市场调查分析心得体会反思及感悟市场调查分析心得体会反思及感悟总结(8篇).docx

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1、 市场调查分析心得体会反思及感悟市场调查分析心得体会反思及感悟总结(8篇)2023市场调查分析心得体会反思及感悟一 (一)调查目的：通过了解大学生手机使用状况，为手机销售商和手机制造商供应参考，同时为大学生对手机消费市场的开发供应肯定的参考。 (二)调查对象：在校生 (三)调查程序： 1、设计调查问卷，明确调查方向和内容; 2、进展网络谈天调查。随机和各大学的学生相互谈天并让他们填写调查表; 3、依据回收网络问卷进展分析，详细内容如下： (1)依据样本的购置场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数; (2)依据各个同学对手机功能的不同

2、要求，对手机市场进展分析; 二、问卷设计 大学生手机使用状况调查问卷 三、数据分析 依据以上整理的数据，我进展数据分析，得出结论：学生手机市场是个很宽阔的具有巨大进展潜力的市场。 (一)依据学生手机市场份额分析 (二)学生消费群的普遍特点 作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进展分析，得出手机市场应当针对不同学生群体开发产品或进展针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进展分析： 1、学生消费群的普遍特点： 1)没有经济收入; 2)追赶时尚、崇尚共性化的独特风格和注意共性张扬; 4)学生根本以集体生活为主，相互间信息沟通很快易受同学、朋友的影响。 5)品

3、牌意识剧烈，宠爱名牌产品; (三)学生消费者购置手机的准则和特点 通过调查大学生购置手机主要考虑因素是时尚共性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购置手机的四个根本准则。在调查中说明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如外形、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表美丽，内涵也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占 50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比拟看重实际的。 2023市场调查分析心得体会反思及感悟二 为全面把握全市农资市场状况，加强农资市场治理，更好地为农夫效劳，市供销社于*年*月对全市农资市场进展调研。现将调研状况报告

4、如下： 一、根本状况 (二)农资质量整体较好，监管力度不断加强。在市政府的强力领导下，农委、质监、科技、供销社等部门持续开展农资打假活动，联合工商部门加强市场监管。一是在销售旺季进展抽样检测，不断增加抽样的掩盖率;二是要求零售商做好进货、销售台账，从正规渠道进货，供应生产厂家的营业执照、产品证书、产品检验报告，保证产品三证齐全(农药登记证号、生产许可证号、产品标准号)。 (三)农资经营网络日趋完善，群众购肥便利。近年来，供销社积极推动“新网工程”建立，全市农业生产资料现代经营效劳网络得到较快进展。目前，全市运行中的农资配送中心5个，连锁经营店234个，75%以上的村有农资店或加盟的农资连锁经营

5、店，各配送中心和局部经营店配备了送肥下乡专用车辆，送肥进村，农夫购肥便利。 (五)价格波动幅度不大，总体平稳。 进入20xx年春季，农资企业在生产过程中特别理性，价格没有消失大起大落，合理引导了市场;商家在选购中也没有盲目跟风，避开尿素价格消失虚高。市场在有需求拉动时价格平稳上涨，估计在用肥完毕后，价格才消失回落。 二、存在问题 (一)市场供大于求，农资市场完全进入买方市场。由于农资生产行业治理缺乏前瞻性，治理制度没有标准化，使得农资产业进入极为简单，再加之改革开放初期农资行业有着较高利润空间，大量行业外资本流入，从而使得农资生产企业数量剧增，形成产大于需。 (二)经营渠道纷杂，市场治理仍较薄

6、弱。随着农资市场的进展，原有的经营格局打破，初步形成了供销社系统农资企业、生产厂家、农业“三站”、个体经商户等多渠道经营格局。我市有各种类型农资经营企业和个体户600多家，分布面广而散，市场治理难度大，一些过期、无效农资产品或达不到使用效果的劣质产品，经常通过各种渠道流入市场，坑农害农现象时有发生。 (三)竞争剧烈，市场监管难度大。农资经营是投资大，利润小的行业。生产企业之间为了争夺市场份额，大量赊货，产品价格大起大落;商商之间的竞争使得产品价格一降再降，经销商已无利可言，于是反过来又向生产厂家索要利润，迫使厂家再次降价，从而进入一种恶性循环。同时，当某种农资产品畅销，市场价格上涨时，假冒伪劣

7、产品冲击市场，当农夫需要某种产品又没有利润时，又买不到，人为造成市场混乱，市场治理难度增大。 (四)化肥储藏有待加强。20xx年，市供销社与市发改委联合出台了市市级救灾化肥储藏方法，但我市农资还没有建立完善的政府储藏，除供销社企业每年冬季储藏外，其他企业都没有储藏。近年来，随着农资市场供求状况和农夫购置习惯的转变，农资化肥储藏期相应拉长，储藏资金大幅度增大，造成资金周转困难，储藏量削减，影响市场供给和价格稳定。 (五)农资经营品种比拟单一，难以满意农夫需求。从我市农资经营企业看，目前大局部只经营化肥，包括氮肥、磷肥、钾肥和复合肥等，品种较单一，特色农业生产需要的专用肥几乎没有，同时农药和农膜供

8、给相对较少。 (六)农资推广技术难，科学施肥水平较低。我市农资技术推广主要有供销社兴办的“庄稼医院”、农村综合效劳社以及乡镇农技推广站。由于供销社农资技术效劳网点比拟少，乡镇农技推广站人员削减和老化，并划归乡镇，农技推广人员技术推广和效劳活动渐渐削减，农夫需要的农资技术效劳很难。 三、几点建议 一是连续推动农资连锁经营效劳体系建立。强力推动实施“新网工程”，建立农资现代流通效劳体系。通过进展连锁经营，保障农夫用上质优价廉的农业生产资料，杜绝假冒伪劣、高毒农药的滥用。通过连锁效劳大力普及无公害农产品标准化生产技术，提高广阔农夫的环保意识和科学种田水平，提高农产品的安全卫生水平，削减污染，降低农业

9、生产本钱，增加农夫收入。 二是加大对农资市场治理力度。探究建立农资市场治理长效机制，要加大农资有关学问普及和宣传，提高农夫群众的的知假辩假力量，增加经营者守法意识;要坚持常常性执法检查，打击取缔违法经营活动;要建立农资来源追溯、责任追究制度。 三是建立农资供给应急机制。积极争取政策支持，建立救灾化肥分级储藏制度，加强和完善农资宏观调控，通过淡储旺销、调剂余缺来稳定市场，确保农业生产用肥。 四是加快农资技术推广。在60%以上的农资连锁网点建立“庄稼医院”、农村综合效劳社，常年开展农资效劳;加大对农技人员的引进和培训，建立起一支高素养具备农资经营和治理的为农效劳队伍，做到测土配方，科学施肥。 20

10、23市场调查分析心得体会反思及感悟三 市场调查内容 ：根本状况 人口数量打算市场容量的大小 乡镇数量打算市场容量的大小 经济水平打算消费层次的高底 地理位置打算开发价值 ：竞品状况 主导竞争品牌产品的口味、规格、克重、内外包装、面块外形、料包数量 主导竞品的一批价、二批价、零售价、单包价 主导竞品的促销力度、促销形式、促销范围 竞品的产品构造 ：行业淡旺季调查打算营销方面政策制定 市场分析（分析） 优势点、略势点、时机点、危机点； 目标确定 1：销量目标 2：网络目标 营销策略 1：产品策略 2：价格策略 3：渠道策略 4促销策略 行动规划确实定 谁、在什么地方、什么时间、完成什么事；市场调查

11、内容 人口数量打算市场容量的大小 乡镇数量打算市场容量的大小 经济水平打算消费层次的高底 地理位置打算开发价值 公司支持 费用预算 过程检查与治理 效果评估 2023市场调查分析心得体会反思及感悟四 考察内容：关于各类灯具的市场调查报告。 包括内容1：灯饰种类分析2：灯饰品牌分析3：总结 随着建筑行业的日益进展，装饰扮演着越来越重要的角色。成为家庭装修的重中之重，但其作用远远大于它的功能用途。 这次的市场调查所看到的灯饰是各形各异、数不胜数。有的灯具设计的造型都很美丽，在给人带来光明的同时又可以观赏一番!装饰性特别强。采纳的都是些节能的理念，像节能灯管、led灯等这些比拟节能的灯具，这正好也符

12、合了提倡的“绿色设计”的要求。 优缺点比照介绍(共11类) 一吊灯： 吊灯一般都装在客厅。吊灯的把戏最多，用于居室的分单头吊灯和多头吊灯两种，前者多用于卧房、餐厅;后者宜装在客厅里。吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于2.2米。 欧式烛台吊灯 欧式风格的烛台吊灯一般都是金属支架构造，灯泡像一根蜡烛，由六个或六个以上灯头组成。有的也设计成灯罩的外形，灯光更集中更亮，这样就很好的满意了我们生活所需要的灯光亮度。这种灯具装在家中会增加很多古典的气氛，但是灯头有点多不太符合节能的理念。 水晶吊灯 上图左图是属于自然水晶切磨造型吊灯，自然水晶是经过高科技技术切割打磨而成的，光泽特别好。这是一个三层的水

13、晶吊灯，经过灯光照耀水晶会闪闪发光，特别刺眼夺目。右图则是重铅水晶吹塑吊灯，相比之下光泽要暗淡得多，但在造型上与自然水晶不相上下，装饰效果也很好。 目前市场上的水晶灯大多由仿水晶制成，但仿水晶所使用的材质不同，质量优良的水晶灯是由高科技材料制成，而一些以次充好的水晶灯甚至以塑料充当仿水晶的材料，光影效果自然很差。我认为像这些水晶吊灯虽然装饰性强可是不太便利清洗，反射的光线太强不利于人的眼睛爱护。 中式吊灯 在进门处，光明的光感给人以热忱愉悦的气氛，而中式图案又会告知那些张扬急躁的客人，这是个传统的家庭。要留意的是：灯具的规格、风格应与客厅配套。 时尚吊灯 大多数人家或许并不想装修成古典风格，而

14、现代风格的吊灯往往更加受到欢送。特殊是受到年轻人追捧。 1、杆式吊灯是点线组合灯具，吊杆有长短之分，长吊杆突出了杆和灯的点线比照，给人一种挺立之感;短杆则突出灯具本身的造型和质感; 2、链式吊灯，是由链条代替直杆作吊具，这种灯具突出了整个房间的华丽华贵;吊灯一般离天花板5001000毫米，光源中心距离开花板以750毫米为宜。也可依据详细需要或高或低。 二顶灯： 1、凸出型吸顶灯，灯具有座板直接安装在天棚上;2、嵌入型吸顶灯，将灯具嵌入到天棚内; 3、投射型吸顶灯;隐蔽型顶灯，只看到灯光，而看不到灯具的顶灯，一般都是灯槽。 三吸顶灯： 灯的颜色有的是三基色、有的偏黄等。这种灯主要装饰在卧房、厨房

15、以及廊道里，光源有白炽灯吸顶和荧光灯吸顶灯，特点是可使顶棚较亮，构成全房间的光明感。缺点是易产生眩光。有的还用水晶做装饰，这种灯具的有用性很强而且价格也比拟低廉。这种吸顶灯可直接装在天花板上，安装简易，款式简洁大方，给予空间清朗明快的感觉。 吸顶灯内一般有镇流器和环行灯管，镇流器有电感镇流器和电子镇流器两种，与电感镇流器相比，电子镇流器能提高灯和系统的光效，能瞬时启动，延长灯的寿命。与此同时，它温升小、无噪音、体积小、重量轻，耗电量仅为电感镇流器的1/3至1/4，所以消费者要选择电子镇流器吸顶灯。吸顶灯的环行灯管有卤粉和三基色粉的，三基色粉灯管显色性好、发光度高、光衰慢;卤粉灯管显色性差、发光

16、度低、光衰快。区分卤粉和三基色粉灯管，可同时点亮两灯管，把双手放在两灯管四周，能发觉卤粉灯管光下手色发白、失真，三基色粉灯管光下手色是皮肤本色。 吸顶灯有带遥控和不带遥控两种，带遥控的吸顶灯开关便利，适合用于卧房中。吸顶灯的灯罩材质一般是塑料、有机玻璃的，玻璃灯罩的现在很少了。 四壁灯： 壁灯是安装在墙壁上的灯具。是室内装饰以及补充型照明的灯具。由于距地面不高一般都用低瓦数灯泡。 壁灯适合于卧房、卫生间照明。常用的有双头玉兰壁灯、双头橄榄壁灯、双头鼓形壁灯、双头花边杯壁灯、玉柱壁灯、镜前壁灯等。壁灯的安装高度，其灯泡应离地面不小于1.8米。 灯具本身的高度，大型的为450800毫米，小型的为2

17、75450毫米。灯罩的直径大型的150250毫米，小型的110130毫米。壁灯常用的光源功率，大型的使用100瓦、150瓦的白炽灯泡，小型的使用40瓦、60瓦白炽灯泡。也可直接用紧凑型荧光灯替代白炽灯泡。 五落地灯： 落地灯常用作局部照明，不讲全面性，而强调移动的便利，对于角落气氛的营造非常有用。落地灯的采光方式若是直接向下投射，适合阅读等需要精神集中的活动，若是间接照明，可以调整整体的光线变化。落地灯的灯罩下边应离地面1.8米以上。 落地灯一般放在沙发拐角处，落地灯的灯光严厉，晚上看电视时，效果很好。落地灯的灯罩材质种类丰富，我们可以依据自己的喜好选择。像我就比拟喜爱带小台面的落地灯，由于可

18、以把固定电话放在小台面上。 六台灯： 这类台灯有陶灯、木灯、铁艺灯、铜灯等，现在的台灯一般由两种或两种以上的材质构成，无论是在颜色还是造型方面都很美的装饰。 学生一般都采纳节能护眼台灯，光线好，而且节能，学生台灯都是不行调光的。 七筒灯： 筒灯的造型都差不多，没什么太大的变化。它一般装设在卧房、客厅、卫生间的周边天棚上。这种嵌装于天花板内部的隐置性灯具，全部光线都向下投射，属于直接配光。可以用不同的反射器、镜片、百叶窗、灯泡，来取得不同的光线效果。筒灯不占据空间，可增加空间的严厉气氛，假如想营造温馨的感觉，可试着装设多盏筒灯，减轻空间压迫感。 八射灯： 射灯的材质根本上都是金属的，与筒灯不同的

19、是它有一根支架可以调整任何一个角度，三个或五个为一组。一般安置在吊顶四周或家具上部，也可置于墙内、墙裙或踢脚线里。光线直接照耀在需要强调的家什器物上，以突出主观审美作用，到达重点突出、环境独特、层次丰富、气氛浓郁、缤纷多彩的艺术效果。射灯光线严厉，雍容华贵，既可对整体照明起主导作用，又可局部采光，衬托气氛。 九活动灯具： 活动灯具是可以随自己的需要自由放置的灯具。一般桌面上的台灯，地板上的落地灯都属于这种灯具，是一种最具有弹性的灯型。 十节能灯： 节能灯在我们生活中最为常见了，可以单独使用。不管是吊灯还是吸顶灯里面装得一般都是这种节能灯，由于它的亮度、寿命比一般的白炽灯泡优越，尤其是在省电上口

20、碑极佳。节能灯有u型、螺旋型、花瓣型等，功率从3瓦到40瓦不等。不同型号、不同规格、不同产地的节能灯价格相差很大。筒灯、吊灯、吸顶灯等灯具中一般都能安装节能灯。节能灯一般不适合在高温、高湿环境下使用，浴室和厨房应尽量避开使用节能灯。 十一特别灯具： 用在特别部位或特种用途的灯具，如衣柜灯等，它可以使小范围内的空间更亮，更便利我们看清东西。在家居装修中，其实灯具的配饰和家具的配饰同样重要，甚至于灯具还起着画龙点睛的作用。 灯饰品牌分析： no.1飞利浦照明 飞利浦照明成立之初以生产碳丝灯泡为主，并于19世纪末20世纪初成为欧洲最大的碳丝灯泡生产商之一。新照明技术的进展为飞利浦的稳步扩展供应了推动

21、力。1920xx年，公司建立了讨论试验室以讨论物理化学现象，并促进产品创新。no.2欧普照明欧普照明是广东欧普照明有限公司主打灯饰品牌，十大灯具照明品牌企业，中国最具品牌价值500强企业。 欧普照明在照明业已成为公认的知名品牌，所在公司成立于1996年8月。欧普照明的产品涵盖家居，商照，电工，光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。目前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店，5000多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。 no.3欧司朗照明 欧司朗，作为全球最具创新力量的照明公司之一，拥有多项世界领先的专利，众多世界闻名工程都选择了欧司朗的照明产品和方案。一百多年来，

22、欧司朗以其精彩的光源产品而著名于世。今日，欧司朗已成为世界两大光源制造商之一。欧司朗总部设在德国慕尼黑，是西门子全资子公司。 no.4雷士照明 作为一家专业的照明企业，雷士照明产品及应用解决方案被众多闻名工程和知名品牌所选择，包括20xx年北京奥运会、上海世博会、天津地铁、武广高速铁路、上海虹桥交通枢纽等闻名工程，希尔顿、喜来登、洲际等星级酒店，宾利、宝马、丰田等汽车品牌，美特斯邦威、劲霸、鄂尔多斯等服装品牌，并成为广州20xx年亚运会灯光照明产品供给商，雷士的光线，为客户添光荣。 no.5松下照明 松下照明是松下电器(中国)有限公司主打照明产品。松下电工(中国)有限公司是全部担当日本pana

23、sonic电工在华投资的 总结：在这次的实习调查中我熟悉到了各种灯具的制造材质、亮度范围以及它们各自的应用场所。例如前面提到的吊灯，在材质上有天 然水晶和重铅水晶之分，在风格上有欧式与中式之别。欧式风格吊灯表现出来的是庄重、高雅，而中式则表现得是闲适与与世无争。由于中式风格吊灯采纳的一般都是杉木，放置在家中给人一种亲近自然的感觉。 吸顶灯相对来说要是在很多，它没有那么华美的外表。简洁的设计就能带给人们对光的需求。这类灯具比拟适合放置在卧房、厨房以及廊道，婴儿房里也是不错的选择。 壁灯与落地灯都是一个小范围内照耀的灯，是室内灯光的补充。在设计上也是多样的，一个共同特点，那就是以人为本! 报告后面

24、讲到的活动灯具、特别灯具以及各类射灯，它们都是帮助照明灯具，可以局部采光，和托气氛。 灯具市场的前景很广，这次调研让我懂得了以人为本的原则，以及相关的光学原理学问。人类要进展，灯具市场也必需满意我们的生活需求，以追求更高更好的生活质量。 2023市场调查分析心得体会反思及感悟五 一、调查方案 (一)调查目的：通过了解大学生手机使用状况，为手机销售商和手机制造商供应参考，同时为大学生对手机消费市场的开发供应肯定的参考。 (二)调查对象：在校生 (三)调查程序： 1、设计调查问卷，明确调查方向和内容; 2、进展网络谈天调查。随机和各大学的学生相互谈天并让他们填写调查表; 3、依据回收网络问卷进展分

25、析，详细内容如下： (1)依据样本的购置场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数; (2)依据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进展分析; 二、问卷设计 大学生手机使用状况调查问卷 三、数据分析 依据以上整理的数据，我进展数据分析，得出结论：学生手机市场是个很宽阔的具有巨大进展潜力的市场。 (一)依据学生手机市场份额分析 (二)学生消费群的普遍特点 作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进展分析，得出手机市场应当针对不同学生群体开发产品或进展针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进展分析：

26、 1、学生消费群的普遍特点： 1)没有经济收入; 2)追赶时尚、崇尚共性化的独特风格和注意共性张扬; 4)学生根本以集体生活为主，相互间信息沟通很快易受同学、朋友的影响。 5)品牌意识剧烈，宠爱名牌产品; (三)学生消费者购置手机的准则和特点 通过调查大学生购置手机主要考虑因素是时尚共性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购置手机的四个根本准则。在调查中说明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如外形、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表美丽，内涵也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占 50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比拟

27、看重实际的。 2023市场调查分析心得体会反思及感悟六 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费状况，特进展此次调查。调查由本市某大学担当，调查时间是20xx年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2023户。各项调查工作完毕后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下： 一、调查对象的根本状况 二、特地调查局部 (一)酒类产品的消费状况 1、白酒比红酒消费量大。分析其缘由，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。 (2)购

28、置因素比拟鲜亮，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是非常重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。 (3)顾客忠诚度调查说明，常常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，间或换的占43.75%，对新品牌的酒持喜爱态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜爱的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难转变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的进展非常重要。 (4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最终才是

29、营业员推举。不难发觉，怎样吸引消费者的留意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素养也应重视，由于其对酒类产品的销售有着肯定的影响作用。 (二)饮食类产品的消费状况 本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比拟喜爱的饮食进展，调查说明，消费有以下几个重要特点： 消费者认为最好的酒店不是最正确选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大局部是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比拟如下： 2、消费者大多项选择择在自己工作或住宅的四周，有肯定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性

30、，但也并非肯定如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有肯定的远距离消费者惠顾。 3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比拟多，特殊是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以肯定优势占据餐饮类市场。 4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜爱海鲜的占样本总数的60.8%，喜爱火锅的约占 51.14%，在对季节的调查中，喜爱在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。 三

31、、结论 1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一局部居民还没有到达小康水平。 2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比拟少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。 3、消费者在买酒时多注意酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一局部消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。 4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。 2023市场调查分析心得体会反思及感悟七 是以种子市场及农资市场相联系的方面为对象，种子作为农 业种植本钱的主要构成局部，处

32、于农产品产业上游，种子市 场竞争优势将打算着农业竞争的主动权。了解其市场。 新疆昌吉州地区 20xx年4月20xx年9月 （一）文献调查：包括二手资料及其初步熟悉 1.内部资料：生产经营活动资料、市场环境资料 2.外部资料：传统来源、互联网 （二）实地调查: 1.访问调查法：口头询问方法收集相关信息 2.实地观看法：对该地区实地进展观看搜集资料 3.问卷调查法:设计调查问卷 （一）目标确定： 针对昌吉州地区种子销售现状确实定，发觉所存在的问题，分析缘由，提出实行的措施。确定重点在销售点及购置者行为的调查。 （二）调查对象： 昌吉州各大农资销售网点（新疆昌吉绿龙农业开发有限公司、康地种业、新疆昌

33、吉绿巨人开发有限公司）、种子批发代理商、产品购置者 （三）调查内容： 近年来，种子市场获得了快速的成长，种子经销商不只是谈产品价格，而是开头关注经营理念、模式和创新。经销商的进展状态在根本上打算着农资流通行业的进展方向。 （四）问卷调查： 通过进展随机的问卷调查，了解农夫对农资的关注方向、关注意点，统计分析结果，把握农夫动态，促进农资销售。 （五）结果分析: 昌吉农资市场存在问题，通过调查、数据统计、和数据分析。今年市场供求形势好于已往年度，价格略有上升，总体销售量增加。为有更好的进展趋势，需结合市场实际状况。但现阶段农资市场中也有以下问题存在： 1.产品多渠道、多层次经营，造成终端销售市场混

34、乱。造成同一区域，价格不全都，使得销售价格混乱。 2.种子经营不标准、价格监管措施乏力，致使农资类价格上涨。致使农夫的购置力有所影响。 3.不管优劣，农药种子在同一个仓库贮藏，同一个柜面销售，严峻影响了种子的质量。 2023市场调查分析心得体会反思及感悟八 为进一步把握春节过后长泰卷烟市场状况，保证卷烟销售工作稳步上升，依据工作安排，福建长泰烟草公司于3月6日-8日对长泰辖区的卷烟市场状况进展调研，以便今后更好地为客户供应效劳，满意零售客户需求。以下是调研的详细状况： (一)调查时间：为期三天：3月6日-8日。 (二)调查方式：实行抽样调查的方式进展，通过客户经理与零售客户进展深入交谈、盘查客

35、户库存量及询问消费者等进展收集各项信息。 (三)调查对象：2月份销售下降的客户，共75户，各片区15户，要求含概各星级客户。依据各片区实际状况，最终调查2星客户2户，3星20户，4星37户，5星16户。 (四)调查内容：主要有收集近段卷烟市场状况、了解零售客户的销售状况和库存状况、货源满意状况、零售客户销量下降缘由等，便于客服中心实行有效措施，稳定节后卷烟销售。 经过为期三天对75户销售下降客户的调查了解，影响到他们销量主要是： (一)从客户库存状况分析：通过对三天的市场调查所到的数据及客户的实际销售状况来看，节后卷烟市场库存表现为省产一二类卷烟、省外三四类卷烟库存量较多，局部省外卷烟品牌如红

36、金龙、红旗渠等消失滞销。在75户走访调查过程中，有53户客户仍有不同程度的库存，其平均库存量高于日常的卷烟库存量1-1.5倍，主要库存是省产一、二类狼及省外三四类卷烟如红金龙、红旗渠、红山茶、娇子等等。 (二)从当前卷烟价格行情分析：受公司货源投放策略的影响，省外货源价格消失下滑，如中华系列的卷烟，由于节后公司货源加大投放量，加之礼品烟市场回流，导致该品牌价格急剧下滑。另外，据客户反映省产狼系列除古田狼外大局部品牌，消失倒挂价，严峻影响卷烟价格以及扰乱卷烟销售市场秩序。 (三)从乱渠道卷烟状况分析：节后期间卷烟市场高档烟市场有所回落，但中低档烟仍较为活泼，调查中，在与客户的沟通中了解到辖区市场有局部乱渠道卷烟流入，且各档次都有，如省外广东红双喜、专供中华、专供小熊猫、阿诗玛;省内沉香狮、富健狮、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿诗玛铺货面较广，对同价位品牌销售影响较大。 (一)2月份长泰卷烟销售状况表