市场营销计划产品3篇.docx

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1、 市场营销计划产品3篇市场营销规划产品 篇1 背景资料： 深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有会聚到深圳参与一些品牌培训，安康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌进展部对品牌宣传做全局工程筹划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建立工作。 一、获得会议信息 市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商名单和联系方式；3、经销商入驻酒店状况以及作息时间安排； 二、确定工作内容 会前（沟通） 一： 加盟伙伴动身之前发邀请函：提示可以自带局部修理货品尝试

2、，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。 二：加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢送到深，并再次提示参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。 三：与品牌商总部能否达成互动安排： 1） 合作：共同确定合作工程（论坛主题，加盟商效劳工程），签约立新，互惠（折扣和优待），特约商户（摆放立牌推广期免肯定修理费）。 2）配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架； 3） 专题说明：加盟商会议上安排立新工程合作说明； 4） 立新安排场地，单独举办说明会； 会中（沟通） 一、获得面谈条件：酒店访问（提前预约）； 二、邀请参观总部和旗舰店。 三、现场推介会标准流程，含接待

3、责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关效劳。 四、特别合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。 五、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢送牌，房间欢送资料）； 六、总部和旗舰店欢送横幅和立牌等。 会后（沟通） 一、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并盼望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容（修理）效劳，详情询问客户经理xxx电话xxxx。 二、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问效劳的质量以及改良建议进展问卷调查，并准时反应给品牌进展部，准时提高效劳品质。 三、总

4、结推广会效果 常规各品牌加盟伙伴沟通会完毕之后3天，由总经理召开本工程总结会议，会聚各岗位存在着的缺乏建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。 市场营销规划产品 篇2 背景资料： 深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有会聚到深圳参与一些品牌培训，安康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌进展部对品牌宣传做全局工程筹划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建立工作。 一、获得会议信息： 市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商名单和联

5、系方式；3、经销商入驻酒店状况以及作息时间安排； 二、确定工作内容： 会前（沟通） 1. 加盟伙伴动身之前发邀请函：提示可以自带局部修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。 2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢送到深，并再次提示参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。 3.与品牌商总部能否达成互动安排： 1） 合作：共同确定合作工程（论坛主题，加盟商效劳工程），签约立新，互惠（折扣和优待），特约商户（摆放立牌推广期免肯定修理费）。 2）配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架； 3） 专题说明：加盟商会议上安排立新工程合作说明； 4） 立

6、新安排场地，单独举办说明会； 会中（沟通） 1、获得面谈条件：酒店访问（提前预约）； 2、邀请参观总部和旗舰店。 3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关效劳。 4、特别合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。 5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢送牌，房间欢送资料）； 6、总部和旗舰店欢送横幅和立牌等。 会后（沟通） 1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并盼望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容（修理）效劳，详情询问客户经理xxx电话xxxx。 2、

7、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问效劳的质量以及改良建议进展问卷调查，并准时反应给品牌进展部，准时提高效劳品质。 三、总结推广会效果 常规各品牌加盟伙伴沟通会完毕之后3天，由总经理召开本工程总结会议，会聚各岗位存在着的缺乏建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。 市场营销规划产品 篇3 概要提示： 为了进展我们证券公司的业务，对“宏源三号”进展大力宣传，为客户解答与其有之相关的怀疑，让客户进一步了解“宏源三号”这款理财产品，实现“宏源三号”的顺当快速的募集，利于其运作盈利，同时树立起我们公司的优秀券商品牌形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责

8、的、才智的、伙伴关系的金融效劳企业形象。 筹划目的： 本次筹划主要针对“宏源三号”非集合性理财产品绽开营销，其主要目的在于实现其顺当快速的募集，对公司的金融效劳进展宣传，扩大理财产品市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，进展潜在客户。 营销环境分析： 随着中国经济的进一步富强，资本市场的进一步完善，投资时机不断涌现。在居民财宝不断的增值状况下，CPI不断上串，其对财宝的增值保值有了更多的需求。暴利与投机时代渐行渐远，广阔居民需要专业的团队为其理财。 20xx年，各国金融风险隐患尚未消退，全球经济经过年初较快复苏后增长趋缓。由于实体经济低于产能要求，特殊是兴旺国家与新兴市场复苏程度

9、不均，导致各国宏观政策消失分化。为刺激需求、对抗通缩风险和降低失业率，美国维持零利率，并推出其次轮量化宽松货币政策。其他兴旺国家也实行竞争贬值的汇率政策，货币战和贸易战升级。对于中国经济而言，20xx年是“十二五”规划的开局之年，在积极的财政政策和稳健的货币政策调控下，我国经济将由较快增长转为稳定增长，经济进展的重点是“调构造”和“稳物价”。在稳定物价方面，我国货币政策已明确转向“稳健”或“中性”，货币投放和信贷增长将回归常态，估计央行还有调整存款预备金和加息的可能。在经济转型方面，城市化、收入安排改革、消费升级将是政策重点。监管部门对于银行理财产品的销售治理、适当销售的规定将进一步明确，必将

10、推动银行等金融机构的产品创新和效劳创新。 为促进经济构造转型，符合“十二五”规划的新兴产业将受到政策的扶持。对于新兴产业的政策支持可能会推动企业融资方式的创新，风险投资、股权投资、创业板上市等都会为理财产品的进展制造时机。 理财产品优缺点分析： 宏源三号的产品的优点有： （1）精选红利成长，模型捕获时机，详细表现为采纳宏源证券自主研发的“成长、价值与价格动量”三因子量化选股模型，通过根本面讨论确定上市公司的红利价值和成长价值，运用价格动量模型严密跟踪二级市场价量转化趋势，捕获最恰当的投资时机，提高投资效率、增加投资收益。（2）慎重掌握风险，敏锐洞察趋势，详细表现为公司秉承“慎重+敏锐”的投资原

11、则，以掌握风险为第一要义，面对简单多变的市场保持冷静慎重，同时敏锐洞察市场变化，发觉投资时机，实现抱负的投资收益。 （3）配置更加敏捷，攻守进退自如，详细表现为本规划无最低仓位限制，投资品种配置比例敏捷。通过仓位的敏捷掌握，有效降低投资风险。（4）自有资金投入，彰显投资信念，详细表现为宏源证券作为治理人以自有资金认购本规划，认购金额为集合规划成立规模（含治理人自有资金认购局部）的5%（最多不超过2亿元），并承诺在存续期内不会提前退出，以持有份额为限弥补全程参加份额的投资损失，充分发挥安全垫作用. 宏源三号理财产品的劣势： （1）周期较长。一般投资基金不要象投资股票那样一天会上涨许多，操作上也不

12、要希望快进快出，它是一个长期投资的品种，一般基金治理公司对于投资的品种要进展充分的调研后进展行业的选择然后进展资金投入，并且是一种组合投资，只有急躁的等待才会获得稳健的收益，也就是投资基金需要更大的急躁，而不应频繁的操作。 （2）巨额赎回风险 。投资市场有时跟风思想特别严峻，当市场下跌时，一些投资者心理影响特别之大。有时会盲目的跟风操作，这时对基金也会产生比拟大的赎回，假如这种状况发生的比拟统一，那就会消失发行开放式基金的挤兑现象，这样可能造成无法正常的赎回，当你可以办理赎回时，你的帐面已经下跌许多了，同时这种状况消失也会打乱基金投资所预想的布局，也就不能保证预期收益。（3）赢利较慢 。在有大

13、行情的市场时，例如97年九月以来的市场消失过一博火爆的行情，假如你选择了好的股票，上涨的幅度可能到达翻十倍，而这在投资基金是不行能的。（4）下跌的市 场，基金也一样跌 。买基金比买股票投资风险小一点，但在熊市里面，基金也会同样的下跌，并且跌也不会很小，所以千万不要认为投资基金没有风险。我们在投资基金时为自己做足担当风险的精神预备是必需的，并做一番讨论，确定自己可以承受多大的风险，来投资与之相应的基金产品。值得一提的是，风险与收益是成正比例的，高风险往往蕴涵着高收益，高收益背后往往隐蔽着高风险。 市场时机分析： 随着我国国民经济的高速增长，国内潜在的巨大投资需求亟待激活。而在当前银行利率低，股市

14、风险大，国债少的状况下，通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速承受基金。理财市场销售竞争日益增大，理财投资的财宝效应日益显现基金规模快速扩大，基金资产净值快速增长，基金账户开户数持续增长，广阔投资者投资基金的热忱高涨。不管从市场还是投资者去分析，时机无处不在。 营销筹划到达的目标： 我们的最终目标是：理财产品持有人能够成为我们公司的忠实客户，共享我们公司的经营成果，保证产品规模的稳定性。同时建立企业文化，塑造品牌形象，进展潜在客户。 促销方式： 多样化促销手段并用，加大理财产品的促销力度。 理财产品的促销活动可以实行多种方式，根据市场营销理论，促销活动一般来说可分为两类：一类是人员促

15、销，即利用促销人员进展推销；其次类是非人员推销，包括广告促销、营业推广和公共关系三种详细形式。在我国当前的条件下，证券公司应当将人员促销和非人员推销进展有机的结合，针对不同的投资者类型开展不同的促销活动。一般来说， （1）广告上：证券公司本身对于理财产品就会开展促销活动，主要把力度放在广告上，对消费者本身已经起到了相当大的推广和介绍，那么作为证券公司，我们在广告上的首要任务就是包装自己，宣传自己。打响我们的广告语：“因您而变，专注 你所关注”。充分让投资者意识到我们能给他们带来稳定的收入，我们能给他们带来可观的收益，我们就是他们想要的经理。我们拥有专业的理财力量，能帮他们理出他们所专注的财。我

16、们是最棒的。打响我们的品牌：经注，经注，进驻你心。营销学上来说，绝不行无视的力气就是品牌效应，试想，当你信任我们了，你还会选择其他的公司么？一般广告的效果至少需要6个月到一年以上的时间才能测量或感觉得出来。所以我们必需有效的重视结合有效的评估才能得到广告投资的回报率。 （2）营业推广和公共关系上：以推介会、座谈会、报刊或网上路演等方式组织与投资者的访谈，通过理财经理的“现身说法”，帮忙投资者增进对证券公司投资理念和经营思路的理解，判定理财产品将来的成长潜力，促使投资者认同理财产品的投资价值。开展投资者教育活动，一是要帮忙投资者了解证券理财产品。二是要帮忙投资者了解自己。三是要帮忙投资者了解市场

17、。四是要帮忙投资者了解理财产品进展历史。五是要帮忙投资者了解证券公司。建立相互信任的模式，让投资者放心的把钱交给我们来理财。详细形式上可通过灯箱、电视、报刊、网络、宣传材料、户外广告等，还可以对局部投资者进展现在购置，抽大奖，有时机参与为期7天旅游学习活动。号召大家的积极性。这种促销方式对于广阔中小投资者最为适用。综合营业推广和公共关系等手段，争取与投资者进展全方位、广泛、持续的沟通沟通。 （3）人员推销上：针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户，我们公司可以建立具备专业素养的直销队伍，进展一对一的人员促销，以到达最正确的营销效果。对排名前十的大客户予以费率降低优待政策。 （4）网络上：理财

18、产品网上营销拥有众多优势，费率优待 、资金安全、投资敏捷、 到帐快捷。我们可以通过网络去宣传我们的企业形象，打响我们的品牌。进入21世纪，大学生作为广泛业余空闲人群，我们可以通过他们在网上做宣传工作，而所需要支付的费用，肯定比在电视媒体上来的少的多，同时，把我们网站建好，便利客户与我们的联系，建立起网上理财经理面对面。使你不用出门就可以了解到理财产品，固然，对于有些东西，我们能做的就是在网上吸引消费者过来我们公司，进展现场询问，营销学上说，当他跨进这门的时候，你已经胜利一半了。 产品销售特色： 突出产品的特色：（1）精选红利成长，模型捕获时机，详细表现为采纳宏源证券自主研发的“成长、价值与价格

19、动量”三因子量化选股模型，通过根本面讨论确定上市公司的红利价值和成长价值，运用价格动量模型严密跟踪二级市场价量转化趋势，捕获最恰当的投资时机，提高投资效率、增加投资收益。（2）慎重掌握风险，敏锐洞察趋势，详细表现为公司秉承“慎重+敏锐”的投资原则，以掌握风险为第一要义，面对简单多变的市场保持冷静慎重，同时敏锐洞察市场变化，发觉投资时机，实现抱负的投资收益。（3）配置更加敏捷，攻守进退自如，详细表现为本规划无最低仓位限制，投资品种配置比例敏捷。通过仓位的敏捷掌握，有效降低投资风险。（4）自有资金投入，彰显投资信念，详细表现为宏源证券作为治理人以自有资金认购本规划，认购金额为集合规划成立规模（含治

20、理人自有资金认购局部）的5%，充分发挥安全垫作用.宏源三号和以前该公司推出的宏源一号理财规划都是主要投资股票，这不同于宏源二号，宏源二号主要是投资基金，称作金之宝，即基金中的基金。销售该理财产品时可作为比照的宏源一号“宏源1号”自成立以来，面对整体偏弱的市场环境，充分发挥优选个股、敏捷操作的优势，躲避了期间市场大幅下跌的风险，为投资者不断猎取稳定的肯定收益，并不断超越市场及其他理财产品，业绩排名不断提升。从成立到20xx年1月31日，宏源1号累计净值上涨12.51%，而同期上证指数下跌10.69%，宏源1号业绩超越指数23.20%。最近半年以来，宏源1号累计收益率为12.67%，在88只同类券

21、商集合理财产品中排名第8。 价格策略：依据不同投资者需求合理制定敏捷的收费标准。在产品差异微小的现实状况下，金融理财产品的销售战已经演化为价格战，对于机构投资客户来说，执行敏捷的价格策略显得尤为重要。我们公司可以依据投资人认购时间、额度、持有期的不同，设计合理的费率标准，以提高费率手段的竞争力。 完毕语: 场营销筹划是企业对将来将要发生的市场营销活动，进展全面系统统筹的一种超前决策，他所供应的是一套关于企业市场营销的将来方案，其作用可以视为企业市场营销治理软件。固然，由于是超前决策，不行能穷尽将来全部因素，因此必需在实施过程中依据需要进展补充。我们通过对宏源三号金融产品的营销筹划，具有很大的意义，对整个产品的销售过程有一个积极的指导作用。