团队如何制定和执行目标.pptx

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1、销售团队如何制定和执行目标销售团队如何制定和执行目标Please add slide subtitle here天天向上天天向上团队1688渠道 为什么要什么要设定目定目标如何如何设定有效的目定有效的目标如何如何进行目行目标分解分解目目标的管理和的管理和执行行目目 录录1688渠道 现状与背景现状与背景1.缺乏对于团队把控，制定目标不符合实际或者盲目制定2.到了月底目标总也达不到，只完成50%，我也很辛苦，员工也疲惫，唉.3.口头禅式的目标，模糊、没有量化，让人不知到底该如何操作1、为什么要设定目标、为什么要设定目标背景背景1688渠道 目标对人生有巨大的导向性作用 哈佛大学关于目标与人生25

2、年的跟踪调查：目标25年后人生现状27%无目标几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界60%目标模糊几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩 10%有比较清晰的短期目标社会中上层专业人士，短期目标不断被达成，生活状态稳步上升成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等 3%有清晰的长期目标25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英 目标的重要性目标的重要

3、性1、为什么要设定目标、为什么要设定目标1688渠道（例如：制度某目标的（例如：制度某目标的1010大理由）大理由）其他个人意愿其他个人意愿买车买房养家自我价值实现1688渠道 2、如何设定有效的目标、如何设定有效的目标定义：定义：在一定时间内要达到的具有一定规模的期望标准。在一定时间内要达到的具有一定规模的期望标准。简单的定义：简单的定义：目标就是给梦想的实现加上一个日期。目标就是给梦想的实现加上一个日期。成功等于目标，其它都是这句话的注解成功等于目标，其它都是这句话的注解博恩博恩崔西（世界潜能大师）崔西（世界潜能大师）85%的人没有目标，97%的人不把目标写在纸上；耶鲁大学的调查结果：学生

4、毕业 20 年后，调查发现，当初 3%把目标写在纸上的学生收入超过了 97%没有把目标写在纸上的学生收入的总和。请听众思考：你在请听众思考：你在 5 5 年前有没有具体的人生目标？如果没有，你的生活发生了什么变化？年前有没有具体的人生目标？如果没有，你的生活发生了什么变化？当然发生了变化，过去没有生活压力的，现在有压力了；过去没有感到危机的，现在感到当然发生了变化，过去没有生活压力的，现在有压力了；过去没有感到危机的，现在感到危机了。试想，你如果现在还不设定目标、制定计划、你今后会不会成功？危机了。试想，你如果现在还不设定目标、制定计划、你今后会不会成功？什么是目标？什么是目标？1688渠道

5、朝思暮想、做梦都想、时刻都想，而且一想起就热血沸腾，那才叫目标！年轻人，你不去创业，不去 旅游，不去接受新鲜事物，不去给身边的人带去正能量，整天挂着QQ，看看微信，逛逛淘宝，拿着包月的工资，干着不计流量的工作。千篇一律的重复着昨天的生活，干着80岁老人都能做的事，等着天上掉馅饼的美事，你要青春有什么用？马云说马云说2、如何设定有效的目标、如何设定有效的目标1688渠道 一定要提高呼出量要让员工开始积极起来了把团队建设好尽自己最大有努力达成本月目标争取让问题员工有较大的改善培养几个TOP sales无效目标通常不是管理者所追求的初衷，是目标和结果的偏差。口头禅式的目标，模糊、没有量化，让人不知到

6、底该如何操作本月新签5单，积累3单，转介绍3单，咨询3单本周招聘3人本月每人至少见20个客户本季度60%员工升级目标就是量化后的梦想。大家觉得有效目标的条件有哪些？你认为什么是合理的目标？你认为什么是合理的目标？2、如何设定有效的目标、如何设定有效的目标1688渠道 SMARTSMART原则：原则：Specific 明确具体的Measurable 可衡量评估的Achievable 可达成的Result-oriented 注重结果的Time-limited 有时间限制的制定目标的黄金原则 SMART原则原则2、如何设定有效的目标、如何设定有效的目标1688渠道 现场请大家，用刚刚学到的smart

7、原则为身高150cm、体重200斤的A姑娘制定一个减肥的目标！案例剖析：案例剖析：A姑娘减肥姑娘减肥2、如何设定有效的目标、如何设定有效的目标1688渠道 渠道和资源人员配置市场因素过往数据分析目标设置可参考的依据目标设置可参考的依据2、如何设定有效的目标、如何设定有效的目标1688渠道 3、如何进行目标分解、如何进行目标分解案例剖析：案例剖析：A姑娘减肥姑娘减肥现场请大家，为刚刚制定好减肥目标的A姑娘，进行目标分解1688渠道 3、如何进行目标分解、如何进行目标分解目标分解会有的误区目标分解会有的误区QJ式分配式分配PJPJ式分配式分配MMMM式分配式分配1688渠道 每一天的过程要做什么，

8、你抓什么？剥洋葱图每日目标周目标月度目标季度目标年度目标目标分解法1、剥洋葱法目标分解的方法：洋葱法目标分解的方法：洋葱法3、如何进行目标分解、如何进行目标分解1688渠道 树干代表大目标每一根树枝代表小目标叶子代表即时的目标，即现在要去做的每一件事操作重点：1.选定主要目标2.将此目标分解成几个部分3.再将较小的目标分解成更小的部分4.逐次分解到能掌握为主5.每个层次的目标份量与层级要相当目标分解的方法：树杈法目标分解的方法：树杈法3、如何进行目标分解、如何进行目标分解1688渠道 有个同学举手问老师：“老师，我现在从事保险行业，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？

9、”“我们来看看，你要为实现自己的目标做出多大的努力。根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩；一个月：25万业绩；每一天：8300元业绩。”老师说。“每一天：8300元业绩，大既要拜访多少客户？”老师接着问他，“大概要50个人。”“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。”这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算

10、路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”保险销售员的故事保险销售员的故事3、如何进行目标分解、如何进行目标分解1688渠道 4、如何管理目标、如何管理目标案例剖析：案例剖析：A姑娘减肥姑娘减肥目标有了，每天该做什么也有了，如何确保A姑娘，真的能减肥成功？请以小组为单位，讨论输出可落地的方案。再来pk到底哪组是真的能助A姑娘减肥成功！1688渠道 目标管理的核心：pdca4、如何管理目标、如何管理目标1688渠道 海鸥主管海鸥主管案例分析案例分析领导者平常对员工做得很好的时候视若无睹，毫无反应;等到员工有了差错，他就突

11、然从无可预测的高处飞下来，哇啦哇啦骂人，在每个人头上拉了一堆屎，然后又飞到别的地方去了。4、如何管理目标、如何管理目标1688渠道 目标修正法则：目标的修正应该是修正达成目标的计划，而不是修正目标目标的修正应该是修正达成目标的计划，而不是修正目标目标的修正应该是修正达成目标的计划，而不是修正目标目标的修正应该是修正达成目标的计划，而不是修正目标。如果修改目标成了习惯，你将可能一事无成。（核心步骤）。如果修改目标成了习惯，你将可能一事无成。（核心步骤）。如果修改目标成了习惯，你将可能一事无成。（核心步骤）。如果修改目标成了习惯，你将可能一事无成。（核心步骤）如果修正计划还无法达成，你可以修正目标

12、达成的时间。如果修正计划还无法达成，你可以修正目标达成的时间。如果修正计划还无法达成，你可以修正目标达成的时间。如果修正计划还无法达成，你可以修正目标达成的时间。如果以上修正还不能达成目标，你可以修正目标的量。如果以上修正还不能达成目标，你可以修正目标的量。如果以上修正还不能达成目标，你可以修正目标的量。如果以上修正还不能达成目标，你可以修正目标的量。万不得以，只好放弃目标。万不得以，只好放弃目标。万不得以，只好放弃目标。万不得以，只好放弃目标。面对新目标，切勿再重复以上循环，永远只重复修正计划。目标写在水泥上，计划写在沙滩上。面对新目标，切勿再重复以上循环，永远只重复修正计划。目标写在水泥上

13、，计划写在沙滩上。面对新目标，切勿再重复以上循环，永远只重复修正计划。目标写在水泥上，计划写在沙滩上。面对新目标，切勿再重复以上循环，永远只重复修正计划。目标写在水泥上，计划写在沙滩上。切记，目标的修正必须在通过不懈努力之后。怎样修正怎样修正目标目标4、如何管理目标、如何管理目标1688渠道 决定要成功决定要成功写下已量化的目标写下已量化的目标，明确为何，明确为何要实现它的理由要实现它的理由用多权树制订计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时间表用多权树制订计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时间表列出所有已有的和需要的资源，制定解决办法。列出所有已有的和需要的资源，制定解决办法。告诉自己要实现什么样的目标，就必须变成什么样的人。告诉自己要实现什么样的目标，就必须变成什么样的人。运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。行动第一，立即行动，大量行动，开始忙起来，分分秒秒做最有生产力的事行动第一，立即行动，大量行动，开始忙起来，分分秒秒做最有生产力的事每天睡觉前自我检讨，衡量进度，并作积极修正。每天睡觉前自我检讨，衡量进度，并作积极修正。坚持到底，永不放弃，直到成功。坚持到底，永不放弃，直到成功。达成任何目标的9大步骤4、如何管理目标、如何管理目标Better meet their own