大学生实习工作总结汇总.docx

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1、 大学生实习工作总结汇总_大学生实习工作总结 wWW.f132.Com 大学生实习教师工作总结 我于xxxx年xx月x日至xx月xx日在某某学校进展了七个星期的教育实习。这次实习对我来说是一次特别好的练兵时机，我学习到了许多在书本上学不到的学问。现将总结如下： 一、教学工作 第一周是听课周，我认真地做好听课记录，发觉自己的缺乏，并进展准时的补救。也就是在第一周里面，我对实习班级的学生的学习状况有了一个也许的了解。由于我明白，要想上好课，对于学生的了解是特别重要的。我实习的班级属于上课气氛比拟活泼的，在听指导教师的课当中，我也登记了许多怎么处理班级过于活泼的方法。 一周之后我正式登上了讲台，在上

2、课过程中，可能是由于我是个实习教师，整个课堂气氛比拟活泼，有时甚至可以说是有些吵闹，有些学生几乎是抢着回答下列问题的，我想这主要是学生的奇怪心和刚上初一童稚未泯的使然。上课的时候，我尽量把音量放到最大，布满激情，多运用肢体语言，有时还附带一些幽默的课堂语言和与课文有所联系的课外学问，我发觉这就能吸引学生的留意力和激发他们的学习动力，而我对于把他们的留意力从我这个实习教师身上转移到课本学问上面，也感到非常的快乐。 上课是一方面，那如何检验一个学生是否汲取了课堂上的学问又是另一方面，而要检验一个学生的成果，批改作业就是教学工作中非常重要的一项。在我正式授课之后，指导教师开头让我放手批改作业，在批改

3、作业当中，我认真地记录学生对于哪些题型的错误率比拟好，总结出哪些方面的学问点还没有把握好，以便于在下次上课的时候，可以把这个方面的学问点进展稳固学习。 另外，在批改学生周记和作文的时候，我也对他们的写作方法做了简要评述。即使写得不好的作文，我也常常鼓舞他们，要么是书面干净，要么是字体美丽，要么是修辞得体，要么是感情真挚实事求是我认为只有这样，才能激发学生的追求进步的意识。我深切地熟悉到，要不断给学生订正错误，完善缺点的时机，身为教育工，必需要用足够的急躁和毅力去爱惜每一个学生。 二、班主任工作 我的班主任工作实习是与教学实习一起进展的，在开头我的班主任实习之前，我好好地预备了一番。首先我较快的

4、了解整个班级的状况特点，通过班委会议了解了班级的一些日常工作以及班委的一些职责。其次，我较快的熟识和把握学生的状况。为了增进对学生的了解，我抓住一切肯能的时机和他们接触沟通。除了上课时间，我始终是跟班的。学生也正处于活泼好动的年纪，通过自己的主动以及对他们的关怀，学生也渐渐放开来了，都情愿主动找我沟通了。通过与他们的沟通之后，我明白师生之间就应当多沟通，只有这样，我们才能了解学生，而学生在这样的沟通之中会反映出来问题，就有利于我们很好地处理问题。在班主任指导教师的指导下，我帮助她主持日常工作并组织了一次班级活动，即班会课。班会课举办的比拟胜利，学生在放松的同时，也增进了班级分散力。 在整个实习

5、期间，我更多的是监视学生的学习、纪律以及卫生。在监视的同时，不忘给他们灌输一些道理，能结合他们的年龄特点进展思想道德教育。除了作业，还有卫生清扫，女生普遍比拟仔细积极，而有局部男生就特别偷懒，总是推推拖拖。对于这类学生，我就直接给他们明确的任务。这样的方法实施之后，我发觉还是特别有效果的。由于我所实习的班级是初一年级，许多同学对于刚升入初中，适应新环境存在着一些困难，所以教师对他们有一个正确的引导显得很重要。 三、收获 在这不到x个月的日子里，我收获了许多许多。以前在自己学校里面试教远没有真正上讲台那样感动，也曾到一些培训机构上课，但是没有这么深深切切地融入班级当中就不能真正体会当一名教师的幸

6、福。虽然，对于以后是否会站上讲台还不肯定，但是在中学实习的这段单纯而美妙的日子里，必定会让我永生难忘。我还深深地记得，第一次被一个班的同学齐声叫“教师您好”;第一次走进教师食堂和工作人员说明自己的身份;第一次用教师的身份拉住乱跑的学生让他留意一点;第一次组织一次中学生的班会 当现在我实习完毕，回过头看的时候，我真的发觉自己成熟了许多。回到自己学校，教师纷纷说现在的气质很沉稳，很像一个教师了;同学之间也在相互说着跟实习之前相比，大家的状态真的变了许多。这次实习，不仅让我学到了作为教师应当具备的一些技能和阅历，也让我对我的人生规划有了更深一步的熟悉。我已经到了可以为人师表的年纪，我所做的一些行为已

7、经会被比我年纪小的人仿照。所以我的身份不再仅仅是个简洁的学生了，我更应当成为一个值得被人学习的“教师”。 四、优缺点 在这次实习中我渐渐地发觉了自己相较于教师这个岗位的优缺点，优点主要表达在学习力量比拟强，能很好地适应新环境;同时，在面对课堂突发状况的时候，也能适时地找到好的解决方法。固然缺点也是有的，自我感觉个人在讲授学问点时，还不够突出重点、难点，过于追求学生的自主探究。 课堂的调控和应变力量还有欠缺，有待加强。 总的来说，我非常难以遗忘我实习的日子，并将好好总结自己的优缺点，努力在今后的工作生活中到达最好的状态。 大学生实习工作总结 篇2 为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的

8、融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的根底，我系同学各自开展了顶岗实习活动。现在我为期五个月的实习完毕了，我在这五个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。我在公司主要是负责车间技术主管工作，学到的学问不少，那现在我将就对这五个月的实习做一个工作。 一、实习内容 我们学的专业是汽车检车与修理，来xx公司工作还算是对口，公司主要生产的是汽车发动机，正是大学里所学的课程，所以对发动机还是比拟了解的，但公司有规定来这工作必需从基层做起，所以我理所固然的就被安排到了生产车间，幸运的是我被分到了车间技术组，成为了车间的一名技术员。 我被安排到装配车间后，首先要承受安全学问的培训，培

9、训合格后才能正式的上岗。进入车间后我了解到装配车间生产流程。装配车间大体分三大局部：清洗、总装和磨试。 清洗，清洗发动机的各个零部件，保证发动机的清洁度，给缸体打号刻字、给缸体喷漆，最终把缸体和清洗好的零部件送到总装车间。 总装，总装车间是无尘车间。分四个组，四个组的分工不同。一组是分装区，主要包括标件区和组装汽、柴油机的缸盖;二组主要装曲轴、碗型塞、机油泵、连杆、活塞、油底壳等;三组主要装配飞轮、压盘、凸轮轴、正时链轮、齿轮室盖、减震皮带轮、缸盖、水泵皮带轮等;四组主要装配发动机的附件，如进排气软管、发电机、发电机线束、各种传感器、皮带、燃油安排器、缸线、中冷器、涡轮增压器等。 磨试，主要检

10、查发动机是否漏气、漏水、漏油，还有是否有异响的等内容，其中汽油机磨试8分钟，柴油机磨试14分钟，在这期间内未检查出问题经检验判定合格后入库。 刚到车间感觉这的环境很生疏但又很新颖，琳琅满目的扳手整整齐齐的挂在生产线的两侧，每个员工都在有条不紊的工作着，其中的力气吸引着我让我对此产生奇怪，原来发动机就是这样被生产出来的啊。经过安全教育培训后我被分到了中线品质门，主要负责检查发动机的品质是否良好。详细说来汽油机检查十六个工程，柴油机检查二十一个工程。发动机是否合格我肩负的很大的责任，我的职责就是截留问题，将不良品准时发觉然后准时处理，不能让不良品流出。经过半个多月的初期治理我最终把握了此项技能并且

11、在今后的工作中截留了不少问题，最最重要的是我了解了发动机的构造，我为此感到很骄傲。 由于我们组内要调走两个职员，车间技术组内大量工作需要交接，我理所固然的就被调离原岗位，接任新的工作任务。自从那时起至今我始终帮助技术主管工作，治理品质方面的问题。自从换新工作以后工作量日渐增多，压力也越来越大，不仅要治理车间的品质门的日常工作，还要和外面的领导打交道。经过几个月的熬炼我的业务水平逐步得到了提高，最主要的是我的沟通力量有了很大的进步，随之工作压力渐渐减小，信念不断增加。 二、实习收获与体会 从学生到实习工，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业学问方面，最主要是在为人处事方面得到了很大提高

12、。社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越来越高，要用进展的眼光看问题，不断提高思想熟悉，完善自己。近两个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得： 第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。第一天到公司时，心里不行避开有些怀疑：应当去怎么做啊，要去干些什么呢等等。我总觉得，一些东西被我们忽视了，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的敬重关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，应当是我的真诚，换得了他们的信任。 其次是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要

13、跟同事们有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到公司时，大家并不了解你的工作学习力量，不清晰你会做那些工作，不清晰你想了解的学问，所以跟同事们很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行缺少的钥匙。 第三是激情与急躁：要有激情，急躁的去不断的学习，提高自己的专业水平。这项工作我深深地感觉到没有激情与急躁是做不好的。 第四是细心负责和根本的专业素养：细心负责是做好每一件事情所必备的根本素养，根本的专业素养是前提。在公司的时候常常有同事都会告知我，做事应当仔细负责，做每一件事，不做就不做，但你要做，就要做好它，这才是真的有专业素养! 第五是讲究条理：假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚

14、乱，就要养成讲究条理性的好习惯。 通过在xx公司的顶岗实习，我深深的感觉到我们在学校学习的那些学问远远不够。刚毕业的大学生往往会觉得毕业了，告辞了校园生活再不用学习了。可是在顶岗实习过程中，我才发觉学校里我所学习的那些学问，学得再好不过是书本上的东西，真正到了实际工作中相差太远了。我们在学校中学习的，事实上真正重要的是那种自主学习的方法，所学习的是再学习实际东西的一些学习工具，更重要的还有做人的道理。学校里我们要学会做人，才能更好的学做学问。在工作中，一切都是新的，都要从零开头。我很深刻的体会到，学无止境。我们要想在这个社会上很好的立足是需要不断的学习，不断的充实自己才行的。否则，在当今竞争如

15、此剧烈的社会，我们就将被淘汰。 我熟悉到在社会这个大环境下为人处事是需要变通的，社会上没有人会包涵我们的脾气，在毕业顶岗实习过程中，我学习到了不少这方面的阅历。 三、缺乏与努力方向 通过顶岗实习，自己在工作中的阅历还是欠缺许多，需要自己学习的地方也有许多许多，在处理问题的时候，感觉自己还是不够沉稳，因学问面的狭窄，限制了自己的一些说辞。我反思了自己在学校期间的学习状况。我感觉自己对于学问的学习太外表化了，没有深入的理解，而事实上，与实际根本没有结合起来，学问只停留在书本上。我个人也觉得我们学校可以在专业课程的教授方面，多结合下详细工作中所需要的，与实际联系更加严密些，同学在毕业后学习到更多真正

16、工作中可以用得到的东西。最终，盼望我们的学校越办越好，为社会培育更多的人才。实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的熬炼时机，也是大学生到从业者一个特别好的过度阶段，更是大学生培育自身工作力量的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中把握好实习内容，培育好工作力量，显的尤为重要。半年里，我严格根据厂人事部下发的顶岗实习大纲，仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培育工作力量，提高自身素养作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。 针对自己现有的工作中存在的圆满与缺乏，在连续保持现有的优秀的干劲和充实的收获的根底上，我对自己提出以下几点要求： (1

17、)连续保持现有的努力拼搏，敢于争先，吃苦耐劳，扎实稳重的作风; (2)要多问，多看，多听，多想，多动手，多记录。面对不会的问题要从根本上弄明白，弄清晰，要常常性的向师傅和各位同事请教，多问几个问什么，学习领导的大局观和整体观， (3)要努力学习，全面强化自己的学问，对自己的专业学问，做到了然于胸，不断提高自己。连续稳固现有的成绩，对已经学到的学问要常常性的复习回忆总结。 (4)加强思想学习，主动与领导沟通，努力提高思想水平。思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。我主动与领导进展了沟通，在领导的尊尊教育下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思

18、想上使我对将来的工作有了新的熟悉，在行动上使我对将来人生有了新的规划。 (5)注意联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。 (6)是喜爱实习岗位，积极担当岗位职责，不断提升实习效率。“爱岗才能敬业”，喜爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，积极担当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到“懂，会，做”。 我明白，我的工作刚刚开头，这只是我人生中一个奋斗的起点，我也信任自己肯定会以更加饱满的热忱和决心投入到将来的工作当中去，信任自己肯定能交出更加满足的答卷，

19、信任自己肯定能演绎出自己的精彩。 总而言之，此次顶岗实习的时机来之不易，工作的经受也来之不易，也信任此次实习会令我终身受益。 大学生实习工作总结 篇3 距离毕业的时日是越来越近了，我们这些准毕业生的心情都变得急躁了起来，从目前的社会环境来看，找一份较为适宜的工作还是蛮有难度的，究竟自己的学历也没有什么优势，不能让面试官一看到简历就觉得这个人挺厉害的，所以我只能从其它反面去弥补一下自己的空缺，例如把自己的工作技能丰富一下，提升一下自己的实战阅历等等，不过这些东西在短时间内是难以取得很明显的进展的。哪怕我在最终这一学年里已经在预备各项事宜了，但是我依旧早找工作的路上吃了不少苦水。 现在在网上找工作

20、还是有着许多选择的，有不少求职软件都能让我们去选择，不过不少聘请岗位不是虚假的就是薪资待遇过低，我觉得假如自己只是任凭找一份工作应付实习任务的话倒也不难，可是那样就没有什么意义了，而且也积攒不了什么工作阅历和资金，这对于以后的进展肯定是有一些影响的。所以我宁愿多去各大企业跑一跑，也不愿太过于讲究了，这样一来我每天不仅要奔波在面试的路上，回到宿舍后还得预备自己的学业任务，一时间有点心神疲乏了，好在经过快一个月的折腾后，我还是进入到了一家公司里，开头了我为期数月的实习生活。 我所在的这家公司对于实习生还是比拟友好的，在刚进入公司的时候也没有太多的任务，主要是跟着老员工们学习，然后把握一些比拟根底的

21、学问，然后再渐渐地提升自己的阅历，而且每天分布给我的任务不多也不难，这样的话我就有时间去了解更深的层次。就这样，我每个星期在公司里都会多学习一些新的学问并把握一些新奇的技能，这样的话到也慢慢地能适配自己的工作岗位了。原本我每天还只是缓缓悠悠的把自己一天的任务给完成，但是现在我不仅能提前做完自己的工作还能把其次天的工作预备齐全，所以我觉得自己的工作还是简洁了不少，不过在公司里面的压力却没有削减什么，究竟交给我们这些实习生的任务是越来越简单了，终有一天会到达一个平衡的状态，所以我也不能太过于放松了，不然指定要被批判一顿。 实习工作转变了我的生活，让我慢慢地了解了工作并不是一份简洁的任务，我们假如不

22、投入自己的心神在其中的话，我们就无法在工作上取得较好的成绩。 1时间一去不复返，很快，四个多月的顶岗实习生活就接近尾声，这四个月在龙要现有二十八位河北师范大学的实习生在刚来的时候都还是为毕业的大学生虽然年龄不小，可终究还是学生，没有什么社会阅历，思索问题，还是从一个孩子的角度，一个学生的角度去看问题，不过，这是刚来时的我们，现在的我们，可不是那么咋咋呼呼，已经有了些许的阅历，把握了一些，已经上课的技巧，或者教学环节中的技能。 本次小组的总结中，我感受最多的是，各位小组成员，及每位实习生，都收获巨大，从生活方面，收获了友情，高友之间的情意，赛过同学的情意，由于我们是共患难，就和战友情差不多，与教

23、师们建立了很好的同事关系，师生关系，教师在生活中，赐予了我们无微不至的关心，女学生之间我们谈天说地，建立了良好的朋友关系根底，在，嗯，吃饭的时候，我们自己做饭，每天每顿饭，我们都有不小的收获，都会从中，获得不少的乐趣，虽然饭有时候做的不好，但是我们却吃得津津有味，或许由于这是我们通过自己的劳动来换来的，自己可以做饭了。可能刚一开头的时候，我们对做饭还不熟识，不知道从何下手，现在的我们，可可以称之为是大厨了，各自的厨艺都有了进步，而且还进步不少呢！ 2大家都积极地参加本组，的听评课活动，与教师们进展教育调研，通过听评课活动，大家又可以从其他教师的，教学中吸取阅历，把握，技术，还可以改良自己的教学

24、方法，改良自己在教学中的缺乏，这都是我们从实习中获得的。这些阅历可是在学校中，在课本中不行或得到，都是通过亲自亲身体验，才能够把握的，把握了才是自己的，才能够运用到自己以后的教育工作中。每周一我们这儿的每个学校都会进行升旗仪式，每次，我们几个实习生，我们大家都会参加学校的升旗仪式，参加，各种班级文化建立，女学生们共同相处更好的方案。在每次考试中，无论是月考还是期中考，我们都参加监考，第一次监考真的是感觉不一样，以前都是教师监考我们，现在我们最终作为教师去监考他们，有一种很特殊的感觉。监考完之后，我们判卷，判卷也是一种乐趣，答案五花八门，同时也能从中找出学生的问题，这些问题其实也就是我们自己的问

25、题，通过这些问题，我们可以检查一下自己在讲课中消失了哪些缺乏，你弥补以后，在教学中，尽量削减这些问题的消失，让学生获得更多的学问，并能够运用这些东西。所以我们在此，不光是要授之以鱼，更要授之以渔。除了在实习学校，中餐与一些教育工作，还有教好自己学科之外，我们还进展了名师访谈，从中我们有收获不少，从学到了教师身上的很多阅历很多，刻苦钻研的精神，去看了本地的，民俗文化，学到了很多历史上的学问。 大学生实习工作总结 篇4 做为一名金融专业的学生，也是依据学校暑期实习要求，我在20xx年x月xx日至x月xx日在xx银行xx支行进展实习工作。在学校学习了整整三年，还是第一次利用在学校所学的专业学问与技能

26、与实际应用相结合。由于还是第一次参与正式实习，还是有一些的紧急和担忧，不知道自己能否去胜任，去完成好自己的本职工作。毕业实习详细状况及体会总结如下： 一、实习时间 20xx年x月xx日x月xx日 二、实习目的 此次实习的目的在于通过在银行的实习，了解银行合规部日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定根底。 三、实习过程 在实习的大局部时间里，主要是跟着师傅做各样的报表。依据xx协议相关规定：银行合规部门是识别、评估、通报、监控并报告银行合规风险的一个独立的职能部门。其中所说的银行合规风险“是指银行因未能遵循法律、监管规定、规章、自律性组织制定的有关准则，以及适用于银行自身业务活动的行

27、为准则而可能患病法律制裁或监管惩罚、重大财务损失或声誉损失的风险。合规治理究其实质是一种风险治理。用xx银行监管委员会指导原则的话说：“合规应被视为银行内部的一项核心风险治理活动。“合规治理其实并不是什么生疏的东西。古话说：没有法规不成方圆。合规，顾名思义就是符合规章，“循规蹈矩“。 师傅告诫我，银行工作是风险性很高的一项工作，假如不按规章制度办事，当风险发生时可能就会酿成严峻的后果。所以在工作中肯定要根据相关规章制度去办。假如总是认为，这样也是小事那样也没有多大的事，许多的制度都没有切实落实到实处，比方说有时临时离柜一下立刻就回来时没有锁屏锁箱;间或为了图便利也没有将大额现金全部放入保险柜等

28、，这种现象现在已经全部都得以订正了，防范意识也得到了明显的提高。我想，在我们前台办理业务，只要按制度办事了，就会削减许多案件的发生。比方在开户和挂失时，肯定要仔细审核客户的有效证件的真实性，不要用复印件替客户开户和挂失，这样就会有效的削减诈骗案件的发生;大额存取款时要审查是否属于可疑交易和洗钱交易;自己保管的各种印章也要妥当保管好，不能借用给他人使用和加盖。只要我们在办理业务过程中始终仔细认真，坚持按制度办事，就不会有风险的存在，相反假如我们马虎大意，不遵章守纪，随时都有可能铸成大过。 通过这一个月的实习，除了让我对xx银行的根本业务有了肯定了解，并且能进展根本操作外，我觉得自己在其他方面的收

29、获也是挺大的。作为一名始终生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了根底。首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心和扎实仔细的工作态度。在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。假如不当心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必需由经办人负责赔偿。所以在办理与银行现金有关业务时肯定要慎重细心。其次，我觉得尽快完成自己的角色转变。对于我们这些马上踏上岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转变是特别重要和迫切的问题。走上社会之后，环境，生活习惯都会发生很大变化，假如不能尽快适

30、应，仍把自己能学生对待，必定会被残酷的社会淘汰。既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。第三，我觉得工作中每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。比方，挂失业务办理时需要本人亲自持本人身份证件办理。而在实际业务发生时往往许多人由于身份证丧失而持本人户口簿或他人持身份证为丧失人挂失等虽然可能明知是本人，这些都是不被允许的。而当对方有所疑问时，也必需要急躁的解释为什么必需得这么做。现在银行已经类似于效劳行业，所以职员的工作态度问题尤为重要对于客户的一些问题和询问必需要急躁的解答。这使我熟悉到在真正的工作当中要求的是我

31、们严谨和细致的工作态度并虚心向他人请教。最终，还要有明确的职业规划。通过实习，从一个在职员工的角度来了解xx银行，又从一个客户的角度来端详xx银行，体会到的感受远远超过书本上对银行的介绍。读万卷书，不如行万里路。想要真的进入银行工作，融入银行这个圈子，成为真正的银行人，不行能仅仅凭借考取的银行从业资格证，也不行能凭借学过读过的寥寥根本关于银行的书。需要的是一个端正的心态，需要的是献身银行事业的决心，需要的是埋头苦干的恒心。否则，会在进入银行之后倍感绝望，对反复重复的工作唉声叹气，这样的应聘者，也不会成为最终的银行人。 四、实习小结 诚心地感谢xx银行xx支行为我供应的这次难得的实习时机，让我在

32、实践中体验、学习和成长。实习的工作是劳碌的，也是很充实的，在这三个月的实习间确实让我学习到了不少，让我更清晰的了解了社会，了解了工作，也更深的了解了我自己。今后，我会更加努力工作朝着抱负而奋斗。 大学生实习工作总结 篇5 不经意间，在zz工作中早已足月多，在这个见习期里，劳动量并不大，得学的却很多，虽然自身原先也是从业置业参谋，但是市场销售专业学问始终是个万丈深渊。也正是由于这般，我才乐此不疲，愈来愈宠爱这一份工作中。之前常听闻也遇到过销售人员中间为了更好地大比拼销售业绩，角逐抽成，经常是不顾一切，阴谋频出。幸运的是现阶段的zz有着一个和谐的市场销售气氛，朋友间不仅有市场竞争更有互帮互助，每一

33、次冲突总是能在沟通沟通中去除，每一次难点也时常在博采众长中(就算大家仅有4人)解决。正是由于有那样深厚的公司环境和团队意识，才给了我还在zz进展需要的养分物质。 可是依据工作中，或是觉察本身仍存有许多缺陷迫切需要处理。最先，刚进到zz，对zz房地产的公司文化及zz这一工程的有关状况还没可以了如指掌，跟顾客讲解的状况下缺乏为公司和新工程呈现特别好的用户评价与品牌形象，导致顾客对咱们的企业品牌与新工程一知半解。我觉得做为一个大型企业的房产销售，不但要娴熟卖房子业务流程，更应让顾客觉得zz不管是从企业品牌，社区环境，物业治理品质及其员工行为标准各领域都比别的新楼盘有优点，坚决不移顾客选购的自信念。对

34、于这个问题，我已经与朋友小吴深入探讨过，多学习培训，多请教，从本身开头做起塑造对本企业品牌的确定自信念与骄傲感，为此感柒每一个顾客。 次之，由于进到zz时全部的住宅已根本上售完，只有2套170平大户型房子及其铺面在售，因此针对铺面市场销售根本上可以说成没什么工作阅历。我觉得，相对性于住房，铺面顾客这种高收益工程投资人群的买房心理状态及本人气场各层面毫无疑问也各有不同，因而针对这两大类顾客的销售方式也肯定有相对的转变。例如铺面顾客考虑到的越来越多的是盈利收益率问题，那麼咱们就应当主要具体介绍四周的进展趋向与进展前途，坚决不移顾客选购的自信念，让其买得快乐，买得安心。之前总是以为一个优异的销售人员

35、务必有自身的共性化，沒有共性化的销售人员不过是个效劳生罢了。 可是依据实践活开工作中我才觉察，一个真真正正取得胜利的销售人员除开务必有可以感柒顾客的共性化外，更应当具有可以随时随地融入不一样顾客心理状态的沟通力量，与此同时牢记，技术专业、文明礼貌、主动效劳、给与顾客比他想像的大量，并坚持不懈企业权益高于一切的职业道德。因此，为了更好地搞好zz铺面的销售业务，我迫切需要提升自己修养，无论从自身气场和专业技能层面都需要把自己打导致一个适宜zz房地产空气之风的房产销售。 此外，由于进到zz的时间段不长，因此自身对公司的一些治理制度和步骤层面都还没机遇彻底把握，有时候做出一些低等不正确。尽管在负责人的

36、幫助下早已提升了许多，但肯定也有很多地区缺乏清楚，这方面也迫切需要在以后的工作中日常生活获得改善，一方面自身会多学多问，另一方面也期盼领导干部的鼓励，朋友的提成。 我自知本人的快速进展离不了公司的进展趋势，而宠爱则是搞好每一件工作中所必不行缺的。因此，在这里满怀盼望的公司里，我终将奋力效劳中心，宠爱职位，工作勤奋，严以律己，专心钻研，连续学习，用重任一样的热忱应对顾客，用专心仔细细致的心态应对我的岗位，为消费者生产制造打动，为企业打造盈利! 大学生实习工作总结 篇6 时间荏苒，岁月如梭，一转瞬三个月客服的实习期已经过去了。回首这三个月以来作为一名电商客服来到公司进展工作的这段日子，有许多的成长

37、和进步，也有许多有待加强的地方。为了让自己好好的整理一下我在实习期的工作，也为了能让我更好的迎接下一阶段的工作，我做了如下实习期工作总结。 一、专业学问的培育 作为一名客服，固然是要对自家公司里的产品把握的特别了解和熟识，才能够做好这个岗位。所以在实习期的第一个月，我就始终在熟识产品，和参与客服的专业培训。在培训里，我不仅了解到了我们公司电商后台的根本操作，还提升了关于客服岗位的专业学问。除此之外，我还在空闲的时间里，做了许多功夫和预备。没事的时候就喜爱讨论有关客服的各种职业技巧与我们公司电商运营的拓展学问。 二、效劳意识的培育 作为一名客服，不仅要求自己的专业学问过硬，还要拥有一个良好的效劳

38、意识。有许多客户，其实他们在看产品的同时，也是在看我们客服人员的一个效劳和态度。假如我们家的产品好，有客户过来询问问题，却遇上了我们客服工作人员的爱答不理，态度恶劣这种状况，那很大的可能就不会下单了。甚至还有可能会产生投诉等一系列的问题。所以，客服人员的效劳态度其实是特别重要的。而在我实习期的时候，就非常的注意这个问题。无论是面对有许多问题的客户，还是面对很麻烦的客户，我都做到了急躁效劳，贴心效劳。 三、有待加强的地方 在过去的实习期里，我觉得我在和同事关系这件事情的处理上做的还不够好。由于在过去的这段日子里，我已经和不少同事闹过了冲突，和同事之间相处的也并不怎么开心。于是，我反思了一下自己，

39、觉得有许多问题都是出在我自己身上，所以在以后工作的日子里，我肯定要好好的改正一下自己的脾性，尽量的多去理解和包涵同事，友好的和同事进展相处，和同事之间多加强沟通和联系。 实习期已经过去了，面对我以后将来的职业进展，我也已经有了一个清楚的方向，也已经做好了在公司里长期做下去的预备，信任我能够越来越优秀，越来越努力。 大学生实习工作总结 篇7 通过四十天左右的实习，我有以下几个方面的感受。 第一， 所学专业理论性太强，实际操作性太差。行政治理专业主要 以政治学、经济学和治理学等学科为主，这些学科的理论学问在目前工作中运用的很少。即使运用，也一般是隐形运用，很难在短时间内显现出它们应有的价值来。相反

40、，一些技能性的学问，如办公软件的实际运用及公文写作预处理等技能，能很快地运用到实际工作，并一下子显示出它的价值来，对工作效率的提高有莫大的帮忙。在校大一期间，学校曾开设计算机根底课程，由于当时学的并不怎么精通，再加之学了之后再也没怎么常常运用过了，所以对根本办公软件的运用相当生疏，直接导致实习刚开头时连有些比拟简单的表格都做不出来，当时真是惭愧万分，好在在孙教师的多方教导之下，这些根本办公软件也渐渐娴熟把握，能应付日常行政事物的处理。在校期间对打印机的操作是一无所知，这次实习也把握了对打印机的操作。同时也对固定电话的有些功能有所了解，如呼叫转移。对传真机的使用也有所了解。回到学校后，要加大对计

41、算机根本操作和公文写作与处理等技能学习和讨论力度。推举阅读：20xx年个人工作总结 纵观四十天左右的实习，我深刻感受到了，行政治理专业所学理论性学问，有利于人们转变传统观念，提高人们对问题的熟悉力量，便于人们以全新的科学的眼光对待日常行政事务，但是对详细事物的解决上却显得无能为力。这就要求我们在如何把宏观性的理论学问和日常行政事务的处理完善地结合在一起，把理论学问渗透到实际工作中，这需要在日常工作中不断地探究讨论和创新，以便今后正式走上工作岗位后能顺当地完成较为简单的工作任务。 大学生实习工作总结汇总由编辑整理精选推举，并且我们还预备了大量的优质实习报告范文专题供您参考和写作帮忙，请访问大学生实习工作总结的专题！