实习报告3000字大全[001].docx

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3、和视频编辑的喜爱，加上业余学习所得的一点根底，我申请了到xx电视台的xxxx栏目实习，主要跟随其栏目摄像部的成员外出拍摄，没有拍摄任务时则主要向视频编辑们学习视频采编，以及观看、学习最终的成片，以下是我的简洁实习总结。 在实习的这段时间中，我逐步地了解了像xxxx这样一类美食栏目的制作过程：编导做好选题和文字工作并获审胜利之后，则外出拍摄(外出拍摄的人员一般包括编导、主持人、摄像师和剧务组成员)，拍摄完成之后则是采带、整理、编辑及后期包装，然后是监制审片，审片通过后即可在电视上播出。 我共参加了xxxx栏目旗下的“xxxx”、“xxxx”和“xxxx”等节目的外出拍摄。 去实习的前一周，除了可

4、以听到指导教师们细心的指导外，做的都是一些打杂类的活，但我还是感觉自己从中收获了许多，比方，收、架三角架、新闻灯、麦克风等设备变得越来越娴熟，还肯定程度上学会了要如何去打灯、如何去用光，我收获了! 并且，在这一阶段中，我也了解了电视节目制作的台前与幕后，细细观看着编导如何去导演节目;主持人如何通过自己独特的主持风格去充分展现节目的魅力与精彩;摄像师如何去取景、构图，查找或独特或震撼的视角;剧务组的师傅又是如何慎重当心地清理设备是否带齐，兢兢业业的打灯、挑吊杆我收获了。 渐渐地，在随行摄像师的指导下，我开头了其中一些节目的录制、拍摄。xxxx栏目的拍摄要很专心、很精细，一道菜品有时就要用从不同角

5、度地运用推、拉、摇、移等多个镜头。为了让最终呈现在观众面前的镜头能够取得尽可能好的效果，有时一个镜头又要拍好几次，因此，这可是相当地考验人的急躁。我收获了! 在拍摄过程中，我才是真正的体会到了会拍和“能”拍之间还是有很大关系的。调整白平衡、对焦、选景、构图、临场应变、画面稳定，一项又一项工作不仅要会，更重要的是得“熟”，由于在实际拍摄过程中，有一些精彩瞬间是不会在那里静止地等待你的。况且，有的主持人或编导也不是那么有急躁等你渐渐的去调试。这些方面，虽然由于自己水平还很有限，做得很不好，但它却可以指导我今后的摄像与后期制作的学习，让我的学习目标更加明确，更有压力，固然也就更有动力。我收获了! 平

6、常见电视里面的出镜记者做现场采访时，总是感觉挺简洁，挺随便的，可是，当主持人把这一任务安排给我，让我去尝试做的时候，却还是有一些特别的感受。首先，并不是每一个采访对象都会乐于承受你的采访，和你合作，这时，就需要你自己懂得用不同的方法去跟不同的人沟通，随机应变;其次，采访的问题肯定要精炼、简短、清楚，必要时还是需要发挥肯定的编导作用。还记得第一次拿起无线传声器采访一家火锅店的食客时，传声器在我的操控下显得很不自然但我还是收获了! 在电视台实习的每一天，都看到里面的哥哥、姐姐们成天劳碌着、学习着，photoshop、传奇字幕、Edius、AE看着他们成天用着这些软件，又不断地争论这些软件的运用问题

7、。摄像师也很舍命的学习后期制作软件，就连剧务组的师傅们也不忘奇妙地抓住外出拍摄的零碎时间拿起摄像机，操作一下从他们身上我再次看到了不断学习的必要性和重要性，也激发了自己多学习、提高综合技能的信念和决心。我收获了! 实习中的所见所闻经常能够激起我的所思所感，我想，这次实习经受必能使我今后的学习更有目的性和针对性，获得更大的进步。 实习报告3000字大全3 实习是一个师范生成长为一位合格教师的必经之路，也是检验每一位师范生教学技能的前奏；实习是师范生教学生涯的开头，是师范生展现成果的舞台！面对实习我既有几分兴奋又有几分担忧，兴奋的是我马上走上梦寐以求的教学舞台在那儿绽开我教学生涯中的第一堂课，面对

8、我的第一波学生，即便只是为期一个月实习学生；担忧的是怕自己不能很好的完成学校安排的实习任务，不能搞好实习学校交给我的教学任务，不能顺当的完善的解答学生的质疑，怕自己不能很好把握学校“立德树人”的校训！ XX年9月1日我怀着沉重而兴奋的心情走进了我阔别五年的母校华坪县中心中学，在这儿承载着我中学时代的记忆，中学生活中的点点滴滴。五年前我从这儿毕业进入更深层次的学习，而今回到母校进展我的教学实习，开展我的教学工作。面对我的学弟学妹们，我无比感动兴奋，在他们身上看到了中学时代活泼奋进的我们，看到了曾经那个渴求学问寻找抱负的我们；面对我的教师们，心中满是内疚，究竟当年的我很顽皮，很叛逆，在那个时代总是

9、让教师操劳；面对我的母校，我无比的骄傲，是它培育了我，是它带我走过那个模糊无知的年月，是她引领我走到了今日的学习，也是她为我供应了一个展现自我的舞台. 在为期一个月的实习中，让我体会到做为一名教师经受的点点滴滴，让我初次体会到作为一名教师的酸甜苦辣。在教学实习中虚心听取指导教师的建议，充分调动学生学习积极性，仔细开展每一堂课的教学，仔细总结教学阅历，认仔细真，踏踏实实，勤勤恳恳，任劳任怨地开展实习工作，虽然很累很苦，但也有许多收获。 一、实习目的 实习对于我一名马上毕业的师范生来说是必需的，也是必要的，它不仅为我们供应了一个在生源地展现自己教学技能的时机，还为我们供应了一个检验自己学业成果的舞

10、台。这不仅仅是学校安排的教学任务，更是一个了解学生学情、熟识教学方法策略和各个教学环节的时机，还是一个把理论和实习相结合的机遇，为此我在为期一个月的实习工作中仔细研习教材，总结学生学情，在教学过程中准时精确的处理学生提问和质疑，并在教学中恰当处理师生关系。 为期一个月的实习转瞬即逝，通过实习，我充实了自己，学会了如何教学，如何处理师生关系，学习到了很多未曾接触过的东西，在实习中很快的将理论和实习相结合。经受了这段实习生活，让我感受到新一代教师肩上的重担，体会到教师的艰辛和不易。在实习过程中，我比照自己的中学时代，感受着我们与90后学生的差异，90后的学生领悟力量、信息接收力量、对新事物的认知力

11、量都远远的超越我们的时代，这对我们师范生提出了越来越高的学问要求、教学技能和丰富的学问蕴含。实习过程中，我娴熟地把握了教学技能，不但如此，我还学会了如何处理与学生关系的技巧。 二、实习学校简介 华坪县中心镇中心中学原称华坪县中心镇第七中学，是一所位于华坪县县城西北处，背靠狮子山，接近鲤鱼河，是我县师资相对较好、离县城最近的一所初等中学，共有教职工百余名，其中优秀教师占百分之七十左右，中学骨干教师占百分之十五左右，自办学至今为我县培育了近万名优秀毕业生。该校现有三十余个教学班，在校生近两千余名，其中毕业班九个，一个重点试验班。 三、实习内容 听课见习 XX年9月1日，实习学校正式开学，主要任务是

12、学生报名和开展学前教育，在实习指导教师陈昌春教师的安排下，我参与了初二119班的学前教育，学生报到后，119班班主任舒顺忠教师在班上开展了近一个小时的学前教育，内容如下： 1、新学期开头，应订立本学度的学习目标； 2、新学期新风貌，在新的一个学期，大家升了一个年级，必需纠 实习报告3000字大全4 一、实习目的 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问;实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。 实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的熬炼时机

13、，也是大学生到从业者一个特别好的过度阶段，更是大学生培育自身工作力量的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中把握好实习内容，培育好工作力量，显的尤为重要。半年里，我严格根据厂人事部下发的*实习大纲，仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培育工作力量，提高自身素养作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。 一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。 思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导非常重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术

14、的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进展了沟通，在领导的尊尊教育下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对将来的工作有了新的熟悉，在行动上使我对将来人生有了新的规划。 二是注意联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。 在实习过程中，我发觉，大学里所学专业学问和现场实际生产是分别的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比方说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契协作。外表上好像二

15、者无关，但认真分析，我们会发觉，抽油机的各个零部件正是根据理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。因此，实习中，我们在重温课本上学问同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论学问记得更为坚固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改良创造打下了良好的根底，极大的提高了实习质量。 三是喜爱实习岗位，积极担当岗位职责，不断提升实习效率。 “爱岗才能敬业”，喜爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟

16、，努力学习岗位上的相关学问，积极担当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到“懂，会，做”。 一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力肯定会有回报，而我将会仍旧继 二、实习内容 1、实习主要内容 整体工作：我的工作就是负责设计整个网站的页面局部,依据网页设计师或客户所供应的主题要求来设计出整个网站。 (1)、使用photoshop、AI等图片处理软件设计、处理网站上需要的图片。 (2)、使用DIV+CSS样式及根底的HTML语言做页面布局的排版。 (3)、PS网页配色及排版设计。通过颜色构造、平面构造和立体构造三大构造构成; (4)、编写CSS代码使

17、网站页面无论是在IE扫瞄器里还是在FF扫瞄器上正常显示; 2、工作过程 在普金公司的一个多月了，我刚开头从处理简洁图片到组后让我单独一人修改了公司一个小型网站，收获可谓不少在。下面让我来说一说，我在这段时间做的事情。 (1)、了解主题：刚接到任务时，我对于如何修改毫无头绪，于是我首从网上了解了一些相关根本常识及想类似网站的页面风格。 (2)、思索配色与构图：对整个内容有了一了解后，便要思索作品的颜色和详细的构图，先用笔画出草图，也可以直接在脑海里构思。颜色要显示出稽查的专业与严谨，所以选择蓝色作为主色调。 (3)、 查找素材：其实素材这种东西总是数量大于质量，我可以很轻易的下载到很多很多的素材

18、，但却很少用的到它。这里我总结了一种思路，电脑里下载一些专业的“万金油”图库，这种图库通常种类齐全但图片很一般。另外协作专业在线图库网站(通常是国外站点)+Google，百度图片等搜寻引擎进展即使的素材查找。再加上自己平常积存的素材，选择是特别大的。 (4)、设计、修改页面：这个阶段时耗时最久的，但总结出来却是特别简洁的步骤，即不断地处理页面元素、将处理好的图片 、动画等添加进网页、编写HTML/CSS代码。 (5)、修改： 作为实习生，上交的任务被打回来重做是正常不过的事，自信的我也没能逃过返工的命运，重新构思、处理元素、写HTML/CSS代码重复一切你做过的事 3、对于页面处理的总结 作为

19、一个网站美工除了要把握网页三剑客,ps,这些必会的软件以外，还要对HTML、CSS甚至JavaScript用的很熟,对ASP或PHP或jsp也要有肯定的了解。除此之外，要想做出来的页面美观、使用便利还需到达以下几点： (1)表达肯定的艺术效果 一个胜利的网站应当把网页设计得吸引人，同时又要传达设计思想和情感。网页作为一种媒体，它必需具有肯定的艺术感染力，一个平淡无奇、杂乱无章或毫无美感的网页很难会有扫瞄者喜爱，更不要说让扫瞄者去留意它的内容了。 (2)页面构造清楚可读性强 常常可以看到这样的页面，上面堆砌了很多内容，却没有考虑它的空间框架，让人看了无法知晓哪些内容才是最具发言权的。没有流畅的视

20、觉流程，这是典型的没有留意到编排清楚度、可读性的表现。好的网页应当将它要突出表现的内容放在扫瞄者一眼就能看到的地方。网页上每一个像素对扫瞄者眼睛的吸引力有所不同，扫瞄者大脑对于不同位置内容的印象也有所不同。通常来说，一般扫瞄者扫瞄网页时会忽视网页两端的“广告区”。 (3)实现不同的功能 在网络这条信息高速大路上，网页最主要的功能就是一种传递信息的手段。因此，它一切内容都是为了这个目的而效劳，都是要围绕这个中心进展设计的。然而，要实现这个功能，网页的美工设计和内容都必需有针对性。所谓针对性，就是指对不同类别的网页要求采纳不同的美工艺术效果。 (4)网站风格要符合网站的类型 在设计网页之需要做大量

21、的预备工作，需要思索以下几个问题：1、网站的类型：站点属于新闻、消遣、商务类的综合站点，还是个人主页;不同的类型，打算着网站的不同风格，包括主色调、排版等。假如扫瞄者主要是年轻人，页面就要设计得基调明快，活泼富有朝气;假如针对的群体是政府工或科学工，那么页面就要设计得严谨、严厉、理性、科学;假如针对的群体是妇女儿童，页面则要设计得温馨、友爱、轻松;假如针对的群体是恋人或从事艺术工作的人，页面就要设计得浪漫并有艺术感。 (5)页面的兼容性强 每个上网的人对于扫瞄器有着不同的爱好，就大局部来说，IE和firefox是两个有着很大区分却都拥有不少支持者的扫瞄器，即使是使用同一扫瞄器，也有着不同版本，

22、而不同版本间，页面显示或多或少存在着差异。一个好的网页设计，就是至少要使网页在主流扫瞄器的大局部版本都能较好的显示出效果，而不是在IE上是特别华美的一个页面，而在firefox上却是杂乱无章。 (6)一切用户至上 网页设计不同于艺术设计，只要设计者喜爱，任其天马行空。而网页设计则不能如此肆意妄为，网页设计必需考虑到用户使用时的便利，以至于网页设计师必需考虑到同一页面在不同辨别率的显示器上、不同扫瞄器上有什么不同的显示效果。甚至于要考虑到用户扫瞄器假如关闭了CSS和JavaScript页面将会怎样。只有在各种状况下，用户都能便利扫瞄网页，这才是一个好的设计。 三、实习体会 做了一个多月的前台美工

23、，最终体会到网页设计无非是图文混排的那点事。不过，当你真正的去努力的制造了之后，结果却并不会每次都是好的。太多自己细心设计的东西，被别人一眼就否认了。当时心情真的很糟糕。不过，现在想想，这都些都没有什么，这也无非是成长中经常要遇到的事罢了。通过实习，我不仅将自己在学校学过的东西通过实践进步一稳固，也通过向公司的人请教学到许多工作上的技巧，更通过实习体会到许多没有人会教授给你的东西，如：如何处理同事间关系、如何面对上司、如何处理工作、如何调整对工作厌烦的心态等等。 工作是人生活的重要局部，是我们毕业生必需面对的，不管是消极还是积极，都会给人带来不同感受。而精彩的生活往往有来源于有意义的工作中，所

24、以我不会让自己因工作的苦恼、困难和压力，困扰自己，使自己工作心情化、生活心情化。遇到困难我会用寻常的心态实际对待问题，不说“不行能”，而是冷静下来思索如何处理并付诸于实践，告自己just do it! 在实习的日子，我努力做到以下几点： 一、 连续学习，不断提升理论素养。 在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应当把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升力量，以广博的社会学问拓展视野。 二、 努力实践，自觉进展角色转化。 理论是灰色的，生

25、活之树常青，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。 从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需熟悉到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着连续学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上熟悉到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进展这种角色的转

26、换。 三、 提高工作积极性和主动性 在今后的工作和生活中，我将连续学习，深入实践，不断提升自我，努力制造业绩，连续在自己的工作领域制造更多的价值。 在这段实习的时间里，我经受了许多以前没有的事，就比方第一次领工资。只是一点点的钱，但却是我人生的转折点。实习是为将来打根底的重要阶段，珍惜自己每一个工作的时机，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展现自己的力量，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经受一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经受的方式不尽一样，但它的结果是一样的，我们都会因涉事而成长。 总之，这次实习，自己的确学到了许多也成长了很多。在实习期间，每

27、日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。这段时间，我看到了自己本身存在着很多问题，也会遇到这样那样的问题，当前的时代日趋简单，不学到肯定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需再加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增加自己的实践操作技能，为以后的工作存储更多的力量。 实习报告3000字大全5 效劳是利润的源泉，是饭店胜利的根本。酒店要胜利就必需从两个方面来促进效劳客人.员工。 一方面客人是效劳的主体，只有为客人供应了优质满足的效劳，饭店才能获得利润。另一方面，改善员工的

28、效劳态度就等于提高客人的满足度。 通过这次实习参观了六家酒店，使我对所学专业进展了系统.综合地了解，全面的深刻地了解了行业进展的状况，培育了对专业的兴趣和扎实的实践技能，把所学的理论学问和实践操作有机的结合起来，全面提高了自身的综合素养，明白了要扎实学好专业文化学问，懂得敏捷运用，提高解决事物的力量，在实践中学习和稳固理论学问。做一个合格的酒店人，开创自己的职业生涯。 初步了解,点亮盼望 一、实习单位与时间 XX年11月22至26日,在教师的安排带着下,我们先后参观了农恳科技培训中心、绿桥、金凤、金版纳、傣园五家酒店. 二.实习单位概况 农恳科技培训中心,一家没有星级的小宾馆.但以自己独特的经

29、营方式立于酒店市场的不败之地.宾馆占地面积不大,共47个房间,102个床位.自1999年开业开头,以客房宁静,有停车位的特点,为广阔中低消费者供应了良好的住宿环境.且价格廉价,安全舒适.宾馆主要以接待团队为主要客源,配备餐厅,供应早点.赢得了许多回头客. 绿桥饭店是一家三星酒店,大堂构造形式为越式.从1993年以农垦分局款待所为名经营后经过扩建装修，到XX年被评为第一批西双版纳绿色旅游饭店。共186间客房，兼有桑拿、销售、夜总会、商务中心，也有可200人开会的大会议厅，小会议厅可30人开会。接待婚宴，餐厅可400人就餐，兼有火锅外包。共九个部门，包括销售、客房、餐饮、保安、人事、工程、财务、纪

30、检部门。 金凤宾馆地处景洪市中心地段，交通便捷，集消遣、餐饮、商务为一体，是一家三星酒店共占地9428平方米，客房117间。大会议厅可201人开会，小会议厅可55人开会。餐厅可供500人就餐，另外还分有其他小餐厅，各成特色。酒店以粤菜为为主，兼有其他各种本地特色菜。酒店提倡打包效劳，展现了农垦绿色的主题，旨在为客人营造“家的温馨，家的气氛”，使饭店的客源源源不断。 金版纳大酒店属云南铜业集团公司治理。1994年8月开业，是西双版纳第一家通过质量体系验证的三星酒店。占地40亩，共149个房间、8个套间、12个单间、129个标间。主要以接待团队、单位、网络为主要客源，同时接待各种会议，多方面经营。

31、XX年被评为云南省最正确金牌婚宴名店。到XX年又被评为唯一一家西双版纳中国饭店协会的百家优秀品牌。 老傣园占地278.8亩，共429间客房，属四星酒店。而新傣园则占地113.8亩，81间房。内设有总统套房、多功能会议厅、中西式结合自助餐厅、游泳池、网球场等。正式成立于XX年4月29日，是西双版纳首家酒店集团治理公司，包括新傣园、老傣园、皇冠酒店，均呈园林式。 全面了解，放飞抱负 实习过程中的异同 在各个酒店经理堵塞带着下，以参观、问答的方式进一步了解了各个酒店的各方面状况，每个酒店各成特色，以独特的经营方式吸引不同的客源。例如，绿桥以仔细细致的工作态度，绿色环保、低碳为主要进展方向经营。金版纳

32、以效率和结果为指向，在供应优质效劳结果的同时，更要讲求效率。 实习报告3000字大全6 (一)、概述 1、 实习时间：20xx年10月30日-20xx年4月30日 2、 实习地点：重庆市 3、 实习单位：重庆 4、 单位性质与概况： 该公司总部位于重庆市南坪大厦，属私人企业，公司主要业务范围：公装，家装设计和施工，装饰设计人员培训。在家装方面有很长的设计理念。公司是重庆装饰行业内一卫知名人士开饿装饰公司，所以各个方面都很标准，使我在实习过程中的确学到了不少的东西. (二)、实习经过 1、 担当的工作岗位： 主要担当设计师及施工监理。 2、 实习期间完成的工作： 根本完成了学生到社会人士的转变，

33、完成了从装饰毕业生到公司设计师的初步转化和相对简洁的业务完成 3、 实习任务与重点： 人际关系的处理与应用，真正的开头在社会上摸爬打滚 专业任务的实习，通过实习了解家装设计的根本要求，现在能够独立完成客户所交给的任务，现在能够看懂施工现场的一些以前不懂的施工工艺。向效果图设计师和施工设计师的绘图不断的学习看到自己的缺乏和做人方面的弱点。学习设计监理和首席设计师的设计理念和思想。 重点：把学校学习的理论学问运用到实践中去，了解装饰公司的概况以及运做方式，将自己的学问融入到公司的环境中去，实现自己的价值。 4、 参加的工程： 长洲小区客户家装设计及施工、茶新区同景国际城家装设计，骏逸新视界，锦天康

34、都，鲁能星城等 5、 实习教训： 在火凤我最大的一次教训经受是我和客户的签合同的事情，由于火凤是我和我的一个同事担当设计师，其实我并不想这样，在我自己认为还没有学到东西就开头进入工作阶段，我总感觉有力不从心的感觉，究竟许多东西我还不懂，许多东西还做不出来，尤其是一些比拟讲究的客户，就感觉到压力重重，究竟是有点心虚的感觉，那天来的客户是一个大学教师，我感觉到我的缺乏和不够自信，在许多问题方面上答不了客户的问题和解决方案，还好还有同事在那帮助应付，真的，那是在应付，让我感觉到了我很累，许多东西还不够，接下来是我该挨我公司老板骂的时候了，虽然我公司经理是我的朋友，但是朋友在我和这位客户签合同错误的时

35、候，还是特别的生气，我也知道是我没有做好，在合同这个问题上出了特别严峻的错误，还好那位客户是特别的诚意和讲道理的业主。没有造成资金的重大损失。但是朋友也给我的一次严峻警告。由于刚丛学校出来，各种社会阅历缺乏，在时常的过程中遇到了许多的麻烦等等。材料状况了解的严峻缺乏，在家装设计和工装设计时给了我特别大的麻烦，根本失去了设计师说话的权利，在了解材料行情的时候，不能很好的沟通与表达个人的意思在个人头脑中根本没有什么思路和想法，在刚开头的时候就感觉头脑里面东西太少了，最终后果是没能全面了解材料行情或者说不能顺当得到想得到的信息。在与客户交谈的时候，也不能很好地把握客户心理，使自己丢失了许多次签单时机

36、。总的来说是自身不成熟的表现，是今后应当加强的方面。 (三)、专业实习纪录 在装饰公司看到的设计行情及现状 这次实习使我对装饰行业有了一个全新的熟悉，同时发觉了一些问题。 1建筑装饰市场竞争无序。 由于建筑装饰装修企业规模较小，数量较多，企业资质参差不齐，滥宇充数的不在个别。相当一局部根本不具备设计资质和施工资质，从而造成装饰装修市场上有证无证的单位与个人一齐上阵，无设计与施工资格的单位与个人，在装饰装修市场上畅通无阻，使装饰装修市场竞争混乱无序，高估冒算，偷工减料，粗制滥造，工程质量低 劣，售后效劳无保证的现象屡禁不止。 2企业与从业人员素养偏低。企业内部技术人员，数量缺乏、学科不配套，各种

37、工种的技术工人的根本功不到位，各类人员持证上岗率不标准，企业内部治理机制不合理、不完善，人员治理，质量治理较差，导致装饰装修工程 的艺术效果与使用功能及质量无保证。 一些用户和装饰设计者及施工队伍缺乏房屋构造安全，设备管线等根本学问，随便拆墙打洞、 改动管线、给整栋住宅带来抗震，消防等安全隐患，影响建筑物的使用寿命。 3行业治理滞后，市场混乱。工商部门有执法权，却不行能有更多的精力断清消费纠纷，更治理不了无营业场地和无营业资格的企业，建立部门只能发资质证明，建筑装饰协会也没有相应的执法权，家装市场实际 上处于放任自流状态。有实力的正规装饰企业不愿问津家装工程，大批无执照、无资质、无技术装备、无

38、资金保证的街头游击队占据了家装市场的大半江山，不仅使大量的税收流失，而且坑蒙拐骗现象时有发生，受害者无从投诉，叫苦不迭。 4政策法规不完善。 预算订额不实际，费 用不落实，从而使装饰企业的合法权益无法保障，例如：有些装饰工程业主有意对施工企业压级，压价，垫资，欠款，出难题等，造成工作进展不顺当，消耗加大，影响了企业的正常运行与进展。 3、对建筑装饰业进展的几点建议? 1要尽快完善行业协会组织，提高行业自律功能。 2行政主管部门要加大依法行政力度。 3要成立营口市家庭装修效劳中心。 4加强行业培训工作。 5要加快行业的改组改制工作。 6要全面提高企业核心竞争力量。 7要切实营造行业进展的良好环境

39、，稳妥地解决行业进展中的实际问题。 (四)、专业学问实习过程对学问力量的综合验证 首先，来第三空间装饰设计有限公司实习的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学学问的时候总是教师往我们的头脑里灌学问，自己根本没有那么剧烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感受很大，自己的学问太贫乏了，公司员工的学习气氛特殊浓，无形中给我们营造了一个自己求知的欲望。 其次，在本次实习的这段时间里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于呈现自我。自从来到这里，我为人处事的方法有所转变，最明显的是我转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。这次实习为我供应了与众不同的学习方法和学

40、习时机，让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的力量。把握自学的方法，形成工程理论整体模式，使工作、学习、生活都步入系统化流程;思索方式成熟，规律性标准、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这次实习，让我真正懂得了工作和学习的根本规律。 (五)、市场调查 随着中国人均GDP的不断提高，人们的消费模式已悄然发生了变化。人们不仅要吃得好、住得好、行得便利。还要生活的更加安康，在享受更丰富的物质文明同时，还要享受更多的精神文化。因此，和谐、环保、节能将成为将来装修的主打词。”南京龙瑞装饰设计工程有限公司董事长王允林先生认为：“目

41、前全社会都在强调建立节省型国家，对于作为能耗大的传统手工产业家装来说，节能则显得更为重要，这样无形中就提高了对设计师的专业要求，设计师必需详细了解各种建材的优缺点，依据业主的风格合理安排空间，选择节能型产品，到达装修的整体和谐进展，凸显深厚的装修文化。” 而且今年是中国的奥运年，随着奥运的接近，装修的环保型越来越多的”被人提及。 20xx年以及将来，将在完善企业原有的效劳体系根底上，大力提倡“创立和谐家居，崇尚节能消费”。盼望尽可能地挖掘客户的潜在需求，为客户打造完善家居，使全部家居因素不断和谐统一。并加强对节能、环保材料的研发，努力构建装饰行业环保节能型的消费模式，在行业中形成关注环保，崇尚

42、节能、合理消费、适度消费的理念，用节省资源的消费理念引导消费方式的变革。使环保、节能、节水、节电、节材等成为每一位员工及消费者的自觉行为。但同时，据各项调查资料显示，08年将是中国的装饰行业的关卡年，不过困难背后永久藏着机遇，我们期盼着更好的进展。 市场需求 就成都市场20xx年1-6月的房地产调查报告来说，成都市新开住宅楼盘178个，新增供给面积1023.02万。其中，主城区新增楼盘108个，新增供给面积568.1万，占到总体供给量的56%;郊区住宅供给量略少于主城区。随着主城区土地的稀缺，郊区市场所占比例份额将越来越重。就装饰设计方面来说房地产也存在设计上的更新，并且速度有越来越快的趋势。

43、成都开发商和消费者对外来的舶来品的承受速度比拟快，有一点“兼容包并”的胸怀。沿海哪种设计类型的工程好卖，很短的时间内就会在成都消失。 但我们也留意到两个问题：第一是成都缺乏真正创新的开发产品。不管是闹市中居家办公两适宜的SOHO，还是迎合城市开发郊区化的TOWN-HOUSE，大都是邯郸学步，人云亦云。川西名居是发扬传统，可影响似乎不大。 其次是设计滞后于市场。有一个调查显示，受访问者只有12%认同成都本地的设计单位。但事实就是这样，澳大利亚的设计所进川不久已经承接了几个大规模工程，一些工程也是以国外或国内设计师的参加作为卖点。在这个“市场为王”的时代，开发商为了最大可能争取市场，不得不对设计单

44、位提出种种限制和要求，设计者只是在实践开发商的意志。外地特殊是国外的设计单位不大可能把第一手的创新带到成都来实践，带到成都的可能是阅历。不过总的来说，成都市场是在走越来越标准化，越来越正规化的路线。所以我们有理由信任，随着城市的进展，装饰行业在成都将会不断的完善进展起来。 第一节 市场的进展趋势 20xx年因它的特别性成为家居行业公认的洗牌年，竞争残酷，趋势难料。但是困难背后永久隐蔽着机遇，在稳定销售、保住利润的同时，20xx年企业更可借蛰伏之机，修炼内功以备来年再战。进过资料的搜集，将中国20xx年的装饰市场的进展趋势总结为十条。 趋势一：原料涨价居高不下 近两年来，原材料涨价已经成为家具厂

45、商特殊头痛的问题之一。惋惜的是，随着世界性的资源短缺，原料涨价明年还将持续。目前，木材、钢材、五金等家具原材料的价格每年都在以至少10%的速度上涨。一度，局部企业甚至消失过材料断顿的为难。资源的紧缺让中小企业的竞争更加剧烈，大型品牌企业与材料供给商合作严密，拥有肯定的议价力量，中小企业只能夹缝求生，日子愈发难受。此外，为了解决粮食问题，局部家具企业已经开头从源头着手，通过并购或是购置股权等方式与原料厂家合作，以求降低本钱。 趋势二：渠道商介入生产领域 虽然多年以来，家居卖场里始终是代理商的天下，但随着家具生产商品牌意识的增加以及消费者观念的转变，给多个品牌做代理的渠道商，日子越来越不好过了。所

46、以，局部渠道商将离开家具行业，另一局部人涉足生产领域，开头打造独立品牌。 荣麟世家董事长戚麟表示，家具行业的特别性导致单独做渠道竞争力缺乏。所以，他选择“两条腿走路”，设立生产厂，可以打造出更适合自己的渠道产品。他身边的很多朋友也有类似想法，“这将成为一种行业大趋势”。 趋势三 ：资源向优势企业集中 在家居行业最火的时候，走两步就是建材城，北京郊区的村里遍地都是大小家具厂，所谓的品牌也是多如牛毛。但经过近两年的大浪淘沙，我们看到的和能够记住的品牌已是屈指可数。 集美(查看地图)家居董事长赵建国表示，明年，行业的优质资源正在向大企业、大品牌集中，“20多年前，和我一块儿干家具的那拨人已经没剩下几个了”。他表示，目前行业领先挤压掉的是没