市场推广方案范文汇总7篇.docx

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1、 市场推广方案范文汇总7篇市场推广方案 篇1 98年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争非常残酷，而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一系列的整合营销筹划运做，现在新郎品牌资产、品牌知名度、品牌号召力、市场根底等均须有很大提升，目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店(省外250多家)，xx年销售额突破二亿元，xx年销售额突破三亿元，品牌在名目群中居前列。对于如何作好区域市场和提升品牌工作，仁者见仁，智者见智，通过本案例与广阔同仁进一步沟通、融汇。 济南服装市场调查分析 品牌调查。XX市场品牌

2、地位调查中，当前国家级品牌杉杉、雅戈尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列(国外品牌未计)。消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度，市场上表现较好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈尔、红领等。有的消费者心目中抱负品牌偏好与实际购置品牌有肯定差距。济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳，比拟迷信江浙一带及进口品牌，新郎西服必需谈化消费者对产地的认知。 新郎品牌具有肯定的知名度，这些消费者以大中专学生、中青年和女性居多，进入市场应注意对目标消费人群的传播。 消费者购置调查。影响消费者购置西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购置西

3、服价位选择10001500元左右，占购置人群6070%。 通路与终端调查。XX市市区面积宽阔，人口密度大，具有多个商业中心地，专卖店通路策略亦应考虑渠道掩盖的问题。在XX市场商圈环境调查中，银座四周、人民商场四周、市华联四周是适合新郎西服建立专卖店的上佳位置。店中店渠道操作模式困难重重。XX市场年销售西服产品约21万件(套)。 效劳调查。免费干洗效劳承受度高，又借济南干洗市场不标准，消费者不满足之机，建立起在XX市场特有的效劳系统，进一步效劳领先。 西服流行趋势调查。1999xx年西服流行色将趋于多样化，将更具共性化、生活化，流行色中灰色(浅豆灰、野鸽灰、鼠灰)、蓝黑色、土色、咖啡色为主。面料

4、流行以“雹轻、软、挺”的全毛、毛涤为主。估计1999xx年仍是平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服流行。休闲西服将大行其道，占到销售的34成。西服流行的板型以及进口欧板为主。 新郎西服XX市场竞争sowt分析 优势：品牌提及知名度；价格竞争力；产品品质品牌具有规划；市场网络掌握；顾客满足经营；免费干洗第一家；其它市场的经营胜利阅历；仔细考虑消费者问题。 劣势：企业规模；品牌代表性；产品更新、产品研发力量；企业形象认知；市场份额与市场地位；人力资源；信息治理；品牌在消费者心目中缺少可评价因素。 时机：消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度；对免费干洗效劳的认同；效劳力量可占先性；通货膨胀因素导致

5、的销售增长；进入XX市场的便利性；XX市场人口数量大；对周边市场形成重大影响，XX市场在整个山东市场中充分发挥点与面的作用，带动整个市场销售。 问题：竞争强度高；竞品价格稳定性；竞品技术变化；XX市场的销售本钱较高，如专卖店租赁户外广告、人员工资水公平的费用较高；渠道掩盖难度大，专卖店数量至少2-3家。 对应策略：强化并稳固市场优势；加强治理和技术创新，弥补劣势，如聘请专业人才、加强信息治理、加强产品研发力量和市场营销控管力量；利用时机，提升品牌竞争力，包括产品力(产能规模、产品市场适应力量)、市场力(网络体系和效劳)、形象力(产品形象、效劳形象、品牌亲和力)和cs体系建立，加大销售及市场占有

6、，利用时机克制劣势；老生常谈，标准营销治理，时刻保有危机意识，发觉市场问题，标准的治理和针对性的问题解决对策，会使企业屡屡化险为夷，不致举步困难。 关于创新 新郎西服XX市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中档价位的高品质优势，加之其它如效劳优势等，在济南消费市场中占有较大的市场空间。据调查，XX市场消费者很少高度忠诚购置某一西服品牌，在许多状况下是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资料显示，市场上表现较好的品牌却具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因素，消费者对新郎西服缺少可评价的因素，呈现品牌偏好，需解决以下问题：知名度、品质认知、顾客满足、市场占有

7、掩盖、企业形象建立、创新。 将来新郎西服品牌价值影响：购置后的满意感作为新郎西服将来品牌价值目标，它的实现需要产品根底功能、利益区隔，尤其是品牌对于消费者的心理影响的支持，也就是说价值实现是循序渐进的。 引据分析：现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内涵、共性、文化的竞争，不再是实物质 量的竞争；现代的西服品牌竞争具有时效的特征，即消费认知产品有时效感，能符合潮流；品牌的最高表达就是一种文化，企业要通过这些抓住消费者，立于市场而不败；服装的生命在于流行，21世纪流行主线：共性、舒适、环保、多功能。适于运用的范畴可包括：共性化的单量单裁，新型面料的引进采纳，色括与上游企业建立战略伙伴关系，

8、共同开发流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗静电等面料；西服品牌化程度的品牌之间的差异性较小，XX市场消费者因职业、时代进步、共性等对服饰文化认同及选择穿用等各不一样，因此没有哪个品牌可以长期领导潮流，没有哪几个品牌长期处于肯定领导地位；XX市场消费者购置西服价位选择1000-1500元左右，占购置人群的60%-70%；1999-xx年XX市场西服流行趋向于多样化，将更具共性化，生活化；XX市场休闲西服将大行其道，占到销售的3-4成 结论：所谓创新就是结合企业进展实际，时时把握和制造市场流行趋势，最大限度地探求发觉并满意消费者的需求，打破常规，着眼于将来的市场开拓，着手于构建市

9、场竞争优势，创立适合于新郎西服自己的品牌风格和产品构造体系、产品价格体系等等。 新郎西服产品策略设想 产品核心策略：532策略，即一般意义上的正装西服占产品构造的5成，休闲西服占产品构造的3成，单量单裁占产品构造的2成。形成正装一族，休闲一族，共性一族的格局，并淡化“新郎”简洁字义。 单量单裁产品策略实现支持：着眼于将来市场的开拓，成立“单量单裁产品策略规划小组”；发挥信息系统的作用，把握市场流行趋向，把握市场领先品牌的产品构造变化信息情报资料；搜集国内外另类西服的款式设计、面料花色选用等图片信息，应用于售点单量单裁设计，并应用于产品的开发；聘请专业设计人员，深入消费群体沟通，开发出消费者需求

10、并乐于购置的产品；策略推广的政策支持，设备、技术支持；世上无事不行为，创新才能生存；不唯单量单裁产品销售，旨在着眼将来市场开拓，制造市场歧异点，引导品牌竞争向更高层次的延长，积蓄品牌优势，赢得消费者认同和品牌偏好；单量单裁产品策略，将来将成为新郎品牌向高档西服品牌延长奠立根底；单量单裁产品当前仍连续中档价位策略，即500-1200元价格策略，附加设计费。 1、“免费干洗”的效劳策略在济南应从消费者根本做起，首先XX市场有干洗店700多家，据调查干洗业良莠不齐，干洗质量较差，消费者不良反响剧烈，济南消协近期已针对这一问题，特地成立洗涤行业分会，公司可借这一契机，并通过与媒体协作，公布目前(山东省

11、西服干洗消费市场调查报告)相关内容，籍此引起消费者对公司效劳策略的关注。 2、“免费干洗”效劳做为公司市场优势之一，据调查深受广阔济南消费者欢送，纷纷表示承受，但消费者同时又认为：免费干洗如能提高其便利性，效果会更好，由此：在专卖店设立专线“售后效劳电话”；购置两辆小型厢式面包车，做为“免费干洗”专用效劳车，在相应区域内负责干洗效劳流程中西听从顾客专卖店和从专卖店顾客手中的流程工作；效劳车设计与现效劳标识系统设计相统一，又可起到宣传效应；上门效劳，还应考虑顾客对安全因素的考虑，由此推出“专线效劳”，即效劳人员在上门效劳时，要身着专用服饰(如黄马甲、和配戴工作证章)，在敲开顾客门户后，要回站到距

12、门1米以上的距离后，为顾客供应效劳，让顾客放心；由效劳体系的建立为切入，建立消费者资料库，以实现新郎西服将来的价值，即购后的满足感为目标，加强资讯的治理与处理、决策、运用。 新郎西服XX市场进入整合传播 1、传播目标与任务：提高品牌在目标人群中的到位传播和提及知名度；策略制胜，以顾客满足为中心的产品策略、价格策略、渠道终端治理强化、效劳策略等的整合、提高消费者的品质认知满足和对品牌的可评价因素，培育品牌与消费者的关系；以销售促进和公关传播刺激消费；突出创新，强化塑造将来核心竞争力量与优势。 2、传播工具选择与传播内容概要： 电视、媒体及传播内容概要：品牌形象篇、企业形象专题片。 报纸、媒体及传

13、播内容概要： a、系列之一，“顾客满足”篇，诉求主要内容包括：突出情感诉术和创意广告表现，表达对济南消费人群的特殊关爱。企业经营理念潜移默化的渗透。新郎西服市场竞争四大优势。新郎西服顾客满足八项承诺。 b、系列之二“免费干洗第一家”篇，诉求主要内容包括：免费干洗效劳的内容。创新的效劳策略。 c、系列之三“为您设计”或“为共性设计”篇，诉求主要内容：单量单载。创新的产品策略。 d、系列之四“开业庆典”篇，诉求主要内容：第148150家连锁店开业。促销内容。 注：以上系列广揭发布可考虑 倒计时登载公布形式，如“距新郎西服第148150家专卖店开业还有4天”。 系列广告中可辟一角设计聘请启事，面对全

14、省聘请营销专业、信息治理、服装设计等专业人才。 公关行动泉城广场高雅音乐晚会。举办此晚会的利益点：泉城广场地处XX市繁华闹市中心，是人们喜爱的大型消遣场所；广场自99年10月1日投入使用以来，未有举办过各类活动，活动的进行能引起社会轰动效应，并会带来广阔媒体的争相报道；消费者对于品牌的第一概念很重要，新郎西服虽定位于中低档价位，公关的效应也会在目标消费人群中形成“品位之选”的印象；整合的行动切入市场，具有强大的影响与渗透力。 新郎“视窗工程”初步设想 XX市场不为进入而进入，它的任务不只是销售产品。XX市场的进入应是新郎西服在面对21世纪进展战略的关键一步，它是有两大重要使命： 第一、营销中心

15、的建立，将突破新郎要做强做大的几个关键阻碍，包括对市场熟悉的局限，对服装需术和服饰观念认知的局限，营销治理的局限、人才局限、地域局限、筹划配套局限。营销中心下设市场部、信息中心、设计中心等部门，对产品、价格、网络、经销商、销售人员、终端、资讯等进展治理，制定并组织执行以利润为目标的销售规划、费用规划、人力规划等，对品牌整合行销传播规划进展指导、协调、监查执行，由此建立稳固的依据地市常 其次、不断培育输出营销、设计、信息治理等方面的专业人才，并以他们为骨干，为规模拓展省外市场做必要的前期人力资源储藏，信息资源的支持也为走出来的新郎人在治理和投资的决策时供应精确时效的依据，新郎公司要实现对将来设想

16、的包括依据地市场在内的大市场策略必需经过这关键而踏实一步。 市场推广方案 篇2 一、市场分析 近两年，宜宾休闲饮食文化日趋顶盛，以西餐为主的定位占据的市场份额最大，可见该细分市场的容量之大。良木缘和西堤岛咖啡为外来品牌（具有在各大中小城市动营的丰富阅历），与土品牌大欢乐形成了剧烈的竞争势。 我们可以看出他们的目标消费群根本都是重叠的，试图通过定位、环境、效劳、促销上推陈出新，树立差异化的形象。 作为外乡品牌的大欢乐最为广阔消费者所悉知，通过这么多年的积存也有了一局部较稳定的客户。但从消费者的角度来分析，其忠诚度是较低的，这批年轻人特别情愿尝试新品牌，只要他们从中猎取一些比拟后，凭个人的偏好就对

17、愿有习惯消费进展转变。因此新品牌的“新”会使消费者对老品牌产生喜新厌旧的态度。 大欢乐9年来扎根实干，潜心磨砺“以速度求规模，以规模创品牌”的战略，在宜宾间续开了四家分店，以深入、贴近消费者为目的，获得了较大的市场份额。在目前，剧烈的宜宾市场中，又另开疆拓土，表达实力，欢乐传递宜宾边界的云南水富，可见治理层非同一般的战略眼光。 二、水富市场分析 1、从战略远景看 水富依托云天化集团，背靠西部大峡谷，寄予于向家坝水电站的建成将进展成为一个旅游城市，其市场投资前景宽阔。 （2）水富现在的休闲饮食文化特殊是西餐还是一个空白市场，大欢乐作为首家进入将成为该市场的市场领导者。将给县城人民新的生活方式，提

18、高其生活品质。 （3）作为水富政府来说也是特别欢送的，其高端的商务消费效劳于来往商务及政府人士，对提升县城的整体形象有较大的影响。 2、从现状来看 （1）水富作为一个遥远的县城，人口仅几万，以三条大街为中心，地小人少市场容量有限，信息的传播较易，市场简单撑控。 （2）水富消费层次较低，整体文化水平也较低对西餐消费的承受力量有限，前期需作有力的宣传引导，培育市场。 （3）县城仅云天化与向家坝两大企业才具备高消费力量对高端消费的支撑。 （4）水富经济的逐步提高，房产开发的炽热，小区文化的形成水富人民迎来新的生活面貌，大欢乐进驻催生高品质生活消费。 （5）水富作为云南与宜宾交界的县城，两地联系严密

19、总结：从上面的分析来看，水富与宜宾市场有极大的不同，因此大欢乐要依据水富当地的实际状况进展再定位，细分目标群体，以拉近与消费者的距离。 三、再定位 西餐消费属于高关怀、理性消费，即消费者在消费前需要对该店有正面感性熟悉。相对于县城市场，西餐这样一个名词，会对群众在心理上产生很大的落差，即感觉很有档次，但真要去实际消费却很难。 西餐这类店风形象型的餐饮取决于消费者本身对该店的心情感受，自我概念与消费者消费时所得到的”象征性满意。因此为了让县城的群众熟悉，迎合此市场，我们就应当界定出能被顾客心智承受的定位。通过定位再回过头来引领内部运营，才能使产品和效劳被顾客承受而转化为业绩。 我们从大欢乐的品牌

20、名称入手，以建立与品牌名称对应的核心文化为主要内容，以西餐厅的功能诉求为主，即消费者不仅是体验另一种饮食文化，更重要的还是来于此品牌带来的愉乐朋友聚会的畅快、情侣约会的浪漫、三口之家聚餐的温馨，商务会晤的轻松。即定位于“传播欢乐的休闲、商务中心”。并围饶这一主旨，做足日常运营中的工作。表达出大欢乐的核心文化“欢乐”有效区隔了西餐的高消费所产生敬而远之的行为。 四、目标消费者细分 由于水富人口少，消费力量较低的特点，必需扩大目标市场，做全方位的目标市场细分以到达最大化的企业营利为目的。 1、 高端消费表达身份 走商务路线，主要以本县的两个企业云天化与向家坝为主要对象，同时也聚焦于来往水富的商业及

21、政府人土，为他们供应一个良好的洽谈、会晤的环境。 前期推广：以开业邀请通这部份重要客户进行主题酒会，对他们发放贵宾卡。 2、 中档消费表达文化 走平民路线，结合以“欢乐”文化的传播，在店内固定醒目位置，张贴手绘漫画（定期更新，还可由就餐者供应），笑话专栏，就餐者供应笑话公布；每周进行迷语擂台，使消费者都参加欢乐的传递中。 3、 低档消费表达“独乐乐不如众乐乐” 低端消费者其实并不是不情愿去高档的地方消费，他们内心其实很向往与追求品质生活，只是高端门槛太高，让他们可望而不及。低端市场就像是一块鸡肋，我们要把它作为培育西餐消费的试验田，以推出几款价格相对较低的菜品使西餐渗透到更宽阔的市场中去。 五

22、、宣传推广详细方案 地域上的严密与空间上的间隔，大欢乐在宜宾与云南水富之间变得关系特别，大欢乐水富店的开业对两地的意义都不一样，再加之市场状况与环境的不同在整个市场推广宣传的侧重点和宣传力度都有所不同。 主要目的：在宜宾进展宣传造势，表达实力，拉动一局部宜宾去水富的潜在消费者；在水富使前期宣传到达轰动效应。 （一） 宜宾地区 突兀的在宜宾对水富店的开张进展宣传，消费者感知意义不大，因此借大欢乐9周年纪念顺势而发，欢乐传递连锁扩张云南水富为主题，制作一本回忆大欢乐9年历程的宣传画册，配以文字抒情，用形象与意念的表达方式感动新老客户。 大欢乐主要是靠高端消费提升整体形象，因此直接针对高端市场的信息

23、传达特别重要，作为特地投放于高端消费场所、各大企事业单位的杂志版玩转宜宾最为适宜，它是宜宾电视台推出的集餐饮、消遣、休闲、旅游、文化为一体的综合类时尚DM杂志，具有宣传实效性长，目标群体针对性强，广告投入本钱低的特点。 分析大欢乐的目标消费者最重要的一个特点是青年，要吸引更多的此类潜在消费者，必定要通过最具活力青年人最多的媒体作宣传。因此三江周刊便能到达这样的广告宣传效应，以周刊的形式信息保存时长，发行量每期2万份左右。 去大欢乐的消费者都是具有肯定文化层次的群众，协作大欢乐的扩张战略，肯定要选择掩盖率很高的媒体，这除宜宾晚报非能到达的。 为发掩盖更多的潜在消费者，提升大欢乐在四川的知名度，只

24、有宜宾电台才能从宣传范围上到达这一目的。而且宜宾电台在云南昭通和贵州都能收到。 具有肯定消费力量的潜在消费者必定是手机用户，用手机短信能有效掩盖没有看书、报习惯的群众，它的特点在于信息传递直接费用较低。就短信内容来看，打破传统的“就事论事”以“高薪诚聘大欢乐水富店总经理”为内容进展炒作，以“高薪”加强群众记忆，衬托出水富店的开张。 以上媒体都是为了对老客户及更多的潜在消费者进展告知性宣传，但我们不能轻视对现有客户的信息传递。因此还必需重视在4个分店进展主场宣传，以张贴店外海报为主，配以周年庆和水富店开张的打折促销活动，才不至于对水富店的单独宣传，对顾客的实际利益不重要。 由于媒体的特性及费用，

25、以上全部宣传都是提炼式的，不有更具体的对大欢乐作宣传，因而DM单就可以充分表达该店的定位，并能完整传达产品、效劳等讯息。 （二） 水富地区 1、 前期宣传 水富的当地群众才是大欢乐水富店的主要针对对象，而水富城市小、人口少，因此广告宣传易操作，考虑到层级明显分两种宣传主式：（1）DM单针对街井市民（2）宣传画册针对两大企业及政府人员 开业当天（1）由两个得意的气模和一支乐队游行于水富的三大街并对路人现场提问（内容为大欢乐水富店的相关问题）答对者送礼品一份，有别与敲锣打鼓的游行宣传，更能到达好的宣传效应。（2）抓住县城人都爱看喧闹的习惯，为渲染气氛和带动人气，在开业当于上午进展一次小型的文艺演出

26、（3）依据三楼的实工来确定，当天晚上是否进展高端群体的主题酒会 2、 前期推广 （1）会员制：可稳固现有消费者成为长期消费者，如一次消费额到达肯定金额者赠送，享有特殊优待。 （2）优待券 ：利用开业时优待券散发，一方面为本店作宣传，另一方面提升业绩 （3）异业联合营销：就自己的店风设计活动内容，搭配不同行业结合性促销，该民行业的选择，以县城群众普遍承受并档次中高的消费，如：本地最好的超市、OK厅等。 市场推广方案 篇3 一、推广目的 为了展现公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进展宣传推广活动。为本公司进驻发光

27、字专业制作市场开拓新道路。让更多业内广告公司熟悉不锈钢发光字中的MOGO品牌。 二、前期市场调查 1、对产品的熟悉； 深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进展2-3天的专业学问培训，在进入市场推广前进展考核，到达标准者，方可进展市场推广；知道各类产品报价方法及方式；分析深入了解产品的优势及弱势；知根知底，方能纵横披靡； 2、对市场的熟悉； 对将要进展推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的进展宣传和推广；该地区，有多少广告公司？有无熟识的广告公司，通过熟识的广告公司进展市场突破点，进展市场开拓的第一站？针对该

28、市场主推哪种产品？该产品在该市场的价格行情？推广人员在每进展一个区域的推广后，要进展总结分析以文字数据形式表达出来；功夫下多深，市场就有多深； 3、对客户的熟悉； 对客户进展信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分（图文类、制作类、传媒筹划类）；进展日总结，列清单，回公司进展信息入库，公司加客户，进展信息整理和标准，便利日后下单操作；有潜在客户的，也进展不定时宣传；友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间敏捷运用；做会资源整合，就是一笔无形的资产；以诚待人，乃效劳之根本； 三、产品策略 1、品牌定位：专业制作精工发光字系列， 2、品牌文化：打造精巧品牌形象； 3、价格策略 （1）利用专卖

29、、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建立。对长期合作伙伴，年度到达肯定销售数额的，公司进展额外嘉奖，嘉奖数额和方法（待定）； （2）保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。 （3）产品价格稳定，跟市场产品价格趋平； 3、品牌策略 （1）公司在进展产品销售的同时，也进展产品品牌的建立及维护；注册专属品牌，品牌下包含多种类型产品，运用品牌意识销售发光字产品（如：联通的wo品牌、移动的：和品牌），对品牌进展生产专业化、流程制度化，效劳人性化治理； （2）建立良好的口碑效应；进展品牌广告宣传（线上：微信、微博、淘宝、网站；线下：户外广告、视频广告、宣传单画册、样品

30、赠送等），在商户及潜在客户中提升品牌知名度； 四、产品推广及工作进度安排 1、推广进度安排 （1）、5月4日-5月10期间 5.4 工程部进展市场价格确立，以表格形式交予设计部；同时设计部进展画册设计制作，画册在5月13日前制作出来； 5.9-5.13 市场推广人员专业学问培训； 5.13-5.14 推广人员学问考核及推广前公司工作安排； （2）、5月15日-5月20日 按地区划分至xxx三人负责，两人推广一人留受形式，轮番外出进展地毯式宣传（详细安排方案，见附件），进展轮番外出推广；推广期间如遇订单，准时向设计部反响下单制作，工程部做好制作记录，便利财务核对入账； （3）、5月20日-5月2

31、2日 统一进展客户信息整理：推广人员将各自收集信息整理好，将文字稿及名片等材料交予人事部进展统计整理； （4）、5月23日开展公司会议 推广人员正对推广过程中遇到的问题进展反应及信息共享，未进展推广的区域提前进展统计，提交推广申请于市场部，争论是否进展 补推； 2、广告方面 （1）制作画册，进展市县级行业内广告公司的免费发放； （2）重点客户制作样品免费赠送；制作有公司特色的礼物赠送客户（如：有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒）； （3）户外广告宣传，利用能利用资源进展公司品牌传播； （4）进展大事营销；如：赞助有重大影响的活动； （5）对消费者进展调查；给潜在消费者发放调查

32、表形式进展公司品牌及发光字学问的宣传；这也是无形中对品牌的宣传；消费者熟悉了几mogo品牌，在选择上会承受信任此品牌；（潜在消费者：各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司） 五、效劳策略 1开通效劳热线，妥当处理客户投诉问题； 2设计产品保修卡，建立客户档案； 3定期回访发光字使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度； 4重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率； 六、相关部门职责 1营销部：主要负责整体营销方案的制定，推广活动的执行。 2市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告治理等工作。 市场推广方案 篇4 一、推广目的 1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效

33、果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。 2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3提高品牌知名度和美誉度。 4提高现场售点的产品的销量。 5稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为电动车上市推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表调查内容 1治理层深度访谈 2营销人员小组座谈或问卷调查 3渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等5经销商调查：经

34、销商根本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的熟悉、是否有经销新品牌的规划等 6消费者调查：对电动车的熟悉、熟识的品牌、影响购置的主要因素等调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点 _区域 市场推广方案 篇5 98年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争非常残酷，而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一系列的整合营销筹划运做，现在新郎品牌资产、品牌知名度、品牌号召力、市场根底等均须有很大提升，目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店（省外250多家），XX年销售

35、额突破二亿元，XX年销售额突破三亿元，品牌在名目群中居前列。对于如何作好区域市场和提升品牌工作，仁者见仁，智者见智，通过本案例与广阔同仁进一步沟通、融汇。 济南服装市场调查分析 品牌调查。济南市场品牌地位调查中，当前国家级品牌杉杉、雅戈尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列（国外品牌未计）。消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度，市场上表现较好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈尔、红领等。有的消费者心目中抱负品牌偏好与实际购置品牌有肯定差距。济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳，比拟迷信江浙一带及进口品牌，新郎西服必需谈化消费者对产地的认知。 新郎品牌具有肯定的知名

36、度，这些消费者以大中专学生、中青年和女性居多，进入市场应注意对目标消费人群的传播。 消费者购置调查。影响消费者购置西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购置西服价位选择10001500元左右，占购置人群6070%。 通路与终端调查。济南市市区面积宽阔，人口密度大，具有多个商业中心地，专卖店通路策略亦应考虑渠道掩盖的问题。在济南市场商圈环境调查中，银座四周、人民商场四周、市华联四周是适合新郎西服建立专卖店的上佳位置。店中店渠道操作模式困难重重。济南市场年销售西服产品约21万件（套）。 效劳调查。免费干洗效劳承受度高，又借济南干洗市场不标准，消费者不满足之

37、机，建立起在济南市场特有的效劳系统，进一步效劳领先。 西服流行趋势调查。1999XX年西服流行色将趋于多样化，将更具共性化、生活化，流行色中灰色（浅豆灰、野鸽灰、鼠灰）、蓝黑色、土色、咖啡色为主。面料流行以“薄、轻、软、挺”的全毛、毛涤为主。估计1999XX年仍是平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服流行。休闲西服将大行其道，占到销售的34成。西服流行的板型以及进口欧板为主。 新郎西服济南市场竞争sowt分析 优势：品牌提及知名度；价格竞争力；产品品质品牌具有规划；市场网络掌握；顾客满足经营；免费干洗第一家；其它市场的经营胜利阅历；仔细考虑消费者问题。 劣势：企业规模；品牌代表性；产品更新

38、、产品研发力量；企业形象认知；市场份额与市场地位；人力资源；信息治理；品牌在消费者心目中缺少可评价因素。 时机：消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度；对免费干洗效劳的认同；效劳力量可占先性；通货膨胀因素导致的销售增长；进入济南市场的便利性；济南市场人口数量大；对周边市场形成重大影响，济南市场在整个山东市场中充分发挥点与面的作用，带动整个市场销售。 问题：竞争强度高；竞品价格稳定性；竞品技术变化；济南市场的销售本钱较高，如专卖店租赁户外广告、人员工资水公平的费用较高；渠道掩盖难度大，专卖店数量至少2-3家。 对应策略：强化并稳固市场优势；加强治理和技术创新，弥补劣势，如聘请专业人才、加强信息治理、加

39、强产品研发力量和市场营销控管力量；利用时机，提升品牌竞争力，包括产品力（产能规模、产品市场适应力量）、市场力（网络体系和效劳）、形象力（产品形象、效劳形象、品牌亲和力）和cs体系建立，加大销售及市场占有，利用时机克制劣势；老生常谈，标准营销治理，时刻保有危机意识，发觉市场问题，标准的治理和针对性的问题解决对策，会使企业屡屡化险为夷，不致举步困难。 关于创新 新郎西服济南市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中档价位的高品质优势，加之其它如效劳优势等，在济南消费市场中占有较大的市场空间。据调查，济南市场消费者很少高度忠诚购置某一西服品牌，在许多状况下是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资料

40、显示，市场上表现较好的品牌却具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因素，消费者对新郎西服缺少可评价的因素，呈现品牌偏好，需解决以下问题：知名度、品质认知、顾客满足、市场占有掩盖、企业形象建立、创新。 将来新郎西服品牌价值影响：购置后的满意感作为新郎西服将来品牌价值目标，它的实现需要产品根底功能、利益区隔，尤其是品牌对于消费者的心理影响的支持，也就是说价值实现是循序渐进的。 引据分析：现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内涵、共性、文化的竞争，不再是实物质量的竞争；现代的西服品牌竞争具有时效的特征，即消费认知产品有时效感，能符合潮流；品牌的最高表达就是一种文化

41、，企业要通过这些抓住消费者，立于市场而不败；服装的生命在于流行，21世纪流行主线：共性、舒适、环保、多功能。适于运用的范畴可包括：共性化的单量单裁，新型面料的引进采纳，色括与上游企业建立战略伙伴关系，共同开发流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗静电等面料；西服品牌化程度的品牌之间的差异性较小，济南市场消费者因职业、时代进步、共性等对服饰文化认同及选择穿用等各不一样，因此没有哪个品牌可以长期领导潮流，没有哪几个品牌长期处于肯定领导地位；济南市场消费者购置西服价位选择1000-1500元左右，占购置人群的60%-70%；1999-XX年济南市场西服流行趋向于多样化，将更具共性化，生

42、活化；济南市场休闲西服将大行其道，占到销售的3-4成 结论：所谓创新就是结合企业进展实际，时时把握和制造市场流行趋势，最大限度地探求发觉并满意消费者的需求，打破常规，着眼于将来的市场开拓，着手于构建市场竞争优势，创立适合于新郎西服自己的品牌风格和产品构造体系、产品价格体系等等。 新郎西服产品策略设想 产品核心策略：532策略，即一般意义上的正装西服占产品构造的5成，休闲西服占产品构造的3成，单量单裁占产品构造的2成。形成正装一族，休闲一族，共性一族的格局，并淡化“新郎”简洁字义。 单量单裁产品策略实现支持：着眼于将来市场的开拓，成立“单量单裁产品策略规划小组”；发挥信息系统的作用，把握市场流行

43、趋向，把握市场领先品牌的产品构造变化信息情报资料；搜集国内外另类西服的款式设计、面料花色选用等图片信息，应用于售点单量单裁设计，并应用于产品的开发；聘请专业设计人员，深入消费群体沟通，开发出消费者需求并乐于购置的产品；策略推广的政策支持，设备、技术支持；世上无事不行为，创新才能生存；不唯单量单裁产品销售，旨在着眼将来市场开拓，制造市场歧异点，引导品牌竞争向更高层次的延长，积蓄品牌优势，赢得消费者认同和品牌偏好；单量单裁产品策略，将来将成为新郎品牌向高档西服品牌延长奠立根底；单量单裁产品当前仍连续中档价位策略，即500-1200元价格策略，附加设计费。 新郎西服效劳策略设想 1、“免费干洗”的效

44、劳策略在济南应从消费者根本做起，首先济南市场有干洗店700多家，据调查干洗业良莠不齐，干洗质量较差，消费者不良反响剧烈，济南消协近期已针对这一问题，特地成立洗涤行业分会，公司可借这一契机，并通过与媒体协作，公布目前山东省西服干洗消费市场调查报告相关内容，籍此引起消费者对公司效劳策略的关注。 2、“免费干洗”效劳做为公司市场优势之一，据调查深受广阔济南消费者欢送，纷纷表示承受，但消费者同时又认为：免费干洗如能提高其便利性，效果会更好，由此：在专卖店设立专线“售后效劳电话”；购置两辆小型厢式面包车，做为“免费干洗”专用效劳车，在相应区域内负责干洗效劳流程中西听从顾客专卖店和从专卖店顾客手中的流程工

45、作；效劳车设计与现效劳标识系统设计相统一，又可起到宣传效应；上门效劳，还应考虑顾客对安全因素的考虑，由此推出“专线效劳”，即效劳人员在上门效劳时，要身着专用服饰（如黄马甲、和配戴工作证章），在敲开顾客门户后，要回站到距门1米以上的距离后，为顾客供应效劳，让顾客放心；由效劳体系的建立为切入，建立消费者资料库，以实现新郎西服将来的价值，即购后的满足感为目标，加强资讯的治理与处理、决策、运用。 新郎西服济南市场进入整合传播 1、传播目标与任务：提高品牌在目标人群中的到位传播和提及知名度；策略制胜，以顾客满足为中心的产品策略、价格策略、渠道终端治理强化、效劳策略等的整合、提高消费者的品质认知满足和对品牌的可评价因素，培育品牌与消费者的关系；以销售促进和公关传播刺激消费；突出创新，强化塑造将来核心竞争力量与优势。 2、传播工具选择与传播内容概要： 电视、媒体及传播内容概要：品牌形象篇、企业形象专题片。 报纸、媒体及传播内容概要： a、系列之一，“顾客满足”篇，诉求主要内容包括：突出情感诉术和创意广告表现，表达对济南消费人群的特殊关爱。企业经营理念潜移默化的渗透。新郎西服市场竞争四大优势。新郎西服顾客满足八项承诺。 b