寒假实习总结14篇[001].docx

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1、 寒假实习总结14篇寒假实习总结 篇1 实践目的：增长社会见识，提高社会沟通，反响的力量 实践人： 实践地点： 经过一个多月的寒假实践实践活动，我收获了丰厚的社会阅历和丰富的人文学问。我感觉这次外出实践实践不仅收获了社会阅历和丰富的学问，更重要的是提高了我自己的综合力量社会沟通的力量，应急处事的力量，坚韧的毅力和适应的力量等。 这次我们去了华诚昆山实践拓展基地一个经济兴旺，社会和谐人文自然文化丰富的城市。作为全国综合百强县之首的昆山不仅彰显了他富强的经济面貌更凸显 它南方水乡独特的人文风景风情。刚下火车站，我们便来到了车站后面开阔的场地，面前的火车站建筑大楼威猛的矗立着，它那豪华的外观和富有艺

2、术风格的造型深 深吸引了我，之后在华诚带队教师的细心安排和组织下，我们分成两排，乘坐汽车奔向基地。一路欣赏了昆山的风景，高楼大厦，富强的商业街道让我大开眼界，宽 阔的道路和四周干净的绿化然我叹为观止，路两旁的河流和草坪特别的洁净，给人以干净而自然的美。一路上看到一些大型企业一个挨一个，还有一些古老的桥，宽 窄不齐的河流，古老的船只和白墙绿瓦的农村小镇，真正验证了诗中所说的“小桥流水人家”诗一般的意境美。 经过将近一个小时的观光，我们 来到的实践基地。在公司领导的带着下我们签订了合同，参观了公司车间、食堂，之后给我们安排了宿舍。其次天我们便开头了工作，在车间组长的带着安排下我被 分到了生产电脑鼠

3、标外壳的机台上，经过剪进头、刮毛边、贴爱护膜等流水步骤之后再打箱、检验、入库。虽然每一个步骤都很简洁，但是机械每二十秒就生产四 个，一停下来就会有产品积累，为了不积累产品，保障产品的良好，必需不停的工作，所以一天下来累得我肩膀酸肿、脖子痛苦、腰酸腿乏，我第一次真正的尝到了 工作的辛苦和赚钱的困难。 我想假如自己不是学生，而是真正的长期工人，在厂里这样前线的工作，做的时间不只是一个多月而是三个月、一年 甚至几年，那真不知该有多累赚钱有多苦。所以在那个时刻，我有紧紧的咬了咬牙，更加坚决了信念要好好学习。不能甘于平凡地做底层工人，要努力地学习，把握 技能学问培育领导才能，做上层的治理、讨论型人才。

4、经过之后几天的工作，我慢慢适应了这流水线工作的高效和繁重，并且把握了很多娴熟技 巧，增加了自己的动手力量。并且在工作中我布满热忱地和同事、组长、班长、线长们来进展过交谈，因而大大增加了自己的口语交际力量，增加了社会阅历，对各 地的人文风俗、经济进展状况和公司的历史背景、进展状况、工资结算、治理模式等很多方面有了深入地了解。 经过这短期的实践实践，我收获 了很多。不仅是自身各方面力量的提高，更重要的是如何做一个真诚、和善、有抱负、有理想、使人生布满意义的人。“真诚，积极，空杯，务实”，教师们的教导 与鼓励是我们不断的感悟人生不断的进步。我在内心里由衷的感谢那些劳心关心我们的教师们，感谢华诚给了我

5、这样一个充实而富有意义的社会实践活动时机，假如 下次有时机我还会跟随华诚去实践去历练。 寒假实习总结 篇2 在这个寒假中，我承受我院的建议，积极参与学校组织的的假期实习活动。 作为一名将来要迈入社会的学生，深入社会、实习熬炼是一门必经的功课。由于我信任由于经受所以懂得，只有了解社会，你才能真正做到融入社会。实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。 理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，我学到许多在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一

6、样了，它让你开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。 社会实践是一笔财宝。一分付出，一分收获，有付出，就肯定会有收获。更何况参与社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔珍贵的财宝，我也觉得这真的是一次自我熬炼的好时机。让我有时机真正感受一下步入社会参与工作的不简单。 这段时间，我帮助接电话、复印资料、整理资料，帮助签字。在学校，会有人通知你做什么，有教师、同学催促你，可在这里，必需自觉去做，而且要努力做好。更重要的是，在现实面前，我们要学会忍耐，社会是不公的，公正是要去争取的。 有时遭批判时会感到委屈，但承受并改正又是防止再一个错误发生的前提。 寒假实习总结 篇3 20xx年xx月xx日，由xx小

7、学领导杨校长和王主任带着来到中兴路小学，这是我小学毕业后第一次再次体验小学生活，不过与以往不同的是我不再是学生而是一名人民教师。还记得刚进学校是眼前孩子们的欢声笑语，阳光的笑脸，一下让我惊呆了。更准确的说是被震撼和感染了。 教学实践中我面对的主要是五年级学生。这并不是我第一次走上讲台。20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日我在大学生科技效劳中心做过两个月的英语四级培训工作，以前的教育经受让我如今再次走上讲台显得沉着很多。虽然从事过大学生英语培训工作，但是这完全是两个不同的群体。除了授课形式不同，学生的心理进展水平也完全处于两个不同的阶段。我深切的知道，我要运用适当的教育教学方法。 在面

8、对五年级的教学过程中，我深刻的体会到实际教学过程中学情分析如此重要。课上的理论实践性再强，也要结合实际状况。应为状况不同，许多好的设计、教学活动是无法开展的。在实际教学过程中我们要擅长分析，擅长取舍。在语言教学过程中，调动学生们的积极性是很重要的，但是面对五年级这样一群精力充足的孩子，状况就另当别论了。我对在其他小学实习点的实习同学做过调查，发觉现在的小学生普遍存在的问题就是自制力太差，留意力简单分散。如何把控课堂维持良好的课堂秩序至关重要。 讲课之初，虽然课前打过“预防针”，但是孩子们的活泼着实让我惊讶。由于课前备课充分，整堂课进展的相对来说还算顺当，但是由于缺乏小学课堂治理经阅历，课堂秩序

9、欠佳，授课效果大打折扣。 在后来的实习日子里，我积极主动向指导教师、带队教师请教有关课堂治理方面的问题，听课与讲课相结合，每天兢兢业业，丝毫不敢怠慢。此外，充分利用网络资源，学习先进教学治理阅历。学校的教师都乐于将自己多年的教学阅历拿出来与我共享，因而，我学到了很多有用的技能。同时也积极探究有效的教学方式，以激发学生的学习兴趣，提高课堂的吸引力。教学有法，但无定法，贵在得法。传授一种切合实际的学问技能，对学生来说是相当有用的，所以课堂的授课方式也是不容无视的，它直接影响着一个教师的教学成果。能够把自己既有的学问轻松的传授给学生，而学生又乐于承受，这才是一名优秀的教师。教师为主导，学生为主体。从

10、学生的身心进展特点动身，查找并使用恰当的课堂治理方法，提升课堂教学效果。 我非常珍惜此次的实习时机。在和教师、学生的接触过程中，我深深地融入了这个大集体。当我走进教室是孩子们的欢呼声，当我与学生告辞时，相互的依依不舍，都深深地印在我的脑海里。我和孩子们照了相，合了影。孩子们说等暑假要来找我一起玩耍，那一刻，鼻子酸酸的，心里暖暖的。 在这里，除了真诚地祝愿孩子们安康成长，我要诚心的感谢xx小学的各位教师及领导尤其是指导教师李教师对我在教育教学方面的帮忙与指导。最重要的是，诚心感谢教师带队教师xx教师对我工作上的指导，生活上的关怀与照看。 寒假实习总结 篇4 20xx年xx月xx日，怀着期盼和喜悦

11、的心情，我们来到了泉州第三试验小学为期一个月的教育实习生活。这样的生活紧急而又劳碌，但充实并欢乐着。尽管每天早出晚归，时刻为教学和带班费尽心思，却初次品尝到了作为一名教师的欢乐。听着学生们向自己敬礼并打招呼-“教师好”的时候，心里有种说不出的喜悦。立刻感觉自己好幸福。不管是指导教师的课还是其他年级英语教师的课，都留下了深刻的印象，让我们学到了许多实际的技巧和方法。三实小的教学指导教师都是很有阅历的英语教师。她们给学生们讲课时那和气可亲的样子以及微笑深深地感染了我们。她们教会了我门许多书本上学不到的东西。在教学中付出的努力以及当中的感慨得失，是难以道出的。只有亲身经受过，才会有属于自己的深刻体会

12、。这些体会将会成为我们人生中一笔非常珍贵的财宝。 开心而又艰辛的实习工作完毕了。在这一个月的实习期里，我们顺当完成了从学生到教师的角色转换。在这一个月的时间里，在教案的预备和书写上，在课堂的布置上，在课时的把握上，都有了很大的提高。我想，一个月的时间都令我们感受颇多。 现将实习状况总结如下： 一、听课 在实习的第一周。我们开头去听课。在听课过程中，我发觉每个听课的教师都很仔细地做笔记。我们作为一个实习生就更应当仔细去学习。听了一节课，我们认仔细真的登记了授课教师所讲的内容，并且仔细地对教师讲课的各个环节进展了思索评价，写下了自己的收获及意见。虽然以前也有去听课的经受，但是都没有认仔细真地去思索

13、分析，现在才发觉，原来从一节课中我可以学到如此多的”东西，无论是对教材的处理还是教学方法，或是与学生的沟通等等。都让我受益匪浅。从每节课中，我都总结出阅历，并将其转化成自己的学问。无论这节课上得好还是欠佳，都有值得我去学习的地方。 二、上课 信任每个新任教师的第一节课都是很紧急的。我也不例外。在上课前，我们都很不断地看教材及自己已预备好的教案，生怕自己上课时会忘词，又不断地检查上课时要用的教学用具，反复地进展试验。最终，走上了讲台，开头了我们的第一节课。通过书本上的图画和文字引导学生进展思索争论，并得出正确的结论，盼望通过这一方法能让学生对学问有更加深刻的了解，并能记得更坚固。就这样，在开心的

14、气氛中顺当地完毕了我的第一节课。在课后立刻找指导教师进展争论。教师首先确定了让我们很快乐，同时教师也给出了许多中肯的意见和建议，让我们能立刻调整讲课的思路，准时修改教案，更加完善自己的教学。而我在上完每节课后，都会进展反思，思索自己哪些地方做的好，哪些地方做得缺乏，并且一一记录下来，为以后上课作参考。 三、班主任工作 第一次当班主任。我们许多东西都不知道怎么去做。我门的指导教师给了我很大的帮忙，教会了我许多东西。学生是一群热忱的孩子，在第一天就围着我问个没完。所以我很快就和我的学生熟识起来了。就在一周后，我们已经根本上能把我们班学生的名字记住了，由于他们每个人都很有特色。 我们作为实习班主任，

15、主要的工作就是早上早些到班级去监视他们早读，可以说，作为一个班主任，就是要把几乎一天里的大半时间都放在学生身上，而且还要时刻留意学生的学习和生活上的问题。主动去引导学生和与学生沟通，以便能更好的了解他们的学习状况和学习时所存在的问题。 四、收获与体会 (一)教师的荣耀。实习之前，我一向认为做一名教师很简洁，特殊是英语教师但通过这次实习，不仅尝到了教师的辛苦，更多地感受到了当教师的乐趣和荣耀。在我离开实习学校之前，在和学生说我实习工作快完毕时，学生都叫我们不要走难依难舍。这对于我们是一股极大的确定与劝慰。从而对教师工作有了新的熟悉。与学生在一起生活更多的是在于充实。 (二)做一名教师简单，做一名

16、好教师确实很难。教学工作简单而又繁琐。首先，要治理好整个班集体，提高整体教学水平。然后，又要顾及班中的每一名学生，不能让任何一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，还要多关怀、多留意学生们，常常与学生们进展沟通，赐予学生们帮忙。做学生们学习上的良师，生活当中的益友。 这次实习真的是令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读，准时补给遗漏的学问，一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，而且其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是，当好一名教师是多么的不简单啊!尽管实习工作完毕了，但

17、这并不是终点，而是我人生中另一个新的起点。实习的一些收获和体会，都对于我今后真正的走上工作岗位有很大的帮忙。经过这次实习，也提高了我们专业水平以及教学水平。信任在以后的工作上我们会百尺竿头更进一步。 寒假实习总结 篇5 正式进入寒假了，我们都各奔东西，查找自己的社会实践单位，迷茫的我刚开头不知道从哪下手，俗话说万事开头难，这句话让我明白了做什么事刚开头是不好做的，但我坚信只要我努力，肯定会找到一份属于自己的完善实践单位! 最终在我走南闯北中遇到了适合自己的工作了，x村x卖电脑，由于我是一个寒期工，所以他们对我要求不是太严格，以下是我在工作中的一些工作经受! 今日是上班的第一天，高快乐兴的来到公

18、司，还没来得及吃饭!点到了，好紧急，点到我了，脸略微的红了一小下，感觉和上学教师点到一样!点到后下去开头上班了，看着那么多样机头好晕，也好艳羡，她们每天都能碰这些上千元的东西!摆好样机后，店长叫我开头招揽顾客了，可我却张不开口，不知道这第一声怎样说，更没士气去说“欢送光临x专卖”!就这样，在迟疑中度过了一天。 其次天到了，点到没感觉了!到了店面还是不能主动招呼客户，店长开导了我，让我肯定要脸皮厚，不怕碰壁!照店长的话做了，第一声说出来挺紧急，渐渐的发觉也没啥，谁也不熟悉谁，直到招呼客户自如了!可是这其次天比第一天比就不好受了，腿开头疼的厉害，由于总是站着，小腿开头吃不消了，总店长发觉了这个状况

19、，让我坐坐歇歇，可是我却不是那么想的，自身认为别人能做到的我一样可以，所以我选择了全天站着，一天下来真的好累，想起在学校真好，想坐就坐，想溜达就溜达一圈儿!这一天下来收获不小，工作是那么的不好做，无论处在哪种行业，多做事少说话是真理，其中更重要的就是要用心做好每一件事，要有超强的抗压力量!看着他们用心的谈客户真棒，想象自己要是能那样就可以了，我信任我能行，俗话说“人不狠站不稳”，所以我会对自己“狠”，这样才能学来真本领! 今日是我认师傅的一天，在我们的店面有位的大哥，人特好，特聪慧，他就是我的师傅xx!无论你问他什么型号的机器，配置、主频、价钱、类别他都能一字不差的说给你听，今日他给我的任务是

20、必需背会全部样机的型号，并且在其次天要娴熟的背给他听，价钱也要会!他说“只要我带你就别闲我管的多、管的严，也不怕你背后骂我，虽说你是实践的，但我不会由于这个对你放松!好好干!” x月x今日是一个难忘的日子，记不清别的事了，在脑海里只记得今日是个挨说的日子!今日像平常一样开头了一天的工作，还是和刚开头一样，什么都不会，只会样机的配置、价钱，只会招呼客户，感觉自己是多余的、是没用的，就这样迷模糊糊的又过了一天!可是到了下午发生了一件让我在这个实践中难忘的事!一天都是客户不断，我却没谈一个，很自卑，到了下午5点快下班的时候，以为没客户了就靠在柜台上歇了会儿，这一歇不要紧，总店长观察了，让我坐那歇会儿

21、，我本以为是好意，可后话让我可怕我说不用，别人都能站我也能，她却说那就别靠着，在这是可以坐但不允许靠着的，吓了我一身汗!从今在我心里就没有靠柜台的词了，下定决心以后无论在怎样累也肯定不靠柜台待着了! 最近这几天也不知道是咋回事，就是背不进去配置，师傅这几天也不怎么管我，想想自己也是的，干嘛非要别人管才肯学习，我要自力更生，人活着不能靠别人一辈子!看着别人利用专业学问谈客户真棒，心里梦想着自己谈客户的情景“您好，欢送光临x专卖，两位今日想看看多大尺寸的?对和显存有要求么?主要做什么用?多少价位.”正想的带劲，不料店长观察了，“干什么呢?走神，快点卖机器”。又挨说了，下次不走不就行了，还用那种语气

22、，但是站在公司的角度想想挺对的，靠着会影响公司形象，形象都不好还怎样去做生意，为了不给店长带来麻烦，为了不给自己母校丢人，以后我不会再靠着了，肯定要做一个好典范，让他们看看x人的毅力! 真是个好日子，前两天谈了个客户，本以为给张名片就不会回来了，嘿嘿好事被我撞见了，回来买了台机器，今日是我最快乐的日子，自己一个人卖了我工作第一个机器，这样记机器配置想记不住都不行，整个过程让我记忆犹新，应当是我这一个寒期得到的一次成长经受吧!成就感占据了我幼小的心灵，让我在虚荣心上得到了极大满意，但我不会因此傲慢，这只是我实践生涯的一个小小的开头，不能由于临时的小成绩影响我的心情，我是一个不满意现状的人，由于等

23、自己步入社会以后生活的保障就是挑战将来的士气和力量，所以我要做一个胜利者情愿付出常人不情愿付出的努力，我肯定行! 这是我人生第一次离家这么远，也是自己第一次工作，想想舍不得离开他们，但我究竟还得上学，感谢大家这一个月对我的照看，感谢师傅，但我没好好学习，给您丢人了，盼望你在以后的日子里开快乐心!带着满脑子的机器回家了，这段时间真的学习了不少东西，例如做事钱肯定要有清楚的思路，那样既节约时间又能快速做好，人无完人，但我信任没有更好只有，我就是的。 寒假实习总结 篇6 一、实习目的 作为一名会计专硕的学生，我已经度过了一个学期的讨论生学习生活，通过这不长的一个学期的学习，我更加深入的熟悉到了会计作

24、为一门独立的学科在经济治理中发挥的作用，也扩展把握了会计的相关学问。为了更好的将理论学问与实际阅历结合起来，同时也为了响应学校组织的寒假实习活动的号召，我利用寒假的时间在中国新兴集团有限责任公司财务处进展了为期一个月的实习。 二、实习内容 来到实习单位第一天，财务处的王处长首先带我们熟悉了财务处的各位前辈并一一介绍了他们各自负责的工作，同事们的热忱欢送让我紧急了一早上的心稍稍放松了下来。 在实习单位的第一周，我们并没有做详细的财务工作，而是认真阅读了单位相关的会计核算规章制度，了解了公司的一些根本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容。此外我们还在方会计的指导下，初步操作了久其财务系统

25、，了解了决算系统里报表构成及各明细工程的勾稽关系，为接下来的决算报表审核工作打下根底。 经过一个周的实习后，我已经慢慢习惯了工作的环境，对于财务人员的工作内容和流程也有了较为清楚的熟悉，方会计带着我们参加了更为简单的会计工作。由于本次实习的时间是在年初，单位正在进展财务决算工作，因此我们的主要工作就是帮助方会计对集团各子公司上报的财务报表进展审核。虽然久其系统里有各种审核公式，但仅仅通过计算机审核还是会存在各种深层的错误无法被发觉，因此还是需要大量的人力工作去完成。通过方会计的一步步具体指导，我们了解到上百张报表中存在着很多简单的勾稽关系，而这些简单的勾稽关系又是建立在最根本的借贷关系根底之上

26、的，在会计核算中的任何一个小错误都会导致整个报表的错误，进而影响整个集团的决算工作。详细的审核工作是繁琐的，需要急躁和细心去审核各报表各工程乃至各个数据的正误，但是通过审核报表工作，可以更加清楚的熟悉到报表工程之间的联系，这也使我进一步熟悉到会计的规律性和准确性。 除了审核决算报表，实习期间我还参加了撰写年度财务分析报告、制作年度财务成果汇报PPT等工作。 三、实习阅历与心得 这次寒假实习虽然只有不到一个月的时间，但是通过单位会计人员的急躁讲解与引导，加上自己的亲身实践，我学到了很多仅仅靠看书无法吸取的学问和阅历，加深了我对会计工作的熟悉和理解。要想做好会计工作首先要对会计的整个工作流程有一个

27、清楚的熟悉，比方要明确整个会计的核算流程，这样在审核报表时才能思路清楚，更加透彻的理解报表工程之间的勾稽关系。除此之外，作为一个会计人员还要有仔细的工作态度。会计是一门很精准的工作，每一笔分录、每一个数字都要求做到准确，有一点过失就会影响一连串的工作。因此，我们现在就应当培育自己仔细细心做事的习惯，这样才能保证整个会计工作的顺当完成。 在这次的会计实习中，通过自己亲身的实践，我加强了对理论学问的记忆和理解，并且意识到专业学问和工作实践之间还是有差异的，只有把书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正把握这门学问。通过这次实习，我总结了一下几点在工作中需要留意的地方： 1、努力把

28、握好会计理论学问。虽然实践很重要，但是实践是建立在坚实的会计理论根底上的，假如会计分录都做不好，那么连最根本的填制凭证都无法完成，更不用说去做编制报表、审核报表这样更高层次的工作。因此应抓紧在校期间的学习，为以后的工作做好预备。 2、要有不耻下问的精神。作为刚入职场的新人，面对一个生疏的公司，肯定会有很多不懂的地方，应当大胆去请教公司里有阅历的前辈，多问多学习，不断提高自己的力量。 3、做好吃苦的决心。与校园的象牙塔比起来，职场要劳碌也残酷许多，我们要有吃苦的决心，在职场中磨练自己。 寒假实习总结 篇7 “千里之行，始于足下”，这近半个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作

29、用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙，可以避开我毕业后的眼高手低现象 。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个马上步入大学面临走向社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的教师，正所谓“

30、三人行，必有我师”，我可以向他们学习许多学问、道理。 实习是每个大学生必需拥有的一段经受，他是我在实践中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不道的学问，也翻开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的根底。我想，作为一名大学生来说，建立自身的十年进展规划已迫在眉睫。 最终，诚心感谢朔黄铁路原平分公司给我供应实习时机! 寒假实习总结 篇8 学校的教育，对理论学问的教育是很丰富和完善的，但在实践操作方面，则缺乏深入，系统的教育，使得学生的动手力量不是很强，学校应在这方面完善。 寒假实习收获： 实习期间，我对实习工厂的注塑车间生产、加工包装产品的整个操作流程有一个较完整的了解和熟识。实习

31、中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。我学会了运用所学的学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积存了处理人际关系问题的阅历方法，同时我体验到了社会工作的艰难性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也熬炼了意志力，训练了自己的动手操作力量，提升了自己的实践技能，积存了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点根底。 自己的缺乏及实行的措施： 我的实际动手力量不强，思想上没有做好充分的预备，思想上还处于学生状态，没有实现职业化的心理的转变。针对我的缺乏，我要实行以下措施：加强实际动手力量，多练习，多摸索。从思想上转变职业角色

32、，由学生角色转变成职场新生角色。多学习，多向同事虚心请教。 对实习过程的感想： 在寒假实习的时间里，我充分的了解到实践的重要性。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年学校里所学学问的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。只有把学到的理论学问和详细的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会效劳。 实习就是为工作的一个过渡阶段，所以我觉得实习也很重要，在实习的时候能够表达出一个人的团队协作力量和人际交往力量。是思想和行动的有机结合体。正所谓万事开头难，只有仔细的做好各种预备，调整心态，以职业化的心态去对

33、待实习，那样才会真正的学到你想学的东西。自08年以来的经济危机，实际动手力量对于学生就业就显得非常重要了。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸！ 寒假实习总结 篇9 这个寒假，在学校和教师的安排下进展了为期二十天的寒假实习，实习单位在国旅股份有限公司，这里要首先特殊感谢学校和校外导师对我们专硕学生的重视，供应了大量特别好的实习单位，我们才能这么顺当的得到这样难得的一个学习时机。 二十天的实习时间不算长也不算短，刚刚足够对国旅有一个系统的了解，在去上班的第一天国旅的总会计师就找了我们实习生进展了一次谈话，主要就是问我们盼望在这个实习过程中想学到什么，当时的我们都特殊拘谨的

34、不敢说话，后来发觉总会真的平易近人并且是真的为我们实习生着想。他给我们具体介绍了国旅股份的现状和目前最值得关注的地方，那就是它的财务共享系统。整个股份公司的财务部仅仅有十人左右，无论是期末的报表还是起初的预算工作，都只用一个人来操作财务软件就可以完成，这种工作方式的改革给我带来了不小的危机感，假如还仅仅是把握根底的会计学问真的很快就会被财务软件取代掉，所以如何才能更有核心竞争力便成了这几天思索的主要问题。 国旅用的是久期财务软件，这个在之前都从未接触过，所幸办公室的前辈们不厌其烦的教我们，才能很快的把握了根本的操作。中国国旅下属中国国际旅行社总社有限公司、中国免税品（集团）有限责任公司及国旅（

35、北京）投资进展有限公司三大子公司，分别负责公司的旅行社业务、旅游零售业务、旅游综合工程投资开发业务。年末正是要出年报的时候，办公室的工作量也特别繁重，我们在年前的主要任务就是帮着办公室前辈进展股份底下各子公司的年报审核，检查主要报表间勾稽关系的精确性以及是否有缺表缺数的状况。在这个过程中真的有一种把理论落地到实践的感受，平常课本上学到的会计学问真正的运用到工作中让人很有成就感。 年后的工作就是全程参加了股份公司的决算会审工作，这也是我第一次参与这样大型的会审，和财务部的前辈们还有各被审子公司派来的员工以及审计单位毕马威的工作人员在会议室里一起奋战了一个星期，大家每天忙得焦头烂额，但了解了整个会

36、审决算的过程和内容，这是整个实习过程中收获最大的一个星期。 经过这次实习，切身体会到了财务部在一个优秀企业中起的至关重要的作用，更加明白毕竟自己毕业后将要从事的工作内容，也让自己将来一年的学习有了侧重点，收获颇多。 寒假实习总结 篇10 寒风凛冽，年关将至，我们依旧踏上了寒假实习之路。1月8日，是我们启程奔赴社会的第一天，对于我来说，能够亲身体验实习是让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，熬炼自己的韧性，通过实习找出自己的缺乏和差距所在。 1月11日，是我们正式开头上班的第一天，我们接触了我们生活中会经常，也是必不行少的一些东西，在十足便利店里是应有必有，有零食、日常用品、玩具等等。我们刚

37、去第一天在店里就是先熟识店里的陈设，检查货架上的物品的保质期，在刚开头的几天里，我们接触的就是擦货架和看保质期，渐渐熟识了之后，就学着收银了，其实收银也是一门很大的学问，跟钱打交道是最细心的工作，我原来就是一个比拟马虎的人，在收银的工作中我也学会了许多小细节的东西，但是我的收银溢缺也让我觉得无论干什么事情都要学会用心、急躁、细心；在接待顾客的时候要随时保持微笑，进门时高唱“欢送光临”，出门时高唱“欢送下次光临”，这样会使顾客有一种亲切感、一种敬重感，虽说“十足”的东西比一般超市东西都贵上一、二块钱，但是顾客还是情愿到“十足”来买东西，究其缘由，就是效劳态度好。 在实习的这段时间内，我们接触了各

38、种各样的人和事，有厌恶的，喜爱的，同时也交到了许多新朋友，有我们陕西的，还有外省的，甚至还有一个外国人，他们赐予过我很多帮忙，让我懂得了朋友的重要性，“在家靠父母，在外靠朋友”这句话的真正含义，朋友在你需要帮忙的时候会无条件的赐予你帮忙，朋友就是雪中的碳，雨中的伞，黑夜中的一盏明灯。 在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都，全国最大的高考网站在委屈的更高的成绩而努力，工作中，则不同，由于你要给别人分担工作的压力，但是无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断的学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，其实在学校里我们不仅要学会理论学问，最重要的一点也要学会做人，

39、不管在什么地方，都要汲别人之所长，补自己之所短，是自己早日成为一个学问面广泛的人。 记得教师曾经告知过我们，大学就是一个小社会，但我总觉得校园里总是没有社会上的那种工作的压力，那种为了挣钱而有的精神高度集中，尽管是大学高校，学生还始终保持着学生的身份。接触那些刚毕业的学长学姐，他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间，我们的店长他也是刚毕业不久，他是咸阳国际商贸学院毕业的，他告知我说“你们现在在学校里还有教师的呵护，关怀，可是当你们离开学校以后，社会是很残酷的，要自己挣钱养活自己，说句很实在的话，你今日不工作，今日就没有饭吃，就是这么的现实，虽说外面的工资高，但是消费也高，我们上学期间有父母养活我

40、们，当我们毕业后，也还得到社会上去打拼，去挣钱，在学校里，我们大局部学到的都是理论学问，实习是很少的一局部，在工作中，可能会遇到书本上的学问一点也用不到的状况。 回想这次的实习活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到许多社会阅历，自己的力量也得到的提高，而这些在学校是学不到的。 在社会上要擅长与别人沟通，以前虽说有过打工的经受，但是这次更让我体会到了更多。人在社会中都会融入社会这个大团体中，人与人之间合力做事情，使其做事的过程更加融洽，会到达事半功倍的效果。别人给你的意见，你要听取，急躁、虚心的承受。 寒假实习总结 篇11 随着我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消

41、费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易企业在xx如同雨后春笋快速的进展。形成了以xx路、xx路、xx桥、xxx路、xx汽车城等几大汽车销售市场。 汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S“店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方法占了销售量的90以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。“4S“店在国外已面临淘汰： 一、固定本钱太高； 二、市场竞争要想在市场占有一席之地就必需主动出击，施行推销战略；剧烈，已店销为主“守株待兔“的方法已经不

42、再适应今日的局面， 三、经销商利润的下降，汽车产品的多样化，经销商之间剧烈的竞争，再加上大量的广告投入，沉重的运营本钱使经销商的利润降低，使他们不情愿再建“4S“店。我估量随着汽车销售市场竞争的日益剧烈，销售人员的日子将更不好过，也将走由店内销售到市场推销的路，这将对汽车销售人员是个极大的考验，同时对销售人员的全面素养要求更高。 我自20xx年11月工作至今，曾在这家汽车贸易公司工作过，通过这五个多月的学习和体验，学到了不少社会阅历，对汽车销售有了更明确的熟悉。这家汽车贸易公司都给了我科学的治理理念和阅历，同时也给我留下了象大多数公司一样的顽疾：不善改革，规划与实际脱钩，人员松散，效率低下的印

43、象。本文主要这家公司为例，论述其得失，发扬其科学合理的方法，找出其缺乏之处，提出改良方案或建议。 辽宁XX汽车贸易有限公司 一、公司简介 xxXX汽车贸易有限公司成立于19xx年3月，总投资额为六百万元人民币，是经xx省人民政府批准，在国家工商行政治理局注册的具有独立法人地位的独资公司。刚开头销售xx红塔。后经营上汽通用xx客车、xxxSPARK。是一家集整车销售、售后效劳、零配件供给和信息反应为一体的“4S“专营店。公司范围70人左右，主店位于xxxxx街88号，此外还有市内xx汽车城、x市、xx广场、xx、xxx街、xx等分店，xx、xx、xx等分公司及一售后效劳中心。 二、公司经营理念

44、辽宁XX汽车贸易有限公司秉承“参谋销售真诚效劳“的准则，本着“用户第一、效劳至上“的经营理念，竭诚为新老户效劳到位、关心到车。为公司持续制造更大的价值，为客户供应终生最优效劳，为员工供应最正确进展平台。 三、公司的组织机构 负责人销售经理售后效劳经理财务经理理理销售部市场部广告部内勤部负责人：即公司老板，负责对公司宏观决策执行，资金运做人事任免，网点建立等。销售经理：他的职责是代领销售人员完成销售任务，让员工用户满足。负责销售政策的制订，向五菱公司供应报表是实现公司利润的核心。同时协调销售部、市场部、广告部、内勤部之间的工作。销售主管定期把销售状况反应给销售经理，销售经理再打算市场部下一步的工

45、作，广告部应当把广告的重点投入到哪，内勤部则依据销售部的销售信息向总厂提交订车规划，市场部也要把市场调查的信息反应给广告部，广告部再依据这些信息有针对性的向市场投放广告。这是一套相互联系的有机体，只要这几个部门协作默契，就能到达很好的效果。 市场部：市场部通常由23人组成，负责对区域市场的宣传活动，每月至少20天的对外巡展活动，依据xx通用xx客车厂的调查结果及公司的统计数据，xx客车的客户90以上为个人或个体户，主要用途为拉货或载客。所以市场部就以零售批发市场，xx周边动迁地区为重点宣传对象。比方：xx街、xxxx市场、xxxx市场、xx鞋城、xxxx材料市场、xx车行、xx开发区、xxxx

46、台一般是给潜在客户发放xx车的图片资料，收集信息。若遇上节日或公司进行活动，还向客户赠送挂历、雨伞、香水、方向盘把套，免费为客户进展检测等。宣传活动既在客户中赢得了声誉，同时也在潜在客户中形成了很大的影响。依据需要市场部有时还需从销售人员中抽出一局部人到省内其他区域甚至外省进展宣传活动，比方去xx、xx、xx、xx、xx等地区，在进展宣传的同时也了解了当地信息，把握了第一手的资料为公司决策供应了依据。销售部：由销售主管、展厅主管（即副主管）带着的几名销售人员组成，负责对来店（来电）客户的登记治理，促其成交完成销售任务，为公司实现利润。但在销售中也存在不少问题： （一）客户治理问题即客户归属问题

47、，店内有时候五六个销售人员，来一个客户都想去争，导致许多冲突；再一点来电的客户属于接电话的人，但电话一般不让销售员接，都是销售主管接，这对其他人很不公正。 （二）销售员还得负责装饰，若是谁卖的车谁负责装饰也行，女销售员卖的车一般由男销售员帮忙装饰，老业务员卖的车由新业务员帮助，这样不但耽搁了别人的时间，也使他们使去了接待客户的时机。 （三）广告部，内勤部，市场部卖车也有提成，这样不简单使他们各司其职。销售部已经有那么多销售员了，再加上他们会使员工之间的冲突更大，这样怎么会企业有分散力？广告部：由两人组成负责产品宣传，维护公司形象，为公司活动做筹划，预算活动经费广告经费，并上报负责人，经负责人批准后负责执行。内勤部：负责车辆的入库出库，准时了解销售信息向总厂供应报表，依据库存和销量制定提车规划等。其他部门的状况就不多累述，以上就是鹏达汽车贸易有限公司销售部门的有关状况。四、面临的机遇、挑战和威逼 1、机遇 （1）当今汽车产业正在蓬勃进展，社会稳定国民经济持续增高，汽车市场还不成熟，竞争不太剧烈，在买方市场还没有形成的状况下利润是可观的，这是时代给予的机遇。