实习报告模板实习报告总结.docx

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1、 实习报告模板实习报告总结实习报告模板 实习报告总结一 xx纵横广告有限公司位于xx省xx市xx电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体公布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大局部媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广揭发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关筹划于一体的综合性广告公司。包括竟然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满足是我们永恒的追求”是该公司的格言。 在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开头的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、

2、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，由于我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一局部的利润作为提成。 在实习的开头头两个星期里，我主要是熟识公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户具体介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，由于没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力缺乏”的感觉。一种媒体，看起来很简洁几句话就概括完了，可要真正能娴熟介绍，我甚至用了比预期多一成天的时间才能娴熟各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。 由于

3、这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能胜利地作成一庄生意。 这也是对我一个巨大挑战，由于我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克制的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我订正，然后再找经理帮助，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最终看到了经理脸上露出来的笑容。

4、 接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。由于业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际教导。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务力量比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，由于他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排解困难、战胜自我。第一次接触生人，开头正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着小强实际学习和仿照了3次以后，我根本上克制了第一次的毛

5、病，心里也不再那么紧急了。 再完毕了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的阅历，但究竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去竟然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟由于紧急而直接索要定金，由于我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或公布广告，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。 一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶进展的意思，甚至没有留下这位经理的

6、联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差状况，我无地自容，心中暗想以后肯定要克制重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得许多。因此，我在以后的实习工作中也充分熟悉到这一点，随时提示自己要学习。 要当一个胜利的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊!按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，其次，头脑要清楚，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这的确是当一个业务员的最根本条件。而我在纵横工作的这段时间的体会是，当一个胜利的业务员也还需要以下的因素：

7、 对业务员来说，销售学学问无疑是必需把握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机机，无法真正体验销售的妙趣 据调查，有71%的客户之所以从你的手中购置产品，是由于他们喜爱你、信任你、敬重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必需多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，其次次成交则是靠效劳的魅力。 “说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告知我的工作，平常没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊谈天。要想客户在咱们这里做宣

8、传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比拟成熟一点的装束，由于随时都要去见客户或有客户来访问。所以我出去访问客户都是一身正装装扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到 据估量，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。假如你完成一笔推销，你得到的是佣金：假如你交到朋友，你可以赚到一笔财宝。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以哄骗上帝一百次，但你肯定不行以哄骗客户一次。记住：客户总是喜爱那

9、些令人喜爱的人，敬重那些值得敬重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。 业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一百次交易。热忱远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关怀客户效劳。胜利的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开头的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 麻烦的客户是业务员最好的教师。客户的埋怨应

10、当被视为神圣的语言，任何批判意见都应当乐于承受。正确处理客户的埋怨一提高客户的满足度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的完毕，而是下次业务活动的开头。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开头”。 胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错,问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定答复：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人处处都是;聪慧不能，人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯;教育不能，世界上

11、有教养但处处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长期。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 业务员肯定要有强硬的心理承受力量。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。 短短的一个多月的实习工作完毕了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财宝，感谢系领导和教师给我的这次难得而珍贵的实习时机。现在回头看走过的这好像也是漫长的6周40天

12、多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人称赞过，也受过污辱，但我最终是胜利的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些艳羡的眼光，由于我向他们是交了一份满足的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了爱护和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。 固然经受了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分熟悉到自己的缺乏和缺点，懂得要用一颗公平心、寻常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力气是有限的，在集体中，1+12的道理。更重要的是，我学会并懂得了体

13、谅人、爱惜人、敬重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中到处也表达着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，固然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓?”时，得这样答复：“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是敬重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺当地开展下去。 实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份安静、成熟和对将来的信念。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，

14、“活到老，学到老”，我们马上踏入社会的新青年、新的祖国的学问分子更要通过这次难得的实习时机，在工作中发觉缺乏及与社会的差距，努力缩小这种差距，转变自己的学问构造，使自己真正做个对社会和国家有用的人。 实习报告模板 实习报告总结二 暑假期间，我有幸来到了中国工商银行某地支行进展了为期一个月的业务实习，在实践中学习到了许多书本之外的东西，受益非浅下面是我对银行储蓄存款实名制进展的一点简洁探讨。 一、储蓄存款实名制的含义储蓄存款实名制是指居民在金融机构开户和办理储蓄业务时，必需出示能够证明其身份的有效证件或证明，银行的员工有义务进展具体记录，并要求存款人在单据上登记自己的真实姓名。这是在于爱护个人和

15、国家的利益的前提下，促使银行业在公开的根底上进展，确保个人的金融资产真实性、合法性。我国建国五十年来，储蓄存款制度始终实行的是记名(虚名)储蓄制度。其记名可以是真名、假名、代码亦可以是亲友的名字。特殊是活期储蓄，银行只认存折不认人，只要取款人供应存折出示印鉴或输对密码(由取款人开户时商定)银行即按折付款。储蓄存款实名制是兴旺国家早已实行的一项金融制度，也是绝大多数进展中国家实行的金融制度。 二、为什么要实储蓄存款实名制 我国现行的储蓄存款记名制可以说从源头上造成了一系列社会经济问题，已经阻碍了改革开放的进程，到了积重难返的地步。 1、储蓄存款加快增长现象下掩盖了触目惊心的社会财宝转移。截止20

16、23年6月末，我国商业银行储蓄存款总额(本外币全折人民币)达6.3万亿元。我国居民储蓄存款是呈几何级数增长的，1999年，我国居民储蓄存款余额仅3073亿元,1991年突破1万亿元,1994年突破2万亿元,t995年突破3万亿元，到1998年末更是达5.3万亿元，而仅仅半年,1999年6月末已达6.3万亿元。1992年以来，我国gdp增长率虽然走上了快速增长的通道，最高的年份是1992年的14.1%，最低的年份是1998年的7.8%，从92年到98年，算术平均数也仅10.76%,gdp的增长与储蓄存款增长不同步，这说明两点，一是国民收入的安排过份向个人倾斜。二是有些个人收入已经不来源于国民收入

17、，而是直接来源于国有资产的流失。 2、税收征管困难，偷逃税款严峻。纳税是公民的义务，但在现实条件下，能偷逃税赋成了个人的本领，对不少财务治理人员来说，逃税倒成了其义务，我国个人所得税规占人均gdp的比重大约在0.28%左右，远低于进展中国家平均水平的2.1%，税源流失过多，根源在于我国的现行储蓄存款制度根本无法支持个人所得税的征收和监管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用体系，不能明确个人对国家应尽的义务，无法通过税收杠杆调整居民收入差距和贫富差距，缓解社会冲突，使国家集中力气办大事。 3、使我国的相关调整政策无所适从，实施效果大打折扣。比方，针对我国内需不旺、消费疲软的状况，国家出台了

18、一系列刺激消费的政策，如连续下调利率、鼓舞消费信贷、征收储蓄利息所得税、增加公务员和事业单位人员工资收入、刺激教育消费等等，但这些政策实施效果很不明显，为什么?由于储蓄存款记名制掩盖了贫富差距，立法和行政机构很难对症下药，对少局部暴富阶层的人士来说(据非官方资料，这局部仅占存款人数7%的阶层掌握了约60%以上的储蓄存款总额)，收入只是数字的增加削减，钱对他们来说几辈子也花不完，该有的都有了，因此他们对刺激消费的政策很麻木。 4、个人信用制度无法建立起来。某场经济就是信用经济，一切经济关系要靠信用来维系，没有好的信用制度，就会产生 交易冷淡和投资锁定 现象，由于互不信任，交易方式会向现金交易和以

19、货易货等原始的刻板的方式滑落， 银行惜贷、企业惜投、个人惜借 的悲观心情充满，造成经济活力日益下降，宏观调控政策难以发挥作用。个人信用制度建立固然是一个简单的程序，涉及到金融法律法规建立、金融产品创新、技术创新和治理创新等诸多内容，但储蓄暑期实习报告存款实名制则是最根本、最核心的内容。 三、如何实行储蓄存款实名制 1、以现有的个人身份证号码为根底，建立储蓄存款实名制。信用是公民活在世上的面子和通行证，个人信用的好坏直接关系到能否享受贷款、透支和分期付款，还影响到退休保障。在储蓄存款实名制的记录和支持下，每个人的每一笔收入、交易、纳税、借款、还款的状况都记录在案，作为考核信用的根底。 2、明确一

20、个申报确认期，对现有个人帐户及个人财产进展申报登记，说明可计算的合法来源，对于到期按兵不动，无人认领的，以及无法说明合法来源的，国家赐予冻结调查，违法收入将没收充公。 3、实行银行帐户与税务机关联网，个人帐户收支状况在授权范围内报送税务局，由税务局作为纳税依据，税务局有义务对个人财产高度保密，并建立相应的惩处措施。为堵塞现金交易、躲避税务检查的漏洞，银行应严格掌握大额存取款的数量和次数，对不正常状况报送税务局。 4、要促进支付手段的票据化，为财产登记和依法征税供应依据。尤其是个人帐户要普及支票转帐业务，票据清算要实现电子化、即时化、通存通兑化，切实供应 随时、随地、随便 的个人转帐业务，逐步转

21、变传统的依靠现金交易的做法 四、实行储蓄存款实名制中要留意减轻负面影响 50年来，我们是靠广阔老百姓的勤俭节省的美德和高储蓄率才支撑起社会和经济的稳定和进展。金融是经济的核心，金融稳定了，人心才能稳定，社会才能稳定和进展。进展储蓄需要安全感，安全感源于储蓄保密性，实行储蓄存款实名制，有可能造成存款人担心全心理的增加，由于 怕露富 是一种普遍的社会心理，老百姓怕露富，贪污腐败分子也怕露富，如何在两者之间权衡，趋利避害，很费思考，这是我们实行储蓄存款实名制要考虑的第一个问题。 其次，推出储蓄存款实名制后，大批黑色和灰色收入将退出银行储蓄，一局部深怀恐慌心理的老百姓也可能提款增加，而这种存款下降必定

22、首先冲击中小银行，由于中小银行的历史、背景和存款实力始终是老百姓把握不住的。存款的过份提取将造成银行流淌性风险和支付压力，所谓水落石出，存款的下降有可能使商业银行的不良资产突冗出来，由此冲击到整个银行体系，甚至引起金融恐慌。 因此，减轻实行储蓄存款实名制的负面影响，关键要做好以下三点： 1、加强法律法规配套建立。如 保密法 、 个人财产爱护法 。 2、加强职业道德教育。对银行内部工作人员和公安、法院、纪检、审计等执法部门内部工作人员进展职业道德教育，严格执法，严格保密。加大对执法部门的监视力度，掌握好执法机构对个人金融财产查询、冻结、划扣的权力。 实习报告模板 实习报告总结三 又一个学期的学习

23、生活完毕了，我迎来了大学来的其次个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，也为了对所学的学问、所培育的力量作一个检验，所以作为一名英语专业学生的我，在父母的介绍下进展了一次家教实践活动。不算很长的家教实践然我受益匪浅。现将该次实践报告的详细状况作如下报告和总结： 实践对象：我市一名初中二年级学生，本人的表弟(学习成绩较差); 实践目的：对该生初中两年所学英语学问作全面复习、稳固、提高，使其对马上学习的初三年级的学问作初步了解; 实践过程： 在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进展实质性的教学活动。我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些状况，我对该生的根本状况有了初步把握：由

24、于该生始终住校，家长治理较少，造成学习上的长期松懈，根底较差，针对上述状况，我为该生制定了一个“夯实根底逐步提高超前学习”分三步走的辅导规划： 让其练习26个英文字母的认读和书写： 由于该生的书写不过关，所以我手把手地教他写好每一个字母 通过也许一周(一周五天，每天两小时。下同)的练习后，该生对26个认读和书写的速度和精确度都到达了令人满足的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于娴熟程度，即所谓 “熟能生巧”。所以在这两周时间里，我每天都拿一些自己制作的字母卡让他加深印象、稳固效果。 由于是初中学生比拟顽皮，为了提高他的学习兴趣，我上网找了好多有关英语的电影和短片给他看。

25、这样一来，既到达提高他学习兴趣的目的，又使他对这26个英文字母印象深刻，同时也熬炼了听力。 上述几步进展，耗时看起来长了一些，但我认为“磨刀不误砍柴功”，只有夯实根底，才能将后面的教学顺当地进展下去。 其次阶段为“逐步提高”阶段(耗时二周)： 由于第一阶段的功夫下得扎实，该生在听写字母时很少出错，而且书写干净美观。然而，该生却在“发音”方面存在极大的困难，在解决这个问题时我人人那本着“循序渐进”的原则。我请教了教师，然后开头实施我的训练规划。我坚持每次上课时都领读，而且我上书店买了初中生的英语音标磁带，让他不断地听，鼓舞他仔细仿照，我还特地从网上下载了不少好听的英文歌，在他下课休息时放给他听!

26、“功夫不负有心人”，经过这番辅导后，该生的发音得到很大的提高。 第三阶段，“超前学习”阶段(耗时一周)：即对初三内容做一些练习。为了教好这一局部，我提前把初三上册的英语课本读得烂熟。在这个阶段，我并未对该生作过于严格的要求和施加太大的压力。 由于现在假如让他学得太精，到他们真正上课时，他就没心思听了!我只是略微得教导，对于比拟难的单词先帮他列出来，教他怎样读和记忆。此外，我还提示他一些简单错的单词，让他在今后多留意! 实践结果：最终让该生做模拟试卷，成绩能到达90分以上，根底学问把握得很坚固;地其册单词记忆过半，新课文朗读流利，根本到达了预想效果。 第一、需要“用心：我为这次实践的顺当进展，我

27、投入了大量的精力预备。虽然说对于初中的学问不在话下，但我还是找来了教材和教参等用心备课，力求走到在学问上精确无误;除了在“教什么”上下工夫，我在“如何教”也丝毫不敢马虎，我翻阅了教育心理学，进展心理学，初中英语教学法等专业书籍，上网查询了有关阅历沟通，在充分敬重青少年身心进展规律的前提下开展教学活动。 其次、学工作需要“急躁”：而对于一个年仅14岁的初二年级的学生，他对学问的承受，记忆的方式和力量，都有其特点和约束限制，我们在教学中不能从自身主观动身“想固然之”。对学生在学习中遇到的障碍要“急躁”的分析讲解，屡次重复到他明白为止，同时也应当适时反省自己的教学方式是否对路，切忌“简洁鲁莽”。 第

28、三、学工作要“交心”：在教学中不能够“闭门造车”，“一叶障目，不见泰山”，要多与外界沟通，把握更多的信息，丰富自己的教学背景。我留意了与家长的沟通，一方面更深入了解学生的状况，有利于我“有的放矢”;另一方面我准时将教学进展准时反应给家长，有利于家长的协作与支持。同时，我还向多位我以前的教师请教，他们的阅历都给了我莫大的帮忙。 第四、从事教学工作需要“爱心”和“责任心”：中学生需要教师多多的关爱和理解，要常以笑脸陪伴不要老是批判，人是在鼓舞中进步的尤其是中学生，由于他们的承受挫折力量有限。批判会使他感到自卑。 总之，教师是太阳下最光芒的职业。我觉得做好一名中学教师要学会分析中学生的特点，有有爱岗

29、敬业的思想和乐于奉献的精神以及自身要有较高的综合素养和渊博的学问。 我通过着一次为时一个多月的实践，从另一个侧面检验了自己的学习状况，培育了自己发觉问题，分析问题，解决问题的力量;同时也发觉了一些自己存在的缺乏，它如同一盏明灯照亮了我以后要走的路，告知我在以后的学习中应当怎样去弥补和提高。“实践是学问的源泉”，我认为我们应当多实践，这样才能为我们以后的就业求职积存丰富的阅历，打好坚实的根底! 做家教是近年来大学生暑期勤工俭学的主要方式之一。暑假开头后，总是有不少预备做家教的大学生等待家长们选择。虽然不少大学生在从事家教中受益浅，但是大学生们在做暑期家教的过程中需要警觉五大“陷阱“，懂得自我爱护

30、，才能在实践中不断熬炼成长： 陷阱一：家长子虚乌有。武汉大学的小庞去年来到华中师范大学西门四周的一个家教中介公司，中介公司要求小庞办会员卡，收费标准为10元会费，介绍第一份家教收取信息费40元。小庞按中介公司供应的家教信息联系“家长“时，“家长“约他在武昌区阅马场见面，但他久等也未见人来，再打电话时，这位“家长“却说自己正在外地旅游，一周后再打过去，“家长“的手机总是关机。两个星期之后，小庞再去找那家公司的时候，他们竟然早就搬走了。 陷阱二：只管收费，效劳低下。华中师范大学的小刘在交信息费时，工作人员特别热忱，可是当介绍了两份家教均没有胜利后，工作人员就总是爱理不理，等待很久之后得到的答复也总

31、是现在没有适合你的家教工作，下次再来。“那种冷眼真让人受不了，要回中介费也确定没戏，只有算了!“小刘叹了口气，显得很无奈。 陷阱三：短暂“胜利“的中介家教有“做笼“之嫌。华中科技大学的小韩在交了60元中介费后，仅仅去教了两次，家长就以教学效果不好为名把他辞退了。“我想要回信息费时，公司说都去过两次了，算是胜利，不能退。这会不会是他们联手做的笼子也不好说。“小韩非常疑心其中藏有“猫腻“。 陷阱四：某些家长的用意令人担忧。一名男性家长约中南财 经政法大学的女生小王在公共汽车站见面后谈家教的有关详细事宜。“我到了之后，他说改在咖啡厅聊吧，我迟疑了一下，还是跟着他进了咖啡厅，哪知他根本就不提家教的事，

32、反倒提出要和我交朋友，幸亏我当时跑得快，不然还不知道他会做什么。“在说起做家教中的这段不开心经受时，小王还是心有余悸。 陷阱五：无诚意的反复要求试讲，意图免费。华中科技大学的小马告知记者，有个家长先后叫了自己和自己的七八个同学到家里试讲，都表示不满足 。由于是试讲，所以大家都没拿到酬劳，可是该家长却得到了七八次免费的家教效劳。“我疑心他根本就是想无偿占有我们的劳动成果。“ 对于上述的种种“陷阱“，做家教最好依靠学校家教中心等正规机构，才能有效爱护自己权益。学校家教中心一般会记录下家长的身份证号码和具体的家庭住址及联系方式，确认家长聘请家教的诚意，并与家长签订协议书，要求保证工资发放到位、授课时

33、人身安全等，还会收集家长的反应信息以提高家教质量。提示同学们尤其是女同学，在没有见到孩子的状况下，千万不能轻易跟随生疏的男性家长到家里去试讲。 实习报告模板 实习报告总结四 一、口语实习根本状况介绍 我院本次参与口语实习的班级为07级英语专业一班到六班，共123名学生。带队教师12名。实习期为一周。 我院学生实习地为西安。西安为世界四大古都之一，吸引了大量外国游客。同时，我院与西安方面有长期而稳定的实习合作工程，是我院实习基地之一。 学生在实习期间担当英语导游。实习期间由教师统一组织活动，学生在肯定范围内自由选择游客进展义务导游工作。本次实习要求学生全程使用英语沟通，同时教师实行在实习过程中即

34、时抽查和听取学生每日汇报相结合的方法对学生进展监视和考核。 返校后，学生上交全英文版实习报告共123份。我院通过开展学生互评与教师考评活动，给每名同学打出了公正公正的实习分数。 二、实习目的 使学生把专业学问和社会实践结合起来，了解当地风土人情和历史文化，培育学生独立生存的力量和创新精神，树立湖大学子的良好精神风貌。 三、口语实习详细实施过程 (一)召开实习发动大会 xx年4月18日，我院在中楼117召开07级英语系西安口语实习学生发动大会。院长助理莫再树、英语系主任刘晓玲、分团委书记熊翀、07级辅导员陈胜以及指导教师出席会议。会议由陈胜教师主持。此次会议强调了西安实习过程中可能遇到的各种安全

35、问题和解决方法，让同学们了解实习的任务和相关要求，保障实习周的顺当安全开展。 (二)实习过程 指导教师与实习学生于19号动身20号到达。六个班分别配备一名专职带队教师，每班分三组，安排组长和副组长各一名。到达西安后召开全体学生会议，通知实习安排和详细要求。为了最大程度得提高学生的口语应用力量，外国语学院制定了新的更为合理的考核标准。本次实习要求学生在导游实习和日常生活中全程使用英语，带队教师随时抽查。每晚将有六个小组的学生要向本班带队教师进展不低于五分钟的英文口语汇报，教师记录评分。 实习期间学生应主动与外国游客沟通。返校后，每人上交一份全英文手写版实习报告，其中至少含五张与所引导外国游客的合

36、影作为导游证明。实习过程应留意理论与实践相结合，要求学生不仅应注意口语的熬炼，还应在担当导游过程中留意景区各处翻译牌，积存新的学问并订正翻译不当的文字。实习分数由平常分数和考核分数组成，学生互评和教师考评结合打算。新的考核标准加强了对学生口语应用的质与量的训练，为本次实习顺当进展起到了良好的指导作用，保证明习目的的圆满达成。 本次西安口语实习分三条路线进展，分别为西线，东线，市区路线。西线包括法门寺、乾陵和半坡遗址，东线包括华清池、秦岭地宫和兵马俑，市区路线则包括西安市博物馆和大雁塔。停留时间依据景区内外国游客的数量作出相应调整。 4月24日，全体师生完成实习，顺当返回学校。期间无任何违纪违规

37、现象消失，无一起安全大事发生。 (三)仔细做好实习后续工作 参与口语实习的学生都按时、按质、按量提交了实习报告，各组指导教师仔细批阅每一份实习报告。 四、实习效果 (一)实习到达了专业教学的预期目的。在实习之后，学生普遍感到不仅实际工作力量有所提高，积存了大量在课堂上和书本中不易获得的学问和阅历;更重要的是通过担当英语导游，进一步激发了大家对专业学问的兴趣，并能够结合生产实际，在专业领域内进展更深入的学习。不少学生写出了质量较高的实习报告。 实习报告模板 实习报告总结五 从201x年6月25日-8月25日，我在神州诗书画报社进展了为期两个月的实习，对于一个从未接触过纸媒的人来说，这份工作是有肯

38、定挑战性的。在实习期间，我学习到了许多在校园里学不到的学问，增加了不少阅历，将在学校学到的理论学问很好地与实践相结合。同时，也发觉了自身的许多缺乏之处，这些难得的收获使我受益匪浅也必将对自己以后的实践和工作有很大的帮忙。因此，我很感谢学院安排这次实习，感谢报社众多教师给我们的辛勤指导和热忱帮忙。现在，我把自己的实习状况简洁的总结一下。 选择xx画报作为实习单位缘于学校校友会的介绍，xx画报是经国家新闻出版总署批准、面对国内外公开发行的全国唯一一份集诗书画于一体的书画类专业周报。神州诗书画报以“弘扬中国优秀传统文化，促进社会主义文化事业大富强、大进展”为立足点，以遵循“权威、高端、精品、创新”为

39、办报宗旨，不断发觉和推出具有投资潜力和学术价值的书画艺术家。 后来的经受证明我选择本报实习是正确的选择，本报的教师对我和我们一起实习的同学都很关怀，准时给我们答疑解惑，让我们在短时间内有了很大的进步。同时也尽量让我们不至于铺张珍贵的时间，每天都有事可做。本报的记者不多，所以每个人的任务就比拟大，每天都很辛苦，刚来报社的第一天我就感觉到了他们都是那么的敬业，那么的喜爱这份工作，对于我们这些实习生也是当做朋友一般，常常跟我沟通沟通，指导我们的方方面面，在工作和生活方面都赐予我们很大的帮忙。 首先，我先将自己在报社的主要工作做一下简要的概括。 在报社正式上班的第一天刚好是周一，报社每周一都开例会，总

40、结上周工作的同时制定新一周的工作规划和实施方案，我们刚到的这些实习生就一一做了自我介绍，之后主编皆我们的学姐就给我们发了十期报纸，先让我们学习本报报纸的根本布局，阅读相关的书画类文章，通过一段时间的学习，我觉得自己的鉴赏力和阅读力量都有很大的提高，同时也对纸媒有了更加深入的熟悉。 接下来，我们有幸参与了本报社举办的第一次大型的活动“神州好丹青”，这次活动旨在开掘一批功底深厚、技艺精湛、潜心创新的实力型国画家。我们全程参加了该活动。在活动的前期，我们做的主要是宣传工作。主要内容是： 1、搜集整理全国各地美协、画院以及与艺术亲密相关的各种资料; 2、向美协、画院、画廊邮寄附有我们“神州好丹青”活动

41、招募启事的本报周刊以做宣传;我们一共发了登有启发的五期周刊; 3、写信封，在两周时间内，我们一共写了将近五千份信封，并且在写信封的时候还要核对邮寄地址是否精确无误; 4、之后我们的任务就是装期刊、粘信封、去邮局寄送整理好的信件; 5、我们还通过短信平台来宣传我们的活动，由记者部搜集整理国家画院的通信录，之后我们对其发送“神州好丹青”的招募启事。在这个过程中，我们的工作量还是很大的，虽然做的事情有点琐碎，但是却需要很大的急躁和毅力，虽然每天做的工作比拟简洁，但我却觉得很充实、很欢乐，同时也磨砺了我的意志和急躁，我觉得这些品质是以后工作所必不行少的，是以后工作所必需具备的。 完成了前期的宣传工作之

42、后，就进入了工作的中期阶段。在这个阶段，我所做的工作有： 1、将附有征稿启事的信件以及短信发送出去之后，就有一局部有意向的参与本活动画家打电话来询问，我们的任务就是接听电话，解决来电询问的问题，而且周六、周天我们也加班帮助接电话;2、整理来稿人员的信息，并将其电脑存档、信封记录、文件柜保存;3、国家画院的招募启事发出去之后，我们还将各位画家的联系方式这一珍贵的资源进展整理、存档; 除了全程参加“神州好丹青”这个活动外，由于报社前期人员比拟缺乏，我们也帮助报社的行政人员做了一些力所能及的事情，工作内容如下：1、去邮局办理大型业务;2、报社还办了“乡村美术教育规划”，是一个给甘肃各地以及四川泸州中

43、小学免费发送本报社报纸的活动，在这个活动中，我的工作是搜集整理四川以及甘肃各中小学的地址以及联系方式;3、给每期的画家打包邮寄每一期的报纸; 其次，我要总结一下自己在这段实习期内的感悟、收获以及体会 在这次实习中，我学到了许多在理论课上学不到的东西，包括理论在实践方面的运用。这来两个月的实习对于我来说真的很难忘。 第一，第一次要把事情做好，对待工作不仅仅把它当作一种谋生的手段，更应当作一种艺术来做。做就要争取做到表达自己程度的最好。在本报的实习中，虽然干的工作技术含量不大，但是却需要百倍的急躁和毅力，对自己要有严格的自律自求，要严于律己，通过踏实的工作，尽可能做好每一件事，同时积极向别人学习，

44、逐步提高自己各方面的水平。 其次，要有吃苦耐劳的精神，要预备随时在路上。通过这段时间的实习，我第一次切身体会到工作的辛苦和劳累。感觉干什么工作都不简单。对于新闻媒体这一行业来说，得具备肯定开阔的视野以及丰富的学问面，因此，通过这段时间的学习，我觉得自己在许多方面还是很欠缺的，因此更加鼓励自己在今后的学习和工作中更加地踏实、努力。 第三，要认清自己的位置。在实习中，应当把自己定位为一个学生，自己什么都不熟识，都要积极向其他记者、编辑学习，虽然他们或者没有上过大学，或者没有较为专业的理论学问。但作为出入茅庐的实习生，他们的敬业，他们的工作热忱，他们的积极作为，都值得自己去学习。 用业余的学问去做专业的事，这也是一种很宏大的精神。对于一个自己生疏的环境，一边自己要主动去靠自己的力气去熟识，另一边也要通过熟知的人去了解。他们都给自己供应了这样一个条件。作为实习生，在做新闻时，肯定要把自己当成一个正式的工作人员，像他们那样尊师各项规章制度，爱岗敬业，严于律己，端正自己的态度，争取多学、多看。 第四，要努力拓展自己的学问面，使自己的理论学问和相关学问更加系统广泛。在报社工作需要广泛接触社会的方方面面，这就需要自己的学问应当有更大的接触面，需要对相关方面学问的全面了解直至熟识。这就需要自己在以后的学习中多读，多想，多学，为将来投身做更职业的事情打好坚实的根底。