市场营销学习心得体会（22篇）.docx

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1、 市场营销学习心得体会（通用22篇）市场营销学习心得体会 篇1 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代治理理论根底上的应用科学，讨论以满意市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。 市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供应一方。在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。 市场营销是指一个企业为适应和满意消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反应回企业的整体企业活动。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后效

2、劳等等。 而市场营销学的概念是：企业在变动着市场环境中，旨在谋求自身生存与进展而满意消费者需求的一系列商务活动过程。它包括四个重要概念：需求、欲望、动机和行为。拥有六个适当：适当的时间、适当的地点、适当的价格、适当的渠道、适当的产品、适当的消费者。同时又需要留意促销的四个要点：引起留意、激发兴趣、调动欲望、促进销售。 市场营销学首先对市场进展了分析，涉及了市场的整体环境、市场的选择与定位以及市场中的生产者、销售者、消费者等方面。同时叙述了通过市场的调研、猜测系统对市场进展定位、细分，以了解市场、了解对手、了解自己，进而确保自己在市场竞争中占据主动地位。 更为详细的市场营销包括了筹划阶段和销售、

3、阶段、监管阶段，以及现在较为新型的效劳市场营销以及绿色营销、整合营销、网络营销以及营销道德等新型层面。 一个企业是在动态的环境中生存和进展，不但要擅长制造顾客并满意其欲望，还必需积极、主动地适应不断变化的市场，这就是要求企业制定自己的长期战略规划，以保证自己的长远进展。而市场营销治理是依据经营战略的需求而进展的。因此长远战略规划的制定是企业进展以及以后一切决策的依据。 市场营销环境作为一个客观的、不行抗拒的因素客观存在，企业只能去积极适应，寻求自己的市场时机，“见缝插针”谋求企业的更快更好进展。 目前，市场营销消失了众多新型领域。如绿色营销在企业营销活动中表达的社会价值观、伦理道德观，充分考虑

4、社会效益，既自觉维护生态平衡，更自觉维护生态平衡，更自觉抵抗各种有害营销。因此也被称之为伦理营销。还有以潜在顾客和现在顾客为对象的整合营销传播。将企业置身于社会经济大环境中来考察企业市场营销活动中的关系营销。新型的网络传播以及人们越来越关注的营销道德。 市场营销正在向着越来越细分，越来越宽阔的市场进展。它不仅仅是1000字所能阐述清晰问题，只有在真正的市场营销活动中依据所学学问，敏捷运用，才能促进自己营销活动取得胜利。 市场营销学习心得体会 篇2 通过这个学期的学习让我熟悉到如果做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去哄骗你客户，客

5、户可能会由于信任你而上一当，但是他肯定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和时机，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责任，诚信也是最根本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以给予产品于生命力，肯定要留意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的胜利或者全盘皆输，做市场营销肯定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的表达，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者

6、至关重要，与客户约好时间肯定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，假如真的遇到不行逾越的困难的时候肯定要提前告知客户迟到的缘由并致歉。营销者肯定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定胜利率会大许多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，假如由于一丝困难而放弃，那么永久就别想胜利，阳光总在风雨后，会观察曙光的。 市场营销即满意顾客需求还涉及到何种产品来满意顾客需求，满意顾客需求，使我更加仔细学习书中营销策略，其中竞争性市场

7、营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，效劳市场营销策略等，以备充分满意顾客需要。 我始终觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:优秀的企业满意需求,出色的企业制造市场。我信任学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的胜利。 市场营销学习心得体会 篇3 市场营销(Marketing)就是区分并满意人类和社会的需要。对市场营销最简洁的定义，就是满意别人并获得利润。 美国市场营销协会为市场营销下了一个定义，认为市场营销是一项有组织的活动，包括制造、沟通和交付顾客价值和治理顾客关系的一系列过程，从而使利益相关者和企业都从中受益。 营销治理(marketing m

8、anagement)是艺术和科学的结合选择目标市场，并通过制造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学和艺术。 营销的对象：十大类产品有形的商品、效劳、节事、体验、人物、场所、产权、组织、信息和创意。 八种需求：负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规章需求、充分需求、过度需求、不安康需求市场：对特定或一类产品进展交易的买方与专访的集合主要的顾客市场：消费者市场、组织市场、全球市场、非营利组织和政府市场首席营销官是组织内部领导营销活动的领导人，五大职能： 1、强化品牌优势; 2、测量营销效果; 3、依据顾客需要推动新产品的开发; 4、搜集富有价值的顾客意见; 5、充分运用

9、新的营销技术; 市场营销中的核心概念： 需要、欲望和需求 需要(needs)是人类最根本的要求。当存在详细的商品来满意需要的时候，需要就转变成欲望(wants)了。欲望是受特定的社会所制约的。需求(demands)是有支付力量购置详细的商品来得到满意的欲望。 目标市场、市场定位和市场细分 市场细分：营销人员通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息，识别出具有不同产品与效劳需求的不同顾客群体。进展市场细分之后，分析推断哪个细分市场上存在最大的市场时机，即选择自己的目标市场。然后，企业需要针对自己所选择的每个细分市场开发特定的市场供给物，并使目标市场认可该供应物能够为他们带来某些核心

10、利益。 市场营销环境包括任务环境和宏观环境两大类。任务环境(task environment)从事产品或效劳的生产、分销和促销的组织或个体、详细包括生产、分销和促销的组织或个体，详细包括生产企业、供给商、分销商、经销商和目标顾客。宏观环境(broad environment)主要包括六类环境因素，分别是人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境。 全面营销(holistic marketing)观念以开发、设计和实施营销规划、过程及活动为根底，尝试熟悉上述营销规划、营销过程和营销活动的广度和彼此之间的相互依靠性，认为在营销实践中每个细节都是特殊重要的，接受广泛的、整合的

11、视角不行或缺。 全面营销的四个关键要素：关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销。关系营销是要与关键的利益相关者建立起彼此满足的长期关系，以便赢得和维持商业业务。 其中四个关键的利益相关者：顾客、员工、营销合作伙伴(渠道、供给商、分销商、经销商和代理商)、金融界成员(股东、投资者和分析者)。营销者应当敬重利益相关者的需求，使各个利益相关者可以各取所需，并制定出可以平衡关键利益相关者收益的政策和战略。为了与这些利益相关者形成亲密的关系，就必需了解它们的力量、资源、需要、目标和欲望。 关系营销的最终结果，就是要建立起独特的公司资产营销网络(marketing network)。 市场营销学习心得体会

12、 篇4 这个学期我有幸学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理解就是买卖东西而已，直到教师为我讲解市场营销学的含义后，我才发觉我对市场营销学的理解是多么的浅薄，特殊是对畜产品的营销方面，不只是买卖东西这么简洁，他是制造、沟通与传递信息效劳给客顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场时机分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销规划，产品生产，营销活动治理及售后效劳，信息反应等。 在我们这个星期的学习中，我们着重学习了畜产品市场商机把握力量的培育，市场细分、选择、定位的培育，营销组合力量、营销策略与整合营销力量的培育，通过这

13、个学期的学习及教师的讲解案例的分析，我发觉畜产品的营销是很有意思的，也知道我了我们熟识的品牌是怎样为人所知的，学习了许多专业的学问及专业术语，其中的策略和力量的培育使我受益匪浅，有产品策略、品牌策略、定价策略、分销渠道策略，以及推销力量、公关力量、广告力量及销售促进力量，这些学问让我了解到怎样发觉市场、分析市场、怎样对产品进展定位、定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为人所熟知，怎样进展有效的销售方式。虽然在理论上学习了这么多学问，但假如要做一名合格的市场营销人员，还需要具备许多自身的必要条件。一是剧烈的自信念；二是英勇；三是剧烈的企图心；四是对产品有十足的信息和相关学问；五是着重个人的成长，不断

14、的学习和反复的学习，可以大幅度的削减错误和缩短时间；六是高度的热忱和效劳心；七是非凡的亲和力；八是对后果自我负责，对自己负责；九是明确的目标和规划；十是擅长利用潜意识的力气。通过这些了解，我发觉我对畜产品的市场和营销方式还不是非常的了解和把握，还有许多很长的距离要走。 我信任通过对蓄产品市场的了解和营销方式方法的学习，对我以后工作有很大的帮忙和支持，我会利用我学到的学问运用在我的日常生活及工作中，把学问应用与实践才是真正的硬道理。 市场营销学习心得体会 篇5 我觉得市场营销是一门文理穿插的综合性学科，既需要理科生严缜的规律思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门特别好玩的学科，它从一种宏观的角

15、度去思索经济学问题，把那些我们始终认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满意消费需要，实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应效劳等一系列活动。课本告知我市场营销的讨论对象是以消费者（用户）需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满意消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。 许多人都把营销等同于我们日常生活中简洁的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推

16、销仅仅是市场营销的一局部。营销应当是在产品制成生产出来之前就开头了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购置习惯如何等问题。然后营销部门必需把市场需求状况反应给讨论开发部门，让讨论开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必需为产品走向市场而设计定价，分销和促销规划，让消费者了解企业的产品。最终在产品售出后，还要考虑供应必要的效劳，让消费者满足。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它应当是始于产品生产之前，并始终连续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都

17、情愿并且愿意承受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关怀自己有没有赔本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利符合我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！做生意很简洁，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，许多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济进展还不成熟，营销并未引起充分重视！但它的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将消失供过于求的时代，我信任到那时市场营销便大有用武之地了！ 通过学习市场营销学，我渐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是学问经济时代

18、的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的进展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的进展开拓了道路。专业性市场营销调研、询问机构的进展，供应了大量的就业时机，并直接、间接地制造价值，促进第三产业的成长和进展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，提倡爱护环境，绿色营销，对经济的可持续进展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自己的奉献。面对新的状况和问题，进

19、一步讨论市场营销学，进一步促进我国经济的安康成长，具有重要作用。 通过对市场营销的学习，我学到了许多东西，教师生动好玩的讲解更是教会了我大量的市场营销学问，对市场营销学有了肯定程度的熟悉和了解。但市场营销学是始终在进展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学学问，以加深自己对市场营销的理解。综上所述，市场营销学是一门特别有价值的学科，对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济进展中更是扮演者重要角色。 市场营销学习心得体会 篇6 这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满意

20、消费者或用户的需求而供应商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门敏捷性比拟强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，许多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发觉市场营销是一门很有进展前景，很好玩的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，依据消费者的需求选购商品，制定销售规划并胜利的销售出去，这一过程其实很不简单，假如前一天少了几分钟的预备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感受颇多，市场营销要注意实践认知，把握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事

21、都要经过自己亲身体验后，感受才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。 而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过肯定的商品交换形式，满意消费者的需求和欲望，获得企业利润而有规划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必需要关注的“客户需求确实定、市场时机的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题猜测、团队的培育和提升等综合因素，最终确定出增长型、防备型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的

22、方向和准则。那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢？ 一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必需适应或听从的。一般是既定的，像市场营销目标或许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必需考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿势相适应。 市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。在制定企业的市场营销战略时，必需着重考虑制定市场

23、营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进展分析，以期精确、动态地把握市场时机。 市场营销战略制定完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样的流程来操作：市场细分 选定目标市场市场营销组合实施规划组织实施检测评估。实施规划是为实施市场营销战略而制定的规划。 战略制定好后要有组织、有规划、有步骤地进展实施。详细内容包括： 组织及人员配置； 运作方式； 步骤及日程； 费用预算等等。 另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点熟悉： 1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化

24、道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反应，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。 2 、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严峻，针对性不强，这也是大多数企业维持不进展，进展不强大的主要缘由，而作为消费者由于没有专业的学问很难推断产品的价格与好坏，所以假如专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。 3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商莫非真的就是关注价格吗？价格莫非就是促成合

25、作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场爱护度，完善的售后效劳以及相应的政策支持等。 4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推举给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。 5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品假如在功能方面明确，集中，清楚，不泛滥，多样化，那么这样会加强

26、消费者对产品的准确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成强大的终端购置力。 总之，这次的学习，使我对市场营销有了更深刻的了解，以后要更多地把理论学问运用到实际中，这样不仅加深我们对市场营销战略的理解，稳固了所学的理论学问，而且更能增加我们的营销力量。增长理论学问，积存营销阅历，能够让我们更好地面对将来，营销更美妙的人生。 市场营销学习心得体会 篇7 时间荏苒，转瞬间，一学期的市场营销课程就快接近尾声了。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解；回忆刘加来教授授课过程的点滴，他那幽默生动，独具创新的授课方式，深受我们的宠爱，从中我们也受益匪浅。不仅收获了课本精

27、华，还学到了很多课外学问，更重要的是懂得了如何正确的去定位自己。 首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些熟悉。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、治理理论和现代科技为根底，讨论以满意消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购置愿望、购置力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注意买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的全部事物，来满意顾客的需要。推销观念注意卖方需要，以卖主需要为动身点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场讨论、市场需求猜测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后效劳等，而销售仅仅是现

28、代企业市场营销活动的一局部。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值制造，先有市场后有企业，企业是完全为了制造价值，其目的是制造顾客。而企业制造顾客的目的，必需通过营销实现。营销=70%的“营”+ 30%的“销”。当代营销大师菲利普科特勒说过这样一句话：“营销治理实际上是需求治理”。 麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必需随着产品生命周期的进展变化，敏捷调整营销方案，并重视新产品开发。准时用新产品代替

29、老产品，才能在求生存的根底上获得更大进展。而价格决策作为市场营销筹划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：本钱、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%，如能向顾客有效效劳给付5%，如能正确反应顾客的需求信息给付5%，如能适当治理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必需拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经受的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者

30、或用户传递产品信息，引起他们的留意和兴趣，激发他们的购置欲望和购置行为，以到达扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。 现对一家由大学生创办的生产自然果汁的公司作一个营销策略组合筹划： 产品：调整适合目标市场人群需求的口味；转变包装，采纳可重复使用的、透亮的塑料瓶包装，且要醒目。 价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯自然。 渠道：直接渠道，进入校园、消遣场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。 促销：由于无钱做广告，因此可采纳促销的方式翻开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。 广告宣传：采纳免费（或低价）的广告形式，如横幅广告，传单广告，海报等。

31、奇妙地运用公共关系进展宣传，如新闻报道，公共大事筹划等。 学习了一学期的市场营销学学问，刘教师生动且富有哲理地讲解使我大受启发。记得刘教师常挂嘴边的一句话：把简洁的事情做好，并坚持做下去就是不简洁；把简单的事情做好，并坚持做下去就是不简洁。不是吗？想想每天自己都坚持了吗？学习不就是贵在坚持吗！只有不断地充实自己，才能提高自身的价值。卖产品就是买自己。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展现了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱！杨少锋的胜利

32、也提示我们明确目标是胜利的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自己明确的目标，而是抓住什么是什么。 大学时间短暂，要抓住当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充实自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己。 市场营销学习心得体会 篇8 时间飞逝，不经意间大二的第一个学期完毕了。 这个学期我们开设了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前全部开设的课程有很大的区分，这门课程的敏捷性很强，能够使我们充分的发挥自我的潜力；学习这门课程，不仅仅仅加强了我们的团队精神，使我们懂得如何为人处世，还使我们学习到了市场营销的理论学问。回想这个学期市场营销的第一节课，教

33、师让我们分组成立自我的公司，为自我的公司设计公司的logo，同样要求每个公司的成员要有自我的名字牌。这一次小组的合作，也就是第一次小组的合作，很愧疚的是我们公司没有做好，我记得当时我们公司是在上课的前一天晚上才匆忙忙忙设计了一个简洁随便的logo，准备明天上课用来应付教师。我们小组之所以这么做是由于当时的我们都准备在星期六日再把logo做好，我们公司成员都认为星期六，日做能够把logo做得更好。没想到，在其次节课的时候教师就对logo做得好的公司进展了嘉奖。就这样我们公司失去了第一次能够拿到奖金的时机。在后面的日子里，我们公司的表现有好有坏，奖金也有多有少。 还记得有一次我们公司由于电脑软件的

34、问题，而导致了我们公司无法在班上展现我们公司的工作成果。就这样我们公司白白的流失了获得奖金的时机。记得那时候教师对我们公司说，在现实中发生这种状况，别人一般是不行能再给时机给你们的。时机给过你们一次了，是你们自我没有好好的把握。另外在现实状况中，就应事先充分的做好预备，尽可能的避开意外状况的发生。就像课件假如要放映出来，那么就就应提前把要放映的东西在课堂上的电脑预放几次，充分做好预备。以避开意外的发生。这件事或许不是什么大事，但是它却给我带来了启发，它让我懂得了，我就应做好充分的预备，好好的把握时机。时机是不会等人的。市场营销这门课，即让我们喜爱，也让我们厌恶，喜爱的是我们能够从这么课中学习到

35、许多，不仅仅仅学会了课内学问，也学会了如何运用所学的学问去规划我们人生。厌恶的是作业太多了。很多时候我们常常为了做营销作业而到2，3点才睡觉。营销的作业一点都不好做，首先要安排成员找资料，找完资料以后，要公司成员争论，筛选资料，筛选完资料就要开头做ppt或是报告。虽然做营销作业累，但在这么一个过程中我们也学到了许多，例如加强了团队意识，团队之间的沟通，自身潜力的提高等等。 在这么课程，让我印象深刻的有 1、市场营销的理念:发觉需求，满意需求，对于一流的企业还起引导需求的作用。 2、pest，pest为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓pest即political(政治)，economic(经济

36、)，social(社会)andtechnological(科技)。这些是企业的外部环境，一般不受企业把握，这些因素也被戏称为“pest(有害物)” 3、stp，现代市场营销理论的核心就是stp营销，它包括三要素，市场细分(marketsegmentation)，目标市场(markettargeting)，市场定位(marketpositioning)。 4、swot，swot是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，时机(opportunity)和威逼(threat)，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。 5、波士顿矩阵，波士顿

37、矩阵，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿询问集团法、四象限分析法、产品系列构造治理法等。波士顿矩阵是由美国大型商业询问公司波士顿询问集团首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其构造适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有好处。同时，如何将企业有限的资源有效地安排到合理的产品构造中去，以保证企业收益，是企业在剧烈竞争中能否取胜的关键。 其中，我对swot分析法的印象最为深刻，缘由但是在我们大致了解了swot以后，教师为了让我们更了解swot，就让我们利用swot分析我们毕业后就业的优劣势。我们自身有什么优点，我们比其他的高校出来的毕业生有什么优势，我

38、们与自我的同学相比呢等等，这些问题对于我们而言，都是非常现实的。在不久的将来，我们就要毕业了，就要出去找工作了，因此教师让我们用swot分析将来的”毕业优劣势就变得非常有好处了。这使我们明确的明白了自身的缺乏，也同样使我们明白了，我们本身的缺点。那么就此刻而言我们还有时间，还有时机去发扬我们的优点，去克制我们的缺点。同样的我们也能够尽力的去缩短我们与他人的差距。 总的而言，这门课程带给我的收获很大。在那里我要感谢教师。多谢你! 市场营销学习心得体会 篇9 市场营销是一门敏捷性比拟强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，许多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友

39、，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。 学习了一个学期的市场营销，接触后才发觉市场营销是一门很有进展前景，很好玩的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，依据消费者的需求选购商品，制定销售规划并胜利的销售出去，这一过程其实很不简单，假如前一天少了几分钟的预备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感受颇多，市场营销要注意实践认知，把握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感受才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。 “营”者，“筹划、谋划”也，详细包括市场调查、市场细分、市场

40、猜测、销售筹划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员根据筹划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开头，“营”往往是营销成败的关键。 “营”需要发挥市场营销人员的积极性和制造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在治理者。各级经营治理人员应开阔视野、翻开思路，多讨论现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并汲取，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，鼓励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销筹划方案。 需

41、要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不行。在“营”的同时，广阔的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有专心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。 在竞争日趋剧烈的今日，高速进展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。专业学问和富有团队作业力量的市场营销新人。 我们都很喜爱市场营销这门课程，我们可以从这么多课程中学到许多，不仅学到了课内学问，也学会了如何运用所学的学问去规划我们的人生。 市场营销学习心得体会 篇10 市

42、场营销学是一门现代经济运行的先行学科。我国现正处于从规划经济急速进入市场经济的运行过程中。所以市场营销对于我们这些从事垄断企业工作的员工来说是一片工作学习生活的真空区，通过此次学习才有了一点感受特表述如下： 就我自己而言对市场营销的理解就是，作为一名效劳者如何尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标去努力实现。以期实现客户需求的最大满意、公司利益的最大实现、员工薪水的快速提高、社会效益与经济效益共同进展。 以上所述详细来讲市场营销就是围绕客户需求实现能源与生产经营活动的最正确搭配并以此为中心的一切工作技术手段其中包括客户效劳、需求侧治理、相关的法律救济、效劳所需的技巧和手段、

43、营销人员的工作素养、标准的行业标准、无遗漏的客户需求满足度统计、客户的心理需求、完善的企业形象等。 作为一名基层的营销人员，站在客户的角度。我确定盼望有一个了解我生产需求的电力企业来帮忙我的生产经营活动。举例来说假如我是一家高耗能的企业如：碳化硅厂、水泥厂、化肥厂等。那么我确定有自己的生产特点，如何在我的生产周期内与供电企业达成生产合作的默契。这一需求就要求我们营销人员仔细的去了解，提出合理的方案。使生产企业得到充分的能源而我们的供电网络又能降低顶峰负荷压力。 再如我是一个一般的照明用户什么时候用电是最廉价的呢?我们的营销人员是否能准时的做好市场调查利用客户的这一心理需求，引导客户的用电习惯。

44、到达胜利移峰填谷、降低顶峰负荷、节省能源提高企业自身经济效益的目的呢? 总之一句话，就是一名市场营销人员能否实时把握客户需求，并使之与我们企业自身的生产特点结合起来，实现共同利益的最大提高。 在这一目标驱动下，首先我们的企业要有一个良好的社会形象。员工要有较高的行业素养，它包括此次培训所学到的客户效劳学问，法律法规学问、需求侧治理学问及相关的行业素养学问使我们的员工都尽可能发觉客户每一个细小的需求(注：温州人因发觉欧元纸张比原来欧洲国家钞票的纸张大，而做出了相应的钱包赚到了大量的外汇。这就是一个细小的需求带来的经济效益。)我信任我们的员工每一个细小发觉都会成为企业进展壮大的基石。 最终我想说只

45、要我们的公司有一个好的工作气氛，我们的部门连续发扬团结合作的精神，我们的员工都有企业仆人翁的骄傲感。那么实现我们的目标美妙的电力家园将不再是梦。 市场营销学习心得体会 篇11 市场营销，是现在社会的必修课，是许多人的生存需要，也是人们需要学习的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我盼望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。 学校里，许多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边实践，生活充实而美妙，我也有在外做兼职，说实话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少15个人才

46、会有工资，上午我空手而归，让我记忆深刻，那时我觉得特别难，很累的一天，没有工资，由于刚开头要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最终应当说还算完成任务，固然，我朋友们的帮忙必不行少，他们都很棒。后来我接着做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我现在好许多。不会可怕做不到了，虽然并不代表做的到，至少不会有太多心理压力。甚至我喜爱上了做兼职，觉得又能挣钱又能熬炼自己，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得特别充实，以后工作了，我信任我也能一样过的充实而美妙，这一点我始终信任。 第一次接触顺这门课程。教师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的有用性。 市场营销学是一门建立

47、在经济科学、行为科学和现治理理论根底上的应用科学。在这个布满时机和竞争风险的时代，全面、系统地学习和把握现代市场营销的理论、方法对于经济和治理类专业大学生及其他有志开拓经营与事业的人来说，实在是太重要了。这位教师讲课讲得特别的激情，让我这个不怎么爱学习的人，听得都津津有味，感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮忙。不但用故事讲解实例，而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的学问是无法用语言就能道得清的，我为自己重新设定了人生的目标 随着社会的进展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近100年来，气候变暖已成为人类的一大祸害。冰川溶化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以爱护环境是我们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化