商业招商计划书范本商业招商计划书(9篇).docx

《商业招商计划书范本商业招商计划书(9篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业招商计划书范本商业招商计划书(9篇).docx（23页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 商业招商计划书范本商业招商计划书(9篇)有关商业招商规划书范本一 健身衰弱行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，xx的经济并不兴旺。但是，近几年来看，xx晚报和网上数据说明：xx市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据xx统计局调查数据显示，“十x五”期间，居民收入水平得到明显提高。 据国家统计局xx调查队的抽样调查，20xx年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比20xx年的9651.59元增长（下同）58.6%，年均增长9.7%。 北京奥运会胜利举办以来，xx全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。xx人的健身方式，由早期的跑步、打球进展到现在的瑜伽、跆拳道、

2、水上运动等时尚共性运动，但是由于经济条件限制，在xx有一家健身俱乐部。 然而，随着我国市场经济的进展人们的生活水平渐渐提高，安康生活理念已经越来越深入人心。 健身俱乐部是为群众供应全面体育熬炼效劳的经营性组织，参加健身俱乐部为自己的安康投资已成为了人们实现自己安康生活最正确途径。所以，我就得在xx开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。 市场渗透分析是对兴建商业消遣、健身设施在肯定的市场范围内的整体市金融机构和专业参谋用于测量市场对新建健身设施的需求程度。 经过查阅资料和走访xx市区的体育教师的结果说明：在xx市一中旁有一家“xx健身俱乐部”。而这所俱乐部设施比拟简陋，地理环境隐藏。这一市场渗透

3、分析不能用于分析详细工程带来的利弊，因而需要通过市场讨论来进一步确定该工程的可行性。我们的讨论包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进展交谈。 由于健身俱乐部在xx进展的时间还比拟短，而且目前只有一家，据了解，“xx健身俱乐部的设施是比拟简洁的，加上这家教练水平有限。 它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比方现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。 我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童

4、市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等工程。 对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身工程，像拳击、搏斗、散打、跆拳道等；针对女性塑身操、游泳、较柔的舞蹈等也是特别受欢送的工程，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。 健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等 衰弱型：衰弱操等 减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等 时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等 社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等 或是依据消费凹凸细分为节省型（求廉），保守型（求美），随便型（求新）。 这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格

5、效劳等方面的精确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满足，必需了解消费者的不同需求，进展有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的进展下去。 可分为早上健身型、中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等工程；晚上可以多开设瑜伽，健身操等工程。针对不同时段人群偏好的健身工程适当多开设一些。 假如全部定位于xx市消费群体是比拟困难的。因此，我们把目标市场锁定在xx廉城市区区内。廉城的将来前景好，有相当阔大的市场空间和时机点。 依据我们调查数据可知，xx俱乐部的消费群体较为集中在四周的商业住宅的白领人士，从目前xx市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中

6、在2130岁的群体，占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均。 同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、许多教师，富有的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时尚、共性清楚、崇尚自由、憧憬美妙优质生活。这些人的消费力量是最大的，也是最大的消费群体。 因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在2130周岁的白领作为本俱乐部20xx年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的2130岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。 1、本俱乐部所面对的都是青年一代，在xx市区中心将来的进展状况来看，具

7、有肯定的挑战性和足够的进展空间。 2、本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健身熟悉以及肯定的经济根底，还具有肯定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新奇血液。 3、本俱乐部在肯定程度上会赐予顾客肯定的健身学问指导，指引顾客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮点。 4、本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有xx地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。 5、本俱乐部还设立了特色工程，如乒乓球室、台球区等多项运动区域。再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超值的效劳与享受 6、本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。 1、没有固定的教学

8、团队缺乏敬业的专业教学治理人员。 2、没有有效的教学体制及培训教师团队。 3、资金比拟缺乏，xx的经济不兴旺，人们课可支配资金并不宽松。 4、比拟缺乏特地的经营人才，销售策略不完善。 5、场地会有限制。 1、自“十x五”后，上级领导更关注xx经济的进展和体育事业，俱乐部有更多的时机去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。 2、近几年来，国家对全民健身业也有肯定的重视和进展，加之，我国近几年来体育事业的进展也青云直上，这也将会给本行业带来更大的市场。 1、投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会消失一系列的体育活动。如：社区体育的进展，群众体育的进展等等，这都将给本行业带来肯定的冲击

9、。 2、虽然说近几年健身市场慢慢的深入人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够转变和进展起来的。 3、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加上xx健身市场还没有饱满，将来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。 4、据xx江的经济进展形势，将来的楼房的价格还会提升，这就增加本会所。 so战略（分析） s：具规模的健身美容会所，具有比拟专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品尝的环境与运动器械合理化布局 o：国家对全民健身的重视，xx的经济快速进展，而且将会加大对体育休闲设施的投资。 （策略）： 拥有自身优越的条件，以及协作将来xx的进展前景，俱乐部将会加大公

10、关策略，积极协作xx红橙节的宣传活动，参与市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑，对本俱乐部将来的目标打下根底，更好的开拓市场。加强自身网站的建成与升级其功能，便利会员的扫瞄与得到相关的信息。 st战略（分析）： s：具规模的健身美容会所，具有比拟专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品尝的环境与运动器械合理化布局。 t：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的快速进展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资本钱将会加大，消费者自身因素的影响 （策略）： 适当的开设一些本俱乐部特色效劳以及一些专题活动来稳定自

11、身的竞争地位：如（免费美容询问，讲座型的效劳：如节后体脂肪检测、春节安康饮食讲座会员与员工的各类竞赛等等） wo战略（分析） w：本俱乐部作为行业界的新星儿，自身治理上的接洽不好。 o：本俱乐部所面对的都是青年一代，在xx市区中心将来的进展状况来看，具有肯定的挑战性和足够的进展空间。 wt战略（分析）： w：本俱乐部作为行业界的新星儿，自身治理上的接洽不好。t：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的快速进展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资本钱将会加大，消费者自身因素的影响 （策略） 针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员

12、工培训（以休闲旅游方式）针对会员与员之间的沟通沟通：开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。 经过全面的分析讨论（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及xx市区的地价等），打算将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中之间，有进展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口作为建立点，过街行人和四辆简单看到，且出入便利。室运协认为，便利的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最根本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。 配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考。设备的修理和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者赐予这个方面最高一级考虑。修理费是一项可变开

13、销，这一行业的平均修理费在4%-9%。我们强调预防性修理，可以使我们的费用支出保持较低水平。 健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满意喜爱早起熬炼的会员需要，早晨6点即开头开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，供应以下活动设施： 滑冰场 篮球场 排球场 游泳池 熬炼室 市场讨论结果说明：市区四周的居民对建立一个可供应各种团体竞赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参与，30%的人已表示他们有兴趣参加本中心，并情愿交坟肯定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。 我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参与健身中心的是根本的考虑。依据我们的讨论

14、，篮球场能更好地吸引那引起对团体竞赛感兴趣的人们。 从最近的进展趋势来看，利用排球将越来越为人们所宠爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满意这种要求。固然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。 产品和效劳介绍 健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满意喜爱晨跑熬炼的会员需要，早晨6点即开头开放，健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，供应以下活动设施； 熬炼室 我们将设两个熬炼室，一个出租给衰弱操运动，一个用于其它类型的运动。30人的衰弱操课程需要大约150平方米的地盘，能够到达这个标准并出租的地方每月租租金约1900元，我们可以出租一个同样大小

15、的场地生小时收费20元。 快餐小吃部 健身中心将设一个快餐部。中心俱乐部就设有一个快餐部并积极主动为会员供应午餐和晚餐。我们市场调查说明，60%的人盼望有快餐部，这样的快餐部年收入约为10万。 有关商业招商规划书范本二 日期：_ 买方：_ 电话：_ 传真：_ 卖方：_ 电话：_ 传真：_ 按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。 1.品名、规格：_ 单位：_ 单价：_ 总价：_ 总金额：_ 2.原产国别和生产厂：_ 3.包装：_ 须用结实的木筱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。并具备良好的防潮抗震力量。 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而

16、引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的修理保养、操作使用说明书。 4.装运标记：_ 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮“、“当心轻放“、“此面对上“等字样和装运：_ 5.装运日期：_ 6.装运港口：_ 7.卸货港口：_ 8.保 险：_ 装运后由买方投保。 9.支付条件：_ 分下述三种状况：_ 采纳信用证：_ 买方收到卖方交货通知详见本合同条款11a，应在交货日前1520天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额一样的不行撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据(见本合同第10款)。开证行收到上

17、述汇票和装运单据即付以支付(电汇或_付汇)。信用证于装运日期后15天内有效。 托收。 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据(见本合同第10款)，通过卖方所在地银行和买方 银行提交给买方进展托收。 直接付款买方收到卖方装运单据(见本合同第10款)后7天内，以电汇或_向卖方支付货款。 10.单据：_ 海运 全套干净海运提单，标明“运费付讫“/“运费预付“，作成空白背书并加注目的港 公司。 空运：_ 空运提单副本一份，标明“运费付讫“/“运费预付“，寄交买方。 _：_ _收据副本一份，寄交买方。 发票一式五份，标明合同号和货运唛头(若货运唛头多于一个，发票需单独开列)，发票依据有关合同具体填写

18、。 (5)由厂商出具的装箱清单一式两份。 (6)由厂商出具的质量和数量保证书。 (7)货物装运后马上用电报/信件通知买方。 此外，货发10天内，卖方将上述单据(第5条除外)_寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港 公司。 11.装运：_ f.o.b.条款：_ a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。 b.卖方船运代理 公司 (电话：_ )，负责办理租船订舱事宜。 c. 租船公司或其港口代理(或班轮代理)，估计船达装运港10天之前，马上船名、估计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运。要

19、求卖方与船方代理保持亲密联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或其船方代理应准时通知卖方。 若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费用由买方担当。 d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方担当。 e.货物越过船舷并从吊钩卸下前，一切费用和风险由卖方担当;货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。 cf条款下：_ a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。 b.货物经_/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方

20、即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方准时投保。 12.装运通知 货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启船日期等马上以电报/信件通知买方。若因卖方通知不准时致使买方不能准时投保，卖方则担当全部损失。 13.质量保证：_ 卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以超群工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量保证期。 14.索赔： 自货到目的港起90天内，经发觉货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除那些应由保险公司或船方担当的局部外，买方可凭 出具的商检证书，有权要求更换或索赔。 卖

21、方担保货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而消失的损伤，买方马上以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任马上排解货物之缺陷、全部或局部更换货物或依据缺陷状况将货物作降价处理。 15.不行抗力： 在货物制造和装运过程中，由于发生不行抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。卖方于不行抗力大事发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交买方以作证据。即使在此状况下，卖方仍有责任实行必要措施促使尽快交货。 不行抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销

22、合同。 16.合同延期和罚款：_ 除本合同15条所述不行抗力缘由，卖方若不能按合同规定如期交货，根据卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应削减议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5%。卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同。尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。 17.仲裁：_ 凡涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争吵，应通过友好协商解决，假如协商不能解决，则可提交 仲裁委员会依据该会暂定的仲裁法则和程序进展仲裁。仲裁将在 进展，仲裁裁决是终局，对双方都有约束力。仲裁费用由败_担当。仲裁也可在双方均能承受的第三国进展。 18.附加条款：_ 本合同原本两份

23、。经双方签字，各执一份，仅此声明。 卖方：_ 买方：_ 注：商业合同是一种通用合同。在国际贸易中，若双方对合同货物无特别要求的条件下，一般都采纳商业合同的内容和形式。 有关商业招商规划书范本三 现在租房成了我们生活中很寻常的事，所以一些合同学问还是需要懂的，下面是b整理的关于商业租房合同范本参考阅读!范x一本合同适应企业租房合同。出租方： (以下简称甲方)_承租方： (以下简称乙方)_甲乙双方经友好协商，乙方为在_区设立 公司而租用甲方房屋，并就此租房事宜达成如下协议： 一、甲方同意供应乙方经营用房 平方米，用于该公司经营之用，该房屋坐落于 。 二、该房屋租金经双方商定为每月 元。该房屋总租金

24、为元。 三、租金于 交付，每延迟一天按总租金的 计罚。若 天内仍未交纳，甲方有权收回该房屋，并按实际迟付天数依上述计罚比例向乙方收取罚金。 四、乙方同意预交 元作为保证金，合同终止时，当作房租冲抵。 五、房屋租赁期为 ，从_年_月_日至_年_月_日。在此期间，任何一方要求终止合同，须提前三个月通知对方，并偿付对方总租金 的违约金;假如甲方转让该房屋，乙方有优先购置权。 六、因租用该房屋所发生的除土地费、大修费以外的其它费用，由乙方担当。 七、在承租期间，未经甲方同意，乙方无权转租或转借该房屋;不得转变房屋构造及其用途，由于乙方人为缘由造成该房屋及其配套设施损坏的，由乙方担当赔偿责任。 八、甲方

25、保证该房屋无产权纠纷;乙方因经营需要，要求甲方供应房屋产权证明或其它有关证明材料的，甲方应予以帮助。 九、就本合同发生纠纷，双方协商解决，协商不成，任何一方均有权向天津提起诉讼，恳求司法解决。 十、本合同未尽事宜，可由双方协商签订补充协议，经公证后与本合同具有同等法律效力。十 一、本合同以双方共同认可并经公证后生效。甲方(签章)：_ 乙方(签章)：_代表人(签章)： _ 代表人(签章):_签订时间： _ 签订时间：_范x二出租方(甲方)：承租方(乙方)：依据民法典及有关法律规定，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双方公平自愿协商达成全都，签定本合同。 一、房屋根本状况 1、位置：_ 2、间

26、数及面积：_ 3、产权：_ 4、质量：_ 二、租赁用途及期限乙方租用甲方的上述房屋用于商业经营。租期_年，自_年_月_日起，至 _年_月_日。租金及支付期限和方式 1、房屋租金为_元年_合同期内，甲乙双方不得随便降增租金。 2、租金按年度交付，第_年租金应在合同签定之日内一次性付清。 第_年租金于_年 _月_日前支付(甲方不供应税务票据)。 3、支付租金的同时，乙方须支付5000元水电保证金，在乙方不能按时按量交纳水电费时，甲方有权以该保证金代乙方支付。 三、甲乙双方权利义务 1、甲方： (1)在乙方交纳第_年租金后按约将房屋交付乙方使用; (2)因房屋租赁所产生的.税费，全部有乙方担当支付，

27、(含房屋租赁费、使用费等)因不按时按量交税所产生一切责任和损失均由乙方承但。 2、乙方： (1)按商定的期限交租金。 (2)按期按量交纳各类政府、税务部门规定的税费，(含房屋赁租税)交纳水、电费(按表度数计算)。 (3)如需进展装修，装修方案须经甲方同意，不得转变房屋主体构造，不得因装修而产生任何安全隐患，否则乙方应对做出相应赔偿。 (4)在承租期间，因经营行为所产生和税收、卫生、治理等费用，全部由乙方担当。 (5)合同到期前_日，乙方须清空出租房内乙方物品，(不包含装修物)将鈅匙交还给甲方。否则甲方有权处置遗弃房内的任何物品，不担当任何责任。 四、合同变更： 1、在租赁期间，出租方如将出租房

28、屋全部权转让给第三方，须提前三个月通知乙方，乙方享有同等条件下的优先购置权。 2、不经甲方书面同意，乙方擅自将房屋转租给第三方的，视为乙方违约，甲方有权终止合同，并追究乙方责任，所造成的一切后果，由乙方担当和赔偿。 五、违约责任 1、甲方：未按时交付房屋，每拖延一天，按租金总额的万分之四支付违约金给乙方;逾期10天以上，乙方有权解除合同。 2、乙方： (1)未按时按量支付租金，每逾期_日须担当年租金总额万分之四的违约责任，逾期_日以上，甲方有权解除合同，收回房屋，并追究责任，要求乙方赔偿损失。 (2)乙方应按时按量交纳水电费，否则甲方有权从水电保证金中扣除。 (3)乙方进展装修，影响房屋安全使

29、用，或房屋受到损坏，由乙方负责恢复原状。并担当一切责任，赔偿损失。 (4)乙方擅自转租的，甲方有权解除合同，收回房屋并追究乙方责任。 六、无论何致使本合同终止、解除的，乙方对租赁标的物的装修均不得撤除毁损，应将装修物原状无偿交给甲方，甲方不做任何补偿。如因乙方的撤除、毁损造成租赁标的物损失的，乙方应恢复原状并赔偿损失。 七、续租租赁期满如须续租，在本合同商定的赁租期限届满前一个月，甲乙双方另行协商，签定租赁合同，在同等条件下乙方享有优先续租权。 八、争议的解决方式本合同在履行中发生争议，双方协商解决;协商不成，任何一方均可向人民法院起诉。 九、未尽事宜，双方另行签定补充协议，补充协议与本合同具

30、有同等法律效力。出租方： 承租方论签约时间 签约时 有关商业招商规划书范本四 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者感动起来的商业规划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业规划书能起作用，风险企业家应做到以下几点： 1、关注产品 在商业规划书中，应供应全部与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的进展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产本钱是多少，售价是多少？企业进展新的现代化产品的规划是什么？把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业规划书

31、中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。制订商业规划书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据。商业规划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊！” 2、敢于竞争 在商业规划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点？竞争对手所采纳的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再争论本企业相对于每个竞争者所具有

32、的竞争优势，要向投资者展现，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好，送货快速，定位适中，价格适宜等等，商业规划书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业规划书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。 3、了解市场 商业规划书要给投资者供应企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业规划书中还应包括一个主要的营销规划，规划中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业规划书中还

33、应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将供应何种类型的销售培训？此外，商业规划书还应特殊关注一下销售中的细节问题。 4、说明行动的方针 企业的行动规划应当是无懈可击的。商业规划书中应当明确以下问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的本钱是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的状况。 5、展现你的治理队伍 把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的治理队伍。这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、治理才能和多年工作阅历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！假如这个公司是一支足球队的话，他们就会始终杀入世界杯决赛！”治理者的职能就是规划，组织，掌握和指导公司实现目标的行动。在商业规划书中，应首先描述一下整个治理队伍及其职责，然而再分别介绍每位治理人员的特别才能、特点和造诣，细致描述每个治理者将对公司所做的奉献。商业规划书中还应明确治理目标以及组织机构图。 6、精彩的规划