工商管理实习报告范文（10篇）.docx

《工商管理实习报告范文（10篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《工商管理实习报告范文（10篇）.docx（40页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 工商管理实习报告范文（10篇）工商治理实习报告 篇1 对马上毕业的我们来说，实习是每一个毕业生必经的一段经受，它使我们在实践中了解社会，稳固学问，实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，运用所学习的专业学问来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的熟悉，将理论联系于实践，培育实际工作力量和分析解决问题的力量，到达学以致用的目的，为胜利走向社会做预备。 一、实习目的 经过大学四年关于工商治理理论学问的学习，我已经初步把握了关于工商治理的根本理论学问，并逐步形成了在寻常生活中有意识的应用所学学问解决平常所遇到的生活问

2、题。对专业学问的全面了解，使得我意识到工商治理专业的特点，优势以及劣势。也全面的了解到在社会主义市场经济的形势下，以各企业要获得良好的进展所要具备的根本素养。不过这全部一切的感受和熟悉，都仅仅停留在理论熟悉的外表上，假如要从实际生活中探寻真理，把握规律，就不行避开的要从实践中获得阅历，把握一些基于理论又高于理论的实践应用，使自己的学问更上一层楼。所以今年的三月一日开头，我就开头了在闽侯县晓峰工艺品厂的实习经受。回忆实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。 二、实习相关 工艺品厂地处福建闽侯县，在实习期间，我采纳了看、问、做等方式。分别在生产一线，公司人事部，财务部，市场部，以及经理办公室进展过短

3、暂的近一个月的毕业实习。 三、实习经受 1、背景 我所实习的闽侯县xx工艺品厂是福建的一家小型的工艺品厂，主要生产仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。产品选料精良，造型新奇独特，形象华美玲珑剔透，颇有特色，具有较高的观赏价值。由于地处沿海。其产品很大局部为出口产品。这家外向型独资民营企业，创立于1998年，总厂占地面积2800平方米，建筑面积1800多平方米，拥有资产300万元，年生产力量500万元，年创汇60余万美元，创税20余万元人民币，全厂拥有职工130余人，其中治理人员和技术人员占据15%。晓峰工艺品厂下设两个分厂，多家代理商遍布全国各地。 xx工艺品厂虽然是一家小型

4、的工厂。但工厂充分利用地方资源优势和现有的技术实力，在短短的7年多时间里，相继研发出树脂装饰品和各种仿真装饰品两大系列，尤其是树脂装饰品的研制胜利，博得了专家和广阔同仁的全都好评，倍受世人青睐，其逼真性、耐久性、环境适应性远远超过国际上同类产品， 仿真装饰品是我厂多年来生产经营的工程，其生产规模和市场占有率高于同行业平均水平，产品远销欧、美、东南亚等几十多个国家和地区，且形势喜人。市场前景大好。 xx工艺品厂自创立之日起，就本着“以质量求生存，以特色求进展”的原则和“以人为本”的治理策略，把客户的满足度与胜利作为度量我们工作的一把重要标尺，靠超群的专业技术，过硬的产品质量，连续多年被市授予“先

5、进私营企业”、“重合同守信誉企业”。20xx年获得“ISO9001：20xx质量体系证书”。为连续宏扬民族文化，振兴民族经济，满意世界人民制造美妙生活环境的良好愿望，晓峰人将矢志不渝，连续加大产品开发力度，赢得消费者信任和宽阔美妙的市场前景。 2、实习过程 xx工艺品厂虽然只是一个小企业，但是“麻雀虽小，五官俱全。”一个公司所应当具备的部门都有，但工艺品厂最主要的还是生产和销售，所以生产部门和市场部相对其他部门来说还是比拟浩大些。我实习的第一站就在生产部门。 依据我在企业中实习期间的观看和跟企业员工和治理人员的谈天所知道，所感觉到的。企业的核心价值观是负责，总结起来说就是：对产品负责，对企业负

6、责，对自己负责，对上级负责。这个负责也是保证产品质量，维护工厂的正常运行的保证。其中办公室的人员还有对工作环境负责，生产线和工人的这种治理制度，这让我想起了治理学上的6S。这种方法在海尔的治理原则上也明确提出。虽然治理者可能不知道6S究竟是什么，也不知道国际的大企业也正在用他为自己制造的治理方法。也可能在本企业运用这种方法也有不完善的地方。但是可以确定的是，治理者正在运用这种方法治理自己的员工，这也三产品质量的一个很好的保证，尤其相对于工艺品来说，也是客户满足的保证。 6S治理源于日本的5S治理。5S即整理、整顿、清扫、清洁和素养。是源于车间生产现场的一种根本治理技术。中国企业依据实际需要，增

7、加了第六个S安全。为了应对日益剧烈的竞争环境，企业对现场治理的要求在不断提高。 工商治理实习报告 篇2 今年3月7日上午开头，我在中港第一航务工程局其次工程公司附属单位科利公司进展了工商治理实习工作。在实习中，我在公司指导教师的热心指导下，积极参加公司日常治理相关工作，留意把书本上学到的工商治理理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证所学的工商治理理论，探求日常治理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常治理工作有了深层次的感性和理性的熟悉。 回忆实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采纳了看、问等方式，对科利公司的日

8、常治理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的浇注明天的效劳品牌， 构筑精品，造福社会的企业使命， 务实求新、敢争一流的企业精神有了初步了解。 一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域 抢抓水工市场快速进展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，仔细作好了北船重工搬迁、奥运根底设施建立的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略工程不丧失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程

9、领域发面取得了新进展。 二、强化三标一体治理体系运行，有效的促进了企业治理水平的提高 切实加大三标一体治理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发觉的问题准时进展了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体治理体系得到有效的运行。 三、坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经营举措，促进经营持续进展。 xx年公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。 “

10、1433”经营思路详细内容是：公司成立一个精干高效、信息反应快速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导；建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增加开拓市场的力量；坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则；充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性。 工商治理实习报告 篇3 一、实习目的 要求： 1、了解建筑公司物流业务的特点、主要设备和作业流程。 2、立足工程治理和物流治理的相关学问，通过实习将理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用学问的力量。 3、熬炼实际操作的力量，为今后的学习工作积存阅历。 二、实习主

11、要内容： 在20xx年的8月25日到9月20日这近一个月的时间，我有幸到山西省工业设备安装公司进展实习。在实习期间，我的主要任务是跟随公司的物流部门的工作人员，了解建筑行业的物流相关状况与根本流程。 详细内容如下： 1、运输本钱的掌握，有效降低费用率； 2、建筑装备在仓储阶段的审查和保管； 3、建筑装备在运输和环节的调查、分析，以及运输渠道的拓展、维护； 4、参加发货和市内配送相关工作，对相关数据进展分析，最终使得运输本钱与时效、OTD（订单到货时间）及客户满足度在到相关要求； 6、观摩调动车辆，合理安排公司运输资源。 以上内容全是我跟随公司的物流主管和其他相关工作人员一起完成的。虽然在许多时

12、候我都是一个学习与旁观的角色，但在这次珍贵的实习过程中，我还是仔细学习，努力讲所学到的专业学问和企业的实际状况结合起来，做到理论和实践的统一。 三、实习总结（可另附报告）： 在这将近一个月的实习过程中，我的主要工作是跟随物流主管，了解建筑公司的物流方面的根本流程。以往我接触和了解到的物流都是以小件产品为主的物流学问，而建筑装备公司的物流则是以大件产品为主。所以这次实习加深了我对物流专业学问的了解，让我更好地在实际工作中更加全面地了解物流行业。 （一）公司简介 山西省工业设备安装公司是具有国家一级技术资质，关于一九九七年通过ISO9002质量体系认证的专业化的设备安装施工企业，中国务院总500家

13、实力最强的施工企业之一，也是中国线路管道100家实力最强的安装施工企业之一。特地从事建筑与设备安装工程施工，从事大中小型各类国产，进口工业设备及整套生产装置的安装：各类压力容器和金属构造件的和与安装以及工建工程。 业务范围涉及电力，化工，建材，机械，冶金，轻工，纺织，电子工业，市政给排水，城市环保，智能化高级楼宇以及星级宾馆等领域。尢其在大型热电锅炉及压力容器的安装调试，高压高速动设备的安装调试。炉窑砌筑及耐火砖加工，各类金属材料的焊接及无损检测，自动化仪表及计算机集散掌握系统的安装调试，高电压设备及线路继电爱护系统的安装调试，电解铝工程较大电解糟制手安装，高级高层民用，设施，楼宇自动化，消防

14、工程施工调试方面的技术优势。 （二）实习内容 来公司实习的第一周，我被安排在公司的后勤仓库，主要负责产品的审查与保管工作。详细的工作强度并不大，主要是给各种建筑装备进展标号并分类存放，并按时清点与查验。期间还有两次值夜班的经受。仓库现有液压车，堆高车和铲车等设备，所以在没有货物进出仓库时，要做好日常的清洁保养，清理轮子中的杂物，保持其顺当使用。发觉隐患要准时报修，还要安全用电，其中值得一提的是成品的出入库作业。 1、成品、出口品的出库作业 成品、出口品在出库时依据定单或出口装箱单出库，肯定要坚持“先进先出”原则，特殊在出口方面。还有出口时，装箱单上的箱号和封号要填写正确，并传真至货代部确认后再

15、封箱放箱，最好让集卡司机进来时把箱号和封号与“设备交接单”上的对一下，是否全都。 2、成品、出口品的入库作业 相对于成品、出口品的入库比拟便利，但还要留意点数，带我的师傅说以前有过空箱的现象消失，所以肯定要当心认真。入库堆放整齐，要在每一件成品上标明生产日期，便于“先进先出原则。为了做到先进先出，可在填制一张记录单用于记录每一货品每次入库的数量和同一生产日的数量，出库时进展“先进先出”销账，并记录余数。 随后，我有幸参加了公司的建筑装备在运输和环节的调查、分析工作，以及发货和市内配送相关工作，并对对相关数据进展分析。 这一局部的实习内容更加贴近物流行业的工作性质，同时也很好地表达了建筑装备公司

16、的工作特点。因此，这一局部的工作更简单与理论学问相联系。 在建筑产品的整个建筑过程中，加强物流治理是工程工程精准建筑的资源保证。在我实习的过程中，通过自己的工作经受以及向师傅们的询问，总结出了工程物流治理的工作内容。 工程物流治理是以共享工程工程数据库为根底，工程物流治理包括四个方面的工作： （1）猜测物资用量、编制物资供给规划； （2）组织、选购或者调剂物资； （3）物资的验收、储藏、领用和配送； （4）物资的统计、核算和盘点。 工程建立工程是以形成固定资产为目的的投资建立过程。工程建立工程消耗的材料主要包括钢材、水泥、木料、砖瓦沙石等。这些材料体积笨、质量大，需要大型物流设施，并占用较多的

17、场地。由于工程建立工程具有个异性、时间性和一次性的特点，产品的形成属单件生产方式，因此为工程建立工程供应的物流效劳也具有特别性，如效劳量的不稳定、效劳地点的变动性、效劳方式的敏捷性。 大型工程建立工程受影响的因素多而简单，特殊是受经济环境因素的影响难以预料，因而对材料消耗规划很难做到精确，这就要求强化施工过程中对材料供给的掌握。 低效率的物流活动，或者使材料库存过大，铺张资金；或者库存缺乏造成停工待料。这些都会增大工程建立工程的本钱，甚至不能按期完成工程建立。 工商治理实习报告 篇4 在这三个月的时间里，我收集了国内外关于“本钱管控”的相关政策、先进阅历、方式方法等内容供应给了领导决策。对该公

18、司的根本运营做了一个分析报告； 参加制定了该公司关于在全公司范围内的开展的“质量、安全、现场、本钱”治理年活动，并对实施过程和效果进展了监视和总结。主要工作如下： （一）收集关于“本钱管控”的相关资料 本钱治理是企业治理的一个重要组成局部，它要求系统而全面、科学和合理，它对于促进增产节支、加强经济核算，改良企业治理，提高企业整体治理水平具有重大意义。这也是这家公司盼望改良和提高的。 我收集了关于本钱治理的根本内容、关于“作业本钱治理”、“战略本钱治理”、“产品生命周期本钱”、“本钱规划”、“全面本钱治理”等理论学问，收集国内外关于本钱治理的方法如： 根本阅历的本钱治理方法、赐予历史数据的本钱掌

19、握方法、基于预算的目标本钱掌握方法、基于标杆的咪表本钱掌握方法、基于市场需求的目标本钱掌握方法、基于价值分析的本钱降低方法等。 收集了参考资料本钱分析与掌握、本钱治理方法、企业本钱治理存在的五大问题、企业治理常识之怎样做好本钱治理掌握工作、降低企业本钱的三大途径等书籍供领导阅读。 （二）对该公司的根本运营做了一个分析报告 我进入该企业实习后，公司领导交代给我的一个重要任务就是对企业进展诊断、分析。我便查找相关资料，深入车间现场，多旁听有关会议等，渐渐对企业有了肯定的了解，发觉了一些问题。主要状况是：该企业主要以军品生产为主，军贸、民品次之，比例为6：3：1。 经济效益非常良好，利润率到达20%

20、以上，职工收入人均4万元以上，效益和人均收入在当地处于较好水平。由于是国有企业，在企业文化、标准治理、生产组织、研发水平、技术实力等具有较强实力。但在调研过程中，也发觉了一些不利因素。主要是： 1、经济构造和产业构造上对企业运营存在较大风险。公司主要是订单经济，经济主要来源是与军方或外贸公司签订外贸合同和担当一些外协加工等。企业进展受政治因素影响较大。产业构造上，军品独大的局面长期难以打破，军贸和民品板块实力较弱，特殊是民品，没有一个像样的工程，对企业持续安康稳定进展不利，企业面临的经营风险较大。 2、对质量、安全、保密的要求过高。企业是军工企业，质量第一、安全为天、保密责任重大。任何一次事故

21、的发生，均有可能造成企业的重大损失，严峻的甚至可使企业灭亡。 3、企业对科研开发、技术创新的要求很高。企业行业的特别性质使得产品更新换代很快，只有不断研发才能永葆青春，为此，企业每年要付出昂扬的技术开发费（占销售收入的5%），才能确保企业持续进展。 4、企业人才构造不合理。整个企业老职工较多，青工和后备干部缺乏，技术工人流失较为严峻，人才有存在断层的危急。 5、精细化治理有待提高。治理相对粗放，没有摆脱国企的积习，人管事现象比拟严峻，局部职工“本钱”、“节省”意识薄弱。 6、企业整体较为务实，在军品和军贸上取得肯定的成就，但由于在民品市场反响不敏感，导致民品开发上成效不大。 （三）参加制定了“

22、质量、安全、现场、本钱”治理年活动方案 今年，公司领导打算在全公司上下开展一个以“质量、安全、现场、本钱”为主题的治理年活动，我有幸参加这次活动的筹划、草拟。我与有关人员一起深入现场把握企业在“质量、安全、现场、本钱”上的关键掌握点和薄弱环节，以此作为活动的重点掌握对象。在活动开展方式、创新治理方法上收集了国内有关先进阅历、征求了公司有关领导的意见，最终制定了活动方案下发。 在执行的过程中，领导要求我要监视活动实施的效果，我把握各部门的动态后准时向主管领导汇报。总体上看，活动开展到达了预期的效果。 工商治理实习报告 篇5 实习期间，在指导教师的帮忙下，熟识了工商行政治理局根本业务活动，对于会计

23、记账、档案治理、年检等详细工作进展了比拟系统的学习。将理论学问与实际工作相结合，在不断地尝试和实践提高自己的专业水平，为接下来走出学校踏入社会做预备。现将毕业实习的详细状况及体会作一系统的总结。 1、实习单位简介 喀什市工商行政治理局地址设在祖国最西部的一座边陲城市喀什，新疆喀什解放北路248号，主要经营市区企业单位、个体的营业执照登记、审查、市场治理等。在职员工154名。该部门的主要职责表现为： 1、负责市场监视治理和行政执法的有关工作，起草有关法律法规草案，制定工商行政治理的规章和政策。 2、负责各类企业、农夫专业合作社和从事经营活动的单位、个人以及外国（地区）企业常驻代表机构等市场主体的

24、登记注册并监视治理，担当依法查处取缔无照经营的责任。 3、担当依法标准和维护各类市场经营秩序的责任，负责监视治理市场交易行为和网络商品交易及有关效劳的行为。除此以外还有其他等职能，其中主要强调监视与审核的职能。由此可看出，工商局作为政府机关有着与企业公司不同的日常工作运程。 2、实习主要过程 我所学的专业是财政学，就业可面对政府机关在政府机构任职。工商局作为政府口的重要部门，负责治理与维护辖区内的企业、单位、个体商户的日常经营，是市区经济进展的主要保障部门。我此次实习的目的在于结合专业所学的政治经济理论学问，严格要求自己，使得学有所用、学有所成。实习过程主要包括以下几个阶段： 第一，了解实习单

25、位的企业性质、组织形式、业务范围、治理模式和企业生产经营过程及程序。 其次，学习和把握实习单位的会计处理程序、方法、手段和企业会计核算组织程序。 第三，了解实习单位的单位组织构造状况，包括公司人员设置、审批程序及其内容、方法和效果。 第四，了解实习单位的企业的财务治理模式与财务部门的相关状况 第五，总牢固习经过，并完成实习手册、实习报告。 3、实习主要内容 我有幸来到工商局企业注册科实习。作为助理实习生，主要帮助初审登记员负责办理辖区范围内的个体工商户注册登记、变更注销，档案治理等相关工作。实习主要内容有： （一）了解过程：起初，刚进入单位时，工商局里的一切对我来说都是生疏的，而工商局所从事的

26、工作也不是很了解，我所在的注册科详细是干什么工作的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，是同事们友善的微笑缓解了我的为难。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声感谢，对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。第一天开头工作时，由所在科室的科长做我的指导教师，给我安排工作任务，安排给我的任务是简洁的对注册资料的分类，我根据科长教我的方法，对注册资料进展排列整理，我了解了对于注册办理营业执照所需的资料手续，对于工商局的工作方向及内容有了初步了解。体验了首次在社会上工作的感觉，并在工作的同时渐渐熟识工商局的工作环境。作为初次到社会上工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方

27、面状况的了解都是甚少的。在以后的几天里，我渐渐对自己的工作加深了了解，同时也对公司制度建立及注册资本等方面有所了解。 （二）摸索过程：对工商局的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到局里上班，同时明确一天的工作任务。在对于企业单位注册资料的整理工作中，把握了对资料分类，排序，审定等一些必备学问，以及公司组建，注册资本调整，税收等方面学问的了解。在工作期间业务难度不大，需要在平常工作过程中不断摸索整理、协调等方面的有效方法和技巧。 （三）实践过程：经过一段时间的工作学习学习，我对工商局营业执照注册、档案分类整理以及企业年检的整个流程已有了一个较具体的了解与熟识。

28、上班期间，听从科长的安排，承受科长安排的工作任务，在自己的工作区仔细地进展作业。当消失一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己单独难以解决时，则向科长反映状况，恳求他们帮忙解决。在他们的帮忙下，消失的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的力量。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的积极性也有所提高。并且我接触了一些办公用品，如打印机、切割尺、打洞机、装订机等器械并把握了这些机器的根本操作，了解了公务办公的根本状况，同时也学到了更多有用的东西。 4、实习的主要收获和体会 实习，一方面就是把我们在学校所学的理论

29、学问，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论学问有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践还可以为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且中国的经济飞速进展，在拥有越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校所学到的学问，还要不断在生活中实践中学其他学问，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。 短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为

30、人处事。有几点心得体会让我受益匪浅： 第一要真诚：你可以伪装自己的面孔，但绝不行以忽视真诚的力气。记得第一天实习时，我心里不行避开的有些忐忑：不知道科长怎么样，应当去怎么做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个生疏的人用莫名而怀疑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，为难的局面立即得到了缓解，大家都很友善的微笑欢送我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。 其次是激情与急躁：激情与急躁，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。 第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中，在实习期间，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并

31、会积极地查找适宜的时间跟他们沟通。谈生活学习以及将来的工作，通过这些我与同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得收获了许多，而且和他们相处的很开心。 第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，以提高自己的力量。记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，学生还终归保持着学生的身份，而走进政府部门，会接触

32、同事、上司等等，关系简单。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学的这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？或许教师是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但终于是社会的一局部，作为一个新世纪的大学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要留意到社会实践，社会实践必不行少。究竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了，要与社会沟通，为社会做奉献。只

33、懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。 在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的学问的浅薄和在实践运用中学问的匮乏，刚开头的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学得不错，一旦接触到实践，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到学无止境的含义。 实习是每个大学生必需拥有的一段经受，它使我在实践中了解社会，让我开阔了视野，学到了许多课堂上所学不到的学问。 工商治理实习报告 篇6 一、实习时间： 20xx年x月x号20xx年x月x号 二、实习单位： 中国电信一级代理商

34、深圳市新语鼎丰科技有限公司 三、实习地点： 深圳市宝安区龙华民治中国电信大厦6楼 四、职位： 外呼专员 五、实习目的： 我在大学学的全是理论学问，很少在社会上实践，只有亲身实践才能学以致用。在这里必需得提到的一点，公司所需的人才与学校培育的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能很难到达公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是很深，所以在选学方面会消失肯定的过失。 刚出来工作的大学生存在着一个严峻的问题那就是没有工作阅历！公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习阅历什么的。 它要的人才是能为它制造价值的人才，最好就是立刻能见效的人才，不必再为培育

35、人才而多花那些本钱！对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，假如不能在它规定的期限内为它制造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。 我的专业是工商治理，毕业之后不行能一进公司就让你当治理者，必定是先从基层做起。我学过市场营销，对营销很感兴趣，而且营销和治理其实是有肯定的联系，所以我想先从销售做起。 六、电话营销实习内容： 1） 培训： 第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用竞赛来激发斗志、以玩嬉戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这或许就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的宋主管来给我们培训，这个是工作之前肯定要做的。不管是从事什么工作，公

36、司里每个员工都必需清晰了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他肯定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。 新语鼎丰科技有限公司是中国电信的一级代理商，主要是负责通过电话营销来增加电信3G用户，拓展3G市场。宋主管给我们讲解了电信的350易通卡，950易通卡，1650易通卡和1000乐享3G卡的资费，并和中国移动的神州行和动感地带做了比拟，指出我们电信卡的优势是什么。并讲解赠送的礼品和参数，以及如何搭配，价格是多少。 比方，350易通卡+赛鸿s8手机一部+光波炉一台=599元。固然搭配的礼包有许多

37、，有手机，平板电脑，康佳电视，港澳旅游劵等。接下来宋主管教我们话术，并让我们刚来的新员工坐在老员工旁边听他们是如何打电话销售的.。 2） 上岗： 通过两天的培训，我正式上岗了。戴上耳麦，手拿写满手机号码的A4纸，按下了第一个号码，嘟嘟嘟嘟电话还没有接通，我的心跳加快，紧急的心都快跳到嗓子眼儿了。通了，“您好，这里是中国电信给您来电的，请问这个158的号码是您本人在使用吗？” “我们中国电信3G推广部近期正在举办一个3G体验活动，有个优待活动是要通知到您的，我可以简洁给您介绍一下吗。”就这样，每天7.5个小时，全部是在打电话。每当顾客打算要礼包，我开单的时候是我最快乐的时候。但是我们全部员工开的

38、单，审核部都要再打电话确认一下，只有通过审核，开出的单才会派送。 但是即使公司快递人员派送出去，顾客收到了我们公司的礼包，感到不满足，拒签了，这个单就还是失败的。只有顾客签收了我的单，我开出的单才算胜利。 3） 收获： 我做了一个月的电话营销，一共打了5600多个电话，平均每天打187个电话。我一个月一共开了40个单，平均一天开1。3个单。但是其中只有12个单是胜利的。我的业绩算不上好，但也算不上差，只能算一般。 固然，我本人对我的业绩并不感到满足，虽然业绩并不是很好，但是我还是很快乐的，由于我学到了许多东西。 自身力量：通过这次电话营销实习后，发觉自己所存在的许多缺乏之处，而这些缺乏之处是我

39、没去做电话营销实习就无法发觉的，自身的整体力量缺乏，比方说沟通力量、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，由于公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间，同学与教师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不肯定了，你必需懂得一些相处的技巧。 专业技术：在学校里学校的专业学问都比拟根底，要使这些学问用于公司还远远不够，不能满意公司的要求，所以还得自己去提升，连续去学习。 还有学校里学的东西有时在外面不肯定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，由于学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际状况，要依

40、据公司的要求来提高自己。 心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是讨论生社会上都一大把，不要以为自己是个大学生就觉得很了不起的样子，其实有时候一个有高文凭有时还比不上一个有阅历的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。 工商治理实习报告 篇7 一 、实习目的： 马上踏入大三专业课程学习，对于工商治理只有初步的概念，对于企业的熟悉不够全面，所学学问也未曾运用。特此暑假期间，走入企业实习，了解企业文化、构造、制度、运转以及存在问题。改革开放以来中国的零售业进展快速，是近年来我国进展最快，最具活力的行业之一。随着我国参加世界贸易组织国外零售行业不断

41、涌入中国市场，我国的零售业面临着越来越剧烈的国际竞争。此次实习从零售企业入手，了解中国零售业所面临的进展环境和在实际中运用所学理论、切身感受，在实践中熟悉个人从事零售业所要具备的品质。 二、实习时间： 20xx年7月10日至20xx年8月10日。 三、实习地点： 安徽满天星连锁超市合肥市包河花园店 四、公司简介： 安徽满天星连锁超市有限公司（原合肥满天星经贸有限公司）成立于1998年4月。公司主营业务为社区连锁中型生活超市。现在公司经营范围：服饰衣帽，日用百货，工艺品，土特产品，保健器械，办公自动化设备，电子产品，通讯器材，家用电器，家具，文体用品，建筑材料销售，烟卷零售，农产品收购，房屋出租

42、，场地出租，停车效劳，超市内儿童消遣效劳，预包装食品，散装食品，乳制品零售 截止时间20xx年，满天星已经在合肥开设门店16家，主要入驻新开发大型社区，普及全市各个区域，营业面积逾30000平方米，连续两年年营业收入超过2亿元，在合肥民营连锁超市排名第一。满天星先后提出“把我市场，诚信经营，顾客至上，效劳民生”“人们的需求就是我们的市场”“尽心效劳，超值效劳”为经营理念，十二年坚持平价、低价营销策略，成为消费者心目中“价格最实惠的超市” 五、实习内容： 此次实习主要是在营销部的白酒导购和销售，我的工作任务就是帮忙到店的每位顾客买到令他们满足的商品，还有就是要看好店里的商品，防止偷盗行为消失，避

43、开公司受损失。我每天的工作大抵是：八点半上班，到店后先整理一下店面，保证店的干净，光明。然后清点一下柜面的白酒，。之后就是等待顾客的光临啦。接待顾客要保持笑容，给顾客留下一个暖和，舒适的印象。在解答顾客疑问是要急躁、细心，要竭尽所能的为顾客选择到令其满足的商品。在销售商品时更多的还要销售我们的效劳和文化。下班前整理店面，清点白酒数量，报告一下今日的营业额就可以啦。 六、实习总结： 通过这为期一个月的实习，虽然时间不长，但我学到了许多，不管是与人交际方面还是工作阅历方面。更重要的是我了解企业的运转中涉及的治理，组织构造和业务开展，以及存在的问题。 1、企业的治理： a领导层： 满天星企业法定代表

44、人及董事长汪毅，中科大EMBA硕士。一手创办企业。“厚德载物，泓源人海，以人为本，团队为根”是满天星人的核心所在，成就一番事业考的是人才，团队精神。汪毅董事长在十几年的商海拼搏中熬炼了坚忍不拔的毅力。见事明快，处事坚决，对公司的进展思路既务实又具有前瞻性，正确地指引着企业的航向 副总经理程刚精于经营筹划，原则性强，为人诚恳正派，处世公正，生的供货厂家的敬重和信任实习让我熟悉到领导者对于企业的重要性，尤其是领导层力量的互补性，既要有擅长定战略的领导，也要有擅长行动的领导。领导的个人素养更是打算企业的成败。两位领导的毅力，诚恳正派，出事公正是现在做生意最应学习的地方 b鼓励体制： 1、依据职务、力

45、量、奉献、工龄不等额的增加工资待遇和福利 2、全部治理人员和达标员工由公司购置社保，解决后顾之忧 这里说到鼓励体制，则涉及到人性假说以及马斯洛需求层次理论。人性假说包括，经济人，社会人，自我实现人，简单人。从满天星来看，以上几类人都包括了。所以在进展鼓励时，对不同的人实行不同的方式， 包括金钱，荣誉，福利，地位。而从马斯洛需求层次理论来说，企业满意了员工的生理需求，安全需求，社交需求，敬重需求。而不同的需求对于不同的员工来说，重要性又不一样，所以要有针对性的赐予满意才能提高员工的积极性。 c培训机制： 以公司培训中心为平台，对全体员工进展食品卫生、质量安全、岗位职责、业务技能的培训，坚持常常化

46、，制度化，全面提高员工素养 实行“推举人才、考核人才；适时使用人才、储藏人才；敬重学问、敬重人才”的良好体制，促进全体员工努力进取，积极向上。涌现出一大批优秀店长、优秀部长、优秀员工 企业肯定要让员工在工作期间力量得到成长，既能提高工作效率，为企业制造效益，同时也让员工自身收获。力量的提升一种方式是在日常工作中积存，另一种方式就是集体的培训，进展系统学习。要树立终生学习的意识。 d营销方面 坚持平价、低价的出校策略。为降低本钱，让利顾客，超市从创办时的本地选购渐渐的进展为全国选购。20xx年董事长亲自带着选购团队千万南京、杭州、温州、义务宜兴等地开拓进货渠道，早已实现网上订货，晚上汇款。选择性地接纳本地名优供货厂家，形成多点多渠道供货途径，所见了成效环节，降低了精英算费用，从而是零售价格一降再降。自20xx年起，实行顾客购物积分换礼，让超市顾客利益互动。并于20xx年推出在线商城业务，在线订购，送货上门。 营销师