实训报告市场营销(9篇).docx

《实训报告市场营销(9篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实训报告市场营销(9篇).docx（43页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 实训报告市场营销(9篇)实训报告市场营销篇一 实习是作为一名在校大学生必需拥有的一段经受，它使我们可以从实践中更加了解社会，同时增加对专业学问的感知，在实践中稳固专业学问。又到了专业实习的日子，又要开头劳碌而欢乐着；纠结而苦痛着了。发动大会过后，我们小组共同打算查找培训机构做为我们的实习单位，经过许多次的被拒绝之后，我们与常青藤教育培训中心达成了协议，他们同意供应资料给我们，而且由于该机构在今年9月份刚成立，急迫需要提高自己的知名度。这些状况给了我们很大的鼓舞，让我们立刻布满了热忱，想要好好的做一番成绩。这次的营销筹划实习虽然只有3个星期，但是所赐予我们每个人的经受各有不同，我信任我为吸取这

2、些日子的阅历，为以后打好坚实的根底。 2 目的 2.1稳固理论学问 实践是检验真理的唯一标准。虽然为期一个学期的营销筹划课程的学习让我们学到了许多理论学问，但是只有通过实践的操作，才会让我们对理论学问更加的融会贯穿，同时在实践中还可通过自己的积极思索对理论学问进展丰富和拓展。通过实习我们可以学到很多在课堂上无法学到的学问，还可以增长见识，同时将理论学问同实践相结合，增加了我们对实际谈判工作的熟悉和了解。 2.2熟识了营销筹划工作的根本程序 本次实习我们选择常青藤教育培训中心作为实习基地，并通过调查分析确定本次筹划的营销目标，以目标为原点，确定了营销组合，经受了筹划工作的完整过程。使我们自身经受

3、了营销筹划活动的整个过程，再通过融合书本的学问，对营销筹划这门课程有了更全面深刻的了解。 2.3培育团队全作的精神 由于营销筹划是一项很简单、系统的工作，因此需要整个团队共同的努力，任何一个个体都不行能完成这项工作。通过三个星期的磨合与相处，使我们更加明白了团队合作的重要性，也使小组成员之间学会了如何去协作他人，如何共同完成工作。也曾经经受过争吵，经受过意见不合，但是通过不断的协调，为了同一个目标而努力着，使小组成员之间懂得了相互退让，相互协调和信任帮忙的原则。 3 实习内容 本次营销实习一共为3周时间，最核心的任务就是完善营销筹划实习报告。我们小组本次营销筹划实习的托付单位是常青藤教育培训中

4、心，期望通过市场推广活动来到达以下目的：扩大常青藤教育培训中心在连云港新浦区的知名度和影响力；促使广阔受众熟悉、了解并承受思维导图；力争在筹划活动之后一个月内增加20名学生。 3.1确定筹划工程 营销筹划实习发动大会过后，经过小组成员共同争论，确定本次实习单位为常青藤教育培训中心。经过与该机构负责人不断地沟通和协调，我们了解到目前连云港中小学培训市场具有良好的进展前景，同时竞争也非常剧烈。作为新进入连云港市场的常青藤教育培训中心同样面临着其它培训机构的冲击，同时该机构在连云港市场的知名度和影响力尚未成熟。因此需要市场推广，通过推出构的特色教育产品四维导图法，将常青藤这个牌子推出去，使目标受众了

5、解、熟悉常青藤教育培训中心，从而在无形中形成该机构的教育优势。 3.2撰写筹划工作规划书 了解完托付单位根本状况后，就应着手营销筹划工作规划的撰写，筹划工作规划书是对以后工作进展的总体安排，因此它是此次营销筹划实习的总体框架。工作规划要求我们站在一个全局的最高点俯视整个营销筹划的活动过程，但是，由于我们自身阅历的缺乏，使我们不能站到肯定的高度统筹整个活动，因此使整个工作规划的筹划进展的极不顺当。万事开头难，筹划工作规划是很关键的步骤。通过不断地开展小组会议，我们不断地进展修改，将每一个步骤做到很具体，也通过分析和争论估计了将来会遇到的困难，并初步设想了解决的方法。筹划工作规划书是筹划的第一步，

6、打好第一战是以后工作最根底的工作。 3.3问卷的设计与调查 依据本次营销筹划的营销目标，需要我们制作出适宜的问卷向目标对象即新浦区中小学学生家进步行调查，问卷所收集的数据主要是为了筹划工作所需要的资料。依据分析和推断，问卷主要内容涉及目前家长对培训中心的意见及建议，以及对常青藤教育培训中心的认知度和对四维导图法的了解程度。接下来就是实施问卷调查，由于天气的缘由，在这一步骤时进展得极为困难，虽然每个小学门口有许多家等待孩子，但是大多数人不情愿伸出手填写问卷，因此，我们并没有在预算的时间里完成问卷，而是始终在外面调查到很晚。信任坚持就是成功，也因此收集到了最真实的数据。 3.4撰写调查报告 问卷的

7、调查是为了搜集精确、科学的数据，以便制定出具有总结性意义的调查报告。问卷调查完毕后，我们对问卷进展了归类和分总，筛选出了无效问卷，然后对有效的问卷进展数据分析，将调查报告需要的数据进展统计和整理，并依据得出的结论撰写调查报告。本次调查中我们主要是实行问卷调查的方法以及现场询问法进展收集数据，并通过作图的方式表现。调查报告主要是对目前市场上的数据进展分析，并得出建立性意见，为接下来的营销筹划方案做了前期的铺垫。 3.5撰写筹划报告 市场推广筹划方案是本次实习中最为核心的局部，针对常青藤现如今消失的问题，我们运用了问卷调查法和访谈法对家长、中小学生以及目前在常青藤教育中心学员进展调查与讨论，依据分

8、析结果来设计本次的市场营销筹划方案。本方案主要运用了pest进展宏观环境 分析，然后运用swot分析得出常青藤的优劣势以及潜在的时机和威逼，再进展目标市场定位，本机构以思维导图法为核心产品，力求为目标对象供应特色附加效劳，并以此作为企业竞争优势。详细来讲，常青藤教育培训中心的上述市场定位，可通过实行产品差异化和效劳差异化战略来表达和贯彻。最终通过采纳产品策略、价格策略和促销策略的营销组合来吸引受众前来参与常青藤举办的免费试听活动、赠品活动以及人员设点推广活动。通过上述一系列的流程，扩大常青藤教育培训中心在新浦区的知名度和影响力；促使广阔受众熟悉、了解并承受思维导图；在生源数量方面，力争在筹划活

9、动之后一个月内增加20名学生。 全部筹划的实行必需在本钱合理有效掌握的前提下，同时制定活动的应急方案，以备在消失状况时准时实行，保证活动正常顺当的进展。 3.6ppt的制作与撰写实习报告 本次实习的最终环节是撰写实习报告和ppt的辩论，实习报告是对此次营销筹划推广方案内容的概况及过程中的实习体会，是小组成员对本次共同合作的心得和体会。最重要的还是后续的ppt辩论，这是我们小组通过ppt的演示以及现场回答下列问题的方式向教师展现小组成果的关键时刻，通过小组成员的协作，尽最大的努力清楚的展现了ppt。由于这次ppt是由我负责，会尽最大的努力向大家呈现最舒服、最清楚的辩论报告。 4 实习体会 为期三

10、周的营销筹划实习已经完毕了，在这三周的实习中，我们小组的成员们都很积极的协作其他人的工作，我也信任我们小组的作业肯定是很完善的。 4.1理论与实践的体会 学了一个学期的理论课程，对营销筹划这门课有了根本的了解，通过此次实践活动，我对营销筹划有了更深刻的熟悉。从查找托付单位开头，每一步都需要我们亲身体验，特殊是选择活动工程，这个问题让我们纠结了很久。书上的理论学问只是教会我们如何去走，但是至于该怎么走，走哪条路，都需要我们自己去思索去分析。由于我们此次营销目标是提高常青藤教育培训中心在新浦区中小学生家长心中的知名度，同时盼望通过推广四维导图法的运用，促使广阔受众熟悉、了解并承受思维导图观念，从而

11、形成该教育中心的竞争优势。因此需要我们综合运用各种理论学问，并通过营销组合的不断整合，以到达最完善的推广活动。 固然离开理论的实践是没有基实的，所以我们在理论的根底上进展综合分析，通过分析实际状况，最终确定了营销组合。此次筹划活动让我们深刻意识到实践是检验真理的唯一标准，通过实践的实施我们能更加全面的了解整个筹划的过程，提高了我们解决实际问题的力量。将理论的学问如何用更完善的方法运用到实践中，是我们此次筹划活动最重要的收获之一。 4.2协调与沟通力量的提升 由于此次营销筹划活动是以小组的方式进展，因此需要我们进展很强的沟通，经过不断的与小组成员沟通与磨合，我们之间的协作默契提升了很多。每个人都

12、是彼此独立的个体， 在整个筹划的设计过程中，我们需要以小组为根底，多倾听别人的意见，以大家的利益为整体，更多的站在更高的角度想问题，多从别人的角度考虑问题，退让一点，容忍一点。这也是为人之道，与人相处之道。在那么多的相处之后，我信任我们小组会以更团结的面貌去完成这次筹划实习。 4.2筹划实习感悟 筹划实习完毕了，这一次的实习让我们学到了许多学问，也了解了许多社会的现状。比方教育行业，家长对孩子的教育培训的重视，孩子由于每天的学习而没有个人时间，中国式应试教育的现状等等。我也是一个承受了近二十年教育的孩子，也很真心的盼望中国式教育能有所转变，在一个轻松的环境里开心的学习。 我们所生活的校园相比社

13、会太单纯了，在社会里许多的事情都不是我们所想的那么完善，它有许多的缺点，作为一名在校生，我们有太多的风格与这样的社会不符合。但是或许我们应当去承受这样的现状，用我们营销的话说，既然外部环境无法转变，就转变自己去适应外部不行掌握因素。 我信任这次的实习教会了我们许多，带着这样的一份经受，这样的一份努力，我信任在以后的工作、学习中，我们会做得更好。 实训报告市场营销篇二 开心而又辛苦的三个月实习工作完毕了。这三个月是辛苦的三个月、幸福的三个月。之所以辛苦是由于我不断地从内心去学习、理解、完善工作中的新事物；之所以幸福是由于战胜困难是我不变的目标，胜利的喜悦是我永恒的追求。在这三个月里，我已顺当地完

14、成了从学生到移发动工的角色转换。虽然时间不长，但我感受颇多，主要有以下几个方面： 一、对营业厅内的工作人员有了更深入的了解。我们知道，中国移动的企业文化是“正德厚生、臻于至善”，这就要求我们的员工不仅是业务方面的能手，而且还应当是有爱心、有热心、有恒心的高素养员工。在实际的工作中，我已真实地见证了这一切。人民南路营业厅的xx就是其中的一位。她不顾平常工作的繁忙，积极地参与社会爱心活动。作为一名优秀的社会义工，只要一有时间，她就会抽空去敬老院、孤儿院，给那些孤寡老人和残障儿童带去幸福和暖和。从这些同事的身上，我已深深地感悟到加强自身的道德修养是对每一位中国移发动工的根本要求。 二、对营业厅内的业

15、务流程有了更深入的了解。理论来源于实践，实践能更好地检验理论。说起简单做来难。在理论的学习过程中，我们总是不以为然。当自己上台操作时，这才发觉不是丢东就是落西。可想而知，在以后的实际工作中，肯定要脚踏实地，戒骄戒躁，时刻保持虚心慎重的态度。此外，在熟识流程之后，我发觉有些流程过于繁琐。这就导致了客户需求效劳的短时间性与操作相对长时间性产生了冲突。或许这一冲突引起了许多客户在业务受理过程中的不耐烦。在工作中我已遇到屡次，由于长时间的等待让他们产生了不满的心情从而造成了冲突。所以，这一冲突应引起我们的深思。 基于上述对营业厅的几点熟悉，我感觉营业厅是否优秀直接取决于营业员的表现，因此好的营业厅内的

16、营业员必需具备如下几点要素： 1娴熟的业务力量。业务操作的娴熟把握是对每一位营业厅的员工的最根本要求，这也是员工核心竞争力的根本表达。 2思想统一，目标明确。即俗话说：“大家的心要齐”。切不行各怀心思，南辕北辙。由于思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把目标落实到行动中来。 3团队作战的精神，不强调个人英雄主义。由于每个员工的绩效是与营业厅挂钩的，整体不好，局部再好，也没方法表达你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这一切。 4剧烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能。一旦发生问题，千万不行相互推委，要有勇于担当责任的士气。假如缺乏这点，那团队将无法分散，也就更加谈不上

17、发挥超强战斗力了。 三个月的实习工作不仅是对我动手力量的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。在接下来的三个月我将更加勇往直前，愈挫愈勇，向成为一名优秀的营销者而不断奋进。 实训报告市场营销篇三 1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销治理学问，并在实践中更好的运用这些学问。 2、在实习中把握企业营销活动治理的根本思路和详细实施方法，即治理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。 3、在详细工作中留心观看各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，筹划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。 4、在实习中不断的总结阅历，培育自己的主动性，提高自己独立的分析

18、解决问题和动手的力量。 实习主要内容 我从xx年1月2日进入河南省天纵科技进展有限公司，位于郑州高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担当我公司销售二部内勤职务，负责协作销售二部全部业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部治理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。 1月2日-1月31日一个月的陶瓷阀门专业学问和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进展特地的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对

19、比实物讲解阀门的构造和类型及常见故障。 2月1日-2月7日公司办公室主任为我们叙述公司的规章制度、进展历程、企业理念，其中重点为我们叙述了销售部的销售报销及提成制度。 2月9日-2月15日公司的研发部门为我们叙述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及详细的原理。 2月16日-2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上详细的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况学问

20、，在观摩过程中我们还拍了很多实物照片。 两个月的实习到此已经完毕了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好听从销售经理安排，做好内部协作工作。 3月1日-3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满足度调查表。我通过自己在学校所学习的理论学问以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部治理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大局部都符合要求，得到了经理的好评。 3月8-3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比拟集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大

21、中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。 3月163月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建工程设计阀门的安装位置。 3月193月20日我公司由于在26号要到广州市参与一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，通过网上预定订展销会四周的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的预备工作根本上都考虑下到了。 思想熟悉、收获与体会： 通过实习使自己在学习所学的理论学问和实践充分的结合，检验了自己的缺乏，但是通过做一些

22、详细的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的力量，培育了自己的动手力量和适应社会的力量。在学校学习的是一套比拟系统的市场营销学问，工作后发觉在学校学习的学问都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论学问可以直接应用到企业的营销活动的治理上。 实训报告市场营销篇四 读了三年的大学，然而大多数人对本专业的熟悉还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习，但由于当时所学学问涉及本专业学问不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在许多同学心里面对于本专业始终很茫然。今年暑假，由于特别缘由我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地

23、开头了我们一个月的市场营销实习。 广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。 格兰仕公司创立与1978年9月28号，29年来，格兰仕安康持续快速地进展，定位与全球名牌家电制造中心，到04年，两万余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制造中心”“全球空调制造中心”，“全球小家电制造中心”，三大制造基地的进展，保持微波炉制造，光波炉制造世界，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区，集团年销售额到达130亿，出口创汇到达7亿美元。 首先我们安排到中山进展了为期一个星期的实习，从开头的企业文化到扩展，销售工作的介绍，然后给我们介绍了空调产品的根本学问的讲解

24、，微波炉根本学问讲解，小家电产品学问培训，厨卫产品学问培训，专卖店产品学问培训，到销售技巧培训，最终到了技能培训。在这么多天的培训我感觉到了企业的实力，我自己对企业的信念，让我感觉到了大企业，大家庭亲情，团队的合作精神。 在中山培训实习的这段时间中，我们大家都很努力，在这次培训中由于我表现优秀，被中山人事局部配到东莞进展实习，来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司安排为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长，当时我被安排到这里环境什么都很差，一个人在外面很辛苦，没有人管，次和装修工人同吃同住，当时想到以前良好的学习环境真的很想离开很想离开，但是我没有，由于我知道，自己能在一个大公司大企业里面工作是一个

25、时机，我信任，我能支撑的下去，在将来的日子里，我可能面对更多的困难，我要是连这点困难都克制不了我就太对不住自己了，来到黄江宝湖以后我就开头了接收这边的装修问题，由于怕他们偷工减料，所以由我这个店长先负责这边的装修问题，格兰仕公司是目前中国家自己公司直接开家电连锁的集团，格兰仕集团将在将来的三到五年内在全国开办三千-五千家的格兰仕家电连锁店，实行真正的直销。这种销售策略在全国甚至将会是全球将来进展的趋势，格兰仕踏出了步，这讲继微波炉连续创13年世界之后的又一个神话。 东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份，六月份是各个门店的装修期，同时也是我们查找客户资源的一个好时机，由于现在门点在装

26、修，我们只是负责治理这边的治理，与此同时我们在这边也在查找新客户，在这里先建立良好的关系网络，熟识黄江本镇区的环境工作等等，“努力，让顾客感动！”是我们企业的宗旨。 作为格兰仕的一名员工我们很清晰现在存在的很多问题，东莞公司成立与五月份，新公司的成立还存在着许多的问题，首先是物流的配制问题，人员治理问题，公司的价格问题，公司的产品售后效劳问题，促销方案等问题都成了我们目前的麻烦问题，在人员治理方面公司存在着很大缺陷，不过这些问题都需要给公司肯定时间来磨和，让他在满满成长，我们坚信新事物确定会战胜旧事物的，由于新事物具有强大的生命力，但是在新事物的成长的同时也存在着许多的困难与挫折，都需要我们大

27、家一起去努力、协作去解决。 来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进展了财务培训，把我以前学下到的财务学问运用到现在的工作岗位上，在这里每个公司都有自己的财务知道，作为一名合格的店长不仅要对自己的产品了如指掌，而且要对自己竞争对手的产品了如指掌，要了解到与自己的产品一样的熟识，在黄江有最知名的不是国美电器也不是苏宁电器，而是在黄江的一个不气眼的私营企业主“黄江华兴电器”“标胜电器”由于华兴在黄江拥有强大的关系网络，而标胜电器在黄江业务推广的好，无论是国美还是苏宁在这边价格也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌，而美的既卖品牌又卖价格，预备吃掉空调这个块大肥肉，但是我们格兰仕现在在东莞几乎每个乡

28、镇都开设有自己的专卖店，格兰仕的把一个大的卖场分开成为10个小的卖场，让我们效劳送到家，不仅卖品牌同时也在卖我们的效劳，我们能把我们的产品送到顾客的家门口，但是我们现在唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家，我们格兰仕的产品在这个地方肯定占优势，为什么这么说呢？首先我们的价格方面就廉价，举列说下吧，格兰仕在20xx年光波空调被评比为奥林匹克体育中心专用产品kf25-p5o的机器才买到1450，而海尔的kf25机就卖到1799，格力的卖到1850，美的的同样型号的卖到1680，我们又把效劳给跟了上去，所以我们的产品肯定占优势，依据我个人了解 ：黄江镇是“全国百强乡镇”之一，工业兴旺，配套完善，目

29、前在黄江投资设厂的有国际闻名的飞利浦等外资企业700多家，主要产业有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等，裕元工业园和田美北区高科技工业园进展势头迅猛。有着中外著名的广东太阳神集团就在这里成长进展的，因此黄江镇也被称为“太阳神”升起的地方。20xx年黄江全镇国内销售生产总值12.69亿元，出口总额6.27亿美元。东莞在20xx年被评为全世界最有魅力的十大城市之一。所以我们公司是最看好东莞的进展的。 我们在人员治理方面实行每天出门前都给公司领导发信息，每天上班时候就要在昨天把自己的工作规划做好，然后安排好店员的工作，填好自己的工作规划一起在4点钟前传真会东莞子公司，公司会随时对各个门电的店长、店

30、员进展电话抽查，每个星期照常开例会依次，在每天都要写总结，每个星期有小结，每个月有一次月结，提出问题，为什么专卖店的销售业绩不好，从两个方面进展分析，首先从店内状况，外出状况进展总结，专卖店的销售分为两局部，店面销售。其次店外销售。 连锁经营专卖店的工作安排状况，店长与店员轮番出去外面跑业务，一个人在店里面要做的工作是登记好进店人员，对顾客提出的问题进展综合分析，然后晚上再对顾客提出的问题进展汇总。 外出人员要做的工作，根据昨天写好的规划去执行，由于格兰仕有句话，宏大-在于行动！实质访问客户，什么地点，都谈了写什么，然后晚上回来的时候把自己做过什么，都得到了什么样的信息都告知店员。 实训报告市

31、场营销篇五 一、实习目的 毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进展的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培育目标不行缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟识一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论学问，提出改良建议；在真实的工作环境下，熟悉自我，磨砺意志，熬炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克制实习过程中消失的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。 二、实习内容 依据学院教务处的要求，我们市场营销专业实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系

32、里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。 刚接触这份工作的时候，是布满信念的，只是后来渐渐地发觉一次次被现实战胜。顶着市场营销专业大学生的光环，一开头瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。 大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从今不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有力量的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸大，却有肯定的道理。学

33、历高的人由于学问太多思维被禁锢，有时连根本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。 销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培育。在实习过程中有几件事让我感受极深。 第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个一般的打工仔。人家常说一个胜利的男人背后有一个悄悄支持的女人，而一个胜利的女人背后有一个窝囊的男人和一群追赶的色狼。 话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以

34、为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简洁，听说她的客户常常会提出一些无理的要求，不同意就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业学问的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。 而女人在当今社会仍旧是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必需付出一些特有的东西。抛头露面的女人许多并不喜爱这种生活，甚至厌倦，但由于各方面的压力只能扛下去。 其次件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有抱负的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作由于嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，由于一个月都没有业绩，感觉

35、没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感慨他大学白读了。 心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在似乎在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思索大学读的究竟是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不情愿招大学生？仅仅是由于薪金的缘由吗？ 我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，由于我们接触的人群都是承受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最终埋怨这个社会的不公正。 第三件事也是关于同

36、学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特殊是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思索许多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了便利以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他假如买了电脑多半是拿来做嬉戏机。 在外面工作的时候，看到许多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应担当起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做准备了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。 实训报告市场营销篇六 微

37、信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种，它不存在距离的限制，用户注册微信后，可与四周同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过供应用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。 微信营销主要表达在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进展的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员治理系统展现商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。 1、点对点精准营销：微信拥有浩大的用户群，借助移动终端、自然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有时机接收到这个信息，继而帮忙商

38、家实现点对点精准化营销。 2、形式敏捷多样 漂流瓶：用户可以公布语音或者文字然后投入大海中，假如有其他用户“捞”到则可以绽开对话，如：招商银行的“爱心漂流瓶”用户活动就是个典型案例。 位置签名：商家可以利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传，四周的微信用户就能看到商家的信息，如：饿的神、k5便利店等就采纳了微信签名档的营销方式。 二维码：用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号；企业则可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优待来吸引用户关注，开拓o2o的营销模式。 开放平台：通过微信开放平台，应用开发者可以接入第三方应用，还可以将应用的logo放入微信附件栏，使用户可以便利地

39、在会话中调用第三方应用进展内容选择与共享。如，漂亮说的用户可以将自己在漂亮说中的内容共享到微信中，可以使一件漂亮说的商品得到不断的传播，进而实现口碑营销。 公众平台：在微信公众平台上，每个人都可以用一个号码，打造自己的微信公众账号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通和互动。 3、强关系的机遇：微信的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将一般关系进展成强关系，从而产生更大的价值。通过互动的形式与用户建立联系，互动就是谈天，可以解答怀疑、可以讲故事甚至可以“卖萌”，用一切形式让企业与消费者形成朋友的关系，你不会信任生疏人，但是会信任你的“朋友”。 1、助力思维：病毒式传

40、播，全民嗨 助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。 2、抢红包思维：精众传播，立竿见影 抢红包思维，顾名思义就是为用户供应一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参加，引起剧烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。 3、流量思维：痛点营销，快速传播 流量思维的根本思想是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到肯定的流量。 4、嬉戏思维：兴奋点营销，蝴蝶效应 嬉戏思维的概念很简洁，就是通过嬉戏的转发传播，来熟悉某个品牌。在微信的战略进展方向中，嬉戏与社交是其重点，足见嬉戏在移动互联网上的地位。 5、节日思维：传递的是温情

41、，传播的是品牌 节日思维，就是利用节假日人们相互送祝愿的时机，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进展传播推广。 6、大奖思维：高转发率，广参加性 “重赏之下，必有勇夫”。自古以来，奖与赏是许多人难以拒绝的诱惑。 7、众筹思维：聚沙成塔，集腋成裘 众筹是指用团购或预购的形式，向用户募集工程资金的模式。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，更为敏捷。对圈子的精准把握，是微信适合众筹最核心的竞争力。 8、生活思维：自然而然，润物无声 生活思维，就是把人们所关怀的日常生活学问，公布到微信平台上，通过这些信息的转发，起到良好的传播作用。 9、新闻思维：让品牌随新闻飞飏 新闻思维，是借助突发性新闻或

42、关注度较大的新闻夹带图片进展传播。 10、测试思维：由于风行，所以广泛 测试思维，也就是通过一些小测试，比方智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进展传播。 “将来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”世界营销大师克里曼特斯通对将来营销的精辟谈论，由于洞察深刻，由于一针见血，今日已广为营销人所传颂。确实，国内移动互联网和微信的快速进展，赐予我们传统媒体营销人的是巨大的营销舞台，和展现自己营销思想与才情的时机。微信朋友圈，由于聚拢了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑营销的最正确场地，而它的高关注度和高转发率，为营销供应了快跑和飞行的时机。虽然有人反感朋

43、友圈营销，但假如用得恰到好处，给用户带来学问，带来乐趣，甚至带来好处，那么他就会欣然承受。微信营销十大思维，就是告知你如何在朋友圈做好演员，以优秀的演技来获得用户的好感甚至鼓掌。因此，做好微信营销，再小的品牌，也能在下一秒，制造特别迹！ 实训报告市场营销篇七 1、实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别其他本专业范文的工作。 2、实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业教师指

44、导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。 3、实习成果数据统计 （1）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。 （2）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。 （3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三局部。一是对学生在实习过程中的表现、力量、纪律状况和根底学问把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每

45、个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。 到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，企业总体水平也比拟高。实习收获主要表达在两方面。 1、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的

46、工作态度、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。 2、工作力量。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政治理、财务治理、生产运作治理、人力资源治理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告。 为期3个月的实习完毕了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会阅历，使自身对社会有了初步的感性熟悉，并且学到了很多课本以外的学问，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。 1、实习单位性质：xx实业股份有限公司属私营实体。创立于xx年x月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。 2、实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建筑，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8.5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）。 3、实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业上市企业。从95年起，公司领先导入特许经营理念，全力拓展专卖规划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。 4、实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为，素有“茄克”美誉。 5、实习单位的主要生产