市场营销的体会心得市场营销个人感悟.docx

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1、 市场营销的体会心得市场营销个人感悟市场营销的体会心得 市场营销个人感悟一 我们团体一共有五个人，可是由于有一名成员生病回家没有能够参与。可是我们并没有气馁，我们依旧是仔细的去完成这次实训中的每一次任务，并且力争做得做好。 我们的第一次的实训主要是进展行业分析。我们小组选择的是互联网电视。当我我们确定主题后就行了相应的分工，我们有的收集资料，有的整理资料，有的开头做着相应的市场竞争者的分析，有的作报告，有的做幻灯片等等。总之，在我们的有效的分工合作下，第一次的成果呈现了出来，当时我们每一个人的脸上都露出了笑容，并且还布满了盼望。 其次天，我们的成果上台展现，并且我们都觉得还不错，可是哪相应的也

2、发觉了不少的缺点。当我听着接下来的小组的展现时，我突然觉得他们的有些方面是值得我们借鉴和学习的。固然相应的我们也发觉了他们的缺乏之处。我想这就是让我们观察了彼此的优缺点，而促使我们各小组间的取长补短吧！可当教师点评时，在她的眼里我们似乎没有了任何的优点，完全都是我们的缺乏，怎么说我当时的心情呢？就像是我高快乐兴的出门却被别人迎面泼了一盆冷水。心里还的真不是味道。不过越听越觉得教师说的有道理，特殊是在点评自己小组时听的是更加的认真，可怕错过一点。 回来之后，不知怎么的虽然教师全是说的我们的缺乏，没有一点的欣赏，可是我们的兴致更加深厚。说也惊奇，这时我们每一个人在自己的心中都已立志，并且都是要做好

3、下一次的实训任务，好让教师对我们刮目相看。 我们的其次次的任务就是行业的营销环境分析，这次主要围绕的是swot分析。由于我们在第一个任务时就已经对该行业进展了简洁的swot分析了，加上这次的任务我们都觉得不是特殊的多，我们就信任我们肯定可以做的更好。在进展分析营销环境时，我们一起思考，每个人都说出自己的看法，不管不错与否，然后统一意见。固然的我们也针对其相应的营销环境作出了小组的营销战略。 在展现的时候固然还是存在着缺乏，可是我们好像已经明白和了解的更多了，在面对教师点评时我们也是集中了十二分的精神，仔细的听，好做修改。 第三次我们的任务时制作问卷调查，固然我们的第一点还是确定我们所选行业。经

4、过我们的问卷设计，以及教师的讲解与点评我了解到问卷大设计的留意事项。如：要留意礼物，格式必需正规。问卷的内容就是要特殊留意对象的甄别，由于我们这次主要针对的是长江师范学院大学生的问卷调查。还有就是他是否有着一消费习惯。假如没有将终止调查。还有就是问题的设计必需精简等一些列的问题。要让受调查者有一种轻松愉悦的感觉。 经过这一次的问卷设计，确实，我们还是存在着一些列的问题，可是我们这次全部的人似乎都是特地去听教师讲解和分析我们的缺乏之处。 第四次的任务比拟重，我们这次做的就是了解涪陵一些超市所实行的价格策略，要了解他们所实行的价格策略固然就要进展实地的考察，我们首先去的是新世纪，我们选择的是洗发水

5、行业。我们首先自己观看他们的容量及价格，特称等。还有向导购员了解他们的畅销状况，还有就是问问他们主要实行的那些相应的价格策略。然后我们就去了重百超市。也是去做了一样的事。 虽然我们这次的市场调查比拟顺当，可是听说我们班其他小组就不是那么顺当啦。不管怎样我们都顺当的完成啦，这次的实地调查，让我了解到与人打交道也是一门学问，要留意自己的语气和说话方式，在外面的市场上，他们不是你的教师、同学，他们是很介意你的说话用语的，还有也很介意你的说哈方式。不会给你任何面子。所以，与人交往也是一门学问！ 市场营销的体会心得 市场营销个人感悟二 姓名：李明明 性别：男 学历：大学本科 籍贯：山东 现居：长沙 地址

6、：* 邮箱：* 电话：* 求职意向： 期望从事的事业：人力资源部门专员 期望工作的地区：长沙 教育经受：长沙大学 本科 市场营销专业 自我评价：拥有敏锐的市场洞察力和制造性，同时，也拥有较强的思维力量 在工作中，我的规划性很强，思路清楚，理性思维，不会由于情感的问题而影响到工作的进度和效率，无论是学习的力量，还是适应的力量，我都是很强的。 乐观开朗的我能够快速和同学朋友打成一片，在工作中同时也具备很强的责任感。 工作经受：2023.072023.09 中国湖南分公司企划部主管 负责新品上市的推广工作，pop治理工作，商品出清，负责组织筹划的某工程工作， 在工作期间，层屡次提高业绩，受到领导和同

7、时的全都好评 在工作中，我能够独立的进展方案筹划、新品推广和促销、也能够从事销售代表的工作，也就是说，我的工作经受其实还是特别丰富的，在产品推广的方面，我的业绩始终以来都特别的精彩，做的产品推广始终以来都受到大家的好评和认可 证书和专业技能：商务英语良好 2023年曾获得优秀员工嘉奖 2023年公司最正确业绩嘉奖 熟识各种电脑办公软件 个人评价：在工作中，我是一个踏实肯干的人，业绩全都很高，工作的阅历也同样很丰富，信任我能够胜任这个工作。 市场营销的体会心得 市场营销个人感悟三 姓 名： 出国留学网 性 别： 男 年 龄： 25岁 婚姻状况： 未婚 最高学历： 本科 工作年限： 3年 政治面貌

8、： 共青团员 现居城市： 广州 籍 贯： 广东 联系电话： 电子邮箱： emailprotected/* */ 求职意向 工作类型： 全职 期望薪资： 2023-3000元 工作地点： 广东 求职行业： 金融保险、证券、期货 人力资源效劳、人力资源开发 求职职位： 保险内勤 保险代理人/经纪人 理财参谋/财务规划师 客户经理 银行柜员/会计 工作经受 2023-12 - 2023-09 新华保险公司分公司 综合柜员 工作描述： 1、保全业务的受理和权限内处理 2、理赔立案和结案处理 3、受理和处理简易案件 4、承受业务员、客户关于保全业务方面的询问，对客户的投诉进展劝告和解释 5、保全归档文件

9、治理及移交、扫描、打印、通知、发放、回收、整理、保管和移交等，确保保全档案治理标准完整 6、宣导和培训内勤及业务员保全业务规章 7、报送及跟踪保全问题件及签报 8、依据单证治理规定，对各种有价单证进展登记、治理、保证单证使用的安全性。 2023-05 - 2023-12 中国光大银行分行 现金柜员 工作描述： 主要是从事各类现金业务的复核、零钞清点、大额现金清点等工作 教育经受 2023-09 - 2023-07 华南农业大学 市场营销 本科 专业描述： 主要学习市场营销及工商治理方面的根本理论和根本学问，承受市场营销方法与技巧方面的根本训练，具有分析和解决实际营销问题的根本力量。 自我评价

10、性格热忱开朗，待人友好，为人诚恳虚心。工作勤奋，仔细负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有急躁。具有亲和力，平易近人，擅长与人沟通。责任心强，有独立工作力量强，吃苦耐劳，有团队精神，具有良好的筹划、组织、协调、治理力量，做事细心和有条理，擅长独立思索、规律力量较强. 市场营销的体会心得 市场营销个人感悟四 人才类型： 在校学生 应聘职位： 市场营销 求职类型： 实习 可到职日期： 随时 月薪要求： 20232499元 盼望工作地区： 广州 毕业院校： 广东外语外贸大学 最高学历： 本科 市场营销的体会心得 市场营销个人感悟五 市场营销调查心得 专业班级：市场营销1016班 姓名：张东旭指导教师：单敏飞

11、王杰 河北工程技术高等专科学校 二o一二年一月 如今社会信息化程度越来越高，笔记本电脑作为一种多功能工具，它的作用也越来越凸显，与当代人们的生活亲密联系。大学身作为笔记本的特别消费群体，大学生对于笔记本市场的影响也是凸显特别。通过这次实训我们和腾达科技公司进展合作，对工专笔记本市场进展调查，对工专笔记本市场也有了一个定的了解。下面就是我个人通过调查得出来的个人见解。 1首先来说笔记本电脑对于大学生来说正在成为一个不行或缺的工具。所以大学生这个笔记本市场是有的。市场有就是看怎么样翻开这个市场。同学们买笔记本电脑时大多数是靠朋友推举和商家促销了解笔记本。所以说树立良好的口碑和形象很重要。口碑的确是

12、无形的资产。同学们比拟热衷的笔记本品牌排在首位的是联想，其次是苹果，然后是三星。从这里可以看出大家对联想喜的爱度最高，这也和工专的特别状况离不开，男生宿舍上午断电，而联想作为待机时间很长的笔记本电脑，很适合同学们。还有对于苹果，这也是大家宠爱的品牌，但实际购置上同学们面对苹果电脑的价格，真正购置数量并不多。对于笔记本电脑同学们很在乎性价比，作为学生同学们的资金也是有限，作为笔记本卖场面对这群特别客户群也要特别对待。同学们也很看重笔记本的售后效劳，对于有良好的售后效劳的卖场来说，更易于吸引同学们购置。 最终结合工专学生实际购置状况和腾达科技公司促销状况发觉，腾达科技公司针对沧州高校的促销活动根本

13、上没有。自己作为一名消费者，对于买商品，促销对于顾客来说，顾客并不是想买廉价的东西，而是情愿买到自己认为赚得廉价的东西，通过促销可以让顾客觉得他们赚到了廉价得到了实惠而更情愿去消费。 通过这次调查实训，熬炼了我们，也让我们更深刻了团结协作。对于这次调查，（一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝）我们小组分工合作，团结协作，才取得了成绩。取得的成绩也离不开每个人的努力，也离不开教师的指导，在此感谢。 2023-12-26 市场营销促销心得 专业班级：市场营销1016班 姓名：张东旭 指导教师：单敏飞王杰 河北工程技术高等专科学校 二o一二年一月 市场营销促销心得 转瞬间为期四天的促销已经

14、收尾，整个过程布满着激情、活力与自信。不仅仅是这次促销给我收获，而是把每次做促销都当成一个学习的舞台。 首先来说一下一个促销小插曲，就是圣诞期间我们平安夜卖苹果。可以确定地说平安夜苹果的市场有并且很大，问题就在于你怎么去销售，怎么去低价进货，怎么去包装出与众不同的平安果。在确定了总体方向之后我们就开头分工，男生处处打探，最终确定去早市买苹果，那里的苹果相对于价格更实惠。买完苹果真后交给女生进展包装。在平安夜前一天就开头销售，促销方式主要是人员促销，广告宣传，大声喊口号，通过人脉关系进展宣传，我们这里有平安果出售。最终平安果全部卖出，没有赔钱。但是总结时机本钱会发觉最终还是亏了。我们七个人的时机

15、本钱也是相当大的。总结阅历发觉，平安果市场有，但是市场竞争也特别剧烈，价格有高有低，如较大的同天卖场也有平安果进展销售，较小的如小摊，竞争剧烈。苹果本钱较高，没有较好的渠道来供给，对于苹果经销商，我们不是稳定的买苹果的人。把市场局限于工专，对于二中离我们也很进，那里也可以作为各市场来开发。 下面连续讲促销的心得，从大一到现在做过许多次促销，也总结了不少阅历。也会常常把阅历总结到笔记本上，下面就是我总结的一些阅历。 工作最根本准则，守时，肯定不能迟到。做一个临促更要有你急躁，尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素养低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈

16、，学会忍受。作为新手，在刚开头做促销员的时候，我们确定会有许多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批判我们的时候，要虚心承受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开头上班的时候，尽量夹着尾巴做人。作为临时促销员，无论是对产品性能的了解，还是应对顾客的技巧阅历，都会有很大的缺乏。这时，我们应当积极的想向正式的促销员学习，即使站在你面前的是一个高中生，甚至是初中生小学毕业生，也不能由于对方的学历比你低而不愿请教他。任由自己不懂的问题积存起来，使得自己的力量的不到提高，时间长了你很可能被其他人给挤掉，把一天八十的工作拱手让给了他人。我们也应当积极了解各个商场的工作程序，

17、如怎么开发票 做促销员本身就是一个很苦很累的活，做临时促销员由于开头没阅历，更需要付出更多的精力。而我们大学生还有自己的学业，假如不能吃苦耐劳，最好不要找兼职。此外还要注意社交关系，临时促销员工作的好坏都是正式促销员说了算的，因此，肯定要与正式促销员搞好关系。对于他们的批判要虚心承受，产生误会时要尽量解释清晰，不要和他们争吵，由于与正式促销员高不好关系而被辞退的人许多，在社会上，我们生活也离不开各种关系，我们要为以后组建，铺垫好关系。 我们现在做的这些，就是为以后尽量不去做这些，努力完善自己，学会适应社会，走进社会。能够生存在社会，为以后做好铺垫。轻松，积极，愉悦的享受生命。 市场营销的体会心

18、得 市场营销个人感悟六 市场营销心得体会 蒋凯 1104080508 实习时间：9月16日九月30日 详细工作：分析我国人们如何熟悉这种职业，社会的进步是否需要这种职业 转瞬间，两周的市场营销实训完毕了，给我留下的是深刻的体会和回忆。这次的实训目的主要是初步了解市场营销这门课程，熟悉到市场营销的意义。 市场营销在我国可以说还是个新生事物，规划经济时代是没有市场营销的。随着我国社会主义市场经济体制不断完善，市场营销引导国民消费行为、指导国企生产活动的功能日益显现，其重要性与日俱增。了解我国市场营销的现状和进展前景，对于我国经济的进展和企业的生存是至关重要的。 首先，就个人而言，市场营销可以熬炼一

19、个人的士气、反响、口才、思维、修养等一系列综合素养；其次，对整个市场而言，现在的商场上商家所竞争的就是信息，谁有了最快最准的信息，谁就取得了市场的主动权。 市场营销人员必需以渊博的科技、文化学问作后盾，其中把握一般文化学问是根本条件，包括语文、历史、地理、外语、数学、自然、政治、哲学、法律等学问;精通本专业的学问是必备条件，包括商品、心理、市场、营销、治理、公关、广告、财务、物价、人际关系等学问;对其所在企业的状况及产品非常了解；并且要具备广泛的兴趣和爱好，包括体育、音乐、美术等领域以增加自身的学问面，这样才能与客户有更多的共同语言。 我发觉要做好市场营销除了专业学问还需要营销灵敏性。举例来说

20、，山东生产一种仿古轿车（合肥“伊人梦”也有），其档次自然与桑塔纳、奥迪无法比，但是却以“特殊的爱献给特殊的你”赢得了一帮特殊的“目标顾客”。天冷时汽车驾驶室的挡风玻璃好凝露生雾，阻碍视线。开窗，透进了冷气；擦拭，担心全还麻烦在挡风玻璃内侧再装个“雨刷”试试？婴儿的鞋难穿，那就将鞋的底和面分开，穿时托底盖面，用拉链一带即可，如此既不易脱落，还更保暖。 假如擅长创新那么对市场营销来说将带来特别好的效果。举例来说，卖美菱冰箱时，曾做过这样的设想：设计统一的美菱小精灵（或叫龙凤小子）分列样机两旁，一有客来即启动光控开关，手舞足蹈、“开口”讲解；在上海买香皂，“力士”两块放一起“搭售”，竟也心甘情愿地买

21、下。为什么？原来，两块香皂是包在一只藤条扁筐里，周遭塞着五彩的干花，看着雅，嗅着香。该香皂一块4.3元，合起来售8.6元，别的也没计价。虽然藤筐、碎花算不得多大的实惠，可香皂经这么一装扮，不啻一件艺术品。 总的来说，市场营销作为一门学问是博大精深的，在以后的学习中，我会不断加深对这门学问的熟悉，有时机的话，会在真实的背景下，体会真正的市场营销，从实践中吸取学问，为以后的工作打下根底。 市场营销的体会心得 市场营销个人感悟七 市场营销试验报告 周四的市场营销课上，我们进展了市场营销模拟平台试验。试验时间虽然是短短的两节课，但是却在这次试验中获得了不少的阅历与教训。 本次的模拟试验的形式是模拟经营

22、一家拥有三千万启动资金的手机公司，经营时间为三年。我公司的名字是天晨公司，手机品牌的名称为唯一，随后正式进展运营。 在手机生产之前，公司首先对宏观市场营销环境进展调查，发觉依据地域的不同，市场被划分为华东、华中、华北、东北、华南、西北、西南市场，每个市场对不同档次的手机都有不同的需求量。经过审慎调查后，最终选择了华东市场。该市场对中档手机的需求量较大。比拟符合本公司生产中档手机的定位。由于当前市场环境处于特殊富有和特殊贫困的人群相对较少，中档市场相对而言市场较广，利润较低档手机也较高。 确定本公司定位以及宏观销售市场之后，本公司又进展了微观市场营销环境调查。在营销渠道方面，本次试验的主要销售渠

23、道主要为超市与商场两种，另外还有自由销售渠道，能够与竞争者之间形成资源交换与买卖。 在经营的初期，公司首先生产了一批低档手机产品，试图先翻开市场。但是由于品牌知名度较低，而且产品价格定的相对较高因此在各个超市的招标中败多胜少。于是公司开头研发产品，提高技术含量，努力将手机产品升级到本市场需求量最大的中档产品。同时，我公司还在投入大量资金提高手机品牌的知名度。但是，由于对宣传方式和数量的错估，导致公司利用各个媒体，尤其是对于一些价格廉价、宣传效果较好的媒体而言投入数量较少，造成了公司资金与时间的铺张。然而在肯定程度上还是提高了本公司的市场知名度。在中档市场中占据了一些市场的招标。 在公司经营销售

24、有些进入轨道后，公司开头拓展市场，提高公司在华东市场的生产数量与销售数量。在产品销售方面积极做一些促销的活动，渐渐提高市场占有率。值得一提的是，公司充分利用自由营销渠道，在自由市场上投放低档、中档手机的帖子。持续关注其他公司的收购帖子。在自由市场上完成了大量的订单和合作。最终在全部运营企业中排到一个相对中等靠前的位置。 通过此次的市场营销模拟平台试验，我熟识了企业经营中很多的环节以及经营的模式，但是我想真正治理运作一个企业是一件更为简单的事情，这次模拟试验真正把市场营销课堂上、书本上学到的学问付诸于实践活动之中，在肯定程度上丰富了我们的阅历，让我们对产品定位、市场选择、产品定价、广告宣传、销售

25、渠道推广、市场拓展等方面有了更加深刻的熟悉。也让我对于市场营销这一门课有了更加深刻的熟悉。 传播1303王田田 市场营销的体会心得 市场营销个人感悟八 市场营销章程心得 第一章 初次接触到市场营销，只是以为是推销东西。通过本章的学习渐渐了解到市场营销思想初始于20世纪初。市场营销是个人和组织通过制造和引导需求，并于其他个人和组织交换产品和效劳，以实现企业目标的一切活动。推销是以产品为中心，企业推举什么，顾客就能买什么，而市场营销是以顾客为中心，人们需要什么，我们就生产什么。人们的需求和欲望是市场营销的起点，我们需要不断的制造需求，才能更好的满意顾客需求，才能得以交换活动，销售产品或供应效劳。随

26、着科学技术的日益进步，中国大力进展有规划的市场经济，市场营销学才开头真正走向应用阶段，广泛的应用于各类营销活动中。 其次章 渐渐的了解到了企业处于一个不断进展、不断变化的空间内，它的一切营销活动既要受到企业内部条件的限制，又为企业外部的条件所制约。企业只有能动地使营销活动与生存的环境相适应，才能使企业的营销取得成效，从而实现企业的营销目标。分析市场营销环境，把握市场时机是市场营销人员的首要任务，也是企业市场营销过程的第一步。市场环境的变化给企业市场营销活动或供应时机或带来威逼，为此，企业必需亲密监控市场营销环境的变化，在那里查找市场时机并发觉潜在威逼。企业的市场营销分为宏观环境和微观环境。企业

27、的微观环境包括全部直接影响企业生产经营业务的因素，如供给商、顾客、竞争者及企业本身。企业的宏观环境包括那些影响企业的生产和进展的社会力气，即人口、经济、技术、政治、法律和社会及文化力气。 第三章 看似市场营销这几个字说起来很简洁，但是构成的因素却有许多。在前面我们了解到市场营销分为宏观环境和微观环境，这只是其中的一点，我们还需要对企业的各种市场类型和购置者特点加以讨论，特殊重要的是消费者市场及其购置行为。所谓消费者行为讨论是指个人、集团和组织毕竟怎样选择购置、使用和处置商品、效劳和创意。但是熟悉顾客行为和顾客的需要并不是一件简单的事。顾客往往对他们的需要和欲望言行不全都，他们对环境的反响即使在

28、最终一刻也会发生变化。由于只有这样才能为开发新产品、生产特色产品以及价格、渠道、信息、其他营销组合因素供应依据。熟悉购置者的起点是了解购置者的需求，购置者的共性和决策过程导致了肯定的购置打算，因此我们只有更好的了解消费者的需求，才能理解消费者的购置行为。 第五章 课程的不断增多，我们对市场营销的概念越来越清楚，随着科技进步和社会经济的进展，企业为了适应买方市场的需要，纷纷开头实行目标营销，企业通过有效地识别不同的购置群体的需求差异，有选择地确定一个或者几个消费群体作为目标市场，发挥自己的资源优势，满意其全部或局部的需要。目标市场营销是现代营销的核心战略，主要包括三大步骤，即市 场细分（segm

29、entation）目标市场选择（targeting）和定位（positioning），因此，目标市场营销又经常被称为stp营销或stp战略。马上毕业的我们，求职中也常常运用到stp战略。正由于这样，我们要给自己适宜的定位，这样才能找到适合自己的工作。 第六章 在营销4p理论中，产品是最根本的要素，其详细表现形式既可以是有形的产品，也有可能是无形的效劳。从消费需求角度看，产品存在的意义是为满意消费者的需求，产品力则表示着产品在满意消费过程中的详细表现，即产品对于需求的满意程度的高与低。因此，产品力构建成了企业组织在营销实践中首先要解决的问题。满意消费者的根本需求，表达于产品层面，满意需求精神享受

30、，而这是由品牌来满意的。以蔬菜为例，一般从菜市场买来的蔬菜满意的是根本需求，而从大型超市买来的高于一般蔬菜数倍的品牌有机蔬菜则是不仅满意了“胃”的需求，更满意了消费追求食品安全与安康的心理需求。由此可见，产品的整体概念以核心产品为中心，也就是以顾客的需求为动身点，企业在充分考虑消费者需要的前提下，产品决策将核心产品转变为形式产品，并在此根底上附加多种利益，进一步满意消费者的需要，因此，产品力构建应更加注意品牌建立，与品牌精神形成有效互动。 第七章 市场营销的产品定价，既要从价格理论，价格心理角度去考虑，更多的是要从市场角度去思索。正由于是这样，所以企业在为产品制定价格时，必需考虑到产品本钱，产

31、品需求和供应的价格弹性，市场竞争，中间商，政府干预和调控等。不同的企业，实行的定价策略往往也不一样，有些企业为了在市场上争做首领，领先降价或者提价，从而确立市场主导地位。还有些是在竞争对手实行攻势之后，为了应付竞争，被动地保持与竞争对手一样或相近的价格，以削减竞争带来的经济损失，同时避开买主和竞争者对差异定价引起的反感和非议的一种跟随性定价策略。除此之外，还有预防型的竞争定价和阶段型定价策略。不管是采纳的是那样的策略，全部企业的核心任务都是以获得利润，提高市场占有率适应竞争力为定价的目标。 第八章 在现代社会大生产过程中，大多数生产企业并不是直接出售产品，而是通过一系列的中间环节实现的，这些中

32、间环节就是分销渠道。分销渠道是市场营销4ps营销组合的重要因素之一，是企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道复盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。他不仅是指商品在实物形态的运动路线，还包括完成商品运动的交换构造和形态。在市场竞争日趋剧烈的今日，企业不仅对现有的销售渠道进展治理，而且还要对将来的分销渠道进展筹划、设计和治理，以不断地提升企业竞争力和持续进展的力量。明确渠道设计意义，把握渠道设计内容尤为重要，分销渠道目标确实定必需是以顾客需求为核心，一个好的分销渠道策略，是产品从起点到终点的通道。渠道为王，终

33、端制胜正是这个道理。 第九章 胜利的市场营销活动，不仅需要制定适当的价格、选择适宜的分销渠道向市场供应令消费者满足的产品，而且也需要实行适当的方式进展促销，企业的营销力特殊表达为企业的促销力量。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的留意和兴趣，激发他们的购置欲望和购置行为，以到达扩大销售的目的。企业将适宜的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进展推销；另一种是非人员推销，即通过群众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业

34、推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，名目、通告、赠品、店标、陈设、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如供应信息状况，准时引导选购；激发购置欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，稳固市场地位等。 通过这学期的学习，市场营销的课程给了我许多启发，扩大了我们的学问面。做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以给予产品生命力。肯定要留意自己的言行，营销者的一言一

35、行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你胜利或者全牌皆输。做市场营销肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的表达，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。最终一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永久不会胜利，坚持究竟就有见到曙光的那一天。 市场营销的体会心得 市场营销个人感悟九 在这次市场营销实践中，我们小组调查的是化装品中的彩妆市场的市场营销。我们主要在麦凯乐、锦辉商场、丝芙兰、屈臣氏进展实地调查询问以及通过网络收集各种品牌彩妆的相关信息和资料，如美宝莲、露华浓

36、、za、，蜜丝佛陀等，从而分析其市场定位、销售渠道、促销方式等营销策略。 一、中国彩妆市场背景分析 中国化装品市场是一个布满活力的新市场，跨国企业的大举进入，外乡企业的崛起，使这个行业更加变化多姿。彩妆以前在中国始终被看为化装品配角，近年来随着护肤品市场竞争的日趋剧烈，彩妆消费市场根本成型，始终由护肤品所主导的中国化装品行局正在悄然变脸，彩妆越来越受到现代都市女性的青睐。彩妆被称为化装品里面的最终一块蛋糕，无疑将成为将来日化行业爆发的引擎点。归纳其营销策略，可以作以下要点概述：强劲的广告宣传攻势，公关策略应用，着重塑造品牌;胜利的专柜营销策略;超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求;包装策略设

37、计更注意特色，更有共性，更有品质感;更加迎合消费者心理需求;更重视品牌建立，重视市场信息收集、反应和讨论。 二、彩妆品牌的营销策略 通过在我们小组成员在麦凯乐、锦辉商场、丝芙兰和屈臣氏的实地调查以及网上查询，归纳出各大品牌的彩妆营销策略，可以大体上概述为：超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求;胜利的专柜营销策略;包装策略设计更注意特色，更有共性，更有品质感;强劲的广告宣传攻势，公关策略应用，着重塑造品牌;更加迎合消费者心理需求;更重视品牌建立，重视市场信息收集、反应和讨论。 三、卡姿兰的跟进策略 美宝莲进入中国十来年，是中国名副其实的彩妆第一品牌。04年度销售额愈10亿元人民币，有效的培育和

38、引导了中国彩妆市场。比附第一品牌，是品牌营销的有效胜利策略。卡姿兰的成长有效运用了“跟进美宝莲”的胜利策略，从产品开发到形象建立及局部渠道建立思维都有效做了一个“跟进者”，这是卡姿兰成长的一大法宝。特殊是卡姿兰借助自身早先从事彩妆原料的优势全面跟进美宝莲的产品开发思路，全面复制相关产品线，大力地塑造“同(美宝莲)等质量、相对(美宝莲)廉价的价格”。如卡姿兰3d星光果冰唇彩就是“跟进”美宝莲的水晶3d星光唇膏，并且价格要比美宝莲低。这种借助自身资源又有效比附第一品牌“美宝莲”的胜利策略有力地推动卡姿兰的成长。 市场定位：卡姿兰目标消费者一般比拟年轻，介于16-25岁之间(相对其他彩妆品将目标消费

39、者年龄下沉到16岁，由于90后才是将来彩妆消费的生力军，我们没有理由不认真经营)，中等收入的年轻女性占比拟大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有肯定的品牌意识，思维特别活泼，很简单承受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。 市场营销的体会心得 市场营销个人感悟十 一. 实践目的 1. 了解当前就业形势 (1)大学生就业形势严峻 目前我国正处在建立社会主义市场经济的初级阶段，经济进展水平还较低，加上我国巨大的人口压力，使得整个社会的就业形势严峻。处于当前阶段的大学毕业生的就业形势自然要受到整个社会大气候的影响，更何况近几年来各大学始终在扩大招生，我国

40、的高等教育正在向“群众化”过渡，因此，大学生的就业形势不容乐观。大学生就业问题已成为全社会特殊是在校大学生关注的焦点。 (2)缘由 大学生明显供过于求，培育的大学生方向以及大学生应当学习的内容和社会的实际需求是脱节的。大学生缺乏胜任力，大量的理论课程让学生在专业方向上的收益是有限的，大学生毕业后不具备相关工作的胜任力。大学生就业观念存在问题，就业期望值较高，抱负与现实存在较大差距，最终导致高不成低不就。 (3)如何解决 政府，企业，大学生三方面结合，鼓舞和支持大学生自主创业。大学生要准时调整就业思路，拓宽就业渠道。选择职业技能培训，社会需要的是既有工作阅历又有实践力量的人，我们大学生就更应当努

41、力丰富自己的学问，同时丰富自己的社会阅历，做社会需要的人才。 2. 上海_市场营销效劳有限公司 (1) 概况 上海_市场营销效劳有限公司是中国最大，实力最雄厚的市场营销效劳代理商，我们拥有强大而完整的执行办事处网络系统，能快速将营销的触角延长到中国市场的每一个角落. 成为jwt及wpp集团成员之一后，_不仅可以直接运用世界上最有影响力的广告公司jwt的创意与品牌治理，同时更可将全方位的品牌激活方案通过_的网络在中国绽开. wpp集团总部座落于伦敦，是世界最大的市场营销传播集团，在全世界106个国家有超过_个办事处同97，000名员工. (2) 进展状况 上海_市场营销效劳有限公司是1999年成

42、立于上海.在全国有5大分公司，70个办事处，260名员工，400个地区工程督导，超过10，000名长期促销员和工作人员，超过70，000名短期促销员. 自成立以来，_不但快速成长壮大，同时为众多知名销费品牌及世界500强企业(联合利华，诺基亚，汇丰银行，卡夫食品等)供应市场营销解决方案.在不同行业的专业阅历积存，以及对中国消费者的深入了解，使我们能赐予客户所需要的一切支持和帮忙. 我们知道一家正真好的营销效劳公司，要为客户带来创新思维，同时要能将规划变为现实;也就是说，好的创意，需要执行力的贯彻! 每当执行营销规划时，_成为一个军事化团队，我们有良好的作战阅历、有娴熟的业务学问、思路灵敏反响快

43、速、能适应各类变化、恶劣环境下生存。 _自创立以来，始终以 “客户完全满足”为目标!我们的企业文化、亦是_最珍贵的特质： 正直诚恳 持续成长 激情洋溢 雷厉风行 纪律严明 精诚合作 二.实践内容 1.实践安排及流程 (1)实践安排 20_年寒假，我来到上海_市场营销效劳有限公司进展这次的社会实践，在活动的期间我们受到了集团以至各分公司的热忱接待。大区经理安排我到人事部门进展学习，了解公司工作流程及日常运行。 (2)工作内容 1. 行政公文处理; 2. 员工征信调查及对保工作; 3. 招募行政工作; 4. 考绩行政工作; 5. 资料档案治理; 6. 劳保行政工作; 7. 考勤行政工作。 2.专业

44、学问技能在工作中的运用 (1)建立联系 在人事部门工作时，会有不同的人来进展面试，在面试过程中我们会预先拟好会问的问题，与其他有关方面建立并保持必要的联络，这时就需要英语技能的运用，在沟通中就更简单更高效。 (2)真诚对待 我需要以恳切友善态度与其他单位协调、联系，并就其所提出的有关本单位工作的询问、质疑予以解答，这个时候所学的待人接物，礼貌礼仪就得到了很好的运用。有时还需要用英语在网站上发点帖子来招收人员，这个时候我的英语优势就得到了很好的发挥。 三. 实践结果 1.实践中的问题与思索 (1)员工职业素养 一名合格的营销筹划人员应具备一下几点要求： 1、需要把握综合学问和技能。 2、必需有丰

45、富的阅历和营销阅历。 3、要有敏锐的洞察力量，能把握市场上存在的各种时机。 4、要有系统思维力量，能用综合的学问去解决简单的问题。 5、要有狂热的工作热忱，把筹划当成自己生命中的一局部，才能有剧烈的动机和兴趣把工作做到极致。 但是有些人员纪律意识不明确，克扣工资，贪污受贿，导致企业作风存在严峻问题。 (2)传统营销模式 传统的营销模式已经慢慢不适应市场进展的需求，渐渐丢失原有的市场份额，所以一种新兴的营销模式有待开发与完善。 2.对策与解决 (1)职业技能素养培训 企业必需定时对新老员工进展职业技能培训，准时对条件不达标的员工进展进一步的培训，最终使其能够胜任。同时应当加强对新员工的培育，使其成为企业的精英。“在欢乐中学习”，嬉戏形式的体验本身就是一种价值。“在参加中学习”，快速实现由转变认知模式到转变态度，直至改善行为。“在错误中学习”，不断发觉自身优势和缺乏，不断调整，从而快速用于实际工作。 (2)新营销 1、品牌公关化：品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机治理、危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合; 2、品牌模式化：企业进展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、 工程及产品规划、产业整合规划。 四.实践总结或体会 1