市场部工作计划表市场部工作计划表格样本(15篇).docx
《市场部工作计划表市场部工作计划表格样本(15篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场部工作计划表市场部工作计划表格样本(15篇).docx(71页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 市场部工作计划表市场部工作计划表格样本(15篇)市场部工作规划表 市场部工作规划表格样本篇一 公司上市后,治理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说,全面提升治理水平,与公司同步进展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营治理目标,市场部特制订20xx年工作规划如下。 市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息收集处理工作的职能部门,承受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥,并担当信息网络工
2、作的领导责任。 (1)信息治理员:市场部设专职信息治理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的聘请和培训,使20xx年新的治理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度,并依据各区域实际状况和存在的问题,有针对性地加以分析和讨论
3、,以催促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。 市场开发助理与信息治理员依据信息员供应的信息数量(以个为单位)、工程规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的根底上,信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进展细致地分析,确定其通过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理,在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理治理制度) 以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况,将以专人对各区域钢构造业务的进展现状和潜在的进展趋势,进展充分的市场调研。通过调研猎取第一手资
4、料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,20xx年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息网络,制造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。 2、在重点或大型的工程工程竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻公布会,用竣工实例展现和宣传杭萧钢构品牌,展现杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢构造行业
5、中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作到达事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌,现场展现企业实力;准时制作企业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象,从而对杭萧钢构及钢构造有更清楚和深层次的熟悉。 客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和根底。如何根据公司有关规定和商务
6、部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进展仔细讨论和探讨的重要课题。外表上看起来接待工作比拟简洁,但实质上客户接待是一门非常浅显的学问。不去深入地讨论和探讨就不能让该项工作做得完善。因此,市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待效果,需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、治理理念、产品特色、行业地位等等。 认真讨论分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清楚的、有肯定深度的了解,对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感,对杭萧钢构的治理模式和企
7、业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地仔细对待每一批客人和每一客人,使他们对杭萧钢构的接待工作满足作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高工程跟踪的胜利率和降低商务谈判的难度,到达提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作: 1、催促全体人员始终以热诚为原则,有礼有节地做好各方面客人的接待工作,确保接待效果一年好于一年。 2、在确保客户接待效果的提前下,将尽可能地节约接待费用,以降低公司的整体经营本钱,提高公司利润水平。 3、连续做好来访客户的接待档案治理工作,将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存,精确把握工程进程,努力协作商务部门和办事处促成工程业务
8、。 4、调整部门人员岗位,聘请高素养的人员充实接待力气。随着业务量的不断扩大,来访客户也日渐增多,市场部负责接待的人员明显缺乏。为了适应公司业务进展的需要,更好地做好接待工作,落实好人员聘请工作也是一件非常重要的事情。 1、严格执行c版质量治理体系文件和治理体系标准文件,严格实施“一切按文件治理,一切按程序操作,一切用数据说话,一次就把工作做好”战略,使市场部逐步成为执行型的团队。 2、进一步严格根据股份公司和营销系统所规定的各项要求,开展本部门的各项工作治理,努力提高治理水平。 3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性,强调其工作中的过程掌握和最终效果。提高他们的工作责任性和工作
9、质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。 4、一切从公司大局动身,强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作,从而提高营销系统整体战斗力,为完成20xx年的营销目标做好最优质的效劳工作。 5、协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政治理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作。为他们制造更加良好的企业文化气氛和工作环境。 市场部工作规划表 市场部工作规划表格样本篇二 在过去的一年中,经过我公司同仁的共同努力,市场拓展工作取得了肯定的成果,市场占有率、新品利润奉献率等业绩指标全线飘红。但是在详细的市场推广过程中,也存在着肯定的问题,需要在今年的工作中加以改良和完善。
10、市场部依据上一年度市场拓展取得的成绩,综合竞争对手的销售状况,拟定本年度工作目标如下: 市场占有率到达%,进入行业前三甲; 新产品利润奉献率到达%; 重点商品利润奉献率到达%。 为了弥补上一年度工作中的缺乏,并更好地完本钱年度工作目标,近期应做好如下工作。 市场部规划于1月10日15日组织岗位技能培训,主要目的如下: 使市场部工作人员明确企业总体市场策略,统一思想熟悉; 让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来,真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能; 树立以消费者需求为中心的市场开发意识,削减不必要的市场开发费用。 从本年度开头市场人员将分批、分阶段到个营销点驻
11、点,以便于贴近市场,更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作: (1)通过全面的调研,发觉市场时机点,并有针对性地拿出市场提升方案; (2)搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业进展趋势提出新产品的开发思路; (3)指导市场做好终端标准化建立,推动市场安康稳定进展; (4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策的使用状况进展核查与落实,发觉状况准时予以上报处理。 (5)准时、全面宣传贯彻公司政策,提升一线人员的战斗力; (6)在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和阅历,准时推举给市场复制等。 随着公司业务的不断拓展,市场部人员明
12、显超负荷运转,在上一年度后期工作效率下降就是明证,因此,本年度市场部规划增加如下岗位的人员配备(见下表)。 市场部人员需求规划表 岗位名称需求人员主要工作内容需求时间 市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作月月 市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作月月 广告筹划人员1腐恶企业广告及宣传的筹划工作月月 公司品牌经过多年的市场运作,已具备了肯定竞争优势,为了能够快速有效的扩大我们产品的市场份额,并使产品品牌获得长期的进展,我们将以公司的进展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 为了树立品牌在消费者心目中的“品位、内
13、涵”形象,建议公司采纳母子品牌战略,通过子品牌不同的战略定位,完成细分市场的目标。 通过细分若干子品牌,可以依据每个品牌市场定位的不同,分别进展产品定位,进而确定有竞争力的价格策略。例如,我们的品牌产品的定位是高端消费者,那么在价格上就必需能够表达其与众不同的“身份”;而品牌产品的定位是工薪阶层,在价格上要做到比同类产品更具价格优势。 销售渠道是我公司的无形资产,也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势,多年的市场运作,我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道,但是随着广阔农村市场的不断开发,我公司的销售终端已日益不能满意需要,因而强化从三级城市到农村聚拢区的销售网络建立将作为市
14、场部今年的主要工作目标。 (1)积极利用公司内部宣传网站及各种聘请网站宣传企业及品牌。 (2)在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上登载广告和软文,扩大品牌知名度。 (3)积极参与全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议,宣传展现公司与产品。 (4)利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。 市场部对上述工作内容的工作时间安排详细如下。 第一季度工作安排表 工作事项一月二月三月 上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬 确定本年度的广告宣传策略 结合市场状况制定出活动规划 抓好市场信息和客户档案建立 筹划好经销商年会 完成墙体广告的设计规
15、划 筹划推出春节有奖销售活动 工作事项四月五月六月 上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬 筹划推出二季度促销活动 协作分公司推出市场活动 参与全国性的行业展会一次 协作各分公司做好驻点营销工作 开展系列促销活动 夏季文化衫的设计制作 工作事项七月八月九月 上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬 上半年市场工作总结与评估 夏季广告宣传工作规划的落实 文化衫的发放 制作pop张贴广告,强化宣传力度 夏季市场推广活动的开展 工作事项十月十一月十二月 上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬 两节促销的落实开展 挂历、年历的制作与发放 各分公司和经销商年度目标评估 完成目标市场墙体广告投放 做好全年工作的总
16、结 1.完成市场推广活动需要预备的物品如下。 市场推广活动所需物品清单 序号物品清单需要数量备注 1)、各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆 2)、音响、话筒及相关设备2 3)、数码相机、投影仪及相关设备2 2.需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。 3.各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。 市场部工作规划表 市场部工作规划表格样本篇三 在这一年里,凭借前几年的蓄势,杭萧钢构不但步入了高速进展的快车道,实现了更快的效益增长,而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今,一个杭萧钢构以崭新姿势呈现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为
17、己任的新杭萧诞生了。 公司上市后,治理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说,全面提升治理水平,与公司同步进展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营治理目标,市场部特制订20xx年工作规划如下。 一、 信息网络治理 1. 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息收集处理工作的职能部门,承受营销副总经理的领导。市场部信息与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥,并担当信息网络工作的领导责任。 2. 构架新型组织机
18、构 3. 增加人员配置: (1) 信息:市场部设专职信息*3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。 (2) 市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4. 强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息和市场开发助理的聘请和培训,使20xx年新的治理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。 5. 加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度,并依据各区域实际状
19、况和存在的问题,有针对性地加以分析和讨论,以催促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。 6. 动态治理市场网络 市场开发助理与信息依据信息员供应的信息数量(以个为单位)、工程规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的根底上,信息和市场开发助理应结合信息员的背景资料进展细致地分析,确定其通过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理,在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理治理制度) 7. 加强市场调研,以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况,将以专人对各区域钢构造
20、业务的进展现状和潜在的进展趋势,进展充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、 品牌推广 1、 为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,20xx年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息网络,制造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。 2、 在重点或大型的工程工程竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻公布会,用竣工实例
21、展现和宣传杭萧钢构品牌,展现杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作到达事半功倍的效果。 市场部工作规划表 市场部工作规划表格样本篇四 一、带着本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。 二、加强根底治理,强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化,奖罚清楚,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩,做到奖罚清楚。 2、坚决杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监视职能,准时记录,适时引导,定期检查,避开一阵风。做到善始善终,杜绝虎头蛇尾现象发生。 三、对各项工作分工明确,各区域市场挂牌承包
22、。 1、转变少数人硬性分派的做法,使员工共同参加制定相应的实施方案,择优选用。 2、明确各自的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成绩优异者赐予嘉奖,不能按规划完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,削减同期收入。 四、建立市场网络,标准客户治理,加大市场开发力度。 1、理顺整顿治理现有资源,对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场,对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。 2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户,经一段时间的扶持,不与公司进展相匹配的客户,则予以更换。 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外,同时重点开发粮油、邮
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场部 工作计划 表格 样本 15
限制150内