市场开发方案范文市场开拓计划书范文市场开发工作计划书(八篇).docx

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1、 市场开发方案范文市场开拓计划书范文市场开发工作计划书(八篇)有关市场开发方案范文市场开拓规划书范文(精)一 全面落实县烤烟工作会议精神，全乡上下齐心协力，加强边界治理，依法从重从快打击二道贩子，确保我乡烟叶收购的顺当进展。 成立烤烟收购和市场治理领导小组，由乡党委书记任政委，任组长，任副组长，乡政府其他党政领导及派出所、烟草站为成员，驻村工作人员和各村支书为第一责任人。 全乡分源头控管组、收购驻点组和稽查组三个大组，详细人员分工如下： （一）源头控管组：治理好烟叶源头控管和预检进度。 （二）收购驻点组人员：每天至少一人驻点，协调、把握每天收购状况。 （三）稽查组： 组长： 组员： （一）目标

2、：保证全乡不外流一片烟叶。 （二）任务： 1、宣传到位：政策宣传到位，使之家喻户晓，人人皆知。 2、布控到位：对重点村要严密布控，设立布控点。 3、秩序维护到位：维护好收购点的秩序，准时处理好收购中发生的有关争级争价、强买强卖等冲突。 4、打击到位：严峻打二道贩子，确保本乡烟叶不外流。 5、宣传好政策，发动烟农按预约、按合同交烟。 6、摸清底子，搞好预检预约，加快收购进度。 7、把握本村烟叶动态，对烟贩子进展全天候24小时防控，准时、精确向乡政府通报状况。 在烤烟收购工作中，各组应尽职尽责，责任到人，要各自看好门，收好烟，管好人，绝不能有一片烟外流现象的消失，源头控管组成员做好预检预约工作，对

3、烟农烟叶变动状况要做到了若指掌，同时，亲密留意外来人员和车辆。稽查组要求24小时守关制度，实行高压态势，严峻打击外流、套购等不法行为。 1、凡收购点和源头点、布控点无干部值班的，每发觉一次扣驻点工作人员30元。 2、准时坚决处理收购点发生的一切冲突，发生罢秤停秤行为的，每发觉一次扣驻点工作人员50元。 3、经县、乡两级烟叶市场治理稽查队核实，在辖区内丢失一担烟叶，罚驻村干部、村干部各100元。 4、凡烟农因丢失烟叶而完不成合同任务的，除追缴政府及烟草部门的产前扶持投入外，再按合同法等相关法律法规进展处理。 5、烤烟收购期间，全部人员若无特别状况不准请假，如有特别状况请假需书记、乡长批准；无故旷

4、工每天扣50元。 6、在烤烟收购期间，源头控管组乡干部赐予工作补助，每天10元，三水片每村每天15元，其它村每天10元，驻点组每天10元。稽查组每天每组50元工作补助。每周兑现一次。乡考核督查组不定时，随时下点督查，督查不在岗或擅自离岗的扣50元每次。 7、凡驻村干部、村组干部、联络员举报一起贩烟案子，并经查实已作出处理的，视状况嘉奖举报人每人次100-1000元。 有关市场开发方案范文市场开拓规划书范文(精)二 时间过得真快，转瞬间一年的时间就过去了。在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司步入了高速进展的快车道，实现了飞速的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个公司将以

5、崭新姿势呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新公司诞生了。 公司上市后，治理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升治理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司合同额三十亿的总体经营治理目标，市场部特制订工作规划如下。 1.建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息收集处理工作的职能部门，承受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系。 2.构架新型组织机构 3.增加人员配置： (1)、信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区

6、域，不再兼任其它工作。 (2)、市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的聘请和培训，使新的治理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，有针对性地加以分析和讨论，以催促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。 1、为进一步打响公

7、司品牌，扩大公司的市场占有率，乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大公司的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。 2、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢构造有更清楚和深层次的熟悉。 客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和根底。如

8、何根据公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进展仔细讨论和探讨的重要课题。外表上看起来接待工作比拟简洁，但实质上客户接待是一门非常浅显的学问。 有关市场开发方案范文市场开拓规划书范文(精)三 一市场竞争资讯 产品k/a价零售价酒店价备注 52度珍品黄鹤楼118120125168188外盒黄鹤楼为银 42度珍品黄鹤楼108105110148158外盒黄鹤楼为铜色，进价88 十五年白云边15815516018842度，500ml 兼香型 九年白云边6259608898 五年白云边282527“再来一瓶” 五年口子窖81.8858811813846度，400ml 御尊口子窖1

9、28/168188 珍品口子坊58/8898 迎驾金星/148推广半年，暂只做酒店，很一般 迎驾银星/88 枝江王2826294839度，500ml，流通量特大 金版枝江王44404358 二.市场消费特征 1.主流产品及其主流价位（酒店价） 188288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾 148188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边 108138五年口子窖、迎驾金星 8898九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊 4868金版枝江王、五年白云边 2.武汉市区常驻人口850万（含郊区），流淌人口200万左右，白酒消费量大。市场容量估量在2025个亿之间。xx年白云边在武汉销

10、售额将突破4.5个亿，枝江、稻花香两者销售总额将突破10个亿，黄鹤楼销售额接近1个亿。 3.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达6070，单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边；百元以上从xx年起进展较快，珍品黄鹤楼占得该价位优势。 4.中档白酒以42度46度为主，高档酒以50度52度为主，半斤装白酒占据白酒销量得35左右。白云边今年在酒精度上引入53度得概念，市场反映较好。浓香、兼香为主流香型，对包装、颜色讲究不多，几乎都是纸盒包装，内瓶以玻璃瓶为主。 5.武汉白酒消费水平较高，朋友家庭之间得宴请以8898价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年时间，凭借建香型得口感和较好得酒

11、质，占据该价位80左右得市场份额。政务、商务宴请以168188居多，该价位近两年进展势头较好。 6.武汉三镇经济进展不平衡，使得白酒消费呈现不同得消费特点。汉阳经济进展水平最低，以汽车制造、桥梁设施、现代机械等重工业为主，人口构成比例中以工人为主，因此在该区以低档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售最多，九年白云边以上价位白酒销量很少。武昌以科研院校、党政机关为主，因此白酒消费地产颜色和行政颜色比拟深厚，珍品黄鹤楼、九年白云边、十五年白云边销售最多；而且在该区消费者对价格关注小一些，主流产品价格都比其它区域多1020元。汉口以商业为主，流淌人口外来人口比拟多，地产壁垒比其它两镇低一些，因此外来

12、白酒如五年口子窖、迎驾都选择以汉口作为突破口。 7.武汉1030元白酒，比重在40左右；4060元白酒比重在30左右，88108比重在20左右（渠道价）。 8.武汉市民占廉价消费心理严峻，对促销活动兴趣高，易受广告影响。各种广告形式，电视广告喜爱，车体、楼体、店招等广告随处可见。但出租车车后贴广告迄今为止没有一家白酒企业采纳（据调研，一辆出租车广告费用也许在100，其中给出租车司机20元，治理局40元，出租车公司2030元，其它费用10元）。 9.由于武汉占廉价心理严峻，白酒盒内促销几乎没有，各品牌都是在盒外进展促销，送现金、小礼品等。 三.市场渠道特征 a.汉口武昌主要渠道为酒店、大型卖场、

13、便利店；汉阳二批所占比重大一些。白云边专卖店、名烟名酒店开头兴起。 b.家乐福、易初莲花、沃尔玛等国际性卖场中高档酒销售较好；但相对于本地超市，其量不行相提并论。武汉如中百仓储、中百超市、武商、中商平价等本地超市拥有280多家门店，60元以下价位的鄂酒在本地超市中销量极大。今年11月。武汉中百仓储超市与白云边、稻花香、枝江达成战略合作协议，以集中展现、开设专柜、直供销售等形式，帮忙鄂酒扩大市场占有率。 c.武汉餐饮渠道兴旺，大型酒店300多家，中型酒店1500多家，其它酒店4000多家，而且大型酒店都是以连锁经营为主， d.大型卖场进场费在1.53万/店，堆头费在1万左右每月。各品牌都是长期上

14、促销员，促销员平均工资在800900。 e.新兴起的名烟名酒店、便利店对利润要求较高，零数108左右的利润要求在12元左右；零售60的的利润要求在8元左右。 f.批发市场主要有汉正街市场、何滨批发市场；其中河滨市场有100多家酒水批发商，以中低档白酒为主，主要辐射武汉市郊河周边县区，也有局部回流市区销售。 g.雪花啤酒、百威啤酒代理商今年（xx年）年初开头在百岁鱼庄、锅加锅等火锅店尝试酒水大包，陪送中低档酒，但不是很胜利。 四.品牌分析 枝江系列 1997年进入武汉市场，前期铺货几乎是免费赠送，通过车体广告、动力车、飞艇等多样的广告形式，在1999年年初成为武汉市场第一品牌。枝江系列主要以中低

15、档为主，再加上进入成熟期，利润空间很小。xx年，随着宜昌一批高官调任湖北省省委书记等，对枝江关爱有加，枝江酒业开发五星枝江、四星枝江。但是由于枝江系列的优势太多的集中在中低档1030元价位，向高端的延长并没有取得实质性胜利。xx年下半年，大力推广金版枝江王和百年老字号枝江，这两款产品开发特别胜利。xx年初，枝江又开发初谦泰吉枝江（239元/瓶）和二十年陈枝江（158元/瓶）。xx年下半年枝江加大广告力度，在武汉晚报登载系列整版广告，宣传企业社会价值、生产工艺等。总而言之，枝江系列优势集中在1030元价位，量大利润薄，问题多。 白云边 主打产品为定位于中高端的九年白云边、三年和五年白云边定位于中

16、低端。而市场真正表现出众的只有九年白云边。九年白云边的优势在于零售60的价格定位和当时该价位竞争较小、通过长期的品牌积存塑造的产品美誉度及其兼香型的口感带来特别的消费体验。九年白云边畅销八年而不衰，但是面临假酒、窜货、利润小等问题，而且随着消费升级。60的价位比拟为难。十五年白云边在中高档酒店动销状况也不错。 xx年，白云边为解决产品进入成熟后期的弊病和占有浓香型市场份额，开发金二星到金五星四个产品，五星158元/瓶，四星60元/瓶，三星38元（45度，500ml，浓香型），该款产品为年份酒出产品线补充产品产品线，通过大力度让利，买赠等活动弥补了渠道利润缺乏，同时丰富了香型，比拟胜利。但是仍旧

17、没有解决消费升级代理的产品比拟为难的局面。总体而言：白云边老当益壮不行能。 黄鹤楼 xx年下半年重新崛起，其价格定位在白云边和剑南春之间的价位空间，先期进入市场的三个品种为特制黄鹤楼、珍品黄鹤楼、精品黄鹤楼。52度黄鹤楼商超价268元，为形象产品，珍品黄鹤楼（52度和42度两个产品）为主打产品，精品黄鹤楼定位在流通产品。xx年在武汉销售额为7800万，xx年估量为1个亿。黄鹤楼畅销产品主要是52度产品，42度产品销量很少。 黄鹤楼胜利缘由分析如下： a：对a,b类酒店老板大力度公关，终端对消费者促销，开创了一个先例； b：价格定位比拟号，回避了剧烈的竞争，在新的价位空间进展市场推广，通过高价格

18、高开瓶费的形式，得到了效劳员的大力支持； c：通过赞助“武汉旅游节”开展“喝黄鹤楼酒送旅游节门票”，打火机等，而且与天龙黄鹤楼足球队互动等互动性的公关活动，翻开了知名度； d：当地政府的支持与爱护作用特别大：如黄鹤楼铺市初期，武汉商务局出面帮助与当地核心连锁卖场谈进场、餐饮协会用行政力气帮忙其进入a,b类生意火爆酒店； f：对权力机关公关力度大，而且黄鹤楼本身就是行政干预下的产物。 黄鹤楼在取得比拟大的胜利背后，面临严峻的窜货、假酒、团购酒回流市场销售、公司动乱等因素困惑。总而言之，黄鹤楼取得了短期胜利，后期如何进展还需要时间的检验。 五年口子窖 运作武汉市场五六年，主要做酒店终端，对外地酒来

19、说还算胜利，但没有方法取得突破性增长。其中缘由个人分析如下： a：118138价位层销量偏小，仍需要较长的时间来引导和迎合当地的消费升级现象的到来； b：400ml装在武汉水土不服，这里对容量讲究比拟多，低于450ml的白酒承受程度比拟 低； c：广告力度和酒店投入比拟小； 其它品牌 古琴台在汉阳销售还行，但是在武汉整体销售还没有形成气候；洋河集团贴牌生长的“汉酒”，拥有5个产品，主要渠道为商超，在商超进展大力度买赠促销。由于与洋河偏离太大，没有方法共享洋河的品牌资源，市场推广比拟失败。 湖北白酒产业经过多年的进展，如今整个市场的容量在60亿元以上，其中武汉市场约有20多亿的容量，巨大的市场容

20、量吸引了诸多白酒品牌到湖北市场淘金，湖北白酒市场的竞争重点依旧集中在稻花香和枝江、白云边三个白酒企业之间。 从湖北的主要市场来看，武汉作为省会城市，消费力量较强，白酒竞争最为剧烈；宜昌作为省内重要产酒区，主流品牌是枝江、稻花香、金六福；十堰是湖北西北地区门户城市，主流品牌为枝江、金六福；东部的黄石位于安徽、江西与湖北的交界处，主流品牌是白云边等。从消费格局来看，中低档白酒占据湖北市场消费的主流，消费习性和总体特征趋于保守。一般商务应酬以酒店价30-80元左右的地产为主；一般聚饮主要以10-30元之间的地产品牌为主，表现出追求实惠的消费心理；比拟重要的应酬则以酒店价160元以上全国性名酒为主。

21、近几年河北白酒产业进展快速，湖北白酒“走出去”战略取得明显成绩，白云边在江西、河南等地取得销售佳绩，省外销售首次突破亿元。枝江酒业借助央视等宣传渠道，胜利打向全国市场，在安徽、江苏等地落地开花。稻花香则很早就开拓了广东市场，在当地占据一席之地。 湖北不仅是白酒消费大省，也是生产大省，白酒正在成为全省重点打造的支柱产业之一。湖北省白酒生产集中在宜昌、荆州、襄樊等地区，稻花香、白云边、枝江大曲等的白酒产量占全省的70%以上，而白酒消费则以武汉市场为主，四川、贵州等地知名白酒不断抢占湖北白酒市场。 面对湖北白酒现状，湖北白酒厂家与治理行业应当树立意识，发挥自身优势，走民族特色之路：力推独具特色的具有

22、不同风味和风格的民族酒中珍品；走规模化、多元化、集团化的酒业之路。这样，湖北酒业才能在剧烈的市场竞争中进展壮大起来。 有关市场开发方案范文市场开拓规划书范文(精)四 网络市场调研与传统的市场调研一样，应遵循肯定的方法和步骤，以保证调研过程的质量。 (一)市场调研的内容 市场调研的内容主要有以下3个局部：市场需求容量调研、可控因素调研和不行掌握因素调研。 1、市场需求容量(the market needs)调研 调研市场需求容量调研主要包括：现有和潜在的需求容量;市场最大和最小需求容量;不同商品的需求特点和需求规模;不同市场空间的营销时机以及企业的和竞争对手的现有市场占有率等状况的调查分析。 2

23、、可控因素(the controllable factor)调研 可控因素调研主要包括对产品、价格、销售渠道和促销方式等因素的调研： (1)产品调研 包括有关产品性能、特征和顾客对产品的意见和要求的调研;产品寿命周期调研，以了解产品所处的寿命期的阶段;产品的包装、名牌等给顾客的印象的调研，以了解这些形式是否与消费者或用户的习俗相适应。 (2)价风格研 包括产品价格的需求弹性调研;竞争对手价格变化状况调研;新产品价格制定或老产品价风格整所产生的效果调研;选样实施价格优待策略的时机和实施这一策略的效果调研。 (3)销售渠道调研 它包括企业现有产品分销渠道状况;中间商在分销渠道中的作用及各自实力;用

24、户对中间商尤其是代理商、零售商的印象等项内容的调研。 (4)促销方式调研 主要是对人员推销、广告宣传、公共关系等促销方式的实施效果进展分析、比照。 3、不行掌握因素(the uncontrollable factor)调研 (1)政治环境调研 它包括对企业产品的主要用户所在国家或地区的政府现行政策、法令及政治形势的稳定程度等方面的调研。 (2)经济进展状况调研 主要是调查企业所面对的市场在宏观经济进展中将产生何种变化。 (3)社会文化因素调研 调查一些对市场需求变动产生影响的社会文化因素，如：文化程度、职业、宗教信仰及民风、社会道德与审美意识等方面的调研。 (4)技术进展状况与趋势调研 主要是

25、为了解与本企业生产有关的技术水平状况及趋势，同时还应把握社会一样产品生产企业的技术水平的提高状况。 (5)竞争对手调研 主要调查竞争对手数量、竞争对手的市场占有率及变动趋势、竞争对手已经并将要采纳的营销策略、潜在竞争对手状况等方面的调研。 (二)网络市场调研的根本方法 利用网络进展市场调查有两种方法：一种是直接进展的一手资料调查，即网上直接调查;另一种方法是利用互联网的媒体功能，在互联网上收集二手资料，即网上间接调查。 1、网络市场直接调研 网络市场直接调研指的是为当前特定的目的在互联网上收集一手资料或原始信息的过程。直接调研的方法有四种：网上观看法、专题争论法、在线问卷法和网上试验法。使用最

26、多的是专题争论法和在线问卷法。 (1)网上观看法 网上观看的实施主要是利用相关软件和人员记录登录网络扫瞄者的活动。相关软件能够记录登录网络扫瞄者扫瞄企业网页时所点击的内容，扫瞄的时间;在网上喜爱看什么商品网页;看商品时，先点击的是商品的价格、效劳、外型还是其他人对商品的评价;是否有就相关商品和企业进展沟通的愿望等。 (2)专题争论法 专题争论法可通过usenet新闻组、电子公告牌(bbs)或邮件列表争论组进展。其步骤如下： 1)确定要调查的目标市场。 2)识别目标市场中要加以调查的争论组。 3)确定可以争论或预备争论的详细话题。 4)登录相应的争论组，通过过滤系统发觉有用的信息，或创立新话题，

27、让大家争论， 从而获得有用的信息。 (3)在线问卷法 在线问卷法即恳求扫瞄其网站的每个人参加企业的各种调查。在线问卷法可以托付专业公司进展。 调查问卷的根本构造一般包括三个局部，即标题及标题说明、调查内容(问题)和完毕语。 1)标题及标题说明是调查者向被调查者写的简短信，主要说明调查的目的、意义、选择方法以及填答说明等，一般放在问卷的开头。 2)问卷的调查内容主要包括各类问题，问题的答复方式及其指导语，这是调查问卷的主体，也是问卷设计的主要内容。 问卷中的问答题，从形式上看，可分为开放式、封闭式和混合型三大类。封闭式问答题则既提问题，又给若干答案，被调查中只需在选中的答案中打“”即可。开放式问

28、答题只提问题，不给详细答案，要求被调查者依据自己的实际状况自由作答。混合型问答题，又称半封闭型问答题，是在采纳封闭型问答题的同时，最终再附上一项开放式问题。 至于指导语，也就是填答说明，用来指导被调查者填答问题的各种解释和说明。 3)完毕语一般放在问卷的最终面，对被调查者表示感谢，也可征询一下被调查者对问卷设计和问卷调查本身的看法和感受，要恳切亲切。 在线问卷公布的主要途径有三种： 第一种是将问卷放置在自己网站上，等待访问者访问时填写问卷。? 其次种是通过e-mail方式将问卷发送给被调查者，被调查者完成后将结果再通过e-mail将问卷返回。? 第三种是在相应的争论组中公布问卷信息，或者调查题

29、目。? (4)网上试验法 网上试验法可以通过在网络中所投放的广告内容与形式进展试验。设计几种不同的广告内容和形式在网页或者新闻组上公布，也可以利用e-mail传递广告。广告的效果可以通过效劳器端的访问统计软件随时监测，也可以利用查看客户的反应信息量的大小来推断，还可借助特地的广告评估机构来评定。 2、网络市场间接调研的方法 网络市场间接调研指的是网上二手资料的收集。二手资料的来源有许多，如公共图书馆、大学图书馆、贸易协会、市场调查公司、广告代理公司、专业团体、企业情报室等等。再加上众多综合型icp(互联网内容供应商)、专业型icp，以及成千上万个搜寻引擎网站，使得互联网上二手资料的收集特别便利

30、。 互联网上虽有海量的二手资料，但要找到自己需要的信息，首先，必需熟识搜寻引擎的使用，其次要把握专题型网络信息资源的分布。网上查找资料主要通过三种方法：利用搜寻引擎;访问相关的网站，如各种专题性或综合性网站;利用相关的网上数据库。 (1)利用搜寻引擎查找资料 供应一个搜寻入口，依据搜寻者供应的关键词，反应出的搜寻结果是与关键词相关的商机信息，比方供求信息、产品信息、企业信息、以及行业动态信息，并且赐予搜寻者肯定的信息分拣引导，以最终到达满意搜寻者的实际需求。 (2)访问相关网站收集资料 假如知道某一专题的信息主要集中在某些网站，可直接访问这些网站，获得所需的资料。 (3)利用网上数据库查找资料

31、 网上数据库有付费和免费两种。在国外，市场调查用的数据库一般都是付费的。 有关市场开发方案范文市场开拓规划书范文(精)五 中国化装品市场是一个布满活力的市场，外乡企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这促进了国内化装品德业的进展，又加剧了行业品牌之争。国化装品市场经过几十年的进展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依旧高于整体国民经济进展的水平。分析化装品市场各个分支，能够看出推动市场进展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化装品市场进展的“火车头”。 一、宏观市场分析 （一）整体市场分析 美宝莲自95年进入中国市场以来

32、，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在许多二级城市，美宝莲的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售阅历，有群众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化装品店的形象美宝莲很强大，强大的比我们还熟识国内消费者的需求，强大到能够成为市场走向的风向标。 （二）高校化装品消费市场分析 大学生化装品调查背景和意义17pr是中国公关门户，是中国最大企业公

33、关总监、媒体、行业的交继电脑、mp3、手机等it通信产品等消费热后，化装品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，使用化装品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化装品消费不仅仅构成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，理解过良好的教育，社会关注程度高，假如经过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。所以，大学生消费者不仅仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 （三）高校彩妆卷调查结果分析： 1、市场容量

34、 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，经过问卷的数据反应，我们了解到他们不使用彩妆的缘由主要为：认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。（有55.6%的潜在消费者选择此项）；平常太忙，没时间化装和不会化装也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大局部的人都没有认为在这方面花钱不值得，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是憧憬，究竟爱美是女人的天性。 2、品牌认知 在彩妆品牌认知度

35、上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购置行为中，消费者选择的品牌却绝大局部是美宝莲，欧莱雅，dhc但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化装品上，学生集中选择了中低档价位。 美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化装品牌许多人都首先写到“美宝莲”。不难看出其品牌深入人心，可是提到要购置的化装品牌时，绝大局部的学生并没有选择美宝莲这样的牌子。我觉得大学学校是化装品市场消费的潜力群体，假如哪个化装品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。 二、美宝莲彩妆产品swot分析优势（strengrth）： 1、美宝莲的彩

36、妆产品已经全面采纳全成分标识，这在国内品牌中还比拟少见。 产品定位清楚：彩妆品牌定位为18-30岁使用彩妆的女性。 2、美宝莲一贯坚持纯自然、安康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采纳自然安康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为根本概念，充分呈现共性感觉，引领时尚潮流，贴合大学生的消费观点。 劣势（weakness）：1销售阅历相比其他公司人员有劣势。2市场份额及情感份额不够。3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。 时机（opportunity）：1该产品采纳全新的消费理念和更留意大学生的心理

37、诉求，简单被消费者理解2中国化装品市场平均年增长幅度坚持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫并且大胆，这是彩妆市厂蓬勃进展的消费本领根底； 挑战（threaten）：彩妆在大学生心中没有构成清楚的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争剧烈。 三、营销筹划目的 本次筹划的目的是让更多的大学生了解、使用“美宝莲”这一化装品。力争在学校营销活动中在学校内打响产品。 四、营销筹划战略 目标市场：国内各高校 销售渠道与策略： （1）美宝莲进入大学学校选择的最正确销售渠道是学校超

38、市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。 （2）采纳广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略 品牌定位：中低档，定位于群众品牌，经过各种超市渠道加大其在学校的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品 广告策略：采纳最新广告筹划方案，增加美宝莲的知名度，广告采纳亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学学校多做促销活动，进展彩妆学问宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲群众化而非大路化。 专柜陈设策略：以试用装陈设为主体，专柜要简洁而不简洁，品牌形象突出，并采纳专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。 媒体策略：在群众平面杂志媒体上投放品牌推

39、广性广告为主体，专柜及活动现场播放化装科普宣传片为帮助。并结合有用的化装演示推广。 促销活动策略：以依据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛剧烈。 有关市场开发方案范文市场开拓规划书范文(精)六 姓名： 性别：男 学历：大学本科 籍贯：山东 现居：长沙 地址：xxxx 邮箱：xxxxxx 电话：xxxxxxxxxx 期望从事的事业：市场营销专员 期望工作的地区：长沙 ：长沙大学本科市场营销专业 ：拥有敏锐的市场洞察力和制造性，同时，也拥有较强的思维力量 在工作中，我的规划性很强，思路清楚，理性思维，不会由于情感的问题而影响到工作的进度和效率，

40、无论是学习的力量，还是适应的力量，我都是很强的。 乐观开朗的我能够快速和同学朋友打成一片，在工作中同时也具备很强的责任感。 ：20xx.0720xx.09中国湖南分公司企划部主管负责新品上市的推广工作，pop治理工作，商品出清，负责组织筹划的某工程工作，在工作期间，层屡次提高业绩，受到领导和同时的全都好评 在工作中，我能够独立的进展方案筹划、新品推广和促销、也能够从事销售代表的工作，也就是说，我的工作经受其实还是特别丰富的，在产品推广的方面，我的业绩始终以来都特别的精彩，做的产品推广始终以来都受到大家的好评和认可 证书和专业技能：商务英语良好20xx年曾获得优秀员工嘉奖20xx年公司最正确业绩

41、嘉奖熟识各种电脑办公软件 ：在工作中，我是一个踏实肯干的人，业绩全都很高，工作的阅历也同样很丰富，信任我能够胜任这个工作。 有关市场开发方案范文市场开拓规划书范文(精)七 市场营销学是一门非常重要的学科，在高职院校的诸多专业中受到了广泛的青睐。但是目前我们的市场营销学课堂存在着一些问题，导致教学水平长期无法得到提高，尤其是从学校走出来的人才不能直接在企业中发挥作用，影响了就业率。本文通过对目前高职市场营销教学中存在的问题进展一一探讨，试图找出一个更好的专业力量培育机制。 市场营销；职业力量；力量培育 市场营销这门学科的应用性很强。在现在商品社会，企业之间面临着剧烈的竞争，如何能够更好地推销自己

42、的产品，如何能够让自己的产品在同类当中脱颖而出，这是每个企业都要解决的问题。市场营销专业就是为了解决这个问题而生的。 （一）市场营销行业的就业形势。在目前的培育模式下走出的高职毕业生，在进入工作岗位后普遍不能很好的适应，很多企业反映，市场营销专业的毕业生不能吃苦，不能抗压，不能担当责任，不能解决问题。在新的工作环境中，营销毕业生往往不能持之以恒地做一件事情，这都让企业越来越不情愿任用市场营销专业毕业生。在现代商品经济中，从事市场营销行业不仅要有专业的理论学问，更要有实际操作的力量和积极向上的干劲儿，只有如此，毕业生才能在巨大的就业压力下用自己的力量制服用人单位。 （二）培育应用型人才的教学目标

43、。高职教育与一般本科教育不同，在重视理论教育的同时，更加倾向于培育动手实践的力量。这显示了高职教育的教育目标是应用型人才而不是讨论型人才。在社会中，应用型人才的.就业前景普遍好于讨论型人才。高职教育在这方面占据着优势，要充分发挥这种优势。在教学实践中，尽量让理论与实践相结合，让学生在课堂上就能熬炼实际动手力量1。 （三）与企业对营销人才的需求相匹配。目前高职教育在人才培育目标上存在着肯定问题，与企业对于市场营销人才的需求产生了脱节。很多高职院校在课程开设上之一目前的市场热点为依托，而轻视了除此之外很多关键力量的培育，缺乏人才培育的元件。在这样的培育模式下普育出的市场营销专业学生在人文素养上相对

44、薄弱，在竞争中处于明显下风。 （一）教学理念落后。教学理念落后表达在多个方面，首先是把高职教育和一般性的高等教育混淆，不能清晰高职教育自己的独特优势和内涵，教学过程刻板片面。其次是很多高职院校都脱胎于中等职业教育，在进展角色装换时没有认清现实，仍旧以过去的教育理念和教育模式来培育人才。最终学校只是改了个名字，换汤不换药2。 （二）教学方法单调。高职教育在教学方法上也存在着问题。很多高职教师在课堂上依旧是长篇大论，学生听得昏昏欲睡，教学方法多年不转变，课堂教学手段陈旧落伍，根本勾不起学生兴趣。机关有的学校引入了各种现代化的教学设备，但是对于很多教师来说，反而成了更加偷懒的理由，学生学习兴趣被压抑

45、，积极性和主动性严峻流失。 （三）缺乏教学环境。市场营销专业不同于其他，需要在真实的商业环境中熬炼。而现在很多教师即使想要制造一个熬炼的环境都没有那个条件。有的学校把实践环境搬到了计算机上，用模拟软件来让学生体验市场营销的详细感受。但是模拟软件究竟是模拟软件，不同于现实环境。在现实社会中，会有很多意想不到的变量，都需要实践来熬炼。 （四）评价考核体系不健全。市场营销专业的考核体系仍旧照搬应试教育。学生想要通过只需要考前背一背题就可以，在考试之后就会忘得一干二净。这样的复读机式学生明显不是企业想要的。所以要转变这种状况，就必需尽早转变本专业的考核评价体系。 （五）师资力气缺乏。我国高职教师一般都来自于高校