实习工作总结模板9篇[001].docx

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1、 实习工作总结模板9篇实习工作总结 篇1 为期一个月的实习完毕了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢快。尽管之前也有参与过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比拟感兴趣的根底之上，然后想借此时机了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。 下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的共性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行

2、业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出相宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝技”。所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的进展，由于生活只会随着自我转变而转变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何坚持一种进取向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，打算你的人生方向，确定自我的工作目标，正确对待和评价你所

3、拥有的本领。你认为自我是一个什么样的人很重要。 比方像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、非常热忱、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很快乐，今日会跟许多客户联系，我信任能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，信任今日我必需能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是对自我的一种确定。 作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户沟通沟通的本领。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需经过标准你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是

4、沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要留意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺当到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“其次语言”来传达的。 行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展现的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在表达个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，美丽的举止也不是天生

5、就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿势习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。 其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自信的根底，也是销售技巧的保证。楼盘产品学问的把握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一无所知，客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。 我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，由于地域需求、新盘上

6、市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市快速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。 当楼盘应对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常惋惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大

7、时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比拟高，往往许多客户是用一生的积蓄来购置的大宗买卖。所以反复比拟、迟疑不决是常见现象，客户对楼盘能发觉的使用价值作了反复比拟依旧拿不定办法时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，胜利率就会很高。 另外，还要能够利顾客”的思索方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永久得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思索方式去进展思索，如何帮助客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困

8、扰，才会让客户喜爱买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。 利他的思索方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，经常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最简单掉进去的，所以必需随时提示自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，假如只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且时机渺茫。 所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何制造他们的需求是我们必

9、需要专心的重点，由于在他不认为自我需要的时候，他是肯定不行能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来讨论的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。 这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们固然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，由于换一个角度来思索，假如我们自我是客户，当我们

10、打算要花钱买房的时候说不定比此刻这些埋怨的客户更加的挑剔。一个胜利的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而肯定不是客户问题的制造者。 其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户经常就是自我。由于你自我最清晰这样的房子能不能够满意自我的需求，要说服自我购置并不是一件简单的事，假如能够让自我燃烧起购置的渴望，甚至让自我下定决心购置，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的答复方式能够令你自我满足呢假如你已经能够胜利地说服自我购置，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经讨论在内了。 这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必需好过拿客

11、户来试，假如自我都说服不了，你如何能够有十足的信念去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应领先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购置，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购置的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购置的客户，一个扮演不断挖掘与制造客户需求的销售人。在这样的攻防中假如你能够胜利的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。 用这样的方式只要不断地练习就能够帮助一个置业参谋提升其察言观色的本领。最终你会发觉自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去埋怨，我都不明白客户的心里究竟在想什么！

12、由于你已经能够很简单在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的把握客户行为，把握客户心理。对置业参谋而言，稳定踏实的业绩就是从那里开头的。 实习工作总结 篇2 我不能确定自己将来会在哪里，也不确定将来的职业与专业有多远，与自己的喜好有多少的差距。但是，两个月不到的实习，给了我一份对将来的期许。纵使自己并不喜爱并不擅长，纵使与专业毫无关联，我依旧可以去做。而且，只要我情愿，我依旧可以做好。我在实习中总结出：不要去预想困难，由于预想的都没有现实中遇到的难，但是只要仔细努力，往往现实遇到的困难会比想象中的简单克制。所以我要不畏惧困难，始终努力下去! 这次的实习可谓是获益匪浅，无论

13、是自己收获到的种种技能还是自己身上存在的缺乏，这对于自身的进展都是一种进步。首先除去自己学到的，对于自己身上存在的缺乏，自己可以在发觉了自己的缺点后通过改良来完善自己，同时还可以时时提示自己，催促着自己向前，这何尝不是一种破茧成蝶的开头。人只有在不断的进步后才能让自己的价值得到最完善的表达。 最终，感谢这一段曲折的时间，感谢我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮忙和支持，让我在前进的路上布满着激情和士气!感谢国防学院，让我在短短的两年多时间里熟悉到许多的良师益友，让我在学问的海洋中不断吸取学问不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有时机将

14、自己所学的学问充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导教师的辛勤付出与教育，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口! 通过本次实习，我欠缺模具修理方面的力量，盼望在教学过程中加强对模具修理方面学习，有利于我们更好地了解模具构造和各成形部件的作用，并不是只会设计与制造。我们要把握有关模具的全部技能。例如冲压件消失了坑，群众公司的模修人员在模具上贴透亮胶就能临时解决该缺陷。当任务完成后再下线调整，本人觉得这是我们学校学习时根本没有接触到的学问。所以应当增加跟模修有关的专业学问。 这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做打算。工作让我学到的不仅仅

15、是工作的学问，更重要的是我学会了怎样去面对社会上的各种问题。我想在将来我会走的更好更远。我会为自己的将来努力，努力去制造我自己的历史! 时间总是在我们不经意间已流过指尖，好像每个人都会在时间消逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立刻就要完毕了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了许多，也熟悉了许多真诚的朋友和蔼待我的导师。实习就这样完毕了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼时机，他让我真正的懂得了学

16、校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。 这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做打算。工作中不仅仅是学习专业学问，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远。这是一段布满艰辛和收获的经受，这是一段布满幸福和欢乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财宝，我会连续努力为自己的将来打好根底，去制造我自己的传奇。 一个月实习生活过去了，回首这段时间的实习，最大的收获是学到了更多的学问，增加了自己的阅历，熬炼了自己，提高了自己的力量。来到实习单位，我们首先要面对的是个人角色的转变

17、及整个人际关系的变化。学校里的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，然而熟识的校园也变成了生疏的企业单位，身边接触的人变成了我们的前辈我们的同事以及我们的师傅，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知是特别重要的。在刚来实习单位的时候，什么都不习惯，由于是自己第一次上班，很难适应，总觉得力不从心，不知道从哪里入手，去学习哪方面的学问。通过不断的学习讨论后，后面的工作就渐渐就习惯了，今后我会在工作方面更加努力。 在今后的学习和工作中我需要更进一步地严格要求自己，争取在各方面取得更大的进步。最终向全部为我的实习供应帮忙的教师们及公司的组长们表示感谢，感谢他们为我的实习赐予帮忙和照顾! 实习

18、工作总结 篇3 五个多月的实习生活完毕了，在学校领导和各位实习同胞们的指导和帮忙下，我完成了由学生向教师的华美转身！这一路走来，颇多留恋，诸多感慨。在实习期间，我既是学生，又是教师！作为学生，我虚心求教，；作为人师，我兢兢业业，倍感傲慢。我付出了许多，收获的更多！ 思想上：本人思想端正，在学习和生活上树立起作为共青团员应当起到的带头和榜样作用。其次来到xx中学进展为其半年的顶岗支教，为落实团中心“青春建功新农村”活动，充分发挥共青团员在顶岗实习工程中的积极作用，同时也为在实习过程中加强对团员的思想教育，使本人在实践熬炼中增加共青团员的政治意识，组织意识和榜样意识，我积极参加并屡次组织与党团相关

19、的活动，不断通过实践提高思想熟悉。 本人热衷于教师职业，尤其是体育教师。在顶岗实习前我积极参与各种培训。在实习中本人秉着以下原则： 1，坚持安康第一的指导思想，促进学生的安康成长； 2，用各种名人激发学生的学习兴趣，培育学生终身体育意识； 3，以学生发觉为中心，重视学生的主体地位； 4，关注各种差异与不同的需求，依据区分对待原则，确保每一位同学受益； 5，在教学过程中，要精讲多练，抓好纠错时机的思路，仔细上好每一节课。努力工作，仔细教学，从未懈怠。 工作上：实习期间，我以高素养的优秀体育教师为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。近五个月的实习，使我真正体会到作为体

20、育教师的乐趣。从紧急的教态转变成轻松自如的教态站在学生面前授课，我觉得这就是一种进步。一个生疏的环境，不再是平坦的、有弹性的塑胶场地，而是凹凸不平，一下雨就不能上课的土操场。但我都克制了。遇到这种状况，在室外上不了我就在室内上理论课。这样我可以讲授理论上的学问，让他们了解关于田径方面的学问。我也组织他们在班内做一些嬉戏，让他们的思想活泼！我们还共同自制教具。例如：接力棒，纸质铅球、足球、垒球等来做活动，既环保又安全。在中三体测时没有单杠，练不了臂力，没有器材，体育课上在有限的条件下我用分组轮换的教学方法，动力静力训练相结合的训练原则运用很好，充分表达了男女差异和区分对待！ 总之，通过实习在课堂

21、上我的教态自然了，动作示范也标准标准了，整节课安排的合理了，会适当的利用教学方法了，课堂上消失的一些大事会处理了。这就是我的进步与收获！ 班主任工作：要想真的做好班主任，治理好一个班级，就应当从这个所教班级实际动身。要从学生自身思想实际动身，有目的，有规划，系统的用正确的观点和形式和方法，对学生进展思想教育。尤其是对思想教育这不紧是不断深入的问题也是一个反复的问题！要不断的去提高学生们的思想道德，渐渐形成他们自觉的道德意识和道德行为！假如学生的思想素养到达了那么什么事情都可以做到，无论是做活动还是上课，都会很顺当的！ 实习工作总结 篇4 时间一晃而过，转瞬间我在公司工作已将近三个月。在这段时间

22、里领导和同事们赐予了我足够的宽容、支持和帮忙，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在对领导和同事们肃然起敬的同时，也为我有时机成为xxxxxx的一份子而惊喜万分。 虽然在学校学习过有关招标投标的课程，但是通过工作才发觉招标代理工作的了解还仅限外表，因此我还需要深入学习并了解自己所从事的工作。在工作的时间里，在领导和同事们的悉心指导下，各方面均有了肯定的进步，同时也有许多感想，现将我这两个多月所做所思向领导汇报如下。 在这两个多月里，我先是学习了与招标有关的法律法规，制作标书，熟识并参加了招标过程，我先后参与了xxxxxxxx。 由于刚参与工作并且此前对招标代理不是太熟识，刚开头工作时有点

23、找不着头绪，因此这里全部的一切对于我来说，既新奇也到处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和根底，实践是进步的最正确动力，虽然在实践中错误不断，但是这样反而是我印象深刻。在同事们的帮忙下，我学会了许多。在平常出去办事的过程中熬炼了我的品性，渐渐的融入社会，我自身还有许多缺乏，比方有点马虎，平日里有些害怕不好言辞，但是我肯定在工作中熬炼自己。 在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克制缺乏，朝着以下几个方向努力： 1、提高自己的学习力量，学无止镜，如今是一个信息时代，社会的进展瞬息万变，我将坚持不懈地努力学习招标代理业务学问，提高自己的工作力量。 2、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实

24、际问题的力量，并在工作过程中渐渐克制马虎，积极、热忱、细致地的对待每一项工作。 3、加强思想建立，严格要求自己，多向身边的同事学习，不断提高自我。 总结人： 20xx年1月6日 实习工作总结 篇5 两个月瞬息即过，总结自己表现，有欣慰也有缺乏。 熟悉并融入这个团队，始终是这两个月对自己的要求。学习是拉近距离、融入团队的最好方法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向前辈请教阅历，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，熟悉到自己的弱处两个月瞬息即过，总结自己表现，有欣慰也有缺乏。 熟悉并融入这个团队，始终是这两个月对自己的要求。学习是拉近距离、融入团队的最好方法，两个月的时间里

25、，在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向前辈请教阅历，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，熟悉到自己的弱处和缺乏，也深刻体会到了团队的力气和魅力。 在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比拟优势；养成共性虚心才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，专心记录每一个积存。在人力资源部期间，与同事一起完成集团军转干聘请、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作；在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一起编写单元20xx年度战略规划。通过踏踏实实的做事，让自己有了进步的时机，也让自己感受到自己的价值所在。 来XX见习期间，心境有时还显急躁

26、，做事间或还有马虎；这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改良的地方。信任，通过踏踏实实做事，虚心低调做人，并在领导和同事的帮忙下，自己会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的进展奉献自己的力气！ 在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比拟优势；养成共性虚心才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，专心记录每一个积存。在人力资源部期间，与同事一起完成集团军转干聘请、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作；在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一起编写单元20xx年度战略规划。通过踏踏实实的做事，让自己有了进步的时机，也让自己感受到自己的价

27、值所在。 来XX见习期间，心境有时还显急躁，做事间或还有马虎；这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改良的地方。信任，通过踏踏实实做事，虚心低调做人，并在领导和同事的帮忙下，自己会在XX得到很好的成长，也会为大XX的进展奉献自己的力气！ 实习工作总结 篇6 从XX年9月14日到XX年11月7日，我们分队29个人在温州市试验中学分校初一年级进展教育实习。我们实习的根本内容包括五局部：课堂教学、班主任工作、教育调查、信息技术与课程整合和讨论性学习课程指导。根本状况如下： 1、课堂教学：完成教案数为二份，试讲次数为四次，上课节数为二节。 2、班主任工作：为期六个礼拜，主要负责两个礼拜。 3、教育报告：

28、选题，合作设计问卷，独立完成一份教育调查报告。 4、信息技术与课程整合：与实习学校指导师联系，完成指导师所指定内容的整合。本次整合内容为山川秀美长江 5、讨论性学习课程指导：为期一个月，指导初一（7）班局部学生完成有关中学生近视课题的讨论。 在这次实习中，我体会到了许多： （一）教学体验 二十一世纪以计算机和网络技术为特征的信息技术，在社会各个领域得到了广泛应用。为了使我们的接班人适应信息社会，中小学正逐步普及信息技术教育。学生逐步具有猎取信息、存储信息、处理信息和传递信息的力量，为适应信息社会的学习、工作和生活打下了必要的根底。 但如何上好信息技术这门课，没有固定的模式和范本。在实际教学中我

29、们对中学信息技术课教学进展了尝试。 一、活用情境和教学方法，创设和谐气氛 教师要积极调动学生的主动性，满意学生的求知欲望。因此，选取最正确的情境和教学方法，才能真正让学生对每节课都有新奇感。在两次教学中，我采纳情境创设的方法,从而激发学生的学习兴趣。给低年级上计算机课是件困难的事，他们大多有使用计算机、上网等经受。但是他们的计算机学问又是不完善的，不系统的。56个学生的水平存在很大的差距。这给计算机根底学问的讲解带来很大困难。我们的解决方法是一、设计学生感兴趣的情境，吸引学生的留意力。二、设计两类任务，根底任务和提高任务来适应不同水平的学生。 在教学实践和与班主任的对话中我懂得，坚持鼓舞和诱导

30、相结合，克制学生的畏难心情，创设和谐的学习气氛，是保持他们学习兴趣的有效手段。信息技术教学中，由于学生学问力量水平的差异，大多学生对计算机根底学问又不感兴趣，要使全体学生均能保持良好的学习热忱，就必需鼓舞诱导学生，创设一种和谐的课堂气氛。例如在教学网上交个好朋友一课时，我组织学生制作迷你画廊（一个放图片的文件夹），课堂学习气氛很活泼。我让学生鼠标操作新件文件夹、找画廊名字、复制粘贴名画、给作品写评语，使学生产生兴趣，不断美化自己的画廊。还进展了互通作品的环节，让学生在做中学会共享，了解共享类型及其作用。这大大提高了学生的学习兴趣。对操作不抱负的人，我解决的方法因人而异，有时我个别指导，有时让“

31、小教师” 指导，当听到教师鼓舞赞扬的话语，他们的脸上也最终露出了快乐的笑容。 二、注意实践，品尝学习的乐趣 实践操作是稳固学生学习信息技术的一个重要环节，俗话说熟能生巧、勤能补拙，多练习，学生会在不知不觉中把握所要学习的学问，从中品尝到收获的乐趣，渐渐培育学生的成就感和荣誉感。 在教学中，我将实践操作的主动权交给了学生，给他们多一些表现的时机，多一份制造的信念，多一份胜利的体验，给学生一种到达胜利此岸的力气。例如教学个人小档案一课时，不是直接讲解功能键操作，而是出示一组字符让学生尝试着输入，然后给出问题，让学生讲解和示范其中的某个字符是怎么输入的。再给出综合任务，要求学生尝试写英文自我介绍，最

32、终将好的作品展现给其他同学看，这样学生通过不断练习不仅把握了键盘功能键的使用，而且每完成一个操作，学生就会获得一份胜利的喜悦，就会从中品尝到收获的乐趣。学生的学习兴趣有了、浓了，课堂教学的形式多了、新了，师生间的气氛和谐轻松，教学效果也就提高了。 （二）班主任工作体会 班主任是一个班级的组织者、治理者和教育者。做好班主任工作，没有现成的模式，只有不断的尝试，实践。这是一个不断摸索方法，积存阅历，提高素养的过程。在这六周的时间里从初一（七）班班主任胡赛平教师那里我学到了许多阅历，同时我也在实践中学着成为七班的班主任。当学生在周记里写到“项教师很象班主任”这句话时，我知道我对待学生的方式是对的。

33、1）对待学生既严又爱。现在的家庭一般只有一个孩子。父母、长辈对他们固然是关爱至极。在班级治理里我们固然要以喜爱学生为根底，但是我们对学生的爱要表现在班级治理严要求。在刚开头的时候，我们就给班级制定了班规及赏罚规章。一切按规章办事，学生做错了，我们要对其扣分并加以批判改正；学生做对了，我们也要给其加分，并适时的进展表扬。这样让学生明白什么行为是不允许的，什么行为是对的。长期下去，学生就养成了良好的习惯。 2）公平民主地对待学生，不卑视任何一个学生，哪怕是有的学生外表不大好看。前苏联的一位教育学家曾说：“美丽的孩子人人都爱，爱不美丽的孩子才是教师真正的爱。” 我们要公正地对待每一个学生，让学生享受

34、到公平的权利。公平地对待学生就是成认每个学生的共性。我们不能由于某位学生学习反响比别人慢些，就认为他很差。有一个学生学习成绩很差，体形又胖，但是她手臂力气很好，还拿过温州市铅球三等奖呢。所以说呀，“上帝关了一扇门，又会在某个地方给你开一扇窗”。每个学生都有进展的潜力，只是进展的契机不同，途径不同、趋向不同而已。作为班主任我们要做的是公平的对待学生，发觉他们的闪光点。鼓舞学生朝着自己的方向进展时，又要适时提示其全面进展。 （三）专业实习体会 课程整合和讨论性学习这两项任务是我们教育技术学专业独有的实习任务。信息技术与课程整合不仅是将信息技术的东西融入到传统课程中，而且要进展教学目标的整合，培育学

35、生信息素养。 教学目标的整合不仅仅是让学生猎取与该课程相关的大量信息，而且要注意培育学生的信息意识和信息力量。培育学生的信息意识就是要培育其对信息的敏感性和洞察力，使他们熟悉到不管是在现实生活中还是在虚拟世界中，都是“留心到处皆学问”，并使其确立终生学习的理念。培育学生的信息力量就是要培育学生有效利用信息设备猎取信息、处理信息、利用信息和制造新信息的力量。为此，我在设计山川秀美长江这一课时充分考虑到学生的信息素养的培育。通过要求学生制作作品，汇报的形式，使学生从做中学到学问同时亦把握和娴熟信息技术猎取信息的方法。通过学生发言时，要求其将地图用上来，培育其读图力量。进而使信息技术真正整合到课程中

36、去。 在指导学生进展讨论性学习的过程中，我体会到教师的角色与传统课程的不同。可以说讨论性学习课程中教师的角色与传统课程中的教师角色是迥然不同的：在讨论性学习课程中教师不是一个简洁的学问传授者，而是学生讨论过程中的指导者和陪伴者。同时，熟悉到“对话”与教师辅导介入适度的重要性。“对话”包括两个方面，一个是与学生针对讨论过程中的遇到的问题进展点拨性对话，另外就是对学生在讨论过程中的畏难心情等进展安抚性对话。讨论性学习是学生的讨论性学习，这门课程的目的是让学生了解讨论的一般过程和根本讨论方法。所以整个过程中学生才是中心，才是任务的执行者。教师扮演的是一个指路人的角色。所以我们要做的是亲密关注学生讨论

37、过程，适时的赐予点拨。同时我们也不能直接告知学生该怎么做，而是要求他自己尝试着解决所遇到的问题。我们对学生的辅导只能适度的介入，而不能样样都管。只有这样才能让学生在活动中充分体会到讨论的整个过程。同时也确保学生的中心地位。 在实习的六周里，体会到了许多平常在学校里所没有体会到的。在与学生相处的过程中，体会到了当教师的欢乐。在与整合指导师相互争论，商议的过程中明白了做事情要细致，考虑要到位。在指导学生讨论性学习的过程中对讨论性学习课程中教师的角色有了深入的体会和了解。同时也发觉了一些问题。 在讨论性学习这一环节中，由于这本身就是一个新的课程。没有教材，没有模板。我们在指导的过程中多多少少，还是在

38、套用过去上课时教师给的一些环节。虽然在实施过程里渐渐明白了各环节的重要性。但是还不能精确地将这种认知传到达学生那里，象写反思什么的。许多学生只是在应付作业，还没有真正静下心来思索。针对这些我们目前还没有想出行之有效的方法来解决学生主动性问题。 另外，课程整合中我们现在大多数是使用信息技术的手段来将书本上的学问进展迁移。信息技术引入，许多时候只起到电子黑板的作用。还没有真正想出一些方法来将信息技术融入到根底教学中。信息技术与课程整合的尺度标准仍是我们迷惑的一大问题。 从这两项专业实习中，我们深刻熟悉到了在学校学的专业学问不管是理论还是技术还不够细致，不够深入。我们所学的都只是一些入门的根底。详细

39、到要做一份设计或一个好的课件时，我们明显感觉到理论不够或技术不成熟。也就是说们将理论用于实践的力量还有待加强。 实习工作总结 篇7 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问;实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。 刚开头对于从未接触的岗位，我感到是那么的生疏和惧怕，由于我不想做不好，可是我信任只要有信念，就必需能做好。 我被分到自动化事业部讨论所工作，最开头跟着师傅学习组态王软件的开发及其应用，发觉真

40、正步入一个企业接触到的学问要比学校里深入的多了，所以许多地方需要向师傅请教，经过师傅的急躁培育，每一天看软件开发的视频教程，自我能够对组态王软件进展简洁的编程。依据师傅给我安排的实习规划，有了亲自去现场观看实践的时机。 这四个月不仅仅是去工作，更重要的是学到了一种工作方法，一种应对不一样问题的阅历，一种面临难题的解决思路，固然也留意到了一些自身的问题，意志不够坚决，中途有退出的想法，遇到问题有畏难心情，但我最终还是坚持下来了，总的来说实习还是收获不少。 我很感谢实习单位给我们实习培育规划安排，让我学到了一些在学校所学不到的东西.让我学会了如何与人相处，学会了应对困难，学会了独立思索问题，从中收

41、获了毅力，收获了一份坚持。 实习工作总结 篇8 在艾英尔一个月的实习很快过去了，很感谢周教师和吴教师教会了我许多会计以及税务方面的学问，也给了我许多去到税务局，工商局学习办理各项业务，了解业务流程的时机，同时也很感谢亲爱的同事伙伴们给我平常工作上的指导和帮忙，以下是我一个月实习的工作感受和学习体会。 在七月当中，我主要涉及到的工作是出口退税方面，发票认证方面以及整理装订凭证的工作内容。首先来谈谈出口退税的工作，我首先学会了看明白报关单和增值税发票之间的关联，然后是出口退税和进口退税数据的录入，其中要学会怎样填写报关单号，批准文号，关联号，申报批次，进货凭证号等等内容，特殊要留意在退税额的误差方

42、面要人工调整以及报关单上和发票上的产品单位不同而需进展换算的内容都要特殊留神，在懂得了录入的方法之后，录入时的细心认真也特别重要，只有认真地录入每个单位和数据，才能保证预申报的一次胜利，削减不必要的时间资源铺张，避开屡次修改屡次预申报。在数据录入完毕后还要通过关联性检查和换汇本钱检查，然后在预申报之后还要下载疑点反应，从而依据税务局要求加以修改保证正式申报的顺当进展，固然在申报过程中也遇到了很多问题，不过多亏了周教师的急躁指导都得到了顺当解决。另一工作内容就是发票认证，其实认证发票总体来说还是比拟简单做的事情，关键还是要认真，在电脑无法扫描的状况下，人工录入发票数据需要更多的还是认真，然后最终

43、一项工作内容就是装订和整理凭证，我不得不成认在整理英吉拉米公司凭证的时候让我有点摸不着头脑，太多的凭证，太厚的单据，太乱的挨次，我估量我半个月的时间貌似都用在整理英吉拉米的凭证上了，不过好在我们相互帮助，一遍遍重复地翻找，根本上都能找到凭证相对应的单子，固然在整理凭证时，吴教师也告知我们不仅仅是单纯地整理凭证，而是在整理的同时也要看看凭证上的会计科目是如何处理的，为我们将来会计做账做好预备。因而在整理烦乱的凭证时同样让我学习着。 在实习的一个月中，我过的很充实很快乐，学到了许多学问，熟悉了许多税务局工商局银行的地理位置，固然也有许多缺乏的地方，就像周教师说的，在遇到问题的时候，首先想到的不该是

44、找别人帮助，而是自己首先先解决问题，要对自己有信念，信任自己在不用他人帮助的状况下一样可以解决问题，这样才能够提高自己的力量，对以后的工作也会有很大的帮忙。总之在以后的工作中，我会更加努力的。 实习生: 陈 瑛 20xx年8月5日 实习工作总结 篇9 短暂的毕业实习很快便完毕了，在这次毕业实习过程中，在实习工地的现场技术员、工程师的帮助下，我对实习过程消失的专业学问困惑和问题，虚心向他们请教和学习，透过这次实习，我收益匪浅，不仅仅学到了很多专业学问，并且还从建筑工人师傅老前辈那学到了很多做人处世的道理，现将实习以来的心得体会总结如下： 仔细做事，踏实做人透过这次实习，让我了渭南秦泰公司的规模，

45、治理体制，运营模式，以及人才的培育。勘察设计的施工作业队伍的水平，懂得了许多分项工程的留意事项，尤其是灌注桩的浇捣过程以及塔座钢筋的下料和绑扎。在以后的工作中信任会有较大的帮助，尽自我最大的努力做好每件事，自我要不断的学习更多的学问，为公司奉献自我的力气，使公司获得更好的效益。同时与同事和谐相处，多关怀人，帮助人，做到不失信于人!虚心向别人学习! 在实际工作中好多东西都是我们在课本上学不到的，都是由不断实践中得来的，由阅历得来的。从别人身上学习来的，我们务必抓住这个时机，仔细的学习，不断地自我总结，自我完善，从而全面的提高自我。 首先，透过这次毕业实习，使我更深刻地了我们路桥专业学问。大学四年

46、在学完专业根底课和专业课后，逐步具有了较扎实的专业学问，但在校期间所学的资料都是理论学问，除上课程认学问习和假期专业实习外，在实践中学习和运用已学理论学问还远不够。透过这次实习，我对以前学习和实习中存在的问题和缺乏有了正确的熟悉。 以前课本上学的学问都是最根底的资料，所运用的模型和原理也是最简洁的类型。但随着我国建筑行业的日趋标准和完整以及人民群众对建筑安全、合理、经济的更高要求，工程上很简单消失各种问题和怀疑，如何快速正确地处理好这些问题?我想，那便是运用我们所学的学问和原理，依据问题详细找出“瓶颈”所在，找到突破口去解决好。其实，这些根本学问和原理许多我们都学过，但如何将他们联系起来，用于

47、解决和、工程中的实际问题，则需要我们在实践中不断学习和总结。 “学以致用”的另一方面是“以小见大”。很多学问、原理往往是解决问题的关键。其次，透过这次毕业实习，使我更糊涂地意识到施工治理的重要性。无论是从事设计还是施工或监理工作，我们都就应注意提高施工治理效率。这次毕业实习的几处工程单位，他们的先进治理理念和方法都值得我们学习。尤其是在莆田的工程实习时，给我的感受最深刻。 路桥施工治理要思索的资料多，范围广，所要安排的工作任务量更大，但这直接关系到土建工程的进度和效率。印象最深刻的路桥工程，所以工作人员各司其职，各项工作开展的有条不紊，工人们在工地上劳碌但有序，施工员、安全员、监理员也是在施工现场步步不离，仔细将施工工作效率提高到最正确，而工程工程负责人则在工地现场指导。所以各项工作都在规划进展中。 另外，施工治理还包含员工的技能培训，在莆田的仙港大道工程中实习，透过这些引入先进治理模式和科学治理方法，施工效率有了很大提高，这样非常有助于施工的连续性和可续性。 最终，透过这次毕业实习，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其实，在这么短暂的毕业实习中真的很难学到更多的学问和技能。可是，在这几天的毕业实习中我从更全面的角度认清了今后所从事路桥工程工