市场调查个人实习报告总结.docx

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1、 市场调查个人实习报告总结_调查实习报告 工作内容主要是工程执行，再详细点就是市场调研。依据工程需要，去网上搜集相关信息，然后去打电话约人，约好了之后去访问，访问了后写访谈的初级报告。描述起来是不是特殊的简洁。其实落实起来还是有点难度的： 第一，怎么在没有直接信息的状况下，通过前台电话找到适宜的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者选购部，人家就会给你转的;即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了，假如她不协作的话，根本是完了。 其次，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织?就是以什么样的说辞能够让对方承受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层治理者，这局部

2、人中素养差异许多，有的人看重技术沟通，有的人对你开出的礼品有兴趣，还有的人就是对什么都没兴趣，就以一个字忙，直接拒了。 第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的状况还是有的;再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的协作。 明白了重点和难点后，经过自己的思索我是这样应对的： 第一，搜寻信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是的了。后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人(也就是我们要访谈的人)以及此人的联系方式，包

3、括固话和手机;不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，只有一个人情愿给你供应这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个精彩的销售人员收集的数据足够我们一个工程使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。许多时候我们看到的一句话就是，你盼望别人怎样待你，你就去怎样待别人。 除了销售人员介绍外，还可以让承受过访谈的人介绍。就是资源再利用。开头的时候我忽视了这一点，后来间或一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推举四周的朋友同行。 也试过通过前台找访谈的对象，遇到态度好的可以实话实说，不过绝大局部状

4、况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，麻烦转接下相关人等。这不是哄骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎话。 其次，约人的时候也分状况。从第一声问好中，根本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的，可以直接说明意图;态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清晰。其实开头的时候，一般不是很明白访谈的目的，需要反复的去表达，可能开头的时候那人有不耐烦，等到你急躁说了几次后可能他就同意了。固然，没有拒绝也是很难的。这个也要坦然面对，能够保证大局部人能够承受就可以了。这里特殊重要的一点时，讲话的

5、时候肯定要自信，要专业，要不温不火。 第三，反悔是会有的。根本上约好了以后就不要再联系了。有的时候反而是联系的越多，结果更不好。约好后，预备去访谈之前再打个电话确认下时间地点。就可以。人和人需要距离，做事的时候也要留意。 就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来由于自己想能够从事工程执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。 说阅历吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点： 1.信息搜寻的渠道很重要。网上搜寻和通过论坛等途径熟悉的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。网上查的要找到适宜的采访对象这个过程就很简单了;假如有从事相关工作的朋友给推举

6、，直接可以找到访谈的对象，姓名联系方式都有。这样就省事许多。 2.真诚的态度很重要。后来接触过的一些中小企业的老板，后来反应给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他完全可以拒绝我。由于我的真诚的态度，让他想起自己年轻的时候那股劲头，才承受我的访谈。这点在搜寻信息时也很重要，刻意的去急迫的问别人信息，人家未必会给你。这个就是需要时间，彼此当对方是朋友了，那就好说了。 3.团队合作是能够提高效率的。但是前提是这个团队假如组织，利益如何安排。由于是实习期，所以工程赶的紧的时候我就会以约人为主。后来自己也想想，假设我是正式员工，我可能会不选择合作，由于约人的提成只占了很少一局部。这

7、样做的话虽然公司整体工作效率提高上去了，但是我自己并没有因此得到该有的回报。 4.老板的放权和鼓励很重要。一个好的老板可以放手让员工去做事情，而自己只要把握全局就行了。圆满的是，我实习的老板根本除了工程执行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，常常的熬夜加班;还有就是当我觉得我哪件事情做的好的时候我很盼望能够得到老板的认同和确定，这一点对于鼓励士气很重要，特殊是对我而言。这个暑假应国贸二专的要求，我找到一家自营出口企业进展为期一个月的实习，实习岗位是业务部，业务部的主要工作是负责接收生产任务，完成产品和原料的进出口相关程序。这是一家生产模具及注塑的民营企业，产品包括模具和家具产品，进展至今已经

8、九年，已初具规模。 虽然实习期间未接触太多实质性工作，但所见所闻令我受益匪浅，深感“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”的感受是觉得出了学校，接触社会，就感觉自己能做的真的很少，社会是那么现实和真实，那么值得深入探究。 工作期间，我在各部门间穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日复一日，年复一年的规律工作，使生活归于平淡，而自己，也迟早是平实生活中的一员。 年轻时总想往上爬，拥有许多想法，许多抱负，想过考研，没能找到适合自己的，不考又不甘心，接下去的日子里就是要做好职业规划，使自己的前路越来越清楚。 接触过两类人，印象颇深。 一个是办公室的小职员，三个月后离职。那是一个很有想法的小女孩，很会说，爱自

9、由，不的日子，总有许多感悟在脑海荡漾开来。在这期间，遇到困难和挫折，也拥有欢乐与回报，更为今后步入社会上了很好的一课。 这一个月的实习，使我真正体会做一位教师的乐趣，每当站在讲台上，被一双双纯洁的眼睛聚精会神地望着时，作为一名教师的价值感和成就感就油然而生了，但是，正是为了实现这种价值，我也为之付出，努力了许多。 初为人师，总免不了几分紧急，于是备课更是不敢懈怠，实习第一天，当我带着充分的预备，同时也夹杂着几丝羞怯与忐忑走上讲台时，我知道这将是历练我的一个舞台。 上课比我想象中的要顺当，然而我知道问题是潜在的，英语究竟是一门外语，对中小学生而言，多少有点生疏和困难，要教好它，就得让他们产生兴趣

10、，于是，我便实行了一些方法，课余时间帮学生起英文名，讲讲英语小故事等等，与此同时，自然与学生打成一片，师生之间没有了沟通的代沟，学生围着你问这问那，也算是一种美妙的经受吧!在这种状况下，课堂慢慢地活泼起来，然而另一个问题却消失了，学生们开头不守课堂纪律，小学班上的学生确实很好动，留意力又简单分散，开小差固然会影响教学效果，很想用“罚站”，“罚抄”等来“治”这些学生，可那样无疑加深师生的隔膜，而置之不理又导致我喊破嗓子都只有很少同学在仔细听，于是，灵机一动，在每个小组之间绽开纪律评比，结果学生们立刻自觉起来了，由此，我悟出一个道理，治理学生，有时候还真锝巧用方法。 整个实习期间，我觉得班主任工作

11、最令我难忘，它让我明白，教师其实是一份融技术与人格为一体的职业，拥有专业的学问还不肯定能把学生教好，更需要对学生的一种理解和关心。培训班的学生都不大，自我组织和约束力都不怎么好，特殊是后进生更差，这就需要教师牵着他们走，告知他们应当怎么做。于是，在课间，午休，我就多关注他们，与他们谈天，鼓舞他们，了解他们的想法，在课堂上多给发言的时机，学生的自信也渐渐增加，学习也更仔细了。不知不觉间，我也与他们建立起真挚的友情，以至于培训班完毕的时候还真有些舍不得呢。 实习的经受虽已成为过去，可我还会回头去看一下我留在那里的印迹，这一个月的实习使我的阅历得到了一个质的飞跃，学到了许多书本上没有的学问，我信任那

12、不会是我旅途的归宿，而是我布满挑战和盼望的开头!我于xx年年8月进入xx律师事务所实习，至今已满一年。在该律师所的无私支持与实习律师的急躁指导下，我获得了许多业务熬炼时机，实务阅历与业务水平增长快速，对律师执业的理解也渐渐深入，可谓感慨良深，且受益非浅。主要表达在以下三个方面： (一)诉讼类业务 实习期间，通过参加及旁听律师所里承办的各种类型案件，我比拟全面地把握了各类诉讼业务的特点，及如何充分运用诉讼中的各种程序和权利爱护当事人的合法权益。记得在帮助所里承办一宗触电人身损害赔偿案件中，我通过对庭审中了解到的事故细节具体分析，准时向法院提出增加被告的申请，程度地保障了原告胜诉后的受偿可能。而在

13、办理另一宗过失致人死亡的刑事案件中，我通过经办律师与犯罪嫌疑人的交谈，对犯罪嫌疑人的真实年龄提出质疑，并准时向有关机关提出了要求进一步核实犯罪嫌疑人的申请。经有关机关核实，最终确定犯罪嫌疑人缺乏16岁，犯罪嫌疑人被无罪释放。虽然本案为法律救济案件，但律师的准时参加及仔细正确地运用法律，从根本上保障了司法的公正与公正。 (二)非诉类业务 实习期间，我也帮助所里的律师处理一些非诉讼类的法律业务。主要包括供应法律询问、各类合同的起草、参加客户的谈判。通过对非诉类业务的实际参加，我深刻体会到，非诉类业务存在于社会的各个层面准时段，表达在广阔人民群众社会生活的各个细节，拥有特别宽阔的舞台和进展空间。随着

14、人们的法律意识及自我权益爱护意识的渐渐增加，非诉类业务将会成为与诉讼类业务并重的律师业务。 (三)对律师执业的熟悉 律师是一类实践性职业，丰富的实践阅历有时会比精专的法律学问更为重要。中国的律师业因起步较迟，再加上*期间的停办，至今为止进展也不过二、三十年。没有完整的实践理论指导，律师该做什么，不该做什么，怎样做才算胜利，都还停留在见仁见智的阶段。许多律师都曾在盲然地摸索中，仅靠自己的错误和失败换成的阅历与教训来提高自己的执业水平。所喜的是，随着律师队伍的壮大，律师素养及修养的不断提高，律师执业已开头走向标准化。今年首次出版的律师执业根本技能系列丛书就是对律师执业标准化的一种历史性尝试。作为马

15、上走上执业的我盼望能够抓住这个历史契机，以最快的速度成为一名合格的律师。此次见习，我来到了联勤部幼儿园的小(1)班。在这里的两个星期里，我学到了许多东西，不光是平常的日常工作，这次我还有幸见识到了幼儿园的运动会和检查前的预备。 说到幼儿园的运动会，我觉得也让我感受到了许多。小孩子的天性就是活蹦乱跳的嘛，那把全园的小朋友都集中在一起进行一个体育活动，可想而知是比拟辛苦的。从预备道具到安排小朋友搬着小椅子下楼;从看其他年级的工程到完成自己班的工程，要想让孩子安安全全的进展完运动会，除了细心，还需要许多急躁。还有一个地方让我记忆深刻我们小班的工程是让小朋友们跑过来跳一下抓一个糖果，糖果是用玻璃纸包着

16、报纸做的。小孩子很天真，不懂那只是道具，以为是真的糖果。工程完毕后，小朋友们都把玻璃纸拆开，翻着报纸问“教师，糖呢?教师，糖呢?”就在这一刻，虽然我知道这个社会中像道具这种东西有许多而且避开不了，但我还是觉得心里不是味道，觉得骗了和善、天真的小天使! 其实卫生每天都清扫，所以检查的时候卫生没有特意的做许多，就是装饰教室的时候有点需要动脑筋。也很感谢教师们这么信任我们，也让我们参加到了装饰的行动中。贴画、剪纸、剪小花、摆桌子，虽然这些活都是些小活，但真的让我们积存了阅历。只看到了结果与参加到过程中，就是有不一样的收获。看着变美丽的教室，感觉很不错，觉得我们虽然离开了，但是我们做的东西留下来了。

17、最终，还要说一下每个班里最重要，最辛苦，也是我们这次见习的重点的保育员教师。最重要是指保育员要负责小朋友们的人身安全，每一个可能发生危急的动作都会想到，然后杜绝。有许多生活阅历，有许多急救的学问也是我们需要学习的。最辛苦这一点，我们体会得到。每天要早到晚走，打水、提饭、擦桌子、拖地，在小班还要喂喂饭，我们只是干了四分之一的活就觉得很累了，保育员平常一个人干，脑海中还要想到会不会出危急，真的很佩服她。 总之，在见习两周之内做过的事情我会牢牢记住，就算是一些微缺乏道的事情也会把它当作一种阅历。而且在幼儿园里感觉净化了心灵，在学到了社会化东西的同时也多了一份信任美妙的心。也很感谢班里的三个教师在无形

18、之中教会了我们许多东西。 刚到公司，经理就叫我们看剪报，厚厚的十几本剪报，一看就是2个星期。起初真的有些不耐烦，每天看看剪报，什么也不做，觉得很没劲，经理就说“别以为看报纸就不是事，叫你们看报纸是让你们了解状况，以后写文章都会用到资料，叫你们看报纸不是叫你们玩。”其实不管到那家公司，一开头都不会立即有工作做，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，这个时候肯定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。 到公司去实习，公司多数是把我们当学生对待,一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着。因此，自己要应当主动找一些事情来做，从小事做起，比方拿报纸，剪报纸，接电话，拿饭等等，这样公司同事才会更快

19、的承受你，领导才会喜爱你。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看自己对待工作的态度。态度对了，即使是自己以前没学过的学问，也可以在工作过程中渐渐的把握;态度不好，就算自己有学问根底也做不好工作。刚到公司，我根本不清晰该做些什么，刚开头觉得很担忧，怕自己做不好。经过学习，工作过程中多看，多听，多想，多做，最终对工作有了一个较系统的熟悉，渐渐的自己也可以完成相关的工作。许多东西光用嘴巴去说是不行的，所以，今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。 每一个人都有犯错的时候，第一次做错了不要紧，公司领导会订正并原谅你，但下次还在同一个问题上犯错误，就不是那么简洁了，对此，我深

20、有体会。虽然已经很努力的克制了，但是马虎大意的毛病还是很难克制，同样的低级错误犯了3次，差点被调出企划部，流放去票务部买票，回头想就汗颜。有时候会觉得公司这里不好那里不好，同事不好相处，工作也不如愿，间或埋怨，结果影响自己工作的心情，不但做不好工作，还增加了自己的压力。所以，要不断的调整自己的心情，少埋怨，多做事，对存在的问题想方法去解决，才能保持工作的激情。在工作过程中，会遇到许多问题，有懂得的，也有许多是不懂的，不懂的东西要虚心向同事或领导请教，才能更快的把握工作。 经过这次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，心态上也有很大转变。以前我总觉得不管做什么都要合自己心愿，不想委屈自己。经过实

21、习，发觉现实没有那样完善的事。许多东西，不是有理由就可以的。领导要的是结果，过程怎样，都要自己负责。叫你去照相，相机被别人用过没电了，领导只说那是你自己的事，叫你负责拍照你就必需时刻保证相机有电，不要给找任何借口。叫你采访，电话打过去人家说这回事，你要自己再打电话问其他负责人了解状况，确定真的没有这回事才能回去复命，不然就是怠慢工作。所以，不管怎样，都要努力完成自己的任务，遇到困难要自己想方法克制，任何理由都不是理由，结果才是最重要的。现在，想找一份适合自己爱好的工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以应尽快丢掉依靠心理，学会在社会上独立，敢于竞争，敢于承受社会压力，

22、才能使自己在社会上快速成长。9月1日，我正式进入广西人民播送电台的新闻综合播送频道进展实习。特别凑巧，新闻综合播送频道在这一天开播了一档新的栏目新闻现场，而这也成为了我实习期间学习和实践的主要栏目。 通过两个月的实习，我对播送新闻的采编播过程有了肯定程度的了解，对播送新闻也有了一些切身的体会： 首先，在采编新闻的过程中，把握好正确的舆论导向是很重要的。以此为根底，记者必需以辩证的思维，多层面、多角度反映新闻事实，正确引导听众理解新闻，让听众从多方面熟悉新闻大事的内涵和价值。在实践中，就是要在报道中反映出某一新闻大事或新闻现象的多个侧面，反映出人物的不同观点和看法，才能比拟客观地为听众再现新闻事

23、实。 在9月份和10月份，我分别采访了南宁罐装燃气降价状况。一般来说，燃气降价是很多市民欢送的状况，但实际上，有一局部的市民对降价是不以为然的，由于他们的经济状况或福利，或者是使用管道燃气的实际状况，都让他们对罐装燃气降价没有太多的看法。相反，一些经济不太富裕的市民却对只降几元钱不甚满足。这多方面的意见在报道中都应当要有所表达，而不是片面地表达一种观点，这样对听众才是负责任的态度。让听众听到多方面的声音才能让他们进展比照分析，得出比拟客观的结论。 其次，播送新闻要有现场感，要生动地表现新闻大事发生的气氛，才能让听众收听时有真实感。新闻报道有现场感和视觉化效果是新闻现场栏目要突出的一大特色。因此

24、，都要求记者在新闻采访过程中必需尽可能亲自到大事现场感受现场的气氛，并且在报道中进展描述，使听众有身临其境之感。比方20xx中国东盟博览会期间，在南宁市一些社区举办了绿城歌台的表演活动，这一类型的报道，肯定要让听众感受到现场的喧闹气氛，记者也要对现场表演的节目、观看到的细节、演员的状况、观众的状况等等进展生动地描述。如此一来，听众才能从只有声音的播送报道中了解到表演现场的一些详细状况和细节，报道也才会好听。 第三，新闻要贴近民生，关注民生。当前，民生新闻在很多新闻栏目中占有很大的比例，而平民化视角在新闻采编工作中的重要性也被提升到了一个新的高度。这就要求新闻采编人员依据群众的喜好和需求，采纳群

25、众简单承受和理解的方式对新闻进展编辑和报道，将“硬新闻”进展“软处理”，把“播新闻”变成“说新闻”，增加媒体的亲和力。新闻现场栏目是进展民生新闻的报道，这要求报道不仅是群众关怀的、与他们的切身利益息息相关的新闻信息，而且报道方式要能够引起他们收听的兴趣。 20xx中国东盟博览会闭幕后，我去埌东客运站采访了南宁开往越南的旅游快班的运营状况。在编辑过程中，我从对客运站相关负责人进展的采访中选取了听众会比拟关注的信息，如旅游快班线路发车的状况、班次有多少、到越南的语言沟通问题等等，并且在报道开头采纳了对某一位乘客的乘车经受进展叙述的方式，让听众从当事人的亲身经受中感受到开通这趟快班所带来的出行上的变

26、化，随后再从点切入面，带出对这趟快班运营状况的总体介绍，这样使新闻报道表达出一种故事性，而不是简洁的“播新闻”。 在播送新闻的采编工作中需要留意的问题，除了要顺应现在新闻报道进展的趋势外，还要留意创新，即在符合播送传播特点的状况下，开掘新角度、新切入点，报道要留意深度，而不是简洁的表达事实，要留与听众更多的思索空间。这也是我在下一步实习过程中需要改良和完善的地方。 实习是一个过程，于我而言更是一种经受。过程意味着收获，收获学问、阅历和友情。经受意味着开头，开头新的职业生涯和人生征途!因此，有必要对其做一总结，温故知新，承前启后，为在建立银行三月有余之实习划上句号，也为新的起点夯实根底。 整个实

27、习分为三个阶段：首月，在市分行会计部综合科和结算科，从阅读会计制度汇编和分析财务报表着手，重点了解建立银行会计根本制度，会计核算相关流程和运行模式，以及对公支付结算业务的根本制度和相关流程;次月，在渝中支行公司部和个银部，从了解各种主要资产和负债业务的流程动身，重点领悟建行各项内掌握度在详细业务流程设计中的表达和运用，尤其关注信贷业务流程和各个环节风险的掌握措施;最终月余时间，分别在观音岩分理处和渝中支行营业部，通过对记帐、复核、交换、信贷、出纳、个人理财、银保、银证等柜台相关岗位业务的学习，更为直接的观看到各种业务的工作流程尤其会计核算，以及建行基层分支机构日常运营状况，更在胜利转型的观音岩

28、分理处体会到了有效的制度带来的秩序与效率。期间，还先后参与了局机关年中工作会议及金融机构公司治理、新会计准则、三大模块等方面的培训，开阔了视野，增长了见识，也对银行监管工作有了初步的轮廓。 实习期间，次贷危机愈演愈烈，从“两房”托管到巨人雷曼轰然倒下，发端于华尔街的金融海啸正快速席卷全球。虽然得益于银监会卓有成效的工作，尤其所提倡和指引的逆周期建立，使得我国银行金融体系总体上保持了稳定和对次贷危机的“免疫”。但覆巢之下岂有完卵，在全球经济一体化和金融无国界的国际环境下，我国银行业金融机构亦难完全独善其身：四大行投资次贷亏损，更值得担忧的是，中国金融业面临着快速恶化的外部宏观经济和金融环境，运营

29、环境突然变差;当前，房地产业调整带来的信贷风险，实体经济下滑和宏观政策压缩利润空间都已经迫在眉睫，银行业经营风险不行小觑。张瑞敏的胜利秘籍是“向失败学习、向胜利学习、向竞争对手学习”，次贷危机给我们供应了一面检查和完善我国金融监管体系的镜子。因此，对于美国等兴旺国家银行监管如何失灵，以及如何提高我国银行监管有效性的思索就始终贯穿在实习过程中。 虽然关于此次金融动乱的缘由可谓众说纷纭，例如超前消费的长期积存、金融领域鼓励制度的扭曲、金融创新领域普遍存在的道德风险和欺诈、表外业务信息披露的不充分等等，但是各国监管*没有阻挡这些现象的产生和扩散在我看来才是问题的根源所在。一方面，金融创新是一把双刃剑

30、，在带来市场效率的同时也带来巨大的风险。而监管体制没有跟上金融创新的步伐，在过度信任市场自我监管力量的思维下，没有处理好安全和效率的平衡。监管机构不但没有在信息披露等方面加强风险防范，使得金融衍生品不但游离于金融监管之外，而且也缺乏有效的市场监视;而且缺乏对创新产品的深入讨论，尤其是对可能引起系统风险性的产品的重视不够，没有深入分析和评估这些金融衍生产品可能给监管体系带来的隐患。另一方面，监管机构缺乏全面严格监管的鼓励，由于实施严格的风险治理程序会提高听从本钱，从而降低本国金融业的竞争力，同时使得一些金融机构可能将局部业务向某些监管宽松的地区转移(本人博士论文讨论的就是规制、管制或者监管竞争，

31、只不过讨论是环境爱护领域)。 在我国，银行业的资产约占全部金融资产的九成以上，经济增长在很大程度上依靠于银行业金融体系的稳健运行。通过实习期间对国际上银行监治理论的新进展，次贷危机所暴露出来的国外银行监管的阅历教训，以及我国商业银行监管历史现状的学习，结合对建行内掌握度，尤其是相关高风险业务的工作流程以及主要风险环节措施的了解;我意识到，当前银行监管虽然取得了巨大成就，但是也存在多方面的缺陷和缺乏，有必要予以改良和完善。首先，新的银行监治理念和技术的运用，虽然监治理念经受了从重市场准入治理到重持续性监管，重合规性监管到以风险监管为中心，重外部监管到强调银行内部掌握，但是这些理念要在实践中得以有

32、效运用尚需完善非现场监管技术、风险识别技术以及信用衍生品监管技术上。其次，金融监管体系的完善，当前人行和银监在监管主体职责上存在不明确的地方。而随着金融控股公司，银保、银证以及外资银行进入，混业经营已经消失并必将成为金融业进展趋势，传统金融子市场的界限已经淡化，跨市场金融产品日益普遍。因此，跨部门监管协调和监管合作日趋重要，不同监管部门之间更好和更严密地监管协调和合作势在必行。其三，提高信息供应质量。信息是打算监管有效性的关键，信息供应缺乏会产生监管的高本钱和低效率，目前存在信息缺乏标准的信息披露制度和信息披露不统一(如会计制度的差异，是否上市)，信息披露失真等现象。信息质量不高将直接影响直接

33、监管，以及通过市场、中介组织和群众传媒等非正式渠道监管的有效性。第四，矫枉不能过正，也不能因噎废食。当前在次贷危机的阴影下人们更关注的是金融安全，但不能因此弱化银行作为经营货币的特别企业的盈利目的。在理论和实践上都必需效率与稳定并重，在二者的平衡中提高监管的有效性。次贷危机给我们供应了一个很好的强大自己和增加在国际金融领域话语权的时机。我们应当进一步深化金融企业改革，推动建立现代企业制度，健全内部治理构造，加强风险治理，提高风险治理力量，加强金融体系核心竞争力建立。其中最重要的是要形成稳定的长远进展战略，并在此根底上形成有在自身特色的企业愿景和企业文化，这是一家银行的成败和是否能够长生不衰的根

34、本。 市场调查实习总结 实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的时机，它能让我们把平常学的理论学问运用到实践中，做到学以致用。还能增加我们的“团队合作”意识。另一方面，让我们切身感受社会竞争之剧烈以鼓励我们仔细学习。学校在学期末安排了我们实习，这是个难得的熬炼我们的时机，在此期间，虽然时间不长但我们也学到了不少有用的学问也得到了一些阅历。这些珍贵的阅历能帮我们将来更好的融入到社会。 一、实习目的 通过实习了解电脑的相关学问及营销状况，在这个根底上把所学的把所学的专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。首先来熟悉一下营销调研实习吧，营销调研实习是通过实践

35、环节对所学营销调研与猜测课程理论的进一步熟悉和深化理解。当今市场竞争日益剧烈，低本钱、精确和适时的市场营销决策对企业至关重要，营销调研通过运用科学方法，收集、整理、分析有关市场营销的信息，成为企业进展决策的根本前提和必要条件。营销调研实习是依据大纲的要求及教学规划安排，在完成营销调研与猜测课程学习后绽开的。通过实习欲使我们正确熟悉营销调研的价值，敏捷把握营销调研的根本理论、根本方法和技巧, 能够独立设计、组织常规性的市场调研工程，有效运用市场调研的根本方法与技巧解决市场营销中的实际问题，同时进一步培育我们观看问题、分析问题、解决问题的力量，为毕业后能够快速适应和驾御实际营销工作打下坚实根底。

36、二、实习内容 这两个星期我们在教师的指导下经受了第一次实习市场调查实习。我们由教师安排结组，需要先找到调查对象，针对其经营中消失的问题和她想要了解的市场信息做一份调查问卷，然后再对目标市场进展问卷调查，最终对收集到的资料进展分析及总结报告。 1. 确立调研主题 在实习阶段我主要负责前期的调研预备，利用设计的问卷进展调查，收集相关信息。我们组经过争论打算对电脑市场进展调查。调查题目：对连云港市新浦区电脑市场调研，主要是针对大学生使用电脑的调查。调查动机：调查有关计算机行业的各种信息看看大学生在计算机行业是否有进展时机，并为大学生供应有关在高新科技产业领域内投资的详细方向和进入策略调查要点：笔记本

37、价格的持续下降将不断激发个人用户的购置欲，尤其是马上毕业的大学生群体。学生购置电脑的品牌主要有1、acer 2、八亿时空 3、长城 4、戴尔 5、方正 6、方佳 7、海尔 8、海信 9、惠普 10、金翔云 11、蓝星 12、浪潮 13、联想lenovo 14、联想thinkcentre 15、明基 16、苹果 17、七喜 18、清华同方 19、清华紫光 20、tcl 21、神舟 22、新蓝等，要求售后效劳要好，效劳态度好。他们主要是通过朋友介绍、广告等方式来购置电脑。他们所满足的价格主要集中在5000元左右，讲求经济实惠。学生购置电脑的目的除了学习外，大局部是用来玩嬉戏或看电影什么的。对电查的

38、资料进展整理分析写成报告。 2. 制定调研规划书 一个系统性较强的市场营销整体筹划应包括如下根本内 容：(1)市场营销调研筹划(2)市场分析(3)市场营销 战略筹划(4)产品导向的市场营销战术性筹划(5)顾客导 向的市场营销战术性筹划(6)竞争导向的市场营销战术性 筹划 一般来说，整体筹划对企业自有资源评估主要从以下方面绽开：(1)企业的人力资源分析(2)企业的财力资源分析(3)企业的物资资源分析(4)企业的技术资源分析 筹划书大体内容如下: 市场分析 一,营销环境分析 二,消费者分析 三,产品分析 四,企业和竞争对手的竞争状况分析 PDA市场调查实习报告 掌上电子市场的竞争非常剧烈，价格战、

39、概念战、广告战、技术战如火如荼地进展着。但拨开层层战火硝烟，不难发觉，掌上电子市场领域内的每一个动作，在很大程度上都是围围着新产品绽开的。 新机型销售奉献大 从赛诺市场讨论公司35城市商场销售监测状况来看，20xx年市面上共消失386款机型掌上电子产品，其中179款是20xx年新上市的，占到市面机型总数的46.4。而其中以供应记事、电话簿等功能为主，一般支持手写输入、电脑同步功能，产品系统较为封闭的一般pDA类产品中，20xx年新上市的机型已经占到了市面机型总数的53.5。 从监测数据看，20xx年11月份掌上电子市场零售额的66.3来自20xx年新上市的机型，44.6来自20xx年下半年新推

40、出的机型。从目前掌上电子两大主流市场（pDA类市场和辞典类市场）来看，pDA类市场新品奉献率较大，其中20xx年11月份pDA类市场83.2的零售额来自20xx年新上市机型，57的零售额则来自于20xx年下半年上市的新品。 pDA竞争是速度战 从pDA类主要机型在上市后各月的表现可以看出pDA类掌上电子产品市场生命周期普遍较短，尤其是产品导入期和产品成长期特别短。从20xx年上市的比拟胜利的机型的生命周期来看，大局部机型都是在上市后的其次个月或第三个月到达产品销售顶峰，如20xx年影响最大的机型MR170，从产品上市当月在pDA类市场就占销售额的6.9，但在其次个月销售额占有率则快速到达20.

41、6，在第三个月占有率到达最高点27.0。接下来市场占有率就开头下降，在上市第8个月时占有率已经下降为10.3。而其他一些机型的产品周期在市场上则犹如昙花一现。 各品牌差距在拉开 从一般pDA类掌上电子市场主要品牌的新品上市速度来看，不同品牌差异较大，其中商务通、名人20xx年新品推出速度较快，20xx年新上市机型个数占20xx年市面机型总个数的一半以上。而联想、快译通20xx年推出的新品相对较少。 主要pDA品牌的20xx年新品对20xx年11月的销售额奉献率普遍较高，但差异较大。商务通的新品奉献率最高，其11月份销售额的94.4来自20xx年上市新品，销售额的72.8来自20xx年下半年上市

42、的新机型。其次是名人，20xx年新产品对11月份销售额的奉献率到达86.4，但只有43.8来自20xx年下半年新上市机型。而联想pDA产品的销售额中仅一半左右来自新产品，而且主要还来自于第四季度新品。可见，无论从机型个数比重上，还是从销售奉献率上来看，20xx年新上市机型都占据了举足轻重的地位。可见，pDA类竞争在很大程度上表达在新品竞争上。 制胜关键是创新力 国内pDA市场可谓是不成熟市场中的不成熟市场。从市场进展状况来看，在1999年之前，国内掌上电子市场主要是以低端辞典类产品为主，而以记事簿、电话簿功能为主的pDA产品规模较小，而伴随着呼机、手机、商务通一个都不能少的广告效应，pDA产品

43、在掌上电子市场上一夜走红，产品销量在两三年内成倍增长，2023年市场规模在销售量上到达192万台，在销售额上到达23.5亿元。在市场规模高速增长的状况下，不行避开的是越来越多的企业（包括国外pDA企业、国内的IT企业、通信企业、家电企业等）都纷纷涉足pDA行业，而从20xx年pDA市场来看，pDA市场在疯狂了一阵子之后开头冷却，而对于pDA越来越多的人开头质疑pDA产品真正的功能利益究竟在哪里、pDA究竟卖什么，而紧接着必定是层出不穷的概念、不同的技术进展比拼，而不同概念、不同技术的一个载体必定是新机型。 目前大局部pDA企业主要还是以OEM形式进展生产，技术上还是特别不成熟。而pDA行业普遍

44、被认为是IT行业的附属品，技术在肯定时期内则是这个行业的一个焦点话题，如名人智能王MR170的首创草书输入识别技术、一指操作、只用一颗7号电池等，商务通先捷8823的精显视屏，快译通V68的首创兼容SIM卡，联想A68、商务通短信王8836的红外互传，TCL的开放式平台等等。 而对于pDA产品来说，技术的仿照和跟进较快，为了在剧烈竞争下争夺更大的市场份额，全部的企业都盼望在技术上查找更多的卖点，一方面推出具有独绝技术卖点的机型，另一方面，对于其他品牌的胜利技术卖点快速跟进，推出机型，进展市场拦截。 对于pDA企业而言，没有创新力量，就没有进展；没有研发力量，企业就举步维艰；没有新产品，市场就裹

45、足不前。然而，新产品开发的另一个严酷问题就在于新产品开发胜利率极低，一个胜利的新产品需要集天时、地利、人和于一身。因此，pDA市场的竞争，已经不再是单一的技术竞争、营销竞争或资金实力的竞争，而是各方面综合实力的一个比赛。 2023市场调查实习总结 实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的时机，它能让我们把平常学的理论学问运用到实践中，做到学以致用。还能增加我们的“团队合作”意识。另一方面，让我们切身感受社会竞争之剧烈以鼓励我们仔细学习。学校在学期末安排了我们实习，这是个难得的熬炼我们的时机，在此期间，虽然时间不长但我们也学到了不少有用的学问也得到了一些阅历。这些珍贵的阅历能帮我们将来更好的融入

46、到社会。 一、实习目的 通过实习了解电脑的相关学问及营销状况，在这个根底上把所学的把所学的专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。首先来熟悉一下营销调研实习吧，营销调研实习是通过实践环节对所学营销调研与猜测课程理论的进一步熟悉和深化理解。当今市场竞争日益剧烈，低本钱、精确和适时的市场营销决策对企业至关重要，营销调研通过运用科学方法，收集、整理、分析有关市场营销的信息，成为企业进展决策的根本前提和必要条件。营销调研实习是依据大纲的要求及教学规划安排，在完成营销调研与猜测课程学习后绽开的。通过实习欲使我们正确熟悉营销调研的价值，敏捷把握营销调研的根本理论、

47、根本方法和技巧, 能够独立设计、组织常规性的市场调研工程，有效运用市场调研的根本方法与技巧解决市场营销中的实际问题，同时进一步培育我们观看问题、分析问题、解决问题的力量，为毕业后能够快速适应和驾御实际营销工作打下坚实根底。 二、实习内容 这两个星期我们在教师的指导下经受了第一次实习市场调查实习。我们由教师安排结组，需要先找到调查对象，针对其经营中消失的问题和她想要了解的市场信息做一份调查问卷，然后再对目标市场进展问卷调查，最终对收集到的资料进展分析及总结报告。 1. 确立调研主题 在实习阶段我主要负责前期的调研预备，利用设计的问卷进展调查，收集相关信息。我们组经过争论打算对电脑市场进展调查。调查题目：对连云港市新浦区电脑市场调研，主要是针对大学生使用电脑的调查。调查动机：调查有关计算机行业的各种信息看看大学生在计算机行业是否有进展时机，并为大学生供应有关在高新科技产业领域内投资的详细方向和进入策略调查要点：笔记本价格的持续下降将不断激发个人用户的购置欲，尤其是马上毕业的大学生群体。学生购置电脑的品牌主要有1、acer 2、八亿时空 3、长城 4、戴尔 5、方正 6、方佳 7、海尔 8、海信 9、惠普 10、金翔云 11、蓝星 12、浪潮 13、联想lenovo 14、联想