实践实习报告2500字汇总.docx
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1、 实践实习报告2500字汇总_实践实习报告 前言读了三年的大学,然而大多数人对本专业的熟悉还是寥寥无几,在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习,但由于当时所学学问涉及本专业学问不多,所看到的东西与本专业根本就很难联系起来,在许多同学心里面对于本专业始终很茫然。今年暑假,由于特别缘由我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕,由于时间的仓促,我们最终放弃了期末考试,来到了中山基地开头了我们一个月的市场营销实习。 广东xxx集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。 格兰仕公司创立与1978年9月28号,29年来,格兰仕安康持续快速地进展,定位与全球名牌家电制造中心,到04年,两万余名员工员
2、工智利于推动,全球微波炉制造中心全球空调制造中心,全球小家电制造中心,三大制造基地的进展,保持微波炉制造,光波炉制造世界第一,进入世界一线空调品牌阵营,格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区,集团年销售额到达130亿,出口创汇到达7亿美元。 首先我们安排到中山进展了为期一个星期的实习,从开头的企业文化到扩展,销售工作的介绍,然后给我们介绍了空调产品的根本学问的讲解,微波炉根本学问讲解,小家电产品学问培训,厨卫产品学问培训,专卖店产品学问培训,到销售技巧培训,最终到了技能培训。在这么多天的培训我感觉到了企业的实力,我自己对企业的信念,让我感觉到了大企业,大家庭亲情,团队的合作精神。 在中山培
3、训实习的这段时间中,我们大家都很努力,在这次培训中由于我表现优秀,被中山人事局部配到东莞进展实习,来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司安排为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长,当时我被安排到这里环境什么都很差,一个人在外面很辛苦,没有人管,第一次和装修工人同吃同住,当时想到以前良好的学习环境真的很想离开很想离开,但是我没有,由于我知道,自己能在一个大公司大企业里面工作是一个时机,我信任,我能支撑的下去,在将来的日子里,我可能面对更多的困难,我要是连这点困难都克制不了我就太对不住自己了,来到黄江宝湖以后我就开头了接收这边的装修问题,由于怕他们偷工减料,所以由我这个店长先负责这边的装修问题,格兰仕公
4、司是目前中国第一家自己公司直接开家电连锁的集团,xxx集团将在将来的三到五年内在全国开办三千五千家的格兰仕家电连锁店,实行真正的直销。这种销售策略在全国甚至将会是全球将来进展的趋势,格兰仕踏出了第一步,这讲继微波炉连续创13年世界第一之后的又一个神话。 东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份,六月份是各个门店的装修期,同时也是我们查找客户资源的一个好时机,由于现在门点在装修,我们只是负责治理这边的治理,与此同时我们在这边也在查找新客户,在这里先建立良好的关系网络,熟识黄江本镇区的环境工作等等,努力,让顾客感动!是我们企业的宗旨。 作为格兰仕的一名员工我们很清晰现在存在的很多问题,东莞
5、公司成立与五月份,新公司的成立还存在着许多的问题,首先是物流的配制问题,人员治理问题,公司的价格问题,公司的产品售后效劳问题,促销方案等问题都成了我们目前的麻烦问题,在人员治理方面公司存在着很大缺陷,不过这些问题都需要给公司肯定时间来磨和,让他在满满成长,我们坚信新事物确定会战胜旧事物的,由于新事物具有强大的生命力,但是在新事物的成长的同时也存在着许多的困难与挫折,都需要我们大家一起去努力、协作去解决。 来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进展了财务培训,把我以前学下到的财务学问运用到现在的工作岗位上,在这里每个公司都有自己的财务知道,作为一名合格的店长不仅要对自己的产品了如指掌,而且要对自
6、己竞争对手的产品了如指掌,要了解到与自己的产品一样的熟识,在黄江有最知名的不是国美电器也不是苏宁电器,而是在黄江的一个不气眼的私营企业主黄江华兴电器标胜电器由于华兴在黄江拥有强大的关系网络,而标胜电器在黄江业务推广的好,无论是国美还是苏宁在这边价格也不底,在这个空调这个行业格力是买品牌,而美的既卖品牌又卖价格,预备吃掉空调这个块大肥肉,但是我们格兰仕现在在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店,格兰仕的把一个大的卖场分开成为10个小的卖场,让我们效劳送到家,不仅卖品牌同时也在卖我们的效劳,我们能把我们的产品送到顾客的家门口,但是我们现在唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家,我们格兰仕的产品在这
7、个地方肯定占优势,为什么这么说呢?首先我们的价格方面就廉价,举列说下吧,格兰仕在2023年光波空调被评比为奥林匹克体育中心专用产品(就等于在2023年奥运会进行时就是使用我们格兰仕的光波空调)KF25-P5O的机器才买到1450,而海尔的KF25机就卖到1799,格力的卖到1850,美的的同样型号的卖到1680,我们又把效劳给跟了上去,所以我们的产品肯定占优势,依据我个人了解:黄江镇是全国百强乡镇之一,工业兴旺,配套完善,目前在黄江投资设厂的有国际闻名的飞利浦等外资企业700多家,主要产业有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等,裕元工业园和田美北区高科技工业园进展势头迅猛。有着中外著名的广东太
8、阳神集团就在这里成长进展的,因此黄江镇也被称为太阳神升起的地方。2023年黄江全镇国内销售生产总值12.69亿元,出口总额6.27亿美元。东莞在2023年被评为全世界最有魅力的十大城市之一。所以我们公司是最看好东莞的进展的。 我们在人员治理方面实行每天出门前都给公司领导发信息,每天上班时候就要在昨天把自己的工作规划做好,然后安排好店员的工作,填好自己的工作规划一起在4点钟前传真会东莞子公司,公司会随时对各个门电的店长、店员进展电话抽查,每个星期照常开例会依次,在每天都要写总结,每个星期有小结,每个月有一次月结,提出问题,为什么专卖店的销售业绩不好,从两个方面进展分析,首先从店内状况,外出状况进
9、展总结,专卖店的销售分为两局部,第一店面销售。其次店外销售(包括工程机、团购、捆绑销售)。 连锁经营专卖店的工作安排状况,店长与店员轮番出去外面跑业务,一个人在店里面要做的工作是登记好进店人员,对顾客提出的问题进展综合分析,(是潜在客户还是准客户)然后晚上再对顾客提出的问题进展汇总。外出人员要做的工作,根据昨天写好的规划去执行,由于格兰仕有句话,宏大-在于行动!实质访问客户,什么地点,都谈了写什么,(包括顾客的根本状况,合作意愿,合作方式)然后晚上回来的时候把自己做过什么,都得到了什么样的信息都告知店员。 做位一名合格的店长应当具备的素养有一下几个方面。 第一:要有思想,有规划,行动-分析总结
10、。 其次:对新事物的感觉灵敏 第三:说服顾客的力量 第四:贯彻究竟宏大在于行动。 第五:组织力量,良好的宣传推广力量(宣传推广与经营大小成正比) 第六:复员力量(失败并不行怕,怕的是你失败后不能重新站起来被自己战胜了)剧烈的行动动机, 东莞格兰仕公司要的是团队合作精神,不强调个人,由于团队由个人组成,个人组成团队,在工作的同时要表达出我们的团队精神,为什么狼经过了几千年的演化还是生存了下来,而狼群中却没有老弱病残的狼呢,由于他们从来不会单独行动,从来不会单独攻击比自己身体强大的有生命的动物。所以他们生存了下来。所以说团队合作精神特别重要。 下面说说我们格兰仕专卖店产品的摆放、运输、存放方面的问
11、题,我们采纳统一的物流配送,而且对产品的摆放很有讲究,那些该摆在惹眼的地方,考虑这些问题就把自己当作顾客来考虑这个问题,每个星期对自己店内的商品进展一次盘点。确保产品的安全。确保店内的产品完损无缺。防潮防湿。 格兰仕公司将会在12月份与各个门点的店长店员签订合同。到时候门店的店长店员讲会负责起自己店面的销售。但是现在只是一个过渡期,而且将在明年的3月份左右建立股份制,根据这样的进展模式公司将慢慢脱离了子公司的限制,实行股份制,也许是占30%-50%的股份。根据公司的规划将在将来的三到五年内在全国开设三千到五千间,而且符合市场的需要,适合将来经济的进展,公司模式已经成立,在不久的将来格兰仕将又制
12、造一个新的神话。 实践实习报告 篇2 一、实习目的:通过理论与实际的结合,了解公共治理机构的运行,以及实际的公共治理机构运作状况,熟识公共治理的根本环节,实际体会一般公共治理工作人员的根本素养要求,以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。此次实习重点在于使学生了解民办社会效劳组织进展、行政治理机构动作和从业人员现状,讨论其在参加社会工作和构建和谐社会中的作用,分析存在的问题,尤其是在人才、岗位、队伍建立方面的问题,并提出政策性建议。 预演和预备就业工作。通过实习,让学生找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间准时补充相关学问,为求职与正式工作做好充分的
13、学问、力量预备,从而缩短从校园走向社会的心理转型期。 二、实习时间:20xx年XX月XX日XX月XX日 三、实习单位:荆州市民政局民间组织治理科 四、实习内容:大二下学期刚开头,便听闻一段实习的日子,想想自己在大学里的那些日子,心中总也安静不了。大学近半,走出校门,我都不敢以骄傲的口吻说出“其实我是大学生”这样的话。很可怕打着“理论联系实际”的旗号去实习,这次时间这么仓促。也学不到什么东西,就算能学到点课本之外的东西,也不会多到哪儿去! 才发觉书读多了,竟有了几分欺世盗名之嫌,总觉得自己已经是大学生了,拉不下面子,有时候就是这样:面子不让人做合法的事,于是人们遵从;理智不让人做非法的事,可偏偏
14、有人越雷池。学历究竟输给了经受。 培育“三实”型人才,是我校的育人目标。听得多了,也慢慢对聘请启事多了几分关注,从中发觉,其实要求高学历的单位究竟只是少数,更多的单位要求的是社会经受。而今,一无学历,二无经受,成了大学生普遍的心病,如此一来,大学生最终可以有一历“病历”了。有时候,很盼望自己不是大学生,于书本接触多了,以后再一遇到问题就会去找书,若是没有那些书本学问,我们都会被逼得自己去找出路的。在前人的肩膀上看世界,我们是太幸运的一群了,但我们却失去了制造力,失去了自我。现在的我,像是给实习逼上了绝路。也不知别人对实习怀有怎样的想法,就我而言,是诚惶诚恐战战兢兢困难熬到了第六周。 但想到实习
15、地点是历史文化深厚的荆州,不免安静了些许(或许大学就是一个还算可以让人平心静气沉下来,积存点东西的时刻;至于经受,以后还有时间弥补的)。姑且能让人引以为豪的就数那段三国纷争了。借着文化的底蕴,或多或少将所要实习的民政局神化了,将远离大学生活的民政工作看得与我们距离甚远。当不再像以往一样怀着思乡之情,重新踏上这片熟识而又生疏的土地,简单的感受无疑言状。 荆州市民政局位于沙市区碧波路,正对着漂亮的便河,河边垂柳飘摇,飘来了河面的水汽,要来了丝丝的微风,河面横跨一道九孔拱桥,似要将两岸的绿色连成一片,为单调的湖面风光添了些许情调。市民政局前,几排并不算高达的树抢了风头,园艺还算精巧的民政局从大体上看
16、尽显淡雅风情。晴日里,窗外总是一片清鲜的绿色,丛中点缀着三两点不知名的似花似树的紫。实习期间,降雨非常丰富,晴日里清楚可见的九孔拱桥也隐退在那如烟似雾的雨幕里。诗画般的精巧总能让身处急躁中的人也可以得到片刻的安静,这正好让我们能以旁观者的心态来对待所见之事。 我们实习的单位是民政局民间组织治理局(科)。什么?以前只知道民政局是办理结离婚登记、救灾救难的地方,哪有什么民间组织治理科啊,闻所未闻。 步入荆州市民政局大厅,荆州市民政局工作职责映入眼帘,方知道民政局除了国内外婚姻登记外、农村居民最低生活保障、城乡贫困群众医疗救助、农村特困户救助和救灾救济、流浪乞讨人员救助治理、社会救济等职责外,还要做
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