓶子，接下来是细洗，而细洗瓶得经过三道工序：净化水清洗，甩干机甩干和红外线烘干杀菌。其次步是装药封口，这虽然都是由机器来完成的，但有的瓶子的口会没封住，所以必需得有人在旁边随时把那些没封住口的瓶子挑出来。第三步是水蒸气及高温杀菌。最终是帖标签装箱 通过今日一天的实践虽然很短暂，但我还是从中学到了不少学问。我信任经过今日的参观，肯定会对我以后的学习有很大帮忙的。 很快乐能有一次去xx药业实习的时机。一方面可以更好的接触社会，了

6、解社会，到达学校组织暑期社会实践的目的。另一方面由于和我学习的专业相关，能够借此时机学习专业在实践中的运用，以及今后的工作方向。但由于时间的关系，我在xx药业的化验科进展了为期x周的实习。 虽然时间不长，但在这期间仍旧收获颇多，感受颇多。 第一，主动出击。在学校里的学习总是教师逼迫，我们还经常生出些许抵触，心不甘情不愿的。在工作岗位上，才真正理解了什么叫做“求学”，就是求别人教你一点东西。作为实习生，并不会给我们安排什么详细的工作，就是跟在师傅后面打打下手，顺便“偷师”。看到有人进了试验室，就要主动跟上。看到师傅需要什么药品、仪器就要主动去拿。操作中遇到问题更要主动去问，虽然他们不会像学校里的

7、教师那样急躁细致，不过有个好的态度总不会避而不答。在工作中，没有人会关怀你学没学会，也没有人会管你心里想学什么，一切都要靠自己主动!主动学习，主开工作，主动和人沟通。 其次，仔细严谨。在学校里也常听教师说科学来不得半点马虎，要严谨，严谨，在严谨!但我们做试验时，许多时候都是求快，求简便而擅自更改时间，步骤，甚至篡改数据。我实习所在的化验科是对药品原料及成品是否符合标准进展化验，对试验的要求及其严谨。每一项都严格根据药典进展试验是必需的，另外对各种数据的准确度也要求很高，不符合偏差范围的肯定要重做。每份报告都写明每一步的现象及数据，而不是单纯的“合格”与“不合格”。对于生产车间使用的蒸馏水也要定

8、期化验，对于之间进入人体的东西，容不得半点差池。有时由于某种试剂要做高效液相色谱，一些人就要早晨五点中来做试验，中午大局部都是不回去的。有时鉴于车间的生产需要，可能要晚上或者周末赶工。科学是严谨的，我们每天都说，可距离这种试验态度，科学精神，我们还差很远。 第三，听从安排。在工作中目空一切，恃才放旷是最要不得的。在化验科中有不少新进的大学生，业务力量也很强，不管同事还是领导都很重视。而科长和分管老总却没有这么高的学历，但却没有人因此而不服管束。虽然学历高，操作力量好，但在许多方面还是个新人，要学会虚心学习，听从安排，不要给别人留下难治理，傲岸的不好印象。 这次社会实践给我带来的不仅仅是一种经受

9、，而是珍贵的财宝。今后不管在学习还是人际关系中我都知道了该如何应对。书本上的学问总是抽象枯燥的，如何将他们应用到实际的生产生活中，我也体验到了，更知道了在今后的学习中要向哪方面努力，哪些技能和学问是重点。另外，在这过程中也熟悉了几个同样来实习的大学生，能结识更多的朋友，在实习中相互学习和帮忙也同样令人快乐! 如何写大学生记者团工作规划汇总二 在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟识整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论学问得到验证，培育敏捷运用书本学问的力量，并且学到很多书本上学不到的东西，增长和扩大学问面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下根底。 20xx年

10、x月 实习刚开头时，我的指导教师依据我的专业特点，给我安排了办公室日常工作以及初步学习会计实践。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。我们应当从小事做起，一步一个脚印，逐步积存起阅历。“在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。 我负责的办

11、公室工作，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。就连以前学过的会计根底学问也不能很好的应用。在这个信息的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手。由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再严寒再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们必需抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，必需具备坚忍不拔的共性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导。始终以来

12、，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开头有意识地培育自己的理财力量。 踏上社会，我们与形形的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。影响一个人的工作态度。每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且

13、在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。 我是学治理的，在书本上学过许多套经典治理理论，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。或许等到真正治理一个公司时，才会体会到难度有多大。我们在教师那里或书本上看到过许多精彩的谈判案例，好像轻而易举，或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而面来提高自己的英语水平，使自己的优势更加突出。 其二是加强沟通力量。通过实习，我发觉，专业学问当然重要，但良好的沟通力量是让别人发觉自己力量的前提，对于助理这个职位来说，沟通力量更

14、是包括了一个人从穿衣装扮到言谈举止等一切行为的力量。通过在日后的交际中来提高我的沟通力量肯定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。 其三增加前提是奉献的意识。由于是突出共性自我的关系，在这一方面我做得很不够。我们虽然一在日常的工作和生活中承受了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中主动奉献，力量再好也会变成可有可无的角色。应当把自己所拥有的学问力量奉献出来才能促进团队的进步，并使自己的力量得到认同。 其四是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综简单，没有人可以无条件的承受你的一切心情，

15、俗话说，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得胜利，处理好一切关系。 其五是要做好身边的每一件事。现在我的人生观和过去有些不同，曾经年少轻狂，好高骛远，总觉得明天确定会很美。现在，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方式也不同。现在的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段珍贵经受，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开头接触社会、了解社会的一次重要时机，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下

16、了坚实的根底。 虽然我们马上走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会阅历。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、时机、评价、竞争、胜利、失败等各种我们在今后常常会遇到的大事，信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经受能给我们很好的启发。 在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的根本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己急躁的心安静了下来，看清了自己的力量，明白了自己毕竟想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的珍贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰。

17、实习完毕之后，当时对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已慢慢消逝，心理最终有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个时机，找到自己想要的生活。 最终要感谢我的母校师范学院，始终以来对我的培育，感谢全体教师的栽培，感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身边帮忙我成长，感谢你们。 如何写大学生记者团工作规划汇总三 步入大学殿堂之时同时也是我度过了将近20个春秋之时，然而，这二十年来我并不像其他同龄人一样有过或长或短的社会经受，我从来没有真正自己独立地去赚过第一桶金，没有真正体验过社会生活。以往的寒暑假

18、都是在家里通过看电视，上网等方式一点一点地荒废掉，但是这一次不同，我已经是成年人了，我已经是一名大学生了，大学的第一个寒假不能再是一个无所收获的虚度过程，再加上家人和朋友的支持和鼓舞，我打算要度过一个真正有意义的假期生活。 我的求职过程并不像其他人一样的难，我算是比拟幸运的了，我这份工甚至没有经过面试就可以顺当地入职了，我通过一位刚好在一个商场打工的亲人的介绍顺当地进入了该商场作一名散装糖果、散装巧克力以及散装糕点促销员，可能只是一名短期工吧，所以公司并没有太多的要求。办理完包括安康证，工卡等一系列入场手续后我便开头了自己的第一个职业过程。促销员这份工作并不是一个很困难的工作，主要是负责好自己

19、所负责的堆头，包括不定期地上满货，整理堆头的排面，力求做到排面干净美观，当有顾客前来选购时要积极地向顾客推销产品，介绍产品，并负责打包、打秤等，力求销量更多。 这是一份与我所学的数学专业可以说没有多大联系的工作，虽然可能不能得到在自己专业上的很好的熬炼，但是对于我这个毫无一点工作阅历，一个初出茅庐的大学没毕业的学生来说，一天工作8小时，60元一天，假如春节前加班多两三个小时还可以有85元一天的工资已经是满足的了，加上这是一个特别不错的赚钱和学习熬炼的好时机，所以我并没有放弃，决心做下去。起初工作并不忙，只是我是新人，对所在的工作环境和内容并不熟识娴熟。我开头并不知道所谓的“上满货”是怎样一个“

20、满”的程度，通过向其他老员工同事比照我才发觉我和她们定义的程度不同，她们把货上得比我上的满，于是我才改正了这个错误。我还犯了另一个一名销售人员最不该犯的错误，就是我把一些包装破损了的货上了，好在我的同事准时地发觉了，不然就会产生极不好的后果。 这份工还有一个我认为特别好玩的任务就是打秤，散装食品最重要的工作之一就是打秤，商场一楼的全部的散装糖果、饼干、巧克力、糕点，每种都有不同的价格，比方糖果就有好几个品名的，每种品名又不一样的价格，每一位顾客选购的商品又不同，要为这么多顾客打秤好像是特别简单的一件事。当我第一天来到打秤台前，看着别的员工娴熟地打着秤，一袋又一袋商品被她娴熟地打出来了，我忍不住

21、发自内心地赞美她们，经过观看我发觉有些商品还要输入该商品的条码，每一个6位数的条码对应一种商品，商场这么多商品，各种各样的商品都看得我眼花缭乱，更别说记住这些条码了，立刻我就觉得我做不了打秤这项工作，甚至还想向主管提议说不打秤了。可是后来我想，尽管我岁数都比那些老员工小，工作阅历和阅历都比她们少，但是我跟她们领同样的工资，甚至都比他们当中好多人的工资要高(短期的工资会高一些)，怎么可能不打秤呢，再说我是一个大学生，比她们的学历都高，假如这样做就必定会让人觉得大学生太娇气，吃不了苦，何况这是个熬炼自己识记力量、反响力量和学习力量的好时机，于是我打算要打秤。我就从识别商品开头，逛遍全部的散装商品，

22、这样有助于当顾客拿来不同的商品时我可以反响出该商品的品名，接着就要记住商品名在秤上的位置，其实把握了这两点就可以打秤了，但是假如要做到效率高以至于当顾客多时不会让人等太久就要熟记好那些品名没有标在秤上的商品的条码，通过熟识我发觉了条码的规律，那就是同一个牌子的商品的不同类型其实只相差一位数，这样就可以以牌子的系列为单位，记起来就简单得多了，通过渐渐地熬炼我已经可以记住宅有的条码，打起秤来也很娴熟了，甚至在双休日和春节前等人多的状况都可以应付过来了。在打秤的过程中我的确收获了许多，比方在人特别多时，十几个顾客围着一台秤足以令人忙不过来，这时心里就会有压力，既怕打错秤(假如打错了遭到顾客投诉可就要

23、罚款的)又怕忙不过来让顾客等太久，假如不幸遇上秤出故障就更着急了，这就熬炼了我遇事的态度，磨练了我沉稳冷静的性格提高了自己对突发大事的应变力量，转变了自己急躁的性情。 在与顾客面对面的直接沟通的过程中我也熬炼了不少。在商场，每天面对的顾客各式各样，什么样的人都有，但不管在什么状况下，我始终要做到一名促销效劳员应当做到的事，在交谈中要有礼貌，尽量满意顾客的各种各样的需求，使他们买得快乐。记得有一次我上晚班，来了一位喝醉酒的男顾客想要买糖果，这位顾客一来就说、小妹，这堆糖果帮我抓两、三斤!一看到他我就知道肯定是个醉酒的顾客，心想这下麻烦大了，由于一个正常的顾客一般都是亲自选择商品，可是我又不能拒绝

24、他，只好按他的话做，可是他说的重量是个模糊的数，究竟是两斤还是三斤，这时我就有点担心了，好在最终他并没有刁难我，他临走时我还闻到了一阵酒气，现在想想都还有后怕。 在接近春节的时候，是一个商品销售的大好时机，这是公司也要求我们要加班多三个小时，固然是有加班费的。由于我们工作时都是站着的，我可能是没有站习惯，脚还不适应这种长期的站立，慢慢地，我的脚底开头生疼起泡还脱皮了，虽然也不是说入骨的疼，但是也很难过，总是盼着早点下班。但我还是坚持下来了。从中我也熬炼了自己吃苦的力量，培育了自己的意志力。 通过促销员的实践中，我也得到了一些市场竞争的体会。商场商品种类繁多，同一类商品就有不同的厂家生产，就拿散

25、装糖果来说，有徐福记，雅客，黎祥，中意等，各种品牌要在市场上站得住脚，主要表达在销量上，而要提高销量就要抓住顾客的心，而抓住顾客的心就要靠许多因素的了。首先是产品质量，要吸引顾客首先是价格，但要留住顾客的心就要从质量上下手了，仅仅是靠低价是不能从根本上留住顾客的，由于假如顾客买后发觉质量不满足也就不会做“回头客”了。另外产品的知名度也很重要，从广告上提高产品的知名度是一个特别有效的途径，但也要质量和广告双管齐下，才能有深入人心的效果。徐福记是中国的名牌产品，销量也是名列前茅，其知名度也可以说是妇孺皆知了，这其中靠的就是广告和质量来提高知名度。 在商场中我也结识了一些同事，了解到她们大多数来自外

26、省，学历大局部是初中，工资也只在1200上下。我还询问了她们没有连续读下去的缘由，有的是由于没考上高中，有的是由于家里供不起，她们有几个年龄也是和我相仿，16岁就来到这座城市打工，从她们的言语中我感觉到了她，们对读书的憧憬，这让我觉得更要仔细珍惜这个可以获得更多学问的时机。但我也从她们身上学到了天道酬勤的道理，尽管她们学历不高，但是她们也要靠自己的双手挣钱养活自己和家人，真的让人感动。 在这次寒假的社会实践中，我通过熬炼，在各方面都进步了不少，思想素养得到偶来提高，变得更加成熟，对社会有了更深刻的了解，丰富了自己的人生阅历，度过了一个特别充实而有意义的假期。盼望我在以后的长假社会实践中可以做更

27、多有意义的事，从更多方面熬炼自己，得到更好更全面的熬炼，学习到更多有用的学问为自己以后步入社会打好坚实的根底，实现自己的价值。 如何写大学生记者团工作规划汇总四 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。置身于真实的法律职业环境中，才能清晰的感受到理论和实践的差距。在*律师事务所进展的为期七个月的实习过程中，我遵守律所纪律，积极完善律师交办的工作。在律师的指导和自己的努力下，我了解和初步把握了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧。在此，我整理实习记录，对在泉兴律师事务所实习期间的见闻、时间和感受写下这份实习报告。 一、关于实习目的和实习规划 （一）实习目的 1、通过实习，将在讨论生期间所学的理论与

28、法律实践相结合，稳固学问，发觉缺乏，以求积存阅历、适应实践； 2、通过实习，培育及完善独立发觉问题、分析问题和解决问题的力量； 3、通过实习，培育社会适应力量和人际交往力量； （二）实习规划 1、熟识律师事务所的各项治理制度； 2、熟识与律师业务相关的法律法规及律师执业纪律； 3、熟识律师事务所的业务来源、执业范围和执业环境； 4、把握一般办公技能； 5、整理卷宗、资料查询、法律文书撰写； 6、帮助律师接待当事人，组织证据，开庭； 7、请实习单位出具实习鉴定；整理实习记录，撰写实习报告。 二、实习经过 明确的实习目的和实习规划，多位律师的提点和帮忙，我很庆幸在七个多月的时间里收获良多。法律是社

29、会学的一局部，它同全部社会文化一般需要把握自有理论，同时法律又是一项技术性的实践。基于此，我仔细抓住这次实习的时机。 进入律所的第一步就是整理卷宗。完整有序的卷宗，让法学新面孔直观的了解到案件在法律流程中的开头与完毕。整理卷宗，看似简洁的工作其实需要对案件流程的精确把握。接触真正的各种法律文书，并快速精确的推断法律文书的类型及挨次，该证据是何种类型等等诸多推断都是必不行少的。以民事卷为例，律师承办案件首先是要有律师事务所的批单，然后与当事人签订托付代理协议，去的授权托付书；然后是依据接相关资料料形成的证据，包括谈话笔录、书证物证等了解案情，接着撰写的起诉书、上诉书或者辩论状。经过开庭审理后，得

30、到该案判决书。 法律文书是头脑中法律针对特定案件的在不同处理过程中所形成的书面载体。一份合格的法律文书属于公文书，有其自身的格式和要求。撇开格式和要求，法律文书的撰写要求精、准、透，这表达着律师的业务水平和写作水平。律师收取代理费，运用法律学问帮忙他人在案件中维护被代理人的合法权益。因此，律师本身被给予了较高的职业素养，要成为一名合格的律师必需具备相关的文书撰写力量和法律业务分析处理力量。在实习中,我从案件事实、证据真伪证明力和法律程序这些方面着手撰写了起诉状、辩护词、代理词、与被代理人的谈话笔录等多种文书。 在律所实习中，我本身并没有跟随一个固定的律师。因此在这段时间我获得了多位律师的帮忙。

31、在不同的律师之间比拟着他们不同的办案风格。有的律师严谨机灵，到处表达着大家风范，很多被代理人经常被这类律师的办案力量折服；有的律师幽默幽默，虽然年轻，却依旧拥有较好的业务量；有的律师阅读速度快语速也快，初次会见当事人时足足让我震动了他们的反响力量。游走于不同的办案风格中，我深切感到自己在扫瞄文件中抓重点和反响的时间过长，在分析证据，查找漏洞的角度和深度明显不够。为了弥补自己的缺乏，这段期间我看完了律所中大局部的律师文摘，常常中午在会议室朗读法律文书，不断完善自己。 律师的工作是严谨和实事求是，律师的思维是敏锐与辩证。面对案件，律师依据自身学问和阅历往往很快便能着手解决。而面对问题的分析争论，律

32、师更是滔滔不绝，有理有据。我喜爱争论，更喜爱与律师争论。律所中很多案件都是多位律师一起争论。好记忆不如烂笔头，在实习中我备了一个笔记本，每天回到住处都习惯将当天的心得体会记录下来。之后，坚持阅读相关法律书籍。与这些优质律所接触后，我更加体会到律师应当是通才。做建筑案件就需要学习建筑构造工程承包等相关学问，仅仅凭借法律学问是办不了案件的。例如跟着黄律师办案时他所代理的工程款的纠纷，在这个案件中需要清楚的辨别不同建筑材料的施工费用，工程高度的费用标准，很多建筑专业的名词都是第一次听说。 三、实习心得 律师需要拥有缜密的思维、娴熟的业务技巧和渊博的法律以及相关行业的学问。这就要求他们具备较高的文化素

33、养。同时，法律代表了公正正义。律师是法律职业者之一，律师的职业道德必需得到严格遵守。作为自由职业者，在得到自由的同时，必需担当相应的风险。没有最低工资保障，所获得的一切都得靠自身的业务努力。在外行看来，律师的社会地位较高，但在中国法律职业环境中，在公检法律师这些行业里，律师多数处于弱者的地位。某些律师，在相对恶劣的执业环境中，放弃了自身的职业操守，沦为诉讼恶棍。诚然，各行各业都有自身的难处，律师秉承公正正义，但律师既不是天使也不是魔鬼。律师听从的是法律，看到的也是因由证据和程序所表达的公正正义。跟随着多位律师会见当事人或 是进出法院旁听法庭辩论过程或是出入公司，周边消失的不是书本上描述这里是公

34、正正义那里是程序严格遵守，制度是死的，人是活的。总有一些事让你觉得人的主观能动性真是宏大。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏，我所学的都是大法或者说是严格意义上的法律，但在详细实务中，有许多起作用的其实是部门规章或者某个详细规定。法律是上层建筑，实务性很强，每年两会过后都有新法产生，各部门各行业都在摸索中不断改革。律师的学习力量和承受力量始终得保持着高度自觉。在承受之后，又需要将文件上的与实际状况相协调，查找平衡点和漏洞点。 在律所实习这段期间，我对自己大学四年的经受感到内疚。我立志参加法律职业者行列，却没能在本

35、科阶段最大限度的挖掘自己。辩论赛、控辩大赛、征文征稿根本不参与，所看的专业书籍少之又少，其他类的工具书也少有涉及。无论是学问层面还是技巧层面都与合格的法律职业者大有差距。大学虽说是自由的时代，大学生根本上也是成年人，但是大多自制的力量不怎么强，由被动到主动需要一个引导过程。我觉得学校及教师在相关方面应做些工作。 千里之行，始于足下，这三个多月短暂而又充实的实 如何写大学生记者团工作规划汇总五 那个流水席家长会后的黄昏，我和妈妈一起在学校操场外围漫步。夕阳无限好，洒在居民楼前的篱笆上。我蹲下摘了一朵雏菊，忽有所感，说：“妈妈，以后我越来越大，这样和你一起漫步的时机也会越来越少。我真喜爱这样美丽的

36、黄昏。”妈妈没有说话，搀起了我的手。33、成那七彩的童年，欢快的童年，令人留恋的童年。虽然这段金色时间正渐渐离我远去，我已不那么傻，我信任童年趣事肯定会成为我人生中最美的回忆。其实，人生亦如旅行，一路走走停停，或快乐，或苦恼，或轻快或沉重。这事睡上嗑嗑碰碰的成长，最重要的是快乐。然而多余的顾虑犹如锁链一般禁锢了我们的翅膀，束缚了我们的心录，它正如春雨后泥泞的田埂，让我们难以施力，寸步难行，带上心灵，来一次畅快的旅行，丢掉那些束缚我们心灵的顾虑，带一份轻松的好心情，大步和前！这一次深圳之行，让我懂得了很多，明白了很多道理，也明白了什么是真正的分别。分别是如此的难受，转瞬间，我们马上开学，踏上一段

37、新的学习之旅，收获更多的学问、友情、情感，而那些朋友们却已不再我的身边，他们也以踏上了新的学习之旅，或许我们不会再相见，而我们的心永久在一起。后来一个朋友在日记中这样写道：“思念火车上四点哥们陪我调着电筒打扑克。”这种感觉也很好，晚上能有朋友陪你谈天，陪你玩92、有抱负的人能在逆境中看到盼望，在黑境中看到光明。由于他人逆境只是过渡，黑暗也只是一时的过程。罗兰 早早起床，翻开房门，抬头，望天，一切好像还是那么熟识，只是天有点阴暗。走出校门，再尽情的享受一次锁井村玉米地充满着的香气，最终一次呼吸着锁井村新奇的空气 队友们共同努力将文艺汇演的舞台搭建好，最终终于可以松一口气。这天早上好像是这些天来最

38、充实的，只是与平常相比，少了孩子们的读书声，少了孩子们打篮球，丢沙包，踢毽子的身影一切预备工作都已就绪，气氛开头寂静，忘不了xx早上坐在舞台中心，张望校门口等待的孩子的身影，忘不了xx拿着相机满校园奔驰，争取为我们留下最终一丝记忆的急迫，忘不了韩叔叔一大早起来给我们送来幕布的热忱那个流水席家长会后的黄昏，我和妈妈一起在学校操场外围漫步。夕阳无限好，洒在居民楼前的篱笆上。我蹲下摘了一朵雏菊，忽有所感，说：“妈妈，以后我越来越大，这样和你一起漫步的时机也会越来越少。我真喜爱这样美丽的黄昏。”妈妈没有说话，搀起了我的手。 一句话诠释真情 支教完毕前一天早上，孩子们和平常一样早早的来敲门，开门后我还是

39、像平常一样去做饭。只是今日，不知道怎么了，xx始终跟着我进进出出，眼睛盯着我却不说话。我焦急了，“xx你怎么了”，哽咽了半天，他小声地说：“教师，我其次个舍不得你走。”一句话，让我的眼泪不争气的流了出来。我努力的眨刺眼，偷偷的擦干泪水，强忍着笑容问他：“那第一个舍不得谁啊？” “第一个舍不得xx教师。” “为什么呀？” “由于xx教师给我篮球玩，教了我许多体育学问” 多么简洁的一个理由，仅仅是一颗篮球和短暂的相处，就让这个孩子把他的真情留给了他的教师。 “那为什么不舍得我呢 ？” “由于教师每天陪我学习新学问，跟大哥哥一样。” 望着xx清亮的眼睛，好像回到了前几天中午与他们一起欢乐，打闹的时间

40、 一首唱歌出真情 “我和你一样，一样的顽强，一样的青春焕发金黄色的光线，哪怕会受伤，哪怕有风浪，风雨之后才会有迷人芳香”这一首公益歌曲唱出了多少人的心声。当我们站在讲台上，把这首歌一句一句唱出来，再一句一句用手比出来的时候，我才真正感受到了它的动人之处。孩子们专心听着，专心看着，专心学着，真正专心感受我们之间的真情所在，当孩子们真正在舞台上专心去唱这首歌的那一瞬间，每个人的心中都有一份情愫在静静扩散。 一支笔写出真情 “方方正正写字，堂堂正正做人”，书法课作为本次支教课程内容的一个重点，从一开头就深受孩子们的宠爱。“重下笔，轻行笔，重收笔”教师们在认仔细真的讲解，孩子们也在仔认真细的写着，“教

41、师教师，这个横怎么写？”，一声声急迫的呼喊，一次次期盼的张望，那是对幻想的追求，对学问的向往。 “我们肯定永久在一起”，文艺汇演上，孩子们在教师的指导下，写出了自己的心声，一支笔，将我们与孩子们的心紧紧连在一起。 一张纸传递真情 手工课作为传统文化的一局部同样受到了孩子们的厚爱，一个个千纸鹤，一只只小船，一颗颗心，满满的载着孩子们的真情，飞进了我们的心中，游到了中国石油大学，融入到了同心圆雁翎队的精华中。纸虽轻，但是当它被折成一个个千纸鹤传递到我们手中的时候却是沉甸甸的 一颗心留住真情 支教完毕了，但是真情未逝，短短的8天，留给我太多的感动，离别，有太多的不舍。惋惜天下哪有不散的宴席，烟花虽易

42、逝，真情永难忘，吴街小学的孩子们，来年再见。 如何写大学生记者团工作规划汇总六 时间飞逝，转瞬间大学四年的时间就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前熬炼一下自己是必不行少的，也是学业的必备功课。思虑一再，我觉得此刻是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满足，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不行少的一种非常重要的工作。 了解汽车销售模式与过程，普及一些平常缺乏的汽车方面的学问。同时，将理论学问应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习潜力，养成良好的工作习惯，积存工作阅历，理解社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月

43、异的社会。另外，增加自身的劳动观点和社会主义事业心、职责感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素养，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通；了解销售公司的治理模式，进一步加深对书本学问的理解，进一步熟识理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的熟悉，稳固思想，激发激情。 1培育从事汽车销售人员工作的业务潜力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。 2理论联系实际，运用平常所养成的素养去解决工作实践中的详细问题。 3虚心学习，全面提高个人综合素养。在实习中虚心向广阔工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综

44、合素养，把自己培育成一名优秀的销售人员。 从20xx年x月x日开头在xx有限公司进展实习。 透过学习我明白了汽车销售的流程： 接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交。 透过前期的公司简洁培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教育，我对汽车销售的流程很快就有了一个根本的了解。再之后，每一个环节我都亲身参加其中，对流程的根本形式、目的和要求了然于胸。 （1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全生疏的客户访问，而是已经预约的客户访问。对于生疏的客户访问，注意的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经受抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接

45、待会消退客户的负面心情，为购置过程奠定开心和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则依据流程来走就可。固然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。 （2）询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问务必急躁并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的询问时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随便发表意见，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 （3）车辆介

46、绍：要点是针对客户的共性化需求进展产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满意其需求的，只有这样客户才会熟悉产品的价值。直至销售人员获得客户认可，选择到了合意的车，这一步骤才算完成。 （4）试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的时机。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进展体检，避开过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购置动机进展解释说明，以建立客户的信任感。 （5）报价协商：为了避开在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到全部必要的信息并掌握着这个重要步骤。假如销售人员已明白客户在价

47、格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚恳和值得信任的销售人员打交道，会全盘思索到他的财务需求和关怀的问题。 （6）签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间思索和做出打算，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简洁的签约气氛。 实习单位在我的家乡，虽然我在乡下，但一个半小时的车程就把我送到了这个社会旅途开头的地方。以前的期盼，以前的可怕，在这一刻消逝，迎接我的是这一个月的锤炼。 我渴望不断的学习，不断的进步。在那里我分到一个师傅：x经理，但其实，那里每一个人都是我的师傅。每一天除了x师傅的言传身教，还要靠自己去想、去问，只有这样才能得到更多的学问。在这一个月里，我根本上每一天白天跟在师傅后面学习怎样