实习班主任11月份工作总结.docx

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1、 实习班主任11月份工作总结_班主任3月份工作计划 时间匆忙，转瞬三月份就过去了，下面我对三月份的工作总结如下： 一、思想方面 开学初，要求学生做到新学期要有新气象，新学期要有新目标，以良好的精神面貌及学习态度为本学期的学习生活打下一个良好的开端。第一次班会上，我鼓励学生要在学习、纪律、卫生、出勤等方面能有一个良好的表现。 二、常规方面。 1、从“小处”抓起。 标准学生的穿衣装扮，头发和指甲，对于这些“小”细节，决不姑息迁就。并不定时的进展检查，其他如吃零食（不在教室吃）等也在“打击”范围，决不轻视小看。让学生从细处感到纪律的严格。 2、从“课前、课后”抓起。 上午学生早读时间，要求学生做到一

2、进教室就读书，不准乱跑或喧哗，星期一、三、班长负责组织全体同学进展早读，星期二、四由英语课代表负责早读，形成良好的早读习惯。课后要做好下节课的学具预备，由当天的值日生和组长分别做好全天的记载，下午放学由教师进展小结，提出要留意的问题。 3、事事落实到个人 明确每位学生在班级中的位置和责任，使学生体会到自身的价值和尊严。为调动每一个学生的积极性，就要使每一位学生都可以在班级中找到一个适宜的位置，担负一项详细的工作，人人都为集体作奉献，人人都意识到自己是班集体中不行缺少的一员。我在班级治理中建立起了一套“事事有人干，人人有事干”的制度。在这种广泛的参加过程中，学生在集体中找到了自己的“位置”，从而

3、形成了责任意识。 三、活动方面。 1、有声有色学雷锋活动。 在三月初我们中队先收集和学习雷锋同志的生平事迹，并拟定向雷锋同志学习的规划，通过主题板报，作文竞赛，故事表演活动让学生在活动中学习到雷锋精神的真谛。通过为班级做一件事情、为父母做一件事、为教师做一件事、为学校、社区添彩等活动，让学生把雷锋精神真实表达在生活和学习中。通过活动，学生更积极关怀班级、集体荣誉感更强了，也增加了他们的社会责任感。 2、文明礼仪主题队会的展现。 开会争论，集思广益，综合各班精华，定出可行的队会方案。这种分工合作，团结帮助的气氛极大地调动了孩子们的积极性，培育了仔细做事的态度。每一个孩子在接到任务后，都特别努力地

4、去对待自己将要担当的节目。有家长向我反映，他的孩子一回家就拿着要表演的节目台词背诵，比完成任何一次家庭作业都要积极，主动。 通过一系列的文明礼仪学问的普及以及体验教育活动，学生对文明礼仪已有了一个全面而深刻的熟悉，并能潜移默化地内化到自己的日常行为习惯中去，整个班级始终能浸润在浓郁的文明有礼、热忱友好、宽容谦让、诚恳守信的和谐气氛中。 11月份工作总结 11月份工作总结第十周，我去管院查房，与康晓强搭组。原来，我认为康晓强查房应当不会怎么很仔细，但今晚我与他查房后发觉他工作是负责的。有一间房，我看过其餐卡后告知了他，我声音小了点，他没听清，出来后，他问了那人名字。同时，在查房过程中，他对他未查

5、到的人总是确定之后才离开房间。回到医学院校自律会办公室，我观察丛姐正在发脾气，我感到很惊奇。带着这个怀疑，我们六人都听了她的批判。事后，我想了解其中的原委，但没人情愿告知我，我没其他任何想法，只是想看一下毕竟出了什么事，并盼望从中吸取教训。从丛姐发脾气这件事情，我看到了校自律会北区督导部的盼望与将来，人民解放军之所以能百战不殆，最重要的就是有铁的纪律。丛姐和我们平常总是嘻嘻哈哈的，但在工作问题上却能理智用事，这是我想做却没能做到的，我想我今后肯定能做到。星期四，突然查房，但我不知道，由于电话打不通。当我观察朱婷婷时，我吓了一跳，由于我缺勤了，后来她解释说是突然抽查，我才稍松了一口气。查到我宿舍

6、时，我同学不在宿舍，我说他在院实践部部长哪儿做事，就算了吧。但她坚决不同意，非得见到他本人才行。说实话，我很佩服她对工作的那仔细劲儿。查完房后，我在想，假设以后我查房时，遇到熟识的同学或学长是否也非要叫他（她）们出示证件呢？我们督导部请同学们出示餐卡、学生证或身份证的主要目的就是为了确定其本人是否在宿舍，既然已经确定其本人在宿舍，那么就没必要出示有效证件了。第十一周，我查c#2，我认为张智楠安排人员不恰当，他竟然将胡泽峰安排来给我做伙伴，我没其他任何意思，只是就事论事。胡泽锋是药本同学，c#2三间药本宿舍，那就相当于这三件宿舍不需出示有效证件，他们都是同学嘛，我上周四的那个想法验证了，不是我不

7、信任他，究竟各部门都有分工，我们笑自律会是个整体，但不是督导部同学自己确认其本人是否在宿舍，我心里总是别扭，我就怕那个万一。第十二三周，我负责注销，我最大的感受就是如何提高销名效率。由于查房10：30左右根本完毕。而我注销有时需要超过3到5分钟才能完毕，再回查一下到完毕就11：25左右了，效率太低了。我一时也想不出什么好方法。同时，注销过程我必需非常留意，有一次整张注销表我感觉都已经划光了，但竟然还有一人名字未划掉，叫林弘月白跑一趟，同时也影响了督导部的形象，我太马虎大意了。我负责安排查房时，我发觉 a#5、6,d#5、6，c#4竟然没查过一次房，我觉得难以想象，我们查房竟然还没查过一遍。我盼

8、望负责安排查房的负责人要仔细查看工作记录簿。我还发觉，有些查房同学舍长未到，签名竟然还是社长的名字，那些同学应当端正自己的态度啊！我只盼望部门进步，没有任何责备同学的意思。 三月份班主任工作总结 学校的主要工作是学生工作，而学生工作又是班主任的主要工作，在这劳碌、琐碎的一个月工作中，我总结如下。 在学生的工作中，我把握两个原则，一是“没有爱就没有教育”，不以成绩论英雄，不以我们的考试成绩和日常表现论英雄，每一个孩子都应当享受公正的爱，不管他是淘气捣蛋的，还是成绩平平的，我们都不应当把他推出去，不管不问，我们的职责是帮忙和指导孩子们安康成长；二是立足于安康、全面之上的教育，让我们的学生身体安康成

9、长、思想品德安康成长，更让孩子的心理也安康成长，尤其是再春天这样的季节里，我们要加强班级中孩子的身体安康，让他们留意饮食卫生，多熬炼身体，促使他们快速长高。 在本月的工作中，我重点关注了两件事情，纪律和卫生。我认为纪律还是靠教育，利用一切时间早上、中午和放学的几分钟时间催促，对于现在孩子身上的自私、任性、急躁等特点，我建立了班级的解决问题小组组长，石鑫政同学，同时对于他自己的性格也收敛了很到。在卫生方面我们坚持让劳动班长每天总结分析，指出我们在劳动中存在的很多问题，尤其是在仍废纸方面；本月评出了劳动之星毕怡铜和王浩泽同学，对其他同学也是一种无言的鼓励。 在这一周我们还准备借上一周作业展览之东风

10、，开展一次班级作业展览，面对全体同学，在语数英方面形成一中年剧烈的比照，为今后开展的学习竞赛打下根底。 六月份班主任工作总结 一、本月主要工作 1、连续加强班级纪律治理。（课堂、课间） 由于个别学生课堂纪律比拟松散，课间打闹比拟严峻,针对这种现象，让同学们评比出威信较高、能帮助教师治理班级和课间打闹现象的同学担当纪律班长。平常教师多留意以表扬纪律好的学生为主，来带动全班同学，经过一段时间的治理，孩子们表现的不错。 2、依据学校领导指示，积极仔细的组织了“我为灾区献爱心”的募捐活动。孩子们很积极，并通过此次活动对孩子进展了一次思想教育。 2、做好教育安全工作总结及规划 夏季降临，孩子们穿上了短裤

11、短褂，教育学生课间不要追赶打闹，以防磕伤、碰伤，给孩子带来不必要的损害；温度慢慢上升，教育学生少吃冷饮、变质的食物，留意个人卫生，防止夏季传染病的发生。 3、依据五月份黑板报的主题“迎奥运，树新风”，在办好黑板报的根底上，和孩子们一起学习了一些有关奥运的小学问。 4、预备并胜利地召开了局部学生家长座谈会。 二、11年下半年工作规划： 1、接近学期末，抓好孩子对学问的复习，预备迎接期终考试。 2、连续抓常规教育，使孩子的良好行为习惯得到强化，为入一年级做好预备。 3、加强对班干部的催促指导，使他们的力量能更好的得到发挥。 一月份班主任工作总结范文 本月工作规划顺当完成，而且效果较好，学风深厚，纪

12、律较好，对此我作如下总结： 一、思想教育效果显著。 针对学生简单懈怠自己，消失厌学、心情不稳定、心散爱玩等特点。我对学生进展了思想教育，将这种状况扼杀在萌芽状态，端正学生的学习态度，积极进取。 二、学习教育效果佳。 1、通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们把握科学的学习方法和良好的学习习惯。 2、通过进展专项练习及期末模拟考试，测试学生对学问把握的程度，并进展针对性讲解。做到准时发觉准时处理。 3、充分利用优生一帮一策略，带动后进生把成绩提高上来。效果显著。 4、积极鼓舞学生，赞扬他们，使其对学习布满信念。学生的学习劲头猛增，成绩有所提高。 三、 课余生活丰富多彩。 在紧急的学习之

13、余，为了给学生减压，开展了各种消遣活动丰富孩子们的学习生活，使他们身心各方面安康成长。 开展小创造、小制作竞赛。激发学生想象力量和制造力量的同时，使学生感受到动手制造的欢乐。并对优秀作品进展了展览。 课余时间教孩子们儿童舞蹈，挖掘潜能，熬炼四肢协调力量。孩子们的舞蹈技能被激发，由此看出不是他们不会跳舞，而是缺少练习，缺少学的时机。 四、 纪律教育。 连续抓好班级的纪律，同时加强班级纪律委员，这样既能加强班干部的力量，又使班级纪律能有所提高。这段时间班级纪律较以前有所进步。 五、 安全教育。 严格根据学校要求，加强学生的安全教育，使安全教育常抓不懈。教给学生根本的用电、防火、防水、交通、急救等方

14、面的根本学问，增加学生的安全意识，并于本月进展了消防疏散演练，学生秩序井然，取得了较好的效果。 六、 详细活动。 1、全体师生进展了消防疏散演练。 2、连续七项活动的开展。 3、小创造、小制作会展。 4、排练儿童舞蹈彩虹的商定。 ： 十月份保安工作总结优秀范文模板十月份大班工作总结教学助理十月份工作总结大班十月份工作总结教学十月份工作总结学校就业治理效劳中心十月份工作总结工会十月份工作总结幼儿园小班十月份班务工作总结十月份销售部工作总结范文五年级十月份班主任工作总结 十月份班主任工作总结范文 金秋十月丹桂飘香，成人教育学院全体员工在校党政领导下，满怀激情，勤奋工作，团结协作，圆满完本钱部门各项

15、主要工作。现将十月份个人工作总结报告如下： 1、按教学进程，如期完本钱月各脱产、业余班的教学和考试工作。 2、顺当完成400余名成教专升本学生参与全省学位英语统考的报名工作。 3、按时报送了2023年成教学生有关信息数据；完成了XX年成教发文材料的整理装订。 4、完成芜湖市卫生局托付举办的社区护士、全科医师岗位培训班的完毕工作，进展了理论测试及相关材料的收集整理工作。 5、依据学校要求，完成了对老校区成教脱产学生的宿舍调整工作和欠住宿费学生的催缴工作。主动帮助后勤处对老校区进展二次学生宿舍的安全卫生检查，收效良好。 缺乏之处： 局部班级的学生工作座谈会将来得及在本月完成，安排在下个月连续进展。

16、 二、十一月份个人工作规划 1、组织完成2023级临床医学、护理及麻醉学业余专科班和XX级临床医学业余专升本班的教学工作。 2、仔细核对2023届春季毕业生有关信息，严格审核毕业生学籍、成绩及缴费状况，确定毕业生名单。 3、依据省教育招生考试院有关要求，布置并仔细做好2023级新生的招生录用工作。 4、做好2023届春季各班级毕业生（含校外教学点）的毕业考试工作。 5、充分调动班主任的工作积极性，组织安排一次班主任集体活动。 6、连续帮助后勤处、物业治理中心做好学生宿舍安全卫生工作。 7、依据学校从第十一周作息时间调整的通知，针对成教的详细状况，对每节课的上课时间和下午第一节课开头上课时间予以

17、调整。 8、各班主任连续安排召开学生工作座谈会，收集学生信息，主动改良效劳，提高工作效率。 2023年1月份范文（班主任）工作总结 做好班主任工作,很难,我想,好的班主任应当自信,幽默,心胸宽大,有责任心,热心和爱心,为人要正直,要有剧烈的正义感，要有一种脱俗的气质.同时,班主任的业务素养要过硬,要才华横溢,要让你的学生对你的课,对你的才学产生一种信服感乃至仰慕感. 治理理念篇 一.新接一个班,首先要给这个班的学生打好底,即一开头就严格要求他们. 首先,要让学生养成好的学习生活习惯,让他们从内心里感觉到遵守纪律是正常的,不遵守纪律是应当受到批判的,并情愿承受批判.军训期间和开学初,我就针对学生

18、的迟到、吃零食、不穿校服的违纪现象,对其进展严格的教育,一丝不苟,杀一儆百,让他们知道我+这个班主任是严厉仔细,嫉恶如仇,执法如山的,是眼睛里不揉沙子的.这样可以使学生养成良好的习惯,使班级的运行尽快走上轨道.习惯是一种宏大的力气,一个人的成败得失往往系于此,一个班也一样. 其次,让学生懂得相互敬重和自重的道理,学生应当敬重教师,同学之间应当相互敬重,缘由很简洁,却又是颠覆不破的:敬重是相互的,你不敬重别人,别人就不会敬重你,同样,假如你不自重,别人也不会敬重你.在这个班级里,假如有不敬重别人的现象发生,作为班主任,我是肯定不允许的,是肯定不会坐视不管的!在这方面,我始终态度鲜亮,立场坚决,由

19、于我认为不能敬重别人的学生,是搅乱班风的罪魁祸首. 再次,培育学生的责任心,让他们懂得对自己负责,对家长负责,对身边的人负责.课上不守纪律,自习上说话,影响别人学习,是对别人对自己不负责任的表现,是不道德,自私自利,害人害己的行为.长大了,该学会为别人也为自己着想了. 二.班主任肯定要培育班级的正气，要以身作则，自身要正气凛然,同时要树立学习以及道德上的正面典型，选班干部，肯定要选正直的，责任心强的，好学上进的人同时，能与那些在道德上的有问题的人进展最坚韧的斗争，坚决打压，绝不留情！要下定决心维护想要学习，想要上进的学生的利益，任何人干扰他们学习，肯定不行！并且给他们讲明这个道理，说明自己的正

20、义立场,让全班的绝大多数人站在自己的立场上考虑问题.团结大多数,孤立那几个淘气捣蛋甚至是品质恶劣的,让他们在光天化日之下无处藏身,让他们兴不起风,作不起浪. 三.无论何时,对于班级来说,都要坚持以学习为中心,树立学习上的典范,鼓舞表扬成绩好的和进步大的学生,形成良好的学风.要把自己的班跟其他班作比照，让学生知道自己班的优势，夹以表扬，可以让学生产生向心力，从而更好地更严格地要求自己 四.班内任何一项举措的实施,肯定要向学生讲清晰,讲这样做会对他们有什么好处,站在他们的角度考虑问题,以便于统一他们的思想,让他们站在你的角度考虑问题,这样做要比强制实施的效果好得多.比方,纪律和学习的关系问题,要让

21、他们知道纪律是学习的保障,没有纪律就没有好的学习成绩,正如军队一样,纪律不严明,战斗力也无法提上去.这样,绝大多数人会觉得纪律的维护跟自己的切身利益相关,会增加遵守纪律的意识. 以智取胜篇 一.班主任要始终表现得自信满满，不要让学生看到你脆弱的一面，要让他们看到你，就像见到了主心骨，见到了依靠要在学生面前保持一种神奇感，距离感，与他们保持若即若离的关系,让他们琢磨不透你,却又敬着你,爱着你. 二.要奖罚清楚，该奖则奖，该表扬就表扬，同样，该罚就罚，渐渐摸索一套适宜的惩处制度，同时留意陟罚臧否，不宜异同对一些学校带来的好处，少讲些民主，班主任要自己打算给谁(固然要给表现优异的学生)，这样学生会感

22、觉到你能给他们带来好处，你对他们有价值,而在他们心中,你的形象会随之高大起来,重要起来.如此,班主任工作也就简单得多了. 三.班主任在做思想工作的时候,千万不能只说些华而不实的大道理,要把话说到点子上,说到刀刃上,跟学生的切身利益挂钩,比方说他们不努力学习会造成怎样的后果,可以这样说:你今日不努力学习，以后你走上社会后，就没有制造财宝的力量，对别人就没有利用价值，也就没人情愿雇佣你为他工作，没人情愿与你交往,走到哪里你都会低人一等,让人瞧不起这样露骨地跟他们说,让他们能简单承受,不至产生腻烦心理. 四.教育学生要多从正面教育，从正面去引导他们，要学会见缝插针，给他们讲些人生和做人的道理，避开枯

23、燥乏味，可以结合自己的生活经受及一些当代胜利人物的经受给他们讲，或者在讲解古圣贤经受的过程中,让他们在无形中得到教育,如坐春风 五.班主任不能惯着学生,万万不能向他们低眉顺眼,去讨好他们.要信任大爱表达在对他们的严格要求上,历久弥香.孩子是会被惯坏的,而好的班主任要尽力避开这一点.而这样做,还有另外一层缘由,那就是把他们的小毛病、小性子都压制住了,自己以后的工作自然好做,削减了很多麻烦. 总之,班主任要懂心理学,要时时刻刻揣摩学生的心理,针对不怜悯况,心想到位,话说到位,处理到位.工作起来要不怕劳累,不怕辛酸,实事求是,急躁细致. 这一学期的班主任工作,归结起来,可以用一句话来概括让我高兴让我

24、忧.有时候我甚至有些狂傲,以为班里的一切在我的掌握把握之中,有时候我感到很疲乏,由于有些事始料不及,阅历有限,难以应对自如.我知道,我该连续探究,连续学习.我更知道,班主任工作是份良心活儿,责任重大,要么干好,要么不干,而我选择干好. 小学11月份工作总结 小学XX年11月份工作总结 一、十一月份工作总结 1、对学生进展各种安全教育，特殊是秋末冬初的防传染病，特殊是防手足口病的教育和人身损害防范教育及消防教育；加强了校园安全治理；同时重点加强了防交通事故教育；连续开展了周三常规逃命演练活动；对校园设施进展了全面检查，铲除学校各种安全隐患。 2、加强学校常规治理，细心组织教学，努力提高教学质量

25、3、开展各种教科研活动，提升教师教学水平。 4、开展丰富多彩的校园文化活动，如唱歌竞赛、跳绳竞赛、书法竞赛等，提高了师生的业余文化生活。 5.细心安排，帮助镇教研室完成了课堂教学达标指导课活动。 6、仔细开展了“蓓蕾读书”活动。 7、组织教师进展了师德学习并写出学习体会。 8、加强了校园环境整治，使校园环境焕然一新，保持校园环境一尘不染。 9、连续了加强学生思想品德教育和文化教育，有效开展了养成教育，特殊开展学生周一、三、五着装标准、校内外讲文明懂礼貌教育，努力提升学生的道德素养。 10、加强了功能室的治理，提高了使用率。 11做好各项预备，迎接县小学教研室各种质量抽测。 11、仔细完成了上级

26、领导布置的各项工作。 二、十二月份工作规划 1、连续抓好学生冬季安全教育，特殊是人身防范教育、消防教育、防传染病教育、防交通事故教育；连续开展逃命演练。加强学校值班治理。 2、抓好学校常规治理工作，开展好教研活动，做好迎接小学教学专项评估的各种工作及综合督导评估的预备工作。 3、。连续深化好“蓓蕾读书”活动。 4、协作镇教研室，搞好本学期业务检评工作。 5、组织教师连续仔细学习师德、努力提升教师的职业道德和教学水平。 6、利用本学期最终的黄金时间，搞好教学和期末复习，努力提高教学质量 7、对学校的各项工作进展总结。 8、仔细完成上级领导布置的各项工作。 11月份销售工作总结 本月，来安营销部在

27、上级部门的正确领导下，坚持标准经营，提高客户效劳水平和力量，加大品牌培育力度，全面提高网上订货掩盖率和胜利率。来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供给，根本满意了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报如下： 一、卷烟销售指标完成状况 来安营销部十一月份规划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求猜测销售量为1159.4箱，实际销售卷烟1147.304箱，需求猜测精确率为98.96，完成规划任务的109.27，销量同比增加5.6箱，增幅为0.5；销售收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增幅为12.87；销售毛利52

28、5.03万元，同比增加64.28万元，增幅为13.95；单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39；单条均价81.51元，同比增加8.94元/条，增幅为12.32。其中省外烟销售237.964箱，完成规划任务320箱的85.61，比重占本月销售量的23.88，销售量同比削减40.31箱，降幅为12.83，销售比例同比下降3.65个百分点；低档烟规划任务170箱，实际销售了149.776箱，完成低档烟规划任务的88.1，销量同比下降32.37。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱，完成任务305箱的139.27，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33，占销售总量比重为37.0

29、2。“双低”品牌本月销售69.444箱，完成促销任务70箱的99.21，占本月销售总量比重为6.05。 销售主要特点： 1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大局部客户在市场卷烟需求量有所增加的状况下，将自己的协议量根本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。 2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步削减，并且幅度很大。局部客户有意削减了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利润低的状况下，

30、客户没有选择替代品牌进展购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。 3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要缘由是本月省外烟货源紧急，如软玉溪仅供给七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严峻的影响。 二、本月开展主要工作 1、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必需保持肯定的增长，所以营销要求客户加大了需求猜测总量，比原定规划量1050箱多猜测了近110箱。同时营销部要求客户经理加强宣传和指导，引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源紧急的状况下，客户经理加强宣传省内同价位品牌，弥补市场的需求。在

31、客户经理的努力下，使得我部本月卷烟销售量同比得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。 2、为进一步推动优秀营销部创立工作，来安营销部加强优秀县级营销部创立资料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进一步对ppt汇报材料进展完善和整改。同时对创立工作需要的资料汇编开头着手整理。在上级领导的关怀和指导下，县局、营销部领导的亲自过问中，我部连续开展创立的各项预备工作，确保在今后一段时期内，将创立活动开展的有声有色，并到达省、市局公司的验收标准，确保通过。 3、本月，营销部根据上半年科技创新工作，选择的“提高网上订货率”为课题的qc小组，开头进展成果汇总，预备在今年底进展成果公布。根据平常qc小组工作

32、的开展，我部积极对各项工作痕迹化进展梳理、总结、汇编，并制作了成果公布ppt汇报材料，现已预备就绪，只等全市科技创新工作总结时，进展成果公布，力争使胜利公布胜利。 4、根据“全市卷烟零售终端形象集中整治活动的实施方案”的要求，我部本月连续组织实施提升客户终端展现形象集中整治效果评比工作。我部在10月份和11月份分两次对来安营销部八名客户经理，开展了零售终端形象集中整治活动效果评比活动。主要针对客户卷烟陈设展现进展评比，制定了卷烟展现竞赛活动评比表，在每位客户经理上报的20名需要整治客户名单中，随机抽取5户，以每户总分值20分，合计100分为标准，由市场经理和信息治理员对所抽取客户的卷烟陈设等活

33、动开展效果，进展拍照存档，最终由营销部经理、市场经理、客户经理对比照片共同打分，整个评比过程严厉、活泼、热闹。通过评比，客户经理蒋友恒、张如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在评比后，与其他客户经理沟通了自己的工作方法和阅历，使客户经理找出了相互间的差距，使好的工作方法得到推广，为今后工作质量的提升起到促进作用。 5、来安营销部始终将卷烟零售终端建立做为一项重要工作来开展，根据卷烟营销中心的要求，并在其指导下，我部今年又增加了两户诚信示范店，在11月份中，我们为新建诚信示范店进展招贴的张贴，明示承诺牌上墙，卷烟展现专区的设立和卷烟共性化展现等工作。同时我们将在12月初对两名新增诚信示范店

34、进行授牌仪式，使新增的两个诚信示范店正式进入零售客户“示范店”的行列。今后我们还要连续做好诚信示范店的治理和效劳工作，保持诚信示范店的“示范”作用。 6、根据上级部门领导的要求，我部始终加强网上订货工作的宣传和指导工作，确保网上订货掩盖率和胜利率得到提高。11月份剔除停留业客户的影响，我部新增网上订货客户6个，进一步提高了网上订货率。营销部要求客户经理加强对新开通网上订货的客户做好培训工作和电话的沟通、指导，务必使参与“网订”的客户都能娴熟的把握网上订货流程操作，使该项业务顺当开展。通过客户经理的大力宣传和指导，参与网上订货的客户都能较好的利用电脑进展网上订货，网上订货胜利率较前期有很大的提高

35、，但是还未到达95以上，仍需要进一步努力。下一步我部将连续加大宣传力度，努力推动网上订货工作，争取在12月份使网上订货率到达65以上。 7、本月营销部要求客户经理连续加大“双低品牌”的宣传、推介等培育工作力度，努力提高双低品牌的知名度，使“双低品牌”上柜的规格数量得到提高。营销部在月度卷烟品牌培育方案中，明确制定了按客户价值分类不同的双低品牌上柜规格数量，要求客户经理对比方案要求，加大宣传和推介力度，引导客户购进、销售，努力提高双低品牌的上柜率和上柜数量。通过市场走访和检查，本月双低品牌的上柜规格数量较前期明显上升，客户对双低品牌的仔细程度也有很大的提高。 8、为了标准市场信息采集工作，严格执

36、行、落实“市局（公司）卷烟零售终端信息采集工作治理方法”规定，加强市场信息采集工作及市场信息扫码点的监测工作。营销部要求客户经理做好客户的宣传和引导工作，指导市场信息采集点客户如何做好市场信息采集工作，确保市场信息采集的数据精确、准时上报。同时营销部要求客户经理，对信息采集点客户的真实库存要急躁、仔细、细致的进展盘点、核对，加强客户的沟通与沟通，查看市场信息采集点实际数据的同时，了解和把握卷烟市场的走势和变化状况。 9、针对前期邮政银行系统的升级、维护，导致目前局部新增电子结算客户货款结算不胜利的状况。我们为了减轻配送人员的工作强度和资金的安全隐患，营销部积极与邮政银行联系，查找问题并共同解决

37、问题，同时还要求客户经理准时为那些屡次电子结算不胜利的客户变更结算银行，努力提高电子结算胜利率。营销部要求客户经理始终加强电子结算工作的宣传和引导，指导客户准时、足额的进展存款，保证客户的卷烟货款能够正常的划拨，使电子结算胜利率连续保持较高水平。 10、本月营销部加强市场走访和检查工作，在日常工作中，注意客户经理对根底软件资料的填写和上报工作检查，对于消失错误和上报不准时现象准时赐予提示和催促，消失的问题纳入到客户经理月度工作质量考核。通过本月对客户经理软件根底资料和市场效劳工作检查力度的加大，营销各项工作的质量有了比拟明显的提高，营销工作更加标准、有序。我们将连续保持这种良好的工作态度和工作

38、作风，力争在上级部门的年度工作考核中取得好的成绩。 11、针对天气转冷，雨、雾天气增多，担心全因素随时消失，营销部加大了安全教育和提示工作力度。利用各种会议的时机，加强客户经理的安全提示和教育工作，要求客户经理在访问途中，严格遵守道路交通安全治理规定和“十条禁令”规定，确保安全无事故的同时留意自我爱护。营销部还在日常工作中对安全隐患及危急源进展排查，检查中未发觉有安全隐患。 三、工作中存在的难题 1、网上订货系统的不稳定，使客户在网订时，消失了不耐烦的状况，许多客户要求客户经理将其订货方式变更回电话订货，还有许多客户干脆要求客户经理帮其订货，给客户经理宣传、解释工作带来难度，工作强度有所加大。

39、 2、电子结算工作由于邮政银行系统的维护、升级，农业银行不予信用联社客户的绑定，使得许多新增客户的电子结算业务不胜利，导致送货员劳动强度加大，资金安全隐患增加。 四、下步工作准备 1、仔细做好客户元月份订单协议量的需求采集和猜测工作，贴近市场，把握实际需求，确保元月份实现“开门红”。 2、加强元月份卷烟订货时间和周期安排的宣传工作，确保每个客户清晰的知道自己的订货时间和送货时间。 3、努力做好卷烟销售工作，加强客户的卷烟经营指导，积极消化不合理库存和滞销卷烟，并预备充分的资金。 4、积极开展优秀营销部创立活动，充分预备各项营销工作的根底资料汇编的制作，迎接上级部门的的创立验收。 5、加强诚信示

40、范店的建立工作，加强效劳与治理工作，完善新建诚信示范店的后续工作。 6、加强科技创新工作的总结，完成营销部qc科研小组的讨论课题，确保qc小组活动成果公布胜利。 7、做好营销各项工作的总结工作，查找缺乏、积存阅历，为今后营销工作打下良好的根底。 8、加强网上订货的宣传工作，引导客户积极参加网上订货，确保在十二月份内使网上订货率到达65以上。 9、加强电子结算胜利率的宣传工作，在本月内准时解决影响胜利率的不利因素，确保电子结算的稳定。 10、加强客户经理软件根底工作和市场效劳工作的治理，提高营销各项工作质量，迎接上级部门的考核工作。 11、加大安全教育工作力度，提高客户经理遵纪守法意识，加强自我

41、爱护意识，确保安全无事故。 12、准时完成领导交办的其它临时性工作任务。 11月小学班主任工作总结 工作就是这样，不断地消失问题，又不断地去解决问题，11月又这样完毕了，但是来的几个问题还是不容无视的。 首先，必需重点提出的就是学生纪律问题。主要是课堂纪律：第一个课堂纪律，讲话是孩子的天性，但是一个宁静的环境才有利于学生提高学习效率，我们教师必需严格掌握好课堂纪律；还有，有的时候并不是很宁静的课堂就是一个好的现象，我们教师肯定要留意一些学生是否在走神、发愣，甚至在抽屉下玩手机，这一点对我们教师的要求就更高一点，但是根本上这个问题可以在课堂提问时被检查出来，当提问完毕，扫视学生，可以发觉那些眼神

42、闪耀，甚至躲避的学生确定是可怕被提问的，而可怕的缘由必定是没有仔细听讲，接下来怎么应付他们？一、调换其位置到眼皮底下，并告知他，以后都必需坐在这里，例如，新来的杨欣钰，坐到赵佳边上以后学习相对仔细了许多，讲话是不行能的事情了；二、严峻地警告、批判，任何想学习和想学好的学生，还是会主动成认自己的错误并改正的；三、应付老油条的策略，这些学生死猪不怕开水烫，在B班较多发，譬如顾哲源，这个令人头疼的孩子！一般来说，我都会告知他：你任凭讲话我就请你去王教师办公室坐坐，但是假如你可以完成自己的习题，可以嘉奖你中午去打会球，两者任凭你挑吧！结果一节课下来，效果挺好的。 其次，学生做题的习惯问题：做题慢，坐姿

43、差，桌面乱！这是需要我们教师不断去提示的问题，同步班的学生现在习惯大大的进步了许多，但是只有周末来的学生在这一点上明显没有同步班的学生做的好，习惯打算了孩子的学习成绩！教师们肯定不能无视了教学工作中订正学生行为习惯这门课！ 再次，学生请假问题。天气冷了，学生请假的多了。但是最近一个月有些学生的请假理由很简洁：教师，我今日有事不能来上课了！还有的：教师，我身体不舒适，不能来了！类似这样的，我和赵教师商议了一下，请假一律由家长电话通知教师，这样可以避开学生逃课出去，假如真的身体不舒适，第一时间也可以告之父母，一举两得！ 接下来的12月，在大家的一起努力下，盼望我们的工作更顺当！ 感谢您阅读工作总结频道的实习班主任11月份工作总结一文，盼望帮忙您解决写工作总结的需求和参考，假如本文还未解决您的需求，可以连续访问班主任3月份工作规划栏目。