市场营销的实习报告范文集合5篇.docx

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1、 市场营销的实习报告范文集合5篇市场营销的实习报告 篇1 中国的企业总是面临着机遇与挑战并存，盼望和恐慌同在。区域领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻预备着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销选择。 一、营销选择不以公司为中心。 很多企业有特别明确的经营战略，要求一切营销选择要符合这一战略，这种至上而下的以公司为中心的营销选择是极其错误的。湖北的一家赫赫出名的生产洗衣粉的日化企业，曾经降自己的品牌H卖给了德国的一家公司，而又想借用该品牌的知名度，延长出一个纯洁水产品，而这个特别不英名的营销选择，却是建立

2、在发扬光大H品牌的战略上。姑且不管一个洗衣粉厂生产出的纯洁水会给消费者一个什么样的印象，单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯洁水，乐百事纯洁水而言，品牌延长的纯洁水胜利的可能性也不大。很多企业推出新产品，十之八九是为了填补公司的空白或延长产品系列，而不是填补市场空白，这也是很多企业新产品开发失败的一个重要缘由。以公司为中心的营销选择，在公司内部可能大获赞扬，但在市场实践中可能导致灾难性的结果。 二、营销选择不以顾客为中心。 营销决策人员也生活在一个梦幻般的抱负境地里，它们的脑海里始终执着的认为，产品是为顾客效劳的，只有我们供应的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这又是极大的错误，由于它认为市场

3、仅是它与它的顾客在做嬉戏。这种梦想中的营销选择总是想设计出一种更好的产品或效劳，给会吸引广阔的顾客，就会大获胜利。例如，铱星通讯就是一个典型的失败的例子。其实，真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销选择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满意这一需求时的反响，否则只能以失败而告终，市场营销选择就是这么残酷。例如，在充分的分析了顾客的需求之后，在充分地吸取各地自办了电视机厂，规模小、资源分散、档次低、价格竞争严峻的教训后，在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录”。这是一个典型的以顾客为中心的营销选择，随着人们生活水平的提高，电视机的普及，人们对录象的

4、需求会急增长，这时组建大的录像机生产厂是一个英名的选择，但事与愿违，这个绝顶科学的选择是一个巨大的错误，随着VCD影碟机的崛起，录像机很快成为了昨天的奢求。华录的错误就在于它以顾客为中心，得出的英名选择，而无视了竞争对手的参加，最终以失败而告终。 三、营销选择应以市场为中心。 营销选择应以市场为中心，要求营销选择即要考虑顾客的需求，又要考虑详细市场环境中的竞争者的反响。最近，河北省的一个啤酒企业在本县的占有率比拟高，销量稳定，但始终没有增长，而其他品牌的啤酒不断涌入。说啤酒企业为了打破僵局，搞了一个“买三赠一”活动。随着啤酒营销旺季的降临，活动奏效，销量大幅上升。而这时其它竞争品牌眼看自己的销

5、量下滑，也纷纷推出了类似的“买三赠一”、“买二赠一”活动，很快大家又回到了原来的份额水平上。这个营销选择将来的结果并没有给企业带来好处，相反却带来了费用的增加，由于它很受顾客的欢送，却被竞争者很快地仿照。又如，广东的一个啤酒企业在大规模地推广纯生啤酒时就充分地考虑了其它竞争者没有力量在短期内仿照该产品，这里竞争者仿照的选择的实施时间是一个重要的指标，所以它大获胜利，成为最大的受益者。一个好的营销选择既要制造顾客的需求，又要充分地考虑竞争者的反响，既要让竞争对手追随公拓市场，又要留有一个充分的时间使你的营销选择胜利并脱颖而出。 四、营销选择要简洁。 现在真是一个信息爆炸的时代，人类在近30年里所

6、制造的信息量比过去5000年都多。我们的营销选择是承受人员很难也不情愿处理过分简单的营销选择，这样就会产生效率递减，所以我们的营销选择要简洁，思路清楚，见解独特，让人便于承受。但现实生活中却不是这样，当安海斯不希啤酒公司向公众承诺说“这瓶海威啤酒是特地为你而造的”时，消费者特别们，明确这说的是什么。而现在，这个令人敬重的百威啤酒大豪门下摆上太多的新面孔。这时再向公众承诺“这瓶百威啤酒是特地为你而造的”时，人们会莫名其妙的问：你说的是那一瓶呢？同样的情形也发生在中国啤酒的同行的身上。这样的营销选择就违反了简洁的原则。从前的“诺基亚”是一个大而全的企业，业务领域涵盖电脑、造纸、橡胶，固然还有手机。

7、没人能说清它究竟要干什么，直到新一届总裁上任，选择了简洁的营销选择，只做移动电话。只用了10年的时间就成了欧洲第一世界第六的大品牌，一举超过了欧洲老品牌西门子和BP石油。这就是简洁的营销选择的威力。 五、营销选择要出位。 重大的营销选择有时要出位，这时要遵守从贤非从重的原则。才能使营销选择在企业生死攸关之际力挽狂谰。当20xx年9月4日惠普“女强人”卡莉。菲奥里纳向全世界宣布惠普规划与康柏合并时，全世界都惊呆了！由于这将是全球IT产业有史以来规模最大的一场合并：涉及的资金规模到达800亿美元，人员多达十几万人，合并工程仅中国区域就多达1000多个！于是，世纪合并的惊呼声响彻华尔街。问题的关键还

8、不仅仅时空前的规模。众所周知，企业并购最令人挠头的是内部整合。而在人们看来最难的文化整合、学问整合和人员整合，在这次惠普康柏的世纪合并中，恰恰又都令人担忧。对于文化整合，我们有知道文化的力气是最强大、最长久的，文化整合胜利与否将是整个整合成败的关键。而温柔持重的惠普之道与康柏新锐文化之间的差异，以及治理构造的差异，都是显而易见的。如何降双方的文化无缝结合到一起。对于学问整合，IT业对于制造业一个很大的不同就在于，当前的核心价值几乎全在人的脑子里，设备、厂房的价值微乎其微。对于人员的整合惠普康柏的最大特点是彼此间高度的重合，这就意味着很多人员被裁掉。如何顺当的裁员？留谁裁谁？如何交接？一时间，质

9、疑声、辩白声、讨伐声，相互交错在一起。许多IT业人士担忧这两个IT巨头的合并将带来一场混乱甚至是灾难。甚至惠普创始人家族予诉诸法律以阻挡这一疯狂举动。直到惠普股东投票通过才使这场世纪合并得以正式启动。但冷眼旁观者仍有人在，然而一年后的结果完全出人意料。整合后的新惠普不仅顺当的完成了整合，而且还在恐惧攻击战斗阴云的覆盖下拿出了美丽的成绩单，截至4月30日，其次季度运营收入与第一季度179亿美元相比增加了以亿美元利润，为14亿美元，比第一财季增长4%，净收入到达59亿美元，每股盈余22美元。这一结果甚至超出了华尔街分析师最乐观的估计，也高于全部观望者的预期。现在新惠普可以骄傲的宣布这场世纪合并已经

10、取得了胜利。 六、人无我有的选择。 企业的营销选择应当与众不同，不要仿照胜利者的胜利选择。必需找到另外一种特质，降其锁定，并且做到的确是人无我有的。这种营销选择就可能脱颖而出，就象当年的“重庆奥尼”首乌植物洗发水一样，曾对宝洁、联合利华产生很大冲击。奥尼挑战宝洁、联合利华这样是跨国公司的潜力究竟在那里？就在奥尼品牌的“植物一派”。奥尼从做首乌洗发露开头，就选择了植物一派的营销理念，并以此人无我又的概念统领奥尼的系列产品开发。这样就在根本上将包括宝洁、联合利华在内的洗发产品划归到化学洗发的阵营，而为自己开拓出一个没有竞争者的市场。这比当年七喜上市之初划分可乐市场和非可乐市场的攻击力还可怕，由于奥

11、尼对植物洗发市场的占据也就意味着宝洁、联合利华等国际巨头在中国洗发市场领导地位的彻底动摇。所以当年的重庆奥尼的植物一派的人无我有的选择是特别正确而胜利的。 这次实习告知我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！ 市场营销的实习报告 篇2 进入公司之前，自己对销售学问只是也许的了解，没有系统的学习过市场营销中所包含的全部内容。由于在led灯具书本方面

12、学问的缺少，刚开头几天我都在阅读大量资料，了解公司主要产品与构造，加强灯具专业词汇方面的学习。第一个礼拜的实习，就是：多看，多问，多观看，多思索。自己了解一些公司的背景、产品、进展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，他们急躁地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学马上毕业的学生的角度来替我考虑，鼓舞我做事要放手去做，不懂就问，令我特别感动和欣慰。 对公司产品类型有了大致了解后，依据一份打印好的产品名目对比产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品形状，

13、更重要的是产品材料、尺寸、寿命之类，要把产品一一对号。这些说看完很简洁，不过真正的做到清清晰楚，可能要花一段时间了。之后，我又到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。为了保证最终能够胜利，前面的每一步根底都要打好。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度,工作是否严谨及是否可以信任。 一段时间过去了，跟单位的各位前辈们，已经是从开头的害怕不敢沟通，到现在的生疏。对于我原来就学的是电子商务方面的，一个星期的接触销售，使我对实际操作中的销售有了肯定的了解。之后，在渐渐熟识了各个销售流程之后，。前辈会让我跟客户做个自我介绍，当时自己都有点吞吞

14、吐吐了，不过客户还是个蛮和气的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但详细的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟谈天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，一席话下来，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的沟通是需要下功夫的，自己得好好努力。 市场营销的实习报告 篇3 一、前言 实习是一种实践。是理论联系实际，应用和稳固所学专业的一项重要环节，是培育我力量和技能的一个重要手段。 通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的熟悉，增加对社会的适应性，将自己融入到社会中去，培育自己的实践力量，缩短我们从一名大学生到一名合格的工作人员之间的思想与业务距离

15、，为我们毕业后社会角色的转变打下根底。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。 二、实习的目的 实习对于我们来书是特别重要的，可以说没有实习，就没有完整的教育。实习教育教学的胜利与否，关系到学生的就业前途，也间接地影响到现代化建立。 实习是本专业学生的一门主要实践性课程。是学生将理论学问同生产实践相结合的有效途径，是增加学生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建立有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。通过实

16、习，使学生学习和了解产品从原材料到成品再到销售的全过程以及生产组织治理等学问，培育学生树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论学问加以验证、深化、稳固和充实。并培育学生进展调查、讨论、分析和解决工程实际问题的力量，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的根底。通过实习，拓宽学生的学问面，增加感性熟悉，把所学学问条理化系统化，学到从书本学不到的专业学问，并获得本专业国内、外科技进展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探究的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的根底。实习是与课堂教学完全不同的教学方法，在教学规划中，实习是课堂教学的补充，实习区分于课堂教学。课堂教学

17、中，教师讲授，学生领悟，而生产实习则是在教师指导下由学生自己向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、争论、分析、作业、考核等多种形式，一方面来稳固在书本上学到的理论学问，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际学问，使学生在实践中得到提高和熬炼。 三、实习单位及岗位 房地产开发有限公司是一家门类齐全，治理阅历成熟，经济实力雄厚的综合性房地产开发企业。进入公司以来我主要担当筹划营销部担当房地产销售参谋一职，我的只要工作职责为： 1、听从销售部整体工作安排，承受专案组人员编排打算。 2、遵守各项操作流程，以标准行为完成集中引导，促进成交。销售参谋在现场应严格根据既定的现场操作流程

18、开展工作，有条理有秩序地进展从楼盘介绍到订购成交的各个环节。 3、客户跟踪效劳，销售参谋应对累积潜在客户进展随时跟踪回访，并正确具体记录于客户接洽表内，以主动出击的精神，争取有效客户，促进销售。 4.销售参谋的一切销售行为均须符合公司总的业务指令精神，并承受现场销售主管的指示监视，安排与调配。四、实习内容 进入房地产开发公司以来，适逢公司正在开发的兰州市某某商品住宅一体小区进入营销阶段，对此经过大家的努力制定了一年具体的营销方案和规划安排。 一）、市场定位 依据前期市场分析，确定工程的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进展目标客户群体分析，在市场定位和房地产营销筹划总体思路下，提出产品规划设

19、计根本要求，帮助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念。详细内容包括：工程总体市场定位；目标人群定位；工程开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议；园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业治理建议。 二）、市场推广筹划 依据市场竞争环境分析和工程自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广规划，为产品上市销售做好预备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动筹划等。 三）、

20、工程销售筹划（工程销售阶段） 此阶段主要是帮忙进展商制定销售规划，帮助绽开促销工作，做好销售现场治理参谋，帮忙进展商实现预定销售时间规划和收入规划。 五、实习总结及体会 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在向一个专业的投资置业参谋的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的进展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有肯定的见解，做为房地产一线销售员的我深知自己责任的重大。由于我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要树立好公司的形象，促使我必需提高自己的素养，加强自己的专业学问和专业技能，只有以身作则才能服众。平常还要保持一颗良好的心态

21、，良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养。特殊是在派单上，遇到的是行行色色的人和物，能掌握自己的心情以一颗平稳的心态坦然去面对。 在与每一个客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业参谋应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开头，而这些，就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，效劳好，但是作为顾客来讲究是该多比拟多比照之后再来打算的，所以这个时候我们的工作力量

22、就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？固然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。 近年来也是我国房地产市场有史以来很不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经受史上最严峻的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，而我觉得越是在这困难的市场环境下，越能熬炼自身的业务力量和素养，也是表达自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，而我坚信逆境能赐予我们珍贵的磨练时机，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是

23、抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司赐予我这次工作及熬炼的时机，我也很荣幸的成为房地产开发有限公司的一名销售人员。同时也感谢团队在逆境时不抛弃，不放弃我们，究竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司和团队对我们的栽培和帮忙及鼓舞和支持！ 市场营销的实习报告 篇4 一市场可行性调查 1）市场环境的调查：推销是市场营销工作的一局部，是在特定的市场营销环境中进展的。消费者的消费构造及其变化：消费构造是指消费过程中人们所小号的各种消费资料的构成，即各种消费支出占总支出的比例关系。在大学，由于都已经是成年人，有自己的生活圈子，所以同学们的生活费中，只有一小局

24、部是用来吃饭的，而剩下的都是用来交际和购物。气候文化环境：入冬以来，气温在渐渐下降。对于我们新校区的同学来讲，暖气实施还没有完善，宿舍又进展限电量（暖手宝都无法使用），在这种客观条件下，很适合销售保暖衣。此外，大学生的环保意识比拟强，对新型的环保物品比拟感兴趣。而我们的“暖倍儿”保暖衣以“绿色安康”为理念。这就符合学校的文化环境，带来了销售“暖倍儿”的机遇。人口环境：市场是有呢写具有购置力又想购置商品的人所构成的。人口是构成市场的第一位因素，人口的多少直接打算市场的容量。人口越多，市场规模就越大。在财专，最少也有五千人。所以对我们这次的活动来说，市场还算可以。购置力；购置力和收入有直接的关系，

25、收入的凹凸直接影响了顾客的购置力。在这一次的销售活动中，教师和学生使我们的两大目标群体。但这两大群体之间的购置力是不同的，这就要求我们的商品定价找一个中间点。 2）市场需求调查 需求量：12月和1月份的节日较集中。圣诞节，冬至，元旦和春节。一般在节日期间的购置量比拟大。而在这些东西方节日穿插的月份里，比拟适合送礼物。教师们处于工作期间，买礼物是适宜的。而同学们现正处于建立良好人际关系和积存人脉中，所以在这种节日集中的月份中，保暖衣是送人的好选择。另外，学校的女生较多，对具有塑身效果的保暖衣比拟钟爱，而“暖倍儿”在这一方面做的比拟好。总体来讲，需求量不小。消费者购置行为调查“购置行为是整个消费者

26、行为过程中的关键环节。购置行为有不同的模式，从收入和保暖衣的价位来分析，教师们的购置具有随便性和不确定性。同学们的购置具有慎重性和经济性。 3）市场供应调查 市场供应是指在肯定的时期内，肯定条件下，在肯定的市场范围内可供应给消费者的某种商品或劳务的总量。猜测将来的供给量大小可以削减销售的投入风险。从学校目前的状况来看，供给量不会大幅度的增加。校内售的保暖衣，销售量并不是太大，所以在活动期间，市场的供给量不会增加太多。 4）竞争状况调查： 市场竞争是市场经济的根本特征。虽然学校只是一个小的市场，但竞争无处不在。竞争具有两面性。虽然竞争会削减我们肯定的销售量，但它更好的是我们自己本身提高了竞争力。

27、无论是产品还是效劳，由于竞争让我们更优秀。在校内，我们与其他的店家都是完全性竞争。并且在价格上我们没有优势，这就要求我们从其它方面查找优势，比方；品牌优势，质量优势，效劳优势，信誉优势，信息优势，专业优势等各方面的突出特点。从我们的产品来说，我们的品牌和质量就是个优势。“暖本儿”品牌价值九个多亿，各大商场都设有专柜。面料是我国的免检产品，并且都到达婴幼儿使用标准。此外，我们的销售人员都是来自于学校的学生，无论在沟通还是专业素养都具有优势。 5）市场营销 营销是制造,沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与手段。关系营销：现在市场上流行的一种营销方式，也是

28、一种有效的方式。我们协会成员许多，并且分布在不同的系班，大家的积极性也很高。我们可以依据这个关系优势进展销售活动。不断地发送飞信告知成员活动进展的状况。这样既使各成员了解了协会活动进展，还无形之中扩大了协会的宣传，增加了销售量。swot分析法：就如每个人都有自己独特的技能、天赋和力量。而我们的销售和产品也是一样。s代表优势。使自己内部的一种分析。我们的销售优势使销售人员和专业的优势。而产品的优势有，信息优势，品牌优势和效劳优势.我们“从群众中来”所以能够简单的得知顾客想要什么，并且能够专住他们的消费心理特征，以及了解他们的消费观念和消费趋势。这是销售人员和信息优势；虽然大学生的消费观念趋于理性

29、，但对于品牌还是有着很大的购置欲望。而我们的“暖倍儿”保暖衣恰好弥补了学校的品牌空缺。这是我们的品牌优势；我们有着专业，热忱和积极的销售团队。在专业技巧的推销上，虽然有待于提高，但已具有根本的专业学问。效劳上更是无可挑剔，对消费者的热忱，丝毫不要与店铺的老板。这是专业和效劳优势。w代表着劣势。是在活动中对内部的一种熟悉正确的分析可以使活动更好的开展。我们的劣势如下：阅历方面:我们的成员中虽然有做过生意的，但这次的活动和那种个人的阅历并不一样。还有就是，这次卖出的商品价格较高，卖出去的难度大。这些劣势我们可以向学长和学姐请教，共享一下他们的阅历。我们还可以通过在一起探讨解决这些问题。对货物的整理

30、方面：这次过来的保暖衣摆放比拟杂乱，每天的点货很铺张时间，但又找不到适宜的存放方法。假如按品牌装箱的话，货箱是不够的。幸而这次的存货量不大，还可以一件一件的清点。这个问题盼望可以在以后的活动中渐渐的找到捷径。o代表机遇。我们的机遇就是趁着集中的节日。还有教师们的指导。在摆摊的过程中，陈主任和楮教师都过去进展过指导。这就鼓舞了同学们的士气。我认为，这次活动参加的人数较多，这也是一个机遇。同学们在一起集思广义，相互鼓舞。这就大大增加了推销的信念。t代表威逼。这次活动的威逼第一个是天气。摆摊的期间天气始终不太好，这在肯定程度上影响了销售量。特殊是有一天还下起了雨，这个直接影响的是教师这个目标群。其次

31、个威逼是考试将近。大家的热忱虽然很高，但期末考试立刻就要来，并且我们的活动不是在周末。所以，由于上课的缘由，人员的不确定性很大。 二推销规划 这次活动的参加人员以协会的各部划分职能营销班和会展班重点参于产品的推销。 宣传部：以板板、条幅等方式进展宣传。让教师和同学们了解我们的这次“暖倍儿”校园行活动。我们学校以流淌教室为主，所以不能到每个班去宣传。这就要求我们有更强的宣传力度。张贴海报、分发宣传页等多种途径来到达宣传的效果。我们这次推销活动与其他买卖的不同点是非营利的，在这一点上可以扩大宣传。 筹划部：活动筹划是提高我们“暖倍儿校园行活动”在学校市场占有率的有效行为。并且活动筹划具有良好的可执

32、行性和可操作性。所以有一份具有整体性的筹划书是特别有必要的。依据我们学校的做息时间和学生的活动地点，我们应当把摊位设在餐厅和寝室的穿插地带。这个地点的人流量比拟大。属于学生必经的地方。除此之外，我们还应当有一套处理紧急大事的方案。假如消失突发大事不至于手忙脚乱。 组织部：良好的运作是建立在有效地治理根底上的。对于推销工作而言，要完成营销战略目标，提高推销工作效率，使推销活动按营销规划顺当进展，就必需使组织构造、运作程序等各方面到达最正确状态。我们协会的成员较多，并且来自不同的系班，上课时间也不一样。所以组织部肯定要做好推销人员的接替工作。 综合部：每天货物的搬运和后勤工作是综合部的主要内容。由

33、于货物装箱比拟乱，所以需要每天把全部的货箱都搬下来。推销人员大局部是女生，所以体力方面的工程由综合部负责。 网络部：虽然我们学校有电脑的同学并不多，但网络营销已经成为一种趋势。想要把协会做的更好、更久，就要顺应潮流把网络这局部的营销做好。虽然我们协会在网络上并没有取得突破性进展，但我们要踏实的把网络方面的工作做好。为以后的网络工作打下良好的根底。此外，同学们的飞信也要治理好，做好准时的通知。 秘书处：换届以来我们协会是第一次做推销方面的活动，这次商品的本钱比拟大，再加上我们没有实战阅历，所以在货物清点的这个根底工作上肯定要做好。每天的货物清点要细致仔细的记录下来。系列、货号、颜色和尺寸都要具体

34、的记录。以免发生错误形成不必要的损失。 财务处:做好每一笔交易和开具发票的记录。财务处每天选一个成员进展摊位蹲点。治理好协会的财产，记录好收支。并且，销售人员是按5%提成的，所以推销的人员交易量要记好。 附加：教师们的推销工作由营销班和会展班来做。分别到系办和行政楼分发优待券。进展实践作业。 三推销记录 活动共进展了五天，销量如下： 12月1号2套 12月2号10套 12月3号7套 12月5号15套 12月9号52套 推销过程中消失许多关于技巧的问题，我就只写重要的三点。 1）关于价格消费者看到保暖衣的第一反响就是问价格。经过观看，同学们普遍认为我们的商品价格高。依据这个问题我们采纳三种解决的

35、方法。如下，使用推销技巧中的爱达模式。有效的推销活动一开头就应当使商品引起顾客的留意。虽然顾客认为我们产品的价格高，但假如把他们的留意力转移到保暖衣上，成交的可能性就会增加。先是引起他们的留意，通过我们的讲解再使他们产生深厚的兴趣，进而引起他们的购置欲望，最终也就激发顾客产生了购置行为。和其他的产品作比拟。学校卖的保暖衣的价位虽低，但质量无法与我们的相比拟。品牌和商标是具有无形资产的。这个的不同可以用来区分竞争者。“暖倍儿”品牌价值九个多亿，足以和学校销售的保暖衣相抗衡。宣传我们品牌的理念和设计。“暖倍儿”以绿色安康为理念，到达国家免检标准。在设计方面。比方有款“塑漂亮”，每个女生过去都会留意

36、这款，但价格却都承受不了。由于它的设计是最新款的，通过我们的讲解，最终也卖出了不少套。还有其他的像竹炭金丝绒和安康磁疗装，都可以用这种方式。 2）关于效劳营销组织及推销员在营销活动中为为消费者供应的效劳，都会增加商品的功能与价值，增加了消费者得利益和对他们的吸引力。我们要做到一对一的效劳。这样有利于顾客更好的了解我们的产品，同时可以感受到我们的热忱。还要切忌蜂拥而上，这样会让顾客既不能了解保暖衣，还会产生厌烦的心情，并且认为我们的工作杂乱无章，没有效率。切忌口若悬河。由于许多成员是第一次做推销，所以热忱比拟大。但在推销的过程中要充分的做到敬重消费者，而倾听就是一种很好的敬重方式。讲解的同时要留

37、意倾听顾客的建议或表达。推销不是炫耀口才，而是把产品卖给对方。在推销中，切忌不要让顾客感觉被无视。不要和顾客发生争吵。当顾客说：“真的是有点贵啊！”时，推销人员并不能直接反对，而是应当顺着话题往下接。让顾客心平气和的听你的介绍。产生的不同的观点最简单激怒消费者，而这是并不利于我们的推销。售后的效劳。当产品消失非人为的质量问题时，我们要先向顾客致歉。主动担当责任，之后短时间内帮顾客解决好问题，并表示欢送下次再来！ 3）关于困难人的性格并不一样，所以又热心的顾客就肯定也有冷若冰霜的顾客。而怎样去接近冷酷的顾客需要肯定的推销技巧。举一个例子，我被分到去行政楼三四楼发优待券。当推开一个物业公司的办公室

38、时，坐在桌子旁的人说：“你干吗的？”我报以微笑，解释道我们是学生参与实践活动，进而介绍我们的活动。而顾客很不耐烦的说：“我衣服多的穿不完，并不需要你们的产品。”接下来，我还是微笑的告知他，我们是第一次做推销活动，确定有做的不到位的，盼望他能过去看看，为我们提些建议。由于他的阅历比拟丰富。当我说完这些时，他终于是没有再发脾气。最终我轻关上门走了出去。谁都不会拒绝微笑，谁都不会拒绝被当做教师。所以，推销人员不能心情化，肯定要冷静的对待像“冰”一样的人。 四推销感想 五天的推销工作是短暂的，但对我来说，影响是很大的。我看到了协会好的方面，也对协会有了点自己的建议。 1、协会成员的热忱不容质疑。他们对

39、协会的工作很支持，这是特别好的一面。但是，在活动过程中，我发觉有的推销人员并不是很爱惜商品，有的包装竟然都弄丢了。这是一种缺少责任心的表现。并且，最终把货退回的时候，是需要验货的。假如合作单位发觉这种状况时，会影响对我们协会的印象，并直接削减明年合作的可能性。 2、勤务思索这是本次活动我最有感受的一点儿，就拿每天晚上的点货来说吧，每天，一箱箱的货物从宿舍楼搬到餐厅门口，入夜又从餐厅门口搬到宿舍楼，我参加了一次，很是费劲，当时我就想能不能简化一下程序，少搬点儿呢？！后来我们就实行了样本法，即同意系列不同样式各带一件送到展摊，一个箱子货物种类比拟杂乱时，都搬下去，固然没带下去资料或者一箱都要有所记

40、录，有人要货现场没有时，回宿舍提货，固然也要记录，感谢都是需要专人负责的，这样一来，我们省下了大量的时间体力，这些都是提货中的一些感想. 市场营销的实习报告 篇5 时间过得真快!一个月的假期转瞬就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习经受，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。 大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参与过什么别的实习活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应当参与一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实习中去，提高各方面的力量，另一方面可以积存工作阅历，对

41、日后的就业大有裨益。放假前我就为假期规划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我准备找一份促销的工作。放假回家我把想法告知父母，他们也同意，其次日我就到XX(地名)找工作，快过年了，许多商场、公司都搞促销，聘请节日促销员的许多。走着看着，突然看到XX(公司名)聘请春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每日中午11点到下午5点六个小时，供应住宿，一日四十块，很不错!适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告知他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我也许讲下工作的状况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，

42、让我回家预备到时候过来上班就行。 第一日上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我整理东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人许多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品状况和促销活动说明。刚开头我有些害怕，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人询问问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是味道。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧?你们这些大学生缺少阅历，需要好好熬炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让

43、我向其他人学习，自信大胆一点，于是我渐渐放开胆去尝试，开头叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发觉这个没有自己想象的那么难，第一日我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很快乐，很有成就感。 工作三日后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有埋怨，反而更努力，用自己的热忱吸引了许多顾客，卖出的产品比别人多，最多一日卖了八百多块，老板很满足的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更信任付出就有回报，努力就会胜利。活动完毕，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没

44、法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都骄傲的给他们讲这段实习经受。初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就同意了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它熬炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值! 这次实习不仅让我了解学到许多东西，还熬炼了我的胆识、语言沟通力量和心理洞察力量，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应当留意以下几点：一、保持良好个人形象，具有良好的疗养和热忱周到的效劳态度;二、精通所销售产品的学问并把握足够的关联产业的学问，以及促销活动的相关状况;三、具有良好的应变力量，能依据顾客的言语与表情发觉顾客的想法，作出适当的回应;四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;五、不断学习，把握销售力量和销售技巧。 校园和社会环境存在很大差异，这就要求我们不仅把握理论学问，更要重视实习，利用假期时间走进社会实习，熬炼、提高自己，积存阅历。成长，是一种经受;经受，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。假期社会实习活动给了我们一个熬炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。